[Música] Nessa aula aqui, eu vou mostrar para vocês como realmente encontrar o produto físico ideal. Então, se vocês estão nessa jornada e sem saber muito como procurar, onde procurar, como fazer essas pesquisas e como definir de fato que o produto de vocês que vocês estão escolhendo para se tornarem afiliados e vender, realmente vale a pena esse esforço. Realmente é um produto que pode ser considerado algo como validado, que tenha um bom potencial de vendas.
É isso que a gente vai ver nessa aula aqui. Para tudo ficar bem didático, eu preparei um materialzinho bem bonitinho para vocês aqui, para ninguém se perder. Vamos lá.
Bora. Maravilha. Então, vocês devem estar vendo aqui na minha tela já o produto físico ideal.
A gente tem alguns questionamentos, plataformas disponíveis, onde realmente procurar, o que que a gente deve procurar em um produto para que ele seja o produto ideal, ferramentas úteis para fazer essa pesquisa. E o ponto mais importante, que é o último depois de definir o produto, é saber quem realmente deseja o produto escolhido. Vamos começar simples.
Vamos começar pelas plataformas disponíveis. Primeiramente, algumas plataformas, como vocês sabem, não possuem produtos físicos. Então, não é toda plataforma que vai permitir essa pesquisa, que vai permitir que a gente encontre um produto físico para fazer a venda.
Algumas das mais conhecidas, mais importantes aí que a gente tem no mercado são a Edus, a Bripe, a Hotmart e a Monetize. Quando a gente fala de produtos independentes, a gente tá falando sobre produtos que não se encontram nas vitrines de afiliados, nas plataformas aí de afiliados do mercado digital. A gente tá falando de produtos que normalmente tem o seu próprio site, como por exemplo as maquininhas.
Tom. A fil afiliação funciona até o momento no próprio site independente ali do produto. Então a gente não vai encontrar ele dentro da monetiz da Hotmart, a gente vai encontrar no site da Maquininha Atom.
Produtos ocultos também são outro ponto aí que a gente vai chegar. Produtos independentes, então são externos as plataformas comuns e produtos ocultos são indisponíveis nas vitrines de afiliação. Ricardo, pera aí, pera aí.
Vai devagar. Que que é uma vitrine de afiliação? Vamos dar uma conferidinha nessas quatro plataformas aqui, na edu BPE, Hotmart e na Monetize, para vocês verem o que que é uma plataforma com uma vitrine de afiliação.
Basicamente é onde ficam expostos os produtos disponíveis pra gente se afiliar. Vamos pra tela ali. Essa aqui é a vitrine de afiliação da plataforma da EDUS.
Então aqui a gente já filtrou os produtos pro tipo de produto físico. Afinal de contas, a gente tá em busca de um produto físico. Poderíamos procurar infoprodutos também, mas eu deixei aqui selecionado como produto físico, apliquei.
E esses são os produtos físicos que a gente pode se afiliar aqui dentro da EDUS. Agora vocês já sabem o que que é uma vitrine de afiliação. É basicamente literal.
É uma vitrine onde tem todos os produtos disponíveis. Aqui na plataforma da Hotmart, por exemplo, a vitrine de afiliação se chama mercado de afiliação, mas a ideia é a mesma. Então aqui, ó, já filtrei também pelos produtos físicos e o que veio aqui para nós são esses produtos aqui, certo?
Vários e vários produtos com várias páginas aqui de pesquisa. Então, a gente tem diversos produtos também aqui na Hotmart. Vamos dar uma olhadinha nas melhores plataformas que t produtos físicos interessantes pra gente dar uma pesquisada.
É claro que eu tô falando da BRIPE e da Monetize, certo? Aqui são as plataformas que realmente são focadas em produtos físicos. Então a gente pode ver que já tem um número maior de produtos disponíveis.
A gente tá aqui na BRIPE. Na BRIPE a vitrine de produtos se chama loja. A gente não vai comprar nada aqui na loja, a gente vai ver os produtos que estão disponíveis paraa afiliação, certo?
Então aqui eu tenho vários produtos, cada um com a sua pontuação, todos disponíveis aqui pra gente coletar mais informações e talvez solicitar ali a afiliação, tá? Vamos dar uma olhadinha na monetize. Na monetize o nome da vitrine de afiliação é vitrine de afiliação, certo?
Então aqui vocês podem reparar que a gente até tem produtos similares aos que a gente acabou de ver na BRIPE, são encapsulados, contagotas, produtos voltados paraa saúde, beleza? Certo? diversos tipos de produtos aqui e a gente também, uma vitrine bem similar, podemos escolher aqui o produto que nos interessa e podemos fazer a nossa avaliação ali bem a fundo para entender se o produto realmente vale o nosso esforço, vale aí a nossa tentativa de venda.
