CV per senior - come scriverlo

Ciao a tutti Bentornati sul canale qui parliamo di carriera carriera nel mondo Corporate e oggi voglio parlarvi del curriculum Come sapete la mia regola è il curriculum non dovete toccarlo soprattutto se state cercando lavoro non dovete toccare il curriculum il curriculum si tocca alla fine di un processo strutturato lungo e che ha determinate caratteristiche però a un certo punto bisogna metterci mano e quindi quello che bisogna fare è farlo in maniera strutturata facendo attenzione a non commettere gli errori che io vedo spessissimo Sapete ho 25 anni di esperienza in azienda sono stato tante volte candidato

Ma molte più volte ho fatto eh recruiting quindi ero hiring manager oppure ero all'interno del panel di intervistatori e quindi ho avuto la possibilità di lavorare con veramente un gran numero di curriculum e anche quando faccio consulenze o nel nella masterclass quando affrontiamo la parte curriculum mi capita spesso di vedere una serie di errori e di ottimizzazioni non implementate che a un certo punto ho detto va bene affrontiamo questa cosa in maniera strutturata alcune settimane fa ero ospite di un collega amico su nel suo Canale per parlare di curriculum e quindi quello che ho fatto

è stato proprio preparare una velocissima checklist in cui spiego Quali sono i punti fondamentali Quando si mette mano al curriculum ed è quello di cui vorrei discutere oggi in particolare lo faremo facendo riferimento al curriculum di una persona con una certa seniority no Quindi non il neolaureato che sta approcciando il mercato del lavoro ma chi ha già 57 15 anni di esperienza lavorativa ha una serie di caratteristiche che voglio affrontare Oggi no cioè ci sono una serie di punti da verificare messagi da veicolare e quindi oggi diamo un attimo una veloce lettura di quello che

è questo questo documento che ho preparato sto parlando in particolare di questo che è proprio una checklist per il curriculum sono una decina di slide all'interno delle quali ho messo i punti fondamentali che dovete considerare e lo potete trovare in questo link potete scaricarlo in qualunque momento è un PDF Eccolo qua sì per cui potete andare in quel link scaricare il PDF e devo dire che ci sono alcuni punti fondamentali che vanno considerati e affrontiamolo un attimo insieme come dicevo parliamo di persone con una certa seniority Poi se ci sono domande inseritele perché comunque la

live affronteremo anche altri argomenti Allora questa è la bella copertina strutturata ma sto diventando un mago di canva ma quello che dicevo il primo punto fondamentale il motivo per cui io dico sempre di non toccare il curriculum per un bel po' è che il curriculum Le persone spesso lo interpretano come un il mio modo di presentarmi nel mercato del lavoro cioè vado là Linked di nel curriculum devo mettere tutto quanto in realtà no nel senso che il curriculum non dovete pensarlo come un elenco delle cose fatte fte Ma dovete utilizzarlo come uno strumento uno strumento

per veicolare un messaggio all'interno del Mercato del Lavoro e questo messaggio deve essere molto chiaro e dovete definirlo Quando fate tutti quanti gli altri step di preparazione quando io parlo di fare la Self awareness analizzare il pilastro personale familiare finanziario e professionale serve per decidere che cosa vogliamo fare poi c'è la parte di definizione di strategia io quando creo una strategia quando fondente fondamentalmente definisco Quali sono i miei obiettivi lato professionale no Quindi cosa voglio raggiungere in che tempistiche con che caratteristiche allineato all'analisi della Self awareness dopo si entra nella tattica Ho definito Quali sono

i miei obiettivi a livello strategico Quindi cosa devo fare il tipo di network che Devo sviluppare il tipo di aziende geografia che voglio attaccare ruoli competenze che voglio mettere in gioco competenze che vogliono invece non voglio valorizzare per vari motivi ed è qui che entra in gioco la parte più più tattica strumentale Dove metto mano al curriculum e quindi in maniera speculare al profilo Linkedin perché questi sono strumenti per veicolare il messaggio che ho deciso prima se io prima non ho deciso Qual è il mio storytelling professionale la mia identità professionale le mie competenze trasferibili

quello che voglio fare quello che non voglio fare il tipo di aziende che devo approcciare tutto e nel curriculum che metto i job title con una descrizione standard No è assolutamente inutile No se io scrivo che sono project manager e quindi faccio Abc e in quell ABC sto semplicemente esplodendo la definizione di project manager non c'è nessun valore aggiunto bisogna fare tutto un altro tipo di analisi a Monte come per quanto riguarda contenuti e cose che inseriamo Ok allora quello di cui voglio parlare sono delle caratteristiche se voi prendete in mano il vostro curriculum o

anche dopo il vostro profilo Linkedin molto probabilmente ci saranno una serie di caratteristiche che sono le prime che Balzano Allocchio dei del selezionatore no come sapete soprattutto per le posizioni più interessanti i candidati possono essere decine e centinaia In brevissimo tempo per cui non aspettatevi che dall'altro lato le persone facciano lo sforzo per estrarre le informazioni Dal vostro curriculum dovete essere chiari dovete essere diretti dovete essere pertinenti dovete essere efficienti nel sistema di comunicazione e quindi il curriculum deve avere alcune caratteristiche specifiche per presentarsi in questa maniera a cosa faccio riferimento la prima cosa è

