Hotseat 04 - 11/06/2024

Fala meu irmão ã E aí tranquilo como é que tá aí tô tô no G4 aqui mano aonde é iso é em em São Paulo ou em BH como ae que é em São Paulo Ouh São Paulo São Paulo ó lá pessoal pessoal tomando cachaça [Música] lá acabei De ter o Bord aqui bem bom B hoje falando de gestão nada muito novo sobre o sol não mas sempre bom atualizar V sim Rodrigão E aí Dani como é que tá tudo certo Fala Eduardo tudo bom E aí de boa estão me escutando legal sim tranquilo show

grande e aí c fala Dani como é que tá beleza tudo certo tô aqui no G4 vocês me ouvem bem mano Sim tudo tranquilo cara esqueci de trazer a [ __ ] do fone de ouvido Man Ah até ia fazer ali no meio da confusão só que sem o fone de ouvido fica difícil tá no evento tô no bord velho ah bord do mas tá tá bem tá bem nítido o som é porque eu tô aqui tem uma cabine telefônica tá ligado ah não mas tá bem de boa velho Que bom que D dá para

ver e ouvir legal aí [ __ ] não era para ter começado a gravar agora né deixado para gravar depois fala grande Beleza você vê o cara já fica grande nem nem nem dá bola pros outos é [ __ ] vé Ô tô falando com o meu funcionário aqui [ __ ] ah tá E aí E aí beleza demais tudo certo graças a Deus ver comprar luzinha aqui vamos ver se vai dar boa Luzinha você vai comprar comprei ah ou softx mano é um mini soft box e uma painelzinho de LED Pequenininho cab na mão

importante é que isso é o quê Isso é uma softbox pequena ah do [ __ ] mano aí eu jogo isso aqui aqui dentro dessas também o importante é que fique iluminado Cara eu tô pensando seriamente em mudar a conformação lá do quarto mano tô pensando em trocar cama de lugar para poder ter um espaço para poder gravar conteúdo Sabe sim a gente tá começando aqui Também provavelmente a gente vai começar com YouTube para e-commerce é forte e fazer algum tipo de Live também seja com os clientes ou não cara eu sou muito a favor

acho que no médio e longo prazo isso aí é determinante para você ter capacidade de pricing tá ligado Eduardo tava falando disso agora no caso agora não hoje também sobre começar um projeto no YouTube cara [ __ ] que envolve bastante estrutura né se não for algo bem feito Cara acho Que não eu acho que nem tanto assim é obviamente se você quiser elevar o nível mas pelo menos no meu nicho aqui é bem tranquilo assim o pessoal não é que é amador mas o pessoal tem muito conhecimento e não vejo que tem uma importância

tão grande Ness questão assim de equipamento obviamente tem que ter um áudio claro né uma imagem você vai gastar dinheiro com áudio e você vai gastar dinheiro com áudio e iluminação Câmera nem tanto sabe mas áudio iluminação é bem importante e com editor mano que editor de YouTube não é tão barato mas eu acho que é um investimento que vale a pena mano seis meses a um ano Vocês estão vendo resultado velho sim com certeza com certeza estado forte entendeu sim O mais difícil do YouTube é roteiro velho você tem uma ideia nova Toda semana

é de cair o cu da bunda vé cara não é Não mano eu acho que é é é Desenvolver uma linha editorial Clara e você mesclar elementos dentro dessa linha Editorial de diferentes ângulos de Copy tá ligado tá Talvez você tenha uma ideia diferente da minha assim eu eu acho não eu acho a parte mais difícil porque gravar em siim é simples velho Mano é muito simples velho vamos lá a gente vai diferenciar vamos vamos fazer uma linha editorial na prática aqui quais são os temas que a gente fala na nossa empresa Mano tráfego conteúdo

V os nossos Pilares certo tráfego conteúdo vendas e gestão basicamente são isso a gente vai botar um conteúdo desse a cada semana mesclando os temas pô é simples e a gente recicla conteúdo tá ligado às vezes um conteúdo que a gente fez há muito tempo atrás a gente pode trazer ele novamente com uma roupagem diferente entendeu então por um outro ângulo de cop dá para fazer isso não assim que é simples isso eu tô ligado só Não é fáil é a questão fazer fazer editoria al fazer o planejamento é de boa tipo assim não comisar

né Ganhar muito e gastar pouco [ __ ] é simples é que é que é que requer requer planejamento mas não é algo bastante planejamento Eu acho que o o x maior É isso aí planejamento o que é que a gente faz que talvez seja uma dica interessante eh a gente vai reativar nosso YouTube agora nós fizemos mais ou menos durante uns seis meses mas aí Ficou bem pesada a empresa a gente acabou descontinuando e agora vamos retornar a gente tá deixando um mês de conteúdo pronto então são quatro semanas de vídeos já gravados e

editados a gente começa em Julho então tipo assim o que que acontece se tiver uma semana que pegou vocês têm uma gordura entendeu para poder queimar isso é uma coisa que vai dar um respiro porque assim se toda semana você tem que editar a parada da semana seguinte velho acaba ficando Muito muito apertado o prazo entendeu Até porque tem tamb tem um monte de outras coisas que vocês tem que ir testando para o vídeo realmente pegar tração sabe e o dia a dia da empresa não pode parar é entendeu simplesmente não pode velho beleza velho

C minutinho aí vamos começar aqui pra gente não se estender muito eu fiz uma fila aqui com base nas pessoas que foram entrando então o primeiro pessoal que eu Que eu coloquei aqui foi o pessoal da Atenas tá então deixa eu só e abrir aqui o o Dock de vocês no notion e a gente vai falando show de bola colocar aqui para dividir tela com com o Google Meet pera aí aí [ __ ] agora ficou top nessa pessoal última coisa que anotei aqui nosso encontro 28/05 tá os seguintes pontos vocês haviam fechado mais dois

clientes desde a nossa penúltima reunião até a Última reunião a gente já tinha escrito alguns processos né que seria os processos de onboarding de otimização de campanhas Eles já estavam inscritos isso bastava basicamente a gente colocá-los no clickup para fazer com que eles funcionassem né a gente também tava com a estrutura aí clientes ativos um custo por Lead tinha aumentado significativamente por conta do CPM eh e a gente orientou vocês a não reduzirem o Orçamento e definimos um custo por Lead qualificado máximo ali de R 230 com base nos cálculos que a gente fez passem

uma atualização aí a respeito desses últimos pontos pessoal ia falar aí não basicamente o que a gente fez ã sobre os processos aí eu tô montando no clickup agora então montando os a questão do onboard então tipo todo o checklist que a gente vai duplicar para todos os clientes e colocando todos os clientes lá dentro para daí a gente Poder fazer as automação também com as tags que vai ser colocado em cada cliente tem um a partir de fechamento então caso fez a reunião a gente vai colocar a pessoa lá para quando ela se ela

fizer o fechamento aí só colocar tag e a partir aquel a automação né ISO que a gente tá quer fazer também que a gente achou [ __ ] que tem um de vocês né e e a gente quer seguir para esse caminho também essa questão dos processos então tô escrevendo Estamos escrevendo Processo então eu também peguei os playbooks que estão lá na na de membros n peguei eles e coloquei l no clickup também fiz manualmente mesmo né as páginas e tudo mas tá tudo lá então tá tranquilo começando a estudar o processo consam aproveitar conseguiram

aproveitar muita coisa pra realidade de vocês sim bastante coisa principalmente da questão do CS né então que é o que a gente não aplicava nada na empresa a deixava muito em mãos então a gente começou a aplicar Bastante o CS bastante ênfase nisso para tentar manter o máximo os clientes né porque a gente tava com um ch bem alto né então agora o essa questão do CS tá ajudando bastante a manter essa conexão amizade com com o cliente né Beleza cara E aí sobre isso vocês conseguiram perceber alguma diferença nos números tudo bem que tem

14 dias né mas vocês perceberam pelo menos alguma mudança de comportamento dos clientes fala um pouco mais sobre isso com certeza é a questão Com certeza né A questão eu envio sempre uma foto então otimizando campanha ou fazendo alguma alteração no anúncio na página a gente manda também e como a gente trabalha com o CRC também então se ele faz algum agendamento ele manda no grupo e a gente percebe que depois que a gente começou a implementar bastante essa questão de mostrar o processo o cliente ficou muito mais conectado então tem até alguns clientes que

chegam a mandar foguetinho lá fairo que tá tá Rodando cliente fica louco é então a gente tipo gostou muito de fazer isso né o cliente ficar mais feliz então bem melhor né do [ __ ] mano do [ __ ] sobre a parte dos números de clientes ativos conseguiram fechar mais gente quanto que você falou que tinha na na última calça vocês passaram 11 pra gente é agora a gente tá com 12 Eu acredito na verdade eu contei já clientes que tavam no processo tava tipo já falaram que tinham fechado que ainda Tin efetivamente pagado

assinado contrato efetivou ess começou as campanhas tudo mais e começou reuniões novas né com o funil otimizado E aí já já conseguiu fazer reuniões cara sim bastante bastante reuniões no caso a gente conseguiu a gente acelerou bastante o chegou investir R 300 por dia né goo de vocês queem [Aplausos] porou desde do dia 3 que a gente voltou esse funil acho que a gente investiu foi R00 e r$ 700 ho r700 agora né e voltou ali na base de 10 lades qualificados né Foi isso é 10 LD qualificados Ah então o custo por Lead qualificado

tá dentro do que a gente havia alado aí tava por volta de 170 né só que como comentaram lá no grupo também é questão de CPM né então tipo tem Ed que tava batendo 600 CPM 300 CPM cara mas infelizmente enquanto a gente tiver em época de de mes ados e pré-eleição nos Estados Unidos isso uma coisa que tá [ __ ] a Gente também mano a gente vai ter que dançar conforme a música ô Eduardo hã e quando você vai marcar a call comigo que você tá fugindo de mim cara é não então a

gente tava a gente queria testar os Ganchos para marcar a call contigo agora a gente tem um monte de número então quero ainda marcar contigo PR gente analisar isso aí agora a tem assunto senão a gente ia ficar olhando um pro outro ôo e desses e desses leads que você conseguiu marcar C cara Tiago aí Thiago e Pedro dois dois [ __ ] cadê a [ __ ] do TV que vocês não resolveram mano pra gente gravar isso aqui eu posso botar o meu aqui Man deixar mas ainda não tá pago pra gente poder ter

as atas prontas vocês disseram que resolver isso essa semana hoje já terça-feira vocês não resolveram desde a sexta-feira da semana passada vocês estão para resolver isso vocês estão vendo aqui ó cara meus sócios estando na bunda ao vivo aqui quero ver se vocês não vão resolver isso Até o final dessa semana mano mas beleza e porque aqui eu tô tendo que escrever na mão mas às vezes eu acabo não escrevendo tudo né isso acaba prejudicamento dos centes aí mas beleza Eh vocês conseguiram fazer reunião com esses ales cara sim sim a gente fez até agora

quatro reuniões e como é que as rees ah dois no caso a gente tá Às quatro negociação basicamente uma não era não tinha a faixa de orçamento necessária né então chegou com uma certa Necessidade Ah queria fazer uma campanha a gente faz implante né prótese fixa queria fazer uma campanha de prótese móvel com aquela dentadura para levantar dinheiro no primeiro mês etc já dei uma cortada né Falei que era melhor ela esperar um pouco para poder fechar com a gente e tudo mais os outros três Se mostraram bem interessados né até t em dois H

A gente tá em negociação com esses três e no último inclusive já a gente já mudou todo o processo toda C né Porque o Yuri descascou a minha C né tudo errado basicamente né aí a gente já estruturou tudo certinho entendeu eu fazer aquele processo de levantar dor e tudo mais eu passava muito rápido por isso apresentação também tava muito confusa a gente refinou trouxe planos novos e ah eu vou entrar um pouco na parte da oferta daqui a pouco mas basicamente os resultados que que a gente fez diferente né a gente subiu o funil

a gente fez aqueles testes de Criativos que você tinha falado então a gente cara a gente gravou muito anúncio né então a gente fez três temas diferentes que seria lotar agenda concorrência e franquias né no caso Ah desculpa concorrências e agências mal Preparadas né esses três temas que a gente fez e cada um a gente fez cinco Ganchos e três corpos de anúcios mais ou menos então além das imagens né então a gente testou bastante coisa e tá agora na fase terminando a Fase de teste a gente vai escalar a gente colocou também no no

respondi o calendly antes da pessoa enviar as respostas então basicamente esses essas 10 pessoas todas agendaram entendeu então a gente teve a taxa de mikl ali a agendamento 100% O problema foi depois porque dessas 10 até agora a gente fez no caso quatro reuniões dois reagendamentos e aí quatro eh no caso Três reagendamentos e três que desapareceram entende Só que também foi Um pouco erro meu porque eu acabei não ligando atrás essas pessoas eu achei que não precisaria a gente configurou algumas automações para mandar lembretes e tudo mais acabei não ligando né para confirmar para

fazer a a precal ali então cara mas é isso vocês gastaram 1700 Você disse que já conversou com três três e re agendaram com quatro uma era desqualificado três agendar se você fechar um mano já valeu esse investimento Todo sim não eu os Car os Caras vão pagar 2 k no primeiro mês ali você fic no z0 a z0 segundo mês você já tá ganhando dinheiro e vocês vão fechar mais do que um Com certeza não esses três vieram realmente bem qualificados entendeu então tipo assim foi realmente o pessoal que queria fechar entendeu então aí

agora é só só conduzir essa negociação na maciota aí mano sim sim é questão ali falar com o sócio e e teve um que teve biol lá com com com equipe teve que demitir pagar encargo lá e aí Deu Deu nisso aí mas o cara tava bem interessado mesmo sobre isso do sócio só fica atento no processo de qualificação lembra sempre de chamar o sócio paraa ligação tá sim evita sem sócio na ligação nesse caso eu fiz isso só que um deles por exemplo ele era ele é tipo sócio administrador entendeu e o outro é

sócio investidor entendi esse sócio ele não não se mete no assunto da Clínica entendeu ele só tem que só fala com com esse administrador entende então acabou Que não deu Mas enfim o que a gente vai bater agora né É tá escalando esse funil né voltando a gente ainda tá testando bastante coisa o problema é essa questão do comparecimento né mas ISO a gente já tem já tá vendo para resolver e o Pixel né o problema também é o Pixel porque a pessoa agenda no calendly e do calend página de obrigado ou do respondi pra

página de da página do Obrigado tem um tempo de carregamento muito grande Entendeu então acaba não marcando o cadastro entend hum algo que vocês podem ver na cal com o thgo mano V se essa estrutura do Funil tá a melhor possível pois é a gente cadastrou agora por exemplo outro outro tipo de conversão que seria o evento no calendly só que melhor é melhor tá um pouco torto entendeu porque todo nosso até agora foi com conversão cadastro de página entende Entendi então ele jogou meio no amplo mesmo não não foi nada otimizado mas a Gente

tá pensando em otimizar para esse para esse evento né ver como é que vai porque a pessoa né agenda ali e já vai marcar a conversão né ah posso é porque a gente também não usa o calend mas vocês usam a própria página do calendly é isso cara dentro do respondi a gente configura tipo tem lá a gente achou tem a opção calendly aí copia o link do evento e joga lá entendeu então se a pessoa qualificar mql h eu jogo ela direto pro calendly se Ela desqualificar e aí mas aí esse esse que você

joga direto pro calendly é o calendly é o calend calend ou um embed do calend não embed no calend é como se fosse uma pergunta do respondi Ah entendi mano entendi talvez seja mais interessante vocês fazerem que nem a gente fazia mano mandava para uma página de obrigado e aí essa pessoa eh é o o o calend ele tava embedado na página de Obrigado cara a gente fazia isso só que a taxa tanto do Pixel quanto Do agendamento era baixo por conta que tem quando clica ali em enar resposta no no respondi el tem uma

taxa de carregamento muito grande pra página de Obrigado entendeu É eu não sei se é a nossa página de obrigado em específico porque a gente trocou até pra Turbo Cloud de vocês né É pode ser a página de vocês porque é a velocidade da página mesmo né que vai redirecionar mas aí vocês estão com a página no turbo Cloud vocês fizeram a configuração lá do Cloud Flare também tudo certinho é que daí não foi a gente que fez eu acho que foi o o Vine que fez sim para tudo lá mano então é não sei

eu acho que bem isso é algo que vocês podem olhar na cal com o Tiago velho Sim mas de qualquer forma os resultados Eles já tão bons né 10 Lad é um custo de de um custo de reunião aí de de Lad qualificado de 170 mano Tá bom você tá com os Lead bem qualificados você tá com três reagendamentos aí e torcer para fazer uma venda logo para Poder esse dinheiro entrar e vocês continuarem investindo em tráfic entendeu sim sim é porque daqui a pouco o limite não pelo do cartão a gente tá garantido até

o fim do mês depois depois belza mas vai vai entrar vai entrar e aí galera só para vocês me atualizarem o faturamento atual Tá em quanto vocês tinham passado 20k não foi é tá em torno disso ainda 22 por ali 20k E600 é no papel tá 22,5 né no pap é tem alguns Clientes que não tão tão ativos no processo que a gente tá de certa forma eram antigos e tudo mais os tá se mudando e etc mas no na prática se dizer 20k né 20k na segurança beleza outra coisa que eu queria comentar eh

a questão da oferta que o Yuri também comentou sobre isso na C que ele tava analisando hoje a gente tava tipo essas últimas vendas que a gente fez a gente fez uma condição bem especial né então basicamente a gente tá focando hoje em Vender Google né porque até a gente mudou completamente o produto parou de fazer Facebook Google tá com um resultado assim absurdo né No que a gente tá fazendo e a gente tá vendendo junto com o Google src entendeu E a gente tá cobrando por tudo isso R 2.000 entende cara viaja vamos lá

vamos falar um pouco de pricing né cara dá lucro para vocês essa estrutura sim muito Lucro S de quantos clientes cara a gente se for de Google consegue tomar conta de C A oit clientes bem tranquilamente quanto C A O uma vocês pagam quanto ela cara é que hoje quem faz isso é um amigo nosso e a paga 500 tá ele agenda muito bem tá tá vocês acham que vocês conseguem treinar alguém para fazer isso sim acho a gente tá vendo Inclusive a gente tá fazendo amanhã já vou fazer três reuniões porque a gente precisa