Perfeito? Então aqui a gente tem diversos tipos de produtos. Vamos de volta pro nosso material.
Maravilha. Agora vocês já entenderam, já sabem onde procurar os produtos físicos, as principais plataformas para fazer essa procura. Entenderam também que produtos independentes são aqueles que estão fora dessas plataformas principais de afiliados, como Infinity Pay, a maquininha da Tom.
ficou muito conhecido, óbvio, por essa onda de maquininhas que permitiam a afiliação. Existem outros produtos também que rodam por fora das plataformas principais. Produtos ocultos também estamos entendidos que são produtos que não ficam disponíveis ali no mercado, nas vitrines de afiliação.
Ricardo, mas então como que eu chego nesses produtos? O acesso a produtos ocultos não é tão simples. A gente pode fazer algumas pesquisas no Google, a gente pode estar e participar de alguns grupos de networking, de afiliados, de produtores.
Normalmente é liberado para um grupo seleto de pessoas fazerem as vendas, fazerem os testes desses produtos. Existem, óbvio, muitos produtos ocultos, mas isso também não significa, não quer dizer que sejam os melhores produtos de todos. Óbvio que existe uma vantagem aqui pra gente vender produtos ocultos, uma vez que a disputa no mercado é um pouco menor.
Afinal de contas, nem todo mundo tem esses acessos, mas relaxa que a gente vai dar uma olhadinha em como encontrar produtos ocultos um pouquinho mais paraa frente. Vamos de volta pro nosso material. Agora a gente já entendeu então as plataformas disponíveis aqui pra gente realmente encontrar produtos.
Que que nós temos que entender? O que procurar. Mais importante do que saber onde procurar também é saber o que que a gente tem que procurar em um produto.
Plataformas existem aos montes, mas a validação de um produto é a parte importante dessa seleção. Abrindo aqui, então, o que procurar? Nós temos várias pontuações, top nichos, proposta única de vendas, preço máximo e preço mínimo, comissão mínima de 50%, páginas, eficácia do produto, upsell imediato e nós temos um bônus secreto aqui que é uma dica de ouro também.
Vamos começar então pelos top nichos. É interessante que o nosso produto participe, esteja em um dos top nichos. Ricardo, que que são os top nichos?
Nichos que mais vendem no mercado, certo? renda extra, nicho de relacionamentos, saúde e emagrecimento e o nicho de beleza, seja beleza feminina ou seja beleza masculina, certo? Nicho de beleza vende muito bem também.
Esses quatro nichos, essas quatro áreas são as áreas que mais vendem porque elas são áreas comuns de interesse da população, da sociedade. Quem que não quer ter uma renda extra? Quem não quer ganhar mais dinheiro?
Quem não quer ter um relacionamento saudável, duradouro, quem não quer ter saúde e emagrecer, ser fitness, quem não quer ser bonito, beleza? Certo? Então a gente tem aqui quatro nichos muito bons e o nosso produto, estando em um desses top nichos, já nos traz não uma garantia, mas uma maior probabilidade de ter sucesso na nossa estrutura de vendas.
Não, eu não tô dizendo que Ricardo se não faz parte dos top nichos, então o produto que eu escolhi é ruim, não vou conseguir vender. Não, não tô dizendo isso. Aqui a gente tá fazendo uma validação de vários pontos para que tu entenda como é o melhor caminho, qual é o melhor caminho para se seguir numa escolha de produto, certo?
Então vocês vão conseguir sim vender produtos de outros nichos. Um ponto aqui, não estar validado no produto que vocês escolheram, não vai invalidar o produto, certo? não significa que por não ser de um top nicho, o produto seja ruim.
Não é isso que a gente tá ensinando aqui, certo? Mas é o melhor caminho a se seguir, visando, óbvio, o resultado mais rápido, visando um sucesso com menos esforço. Já temos informações equivalidadas nas quais a gente pode basear o nosso começo de jornada.
Beleza? Vamos lá. Depois de top nichos, então a gente tem aqui a proposta única de vendas.
E aí, vocês sabem o que que é uma proposta única de vendas? Basicamente, proposta única de vendas é o mecanismo único. Como assim, Ricardo?
Que que que tu quer dizer com isso? Vamos pegar um nicho aqui. Vamos pegar o nicho da saúde, do emagrecimento como exemplo.
E aí eu vou dizer para vocês que eu tenho aqui um produto que é um emagrecedor, certo? A oferta do produto que a gente tem aqui é a seguinte: esse encapsulado fará você perder 10 kg em uma semana. Pô, muito legal, interessante.
Certo? uma oferta até bem agressiva. Qual é o ponto aqui?
