[Música] investimento em marketing esse aí a gente vai começar dessas divulgações dessa de tudo isso dessas estratégia como você fazer que ela dê resultado não basta só ser criativo ali a gente tá colocando para você ser criativo para você ser atrativo para que você crie e interesse nos seus clientes aí que que você tem que fazer fazer campanha eh como eu falei eh com é contagem regressiva ó já vai Faltam três dias faltam dois dias vai ser hoje e quando for no dia você coloca ó só faltam 5 horas e você começa a criar essa
essa essa ansiedade essa essa vontade do do cliente pedir e você vai utilizando pode utilizar nessa contagem regressiva algum vídeo alguma imagem inédita ou algum desses que você colocou do desde o início da do dos eventos teste que deu mais resultado que o pessoal mais curtiu mais comentou então começa a utilizar esse mesmo modelo Agora lembre sempre segmentando por você aprendeu lá nos módulos anteriores que você tem que e é atingir uma área de atuação não adianta tentar abraçar sua cidade toda se ela for grande que vai atrasar e nem o público vai ser baseado
naquel naquelas suas definições o público alvo área de atuação e tem como você fazer isso na suas campanhas eh de de marketing seja ela com panfleto se for panfleto é mais fácil porque você para nos eh às vezes no sinal e se for no E se for online você consegue eh delimitar por área geográfica por eh renda então tem umas tem várias maneiras de você segmentar para atingir exatamente as pessoas que você quer que que as campanhas atinjam eh E essas campanhas ela tem que ser campanhas também para que faça que façam as pessoas fazer
os pedidos seja pelo WhatsApp aí você vai criar uma campanha PR pessoa ó V aqui com essa pizza e você pode fazer pelo WhatsApp pronto Isso é uma campanha você pode fazer uma campanha se você criou um site ele possa fazer direto pelo site se for pelo I você cria uma campanha ó se você quiser fazer o pedido basta clicar aqui e fazer o pedido direto pelo E se for por telefone é a mesma coisa você direcionar o seu cliente cada anúncio que você fizer que ele seja direcionado não faço o anúncio e generalizando tudo
assim faça o pedido você pode fazer fazer pelo WhatsApp pelo telefone você pode até ter essa campanha mas também tem a campanha que é específica porque aí a gente fala no marke digital você tá fazendo um anúncio que é com CTA o que que é um CTA você chamando o cliente para uma ação na hora que você fez a campanha ele apertar um botão ele vai direto pro seu atsapp ele apertar outro na outra campanha apertar um botão ele ir direto pro seu site ele direto pro iPod da sua loja isso que a gente chama
é você direcionar o cliente para aquilo que você quer isso é muito direto isso é muito prático e também essas campanhas que sejam segmentada para aquilo que você quer não tenta atingir todo mundo ah essa questão de ser segmentada eh Pode ser que você na hora que você imaginou o público que você queira atingir aí Eh você queira testar mais lá paraa frente em gerar uma nova campanha para ver se você pode abranger um público maior ou não mas isso são testes primeiro você tem que estar focado naqu aquilo que você quer naquilo que você
planejou Ah você pode ter planejado meio que de forma equivocada o público que que você gostaria de atender na verdade você gostaria de atender todo mundo só que com essas campanhas você consegue ir e melhorando e e você consegue ir ajustando Ah eu posso abranger um pouco mais longe Ah eu eu tenho que reduzir um pouco mais perto eh geograficamente falando e também financeiramente falando não a piz não tá tão cara eu acho que eu consigo atingir um público de uma classe mais baixa se você definir o que é classe A e B Ah não
eu vou tentar NC se você definir o que ser eu vou tentar ver se a d e responde a esse meu chamado a minha ao meu marketing agora como eu falei o foco principal tem que ser aquilo que você planejou aquilo que você buscou Afinal você pensou você preparou tudo para isso mas não custa você fazer um teste você imaginou que você só queria atender até a classe B e C faça um teste pra Classe A o através de ancio através da onde você vai fazer as suas campanhas Então isso é muito importante e fazendo