Contratar mais uma então Contrata alguém Júnior E treina e bota por 1 r00 a R 2.000 cara mas assim vocês vão estar vendendo vocês vão estar gerando tipo assim sei lá 2 k x 8 e a gente tá falando de 16.000 para e para para um custo de tipo de UMC tá ligado é é Barato mano bem barato sim eu acho que agora vocês tem que se preocupar mano em botar cliente para dentro e alavancar o faturamento é vocês podem até deixar isso alinhado com o cliente que essa Condição ela só vai acontecer por se

meses depois a gente vai precisar renegociar os valores especificamente da CRC que o serviço continuea igual mas se ele quiser manter a CRC daqui a se meses ele vai precisar pagar um acréscimo mano eu acho que quando a gente tá começando a gente tem um faturamento baixo não vejo problema nenhum a gente abrir as pernas para poder botar cliente para dentro velho zero entendeu ainda mais essa estrutur de custos que você tem sim É até agora ultimamente nessas novas apresentações que eu fiz eu troquei né então eu coloquei H tipo assim não tinha não estaria

cobrando mais que seria 1.00 só o tráfego 2000 CRC né ah cheguei jogar Cara essa estrutura de vocês tem sacanagem essa oferta de 2000 com Google e CRC é uma oferta muito forte galera muito forte pelo preço que vocês estão fazendo vocês vão vender muito fácil isso aí muito fácil mesmo é foi o que fez a gente pcar tanto cliente para Dentro ultimamente entende e com uma boa margem de lucro às vezes cara é isso é algo que eu falo muito no meu Instagram né Às vezes o mercado comessa fica com essa [ __ ]

de Ah tem que cobrar High ticket tem que cobrar High ticket mano a galera sabe sua margem a galera sabe seus curos não sabem sim sim entendeu cara e é tipo é bem tranquilo pro CRC e com Facebook no caso quando a gente colocou esse serviço a gente fazia Facebook né E aí era um inferno entendeu O volume era muito grande né é o volume era muito grande desqualificado só que agora com o Google chega a ser ser tipo pô a pessoa caiu ali agendou tchau entendeu Não tema lá e fecha no máximo fazer um

reagendamento caso pess precise Mas e as confirmações né Mas é simples só que da mesma forma a gente tá buscando agora também colocar um pouco a mais então eu joguei napr presentação que a gente faz eu fiz quatro tipos de apresentação né que seria com CRC sem CRC pra clínica grande e pra clínica pequena perfeito eu joguei 2000 e 2500 pra clínica pequena e 2.500 e 3500 PR Clínica grande né porque Clínica grande também investe mais e tem mais né demanda ass pra dizer só que aí né também tem uma margem pra gente fazer essa

negociação né então se a pessoa pede um desconto e etc eu queria saber o que que vocês acham dessa oferta mano para mim tá excelente por enquanto mano não encana muito com isso não tá Vendendo tá gerando Lead tá gerando receita enche a base de cliente gera caixa pra companhia com mais prova social com mais branding vocês vão começ a trabalhar mais conteúdo mais posicionamento naturalmente vocês vão conseguir ter uma maior elasticidade de preço vocês vão conseguir cobrar mais caro mas vocês estão começando pô sim vocês TM quantos meses de empresa três é Acho que

cinco seis mais mos entendeu Então assim não é o momento de de de brigar de querer botar o preço na [ __ ] que pariu Entendeu Uhum concordo né sim você acha que então manter assim ou até trazer para 1500 2000 cara eu gostei eu gostei dessa dessa estrutura que vocês passaram eu acho que assim vocês podem definir um teto na verdade um piso né de Qual o desconto máximo que vocês vão dar assim sabe sim sim é tipo o piso ali seria 1500 sem src só o tráfego e 2000 consc Mano o que que

eu acho eu acho que a pior coisa que pode acontecer para você agora é você perder venda se o cara chorar para [ __ ] mano e quiser fechar os 15 sem CRC fecha esse cara mano sim sim porque você vai gerar resultado para ele daqui a tempo você consegue vender o epsel da CRC para ele entendeu sim é muito mais é muito mais fácil vocês gerarem resultado pro eh venderem de novo pro cliente que já tá na base e eu me lembro cara quando vocês entraram Vocês Entraram na mentoria com uma dor muito grande

de dificuldade de gerar resultado PR os clientes como é que tá essa [ __ ] agora resolvido Facebook desgraça pro nosso nicho cara Facebook é uma desgraça pro nosso nicho é tipo assim direcionamento do do Thiago ajudou alguma coisa ou só atrapalhou só a aula é não ajudou para [ __ ] ah então pronto fechou porque tipo assim eu sabia o básico de Google mas não sabia nada Mais ou menos né então vendo a aula dele peguei todas as dicas e apliquei todas então agora óbvio que com com o tempo vou otimizando e vendo coisas

que podem ser adicionadas e vai melhorando cada vez mais né então cara só para ter uma noção dois clientes que entraram o mês passado eh no primeiro mês já tiveram fechamentos dois clientes em menos de 30 dias em menos de 30 Men de 30 dias cara hoje a gente subiu uma campanha em menos de duas horas a secretária mandou Mensagem dizendo que já tinha agendado alguém loucura mano Pois é e esse cliente é o mais engraçado porque a a mulher já passou por seis agências e não teve resultado com nenhuma tipo não chegava pessoas para

ela nem pessoa ninguém agendava e a Ela fechou com a gente porque a gente deu aquela condição de de uma garantia louca garantia louca aquil lá para não perder entendeu Mas tipo fazia três meses dois meses que ela tava em negociação com a Gente el você eram cara a gente primeiro que a gente dividi o pagamento então é R 1.000 A cada 15 dias só que nesse caso não tem CRC né e a garantia que a gente deu assim em 45 dias não chegar paciente no consultório dela a gente devolve dinheiro botaram para [ __

] mano é isso vocês vocês pensam igualzinho a mim mano é isso faca na caveira e execução máxima Mano vocês têm uma velocidade de execução muito boa vocês Confiam muito no que a gente fala vocês executam então Mano vocês vão ter uma transformação bizarra nesses se meses de acompanhamento aí anar man Com certeza Car cer esse mês a gente tá esperando já chegar na na faixa dos 30.000 né com com com as negociações que a gente tem né claro se não chegar também azar né a gente tá fazendo tudo que precisa né é isso mano

uma coisa que vocês tem que ficar atentos não coloca a esperança de vocês em metas financeiras Eu já falei isso com vocês a gente tem que colocar a Meta em atividades em coisas que a gente tem que controlar então em número de reuniões agendadas número de reuniões real etc o fechamento ou não ele não depende exclusivamente do nosso trabalho né mas cara se vocês estão fazendo as atividades certinho conforme manda figurino é função de tempo bater as metas que a gente estipula só para caso não bata as metas não rolar nenhuma Frustração show isso é

uma coisa inclusive que eu falo com vocês na nossa aula de setor comercial que cada membro falando vou pegar uma taça de vinho já volta a gente tem que cobrar de cada membro da equipe o El responsável por fazer do tipo no Marketing o que que vocês precisam de leads qualificados e a um bom preço é Vocês precisam na parte do SDR você precisa que ele valide que ele fa com que o o Lead que é bom ele compareça na reunião é isso reuniões Comparecido o que que ele precisa fazer ele precisa qualificar direito fazer

o PIT comercial da forma adequada e fazer followup entendeu para vocês não ficarem nessa noia de fechamento porque isso é ruim muito ruim principalmente pro closer porque cara o closer ele fica achando que ele tem que fechar e às vezes ele faz negócios R INSS principalmente vocês que estão fazendo negócio por enquanto você às vezes acabam fazendo negociações R INSS para Ter meta financeira E aí depois vocês T que botar esse cliente para fora cara foi que basicamente o que a gente tava fazendo nos últimos três meses antes de falar com vocês pronto só trazia

bomba para dentro da empresa só trazia bomba não tinha um cliente decente na empresa entendeu tanto que eu falei no no na reunião passada que a gente tava basicamente fazendo uma revitalização a gente fechou fechou muita gente e jogou muita gente para fora entendeu porque Não devia ter fechado entende e a gente ainda não terminou todo esse processo a gente ainda tá nele maravilha então é isso V na paz velho as coisas vão acontecendo a gente vai ter uma sazonalidade agora eleições municipais né na no Brasil eleições Americanas Dias dos Namorados Ness an chega Novembro

que é black friday então assim esse ano tem já ser um ano um pouco pior e mas a gente continuar fazendo o que tá fazendo ativar outros canais entende cal No que vocês estão fazendo eu acho que eh o caminho do Empreendedor ele tem que ser um caminho em metas de 5 a 10 anos sabe Velho isso é uma coisa que a gente sempre se preocupou em fazer na B2 eh pra gente aqui eu falei eu troquei essa ideia com vocês na primeira col Cuidado para não querer ser o o o o fint logo de

cara né tipo assim as coisas não acontecem nessa velocidade mais até aconteceram na época dele porque tipo [ __ ] foi tá época tinha menos gente no Digital hoje o mercado tá mais competitivo então esses crescimentos muito exponenciais assim eles não acho difícil ter uma v4 sabe como foi com Deni assim não sei se alguém vai ter um Case tão grande quanto a v4 Espero que a B2 seja a v4 da dos médicos né mas enfim espero que vocês é dto né eh mas eh eu eu eu acho que vocês continuarem consistentes e colocando as

metas em número de reunião realizada número de followup feito número de reuniões Agendadas e etc etc Entendeu Com certeza vocês não pistolar beleza galera Então cara temos mais atualizações eu acredito que era isso era isso vocês têm dúvida do plano de ação é o que a gente deveria focar agora nesses próximos 15 dias Beleza cara a minha percepção não muda tá acho que basicamente é continuar fazendo o que vocês estão fazendo velho não mexe Continuar monitorando ali o custo por lid o qualificado não é isso custo o mql realizar carro com thgo para poder verificar

questões de traqueamento questão essa questão da estruturação do Funil em si saber se ele tá da forma mais funcional ã e cara a priori é isso não vejo outros outros pontos de ação continuar com a introdução dos processos no clickup que eu tô entendendo que já tá Sendo feito mas demora um pouco mais mesmo sim eh então eh não vejo outros pontos Tho eh Pedro vê alguma outra outra coisa pra gente fazer no caso deles não deles não a gente vendo vendo a parte da cal deles daí eu já vou conseguir dar um Norte bem

maior também né mas vamos ver para marcar essa semana uma coisa que você tem fazer cara eu acho assim já que vocês TM nesse momento vocês estão se propondo a entregar uma Coisa de muitíssimo valor que é o CRC eu acho que vocês têm que adiantar a contratação de alguém idealmente a pessoa Júnior vocês são novos então com certeza vocês conhecem alguém que tá precisando de dinheiro e que quer e que quer uma oportunidade cara então pode falar vocês vão fazer o seguinte vocês vão estruturar um playbook para poder treinar essa pessoa para poder isso

não ser o garr galo da venda de vocês que é o que vai acontecer Sim cara A gente já iniciou isso Inclusive eu subi uma proposta lá no novo mercado né esse esse cara que fez o CRC pra gente é um amigo nosso né então a gente sabia que ele tinha um perfil muito sociável comunicativo e tudo mais botou ele para agendar pô matou cada pessoa que atendia ele agendava e a gente tá estruturando isso tudo né tanto que eu também gravei o treinamento comercial de agendamento de fechamento a gente montou todos os scripts né

estava Inclusive separando estud hoo de manhã iniciamos a contratação né eu coloquei lá no novo mercado uma vaga r$ 500 aí botei lá duas a se horas de trabalho que eu acho que é o suficiente para para est gerindo esses clientes e as atribuições lá cara de eu proposta 200 propostas sério sim sim a tipo Tirou mais de 10 pessoas qualificadas entende e teve que ir fazendo um pente fino para agendar as reuniões então eu tenho amanhã já reuniões para est vendo dessa Contratação a r$ 500 né então e a gente de Google Possivelmente a

gente vai conseguir colocar até oito clientes né ou ou mais até dependendo de de cada caso eu eu não eu não eh eu não capear por número de eu capara por número de leads não por número de clientes Tá sim sim então número de atendimentos realizados É acho que a gente vai fazer por número de no caso de verba né porque aí tipo dá para prever com mais exatidão L pode ser também pode Ser também até por isso eu tinha o ebook o playbook no caso eu vou fazer até eu tinha pedido lá no grupo

também o o no caso o playbook se vocês tinham algum da folds e tudo mais mas acho que o Eduardo achou lá um um e-book que você tinha feito sobre a secretária E aí eu eu peguei ele aqui também para me basear boa Pior que eu acho que playbook tipo assim D foto a gente não tem a gente até deveria ter essa [ __ ] já cobrei a Natália algumas vezes a respeito disso Mas ela não fez velho tem que não eu vou pegar aqui secretárias que vem mas já tem bastante coisa feita eu gravei

uma aula de 25 minutos inclusive analisando uma cal gravada Desse nosso scrc analisando um agendamento por mensagem dec Botando os princípios 25 minutos e de fechamento também mais 25 minutos mas aí é direto pro dentista perfeito e aí é uma coisa que a gente até errou recentemente aqui tá é o seguinte pessoas processos e Tecnologia vocês não vão precisar pegar uma pessoa sor para [ __ ] vocês vão precisar pegar uma pessoa Júnior que tem um cérebro minimamente viável e que tem interesse em em aprender tá ligado sim essa pessoa é a pessoa que vocês

precisam ter e e vocês dando direcionamento para elas ela ela se vira aí com base nisso vocês vão cada vez estruturando melhores processos Mas lembra pessoas vêm an de processos sim com certeza e cara tipo assim eh eh chou Gente muito qualificado tipo que já tinha trabalhado em consultório médico que já tinha tipo só que no caso n é a nossa vantagem ao Home Office né então a pessoa já já era secretária presencial entendeu já vem com muita bagagem né E até a gente tá pensando em contratar duas pessoas né no próximo mês e trazer

esse esse nosso amigo para fazer o próprio SD da empresa eudo mais pode seré é uma boa não acho que você disso agora porque O volume de é baixo mais interessante deixar esse cara fazendo o papel que ele tá fazendo sim com certeza certeza mas digo pro próximo mês né consegindo vender beleza pessoal de plan de monitorar oet viia definido né seria o curto máximo Então a gente tá em 170 então tem bastante gordura para queimar fazer a c com thago continuar com a introdução dos Processos no clickup e contratar novo CRC beleza show excelente

segunda pessoa que eu tinha notado na fila aqui o pessoal da Golden Lead Veli Então vamos nessa pessoal e eu tinha eu tinha colocado algumas coisas aqui para variar eu acho que ao longo da mentoria eu acabei não eu acabei deixando de escrever ao longo em algum momento que eu acabei me empolgando ali mas eu anotei algumas coisas então vamos nessa Eh fala Dani Boa noite Boa noite mano ó o que eu que anotei aqui cara vocês tinham feito um vocês depois das implementações que a gente havia comentado que a gente havia comentado da estruturação

do Pit você teve uma taxa de conversão absurda em vendas eh fechou quatro de cinco isso ainda paraa loja de veículos eh tá Tinha terminado a reestruturação do clickup conforme as orientações do Vinícius eh estava com a primeira reunião de de SAS agendada pro dia seguinte e que o foco principal para nas últimas semanas tinha sido para o ajuste do clickup e a gente havia definido que o plano de ação seria estruturar melhor o entregável do produto de SAS de acordo com as necessidades do mercado e ter diferentes níveis de entrega de acordo com a

oferta a gente havia conversado um pouco sobre isso me conta aí um pouco cara do do que do que houve de de mudança aí desde a nossa última conversa até agora Massa mano eh a reunião Rolou foi ali no no no outro dia se eu não me engano uma reunião muito boa eu não falei direto com o proprietário porque foi outro cara que fez o cadastro que no caso é o gerente comercial ali da empresa e a reunião foi muito boa até para eu pegar vários insights e eu fiz o pit ali para ele de