bisogna fare attenzione a non fare gli errori classici cioè il curriculum europeo Ok le nuove versioni sono anche più gestibili ma il punto fondamentale è Ma porca miseria Ma veramente non non riesco a fare niente di meglio che prendermi un template standard Cioè se sto facendo un un concorso pubblico o se c'è quel tipo di mindset Ok ma per me sinceramente il vedere un curriculum di formato europeo è proprio un indicatore di mh ci siamo veramente impegnati a creare sto curriculum eh per cui fate molta attenzione Anche perché soprattutto se prendete le primissime versioni presenta

una serie di criticità e di caratteristiche che non vi aiutano minimamente a risaltare come candidati interessanti Ok la seconda parte il secondo punto fondamentale che metto qui è quello della lunghezza cioè ragazzi il curriculum una pagina massimo due pagine ci sono ambiti come l'ambito accademico dove si viene selezionati in base ai Paper in base alle cose fatte e quindi io c'ho il curriculum di 27 pagine io di 35 io di 42 ma nel mondo reale o perlomeno non accademico è esattamente l'opposto cioè quando uno dice ma quello che io ho fatto non riesco non non

puoi rientrare in una o due pagine no mi stai dicendo non hai capacità di sintesi non riesci a capire quello che è importante mettere quelli che sono i messaggi chiave per il tuo posizionamento per quello che vuoi raggiungere rispetto al tutto no E quindi assicuratevi di avere o una bella pagina piena o due pagine piene non una pagina e mezzo non una pagina e tre righe non una pagina e tre quarti non due pagine e un pezzetto anche là la formattazione un attimo di attenzione è veramente un peccato vedere una pagina e mezzo Allora se

devi mettere una seconda pagina riempila di contenuti validi espandi alcune porzioni fai qualcosa di un attimo più accurato l'altra cosa su cui dovete fare attenzione come macro categorie è l'attenzione ai dettagli cioè il tipo di formattazione il carattere il Size del font il la formattazione l'allineamento deve essere tutto coerente come scrivete Spa come scrivete srl una volta mettete il mese una volta non lo mettete una volta mettete il nome dell'azienda prima dopo ci deve essere una pulizia nell'impostazione che da un lato aiuta perché quando l'occhio scorre facilmente attraverso il curriculum e quindi le informazioni all'interno

del curriculum c'è molta più attenzione al contenuto Se invece devo litigare con il carattere microscopico Eh al terzo livello di sforzo che faccio Ok ciao no E poi soprattutto è un dettaglio di cioè sono tutte cose che indicano Quanto state prendendo seriamente questo momento della selezione o del posizionamento che è il preparare il curriculum cioè quando ci sono curriculum con errori grammaticali Cioè mi stai dicendo che quello che è il documento più importante del del la tua carriera in questo momento non hai fatto neanche un check a livello grammaticale e che succede quando dovrei fare

una presentazione in azienda No per cui state molto attenti a non a non scivolare in errori banali di questo genere sarebbe veramente un peccato perdere punti o perdere credibilità per dettagli di questo tipo controllo un attimo che ci sia tutto quanto nella live qua sì perfetto questo qua sta funzionando a dovere Ok quando si passa invece alla parte proprio della gestione del curriculum voi dovete tenere presente una cosa lo spazio è importanza cioè la proporzione la porzione di di pagina che utilizzate per dare un'informazione o un set di informazione deve essere proporzionale all'importanza di quel

set di informazioni Cioè io non posso avere come nel caso in alto a sinistra una foto che si mangia un terzo della pagina e poi 15 anni di lavoro messi là belli schiacciati e tutto Non posso avere pezzi bianchi di pagina non posso avere è uno dei motivi per cui primi soprattutto formati europei erano terribili no l'informazione e poi questa colonna bianca che si mangia un terzo un quarto della pagina No non va per niente bene piuttosto trovate i formati come quelli che ho messo qui più in basso o quello più formale quello più strutturato

quello qua ho fatto proprio un uno un esempio che aveva fatto in un video Andrea Zanon però il classico formato standard con le cose scritte senza particolari grafiche oppure un un curriculum in maniera un po' più organizzata lato grafico però assicuratevi che sia con un'impaginazione e con una distribuzione dello spazio che rispetta l'importanza dell'informazione che state dando e questo è fondamentale perché fa poi anche parte vedremo dei contenuti ci sono delle delle regole molto chiare cioè quando si dice are il curriculum per esempio alla alla posizione non si parla di falsificare mai mai mai mentire

o sparare cavolate nel curriculum sul curriculum dovete essere assolutamente puliti ad amantini e chiarissimi Però chiaramente Ci sono dei momenti in cui dovete probabilmente far risaltare in base a quello che avete deciso prima nella Self awareness nella strategia e nella tattica fa risaltare alcune parti della vostra carriera della vostra esperienza rispetto ad altre E allora lì vi dovete giocare un attimo il discorso del posizionamento di informazioni a me era capitato di ricevere tantissimi anni fa un consiglio davvero utile ci sono c'è il curriculum consequenza temporale quello funzionale quello in cui metti le cose in ordine