teste mas lembrando o foco principal é aquele público alvo que você tá querendo e fazer anúncio de promoções de lançamento quando você tiver fazendo essas campanhas aqui é cada uma é uma campanha quando você tiver fazendo essas campanhas com anúncio de promoções e lançamento busque fazer os produtos não faça propaganda de uma pizza de mussarela todo mundo vende pizza de musarela busque fazer campanha de produtos que você considera seu diferencial da sua loja que seja um produto que que o cliente não tenha em outro lugar então por isso que é importante você criar um desejo
Pode ser que a sua pizza de português ela leva um ingrediente diferente dos outros mas é portuguesa em qualquer lugar então se você chegar e fazer uma combinação da sua pizza de portuguesa com a sobremesa Então você faz um um um marketing você levanta sua pizza de português mas também levanta o outro produto que você tá vendendo se você tá vendendo uma bebida que aí na sua cidade ninguém vende por exemplo aqui eu fui o primeiro em a trazer o chope de vinho então eu começava a lincar ou a minha pizza aou chope de vinho
então isso trouxe resultado então é é sempre buscar alternativa fazer esses anúncios de eh que seus concorrentes não tê E você fazendo isso o resultado da sua campanha vai ser muito melhor do que você fazer uma do de uma pizza que todo mundo tem e enquanto se você por acaso ainda não pensou não criou uma pizza que seja um diferencial pizza o produto aí produto pode ser uma entrada uma sobremesa eh você cria a que você a que pode ser melor a melor portuguesa da cidade a melhor Quatro Queijos daidade Então vai criando até você
Identificar qual o diferencial que a sua pizzaria tem pode fazer já aconteceu é você como algumas pizarias já fez se você acredita tanto que a que a sua entrega é a mais rápida da cidade você pode fazer uma promoção e tô dando só exemplo você que tem que que que decidir Mas aí você tem que pagar para ver é tipo assim 30 minutos a sua pizza grátis se você não receber a sua pizza em 30 minutos Ela ficará grátis para você é uma campanha é um diferencial você Você acredita que consegue passa você vai ver
a quantidade você vai pegar todos aqueles clientes que estão cansados de de pedir pizza e ela demorar então entenderam Ficou claro essa parte de quando fizer anúncio de promoções e lançamento use sempre o diferencial da sua empresa da sua pizzaria eh eu vou colocar um eu vou fazer um vídeo tudo isso que eu tô falando para vocês é desde o primeiro segundo do da segunda aula lá terceiro quarto quinto módulo eu vou vai vai entrar lá na plataforma eu vou fazer um vídeo para vocês isso aqui eu eu fiz hoje na hora que eu tava
preparando o que eu iria passar para vocês eh revisando isso que eu ia passar para vocês eh eu vou fazer um vídeo mostrando como você consegue ver as campanhas e dos seus concorrentes da suas Cidade e as campanhas das pizzarias mais famosas do Brasil como você pesquisar o que que eles estão fazendo para você conseguir modelar Existe uma forma de você saber o que que tá funcionando vamos imaginar você tá em Maceó e lá em São Paulo você viu que tem uma pizzaria que tá bombando com a promoção e aqui em Maceó ainda não chegou
você consegue modelar você consegue pesquisar de modo que você fala Olha uma campanha que eu vou trazer pra minha cidade então eu pode aguardar que eu vou fazer esse vídeo e vou colocar lá na plataforma da da hotm vou ensinar vocês como pesquisar só que aí que que você vai ter que fazer pegar sentar na frente do computador do celular e sair pesquisando é fazer pesquisa é buscar o que você acha que pode funcionar na sua cidade por isso que eu falo Pizzaria ela começa muito antes das 17 ou 18 horas que é a hora
que a pizzaria abre pizzaria de sucesso ela começa muito antes com planejamento que é o que vocês estão fazendo aqui e o que e é o que vocês vão fazer diariamente Então tenha sempre uma rotina eh se não for diária Mas que que tem essa rotina bem definida Quando você vai pesquisar eh o que buscar mas nunca fique parado no tempo é a pior coisa que você pode fazer porque uma pizzaria de sucesso hoje que parou no tempo não é garantia de ser sucesso amanhã outra coisa que eu vou deixar aqui para vocês é um
