[Música] Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni eu sou a Priscila Rice e estou falando com você do Live Oak recording Studio em berkley na Califórnia e hoje estou acompanhada ao telefone pelo fundador e diretor visionário do bni Dr Ivan meisner oi Ivan como você está e onde você está bem ainda estou viajando pelo mundo via Zoom como a maioria das pessoas mas já estive em vários países incluindo o Reino Unido e Singapura para grandes eventos e estou feliz por poder falar com tantas pessoas ao redor do mundo usando zoom
é pelo menos um dos benefícios deste mundo louco em que vivemos agora eu sei e Isso é ótimo parece divertido na verdade é divertido mesmo então hoje tenho um convidado Priscila que é um grande amigo e coautor de um livro O nome dele é Robert scrob e Robert é um especialista em marketing e está na área há mais de 20 anos ele ajudou milhares de empresas a atrair e reter seus melhores clientes alvo o Super Poder do Robert é a simplificação Eu adoro isso Robert eu digo às pessoas que meu superpoder é a persistência Então
temos uma boa combinação Ah ele simplifica as mensagens das pessoas para atrair clientes simplificando o que você entrega para melhorar a retenção a longo prazo e simplificando and como você entrega para aumentar seus lucros à medida que você cresce e enquanto ele trabalhou com empreendedores em mais de 100 categorias de negócios Hoje ele se especializa em ajudar empresas a crescer receita recorrente de assinaturas e Robert é coautor junto com o nosso CEO do bni Graham Y Muller e eu mesmo de um livro chamado o efeito conexão e teremos um link aqui neste podcast acredito que
será o connector effect.com mas também estará aqui você pode clicar no link Robert bem-vindo ao podcast do bni Muito obrigado estou honrado Dr meisner sou fã há muito tempo e é um prazer ter a oportunidade de conversar com você novamente e ser um convidado no seu programa Muito obrigado bem escute é ótimo ter você aqui e para ser totalmente transparente o Robert fez o trabalho pesado para este livro ele merece a maior parte do crédito e você sabe nós certamente contribuímos muito mas o Robert realmente pegou a bola e correu com ela e é um
livro novinho em folha e é realmente voltado não apenas para os membros do bni mas para as pessoas que estão pensando em entrar no bni Por que eu gostaria de vir para o bni e a razão é se tornar um mestre em conexões então Robert O que é o efeito conector E por que criamos o livro sim obrigado por isso o efeito conexão é uma nova perspectiva sobre o bni que Como você sabe está por aí a 36 anos agora e sendo capaz de olhá-lo com um novo prisma de como afiliação a um grupo do
bni é na verdade uma espécie de disruptor para uma pequena empresa porque muda tudo sobre como elas geram clientes como se conectam com outros empreendedores como obtém informações sobre o crescimento de seus negócios e o efeito conexão foi uma maneira de mostrar que dar e receber em Ação passando referências é a chave secreta para fazer seu negócio crescer o efeito conexão Mais especificamente é que sua capacidade de atrair pessoas para você cresce em proporção a sua rede de referências e a sua habilidade de resolver problemas para seus amigos família e seus melhores clientes referindo essas
pessoas a membros dentro de sua rede e à medida que sua rede cresce também Cresce sua capacidade de resolver problemas e atrair clientes para você sim uma vez alguém me disse que é como multiplicador de força pertencer ao bni o que acho que é um ótimo termo sei que é um termo militar mas acho que é realmente verdade é um multiplicador de força totalmente e há tanto que vem junto com a afiliação ao bni que realmente não pensamos sobre isso e eu vindo de Fora olhando para isso pensando Sabe de uma coisa há um grande
movimento no mundo da tecnologia hoje para tentar criar gamificação e todo mundo está tentando descobrir isso semel an ao Waze ele ajuda você a encontrar seu destino específico e conecta você a outros usuários do aplicativo ao longo do caminho assim como o bni com seus placares e sua contagem de referências e sua capacidade de atrair isso faz ganhar dinheiro ser algo divertido e assim você não está apenas fazendo isso para crescer o negócio um do outro mas há uma competição amigável e o vencedor é todo mundo porque crescemos nosso negócio juntos e e assim ser
capaz de apresentar esses tipos de maneiras que nos sistemas que o bni oferece a você como uma pequena empresa eu estava realmente empolgado e animado em trazer isso à tona neste livro você mencionou gamificação e mencionou maneiras e acho que esse é um ótimo exemplo estou quase envergonhado de admitir isso e estou admitindo aqui na gravação quando eu estava usando o Waze queria ser a realeza do Waze Ok tem o bebê do e tenho Waze n Eu tenho três diplomas universitários mas meu grande objetivo era ser a realeza do Waze e eu estou muito feliz
em dizer que agora sou mas a gamificação realmente é eficaz porque se trata de competir consigo mesmo para estar entre os melhores Claro e dentro do seu grupo do bni Claro a pontuação é baseada em quantas referências você passa e os sistemas bni que você sabe Alguém vindo de de Fora assistindo aos membros do grupo meio que mantendo a pontuação ao passar referências isso pode parecer meio Mercenário e você sabe porque fora do bni isso é muito incomum e Então realmente enquadrar algo que pode afastar alguém em vez disso realmente ajudar a ilustrar que isso
é um verdadeiro benefício para eles e que você pode aproveitar e é divertido foi realmente a chave para aproveitar cada um desses elementos des este sistema engenhoso que juntos valem bem mais do que a soma de suas partes e ajudar a ilustrar como eles funcionam para alguém que é novo para que possam realmente apreciar e medir coisas Sabe medimos coisas além das referências Obrigado por negócios fechados e claro reuniões um a um mas Estas são todas medições que fazem a diferença no sucesso da associação Então não é apenas medir por medir é medir é medir