diverso per esempio una volta avevo seguito un ordine dove avevo messo le job position precedenti l'esperienza non in sequenza temporale ma in sequenza di attinenza rispetto alla candidatura Quindi anche se non era l'ultima posizione ma era si era fermata un anno e mezzo prima quella che appariva per prima era quella Scusate assolutamente la più rilevante per quella posizione lavorativa e questo aiutava chi leggeva il mio curriculum ad avere prima l'impatto del match totale rispetto alla posizione no e se se io avessi messo quel la cosa schiacciata in poche righe condensate No invece ho dovuto esplodere

in dettaglio evidenziare quali sono er Quali cose erano attinenti quali non poi c'è il discorso del mirroring della terminologia verificare la parte del Come è descritta la la il job title e via dicendo tecnicismi più di dettaglio ma fondamentalmente la regola del controllate lo spazio è una Regola fondamentale spazio uguale importanza di un set di informazione avere Mezza pagina per dire che sei appassionato di motociclette di chitarra e di cucina no se è lo stesso spazio che stai dando a descrivere 3-5 anni di lavoro in azienda ok Quindi questo è un altro punto fondamentale e

poi ci sono delle sezioni fondamentali che devono esserci nei vari curriculum No Cioè mi spiego m i contenuti all'interno noi li mettiamo con una certa logica alcune cose sono utili altre meno ora ci deve essere un una descrizione di chi voi siete Quella che si mette tipicamente in alto cioè quando io mi posiziono il mercato e questo fa parte del tutto il lavoro di preparazione io devo a è chiaro ma io chi sono professionalmente Qual è la mia identità professionale Non è il mio job title non è il mio titolo di studi e proprio io

in base a quello che è successo e in base a quello che voglio far succedere come mi posiziono nel mercato del lavoro che cosa voglio far capire di me il famoso elevator Pach No cioè se sono in ascensore per 30 secondi con Bill Gates con elon musk o chiunque sia il mio idolo non gli vado a dire chi sei Ah io c'ho questo questo titolo io faccio questo in questa azienda No devi dire qualcosa di un attimo più su tu chi sei Che tipo di valore porti Che tipo di personalità Che tipo di caratteristiche lavorative

hai E questa parte è fondamentale per Perché Perché quando si fa Questo esercizio si ha molta più chiarezza sul tipo di messaggio che che si vuole veicolare Ok poi c'è un secondo blocco che è il famoso blocco delle competenze e questa è un'altra nota dolente che vedo spessissimo e e su questo ho fatto più volte l'esercizio del Scommetto che riesco a leggere la vostra mente e nelle competenze avete scritto teamworking comunicazione problem solving e bla bla bla bla bla perché sono le stesse identiche cose che tutti scrivono e quindi ovviamente Questo significa che non necessariamente

ci aiuta quando vengono scritte queste cose Cosa vuol dire vuol dire che quando Io descrivo le mie competenze lavorative le mie la mia esperienza lavorativa è da lì che si vedono le competenze Cioè se io scrivo nel mio curriculum che sono bravo a gestire Team o a lavorare in team e poi da nessuna parte nelle attività ci sono collaborazioni e gestioni di Team c'è uno scollamento totale e non avete l' idea di quante volte succeda alcune volte succede perché le persone mettono il set di competenze standard che vi ho detto altre volte perché magari lavorano

veramente con più team e tutto però non non hanno la capacità di farlo e vincere da come si descrivono io dico sempre no quando io lavoro durante le consulenze o la masterclass chiedo sempre di mandarmi il curriculum perché il curriculum mi dice molto più di come una persona si percepisce a livello lavorativo che delle sue specifiche esperienze perché l'esperienze vabbè stanno là una sequenza di ma il come io mi descrivo a livello narrativo nel curriculum mi dice tantissimo di come mi percepisco mi percepisco come un tecnico come un nerd come uno che ancora non ha

capito che fare come uno con una certa passione un certo Focus con uno come uno che ha una visione di business Oppure uno che ha una visione soltanto di Task da risolvere a quello serve il curriculum No io analizzare il curriculum di un di una persona con cui faccio consulenze mi serve per quello poi nel percorso si tocca proprio alla fine dopo che si è fatto tutto il resto quindi in questa parte iniziale assicurate di trovare il messaggio che volete dare per posizionarvi che non può essere e guarda Vai a leggerti quello che c'è scritto

sul mio badge non è quello è qualcos'altro è È l'essere un appassionato di qualcosa Un qualcuno capace di lavorare in maniera strategica con i numeri ottimizzare i processi Aziendali e poi questo a livello di esperienza si declina nel fatto che ho lavorato qui qui qui e qui in azienda per un certo periodo ed avere questa sezione a Monte mi aiuta anche a indirizzare il messaggio e quindi dove voglio andare No lì dentro mi caratterizzandoli e non per altri per certe problematiche per certe aziende e non per altre Questa è L'importanza di avere questo questa parte