Provavelmente a gente tem mais 500 encapsulados que prometem exatamente a mesma coisa no mesmo período de tempo. Logo, esse produto, ele não tem exatamente uma proposta única, ele não tem um mecanismo único, mas com a evolução de mercado, os produtos começam a evoluir e começam a adicionar elementos únicos, mecanismos únicos. Agora, se esse produto em questão tiver a seguinte headline, tiver a seguinte promessa, o seguinte mecanismo, esse encapsulado X te fará emagrecer 10 kg em uma semana, trazendo ingredientes naturais diretos do Himalaia.
Aqui a gente tem um mecanismo único, que seria a produção de ingredientes naturais. Então, o emagrecimento ele se dá através desses ingredientes naturais que vem do Himalaia. Ricardo, qual é por que os ingredientes do Himalaia são são interessantes e tornam isso um mecanismo único?
Não sei, não sei o que que vem do Himalaya exatamente, mas aqui mudou a promessa. A gente tem um mecanismo diferente. Ele não é só um emagrecedor, ele é um emagrecedor natural com elementos internacionais que vem do Himalay.
Então, a gente adicionou um mecanismo único nesse produto. O próximo ponto que a gente tem aqui é o preço máximo e preço mínimo. Esse ponto aqui, ele é muito simples, mas ele é também muito importante.
Aqui o nosso ponto sobre preço máximo e preço mínimo é literalmente a maleabilidade que tu vai ter em trabalhar a oferta do teu produto. Imagina que o preço mínimo do teu produto é R$ 1. 000.
É um produto muito caro, então exige um público com um poder aquisitivo maior e limita as possibilidades de venda para low ticket, para produtos, para pessoas que vão comprar produtos low ticket, que são mais baratos. Agora, se o produto possui tanto um high ticket, um ticket alto, quanto descontos e um ticket mais baixo, um preço mínimo menor, a gente pode trabalhar essa estratégia de tentar vender o produto para diversos públicos, testar até a capacidade de compra do nosso público. Então, é interessante que o produto escolhido ele tenha mais de uma oferta, seja por pacotes, kits, números de frascos, maior parte dos produtos encapsulados, produtos físicos em frasco, eles têm ofertas, por exemplo, de levar 3, 6, 12 potes.
E aí, óbvio, o ticket é muito mais alto. As pessoas têm um desconto no pote individual, mas o ticket total da compra é muito mais alto. Assim como também pode-se comprar só um pote e um pote, obviamente vai ter um ticket muito menor do que comprar um pacote.
Então a gente tem essa maleabilidade. Se tu não quer comprar um pacote, tu pode comprar só um e economizar, gastar muito menos. Isso possibilita que a gente faça venda para mais tipos de público, para mais camadas da sociedade.
O nosso próximo ponto é comissão mínima de 50%. Como assim comissão mínima de 50%? Quer dizer que um produto com comissão menor do que 50% não é legal de vender?
Basicamente não é que não seja legal, mas imagina, o produtor construiu o produto, construiu todo o branding ali da marca e disponibilizou para que afiliados vendam. Mesmo assim, todo o custo da venda em si vai ser transmitida do afiliado. Afinal de contas, vocês podem vender com estratégias orgânicas, vocês podem vender sem gastar R$ 1, normalmente as pessoas investem em anúncios, por exemplo.
Então, todo esse custo, todo esse tempo de trabalho é do afiliado. Logo, nada mais justo do que ter uma divisão igualitária no mínimo. Isso significa que a gente tem mais margem para trabalhar.
Quanto menor nossa comissão, menos a gente ganha por cada venda. Quanto menos a gente ganha por cada venda, menor tem que ser o nosso trabalho para conseguir vender. Logo, interessante é que os produtos têm o mínimo de comissão ideal.
Gente, recomenda, eu recomendo. Uma recomendação pessoal é que vocês procurem produtos que liberem no mínimo 50% de comissão. Muitos desses produtos têm plano de carreira.
Como assim, Ricardo? Plano de carreira. A partir ali do momento que tu alcançou, por exemplo, 10 vendas do produto, talvez eles aumentem a tua comissão.
Então, a tua comissão nem sempre vai ser fixa. Pode escolher um produto que começa com 50% de comissão, mas a partir de algum momento te dará 60, 65, 70% e até 80% de comissão, certo? Dependendo do tipo de produto e da tua estrutura.
Então, dá para brincar bastante aí com as comissões, mas a gente não pode também se abrir a aceitar uma comissão muito baixa que não vá valer o nosso trabalho, beleza? Então, sempre pensem assim e é por isso que tem aqui uma comissão mínima de 50%. Agora, a gente chega aqui em um ponto bem importante que é o ponto de páginas.
Dessa vez eu vou deixar aqui na tela para que a gente consiga acompanhar juntos. Temos várias páginas que são muito importantes dos produtos terem. Ricardo, como assim páginas?
landing pages, páginas de vendas, páginas para utilizar na tua estrutura, nas tuas estratégias, depoimentos, tem muita coisa. É importante que o produtor prepare esse material para que o afiliado tenha possibilidade de utilizar o melhor possível para fazer as conversões. Quais são essas páginas?