as coisas certas para obter ótimos resultados e isso é realmente gamificação com um propósito em vez de simplesmente se tornar o rei dos caminhos bem isso certamente é importante isso não diminuirá seu status mas quando você é o Reid Obrigado por negócios fechados você mudou algumas vidas no seu grupo e assim ter uma competição amigável de quem vai usar essa coroa todos nesse grupo ganham Então isso é tão importante o que você acabou de dizer quero que todos Ouçam isso novamente quando você com base em acompanhar o agradecimento por negócios fechados e referências ter reuniões
um a um que ao fazer essas coisas você está mudando a vida das pessoas e esse é o objetivo aqui é transformar vidas mudar a forma como o mundo faz negócios e fazer isso através da nossa plataforma de marketing de referência e isso é realmente o que vejo como o benefício de ser um grande conector então você pode explicar um pouco para nós Robert O que é o efeito conexão como descrevemos no livro Sim claro você sabe o ponto chave do livro é que seu grupo B ni oferece uma rede em que você pode confiar
para indicar seus amigos familiares e melhores clientes um grupo de pessoas que Confiam em você para fazer o que prometem e porque Confiam que você fará o mesmo eles passam referências de seus amigos familiares e clientes para você uma das coisas que ouvi de muitos membros do bni foi que pode levar dois ou TRS Anos Antes de você realmente experimentar o benefício de receber referências e o que eu pensei é que isso realmente subestimou um valor tremendo que você pode obter do seu grupo do bni no exato momento em que eles aceitam você na sua
categoria de negócios para se juntar e essa é a capacidade de resolver problemas para seus amigos família e seus melhores clientes e isso é realmente o que é se tornar um mestre conector significa como falamos no livro é a pessoa a quem as pessoas recorrem quando tem um desafio quando tem um problema e muitos deles você será capaz de se referir e ajudá-los em seus próprios negócios e fornecer seus serviços e outras vezes você está fornecendo suas indicações aos membros do seu grupo do bni e a chave é que quanto mais membros você tiver em
sua rede mais problemas você poderá resolver e por se você não tem uma categoria ocupada dentro da sua rede de indicações e dentro do seu grupo Isso significa que há problemas que você está enfrentando que nem sabe que pode resolver e uma vez que você tenha essas pessoas nessas posições e fazendo apresentações semanais ele cria em sua mente um ciclo aberto que você pode fechar quando encontrar indivíduos com esses tipos de problemas e quanto maior sua rede se torna mais referência todos geram é realmente o efeito conexão que implementa o givers game Você sabe a
tecnologia que existe hoje é simplesmente impressionante para mim em comparação com o que era quando comecei no bni e eu quando comecei queria ser um mestre conector eu não sei se já te contei isso Robert Mas o que eu fiz foi uma vez a cada dois ou três meses eu enviava uma carta para centenas de pessoas que estavam no meu banco de dados um que era basicamente um holodex e e para aqueles de vocês que são da geração x Não estou falando de um relógio caro é um pequeno documento em papel que você vira e
recebe esses cartões com todos os endereços e de qualquer forma eu enviaria para todos os meus contatos uma lista de profissionais com quem eu fiz negócios só isso não os nomes nem os contatos e então eu teria apenas uma carta de apresentação que dizia eu realmente acredito em conectar pessoas que precisam de referências e então aqui está uma lista de profissões Se você precisar de uma dessas profissões me ligue e levou cerca de se meses ou um ano mas as pessoas começaram a me ligar Robert e perguntar Ei você conhece essa pessoa você conhece aquela
pessoa eu não dei o número de telefone porque queria fazer a conexão pessoalmente e isso foi meio que ser um mestre conector baseado em papel mas agora com a tecnologia podemos fazer muito mais Você não concorda com certeza e eu acho que esse é o verdadeiro poder enquanto você tinha que reunir todos esses nomes sozinho verificar essas pessoas ter reuniões com elas e realmente trabalhar para selecionar a aquela lista que você tinha que você estava disponibilizando seu grupo do bni é um sistema que se integra ao seu negócio existente e lhe dá acesso a esse
poder todo junto isso acontece realmente pelo seu aplicativo bni connect e assim é rápido é eficaz e torna você um mestre em conexões muito mais facilmente do que era há 36 anos atrás quando você estava por conta própria com certeza alguma última consideração antes de encerrar estamos estourando o tempo a razão pela qual construímos ou criamos o efeito conexão Foram duas coisas uma para ajudar seu grupo a crescer melhorando a retenção pois os membros têm uma expectativa melhor do que é ser membro do bni e realmente o mais importante ajudar proprietários de negócios expandirem seus
negócios o bni é a estratégia de crescimento Empresarial mais eficaz disponível hoje e eu quero fazer tudo o que pudermos para ajudar os proprietrios de negócios ao redor do mundo a apreciá-lo usá-lo de forma mais eficaz e expandirem seus negócios para o benefício de suas famílias bem Robert muito obrigado por fazer este livro comigo eu adorei obrigado por estar no podcast hoje você está ajudando a fazer a diferença na vida de muitas pessoas o livro se chama o efeito conexão é escrito por Robert scoby gram Way Muller e eu você pode acessar o connector effect.com
ou encontrá-lo na Amazon Obrigado Robert É uma honra imensa estar aqui Obrigado Dr maisner com você Priscila Ok obrigado a ambos foram ótimas informações o patrocinador deste podcast é o Ivan Inner Circle de Ivan confira o ótimo conteúdo disponível está em www.ivc.edu na próxima semana para mais um episódio empolgante do podcast oficial bni [Música]