sopra che non è il riassunto di quello che c'è sotto Non è che là sopra dovete dire ho lavorato per 7 anni in aziende autom per 4 anni in aziende Sì lo so Sta scritto sotto mi devi dire qualcos'altro qualcosa in più ok Quindi occhio alla parte della descrizione di noi come identità professionale e la parte delle competenze poi c'è il core del curriculum che è proprio dove c'è L'esperienza e anche lì Come ho detto prima Quello è il vero curriculum Là c'è la ciccia là dovete mettere le informazioni i dati e il messaggio Cioè

non dovete semplicemente in maniera settica descrivere la V la vostra quotidianità dovete fare un lavoro un po' più avanzato che vedremo dopo per utilizzare la vostra esperienza lavorativa per veicolare un certo messaggio e e poi c'è una cosa fondamentale che dovete dovete anche considerare non dovete mai dare per scontato che chi è dall'altra parte Ha le stesse informazioni che avete voi lo stesso nohow che avete voi Quindi quello che io qua ho elencato come dati utili poi trovate tutto quanto in dettaglio Nel nel pdf a cosa faccio riferimento Cioè non è detto che il recruiter

conosce esattamente il settore da cui provengo Quindi se io ho lavorato in un'azienda non necessariamente che a meno che non siano grandi nomi non necessariamente dall'altro lato si percepisce Che tipo di o si conosce Che tipo di azienda è quindi a che tipo di opportunità o problematiche lato business sono stato esposto no Per cui se ho lavorato nell'azienda Alfa magari sopra Soprattutto se è funzionale al lavoro che voglio fare metto un dettaglio in più del tipo azienda che si occupa di questo settore con questo tipo di fatturato con questo numero di dipendenti che copre questi

mercati No in maniera tale che io non so chi sia quell'azienda però tu me lo dici subito e quindi io già non solo Immagino te a fare un lavoro ma inizio a capire in che contesto con Che tipologia di business Sii abituato a lavorare e questo aiuta tantissimo per il tuo posizionamento Anche qui bisogna essere smart perché se invece il il tipo di aziende con cui ho lavorato fino adesso non è funzionale rispetto al dove voglio andare allora magari ci sono delle cose che non voglio evidenziare cioè Se l'azienda dove sono stata era un'azienda di

due persone e voglio andare magari là non lo scrivo No Guardate Eravamo io mio cugino e e il vicino e la padrona del gatto No quello no allora in quel caso se non è funzionale per il tipo di percorso non evidenziatori non faccia parte del del Fil rouge del mio storytelling là ci può stare però quello è una è una parte più avanzata Ok quindi tenete bene a mente che questi contenuti con questo approccio faranno la differenza tra un curriculum che scorre bene che manda un messaggio rispetto a un curriculum che è soltanto una quantità

di dati lanciati come freccette su questi fogli l'altro punto fondamentale e qua è una delle cose più utili quando lo si capisce come meccanismo è il curriculum cresce con noi cioè questa cosa è fondamentale io ripeto sempre perché la parte peggiore dell'approccio delle persone al alla ricerca del lavoro è che tipicamente si prende il vecchio curriculum soffiamo 5-7 anni di polvere sopra prendiamo e attacchiamo sopra le informazioni dell'ultima posizione lavorativa che non avevamo minimamente considerato nel nelle versioni precedenti ovviamente no E poi che succede che abbiamo curriculum che hanno una serie di informazioni assolutamente irrilevanti

cioè il il principio dello spazio di cui avevo parlato prima no il dominare lo spazio va a braccetto col principio del curriculum cresce con te Cioè alcune informazioni nel tempo diventano completamente irrilevanti non ho una una logica di aggiungere semplicemente aggiungere le cose pian piano quando accadono ma deve essere una logica di mantenere nelle giuste proporzioni quello che è rilevante e questo è un un pezzo a cui dovete fare attenzione perché quando io trovo il curriculum di persone che hanno Mezza pagina per dirmi che a 16 anni hanno fatto i capo scout o che si

sono hanno preso la maturità in quella scuola o che la tesi di laurea c'aveva quel titolo quando sei neolaureato e stai iniziando a lavorare va bene perché io c'ho una pagina il terrore della pagina bianca Devo inventarmi qualunque cosa metto pure che so usare le bacchette giapponesi con la mano sinistra perché devo riempirlo sto foglio Porca miseria Ma 45 anni che mi scrivi dove hai fatto l'esame di maturità Ma chi se ne frega cioè quel Rigo quelle due righe quelle cinque righe alcune persone proprio ci mettono Mezza pagina su storie del passato usale per qualcos'altro

per mettere qualcosa di rilevante o toglile perché mi stai dando un messaggio di non prioritizzazione delle informazioni che diamo Ok il titolo della tesi di laurea dopo 20 anni che lavori ma chi se ne frega A meno che non sia una tesi proprio su settore di ricerca su cui sto facendo l'application nell'azienda verticale Allora sì ma poi basta la ho visto persone che usavano cinque righe per dire che sapevano parlare inglese cioè competenze linguistiche inglese lettura scrittura comprensione del testo francese lettore scrittura cioè quello B competenze linguistiche una linea e scrivi inglese francese tedesco Professional