3500 né dentro do que a gente tinha pré elaborado aqui de de entregava e tudo mais ele gostou bastante fez muito sentido e aí hoje mesmo eu fiz a Segunda reunião daí com o proprietário e então Eh fiz uma reunião foi muito boa também e eles falaram que fizeram outras reuniões até com a v4 também com outras duas empresas E já tinham descartado eh essas essas três e que tinham gostado mais da minha mesmo tinha só uma outra para eles fazerem a Cal ainda acho que era amanhã no caso aí eu fiz uma condição especial

de valor para eles eu fiz os primeiros três meses 2000 e os próximos TR 2.500 então Eh pelo pelo que Eles comentaram eu entendi que a outra empresa ali eh ia cobrar na casa de dois 800 3.000 então eu fiz uma condição de valor mesmo para facilitar e e realmente pegar eles para desenvolver porque eles é bem o tipo de cliente que eu quero que tenha um time salos né então e eles at tem até dois closers e o closer dele closer deles até o dia ali 1920 alguma coisa assim tinha feito 19 reuniões os

dois closers então tá tipo muito baixo né uma uma reunião por dia para cada um Bem ansioso tinha eh tinha muita oportunidade e a reunião foi muito boa e aí eu fiz esse Pit a gente vai fazer a última cal agora sexta-feira já marquei ali certinho eu creia que a gente vai fechar eh eh eu até forcei a fechar e tal eh tentei quebrar o que tinha de objeção ali realmente levantar tudo e não forcei muito porque eles são muito mais como é que eu posso falar assim Racionais você consegue realmente pontuar eh ter uma

conversa um pouco Diferente assim com eles eles são mais Eh eh é Racionais mais lógicos né acho que assim para para entender Realmente todos os pilares então eles gostaram bem do que do que que eu tinha criado ali de de conteúdo e essa reunião foi muito boa na verdade Dani porque depois dessa reunião que foi ali eh faz acho que né 13 14 dias depois dessa reunião eu reformulei bastante a parte do do entregável então eu consegui entender mais a fundo realmente as dores Dele ali o que que tava acontecendo e Dentro Cara a melhor

a melhor oportunidade que a gente tem quando a gente tá nessa fase é nossa foi um presente aquela Car essa fase introdutória de de negócio é você conseguir conversar com o cliente e entender o que ele precisa cara exatamente ele se abriu bem conectei muito com o cara inclusive eles são aqui perto de casa então eh falei que dependendo ali do fechamento eu até faço A reunião de entrada ali presencialmente então é bem perto mesmo e é uma empresa muito boa eles têm até eu consegui entender muito mais do que eu tinha de dúvida assim

eles foi uma aula na verdade né que eles têm dois produtos na esteira O primeiro é um é um software de aplicativo que tem recorrência ali no valor de R 4960 e o segundo produto é realmente um sistema integrado pra própria empresa então a ideia esse cara ter esse produto de entrada quando ele Conseguir crescer ter uma empresa ele vai ter que ter esse sistema integrado para gerir a empresa dele ali na na parte de gestão financeira Então cara foi um presente eu consegui entender realmente tudo onde que eu me encaixo o que que eu

precisava ter né como que eu faria o passo a passo Então já consegui daí resolver esse ponto ali que você tinha falado eh definir melhor o os entregáveis ali da assessoria né sim conseguiu estruturar isso direitinho Isso aí a gente até lapidou o material da apresentação posso até te mostrar aqui não sei se faz sentido eh o Rodrigo fez um trabalho trabalho bem legal a gente já abre aí só eu só queria tirar uma dúvida antes disso surgiram outros lads do Funil então do Funil e teve cinco leads eh esse foi o mais qualificado mesmo

os outros não eram tão qualificados você é acho que R 800 tá e eu tinha feito quatro criativos E aí teve esses cinco leads como não tava Performando muito bem eu pausei e aí logo depois eu acabei viajando ali paraa minha cidade de Natal então até os últimos 10 Dias Dan eu fiquei off então tempo para descansar é porque eu fui lá visitar minha família em Santa Catarina Mas é importante mas Conseguiu dar uma revigorada então é Foi bom foi bom precisava vitria minha família minha avó cara foi uma reunião de família atrás da outra

em seguida assim e Rodrigo foi também né porque ele é natural de lá Então a gente trabalhou mais dentro acompanhando a equipe a gente finalizou os processos internos também a gente trouxe coisas que a gente tava querendo trazer para realmente ter um entregável bem top agora porque a gente tá pensando em meter um pouco de marcha agora nesses próximos meses eh trazer alguns clientes para dentro de lote de veículos mesmo para aumentar um pouco o faturamento E a equipe consegue atender mais un seis se clientes nesse momento e aí quando eu Voltei esse final de

semana agora domingo eu gravei ontem já oito criativos quatro para l de veículos quatro para SAS hoje editei eles e subi já aqui então ativaram basicamente hoje o de L veículos um já teve um cadastro ativou ag uma coisa que eu falei com os meninos vou falar com vocês de novo pega esses criativos que você gravou faz umas seis ou sete diferentes ganchos de c segundos e na hora você edita depois e mescla os Ganchos com os corpos dos dos Dos anúncios velho para você ter um n maior de criativos para testar entendeu o que

eu quis dizer uhum alterar só o gancho ali isso exato porque é o que vai determinar o sucesso do criativo ou não então fazendo isso você consegue testar um número muito maior de criativos com esforço muito menor faz isso agora quando você for rodar esses vídeos tá Uhum E lá eu acabei não gravando Então realmente o Funi ali de sass ficou Parado nesse período E aí eu só consegui gravar aqui mesmo não tinha levado agonia velho e se fechar esse cliente que eu acho que vai fechar vai fechar cara tem comunicação com ele para poder

lapidar a cop pros seus outros criativos Entendeu Uhum é eu consegui inclusive acabei não pontuando isso dessa reunião também eu consegui reestruturar as cópias eu mudei um pouco a promessa eh não é mais fechar o dobro de contratos né e aumentar o mrr eu foquei em Adicionar até 10 implantações no mês que dentro de um produto que tem um ticket normalmente ali de módulos de 2500 se ele fechar normalmente dois três módulos ele vai ter esse ticket de 5 7.500 eh então essa parte dele fechar 10 implantações é o que ele busca pelo que eu

percebi a maioria que eu falei com outros clientes agora também né outras outras empresas ali do de de conhecidos eh eles buscam essa implantação porque eles ganham na recorrência né da Recorrência é é um é um valor menor então eu mudei a oferta aí eu mudei a a a promessa do eu acho que faz muito mais sentido agora é testar na verdade né a cópia a gente só sabe se tá boa depois do do teste Claro E aí cara uma coisa que quero falar também extremamente importante pediu recomendação para esse cara e esse cara aqui

que eu fiz a reunião não Aí você foi menino porque normalmente quem é dono de SAS conhece Dono de SAS e normalmente quem é dono de SAS tá passando por problemas de marketing conhece alguém que tá com mesmo problema então na sexta-feira Dev de casa depois que você terminar principalmente se tiver fechado a venda vai falar fulando assim como eu tive essa conversa com você que foi uma conversa que a gente conseguiu vai falar abertamente sobre os problemas da empresa e que a gente conseguiu estruturar aqui um planejamento para Poder resolver isso da melhor forma

possível Acredito que seria extremamente importante eu falar um pouco mais com outros colegas seus a respeito disso você por acaso teria alguns colegas para poder me passar o contato para que eu tivesse oportunidade de falar um pouco melhor com eles e ver se você consegue ali pescar uns quatro leads perfeito uma coisa irmão importante dizer o seguinte em geral a gente tem vergonha de pedir indicação Para o cara que você acabou de fazer reunião [ __ ] nenhuma você fala assim [ __ ] o cara nem fechou ainda mas o mote da indicação é Pô

velho você achou que esse momento que a gente teve aqui esse papo ele foi valioso para você foi Acho que te deu clareza mais sobre o processo você acha que você eu consegui agregar em alguma coisa Pô velho se você acha que foi legal se você tiver uns três colegas você acha que eu possa conversar não quer dizer que eles vão fechar Comigo não que eles possam conversar só para ver se ele se eu trago um pouco mais de clareza e se fizesse sentido eles consumirem o serviço que a gente tem a oferecer Seria muito

bom entende V trocar na moral é existem dois momentos que em geral a gente é resistente a pedir primeiro quando a gente faz a call e depois quando o cliente acaba de fechar é o melhor momento se pedir indicação porque ele tá ainda naquela adrenalina de [ __ ] fechei entendeu Pronto então você pede indicação também se você vê que o cliente ele é resistente porque às vezes você fala assim não o cliente pra gente poder fechar e geralmente eles fic com resistentes P fala assim não velho o que que fazz sentido para você se

tiver alguém que eu possa conversar que você acha que precisa da nossa ajuda passa o telefone que eu vou dar uma ligada e vou ver se faz sentido Às vezes o cara porque o cara não fechou ele meio que se Sente na obrigação de passar o telefone de alguém tá ligado entendi é uma Retribuição pelo tempo ali exato mano mano só de você fazer isso aí você vai baixar o Cac do seu funil pode ter certeza legal eu percebi que eu Mel melhorei bastante na cal essa parte de realmente fazer ali toda uma parte de

coleta de pergun empilhada Bat bastante na dor e depois quando eu dou o diagnóstico assim é é uma aula assim eu sou até né bem mais profundo do que do Que eu era conseguia realmente n adentrar e pontuar assim então creio que melhorou isso bastante nas caas consegui fazer isso com ele também foi um pouco mais difícil por não entender muitas coisas mas o cara foi foi a gente conseguiu ter uma conversa assim de de realmente geração de valor e eu creio que esse momento também ele passa isso né eu não não tenho esse hábito

de pedir a indicação então eu vou tentar trazer eh e vocês prometem alguma Coisa para ele coloca alguma condição tipo ah e aí se se se algum tiver se eu fechar com alguém né eu te te dou um desconto ou realmente no primeiro momento não mano no primeiro momento não só se o cara ficar muito reticente tá ligado aí você pode comentar sobre o plano de indicação normalmente a gente falar mais sobre plano de indicação para pessoas que já são clientes tá e aqui a gente tem dado uma indicação bem tipo assim para clientes que

indicam muito e Que indicam pessoas com perfil bom a gente tem dado um mano a gente tem dado uma condição Muito [ __ ] a gente tá dando 50% de desconto na mensalidade tá ligado que hoje sai mais barato do que o nosso cque de mídia não nem o preço sai Elas por Elas mas o que sai de diferente é o é o a relação LTV sobre cque que é muito maior entendeu se indicação Vale acompanhar o Rodrigo nol a gente já fez o curso irmão a gente já fez o curso de todo mundo essa

[ __ ] Rapaz você tá Achando que a gente é é fraco [ __ ] a gente já fez a gente tá pagando 45.000 por ano por por por Network Pô você acha que eu não fiz o curso do n não fiz o curso Pois é mas é com Gabriel também Ah doido mano valeu valeu é bom ele é barato até tipo assim custo benefício vale muito a pena é Então manda o login a senha para nós aí Daniel pede pro Pedro mano se bem que eu acho que o o login a senha do curso

do n eleir Mas a Nat comprou não foi com a Nat inclusive velho talvez a gente possa até fazer uma aula breve sobre isso e botar na mentoria tipo assim não copiar o curso do cara que é sacanagem mas tipo assim pegar os pontos principais e deixar lá entendeu irmão conhecimento tá aí para ser disseminado [ __ ] nosso compromisso é com resultado dos meninos Mas enfim de qualquer forma galera comea a implementar isso de PED recomenda na Cal o cara não fechar e uma coisa que eu gosto de observar também é o seguinte a

gente vai adicionando sofisticação a isso você percebe que na cal o cara fechou contigo porque ele gostou muito do produto quando você for pedir a recomendação você vai pedir a recomendação em cima do produto mas se você percebe que ao longo da cal o cara gostou muito de você você vai pedir uma desculpa em cima de você Vai pedir uma recomendação em cima de você olha e que nossa carro aqui foi muito foi muito legal a gente conseguiu trocar muita muita ideia acho que gerou Insight para nós dois e assim cara eh a gente tem

uma meta de de conversas que a gente precisa ter ao longo do mês e você me ajudaria muito se você me passasse o contato de três a quatro colegas que estão passando por uma situação semelhante à sua se você percebe que ele gostou de você então você analisa a c e Percebe qual foi o motivo que fez o cara fechar contigo se foi o produto se foi sua autoridade se ele teve rapor com você e você ajusta seu script para pedir indicação de acordo com o que você acredita que fez com que ele fechasse contigo

entendeu isso também tende de aumentar muito a taxa de resposta perfeito negão fechou mostra a a a estrutura da call e depois a gente passa em cima do eh do plano de ação Para as próximas semanas pra gente poder deixar tudo alinhado você diz o material lá isso ah F até com relação V dar um conselho não sei se se o loureno já falou aí acabei dear na chamada mas aqui na operação que a gente faz é o seguinte a gente mandou fazer umas plaquinhas de faturamento igual o pessoal de G de pagamento faz e

tudo mais e a gente entrega para todos os clientes que batem x faturamento a gente tem de 100 500 1 milhão 5 milhões 10 milhões e aí toda Vez que a gente entrega essas plaquinhas cara chove de indicação no perfil entendeu E aí a gente deixa Claro lá que tipo quem vi por indicação dessa pessoa esse cliente nosso nosso cliente ganha 10% de desconto na próxima mensalidade por cada cliente fechado é um jito que funciona bem pra gente tá aparecendo aí tá sim senhor ess aqui é a capa a gente modulou a estrutura de vocês

ali então começou aqui com a parte de experiência Eh aqui falando um pouco sobre a a missão da da empresa algo mais simples mesmo eu passo mais mais por cima eh a gente traz uma análise aqui do do do mercado para pontuar né o crescimento que tá tendo e que tem muita oportunidade de fato no mercado hoje só 5% de pequenas e médias empresas utilizam SAS dentro dela e a gente já traz né para como que a gente lida com essa oportunidade então a gente desenvolveu essa estratégia com os três Pilares primeiro analisar o funil

de vendas dele né entender por onde que tá vindo o cliente esse cara que eu conversei ali eu vi muita oportunidade eh Dee trabalhar esse próprio cliente da base dele que tem nesse produto de entrada eh ele me relatou que a principal dificuldade é encontrar o ICP porque é um é um ele até comentou que essa dor da gestão normalmente é uma dor mais do administrativo não necessariamente do próprio proprietário Né não é uma coisa que bate dele então ele pontou esse esse esse tópico aí e dentro disso foco é entender né da onde que

tá vindo os clientes deles no momento e tudo mais qual os canais de aquisição tipo eu até mudaria mano o produto sabe Cara isso que você faz é uma consultoria de grow [ __ ] entendeu eu não traria isso como mano isso é grow tá ligado gera mais valor você falar dessa forma mas tudo bem pode continuar What F Eh aí depois a gente vai analisando isso a gente vai desenhar o plano de ação vai fazer a implantação da Estratégia Essa parte é bem simples mesmo né bem ABC e aí a gente vai trazer a

geração de leads então analisar n desenvolver a estratégia por para rodar para captar os leaders aí que a gente fala um pouco das redes mesmo que a gente vai trabalhar Google Mat e LinkedIn eh LinkedIn eu já fiz anúncio para contratação também n SDR eu peguei por lá ela era muito boa SD que eu peguei ali aí aqui oportunidades batendo em alguns tópicos aqui para Eler um pouco de expectativa né questão de de implementação otimização em escala perfeito e aqui na prática principal né criação vão dos anúncios análise abente do Funil mapeamento de I CP

então eh esse aqui até o trabalho que você comentou ali né Eh eu até alinhei com ele isso sobre coisas que a gente vai fazer em conjuntos né coisas que eu vou fazer Coisas que eles que ele vai fazer aquilo que a gente comentou de você ter elementos don't If You Do It Yourself e don't for you né isso e o próprio vídeo emens né conforme a gente for fazer para criar eh enfim conteúdo estratégico ali pro pros criativos enfim para para aumento de nível de consciência também do público e aí a a própria estratégia

em si essa parte geração de conteúdo a gente ajudar realmente a lapidar o material né para Atingir o o ICP e o grupo Com acompanhamento da equipe E aí aqui eu já coloquei reunião quinzenal lá inclusive com os clientes a gente já veio mudando isso também n depois daquela C A gente realmente ainda tinha muito processo para tá trazendo para melhorar e a gente conseguiu e eh melhorar muito já trazendo essa parte de de reunião quinzenal semanal era muito puxado você é louco é realmente Então até por isso que eu falei ali que dentro da

da os Próximos os próximos dias próximas semanas a ideia seria aumentar um pouquinho a verba porque mês passado foi o mínimo que eu gastei em anúncio acho que na vida foi foi 1500 ali na parte de loja de veículos e teve as quatro vendas então Eh daria para colocar mais verba ali para vender mais só que realmente a gente tava tentando arrumar um pouco e o balde do e o furo do balde melhorou na na loja de veículos melhorou Melhorou eh Muitos clientes também alguns eu tava fechando meio fora do ICP então eu crii que

ali na COP também os últimos clientes que entraram tão melhores certo e muita falta eu vejo que o principal a gente criou uma planilha ali para apresentar o resultado então pô muitos clientes estão vendo que estão tendo um Roy muito alto no primeiro mês né E a gente não não tinha isso não apresentava eh então a gente trouxe essa planilha que a gente usa dentro da reunião mensal Ali de apresentação dos relatórios a gente feito mano calculo o Rose e o Roy certinho então uma planilha bem legal que bota os custos né custo tem o

funil certinho até a taxa das métricas ali né de leads que veio a agendamento Enfim tudo bem bonitinho uma planilha bem top E aí os veículos os valores ras Roy então o cara já consegue ver que tipo às vezes Pô o o o cara tem Hoy 6 Roy 8 né Eh eh no primeiro mês ali vendendo um dois carros eh teve um cliente Teve até Resultado muito bom o cliente que perdeu cinco seis carros ali teve teve Roy 40 então enfim foi uma planilha muito boa eh eu vi que eles tinham essa falta de visualizar

resultado e relacionamento né Eu acho que eu vendia pro cara e abandonava então quinzenalmente eu tô fazendo uma ligação daí eu tenho uma planilha agora de acompanhamento mesmo dos clientes acho que enquanto somos pequenos eh eh tem que fazer isso assim até até porque com as reuniões semanais O meu o meu meu csri meu estrategista ele não não tava conseguindo dar dar conta mesmo então desafogou muito a coisa mas enfim não toma muito tempo cara não toma muito tempo é aí eu já mudei aqui para quen e o relatório Então até eu queria que uma

das das das partes assim aqui eh Por incrível que pareça até dentro da parte l de veículos eu consigo pegar clientes muito bons assim dentro do Funil assim realmente pô que vende 40 Carroos cliente que tem 35 anos de loja a loja assim então eu consigo me comunicar bastante com esse ICP mas dentro de S foi meio hipócrita isso da minha parte né porque ele vai me contratar para justamente pegar uns os ICP para ele e acabou que quem veio para cá primeiramente não foi o próprio ICP né mas enfim Então essa é uma coisa

que eu mesmo tenho que desenvolver aqui dessa parte mas a a minha principal até questão vai ser realmente como eu vou Atingir de fato e esse cliente se eu faço uma eu pensei já numa parte de de fazer assim essa parte de estratégia de conteúdos para trabalhar a nível de consciência do cara fazer um funil até realmente de Topo meio fundo de de de funil eh e aí pegar uma L page com captação também né então pensei em fazer realmente uma uma coisa mais estratégica Mas eu creio que a minha principal dificuldade vai ser nisso

acertar isso Tem alguma coisa que Car eu acho que tá cedo ainda para você tipo pivotar para outro funil funil de São estratégica ele funciona muito bem a única coisa que você vai ter que ficar de olho é nas métricas de fechamento né mas eu digo pro próprio cliente ali mesmo Ah sim pro cliente Claro entendi uhum e bem aí vai ser aí vai ser teste vai ser teste né eu eu creio que isso é o que vai mais fazer sentido mesmo então eu vou vou para cima vou testar mas o cara bem gente boa