Páginas interessantes dos produtos disponibilizarem são páginas advertoriais, página de vendas, obviamente o checkout bem estruturado, páginas responsivas para mobile e páginas com depoimentos advertoriais. O que que são advertoriais? Advertoriais, basicamente, são páginas com notícias.
Muitas vezes produtores produzem páginas com notícias, páginas de caráter informativo, artigos, porque isso gera confiança, isso mostra realmente o que que é o produto. Muitos produtores também pagam para que existam notícias de fato, de jornais de fato sobre os seus produtos. Isso traz credibilidade.
Obviamente que não é algo mandatório, ou seja, se não existem páginas advertoriais, é um péssimo produto. Não, mas é algo bem interessante de se ter. Página de vendas bem estruturada, óbvio que é necessário uma página de vendas com alto teor conversão, certo?
Então ela tem que ser coerente com o produto, ela tem que ter informações, ela tem que fazer o cliente realmente ler ali a página de vendas, talvez assiste um vídeo sobre o produto até que ele faça a conversão. Isso principalmente para aqueles que não vão fazer estruturas de atendimento no WhatsApp. Para quem quer direcionar as pessoas de forma mais automatizada, vai precisar desses pontos aqui para selecionar o seu produto ideal.
O checkout bem estruturado. Vocês podem até achar, pô, Ricardo, mas é óbvio que tem que ter checkout. Se o produto não tiver checkout, as pessoas não conseguem comprar, não é mesmo?
Mas no checkout ainda existe a possibilidade dele ser tão ruim que, na verdade, o lead desiste daquela conversão, ele desiste de fazer a compra. Então a gente precisa dar uma conferida no checkout, ver se realmente os links, vê se as ofertas, vê se as palavras ali fazem sentido, se não tem nada muito absurdo no checkout. Por mais que seja o último passo, a gente precisa garantir que a experiência tá completa, tá redondinha para realmente aumentar nossa taxa de conversão no momento das vendas.
Beleza? Responsivas para mobile. Como assim?
Que que que é responsiva para mobile? Todas essas páginas, elas precisam ter responsividade para serem utilizadas aqui, ó, nesse cara aqui, tá? No celular.
Ricardo, por quê? Por qu não pode ser pelo computador, não. Isso aqui é mandatório, tá gente?
Isso aqui é obrigatório. As páginas precisam ser responsivas para mobile. Por quê?
Porque mais de 95% do público que vai ler as páginas, que vai acessar as páginas, que vai falar contigo, que vai se interessar no teu produto, não tá como a gente aqui, como eu estou agora sentado num escritório na frente do computador. As pessoas hoje carregam os computadores no seu bolso, então no celular. Todo mundo tem o smartphone, todo mundo tem conexão com a internet no celular, certo?
Então é ali que a pessoa vai ver o teu conteúdo, vai ver o teu anúncio, vai ver sobre o teu produto e vai se interessar. Logo, tudo precisa ser responsível, se adaptar pro celular. com depoimentos.
O último ponto aqui das páginas, nada mais confiável do que pessoas falando bem do produto, dando depoimentos de que ele funciona de fato. Então, sempre analisem as páginas, principalmente aqui as páginas de vendas, para conferir se tem pessoas ali depoimentos que o produtor inseriu naquelas páginas sobre o uso do produto, sobre compradores anteriores. Pessoas compram de pessoas e não de empresas.
Logo, o depoimento gera essa conexão, certo? As pessoas também querem o resultado que os outros estão dizendo que tiveram. Seguindo essa ideia dos depoimentos, a gente chega na eficácia do produto.
Selecionar um produto que vende muito bem é o ideal, é o interessante. Normalmente esses produtos são produtos que funcionam. Produtos que não funcionam tendem a não durar no mercado.
E hoje em dia existe muito produto assim. Então a gente tem que tomar certo cuidado para não se dobrar e não vender qualquer coisa. Até porque uma das estratégias que a gente vai utilizar de venda é o LTV, é o pós-venda.
Então, uma vez que o teu cliente comprou o produto de ti e ele gostou do produto, o produto funciona, por que que ele não compraria de novo contigo? Talvez até ganhando um desconto, certo? Então, faz sentido que a gente procure, não só pela moral, não só pela ética, mas também porque isso é positivo para as nossas vendas, um produto com eficácia, um produto que funciona.
Uma forma de descobrir se o produto funciona sem ser comprar e testar por si mesmo, até porque a gente não vai comprar todos os produtos para ficar fazendo teste e ver como é que é, né? Já pensou como que faria isso? É o bônus aqui que eu já vou comentar com vocês, não vou comentar agora, tá?