link Onde vocês vão aprender eh muitas coisas gratuitamente que é a respeito de tráfego pago como fazer o tráfico pago como segmentar como você fazer com que o seu dinheiro se você conseguir seguir eh isso é tudo conteúdo gratuito essas pessoas elas vende o curso mas só com conteúdo gratuito dela você já consegue melhorar muito o seu marketing e depois você vai avaliando se vale a pena comprar o curso dessas pessoas ou de outras mas que só o gratuito dela de certeza eu não ganho nada não conheço essas pessoas aí mas ela me ajudou muito
na hora que começou essas essas que o digital foi ficando forte lá atrás Então isso é bem importante vocês saber como é que funciona você sabia que se você fizer bem feito o que essas pessoas fazem tanto do tráfego pago pro Facebook e pro Instagram e ou as fotos Vocês conseguem otimizar vocês consegue através de uma foto bem tirada um vídeo bem feito e você aprender todas as técn todas não mas uma boa parte da do que do que fazer no que que a gente chama de trfego pago você com R 6 você consegue atingir
1000 pessoas no Facebook e Instagram Instagram até r00 pessoas com R 6 Mas aí tem que tá não adianta você atingir 1200 pessoas e e e público errado por isso que tem que saber segmentar então eu vou deixar esse link também e vou deixar o link para você aprender também fazer esse tráfego pago pelo Google que aí já é outra pessoa que é especialista já não é especialista em Instagram e Facebook ele já é é especialista em Google que é você Como você tá bem rankeado Numa pesquisa do Google como você tá bem rankeado lá
no YouTube que é do do mesmo grupo então esses links vão ajudar muito a abrir a sua visão se você ainda não conhece e se você já conhece Pode ser que eles te te dê alguma clareza que façam você otimizar o seu conhecimento aquilo que você já adquiriu eh outra campanha que você pode fazer e deve fazer é campanha que você coloque que a sua pizzaria já se encontra aberto em funcionamento pós inauguração lá na sua área de inauguração porque tem gente que às vezes é turista às vezes Sempre comprou em uma Pizzaria e por
algum motivo não quer mais comprar ele começa a fazer pesquisa noog pizzaria em São Paulo psaria em Salvador então aí a sua tá bem ranqueada você fazer um anúncio que ele consiga visualizar a sua pizzaria em uma das primeiras na na área de pesquisa então isso é muito importante é campanha de pizzaria aberta Pizzaria a pessoa colocar lá pizzarias que já estejam funcionando naquele horário ou se você é uma pizzaia que fecha mais tarde ou abre mais cedo funciona também do que que você abre mais cedo e fecha mais tarde do que o seu concorrente
tá acostumado Lembrando que tem que fazer aquela avaliação que vale a pena você o que você tá pagando a mais de hora exro que tá pagando a mais de energia então é criar várias campanhas outra campanha é campanha de display chamativo essa campanha com com a foto da pizza é você fazer oferta é cada pesquisa que o seu cliente se cliente não que qualquer pessoa tiver fazendo na na Internet pesquisando no site das Lojas Americana se ele for o público que você segmentou vai apcer um banner seu com a sua pizza lá embaixo e você
com aquele CTA fazendo ele ir para uma chamada de eh Uma a chamada de ação que é o quê você levar ele para onde você quer que ele vá se é pro para um site institucional se é para o seu Instagram se é diretamente para fazer o pedido isso funciona muito você já deve ter entrado num site e quando menos espera Você pesquisou H uma semana atrás um tênis na hora que você entrou no site tá lá o tênis você entrou num site de doce mas apareceu uma chamadinha de um tênis ali no Meio do
site então isso essa campanha do display chamativo ela ela é muito válido para você fazer então tudo isso e dentro dessa campanha você pode criar várias outra o que que você quer com com esse tipo de de campanha O importante você saber que é é válido você estar lá fazendo esse tipo de campanha e fazer distribuir panfletos essa parte física que que você você escolher se você vai fazer isso no semáforo se vai fazer no condomínio que você mora Se você vai fazer colocando no nos correios na na nas caixinhas do correio das pessoas tudo