Assim eu creio que que vai dar certo assim é tem muito potencial eh enfim aí aqui eu fiz o a parte aqui da ancoragem na verdade né estrategista copyright head E aí Aqui tem a parte do do [ __ ] do [ __ ] Pit Rodrigo Manda muito bem aqui para para mim ao meu ver né Essa essa parte aqui ficou massa e aí tem a parte aqui do bônus fechando em 48 horas a parte dessa a gente colocou essa parte do aliamento do processo comercial como Um bônus aí a gente conseguiu Palmas Palas agora

só só seguir aí no plano continuar gerando Lead e é isso cara uhum pedão tem algo a complementar você tá mutado Pedro Alô eu gostei de como tá eu achei que tá bem adequado assim uso uso a nossa como base né sim eu eu gostei bastante irmão aí o principal agora vai ser testar mesmo esse novo modelo claro que vocês já estão usando Né a gente já viu uma diferença da taxa de fechamento e aí [ __ ] acho que seria talvez interessante mandar depois uma Call usando isso aí só PR a gente dar um

saque né É verdade então a gente colocou para gravar aqui eu coloquei o Rodrigo para gravar no computador dele eh a cal para não não não travar o meu computador enfim justamente para conseguir captar qualidade e aí cara acredita que não gravou tipo gravou só o final quando caiu e ele voltou e aí ele achou Que não tava gravando então meio que não gravou o começo gravou só o final da cal Mas enfim vão ter outras aí a gente vai conseguir gravar mas acabei perdendo ali a quase que pô uns 80% da cal Então vai

ser gravar outra ain A ideia é outra pô tem stresse não A ideia é continuar com o funil aqui agora né testando essa segunda Leva de de criativos e essa nova promessa ali que a gente trouxe que que eu vejo que vai fazer mais sentido e já que aqueles Anúcios também não performar também e da de de loja de veículos aqui buscar trazer alguns clientes para dentro meio que desafogou agora a gente também tirou alguns clientes ruins assim meio que né não não táa fazendo muito sentido que tinha colocado e a gente tá com bons

clientes na base e colocar mais alguns PR dentos aí e validar o dsas mesmo não não foi muito produtivo esses últimos 10 dias na real né Por contando mano viag vamos lá vou desmistificar uma parada Eh mano dias de descansos são extremamente importantes pro pro crescimento da empresa tá eh por exemplo esses dias cara Esses dias eu tava na Bahia Ah e eu tava lá com os meus pais tal tava tava assim não tava passeio né mas assim fiquei mais introvertido mais mais quieto mais na minha e cara surgiram muitas ideias muito boas nesse processo

entendeu Tipo às vezes você tá mais recluso você tá Mais de boa por exemplo cara a gente eh criou um plano de afiliação PR os nossos clientes PR os nossos clientes começarem a postar a gente nos Stories eles vão ganhar um desconto na mensalidade de acordo com o número de L gerado de acordo tipo eh através do link de indicação deles tá ligado a gente subiu um funil de isca subiu não mas já tá quase pronto o funil de isca a gente aprimorou o funil de social sell mano tudo isso um período de tempo de

Pouquíssimo tempo entendeu E muito disso porque eu tive tempo para pensar mano Às vezes você Você tá muito e [ __ ] você tá ali no tático e no operacional diariamente Você tem pouco tempo para poder pensar no estratégico sabe e E essas ideias mano elas não vêm tipo quando você tá com a mente cheia elas vem quando você tá num num período um pouco mais Ocioso de certa forma entende então esses momentos eles não são ruins cara inclusive assim tenho Certeza que você voltou para cá agora com mais vontade ainda de fazer essa parada

certa entendeu então assim eh desmistificar um pouco isso de que a essa cultura de Ah tem que trabalhar o tempo todo 24 horas não pode descansar [ __ ] nenhuma mano isso é isso é insustentável no longo prazo entendeu E ninguém que tá aqui nessa mentoria tá aqui querendo criar um negócio de curto prazo todo mundo quer criar um negócio de médio longo PR prazo altamente Sustentável Com altas margens entendeu que que seja perene então só des cont tipo assim eh só desmistificando um pouco isso sabe ô Com certeza ontem inclusive foi o dia mais

produtivo em em em semanas eu consegui fazer muita coisa gravar todos os criativos ali falar com os clientes e eh fazer C também então foi um dia muito produtivo na real o dia inteiro ainda na academia no mercado o dia inteiro acho que fui dormir umas Du horas até fiz uma Cal com outro com outro colega videomaker enfim que eu tô ajudando ele também no né um brother Enfim então eh é verdade isso eh eu até tive que trabalhar um pouco a minha a minha expectativa porque a gente veio né numa numa num crescimento muito

rápido e E aí agora a gente baixou um pouco a média de faturamento justamente para resolver esses problemas então Eh eu vim eh faz muito sentido aquilo que o Pedro falou ali né Não não é velocidade do Thiago finint né tem tem tem esses Pilares então eu vim trabalhando com meta de números números assim né as metas estavam só nos números mas é o que eu falei a gente teve que dar vários passos para trás para reorganizar então tive que trabalhar um pouco a expectativa até me segurar né saber que tem essas coisas até agora

Começando aqui do zero com SAS porque eu tava na na a vontade de de tacar macha né a gente contratou SDR o designer era Colocar para dentro e e [ __ ] né mas hum não tava fazendo muito sentido né então tive que trabalhar muito su expectativa nesse sentido também boa mas cara eu coloquei aqui de plano de ação continuar a geração de lí pro fund de SAS poder entender melhor um pouco a cop tentar entender um pouco melhor as necessidades e fazer as vendas Claro e coloquei também teste de criativos de forma massiva né

mesclando ali os Ganchos e os corpos para você Poder otimizar esse tempo em gravação de criativos não vejo coisas muito diferentes a fazermos Além disso tá você percebe alguma coisa diferente Pedro e Thiago também acho que o canal é bem esse só para poder deixar registrado aqui cara me atualiza agora na média de faturamento de vocês cara a gente faturou 30.000 nesse mês aqui de Maio tá essa entrada essa entrada dos novos clientes que que tiveram H que você falou que fechou quatro né Uhum foi quatro no mês mas foram em qual mês esse mês

de maio de Maio né Uhum no mês no mês de abril vocês tinham fechado com 27 não foi de faturamento não foi 36 não foi é o nosso faturamento baixou eh eu acho que foi 36 realmente em 30 né sim é porque saíram muitos clientes saiu até teve alguns ches assim que realmente de clientes bons que que estavam com a Gente se se meses D do resultado ainda teve dois ches aleatório de um cliente que teve problema familiar outro que que que mesmo veneno teve um problema com o pai também então teve dois ches assim

teve três clientes que eram fora do ICP que eu tinha fechado ali em janeiro e fevereiro e é foi isso e tem dois e tem dois clientes que estão em implies dois clientes que estão em implantes E aí é que acontece uma coisa aqui com a gente Tipo assim eh eu dou cinco dias pro cliente na verdade dou até o período da gente Ativar as campanhas que normalmente é cinco dias eu dou esse prazo Eu não cobro não considero os dias ali iniciais como vocês consideram de preparação né então eu começo a considerar o primeiro

mês eu falo pro cliente até para esse tempo de calma da gente pegar as fotos os vídeos esse esse período de pegar o material não não ativo já dos 30 dias iniciais só quando Começa a campanha normalmente a gente sempre faz isso em qu C dias né mas isso dá uma calma pro cara também e E aí por exemplo às vezes se o cliente pagou ali em abril ele às vezes não não não chega a pagar certinho n se ele entrou tipo e no final do mês o pagamento meio que fica não fecha no outro

mês seguinte entendeu ele vai pro início do outro mês por exemplo Então teve cliente que pagou em abril que tipo pagou meio que no começo de Junho assim Entendeu de acordo com que tipo pecha 35 dias perfeito que o ajusto à fatura no caso né mas enfim a gente teve essa baixa de faturamento Por conta desses turns esses esses clientes que eram fora do ICP ali Eh esses dois que eram bons e esses dois n IMP pls então Eh eu creio que a gente tem melhorado bastante agora O processo interno realmente a acho que nunca

teve Tão certo tudo o próprio clickup ficou muito bom também tudo alinhado elaborado agora Pra gente fazer o acompanhamento eu creio que a gente consiga trazer mais clientes para dentro então o foco seria isso continuar os criativos aí fazer eh mais gravações essa semana mesmo e e e edições ali né buscar capitar a de dos dois funis agora aumentar um pouco a verba porque por incrível que pareça mesmo esse mês passado ali tendo faturado menos teve uma margem maior até de de isso é importante isso é importante porque na verdade é o mais Importante né

Você lembra que quando eu entrei na verdade lá em janeiro e fevereiro eu falei para ti que o fil tava muito ruim eu cava muito eu tinha um mês muito bom um mês muito ruim então tipo janeiro eu tinha investido 9.000 em tráfego para Três Vendas né esse mês agora foi tipo 15.00 para qu venas então eu tava queimando assim e e em vez de testar mais coisa mas era e eh aquela conta não tava performando bem no site também enfim foi muito teste e o Pixel Ali a gente conversou o Thiago né a gente

trocou essa ideia foi muita alteração não tava no público ideal também então meio que a gente se ferrou e pô dar uma diferença aí de r$ 7000 né de de de verba em em em tráfego e eu era acostumado queimar assim não não importava muito porque normalmente tinha ri na entrada então agora A ideia é seguir esse esse plano aí que a gente combinou aqui captar leads ali né de SAS validar os criativos e os cas venas Perfeito cara eu coloquei aqui como plano de ação continuar a geração de lí por fund S testar criativos

de forma massiva Acho que mais ou menos isso né Não sei se esqueci alguma coisa não perfeito beleza cara aqui também assim aproveitar agora que voltou com as energias revigoradas acelerar o funil que parece que tá dando bom esperar essa venda E aí aqui enquanto a gente falava de loja de veículos aqui top então acelera essas Vendas aí para poder gerar caixa e continuar a ter fôlego para poder fazer essa transição de do posicionamento da marca de loja de veículos PR SAS tá uhum é eu eu até Eh tava pensando quanto que colocaria de clientes

aqui agora porque realmente né o foco também um pouco além de aumentar um pouco o faturamento é também depois colocar esse cliente de SAS para dentro dar uma atenção maior para eu pegar Muita coisa com ele assim né aproveitar esse período ali olhando mais vai usar eles como forma de pesquisa de mercado mano sim então vai vai demandar um tempinho também mas é isso mano deu para para alinhar tudo aqui ô top tô pra frente vamos para cima qualquer dúvida é eu vi eu percebi que você tava menos ativo esses dias lá no no grupo

e tal mas agora já voltou deu uma recuperada faca na caveira Total mês de junho tá só começando vamos fazer se meses virar aí Cara para cima vamos nessa eh Beleza cara então na fila aqui eu tinha deixado os meninos da Simple Lorenzo e Lucas Só passando aqui o que que a gente havia falado no nosso último encontro tá eh que o que anotei né que não havia sido realizada a contratação do gestor de tráfego eh Senor você estava com a vaga aberta se estava engano e você estava com processo de contratação de comercial para

vender o front né que é aquele produto de consultoria de social Media que vocês queiram colocar aquela social a consultora de social media de de de e-commerce né Eh foi isso que eu anotei desde a nossa última reunião para cá ã me atualizem a respeito desses pontos pessoal para que a gente consiga dar prosseguimento bom eh a vaga de comercial a gente já tá com a Hunter fazendo o procedimento Então ela pede ali uns 30 dias e faz ali quase duas semanas que a gente que a gente fez o o fechamento né do processo então

fizeram Com indicação do flin não a gente fez com uma outra cara pegou indicação lá da4 inclusive pela pel não conheço a gente fez com ela gostei muito dela Eu já tinha conversado com ela no passado eu vou até convar ela faz de comercial inclusa específica de agência quanto que ela cobra pessoal valor mesma coisa 100% do quanto valor de salário 100% fal salário né Beleza exato e inclusive ela ficou de me mandar eu acho que essa semana ela já vai me passar os candidatos pra gente fazer prevista se eu não me engano isso a

outra vaga de gestor eh a gente teve alguns intercorrências aqui do seguinte não intercorrências mas o algumas coisas planejadas e algumas não eh acabou tendo muita saída de cliente esse mês tanto por nossa vontade quanto por algumas coisas que não estava no nosso alcance também então alguns clientes que eram Eh pé no saco ali não geravam muita renda a gente acabou tirando a gente basicamente fez uma limpa entendeu aqueles clientes que ficava que ficava chorando o preço pô o cara saiu por causa de R 100 entendeu então tipo assim tchau cara tem uma política muito

parecida com a minha eu eu não suporto esse tipo de cliente dentro da minha empresa não boa e não esse sem vergonha o cara pagou R 20.000 para ir no Carlinhos Maia divulgar A marca dele e Por causa de R 100 ele não queria que aumentasse entendeu aenta 200 conos na mensalidade dele L ele qu Então é assim a gente ofereceu algumas coisas ofereceu algumas renovações de contrato também que ia ter e alguns clientes meio chatos então oferecemos um um aumento de preço ali alguns acabaram saindo o realmente não compensava então basicamente isso você clientes

esse mês três três três hor TR ou qu três ou quatro beleza eu acho Engraçado vocês falando que perderam quatro mano a gente às vezes Aqui pede 10 15 mano é [ __ ] mas quatro pra gente aqui que tem por volta de 30 não pesa pesa é já é bastante mas enfim é isso E aí e ael que eu tô entendendo não estavam alinhados com a cultura e não estavam dentro do SP não é isso sim exato só tinha um que saiu só que até dá para entender porque o dono da empresa era gestor

e tava com resultado muito ruim é um casal entendi E aí tipo basicamente a gente entrou na empresa dele o RZO dele tava 3 E5 a gente passou para oito entendeu isso no começo do ano a gente rodou três meses com ele e aí agora ele pegou e saiu entendeu É só que nesses último último um mês assim acabou caindo o r um pouco também E aí tipo assim ele não não aguentou ficar com mesmo com a gente ten aumentado previamente o r dele entendi e aí eu acho que na cabeça dele falou Pô eu

sou gestor eu vou só copiar o que Eles já fizeram na conta replicar que vai dar certo entendeu Mas aí cara a gente não tem boas experiências com médicos que mexem com tráfego também não é chato demais cara subia a campanha a gente estava otimizando as coisas quando entrava lá tinha uma campanha aleatória que o cara subiu entendi é um ponto que a gente vai até implementar no contrato que eu ouvi vocês falarem também é essa questão de que o cliente não pode fazer nenhuma alteração dentro do gerenciador De anúncio que isso não tinha no

nosso contrato então daqui para frente a gente vai colocar também porque acontecia não bastante mas em algumas pontuais eventos acontecia de por exemplo esse cara aí modificar campanha que tava rodando de uma estratégia que a gente tá pensando e ele modifica pro jeito que a cabeça do cara enfim vamos implementar isso no contrato mas só para dar seguimo aqui eh a gente acabou perdendo um pouco de clientes E aí tirou toda a demanda que Talvez a gente ia ter para esse novo gestor a gente ainda tá procurando Eh estamos estamos procurando aí dentro de comunidades

de de cursos né de pessoas de ecommerce mesmo focadas aham Então mas aí essa essa tirada assim deu um um tempinho pra gente respirar e e selecionar melhor também não fazer nada As pressas e a gente também fez uma dição daqu de uma Inclusive a menina entrou hoje com a gente que ela cuida de Da parte orgânica dos nossos clientes também que a gente já tinha um profissional e a gente colocou mais uma porque a demanda tava aumentando então é desse outro produto que a gente tava falando do front end exato então ela vai entrar

já direto nesse produto que a gente vocês quando bot botarem esse comercial aí vocês vão rebentar de venda hein mano Sim a gente já tem muito Lead e a gente tá esperando tem alguns clientes Aqui para entregar entregar a plaquinha a gente tá esperando pra gente conseguir contratar esse comercial para encher mais ainda de Lead porque sempre que a gente entrega placa é tipo assim 80 leads que vem assim absurdo e plaquinha do [ __ ] hein mano é boa demais V Eu acho que eu vou replicar essa ideia de vocês mano sim é muito

boa e pela pela questão de que o pessoal aqui de Minas principalmente todos todos os logistas eles têm em comum uma coisa eles fizeram Um curso entre duas pessoas aqui que tem curso de sobre ecommerce de moda feminina geralmente então todo esse pessoal já se segue pelo menos eles se conhecem ali que viu viu alguma coisa entende então esse pessoal já tem alguma referência quando eles vem ali o cara faturando 500000 1 milhão ele já pega Quero saber quem que tá fazendo tráfego para el entendi cara e vem cá e em relação a funil de

sessão estratégica Vel para poder vocês Venderem o serviço de vocês propriamente dito como é que tá o andamento disso O funil em si a gente ainda não começou a rodar certo porque eu até queria saber sua opinião também Dan porque que acontece a gente tem cara falar P eu acho que a gente deve ter conseguir uns 200 leads só com esse processo de indicação sem gastar R A mais por isso só estão estão na base agora é isso não que a gente a gente vai conseguir que a gente já fez gente tem aqui cara só