Primeiro eu vou falar do upscell imediato. O Upscell imediato é uma estratégia que vocês já viram aqui nas nossas aulas. Upscell, vocês sabem o que que significa upell.
É basicamente garantir que a estrutura do produtor possui outras ofertas para fazer o teu ticket médio aumentar. É simples assim. Então tu tem que garantir que tu tem aquela participação em mais uma estrutura.
Isso vai aumentar o teu ticket médio. De novo, isso não é obrigatório, mas uma estrutura de vendas que se preze, ela tem que ser completa. E como tu é o afiliado, tu não é necessariamente o responsável por construir toda essa estrutura e sim o produtor.
Vai ali checar se tem upscell ali naquela estrutura, se tem order bump, dá o cé e se tá completinho aquele funil. E agora nós chegamos então ao bônus, que é basicamente o reclame aqui, tá? Esse site, sinceramente, não é dos mais confiáveis.
Infelizmente, o reclame aqui se tornou um site onde as pessoas vão para reclamar de fato, não para buscar o que realmente é justo ou trazer problemas sobre o produto. Normalmente elas vão lá para gritar, para tentar ali, enfim, movimentar e resolver o seu problema no berro. Porém, mesmo assim, muitas pessoas ainda utilizam a plataforma da forma correta, incluindo largando elogios.
trazendo pontos positivos e críticas construtivas pros produtos. Porém, se o produto é muito negativo, não responde ali às reclamações, não é ativo no reclame aqui, a gente já pode identificar um problema. O problema é que o produtor não se importa nem um pouco com a imagem do produto.
Talvez esse não seja um produto tão interessante pra gente estar vendendo, porque a vida útil dele pode ser muito pequena. muita gente antes de comprar as coisas, principalmente quando a gente tá vendendo algo com valor um pouco maior, com valor agregado maior, normalmente essas pessoas fazem uma pesquisa no Google sobre o produto ali com o nome do produto e com certeza o reclame aqui é uma das páginas que vai vir. Então na hora de escolher o teu produto, faz também essa pesquisa e vê o que que aparece.
Nosso próximo ponto, então agora que vocês já sabem as plataformas disponíveis, ou seja, onde procurar os produtos, vocês já sabem o que procurar em um produto específico para ver se ele realmente é um produto interessante, se ele é um produto que vale a pena. A gente vai dar uma olhadinha em ferramentas úteis. O que que são elas?
São basicamente ferramentas que vão te ajudar a procurar talvez um nicho interessante, a procurar o que que as pessoas estão querendo comprar, porque afinal de contas não faz sentido a gente querer vender algo que ninguém quer comprar. A gente precisa minimamente saber que aquela oferta, que aquele produto faz sentido pro mercado, faz sentido pras pessoas atualmente e que elas vão ter interesse que tu pode despertar ali com o teu funil, atenção, interesse e aí por diante, certo? Que ferramentas são essas?
Uber suggests, Google Animo e o Google Trends, tá? A gente tem três ferramentas muito simples, muito básicas aqui de pesquisa. Google Anônimo é exatamente o que vocês estão pensando, uma aba anônima do Google, Google Trends, a gente tem aqui o link, vai est aqui embaixo dessa aula também, tá?
Não se preocupem. E Uber sugest também. Vamos dar uma olhadinha nessas ferramentas.
A primeira delas, então, é o Uber suggest. Uber suugest basicamente aqui vai te permitir fazer pesquisas de palavras chaves ou sites para saber como que tá o tráfego nesses sites. Então, por exemplo, posso inserir aqui emagrecimento e vou pesquisar aqui.
Aqui a gente tem diversas informações, mesmo sem fazer nenhuma conta aqui no site, sem pagar nada de forma gratuita, a gente tem várias informações bem interessantes. Por exemplo, o custo por clique. Isso aqui se refere ao custo que as pessoas pagam para alguém clicar sobre essa palavra.
Então, tá bem voltado aqui a palavrachave ao Google. Então, que que a gente tem de informação aqui? Que é uma palavra bem pesquisada, certo?
Então aqui, ó, a gente teve um volume alto de buscas aqui com a palavra emagrecimento. Não significa que as pessoas escreveram só emagrecimento, mas significa que a gente tem um volume alto de buscas aqui para nicho de emagrecimento. Se a gente descer um pouquinho aqui, a gente tem várias informações, como eu disse para vocês, setembro aqui, ó, janeiro de 2025.
Óbvio que para ter aqui acesso exato às informações, né, a gente tem o teste, a gente tem que criar uma conta, talvez pagar aqui pra plataforma, mas a gente já consegue ter uma ideia. Então, em janeiro de 2025, olha só, 36. 000 pesquisas sobre emagrecimento em dispositivos móveis, 37.
000 pesquisas através do desktop, tá? E aqui o que que as pessoas têm como sugestão dessas pesquisas? Emagrecimento, suplemento.