isso funciona do que você tá querendo depende da sua disposição se você ou você pode fazer você mesmo ou pagar uma pessoa para ela fazer agora se certifique que a pessoa tá pegando seu PFL e dando a finalidade correta já aconteceu isso tô falando muito tempo antes de ter rede social eu pegar pessoas muito boa aí que que eu fazia eu chegava para ela no início eu falava para ela ó hoje você vai aqui nessa rua nessa rua e e e fazia todo o planejamento e colocava o nome da pessoa nessa época eu tava com
acho com três pessoas fazendo então eu começava a dar um uma área de atuação para cada uma delas aí o o que que eu comecei a identificar que com determinada pessoa ela falava ah hoje eu fiz naquele Edifício tal ou hoje eu fiz naquele Condomínio tal hoje eu fiz naquelas ruas e na mesma noite aparecer pedido naquele local onde foi panfletado porque tinha lá o Canhotinho tinha o desconto a pessoa morava perto da Pizzaria mas nunca tinha feito pedido e aquele panfleto foi um estímulo para ela fazer o pedido então eu falava Opa essa pessoa
tá fazendo certo como já acontecia com outras pessoas que iam fazer a entrega e naquele dia nos próximos dias não tinha nenhum pedido aí eu mudava al e fazia o rodízio de região com aquela pessoa e novamente Não dava Então até que eu passei a perceber eu fui informado que a pessoa jogava os panfletos fora na lata do lixo naqueles contêiner de lixo Então assim pega a pessoa certa a pessoa pegava jogava o panito só voltava mais tarde com um pouquinho mas não não fez o trabalho então tudo é importante você ter a pessoa certa
aí você identificou a pessoa certa Aí você coloca no semáforo sabendo que o semáforo a pessoa pode est tanto no seu raio de atuação como também tá fora ele vai ligar e você falar que não entrega lá mas se você fez uma campanha boa um dia ele vai passar na frente da sua pizzaria e vai fazer o pedido entendeu então é válido fazer também é válido pensar se cogitar essa possibilidade do panfleto fazer parcerias com empresas por exemplo em frente a segunda loja da gente tinha a Unicred que era que é do mesmo do mesmo
grupo da Unimed é a parte onde tinham contas abertas dos médicos e de alguns outros clientes então eles tinham muitas pessoas então o que que eu fiz eu fui lá conversei com o gerente e falei que todo mundo que chegasse na pizzaria e e apresentasse o cartão da Unicred eu daria um desconto de 20% então o que que eu tava fazendo tava fazendo com que esses todo mundo que trabalhasse ali viesse para minha Pizzaria Ah mas você fala para não dar desconto nesse caso é válido porque eu não tô dando para todo mundo é para
um nicho só aquele público Então você fazer isso com uma empresa às vezes é válido você pode atrair você pode ser até mais agressivo nessa nesse desconto desde que você faça as suas contas e veja que vale a pena porque uma coisa você tem que pensar sempre quando você tiver fazendo uma promoção [Música] eh imaginando que a sua pizza ela custe r$ 2 tô aqui chutando eh ela custe r$ 2 e por causa do markup você resolveu vender ela você resolveu não você colocou para ela ser vendida a r$ 0 certo porque lá tá incluso
esses 4 40 é para você tirar o seu lucro para você tirar todas as despesas fixas aluguel energia água funcionário tudo Agora pensa comigo se você faz uma campanha para essa empresa ela a pizza custa 60 se você chegar e falar para essas pessoas Ó você vai ter 30% de desconto então 30% de 60 ela vai ter um desconto de R 18 então ela vai tá sendo vendida a 42 quer dizer você vai tá tendo um lucro nessa pizza de 22 mas por Como assim Eduardo Lu porque vê só se você não fizer uma campanha
para essa sua empresa eh para essas pessoas dessa empresa pode ser que essas pessoas moram morem fora da sua área de atuação só que na hora que ela tiver saindo da empresa se ela for próximo da sua pizzaria essas pessoas elas comecem a a falar assim na hora que eu tiver saindo daqui eu já vou pegar a pizza e levar para casa eu então o que que acontece ela elas comprando ou não a sua energia já tá lá a sua água o seu funcionário todas suas despesa fixa ela já tá lá Independente se você vender