PR Semana que vem que a gente já tem marcado tem dois clientes nossos que vão receber plaquinha de 100 500 1 milhão ent que a gente nunca ativou e que tem muito seguidor e que tem muito an de L serve entende Ah então cara a gente consegue e ainda tem cliente indicação que eu nem entrei em contato ainda entende então só com isso a gente já tem muita gente para entrar em contato Você acha que vale a pena e acrescentar mais um filinho nisso que que eu acho eu acho Que a resposta depende da sua

capacidade de conseguir absorver essa demanda entendi e se você tiver capacidade de absorver essa demanda Com certeza vale a pena você tiver outro funil até porque existe um problema nesse funil de plaquinha vou chamar assim f de plaquinha gostei PR [ __ ] o problema do fundil de plaquinha que é que ele não é tipo ele Depende de que o cliente atinja certo Marco de faturamento para que vocês consigam fazer essa essa Ativação então ele não é ele não é perene examente exatamente mas é isso que eu tô te falando a gente já tem esses

clientes que atingiram sim a gente tem só que entregar então eles já já Basicamente já bateram asa Vamos secar a fonte primeiro Exatamente é isso que eu P seca a fonte bota esse dinheiro para dentro decorrente dos lites que serão gerados depois vocês vão passar um tempo aí de seca de Lead e Vocês aproveitam esse Período de seca de Lead para poder subir estratégica acho que essa é a melhor opção o que eu coloquei mais ou menos planejamento aqui Dani foi o seguinte a gente eu acredito que a gente consegue contratar a pessoa até ali

dia 20 25 de Julho a pessoa do comercial tral cer cer a gente contrata no comercial e no caso a gente já entregando esses para ele ele ele vai trabalhar com esses leads durante ali o mês de Julho perfeito enquanto ele Trabalha com esses leads no mês de julho eu vou entrar com a produção de conteúdo no Instagram tanto o meu pessoal quanto da empresa pra gente Ativar talvez na metade do mês o funil de São estratégica perfeito porque a gente vai ter tudo a gente vai ter prova social a gente vai ter o da

plaquinha rodando a gente vai ter mais cliente entrando e tal então tipo assim faz um movimento muito grande e querendo ou não ô Daniel as plaquinhas Elas começam com faturamento Teoricamente ao de 100.000 então nosso perfil de cliente ideal cara é pelo menos 1 80.000 de faturamento Então tô falando de Tipo dois meses o cara já pegou um de 100.000 Então já dá para fazer o marketing em cima dele sim ah entendi mano é interessante esse 100.000 aí de faturamento mensal não é de faturamento Total tem Ah é pouco é rapidão ende então é rápido

só que aquilo quando a pessoa vê a plaquinha ali que ela recebe pô e nosso plaquinha Ficou muito bonita tem gente que mandou fazer só impressão Então ela tem lá acrílico ela espelhada tem uma de cada cor uma de cada tamanho Então tem um cliente nosso que tem as três cara coloca uma do lado da outra passar aí mano o fornecedor dessas plaquinhas pra gente é um cliente nosso é um cliente nosso eu te mando o contato dele passa aí cara tipo assim você chega na na no escritório dele na loja dele pô a primeira

coisa que você vê as trente Maquinha todo mundo pergunta toda hora chega alguém aqui de indicação dese que foi o único que a gente pregou do [ __ ] mano caramba e até para usar PR criativo tem tem um vídeo que a gente fez tipo entregando né com toda essa experiência da entrega para usar para criativo é interessante também massa mano massa mas a respeito sobre isso de Não rodar o funil agora eu acho que a estratégia do Lucas tá certo tá não vejo necessidade Já que a gente vai ter um pico previsível de lades

então a gente pode economizar esse dinheiro agora mas é isso é interessante a gente tem uma variedade de canais e uma variedade de funis para que a gente eh cada funil e cada canal tem sua vantagem e sua desvantagem né o funil de sessão estratégica ele tem a vantagem Dee ser perene a desvantagem que o Cac tende a ser maior mas funciona bem para [ __ ] entendeu E quando a gente bota No longo prazo a relação L tv sobre Cac fecha muito bem e e no caso doe folio de plaquinha tem a desvantagem de

que você depende de alguém atingir o faturamento mas como a primeira plaquinha de vocês é de 100.000 e rapidamente essas pessoas já essas pessoas já acabam atingindo esse Marco né exato E aí aqui os que são mais próximos da gente a gente vai pessoalmente no local faz aquele marketing todo grava e tudo os outros a gente vai começar a enviar as plaquinhas Mesmo boa boa e uma pergunta que eu tenho para vocês cara e atualmente só pra gente cara isso é algo que eu vou desenvolver assim muito em breve tá a gente vai contratar uma

equipe de cs para tomar conta só da mentoria Mas para fazer esse chequinho mensal né eu queria só saber aqui para ter registrado hoje assim pelo menos de vocês já é o nosso quarto encontro vocês são pessoas que estão sempre aqui nos encontros vocês não faltam Graças a Deus então queria Saber hoje quantos clientes ativos vocês estão velho cara vou pegar o número exato aqui pra gente poder fazer esse acompanhamento de clientes ativos no longo Tudo Bem óbvio a gente entende que a única não é a única métrica de sucesso né clientes ativos mas acho

que a métrica é importante mas eu pego aqui para vocês agora a gente está com 24 Beleza velho 24 igual eu te falei né Essa questão de ter de ter detido aí uns quatro acho que foi qu a gente chegou a 30 e a gente foi limpar na casa também ench o saco eu não vejo problema nisso a gente passou tipo uns um a dois meses a gente tá preso ali na zona entre 130 a 140 clientes Mas é porque tá tendo graças a Deus um turnar ali bom de cliente de clientes que são ruins

saindo e clientes são bons entrando entendeu então assim não é problema isso você tá trocando cliente Que tem um ticket médio menor por cliente que tem um ticket médio maior e cliente que normalmente dá menos trabalho então é uma troca que vale a pena ser feita 100% das vezes Entendeu Uhum Então pessoal só pra gente alinhar aqui um plano um plano de ação pros próximos pros próximos 15 dias cara ã eu acho que por hora a gente não precisa rodar esse funil de sessão estratégica tá por conta dessa iminência de Recebimento das plaquinhas por por

parte de alguns clientes pois sai muito barato também que a plaquinha a gente paga nela se eu não me engano eu acho que é R 60 muito barato mano [ __ ] que pariu vai se [ __ ] velho eh então ã Ah cara até a próxima reunião eu quero esse esse eu quero esse comercial aí velho perito o que tá [ __ ] vocês hoje [ __ ] entre aspas né que vocês estão bem estão com caixa Estão saudáveis etc mas que tá limitando o crescimento de vocês agora é a ausência de uma pessoa

no comercial então idealmente contratação do comercial realizada tá eu acho que é isso cara assim eu acho que com essa diminuição do número de clientes ativos não há uma necessidade de a gente ter esse gestor de tráfego Sênior por hora porém isso é uma coisa que a gente aprendeu aqui na B Tomando porrada na cabeça então é importante que vocês aprendam logo processo de contratação ele tem que est aberto sempre tá sim não é porque você não vai contratar o cara hoje que você não vai est entrevistando candidato que você não vai estar procurando os

melhores talentos PR sua empresa sim assim tipo assim essa essa entrega da plaquinha provavelmente vai acontecer esse mês ou mês que vem então logo logo você vai precisar desse Cara então Man uma rotina de entrevistas Man uma rotina de correr atrás desse cara quando você dele vocês não t que ficar correndo atrás que nemum louco atrás do próprio rab Entendeu perfeito perfeito só Tô anotando aqui para para não esquecer na próxima ligação tranquilo mas é isso a gente tá tá em busca também como falei a gente deu uma um pouquinho uma freada mas estamos sempre

olhando eh essas comunidades assim para em busca De de gente com perfil boa e marca vai vai fazendo entrevista cara vai fazendo entrevista por mais que vocês não isso é algo que eu tô querendo fazer mais tá assim hoje eu eu acho que assim no tamanho de empresa que eu tô não é interessante que eu como diretor executivo fique fazendo as entrevistas eh só se fosse para cargos mais estratégicos né tipo gerente comercial gerente de marketing etc mas para cargos de menor complexidade seria interessante Que o ré do próprio setor ficasse fazendo as entrevistas sempre

fazendo porque é natural você ter R de funcionários quando você tem uma uma turn não é a expressão correta é turnover você tem turnover de funcionários quando você tem quando você tem um alto um alto número de funcionários né natural que você acaba perdendo gente Uhum Então e ainda mais gente de piso de fábrica né Gente assim que tá tocando operacional sim então é Importante você est sempre entrevistando para você não ser pego de calça curta velho de de é é calça curta expressão né Esquece calça rada é não se pego essa expressão assim não

você pego des prevenido para porque cara uma das piores coisas que pode acontecer é um cara sair do nada da sua companhia e você ficar tipo [ __ ] por conta disso já aconteceu com a gente aqui uns uma ou duas vezes tá perfeito Então beleza pessoal na minha Fila aqui eu anotei depois de vocês o o pessoal da servian aí quem tá presente na na ligação hoje é só o dieg Cadê o resto do pessoal Vel rapaz os seus sócios são Enrolados hein velho Rapaz e aí Boa noite primeiramente bo noite cara boa noite

eh Marion tá viajando para São Paulo hoje disse que não tinha nem feito a mala então eh deve est Fazendo a mala aí para viajar de madrugada boa deve falar com você também ele vai ficar uns 10 dias aí é ele havia comentado é bom Que a gente já marca para poder puxar o treino aí Show Show de Bola e Bruno bicho Ele tá num rodiz do internato [ __ ] de urgência emergência aí tá meio off mesmo da empresa assim tá de plantão né É tá tá meio complicado para ele beleza e mas assim

nos últimos dias Marion Eh tava entrevistando um pessoal a gente tá contratando um CS agora cara bem capacitado que saiu de uma empresa que eh tá cheio de proposta mas diz que essa parte de marketing brilha os olhos dele E a gente vai fazer um planz de carreira para ele eh tá bem encaminhada essa contratação é um cara que que é engenheiro né sav engana que o quê desculpa é engenheiro é engenheiria de produção é o agora da empresa júnior e tal e tinha um emprego mas não sei o que aconteceu na verdade Marão que

tava fazendo mais essa parte de de entrevista e tal tá mas aí eh na parte de de chne tá mais tranquilo esse mês a gente não teve nenhum mês Passado a gente tinha tido dois né mas esse mês tá tudo tranquilo eu no background aqui fiz muita coisa relacionada à entrega mesmo do trabalho e coleta de resultado a parte de planilhas de secretárias organizei tudo planilha de resultado dos clientes financeira mesmo de Roy de R tudo isso você já vocês já tinham isso antes cara a gente tinha uma planilha que era assim era bem simples

mas Teoricamente era funcional sendo que poucas secretárias Eh eh preenchiam sabe certo e aí agora tá bem estruturado fiz um tutorialzinho no YouTube e anexei lá dentro da planilha parecido com a planilha de vocês aí que vocês não sei se vocês usam ainda esse tipo de planilha mas mas fiz um pouco parecido com isso baseado na de vocês mandei para todas as secretárias fiz o followup E aí assistiu a aula tem alguma dúvida enfim a maioria diz que assistiu e vai implementar eh isso foi feito da Semana passada para cá hoje ainda eu tava fazendo

isso então não não dá para eu dizer ainda se isso surti algum resultado eh e que mais eh assim da parte do Funil bicho é isso a gente tinha algumas pendências aqui do nosso onboard vou só contar his você pra gente relembrar aqui beleza um dos a gente tinha alguns problemas né a gente tava sem utilizar um CRM no primeiro Momento s a gente tava com um problema de pricing também vocês estavam cobrando 2K para poder fazer tráfego nas duas plataformas eu acho muito barato e vocês estavam com problema que para m o principal vocês

não tinham muito claro quais eram os elementos da oferta de vocês do não tinha também mos ali de urgência ou e ou garantias para poder tornar a oferta de vocês mais forte né Essa parte de estruturação de oferta eh era algo Que juntamente com a estruturação do Funil que tava faltando né me lembro que quando vocês Entraram na mentoria na última no último encontro o Marão falou que vocês tinham tido poucos avanços Né desde a entrada Ah mas eu me lembro que a gente começou conversou bastante sobre introduzir o funil são estratégica que vocês também

não estavam rodando e como é que tá essa parte em específico aí vé cara eh a gente meio que esgotou né a gente não Tinha nenhum funil rodando e a gente percebeu que esgotou o a parte de funil de de indicação apesar de gente não fazer programa de indicação nem nada do tipo era mais indicação assim dos clientes que eles davam e dava certo até então né até o início desse ano tava dando muito certo mas aí parou de chegar cliente a gente chegou num faturamento ali não que a gente tá confortável mas que tava

de boa pra gente até então e e quando a gente entrou na mentoria disse [ __ ] tem que vender bicho porque vai ter chne aqui a gente teve dois chs no mês passado e a gente percebeu [ __ ] Se começar a sair o povo aqui tem que aquele negócio do balde né a torneira tem que tá aberta sim e aí a gente rodou um funil de sessão estratégica gerou um total de a gente gastou r$ 800 gerou um total de oito leads desses esses leads eram lades qualificados pelo formulário qualificados pelo formulário oito

leads então O Lides Ah vocês tiver um custo por li qualificado de R 100 né Tá ok Pois é um problema que no show para [ __ ] tá ligado nas reuniões e acabou que a galera parou de ficar conversando lá no WhatsApp também para marcar data de reunião enfim não fechamos nenhum nem reunião ocorreu desses oit tá ligado cer cerão como é que tá o funil tá formulário k ou tá formulário WhatsApp formulário WhatsApp certo cara isso aí do no show eu acho Que é algo que o Pedro pode olhar mais de perto Tá

mas cara vamos lá mano é bem infelizmente infelizmente é muito comum no nosso setor a gente sofrer com no show tá porque a rotina do médico é muito [ __ ] Então a gente tem que bombar Dear de lembrete tem que fazer uma Cadência de followup mais longa mano não abandona esses leads não cara porque Cara Para para pensar se esse Car não não desculpa só só te interrompendo aqui teve um uma reunião que o cara recusou a Proposta disse que tava com a uma dívida de 200.000 do banco que ia precisar pagar agora enfim

deu Meteu essa aí e aí disse que falava com a gente depois a gente tá no no no de repescagem ali para ele tá cara mas é isso velho à Não não desiste do Funil tá eu acho que vocês estão com custo por por por liad bom ã infelizmente acontece Cara essas Ah esses problemas de no show já aconteceu de gente ter meses Car ter 70% de no show tá ligado é muito louco e Assim fazendo tudo certinho a gente trocou de SDR esse número melhorou bastante mas mesmo assim Às vezes acontece cara e São

coisas que são incontroláveis assim não tão dentro do nosso controle controlado porque que isso vai acontecer ou não vai acontecer mas o ideal é a gente tentar uma Cadência de followup mais longa com esses caras e tipo assim de qualquer forma vocês gastaram r$ 800 e geraram o8 leads né Eh o custo por market quf Tá bom vocês Teoricamente vocês podem gastar até 2.000 ali para poder fechar um cliente que eu acho que fica tranquilo porque o tempo de retenção de vocês é muito é muito alto eh eu acho que era papo só de continuar

só só continuar com funil Óbvio talvez vale a pena o Thiago também dar uma olhada ver se tem alguma coisa que pode ser feita mas não me parece que seja um problema de marketing tá tá me parecendo ser um problema de vendas mesmo ou o que Eu acho que na verdade é o mais provável é um problema de sazonalidade barra fragilidade do próprio nicho que eu acho que faz parte do jogo né se Pedro quer trazer algo sobre isso acho que você pode agregar bastante nisso cara assim irmão se no show é problema de de

Sales engagement né Eh então por exemplo quando o Lead ele tá agendando vocês estão fazendo confirmação pro WhatsApp vocês estão ligando para esse Lead como é que tá Funcionando não apenas confirmação no WhatsApp mesmo a abordagem é feita por lá quando ele manda mensagem e eh e a gente não faz ligação bicho é uma coisa que a gente pega aqui a gente não liga nem a pau beleza uma coisa importante Vel o papel do SDR não é só qualificar a coisa mais importante que o SDR faz é vender a ideia da sessão estratégica pro Lead

entendeu o sd precisa mostrar para ele que não é só uma reunião onde ele Vai ser vendido alguma coisa é uma reunião em que ele vai levar algumas coisas para casa então aqui é o que eu boto lá no tem tem uma aula sobre isso também na na mentoria já eu falo assim cara você vai ganhar uma análise do teu perfil na internet Você vai ganhar uma análise do teu lucro por paciente você vai ganhar o estudo de viabilidade do do projeto tipo assim ele não tá indo paraa Call para ser vendido a B2 ele

tá indo pra col ele aprender sobre marketing Digital médico e é isso mesmo que a gente faz na col então eh o o SDR se ele não liga para ele mostrar que o Yu que vai est na col é um cara bom que ele ele vai receber isso que vai receber aquilo bater na dor dele pré qualificar você não consegue gerar esse engajamento Grande para que a pessoa compareça então assim eh o SDR ele precisa ligar irmão não tem como fazer isso pelo Whatsapp porque é uma é um meio assíncrono né de comunicação ele não

é síncrono então Assim você não consegue transmitir informação você não consegue engajar tanto eh então assim é inadequado que o SDR não ligue entende eh pode ser que não seja viável na estrutura de vocês hoje tá tudo bem mas pensem que no futuro o SDR precisa fazer isso não é e aí acabou que por causa desse rodiz do Bruno aí também ele que tava fazendo meio que esse papel lá de de de confirmação de de reunião e tal eh ele ficou meio off aí pecou nessa parte Sabe também então acho que foi um uma das

causas de de ter tido no show etc né beleza pensem sempre velho que o SDR ele é um dos é um dos elementos mais importantes do Funil de vocês porque é ele que vai fazer ele ele que vai conectar o esforço do marketing com o esforço das vendas se você tem uma ponte Estreita com uma via só Juazeiro Petrolina sabe [ __ ] que pariu mano é o rei das associações né mano irmão o que que vai acontecer o tráfego não vai Chegar lá entendeu então você precisa via dupla via dutão entendeu negócio Grande então

a SDR é o player mais importante do setor comercial até chegar no closer Entendeu perfeito tem a secretária pros nossos clientes velho essa secretária ru fodeu não eu pensei eu pensei da mesma maneira quando você falou isso aí só lembrei da secretária porque por eu que faço um pouco do treinamento da secretária aqui eu tenho algumas aulas gravadas material e tal e Já fiz até treinamento em loco lá em uma clínica e eu falo muito disso bicho da ligação sei lá se o cara preencher um formulário lá porque ele ele quer aquele serviço tá ligado

e ele é qualificado para aquilo então eu recomendo elas ligarem por não a gente ligar também tá ligado sim mas partilhando com vocês a nossa experiência nesses últimos 30 dias observamos um aumento importante de não conseguir contato com lid velho tá impressionante assim C lid qualificado Pinga no Whats da gente a gente recebe uma mensagem quando pinga Cara a Cara não consegue falar nem [ __ ] né e a gente ainda não O que que tá rolando parece ser algo sazonal mas a gente vai ter que esperar um pouco mais até tirar essa conclusão Beleza

beleza tranquilo aí também deu a em mim sei lá ontem eu subi campanha de de mensagem para ver se gerava mais volume aí eu vi o vídeo do Daniel hoje aí chegou um bicho eu viu Quando chegou isso um caba chamado Gilton cauboy uma foto daquelas os caba da Nosa mesmo tá ligado [ __ ] que pariu mano aí eu [ __ ] tem que parar pausa aí eu falei pro gestor Elton para essa [ __ ] aí [ __ ] o cara subiu campanha de mensagem é [ __ ] tivesse perguntado no grupo no

grupo da mentoria a gente tinha evitado que você passasse por essa vergonha não pô e tu e tu postou um vídeo disso hoje eu acho não foi fal tá Maluco você se odeia tá ligado aí marião mandou isso para mim aí o bicho a gente se odeia mesmo aí quando chegou Gilton cauboy eu [ __ ] que pariu cusa essa por agora [ __ ] que pariu mano você tá doido velho mas eu acho mano que agora agora é o seguinte velho Mano eu acho que vocês estão com um custo por Lead qualificado pelo marketing