Então, o volume foi de 27. 000 pessoas. Emagrecimento antes e depois.
Então aqui a gente já pode ver que é um uma pessoa, um lead que tá um pouquinho antes ali, um pouquinho em topo de funil, ele quer ver se algo funciona. Agora, emagrecimento suplemento, 27. 000 pessoas pesquisando.
O que que significa? Que elas estão atrás de um suplemento que vai fazer elas emagrecer, certo? Aqui a gente tem algumas comparações.
Emagrecimento e musculação, emagrecimento e emagrecimento e hipertrofia, certo? Aqui a gente tem alguns mecanismos únicos de pesquisa. emagrecimento com vinagre de maçã.
14. 000 pessoas pesquisaram aqui, certo, desse volume total. Isso nos diz o quê?
Será que não existe um produto de emagrecimento cujo mecanismo único seja o vinagre de maçã? Isso seria bem interessante. Já é um assunto aqui que dá para ser visado, certo?
Então, basicamente é assim que funciona aqui o Uber sugesto, tá? pra gente pegar ideias, pra gente ver como as coisas estão sendo pesquisadas ou não. Voando agora pro Google Trends, muito similar a Uber Sugest, funciona quase da mesma forma, é direto no Google a plataforma e a gente vai fazer aqui uma pesquisa para explorar como que estão os resultados aqui das palavras-chaves no Google.
De novo, vamos a o emagrecimento. Ele já vai nos dar várias opções aqui, né, que podem ter a ver com o que a gente tá pesquisando. Emagrecimento termo de pesquisa.
explorando aqui. Então ele vai nos trazer aqui algumas informações. Por exemplo, olha só, trouxe aqui as regiões que têm interesse, que fazem essas pesquisas, interesse ao longo do tempo.
Então aqui tá em ontem, certo? Vamos botar, por exemplo, nos últimos 90 dias, já vai recarregar. E olha só que interessante o número de pesquisas que a gente pode ver aqui nos dias, certo?
Dá para começar a analisar os dados e formar padrões. A gente tem aqui então as geolocalizações de maiores pesquisas sobre esse termo, o que nos ajuda muito a direcionar o nosso conteúdo, falar com público específico. A gente tem aqui assuntos relacionados, então marmita, sistema endócrino, arroz e feijão, aveia comum, pedreiro, emprego aqui, certo?
Aumento repentino aqui desse dessa pesquisa. A gente tem pesquisas relacionadas que estão em ascensão também, certo? E aqui o grande lance é trocar em ascensão por, por exemplo, principais.
Então, se a gente colocar aqui principais, olha só, as pessoas estão pesquisando o quê? Dieta de emagrecimento, dieta, emagrecer, dieta de emagrecimento de novo, perda de peso, alimento, dieta. Então, o que que a gente tem de ideias aqui?
Dieta de emagrecimento. Cliquei, então, em dieta de emagrecimento. A gente já foi para essa pesquisa.
Que que elas estão pesquisando além de dieta, que que tá em alta? dieta do ovo, mais 60% de pesquisas aqui sobre esse termo. Então, a gente começa a direcionar o nosso conteúdo para também procurar um produto que faça sentido, que tenha aí essa correspondência de acordo com o que as pessoas mesmo estão pedindo.
As pessoas pedem e o nosso trabalho é mostrar o produto que elas querem, certo? Então aqui, ó, dietas do ovo. Será que não existe algum ebook que tenha dietas baseadas em ovo que a gente possa vender, nos afiliar ali e fazer essas vendas?
Essa é a ideia aqui do Google Trends e do Uber suggest. Por último, a gente tem, não menos importante, nós temos o próprio Google. O Google em uma aba anônima.
Por que em uma aba anônima? Porque aqui ele tá limpo, ele não tem nosso histórico, ele não tem armazenamento de nenhum dado sobre nenhuma pesquisa que a gente já tenha feito. O que significa que ele vai nos trazer as coisas que as pessoas estão pesquisando, que o mundo, o resto do mundo tá fazendo de pesquisas.
Cliquei na barra de pesquisa, ele já traz aqui, ó, pesquisas em alta. Então tem várias pesquisas, por exemplo, acidente, chuva no Rio de Janeiro, série de 1923, segunda temporada, Mega Cena, loterias, tá? Então a gente tem aqui vários assuntos que as pessoas andam pesquisando, tá, Ricardo?
O que que isso que como que isso me ajuda, né? Que que eu faço agora sabendo que as pessoas andam pesquisando sobre chuva no Rio de Janeiro? Vou vender guarda-chuva?
Não, relaxa, a gente vai começar a preencher aqui e o Google vai começar a completar como, vamos ver, como ganhar dinheiro na internet, como está a votação do BBB, como tirar print no PC, como chegar a Porto Alegre, chegar a Canoas, como fazer arroz, OK? Emagrecer rápido em c dias em casa, o rosto, em uma semana, a barriga, em 30 dias. Como emagrecer o rosto?