proficiency Qualunque sia la definizione che volete mettere anche perché quella è una delle classiche cose come le competenze di prima che o lo sai o non lo sai cioè non è che mi mi scrivi che sei bilingue e quindi Ah va bene Ma l'hai scritto mi puoi scrivere quello che vuoi ma io lo stesso Ti faccio il colloquio in inglese e dopo 10 secondi so qual è il tuo livello no per cui non non non mettete un terzo della pagina per dire che avete fatto il certificate nella scuola talde tali è assolutamente rilevante piuttosto sintetizzate

quella parte ed espandete ne altre che sono più rilevanti e anche a livello di corsi di formazione cioè la lista infinita di ho fatto il corso sull' Health and Safety nel 96 97 98 99 corsi di formazione Fatti 20 anni fa relativi a una posizione che occupavo cinque aziende fa dice sì è bello far vedere che io mi occupo di ma è assolutamente irrilevante no Quindi andiamo sempre concentriamoci sul dare messaggi che sono funzionali per quel tipo di posizione quel tipo di application Ok quindi Ricordatevi voi avete una strategia di carriera o dovete averla perché

se state mettendo mani al curriculum vuol dire che avete messo mani alla Self awareness ai pilastri all'identità professionale alla strategia e alla tattica e solo a questo punto mettete mane al curriculum Quindi tutto deve essere funzionale per quello questo pezzo di carta che faccio girare Deve iniz Deve essere completamente funzionale alla strategia che ho deciso a Monte chiaro e poi c'è una cosa famosissima del del curriculum no di cui si parla spesso i famosi 30 secondi cioè è esagerato Non è vero che si stanno 30 secondi però che succede il selezionatore non dedicherà mai 10

minuti a leggere un curriculum perché Perché tipicamente soprattutto per le posizioni interess anti ti piombano addosso centinaia di curriculum ci sono a seconda di come le aziende sono strutturate Ci sono vari livelli di screening ci possono essere degli esterni degli Interni fanno un Subset di potenziali candidati li presenta dalla R manager quello dice guarda di questi 10 Questi sette vanno bene però Presentami altri poi gli dai il feedback Guarda vanno bene con questo tipo di competenze con questo tipo di esperienza con questo tipo di titoli eh E quindi nel secondo round quello ripesca va a

vederne altri cercarne altri e tutti e quindi che succede che il curriculum necessariamente deve andare molto deve filare molto liscio nel fornire le informazioni ok Non succederà mai che il selezionatore si sforza per tirare fuori le informazioni Cioè sta a voi un curriculum deve essere leggibile cioè io in questi 2 minuti il mio occhio deve poter scorrere attraverso il foglio cartaceo o digitale 999% de Casi digitale e deve essere subito chiaro chi c'ho davanti e soprattutto Deve essere chiaro lato nostro che prepar nel curriculum Qual è il messaggio che stiamo dando E questo che succede

appunto partendo dal Come evitare che le persone debbano fare fatica a capire chi siete e cosa sapete fare evitate le frasi lunghissime cioè io ho visto curriculum dove la porzione era un'unica frase qu cin righe a volte senza neanche punteggiatura e tutto però vabbè là si sfocia in altra tipologia di Challenge a livello professionale No e non deve essere una cosa narrativa cioè il paragrafo in cui sono in queste azienda in cui si fa queste cose Il mio team ha sempre sviluppato ci sono delle Allora io collaboro in io non devo leggere un un racconto

e poi devo io su un postit appuntarmi quindi che cosa se ne deduce non ci devono essere fra frasi complicate con le subordinate un pochettino come belle in inglese belle frasi dritte al punto Corte specifiche TAT mettere tutte queste frasi con virgole sotto virgole 5 10 righe di un unico eh assolutamente non va bene e anche a livello visivo come dicevo non affaticate neanche l'occhio di chi vi sta selezionando quindi il fonte una volta così una volta italic una volta di queste dimensioni una volta grassetto una volta a destra una volta a sinistra e cosa

no fate cioè proprio assicuratevi che scorra tutto quanto più facilmente Quindi questo come si realizza avendo una sequenza Chiara di quello che dite proprio in questi giorni stavo lavorando con una persona e alla fine del percorso E sì la sintesi Però anche lì Vediamo derick cosa dobbiamo dire E perché però c'è stato un momento in cui Stavo analizzando dopo aver fatto la parte di strategia di approccio e tutto nel curriculum C'erano tutte le attività fatte letteralmente buttate là dentro non avevano sequenza nel nel dire cosa fate cercate di immaginare una tipologia di sequenza No se

io sono in procurement e lavoro su grandi gare non è che posso mettere le 10 cose che faccio Random cioè cerchiamo di dargli una storia Analizzo le esigenze dei clienti interni monitoro quello che c'è all'esterno con i mercati i fornitori tutto faccio dei Benchmark con l' altre aziende organizziamo delle RFI request for information si organizzano delle gare faccio la selezione faccio la negoziazione e poi seguo la parte di azione di Contract governance e via dicendo così ho una sequenza logica se invece scrivessi che mi occupo di governance e poi partecipo alle gare poi faccio negoziazione