Bom eu acho que tipo assim a empresa de vocês permite vocês gastarem 3.000 no mês para poder e pela estrutura de caixa que vocês Têm até vocês validarem Esse funil eu acho que vocês vão validar ele super rápido Hã Eu acho que qualquer dúvida e dificuldade que vocês tenham com isso acho que só chamar o thgo velho não sei se isso a gente ainda não fe né isso era isso que eu falar a gente não fez a c Ainda eu não sei se se acha mais interessante fazer agora que a gente ainda não tem uma

coisa muito bem estruturada ou fazer e depois de sei lá Um ciclo deas aí vocês podem aproveitar a gente podemos fazer agora não tem problema depois gente faz a outra também daqui a pouco que o bagulho vai ficar louco que vai ter 30 50 neg aqui que não vai dar para fazer isso é verdade tem que aproveitar agora por Vamos marcar amanhã então Tiagão dá certo para tu amanhã acho que dá vê aí na agenda a gente fala no WhatsApp qualquer coisa sim a gente marca daí me chama no WhatsApp que daí a gente agendas

aí show Chamo sim pode deixar mas cara minha minha percepção tá Diego a respeito do trabalho de vocês cara é basicamente botar esse essa estratégica para rodar assim e E tipo não não desistir dele nem desesperar sabe e até começar a ter os primeiros resultados cara sazonalidade acontece é natural acontecer aconteceu com a gente esse mês a gente fe fechar a primeira Vida do mês ontem mano a gente fechou Três Vendas ontem mas também veio numa Lapada né É mas até ontem a gente não tinha fechado nada né hoje o Yuri fez uma [ __

] de vendas de de reunião né Hoje ele fez mano deixa eu ver aqui ele fez muita reunião hoje mano uma duas TR 4 5 6 fez seis hoje amanhã tem marcadas uma duas 3 4 5 6 7 amanhã ele tem então assim começou a virar o jogo né Ah mas é o processo eh a sazonalidade faz parte do jogo beleza show de bola é eh falando Fechados para para esse mês mas assim Foi tudo de ontem para hoje Vel quanto fechado já quatro Fechou mais um hoje fechou e fechou um com a fos inclusive

fechou quanto agora não foi mais cedo ontem ele fechou os três e daí foi um com a FS e hoje ele fechou mais um e ele tem mais três na mesa Aí que para fechar que tá só conversando com o sócio etc e tem um que é plano Google à vista 12 meses boa então assim velho às vezes por exemplo cara vamos supor a gente pega um Fechamento desse de Google à vista 12 meses Teoricamente o m tá uma merda mas a gente botou dinheiro no caixa mano injeta tudo em tráfego e chama eu tô

desse time aí também [ __ ] não você tem que fazer que nem os meninos da Atenas aí mano os caras F víde os cara da Atenas aí irmão os cara faturam os cara faturam e 20 e 20 pau estão botando 300 por dia irmão os caras são feira irmão bota chapel tem que ser maluco tem que ser Maluco e já er não por se a gente tiver com com o público fechadinho legal entregando para quem a gente quer nosso CP eu não tenho besteira não bicho eu l mesmo é isso é isso mas esse

ajuste aí cara você só vai conseguir você vai ter que gastar um pouquinho de dinheiro para poder encontrar isso aí para otimizar e ganhar inteligência não dá para tipo assim eh querer acertar de primeira é praticamente impossível na real não é estamos estamos tranquilo em relação a Isso a gente tá com paciência Beleza então show aí só para responder uma das coisas que você tava contextualizando a parte de precificação a gente sentou nós três a gente conseguiu precificar nosso serviço e como é que ficou [ __ ] bicho não vou saber Falar agora Marão anotar

no documento aqui beleza eu falo assim para marião passar Beleza e que mais tem mais alguma coisa acho [Música] que tinha aquela questão do do CRM e dos elementos da oferta também n CRM a gente não foi atrás de fato ainda porque não tem o problema ainda né não tem Lead ainda direito né então a gente não não foi atrás disso de Fato e a estruturação da oferta vocês conseguiram pensar em algo não não foi isso que eu falei a gente a gente precificou já a oferta Ah sim vocês fizeram a precificação mas aquilo que

eu Comentei de tipo assim por exemplo vou dar um exemplo tá eu acho que dando exemplo fica mais fácil de vocês entenderem Vou compartilhar a tela aqui vamos lá ó pera ainda ó está fazendo aqui a estruturação da B2 Elite tá do que ela vai se tornar daqui alguns meses eu acho que não tá não tá mostrando não aí Daniel tá não agora tá mim era o clickup tá mostrando o clickup Ah agora tá tá tá tá sim beleza então cara olha olha o que a B2 Elite vai se tornar daqui alguns meses eu Diferencie

os entregáveis em Do It Yourself Don with you tá tá lembrei e done for you e Olha como ficou é bom vocês verem isso aqui para vocês entenderem tá então a gente vai passar os nossos playbooks de contratação playbook de execução playbook de especialidades médicas tanto de tráfego quanto de social mídia Planilha de processo comercial tem template de KickOff template de venda template de estruturação de KickOff playbook de geração de criativos com eii planilha de análise de funil planilha de análise de de sucesso do cliente uma trilha de implementação de conteúdo que vai ser diferenciada

de acordo com o pontuado cara dentro da mentoria então se ele tem um agência que não é nichada e fatura mais do que 20.000 ele vai ter uma trilha que vai direcionar ele sobre Posicionamento e Oferta se a agência dele é nichada e ele fatura mais de 20.000 e ele tem uma relação de entrada menos saída maior do que 40% Então a gente vai focar em marketing e vendas se ele fatura acima de 20.000 e a relação entrada e saída dele é menor do que 40% então a gente vai juntar a retenção O que é

isso aqui vamos lá o cara vendeu para 10 clientes e saíram quatro Então essa relação de entrada menos saída dá 60% logo o problema dele é marketing Vendas ele poderia estar vendendo mais para poder crescer mais rápido mas se a gente tem um cara que tá fazendo 10 vendas e tá perdendo nos seis clientes obviamente que isso aqui é um exemplo exagerado Tá sim a gente vai focar em gestão e retenção Então esse cara ele vai ver uma trilha gravada de gestão e retenção para poder resolver os problemas dele além disso a gente vai ter

os elementos do donw que vão ser tutorias diversas marketing vendas Processos e administrativo implementações Então a gente vai ter momentos em que a gente vai separar uma tarde vai entrar todo mundo Noal com a gente a gente vai montar um funil de sessão estratégica e vocês vão montar junto com a gente a gente vai parar numa tarde a gente vai montar algumas inform vocês vão montar junto com a gente copy paste a gente vai montar processo a gente vai criar processo PR empresa a gente vai eliminar processos a gente vai Melhorar os processos da empresa

vocês vão seguir a mesma lógica do negócio de vocês além disso a gente também vai fazer por exemplo oficina de crição de conteúdo vocês V criar conteúdo junto com a gente durante uma tarde tá ligado Então ISS fazer que é elemento donw então otimização síncrona de campanhas vocês vão mandar pra gente uma vez por mês uma vez a cada 15 dias LS mostrando as campanhas de vocês tirando perguntando sobre as campanhas Especificamente o nosso gestor de tráfego o Red o o Il vai ver os vídeos e vai dar o direcionamento via al para cada um

de vocês tá ligado eh análise de Pit individual que a gente já faz auditoria de processo que a gente já faz com Vinícius e auditoria de marketing que a gente já faz com Thiago além disso a gente vai colocar na oferta nós vamos contratar os vendedores de vocês nós vamos fazer uma estruturação adequada do seu traqueamento então a Gente vai fazer o traqueamento para vocês e a gente vai fazer o design da L page de vocês quanto é que vai cobrar o nosso produto ele vai cobrar Cadê 20k 6 meses e 35.000 anual cara e

o que é que eu acho que vai fazer com que esse produto consiga ser tão caro eu acho que ele vai sair barato ainda porque a gente tem elementos diferentes de Don Do It Yourself então que o cara vai fazer sozinho eu tenho Alguns elementos que eu vou fazer junto com o cara tutorias implementações otimização de campanha análise de e eu tenho alguns elementos que eu vou fazer pro cara que para mim não Tom muito meu tempo mas que geram um [ __ ] valor pro cara e Por conta desses elementos aqui eu consigo cobrar

mais caro na minha oferta entendeu o que eu qu dizer agora perfeito entendi Demis cara então não não fizemos isso isso aqui é algo estruturação de oferta Com base em elementos do for cara é isso isso aqui é construção de oferta isso aqui que vai fazer com que você consiga cobrar mais caro e ter margens maiores e ter um negócio que vai ser sustentável no longo prazo concordo perfeito Então acho que esses essas são as duas coisas que você precisa colocar pra frente sabe e e e dependência para você aqui ficou só me me passar

como ficou essa reestruturação de preço que eu acho que vocês vão Precisar rever depois que vocês mudarem a oferta beleza isso o Marion que apresentou lá pra gente ele que fez meio sozinho e a gente só foi É isso mesmo e ele que tem esse matérial mais fácil é só pedir mas agora que você esteve na C Você entendeu o que eu tô querendo dizer com isso é porque quando eu falo para vocês sem mostrar fica muito abstrato né agora tá mais claro o que é que precisa ser feito eh que eu acho que vocês

podem fazer Isso para poder melhorar a precificação do produto de vocês Tá show de bola perfeito Beleza velho então acho que de vocês seria isso aqui tá show de bola Vamos puxar aqui eh na sequência tem o João então Joãozão passa pra gente aí cara uma atualização de como é que tá a situação aí da mediativa boa noite Boa noite irmão eh eu tô empacado ainda naquele processo de implementar o Funil eh o que me fez ficar empacado como havia te falado no numa conversa que a gente teve recente que esse mês não ia passar

né E aí eu tô esperando o pagamento dos clientes tal para eu poder fazer esse investimento mas aí eh Recebi uma notícia ruim ontem tomei um chne que não é comum aqui para mim como eu te falei a gente tem uma taxa de ch bem baixa aham Porém esse cliente acabou se endividando tal e a gente sabe que a Primeira coisa que ele vai cortar é o investimento em mídia E aí Eh mas eu já já fiz duas reuniões esse mês muito muito boas é uma com uma dentista e a outra é uma uma loja

de joias é claro que tá fora do meu do meu ICP porém eu vou colocar esse cliente para dentro porque realmente eu preciso dar grana precisa dar grana exatamente injeção de caixa e amanhã eu tenho mais uma reunião com uma outra dentista a partir da tarde que foi a Indicação dessa primeira dentista que eu fiz a reunião então ela Possivelmente gostou bastante da do nosso contato eh ela tem alguns problemas para fazer essa entrada acredito que ela vai demorar um pouco mais que essa aqui eu vou conversar amanhã eu acredito que que eu vou conversar

amanhã tem uma maturidade um pouco mais avançada e espero fechar esses pelo menos desses três aí pelo menos um eu quero fechar perfeito mano e eu já vou ter esse Incentivo eu já tenho é claro mas eu tô um pouco receoso porque como eu te falei eu sou sozinho aqui né um gestor que me ajuda um pouco mas a maior parte das coisas sou eu que faço E aí eu já vou virar a noite hoje mudando um pouco a apresentação comercial eh baseado na de vocês também que eu vi algumas assisti algumas quase todas as

aulas já do módulo de vendas acho que só falta uma e a do do Gabriel hoje me deu um insite interessante eu vou eu vou até Desenvolver uma comunicação para dentista também porque eu acho que vou vou enveredar um pouco para esse lado realmente para eu ter essa injeção de caixa rápida e também eh é isso meu grande problema é esse Eu já terminei a Land page vou fazer essa proposta comercial hoje já fiz os eh a oferta melhorei a oferta separei certinho a questão de valores tal e é isso perfeito velho então Pelo Que

eu entendi agora você tá na dependência de ter um recebimento aí de um cliente para poder botar o funil no ar não é isso alguns clientes né A maoria os meus clientes me pagam do dia 10 ao dia 25 e aí eu tenho um cliente aqui que é de uma clínica ele sempre atrasa ele me é para me pagar no dia 10 mas ele sempre atrasa até dia 152 mas ele paga pelo menos é isso interessante E aí eh tenho cerca de quatro clientes que estão em em NAD Plant e recebendo esse esses investiment esse

esse dinheiro aí eu já vou colocar o funil para rodar beleza perfeito velho acho que acho que é isso mesmo quatro deixa eu abrir aqui o documento que eu fiz isso são quatro clientes e um deles é o ch né como o cara tá endividado eu não sei qu é que esse dinheiro vai vir Ah tá entendi mas cara e esse entrando acho que a prioridade de colocar ess fun para rodar Porque você tendo mais clientes a chance de se acontecer menor tá ligado sim sim e mas eu tenho fé que que vai dar certo

eu vou meter as caras aí que nem os caras da que nem você falou aí né eu vou meter a cara e partir pro abraço esperar o resultado próximo mês a gente vê não vai dar certo pô vai dar certo é isso é mano fazer a parada certa contar com o nosso acompanhamento e e cair para dentro entendeu nem que eu Invista um pouco Menos agora mas vou fazer sim com certeza perfeito então assim cara a respeito do plano de ação de implementação que a gente precisa fazer você acha que tem alguma dúvida acho que

assim tá um pouco travado pela pela pela necessidade do caixa né para poder botar o furinho para rodar sem isso fica difícil realmente Uhum é a dificuldade mesmo na verdade eu a Única dificuldade É essa mesmo é entrar o dinheiro e eu botar para rodar ess Realmente isso eu tô muito travado quanto a isso mas com fé em Deus eu vou fechar mais alguns clientes agora vou ter essa entrada de Eu pretendo fechar dois né aqui a dentista que eu conversei essa semana eu te falei ela tá muito interessada eu cobrei 1500 dela e até

fiz uma oferta bem a mais do que eu poderia dar porque eu realmente quero fechar esses clientes agora entendeu Sim Claro eu acho que momento de necessidade de geração de caixa a gente não tem que ficar escolhendo muito cliente não eu acho que a gente tem que colocar dinheiro para dentro da companhia depois a gente resolve o que precisa ser resolvido entendeu exatamente E aí eu ofereci Google meta eh uma treinamento comercial paraa secretária dela enfim a oferta tá bem bem interessante ela já tem um gestor porém ela tá muito interessada em Trocar ela viio

um conflito de interesse lá com a colega de de profissão dela E aí eu encantei ela com boas palavras né entendi cara cara então assim pelo conseguindo essas duas vendas aí tem mais alguma outra reunião agendada para fazer eu tenho uma amanhã de tarde além dessa não não não Beleza então agarra essas reuniões com unhas e dentes não deixa não perde essas vendas faz boas condições Mas não deixa de colocar esse dinheiro para dentro que com esse Dinheiro vai ser o que a gente vai conseguir fazer para para vai vai ver ser que a gente

vai conseguir botar para validar o funil e validando o funil você não passa mais esse problema nunca mais é pois é exatamente mas eu já essa dentista ela me fez essa essa indicação eu tinha cobrado 1500 dela né mas eu tô avaliando fazer uma um desconto para ela pela indicação E aí dar esse ânimo a mais para ela fechar comigo nas próximas 48 horas vamos dizer assim entendeu boa Eu acho que e só só não só não pareça que você está desesperado pelo fechamento eh mas se você acredita que isso vai fazer com que ela

feche rápido não vejo problema em você recorrer a isso também é ela precisa de um empurrão porque ela tem um problema com o gestor ela já quer trocar só que ela tem a secretária dela foi indicação do desse gestor de tráfego que que atende ela hoje E aí ela tá com medo de perder a secretária entendeu eu falei vamos fazer Um contrato para que você não perca ela de imediato faz um contrato de três meses e aí a gente avalia a substituição dela mais para frente entendeu perfeito só que ela tem aquela rotina né de

atendimento e tal demora para responder às vezes nem responde responde no outro dia aí é [ __ ] acaba esfriando sim mas eu passei duas horas conversando com ela escutei mais do que falei tei bastante a ideia do Pedro n nas reuniões dele e foi interessante ela Gostou bastante voltou contato comigo fez uma indicação então ah não ela tá aparentemente tá bem quente eu acho que é só manter o contato ali continuar gerando valor não parecer que tá desesperado pela venda e dar um empurrãozinho cara é eu não vou forçar muito para não ficar desesperado