Será que não existe algum produto focado no emagrecimento do rosto? algum tipo de creme, algum tipo de encapsulado que use essa promessa. Então, a gente começa a descobrir aqui as pesquisas em alta de acordo com o que a gente tá direcionando ali.
Isso aqui pode servir muito como uma pesquisa depois que a gente já tem o nicho definido, certo? Vamos, por exemplo, apagar aqui e eu vou botar fazer dinheiro na internet rápido em casa, extra agora pelo celular com cartão de crédito no The Sims 4, num joguinho, né, gente? Então aqui a gente tem várias pesquisas também sobre como fazer dinheiro que a gente pode fazer o quê?
Ir descobrindo o que que são potenciais mecanismos únicos que as pessoas estão atrás, que elas acham que existem ou podem existir. Perfeito. Agora a gente já tem muita informação.
A aulinha tá bem completa aqui para vocês. Vocês já sabem onde procurar, o que procurar e já sabem até como validar algumas informações extras aí, usando ferramentas que normalmente a galera até esquece da existência. Tudo isso para encontrar o melhor produto possível para iniciar nossa jornada com produtos físicos.
Mas o ponto é, beleza, Ricardo, já defini meu produto e agora que que eu tenho que começar a pensar? Vem comigo. Já temos então os pontos batidos.
O que nos resta é saber quem deseja o meu produto, certo? Então vamos pensar comigo aqui. Digamos que eu tenho escolhido um produto para dores articulares, para dores no corpo.
Que que a gente tem que pensar aqui? idade, gênero, geolocalização e possíveis interesses dessas pessoas. Por assim, a gente vai conseguir definir nossa persona, nós vamos entender para quem essa oferta realmente funciona.
Beleza? dados demográficos, então, né, que definem o perfil das pessoas, geolocalização, que define de onde elas são, onde elas estão, como a gente encontra elas e possíveis interesses que, de novo, se referem ali quase a dados demográficos, são as coisas que essas pessoas têm interesse, como que a gente vai se conectar com essas pessoas. Pro produto que eu mencionei como exemplo de dores, digamos assim, né?
De dores articulares, provavelmente a idade do público que teria interesse nesse produto seria mais velho, de 45 a 65 mais. 65 mais significa que vai além da cidade, certo? Mais velhos do que 65.
Por quê? Porque não é comum que um jovem tenha dores articulares com recorrência, certo? Então, a gente já limita o público direcionando para alguém que possivelmente vai querer.
E esse aqui é um exercício que vocês vão ter que fazer. Vocês vão ter que parar para pensar quem que compraria esse produto. Ele é um ótimo produto, mas para quem eu tenho que vender.
Não faz sentido, então, por exemplo, a gente querer vender um carro para alguém que não tem carteira de habilitação, certo? Não deveria fazer sentido, pelo menos. Então o produto ele tem que conversar com o público.
O público tem que ter o mínimo de interesse, tem que fazer o mínimo de sentido para querer comprar de fato essa oferta, esse produto. Gênero, esse produto que a gente trouxe como exemplo, só mulheres comprariam, só homens comprariam? Todos os gêneros comprariam, todas as pessoas podem ter dores articulares, certo?
Perfeito. Geolocalização moram no Brasil. Por quê?
Porque as plataformas que a gente vai selecionar nesse primeiro momento entregam pro Brasil. Aqui eu tô pensando em um produto que entrega só no Brasil. Se a gente for vender um produto no exterior, nos Estados Unidos, provavelmente a gente tem que analisar se aquele produto entrega só nos Estados Unidos, se ele entrega no mundo inteiro e isso vai ser a nossa geolocalização.
Mas vocês viram que a gente pode ir mais além na geolocalização ali no Google Trends, nas ferramentas que a gente acabou de ver, a gente consegue visualizar as pesquisas, de onde são essas pesquisas, que estados são essas pesquisas. E assim, se a gente tiver um alto número de demanda em um estado só, podemos direcionar geolocalização para esse estado. Possíveis interesses, então aqui não depende necessariamente do interesse no produto, mas esse público, todos os gêneros, 45 a 65 mais que mora no Brasil, pessoas de mais idade, idosos, né?
os possíveis interesses desse público, talvez crochê, bíblia, igrejas, plano de saúde, o que mais eles teriam de interesse? Família, netos, certo? Então a gente tenta começar a descrever aqui os interesses do público, novelas, séries, filmes e assim a gente vai descrevendo aqui o nosso público, tá bom?