ou não então ali como foi uma venda Extra que você foi para um público bem nichado você na verdade ali você só você tá tendo um lucro de 22 porque você vendeu ela 42 Agora você tem tem que fazer isso para um uma um público tipo uma empresa que você sabe que Normalmente eles não seriam seu seu cliente ou se fosse seu cliente é para um público fechado porque se fizer isso para todo mundo esse desconto você não teve lucro você provavelmente não terá lucro porque você tá generalizando mas se você fizer para um público
alvo e se for por por uma parceria certa você vai ter um resultado que você não teria ou seja você vai ter um acréscimo na sua venda que você não esperava graças a essa ação de marketing que você pensou isso é um exemplo uma empresa que tava próximo mas baseado nesse conceito então baseado nesse conceito você pode ligar Você pode criar várias outras campanhas outras campanhas se você for uma cidade tô dando só um exemplo para abrir a sua mente para que você busque alternativa por exemplo Maceó é uma cidade turística tem muito muitos hotéis
então o que que eu pensei e e não foi de cara foi aparecendo eu sempre fui e bus uma pessoa que buscava alternativa sempre sou uma pessoa que busca alternativa para tudo então eu percebi e esses hotéis e muitos turistas vem e não conhecem a minha Pizzaria a única base de escolha que ele tem porque ele não conhece nenhuma Pizzaria da cidade a única base de escolha que ele tem é ou o ranqueamento quem tá mais bem avaliado ou quem são indicados lá pelo recepcionista do hotel ou alguns hotéis tem uns display com os os
restaurantes aí é pago e nesse hotel você paga um valor que você consegue deixar um encarte seu então seu e vários outros aí o o cliente vai pegar e vai escolher um o o o cartãozinho lá que for mais atrativo ele vai pedir aí o que que eu pensei a maioria dos pedidos não vem nem desse display Zinho é uma empresa aqui Marcel chama display eu não sei se é no Brasil todo mas em em hotel no Brasil todo você encontra esses esses locais onde tá lá várias opções dos hotéis eles recebem por isso aí
mas eu percebi que a maioria das vendas para hóspede de hotel vinha de indicação dos recepcionistas então eu eu cheguei comecei ir à noite nos hotéis que tava dentro da minha área de atuação e fazer uma proposta para eles ó cada pessoa cada cada hóspede que recebe que fizer pedido aqui por indicação sua eu vou te pagar R foi quatro foi seis chegou a ser r$ 8 cada pizza que eu vendia eu dava r$ 8 aí o que que acontecia eh o recepcionista antes de passar pro o cliente ligava Opa aqui é do hotel tal
aqui da a gente fez a daquela Parceria a gente já sabia os hotéis que a gente tinha feito a parceria então aqui ó nosso pedido aqui pede para procurar Fulano o motoqueiro que é o recepcionista que indicou então aí ele passava o o o telefonema pro hóspede o hóspede fazia o pedido a gente pegava e entregava junto com a pizza a gente já levava o dinheiro o dinheiro do recepcionista aí quando chegava lá na recepção o motoboy procurava isso só funcionava por motoqueiro que eu tinha da casa Não era nem da Marketplace nem de outras
empresas então ele pegava e e entregava esse dinheiro pro recepcionista para se certificar que ele tinha recebido o recepcionista dava uma assinatura porque aí eu fiz um papelzinho eu fiz um comprovante que era dividido também no meio uma que o o recepcionista além dos R 8 quando ele juntava 10 papelzinho daquele eu dava uma pizza grátis para ele e o outro papelzinho ele assinava e o motoqueiro entregava pra gente pra gente se certificar que o recepcionista recebeu então o que que acontecia eu começ comecei a criar fazer com que o recepcionista em vez de oferecer
qualquer outra pizza da cidade ofereci a minha porque ele era muito bem numerado às vezes Tinha dia de um recepcionista ter cinco entrega então ele receber só de desse desse brinde que eu dava R 40 Sem contar os cinco papelzinhos ou seja com mais cinco ele já teria uma pizza grátis aí geralmente no dia de folga deles ele passava na pizzaria e pegava essa pizza para ele então são todos estratégias que você pode fazer isso na sua cidade também se não for com um hotel se não for uma cidade hoteleira você criar baseado nesse conceito
ser criativo e buscar alternativa para que você tenha resultado