poi parlo con i clienti sono le stesse cose ma nella sequenza sbagliata non mi raccontano la storia di come si sviluppa la mia vita in azienda e quindi di come sono capace di gestire stakeholder gestire progetti e via dicendo Quindi anche che se gli elementi sono Corretti la sequenza e la storia che raccontiamo è fondamentale deve sempre Ricordatevi L'obiettivo è fare chiarezza dall'altro lato io vedo che non mi devi dire un pezzo qui un pezzo lì un pezzo lì no fammi fammi capire la sequenza Ah questo dal capire le esigenze dei clienti interni alla governance

del contratto e un fluire di eventi che poi nel mondo reale succedono 10 cose in parallelo destra sinistra negozi chiudi una gara ne gestisci un'altra Però e lì sei capace di descriverla con una sequenza molto molto interessante ok E appunto i Bullet Point Cioè per facilitare la lettura usate questi bellissimi semplici Bullet Point in cui affrontate i punti chiave No io come dicevo prima non devo avere il paragrafo letterario e e poi devo estrarre e mettermi con la mia mitica penna multicolore a prendere gli appunti da qualche parte Ah quindi questo sa fare AB BC

no Mettimi so fare questo questo questo questo questo con queste caratteristiche e poi vediamo la parte fondamentale del come prossimo passaggio anche per l'informazione sui tre livelli e e poi come dicevo prima non date per scontato che a livello di terminologia si sia chi avete davanti conosca determinati termini sia che conosca anche il contesto Cioè tu dici sì ma se io sto facendo l'application per una posizione tecnica lì metto queste cose e l'altra persona lo capisce lo sa Sì certo se parli della tua controparte Ok ma molto probabilmente può aiutare avere un minimo di contesto

incluso esperienza a livello X con software gestionali e quindi tra parentesi faccio degli esempi di quali o con cioè descrivendo un attimo di che cosa stiamo parlando perché non necessariamente dall'altro lato il recruiter Ha ricevuto tutte quante le informazioni eh tutte quante le informazioni che voi usate e a livello di terminologia molte aziende chiamano cose in modo diverso no procurement ufficio acquisti puoi essere un buyer puoi essere un category manager puoi essere qualunque cosa A seconda di come l'azienda lo ha impostato e ed è per questo che nello specifico su questa parte dovete fare quell'esercizio

del la dello studiare l'azienda studiare la job scription è adeguare il curriculum Cioè se io ho lavorato nell'ufficio acquisti e dove lavoravo io mi chiamavano buyer o Senior buyer E lì li chiamano category manager o scrivi category manager sul curriculum No cioè aiuta un minimo a ridurre la fric ma è la stessa cosa Sì però Ricordatevi che siamo in un mercato paurosamente competitivo Quindi il nostro lavoro con il colloquio con il curriculum con il posizionamento onl con il il come ci presentiamo come ci posizioniamo a livello di Personal brand e tutto e il nostro lavoro

è rosicchiare ogni minimo centimetro di vantaggio a destra e sinistra per questo no il curriculum Deve essere bello fatto bene il colloquio deve essere fluido la storytelling deve essere lineare quello perché la la fuori Stan tutti in trincea col coltello tra i denti eh per cui bisogna veramente assicurarsi di ovunque In ogni dettaglio essere il più precisi possibili e poi c'è L'ultimo passaggio che credo sia il più importante e su cui dovete fare molta attenzione perché qua veramente vi giocate tantissimo nel come vi presentate e quello che io ho chiamato senza brevettarla la regola dei

tre livelli cioè quando noi scriviamo chi siamo e cosa facciamo possiamo farlo in vario modo il punto chiave è ci sono diverse informazioni che diamo a seconda di come ci stiamo descrivendo ok E qua ho fatto un esempio Ricordatevi una cosa quando parliamo di lavoro se avete seguito i miei webinar o in altri video Io parlo sempre no della parte a livello lavorativo Quando si inizia a lavorare siamo letteralmente Task executor no ci sono cose da fare le facciamo punto Poi inizi a diventare un pochettino più problem Solver e via dicendo quando sali a livello

gerarchico di responsabilità o di livello in generale inizia a essere più agenda setter no Quindi più sali più perdi la visione Da puramente esecutore di Task e più inizi a ragionare a livello di business e via dicendo quindi che succede che anche in questo caso nelle informazioni che noi mettiamo nel curriculum possiamo fare tutta la differenza del mondo a seconda di come descriviamo quello che sappiamo fare cioè io posso l'esempio che abbiamo fatto nel nella live con Lorenzo Danese Cioè se io compro cartone Sono all'ufficio acquisti e compro cartone una cosa e se lo faccio

per l'azienda locale che gestisce il mercato di Roma un altro se lo faccio in Amazon No dice ma è lo stesso lavoro lo stesso category manager cartoni in un caso fai un lavoro in cui gestisci centinaia di milioni di budget su quella categoria nell'altro probabilmente €2.00 e per questo che cosa serve dire cosa fate e aggiungere tre cose fondamentali ora prendiamo l'esempio proprio che ho fatto qua del buyer Io immagino di essere un category manager nell'ufficio acquisti a livello 1 faccio quello che descrivono che fanno in molti Cioè metto semplicemente le attività acquisto servizi manutentivi