Mas eu mandei uma mensagem para ela hoje agradecendo da do contato e ela acabou não respondendo então vou dar uma ol tá na correria mas permanece no Imaginário Dela Uhum que eu acho que é é suficiente assim tipo mantém a comunicação com ela só para poder eh ela não esquecer de você mesmo sabe mas sem ficar cobrando fechamento sim sim é isso Beleza velho então acho que acho que é isso Joãozão acho que h não tem outras outros pontos a serem passad tá eh ao longo da semana aí por favor atualize a gente a respeito

desses fechamentos tá Com certeza fechando eu já te aviso beleza mano e aí Quem o próximo que tá na lista Aqui é o Vitinho Fala meu velho e aí como é que você tá fal pessal Beleza beleza cara e esse funil aí mano mano só é só o funil não temum outro problema só questão do CPM mesmo já fiz reunião com o Thiago semana passada PR casa do [ __ ] né mano aqui também mano mano só para você ter uma noção ontem tem um conjunto aqui que ele tá com 4 de CBM Vel o

quê 485 aí outro 190 tudo bem que subi amanhã subi ontem né então pegou uma Parte do dia deve ter tido essa essa alteração Mas tipo hoje tô com quatro conjuntos rodando o menor é 108 e o maior é 155 então tipo cara eu acho realmente que deve ser por esse dia dos namorados por por esse Essa questão aí do das tal mas eu tô muito partidário da dessa ideia do dos meninos ali de concentrar tudo em um conjunto colocar 200 300 dia ou mais até porque tem caixa para forçar mesmo eu fiz três vendas

nessas últimas duas semanas des ú Nosa Última conversa até até agora foram três vendas É foram três vendas mas assim uma de reunião uma de followup que também era de reunião mas tava tava fazendo o acompanhamento e outra vez de indicação certo então foram tickets bons 2000 para para meta ads o outro 1850 6 meses também os dois então contratos bons boa mas é só só tá mesmo aí a gente já mudou bastante coisa tá mudando bastante coisa na empresa aproveitando que um tempo livre né Então tá fazendo mudança de Entrada do cliente tá fazendo

mudança de estratégia de retenção do que que pode oferecer ou não eh tinha lá no meu minha pendência né cont contratação do se enable tá entre essa semana o gestor de tráfego já entrou também eh e o se enable basicamente a gente tá indo atrás de um do SDR que faça outbound também para ter esse setor por já que vai ter uma pessoa dedicada para isso né então para ter esse setor para não passar por isso porque daqui a pouco também vai ter Sei lá black friday aí eu vou colocar o para fazer a já

tô pensando em estratégia de de oxigenação da da lista e de de leads para daí perto do da black friday perto desses dias que tem um anúncio muito forte promoção muito forte a gente vai fazer renovação da nossa lista além do cara pode ter certeza que black friday esse ano vai ser uma merda porque Vai juntar black friday com eleições mano então Novembro esse ano vai ser um cu é então e final de ano Advogada também para de trabalhar por causa do recesso então tipo já tô com a cabeça lá na frente de trazer essa

pessoa aqui dentro entendeu sim perfeito excelente acho que planejamento estratégico é fazer exatamente o que você tá fazendo cara aproveitar o caixo forçar mesmo porque os lads que estão caindo tão bons dos novos criativos Só realmente tá distribuindo para 50 60 pessoas que estão vendo meus anúncios isso mas essa Isso é o que eu consigo Fazer para agora entendeu É só a a tônica que a gente vê definido que o Cac a gente poderia aguentar até 1000 mano é esse mês como é que a gente tá aí de Cac cara se for tirar a indicação

né ées a gente vai fazer o cque por canal no caso né É É em tese ali nos últimos deixa eu ver nos últimos 14 14 dias desde que a gente conversou o k estaria de R 300 380 Manteve a mesma coisa beleza então não estourou nem tá perto De estourar eu acho que é vale tu é por isso que eu vou forçar por isso que eu vou forçar O o orçamento mesmo po essa [ __ ] porque tá Beleza apesar do CPM tá rodando ali por volta de r$ 8 você colocando 200 300 por

dia você tá vai distribuir para 2000 ou 3000 pessoas né então assim com a taxa de conversão que você tem você vai conseguir vai conseguir a da reunião você vai conseguir vender sim sim exato é a média tá 117 CPM Então tá mas assim B mas não Tem lógica teu teu CPM tá tão alto assim velho cara não tô entendendo também C tá bom tá Class assim você tem a classificação do criativo da qualidade ele tá tá baixo né mas de engajamento tá da Média então não devia parece que a tua conta ela tá como

se você tivesse penalizada Ele é bem parecida isso daqui o que acontece com conta que roda nicho Black mas eu não sei V é exatamente isso aqui que acontece é esse padrão só que a sua não não justifica tá aqui velho mas Você tá tendo alguns cadastros num custo legal velho nos últimos sete dias se isolar conun tem a 50 tenha 30 é esse cadastro são de pessoas às vezes que elas vão para LP né mas vão pro c e algumas desistiram Então tem um número meio que fiado aí que elas não não fizeram agendamento

aí eu tentei resgatar mas não deu certo então não S não reflete 100% dos cadastros uhum cara eh como é que você acha que a gente pode Resolver isso aí Thiagão agora esse essa [ __ ] Aí não é minha mano precisa que você ajude porque realmente não sei o que fazer tentei subir em outra ABM ficou tipo dois dias rodando mas o CPM ainda tava altíssimo compartilhei todos os ativos não sei se podia ou se afeta também mas permaneceu entendi eh eu acho que a tua conversa daqui paraa frente é com thgo cara eu

eu não não sei ã o o que fazer diante disso eu acho que a pessoa vai Vai conseguir vai vai direcionar melhor é o Thiago mesmo eu eu eu acho que existe esse componente de sazonalidade mas o Thiago tem muito mais experiência do que eu então eh eu acho que é mais seguir o que ele disser a respeito disso mas eu tá aproveitando então Eh eu tô fazendo eh um um negócio de comissionamento já que vai entrar também um SDR ali para fazer né esse cara ali tem a queria perguntar você faz o otter aí

na na Empresa Cara eu acho que não velho assim pelo menos não como deveria em Pedrão eu acho que ass A tá até revendo essa parte de com o daqu como é que assim velho vou te dizer que a gente tá seguindo exatamente a risca não qual é a forma correta do eu falo isso também na aula de contratação comercial onde eu falo como contratar um você vai estabeler o quanto em média você quer pagar no profissional e a você Vai dividir isso entre fixo e variável se não no variável caso ele não atinja 70

80% da Meta Ele não recebe nada de comissão zero se ele se ele bater ali seus você vai estipular né de 70 90 70% acima de 90% até 110 100% uhum depois que ele passar disso ele entra no multiplicador então por exemplo se ele bater 111 da Meta ele vai ter 111 de comissão entendeu sim sim então um acelerador em uma ponta e tem um detrator na outra ponta isso é bom por Quê Porque se o cara não bater a meta ele se [ __ ] Uhum é E se ele eh bater muita meta também

assim ele não desacelera porque quando você terceirizar o que que vai acontecer se chegou ali dia 25 e eu tenho três clientes na mesa é melhor eu segurar esses clientes para eu fechar no mês que vem do que eu fechar logo porque eu já começo o mês com três clientes fechados próximo entendeu então você é isso do cara Eh uhum essa é a forma correta de se fazer ote a gente utiliza alguns desses conceitos mas não tá 100% o que é o mais adequado que nós estamos fazendo agora não mais número de clientes mas iremos

fazer por valor de contrato aí é o melhor mano é o melhor deixa eu compartilhar isso aqui com vocês é uma tabela que a gente fez nova eu fiz isso esses dias eu até mostrei PR os meninos até bom que eles vem como é que funciona estão vendo minha tela Agora sim abr aqui ol a conta do Vitor né se isolar tem conjunto que ele tá pagando 1200 CPM [Música] maluco eu vou compartilhar isso aqui com vocês tá que é uma Estimativa de meta certo vocês vão colocar Qual é o número de closers e o

número de ss que vocês têm Qual é a taxa média de conversão do closer taxa média de agendamento do S taxa média de aparecio e o valor que Vocês vão investir em TRF esse aqui é o valor que a gente tinha estipulado para investir esse mês então por exemplo aqui embaixo vocês vão alimentar as informações de vocês né quanto vocês pagam no closer quanto vocês pagam no SDR Qual é a comissão do closer qual é a missão comissão do Lead qualificado da SDR Qual é a comissão do fechamento da SDR Qual é o custo por

Lead médio de vocês certo com base nessas informações que Vocês preencherem aqui ele vai colocar para vocês Qual é a meta de do mês com base em todas essas aquele multiplicador ali Pedrão multiplicador lembra que a gente tinha conversado com era s mas o que é isso é um multiplicador quando a pessoa bate meta aí ele G uma mais não não o multiplicador na verdade é quantas vezes receita ou quantas vezes despesa você quer ter de receita Ah aquela parada dos 14 ex Porque por exemplo se eu botar aqui o ao invés de vezes eu

vou ter uma meta maior entendeu Quais são os fatores aqui que vão eu boto 7.5 só pra gente ter uma margem de segurança aqui certo C7 cravado Quais são os Qual é o fator que mais vai influenciar nisso aqui verba de tráfego por exemplo se eu cortar verba de tráfego pela metade a meta cai muito vi caiu demais a meta cai m Entendeu então vocês vão colocar Quando vocês vão botar de tráfego essas métricas aqui elas têm pouca influência se você botar aqui 90% mesmo mudou pouca coisa tá vendo se eu botar aqui 50% aqui

também tem pouca pouca diferena diferena taxa de conversão também não mano não tem muita diferença não aí ó ele tem pouca relevância porque assim a comissão de fechamento ela é muito menos relevante do que o valor que você vai investir em Tráfego Entendeu entendi esse aqui é o fator de maior peso nesse cálculo porque vai ser a parte no nosso caso né no nosso da B2 é o é o que pesa mais porque difíc porque a gente investe muito para se a gente investisse menos em mídia isso mudaria completamente mudaria completamente a lógica Exatamente exatamente

então por exemplo pensando num cenário mais real do caso de vocês vamos supor que vocês vão botar R 3.000 Botar R 5.000 de tráfego no mês Vocês estão pagando 3.000 para um close e 3.000 para um SDR com essas mesmas métricas da gente o cpl de vocês tende é menor Bat ali seus R 50 não esqueça bote mais pode botar mais 80 Então pronto a meta de venda de vocês é essa aqui certo pensando então isso aqui que o closeer o isso que vocês precisam vender no mês para lucrativo hã para que o setor comercial

seja lucrativo exato Mas importante pensar que isso aqui é o que precisa ser vendido do funil indicações etc etc etc não entra nessa conta entendeu Entendi senão vocês sujam eu vou compartilhar essa tabela com vocês é porque eu eu montei isso antes de ontem ou foi ontem Sei lá tá beleza é mais interessante por exemplo o Yuri ele faz uma venda dessa que ele tá querendo fazer agora 12 meses de Google à vista E [ __ ] ele dá um andamento muito grande na não é justo que a gente tem uma meta de número de

vendas quandoo a receita que ele traz pra empresa se ele fechar um contrato desse é igual ele fechar dois contratos de se meses entendeu Não Faz Sentido alô alô oi não tô ouvindo sim achei que tinha Achei que tinha caído mas cara no teu caso aí Vitinho acho que não tô tô em love com oo A contratação a contratação do Saes enbor andou que era uma parada que tava tava enrolado também o é difícil encontrar essa pessoa né sim não é fácil mano se essa pessoa for boa faz um trabalho para poder retê-la aí mano

que não é simples o cara que tá rodando ali por volta de três vezes menos do que a gente pode pagar Então assim tá tá muito saudável eu acho que é injetar dinheiro e ver o que dá Vel sim e naturalmente essa oscilação de CPM cara vai acontecer Tendência aqui melhor E daqui pra frente e o Thiago tá tá dando asas orientações Mas aproveita essa circunstância já vai gravando criativos Na quantidade absurda e já deixa um monte de criativo na reserva para se isso acontecer de novo daqui para frente você já ter substrato para poder

evitar que isso te prejudique tanto e outra coisa que você tá fazendo que acho que é extremamente certa e e que e que eu acho que pro teu nicho funciona muito bem é Validar um outbound uhum mano tu conhece a casa dos dados não conheço tá a gente você vou mostrar para vocês aqui agora que o bagulho é louco isso aqui já paga mentoria tá isso aqui é louco a eu quero ver você quer ver então pronto você vai vir aqui ó casa dos dados pesquisa avançada [ __ ] mano o bagulho é louco louco

louco louco qual é o kin dos seus clientes aí Mano qual que na de advogado Sabe dizer putra é [ __ ] não lembro Pior que não L advogado a gente vai curir agora essa [ __ ] aqui ó você vem aquiar esse [ __ ] Qual foi aqui serviços advocatícios pronto aí você vem aqui ó situação cadastrar ativa ã capital social você que a partir de quanto mano Ah a partir de 30.000 tá ótimo 30.000 beleza data de abertura tu não Quer os caras que são que tão começando agora os cara que são são

muito novo então tu vai pegar aqui o cara que já tá mano H 5 anos no mercado pegar aqui junho de 2019 pronto você vai excluir e-mail porque você não quer gente quebrada você vai pegar só gente que tenha contato de telefone ou contato de celular você vai eh pronto você vai fazer exatamente isso aqui e sei lá Man se você quiser ainda pode filtrar pro comidade Federal Mas vamos Fazer só isso aqui para ficar bonitinho você vem aqui em pesquisar e essa [ __ ] grossa aqui irmão 8305 todos os dados né aí tu

clica aqui mano tu tem o CNPJ tu tem data de abertura do cara capital social e tu tem o telefone pessoal do cara irmão para entrar em contato né É E você tem aqui para você fazer fazer fazer a cade deil se você é também isso aí é legalizado bicho não é só legalizado como é isso aqui é dado da Receita Federal meu amigo Aí é loucura Pô isso aí é ouro sério mesmo já pagou eu sei que já pagou eu sei que já pagou então assim quant cust isso daí hã Quanto custa isso daí

é de graça a respeita o Portal de Transparência del ela libera os dados aí para das empresas Agora se vocês disserem que isso aqui não vale a mentoria vocês estão Lou Man vale isso aqui vocês vão conseguir tirar Lead PR sempre mano Vocês não vão precisar pagar Nenhuma ferramenta O problema é que vocês vão ter que extrair manualmente mas paga ldr 15 por mês ficar extraindo 100 l por dia para você irmão um mês você tem 33000 L era massa eu fiz uma vez com consulta Plus mas não curto muito os dados se lá mano

para você que trabalha com advogado també o Apolo também funciona muito bem tá qual Apolo Ah tá que ele ele acaba Puxando a base de dados do LinkedIn E outro que funciona muito bem também é o Phantom Buster já ouvi falar já Ô disparava antes você pega o Phantom buster para poder pegar os dados do Google meu negócio você também consegue pegar você também consegue pegar telefone e-mail por lá e aí você faz uma Cadência de outbound mano bota para tar Isso aí entendeu acho que pro teu nich vai funcionar bem PR [ __ ]

bem PR [ __ ] não aqui eu não quero nem ficar Fazendo muita cod call desqualificado que Ero ou o Lead menorzinho eu já tenho o perfil cliente ideal já vou mirar e falar pro cara ir direto nesse é o ideal é isso né o Dizem que o o outbound é é a pesca de arpão né mano Uhum tu vai direto no cara que tu quer tu bota a Cadência mais longa para poder tentar pescar esse cara de alguma forma entendeu Aham e esse vai ser de fato o teste até ia perguntar se vocês tem

até em mente né E esse vai ser o teste de Fato do do seo dentro da empresa para para auxiliar né na parte de prospecção mas você tem vocês T ideia de comissionamento para esse cara eu acho que o Pedro pode dar um direcionamento em relação a isso mas não sei que que ele o que que ele vai executar ali exatamente só para eu entender eh assim de maneira bem amadora falando né ele vai treinar vai vai montar os times comerciais do escritório ou Treinar o comercial dos que são os nossos clientes ele vai fazer

a mesma coisa para a satos né pra gente ter um time comercial ele vai ser como se fosse um head ou o sócio do comercial para ficar responsável no cumprimento das métricas no preenchimento das informações e para fazer o casamento entre marketing e comercial do do cliente para que não haja essa perda de informação e não haja aquela briga clássica digamos assim e esse Comissionamento você quer fazer para quem exatamente para satos você quer fazer paraos seus clientes não seria pro pro se enable digamos assim na na hipótese porque já houve essa discussão hã em

algumas outras empresas esses cargos por trad Tem algum tipo de comissionamento só que não pensei em nada justo tipo nada que fazer sentido na minha cabeça talvez por falta de conhecimento mesmo mano Assim de verdade eu não com missionaria alguém por Executar um bom trabalho na empresa do seu cliente assim eu eu acho que perde um pouco sentido se o cliente quiser comissionar ele aí já é outra conversa entendeu Eu acho que mano viagem vamos lá qual você acha que é o principal indicador desse cara dentro da empresa se fosse parar para pensar seria retenção

para mim ser coisa você pode colocar uma bonificação em cima deum mas eu botaria essa meta uma meta Uma meta tipo a cada semestre a cada trimestre não algo mensal sabe mas sabe o que eu acho que daria para fazer também eh como esse cara ele vai ter essa competência e como eu tenho o escritório e tô montando comercial no escritório também eu quero ver se esse cara ele poderia poderia fazer a venda da terceirização pros próprios clientes aí sim eu acho que faria sentido se tivesse comissionamento entendeu como seria isso aí não entendi muito

bem se Ele vendesse a fotos para um cliente de vocês porque como ele vai estar mexendo no comercial direto do do da empresa do dos consultórios que são clientes de vocês aí ele poderia fazer o epsel não seria a carga do CS né que hoje o c que faz essa venda para vocês né sim sim é hoje não seria o CS Eu acho que comissionamento eu acho que comissão é para quem traz receita minha percepção afinal de contas o termo é comissão né comissão a coisa bônus é outra né exato Comissionamento é para quem traz

receita se ele trouxer mais receita pra empresa é justo e digno que ele seja eh comissionado por isso acredito que 2% sobre o valor de receita que ele traz tá bem mais do que justo uhum eh eu acho que é isso agora se ele tiver métricas positivas ele pode ser bonificado por isso aí já são outros 500 entendeu tá eh Então eu acho que diferenciar a comissão de bônus é o primeiro passo minha percepção é eu você como empresário e Donos da satos se da satos só deveria comissionar ou bonificar esse profissional uma vez que

esse profissional Das duas uma ou traga mais receita ou impeça que receita vai embora uhum são é isso entendeu tá não perfeito perfeito e se ele mandar muito bem e se tornar uma pessoa indispensável dentro da empresa Sócio é hum eu acho que é isso acho que é por aí também eu acredito muito assim saindo um pouco desse tópico em Específico Mas eu acredito muito particularmente de que empresas com Sócio tendem a crescer mais rápido porque os sócios conseguem olhar para coisas diferentes da empresa ao mesmo tempo então a sua velocidade de execução ela aumenta

para [ __ ] é eu acho que a B2 só conseguiu chegar onde chegou tão rápido por conta de ter mais de uma pessoa olhando para coisas distintas ao mesmo tempo e eu se eu não é de hoje que você tem essa dor mas eu acho que assim A pessoa ela tem que se provar né então assim muita calma deixa ela deixa ela executar o trabalho dela deixa ela mostrar a postura dela de dono Ah não é primeiro assim são 90 dias somente o fixo entendeu para eu ver se a pessoa de fato ela tá