Gente, agora no final dessa aula vocês já estão preparados para selecionar os produtos, fazer uma listinha de possíveis produtos e de fato partir aí pra escolha do produto ideal de vocês. Para facilitar ainda mais essa jornada, a gente preparou aqui um materialzinho muito legal, uma planilha de validação de produtos. Vou mostrar aqui para vocês como funciona, para vocês utilizarem aí e verem a pontuação de cada produto que vocês estão escolhendo.
Essa aqui então é a planilha de validação de produtos. Que que a gente tem aqui? Nós temos os pontos principais ali que cada produto deve ter para realmente ser considerado um produto ideal.
E a planilha, ela descreve aqui então o teu produto com determinada pontuação para cada item que ele realmente tiver. Se ele não tem um dos itens, a pontuação vai diminuindo e assim a gente vai vendo quão perigoso tá arriscar aí esse produto, certo? Então, por exemplo, vamos dizer que a gente tá então tentando vender esse produto de exemplo que eu usei ali, que é o produto que cura dores articulares.
Ele tá em um dos top nichos, vou botar aqui o nome dele, ó, produto de dores. Ele faz parte de um dos top nichos. Lembrando, quais eram os top nichos mesmo, Ricardo?
Se vocês tiverem dúvidas de cada ponto aqui, o que que é cada ponto? Aqui tem uma aberturinha, certo? Tem a explicação.
Então, top nichos, produto está em um dos nichos mais vendidos do mercado. Renda extra, relacionamento, saúde e beleza. Saúde.
Ele faz parte aqui, então, de saúde, certo? Vou reduzir aqui, ó, porque eu vou falando para vocês aqui o que que cada ponto é aqui durante a aula. Então, ele faz parte.
Eu não vou mexer aqui, eu vou deixar o verdinho, afinal de contas, tá? Cheque. Tá perfeito.
Aumentei um pouquinho aqui, né, gente, pra gente conseguir ver direito aqui essa planilha. Proposta única de vendas. O nosso produto de dores, ele tem um mecanismo único?
Vamos dizer que não, tá? Ele não tem. Ele é um produto que não tem.
Ele só promete curar as dores ali conforme o uso. Isso. Vários remédios prometem.
Isso, vários produtos prometem. Não tem um mecanismo único. Então eu vou vir aqui e vou remover.
Vou botar o não. Então olhem que ele zerou a pontuação aqui do produto de dores, certo? E aqui o resultado dele já foi para bom.
Antes ele era um produto campeão, agora ele é um produto bom. Preço máximo e mínimo, vamos dizer que sim, ele tem vários tickets. Ele pode ser vendido a um produto ou ele pode ser vendido a um pacote de 12 produtos.
Então vou deixar como sim. Comissão mínima de 50%, sim, provavelmente o produto teria aqui. Páginas advertoriais, vamos dizer que o produtor não se preocupou com isso e não tem.
Então eu vou remover aqui também. Já baixou mais cinco aqui, mas ele segue sendo um produto bom. Página de vendas, ele tem página com depoimentos, ele tem página responsível, ele tem eficácia do produto.
A gente fez uma pesquisa um pouco mais a fundo, encontramos diversas reclamações do Reclame aqui, encontramos vídeos de pessoas falando que tomaram o remédio, tomaram esse produto, né, utilizaram ele por meses a fio e ele não funcionou. Aqui a gente já vai tirar então a eficácia comprovada do produto, tá? Ele já foi para bom aqui, mas com 70.
Então ele tá na média do bom aqui, ele tá quase caindo. E vamos dizer que a gente foi fazer um teste, ele não tinha um opcelo, ele não tinha ali uma nova oferta depois da primeira compra do produto. Então eu vou remover também aqui.
Ele já caiu para um produto, opa, razoável, certo? Aqui se a gente for pontuando, se a gente for negativo, ele já vai caindo aqui. A gente vai tendo uma métrica aqui de produto ruim e assim por diante, certo, gente?
inviável aqui. É um produto que já, poxa, não tem nada, não vale a pena o nosso esforço. Produto ruim também não, razoável, é aquele que a gente fica atento, bom, vale a pena a gente se esforçar e um produto campeão, ele tá completinho, ele foi bem estruturado, bem pensado e com certeza vale o nosso esforço, porque vai ser um bom pontapé na nossa jornada aí de vendas.
Agora vocês já sabem como fazer. Além de saber como fazer, vocês têm uma ferramenta aqui produzida para ajudar vocês ainda mais, para vocês não esquecerem nenhum ponto importante de análise dos produtos. Não tem como errar, certo?
Nas próximas aulas a gente vai saber um pouquinho mais sobre marketplace, sobre plataformas digitais, vamos conversar um pouquinho sobre outros tipos de produtos. Afinal de contas, a gente tem os produtos físicos, a gente tem produtos de marketplace, que também são físicos, podem ser digitais, a gente tem aí várias plataformas para estudar e para descobrir. Beleza, gente?
Vejo vocês nas próximas aulas. Valeu.