e spare parts parti di ricambio organizzazione di gare e capitolati respons del team italiano leader di progetto per del del progetto di ottimizzazione di magazzino ok Ho detto cosa faccio all'interno del di questo ruolo ma non sto dicendo niente di più la persona dall'altro lato non sa quali sono le mie capacità gli ho soltanto ripetuto che vuol dire lavorare in un ufficio acquisti in tutti gli uffici acquisti si fanno ste cose no Quindi non sto dando un vero valore in questo breakdown sto semplicemente esplodendo la definizione di lavorare a un certo livello nell'ufficio acquisti al

secondo livello che cosa faccio Inizio a definire Qual è la mia area di responsabilità Cioè qui io metto letteralmente un frame attorno alle mie capacità lavorative non dico attenzione sempre senza condividere informazioni riservate senza dare nessun dettaglio di business e tutto ma una cosa è dire servizi e gestisco compro servizi di manutenzione e spare parts un'altro è dire lo faccio per una spesa di circa 5 milioni di euro l'anno ti sto automaticamente dicendo Qual è la mia capacità a livello di gestione perché una cosa è comprare materiali per €20.000 un'altra Per 20 milioni sono proprio

due lavori completamente diversi il tipo di stakeholders il tipo di negoziazione il tipo di implicazioni il tipo di passaggi autorizzativi il tipo di contratti che ci sono dietro oppure dicono organizzo gare va bene organizzo gare nell'aria emea Per un totale di 300 milioni euro l'anno è completamente diverso sto dando tutto un altro settore di informazioni sono responsabile del team italiano m quindi che vuol dire io trovo spessissimo gente che mi dice Ah io faccio formazione in azienda su Health and Safety o sui servizi da Da fornire ai clienti Ok ma se hai la parte formazione

mi devi dire formi 10 persone o 5.000 persone l'anno è completamente diverso Quindi se gestisco un team è un team di una du 300 persone in una sede in più sedi è distribuito in remoto e internazionale dimmelo mi aiuti a capire cosa sai davvero fare e l'altro esempio no sono lì un progetto di di ottimizzazione di magazzino che di Tot per molte cose soprattutto quando fate quello switch iniziate a ragionare come componente di business per molte cose troverete il parametro dollaro euro monetario come parametro di riferimento da utilizzare e poi c'è il terzo livello e

qui Occhio a una cosa c'è anche un tre livelli di di pubblicità Nel senso che c'è quanto è pubblico il mio LinkedIn No io non è che c'ho il profilo il curriculum attaccato al finestrino della macchina o o giù per strada per cui la cosa più pubblica è il profilo Linkedin poi c'è il curriculum che ovviamente ce l'ha soltanto quelli a cui lo invio poi c'è il curriculum che posso condividere con chi sono all'interno di un processo di selezione e poi c'è il curriculum che posso portare cartaceo direttamente in selezione e che non necessariamente si

fa si diffonde no quindi senza mai mai distribuire condividere informazioni di business sensibili o riservate però dovreste anche essere in grado di spiegare qual è il vostro contributo cioè di nuovo senza violare dettagli perché magari un Saving lato mio è una riduzione di margine lato un'altra azienda Anche perché su queste cose tipicamente Ora faccio l'esempio dei contratti ma ci sono delle delle regole molto strette a livello di di riservatezza delle informazioni però il terzo livello di informazione qual è cosa faccio quanto è la mia capacità o il mio perimetro di responsabilità la terza parte Qual

è il mio contributo no e lì si può dare una bella zampata facendo attenzione a riservatezza e tutto per esempio una cosa è dire acquisto servizi manutentivi e spare parts aggiungo per un valore di Tot milioni euro l'anno e poi un altra dire Nel tempo ho ottimizzato Ottenendo de Saving del 4% Year over year no quindi sto dicendo il cosa Il quanto grande e qual è il contributo del mio lavorare in quell'area organizzo legare no L'altra l'altra parte del leader di progetto di ottimizzazione del magazzino Ok ma quanto è grande sto progetto di magazzino 85

milioni di euro perfetto e c'è stata una riduzione del 16% in 3 anni sto dando un ulteriore dettaglio molto importante su su chi sono io che non è il mio essere un category manager all'interno dgli ufficio acquisti Ma è un essere un category manager all'interno dell'ufficio acquisti che gestisce cose di queste dimensioni e che porta questo tipo di risultato Ok bella domanda derick derk dice allora fammi Voilà derk dice durante un video potrebbe essere registrato ad esempio gestisco il controllo FS di pagamento per un totale di Tot a settimana cioè le cose riservate non dovete

condividerle mai neanche se siete al tu per tu con l'altra persona perché a parte che mai un selezionatore vi dovrebbe chiedere qualcosa di Riservato su un'altra azienda No ma voi non dovete Mai dire qualcosa che non potete condividere perché sennò Dite domani condividerò I fatti vostri Alla prossima fase di selezione quindi che sia un video colloquio o che sia un una un colloquio in presenza voi come professionisti le cose riservate non le condividete ma un ordine di grandezza si può dire se Soprattutto se sono negli standard industriali Cioè io non posso dire io ho lavorato

con questo fornitore e questo fornitore ha c'aveva da contratto il margine all' 88% e io lavorando su questo l'ho ridotto al No perché quelle sono tutte informazioni riservate Ma è un Ma è una logica di far capire che c'è stato un contributo e soprattutto fate capire che voi avete presenti snappi Come si dice i numeri del business Cioè io non sto là con la testa bassa a fare gare a mettere firme e ma so anche di che sto parlando che cosa c'è là dietro Quali sono gli impatti e tutto no Quindi mai condividere informazioni riservate

ma tranquillamente far capire che si è in A parte che spesso a me è capitato anche persone che non realizzavano che certe partnership o altro erano proprio sui giornali No cioè io lavoro in questa azienda Ma lo devo dire che gestisco il contratto con quel fornitore googl Avi e c'erano gli articoli di di di giornali o nelle riviste di settore Ah questa azienda ha avviato una partnership con quel fornitore sì lo puoi dire e puoi dire che eri tu il responsabile che ha coordinato quelle attività e tutto quindi anche quello no magari ci sono dei

dati che all'interno dell'azienda per la la parte del ambientale fanno vedere che ci sono state tot riduzioni di emissioni e tot cose quindi sono tutti dati pubblici voi potete dire che avete lavorato in quel team e avete contribuito in questa porzione a raggiungere quei risultati i risultati delle aziende di crescita Cioè ci sta non dovete dire niente ovvio che ripeto non dovete mai condividere informazioni riservate o che vi mettano nella nella luce di questo va in giro a raccontare cose ok Quindi questi sono tre livelli per me illuminanti quando ho capito come si poteva chiarire

il nostro posizionamento Quindi quello che faccio la mia responsabilità in quel settore e il mio contributo in quel settore io quando vedo il curriculum dove la gente dice Ah sono un di nuovo questo e faccio a BC Sì lo so quello significa esattamente questo ma non c'era bisogno che me lo dicessi tu ma io voglio sapere tu chi sei perché sei bravo in questo perché no E poi là c'è tutta la regola del Come si risponde alle domande ai colloqui lo storytelling e tutto però il il curriculum che è quello di cui parliamo oggi è

esattamente questo come obiettivo quindi Ricordatevi è dovete assolutamente affrontare il curriculum come uno strumento non toccatelo proprio non neanche posizionatevi a fare application e tutto finché non avete fatto tutta quella parte a Monte e che succede che quando io ho fatto quell'analisi di Self awareness quindi Ricordatevi quattro pilastri personale famigli are finanziario e professionale quando ho deciso la mia identità professionale la mia strategia la mia strategia quello che voglio fare lo storytelling e tutto che succede che anche nel curriculum andrò a evidenziare quelle parti e quei risultati che sono per me rilevanti rispetto a quello

che voglio ottenere se io in passato sono stato in ingegneria di attenzione e ho Iper performato e poi sono stato nella parte procurement strategia e ho performato bene se mi sto candidando per un ruolo in linea con questi e non c'è bisogno di enfatizzare quanto sono stato bravo nella gestione del piuttosto devo enfatizzare risultati e cose in quella direzione oppure magari ho lavorato su qu cin aree performando anche su tutte ma ho deciso per X motivi che di queste tre voglio portarne avanti le altre due preferisco lasciarmi alle spalle sgonfio quella parte no E enfatizzata

per questo il curriculum è un vettore di un messaggio che dovete aver deciso a Monte a me vengono i brividi quando sento le persone che mi dicono Ah ho pagato qualcuno che mi sta rifacendo il curriculum o il profilo Linkedin Cioè ma no ma proprio è è una cosa gravissima non nessun perché non sanno chi sei Cosa vuoi e non è sicuramente in una chiacchierata che glielo puoi trasmettere soprattutto se non hai fatto tutta quella cosa a Monte No per cui Scaricatevi questa guida e e in tutt onestà prendete il curriculum e ripensateci un attimo

se ci sono delle dei passaggi delle cose da migliorare rispetto a quello che ci siamo detti qui ok Ricordatevi il curriculum è solo uno strumento potentissimo fondamentale ma è uno strumento questo ha un solo compito dire al mercato voi più che Chi siete chi volete essere nel vostro prossimo cammino professionale perfetto Allora abbiam fatto questa oretta Questo era il mio obiettivo per questa sera lasciarvi per il weekend con un po' di riflessioni sul curriculum ricordatevi di scaricare all'indirizzo che ho lasciato in questa guida del checklist per il curriculum e ci vediamo il 22 al webinar

faremo 2 ore live a parlare di carriera vi spiegherò Qual è il concetto che implemento io il protocollo carriera come si lavora sulla carriera a tutto tondo anche su quella metterò il link per collegarvi Anzi lo faccio adesso perché così poi non mi dimentico registratevi perché saranno due ore abbastanza intense su tutti quelli che sono i passaggi vedremo anche un po' di quello che ci siamo raccontati oggi Ecco qua Ricordatevi quindi poi di farmi sapere se ci sono anche degli argomenti degli altri argomenti che volete affrontare e vi ringrazio tantissimo like iscrizione al canale Come

buon fine settimana e ci vediamo al prossimo video Ciao a tutti