porque não é uma pessoa barata mas para ver se ela de fato ela ela vale a pena ou se ela vai ser substituída enfim eh e a partir desses 90 dias que vai ser feita uma avaliação sobre o comissionamento mas era faltava Esse Norte mesmo que o Pedro falou né ó comissão é para quem traz receita ou evita perder de receita beleza é essa a resposta que precisava perfeito perfeito e aí o quanto você vai comissionar como você vai comissionar e você pode brincar em cima disso não tem não tem nada Preto no Branco sim

eu eu desde a última Call irmão isso é só uma coisa só uma percepção mes mesmo eh e e eu troque essa ideia com você eu tô só botando um pouco atrás da sua orelha V não quer Dizer parais você fazer o que necessariamente que eu tô falando não mas desde a última vez você me pareceu esse cara ele parece que ele vem ele vem com a bagagem que te deixa um pouco meio desajustado assim sabe eh eu falei isso da última vez Cuidado para ele não ser parasitar do seu negócio então Cuidado para ele

não coisas que não necessariamente são benéficas pros dois lados entendeu Aham S não sei se essa foi uma coisa que partiu dele ou foi Alguma coisa que você viu no mercado e achou necessári implementar uhum eh mas só tem só fique de olhos abertos para isso eu acho que a coisa mais valiosa que você pode entregar para qualquer colaborador é equity velho uhum tem que ser sempre nisso [ __ ] bicho Se tu mandar bem nos próximos Dois a três anos tu vira sócio do A TR anos entendeu não é vem não é a gente

já tá com algumas pessoas aqui na empresa que cara já tão sustentadamente com a gente há um Tempo né e que tipo estão se provando ao longo do tempo por exemplo o Will agora ele vai fazer do anos né do anos de empresa que tá com a gente e tal especificamente o Will ele tem alguns problemas pessoais um pouco graves aí que que faz com que a gente tenha que ter um pouco mais de cuidado an gente de tomar qualquer decisão nesse sentido mas ele é um [ __ ] colaborador entendeu ele resolvendo esses problemas

ele seguindo crescendo como ele tá Talvez ele tor Sócio no futuro né obviamente que ele vai se tornar sócio com uma quantidade de equity muito pequena né a gente tá falando ali de % mas ele vai ser dono entendeu é a cauda da baleia né exato Exatamente porque ele vai ganhar ele não vai precisar comprar tá entendendo sim exatamente eh não eu entendo essa percepção do Pedro eh Assim na verdade até Contando um pouco dos bastidores essa pessoa ela queria um valor até a mais eu falei não Não não acho que não vale a pena

não se provou tá querendo um valor extra sem sem mostrar né serviço fui dei dei um chega para lá fui parti para outra pessoa aí isso que ela falou que tinha outra proposta né Outra melhor aí já achei estranho falei não não quero aí e a pessoa voltou eu acho que foi um bleff e com esse bleff Eu já falei ó em contrato vai est ali 90 dias na no valor que a gente determinado se não se provar tchau não tem problema não vai não vai Ter nenhum tipo de de enrosco digamos assim perfeito Excelente

excelente é isso eu acho que o seu direcionamento tá bem claro acho que agora o que enrosca mais essa questão do Funil que aí realmente você vai ter que colar com o Tiagão ficar em love com ele como você falou vamos vender aparecendo para 150 pessoas por dia dia é isso é não é isso mano se tá se tá cabendo na conta é a gente continua investindo e [ __ ] tá ligado bagulho é esse velho o Tiagão já Pegou os ativos ali Vamos ver se no teste dele Melhora esse CPM pessoal deixa eu falar

uma coisa eh eu vou vou entrar pelo celular aqui mano que acho que a [ __ ] do HUB tá fechando aqui mas eu acho que a gente já consegui direcionar todos que estão aqui na na ligação não sei se é bem acho que o pessoal que não entrou aí não vai entrar que é o pessoal da meta e o pessoal da o o pessoal da da C9 aí que é o o Guilherme mas cara Vitinho Ficou claro Velho sim ficou Beleza então assim da minha parte por eu estar fora de casa eu vou precisar

sair eu acho que os meninos podem continuar aí ã e eu entro pelo celular tá até chegar em casa não sei se se vocês querem falar mais alguma coisa também acho que e eu acho que na medida em que o tempo vai passando a gente vai conhecendo mais as empresas de vocês o Hot City vai se tornando mais mais rápido vocês vão entendendo um pouco mais a nossa forma de pensar a Nossa forma de de de tipo assim tocar os Business então vocês vão meio que por osmose pegando a nossa cabeça sabe eu sinto que

isso já tá começando a acontecer então eu acho que a tendência realmente que os fiquem menores em termos de duração ô não sei se chegou a explicar que eu tive que sair no meio mas você que estratégia que você adotou ali que você postou nos Stories eu fique te perguntar ainda não expliquei mano vou reações mas Acho que bateu bateu e bateu E estourou ainda inclusive mano s tá batendo louco pra gente aqui mano muito forte tanto PR venda de mentoria quanto PR venda de de prestação de serviço tá a Karen consegui agendar essa semana

a a Karen conseguiu agendar essa semana asas três a quatro pessoas já est me chamando para poder ir embora aqui mas a Karen consegui aar essa semana três a quatro pessoas para poder vender mentoria para poder a gente fazer venda de De estratégica mesmo pro nosso produto massa e além dis isso eh tipo assim eu tava dando uma olhada nas ativações ela não tem conseguido fazer tantas por conta do da demanda mano tá chegando tipo 150 seguidores por por dia tá ligado Então a gente não tá conseguindo Ah ela não tá conseguindo dar conta velho

a gente vai ter que contratar Sada só para isso mas demanda tá tendo e conversão tá tendo também Nosa legal [ __ ] estão literalmente Lhe expulsando aí hein bicho tô sendo expulso aqui vou desligar a ligação vocês vão tocando aí viu gente pessoal um abraço tchau tchau e aí galera pô Pedro alguma coisa queria perguntar um negócio hoje a gente fez uma uma reunião de reboarding digamos assim com o cliente que a gente renegociou o trabalho e eu pedi alguns números para ele em relação a taxa de conversão de cirurgia em procedimento ele é

cirurgião oncológico atend Interior e atende cirurgia geral também eh ele perguntou pra gente se a gente tinha como dar alguma orientação para ele em relação a ele melhorar a taxa de conversão dele em cirurgias tipo assim quando ele apresenta a proposta de cirurgia certo como é que a gente pode ajudar isso nele aí eu a gente ficou meio na defensiva né respondeu não doutor manda alguma forma que que esse processo aconteça as conversas que você tem com com esse paciente e sei lá se Tiver alguma gravação também se for de uma consulta online e manda

pra gente pra gente tentar ver como a gente pode lhe ajudar mas foi ficou por isso mesmo assim sabe a gente não não traçou nenhum plano de ação de como a gente pode ajudar ele nessa parte sim irmão ele temha esses dados Ele disse que ia reunir eu mandei ele fazer um retrospectivo aí para chegar no LTV médio parte de taxa de conversão e ticket médio das cirurgias no geral Né não tem esse dado na mão ainda não Pronto acho que primeiro a primeira coisa é entender se esses dados estão adequados ou não E aí

pô quanto é que seriam dados adequados eu acho que de 20 a 30% de taxa de conversão tá bem adequada né Eh médicos que são muito bons de papo bate ali 45% uns que são um pouco piores 15 eh mas aí você cruzar o o perfil do cliente com os dados né sabendo que o Range médio é esse aí entre 15 e 45 por eh Depois disso entender se ele tá fazendo se ele tem conhecimento de vendas de processo de vendas de qualificação de empilhamento de oferta de mostrar autoridade né enfim e aí eu vejo

que tem dois caminhos assim sendo bem honesto com vocês se for um cliente Muito chave assim que vocês quiserem [ __ ] fazer um negócio muito sinistro talvez vale a pena vocês fazerem um um um treinamento Zinho de vendas com eles explicando como é um processo de vendas típico Estruturando uma proposta para ele Talvez que que isso são coisas que poucos médicos fazem por exemplo como é que ele dá o preço né Eh é ele que dá o preço é secretária que dá o preço ele envia uma proposta pro cliente com empilhamento de oferta na

proposta ou não né isso é uma coisa importante eh se não faz deveria fazer então eu acredito que seria mapear todo esse sistema comercial do cliente de como é feita a venda dentro Do consultório Depois dessa venda no consultório como é feita a o followup depois eu eu tô uma resposta meio vaga não é uma resposta muito específica mas veja primeiro eu preciso de dados para depois eu dizer onde é que tá o problema entendeu perfeito então ele precisa mapear tudo o que é que eu faria bem honesto vi Diegão eu eu eu cobraria por

isso M porque isso vai dar trabalho de fazer para [ __ ] tipo assim é quase que uma coisa individual assim em loco e Entender como é que o cara tá nesse Pit é o que o que eu faria assim ele que nem eu faço com vocês a gente chegou Pegou as métricas de todos vocês a gente tá assistindo as col de vendas de vocês a gente tá dando feedback específico para vocês senão as minhas dicas elas ficam gerais do tipo assim ah não pô faz empilhamento de oferta mas às vezes ele já faz faz

uma qualificação mas eu não sei como é a qualificação onde é que precisa melhorar na qualificação eu Preciso assistir e ver para eu entender como é feito entendeu E isso claro dá trabalho então eu eu acredito que eu cobraria uma consultoria comercial se fosse o caso entendeu Entendi beleza e como a gente nunca fez e ele é um cliente chave como você tá falando eu acho que eu minha ideia sem falar com Bruno e Marion aqui seria dar como over delivery e tentar validar isso e oferecer futuramente sabe mais um piloto faz o piloto E

seja isso assim cirurgia oncológica velho Tem que ver também qual o perfil oncológico que tá chegando nele e Ecológico pronto porque aí que tá o X a gente precisa saber primeiro aí tem alguns outros dados que são importantes para não ter viés se quantos desses leads que chegam em consulta são leads realmente que tem indicação cirúrgica e desses que tem indicação quantos ele tá fechando porque às vezes ele recebe Muito l porque às vezes chega a gente fazer checkup oncológico ele não é um paciente que vai operar então não adianta você cobrar que ele Feche

esse esse esse paciente entendeu porque o médico ele quer operar mais beleza mas você tá recebendo leads o suficiente de perfil oncológico para você ter esse aumento de faturamento essa é uma questão e aí o problema não necessariamente tá no médico às vezes tá na secretária às vezes tá no followup Entendeu eh é bem multifatorial esse processo de Diagnóstico comercial eh a gente eu eu eu tenho um material desse eu acho eh escrito não tenho certeza que é um dia de guia de ção para m Deixa eu ver se eu ten essa [ __ ]

aqui Vel eu tinha feito H um tempo atrás legal se conseguir aí é interessante vendas pera aí deixa eu ver se tá no Clickup aqui eu vou correr atrás disso contrato desenvolvimento não cara isso aqui tem tanto tempo velho que eu fiz isso aqui eu acho que eu coloquei na esteira de de design nunca foi feito mas tem o material escrito aí inscrito é isso eu vou ter que ter que achar aqui velho puts roteiro de negociação deixa eu ver aqui Opa tem assim aqui ó olha aí ah Moleque pera aí [ __ ] se

teu design não fez meu design vai fazer você roubando meu material desamente ão Pedro Oi vê teu WhatsApp aí que desmembrar do eh então ele saiu né da diretoria a gente vai ter que contratar workspace essa [ __ ] Oi não entendi contratar workspace do qu pro TV por por ele não fez você não mandou aqui que ele não fez o que que ele não fez Doido aqui p a gravação por que tu mandou não é para você isso daí já foi há horas atrás cara is Já resolveu o eu digo Dan te mandou alguma

mensagem pedi para você ver o WhatsApp tá o do da gravação tá funcionando aqui já coloquei aqui para testar para ver como é que vai rodar que a gente levou cobrada ao vivo já a gente resolveu também ao vivo Tá [ __ ] [ __ ] Daniel tá me pedindo atestado para pessoa que eu não examinei Ele me [ __ ] né [ __ ] mano ele me f e o pior o atestado é da semana passada viu não é nem de hoje Ah tá e a questão é um atestado de um médico de Santa

Catarina [ __ ] para uma pessoa que tá em outro estado né Beleza eh tá e eu vou eu vou eu vou ver para compartilhar contigo isso aqui Vel tranquilo beleza engano tem a versão dele editada porque isso aqui tá tá meio Esquisito até tem uns erros ortográficos aqui eu vou ter que repassar mas assim o que é que eu passo para ele eu passo basicamente um um um roteirinho né do que ele como como ele deve tipo assim não tem a nossa Call de vendas aquela estruturação eu fiz aquilo pro médico entende é claro

que cada um vai ter que ver e analisar o que é aplicável para cada caso mas eu acho que a maior parte das vezes fica interessante isso Aqui beleza inclusive Tiagão a gente pode utilizar isso até no funil de isca uhum entendeu eu vou compartilhar com os meninos peço só para vocês não utilizar no funil agora né a você relax eu não faço nem is aqui não beleza mas eu eu acredito que sim eu eu vou eu vou compartilhar isso com vocês eu acho que esse aqui é um material legal show show de Bola agradeço

fechou mas eu tentaria fazer o PIT depois para um para uma consultoria entendeu cobrar uns 1 1500 para fazer uma consultoria eu não acho nada demais não acho super pagável pelo médico e acho que ele enxerga claramente o valor disso entendeu s porque tipo assim aqui V uma série de orientações mas vocês exemp montarem uma proposta para ele montarem algumas outras coisas Que ele precisa sabe tipo alguns slides mostrando procedimento fazendo softcell eu acho que valeria a pena sabe beleza Vamos pensar sobre o assunto mas eu respondi tua dúvida não tudo certo valeu fechado T

V aqui eu mando para vocês lá no privado quer que eu dê um oi lá manda por favor Bele fechou E aí pessoal mais alguma Dúvida acredito que tá tranquilo sim por mim não de boa fechado acho que matamos então Então bora descansar tentar aí daqui 15 dias a gente V se V de novo beleza falou a pesso você você e os Men que V fazer não você a gente vai conversando vamos arrumar P CPM se você conseguir é um Deus mano fechou Valeu então pessoal falou pessoal V Pedrão quer colocar o TV ou depois

Você muda vamos resolver essa [ __ ] D tdv logo na verdade é só mudar o teu o aplicativo a ensão você só deslogar do teu do Pedro Dora e você loga do diretoria agora quiser compartilhar a tela aí deixa eu compartilhar deixa entender o que que você quer dizer ele já vai resolver ó já apareceu aqui a reunião uma hora ó vai lá nas extensões Onde dar extensões aqui aí mesmo marca ali o TV fixa ele ou pode ser clica ali na casinha aí aí você vai lá no Pedro lá no canto embaixo e

sai aí agora continue o Google aí coloca aí Diretoria @ B2M acho que ele vai entrar automaticamente porque tá na minha conta aqui ó não então você vai É só adicionar outro e-mail na verdade você vai ter que Pôr é eh mas aí vai dar uma bosta porque eu geralmente uso aqui no Google eu eu entro pelo Chrome não entro pelo Safari eu teria que fazer esse login pelo Safari né mas você faz reunião por onde geralmente pelo pelo Chrome Então faz no Chrome ué assim você não vai precisar sair da sua conta da sua

conta Google eh por exemplo eu tô aqui na minha conta Google normal só que daí no tlv ali na extensão Eu loguei no diretoria entendeu Aí não aí você vai precisar sempre mudar o usuário para esse entendi entendeu então assim eu eu tô aqui com a minha conta do Google normal eu só loguei na extensão eu loguei o e-mail do da diretoria é isso que você tem que fazer entendi não aí você já tá aí é só continua Google só que daí ele tem que colocar para você a opção de selecionar outra conta el não

dá não El já vai diro tá Vendo Vai lá no Gmail e adiciona o outro e-mail lá então abre a uma nova aba mas já tá aqui não não fecha aí vai lá pro lado vai lá abre lá uma nova aba clica na tua cara linda ali no canto aí vai lá é aí AD e coloca diretoria b e a sen eu copiei e mandei no whats para você ou você sabe de cabeça eu virei aqui para aparecer o aquário só que não deu bom é de boa eu compartilhar esses conteúdos de ebook né cara

eles Podem usar isca Se quiserem né mas assim a gente vai confiar neles né você eu acho que você foi usar outra conta daí Aí eu acho que ele transferiu tudo que você fez PR outra você tem que clicar não daí naquela parte account é ele transf para outro logo aí de novo é melhor se a gente compartilhar o arquivo Pronto já né sim o ideal Sim por mais que dá para copiar igual mas pelo menos já tá pronto né Sim já cópia literalmente eles podem montar e pode ser que tem cancel aí Aí agora

vai lá deslogo tenta logar de novo aí Diretoria show aí sempre naa extensão agora vai est o da diretoria tá então daí você já vai estar sempre conectado ao versão paga tá bom maravilha [ __ ] Aí É o mesmo processo o Daniel tem que fazer e todo mundo vai ter que fazer esse processo no e-mail para colocar o gravações né Eu já assinei os dois já então agora já tá certo tudo beleza e era o ponto um e mass [ __ ] Daniel pedindo para [ __ ] passar testada aí me [ __ ]

né Vel mas de quem que é uma pessoa que vai ter provas e tal Porque tipo assim é crime isso entendeu Aham mas para quem é É o amigo Dele amiga sei lá pera aí de tá pedindo uhum é aí é [ __ ] tipo [ __ ] minha amigo é [ __ ] tá ligado porque tipo assim [ __ ] velho e se eu passo um atestado falso é clim mim eu perco meu meu registro entendeu assim não acho que vai dar merda não mano mas acho que é um pedido pesado né aham é

e ele não consegue ainda testado Daniel não porque ele não fez essa [ __ ] ainda enfim é beleza deixou pedão vai lá tomar banho fazer as coisas Amanhã acho que eu veio à tarde lá trabalhar lá no escritório você quiser aí não sobe é eu não gosto de ficar negando as coisas não mas [ __ ] é um pedido Complicado pedi atestado é embaçado é que nunca pedi atestado atestado acho que eu nunca pedi nunca precisei enfim perdão beijo para ti Ah mas é um atestado é um atestado retroativo é não nãoé não pô

n é da testado de SCC é meio complicado que que é isso bom vou deixar essa [ __ ] sentar aí é porque tipo assim [ __ ] como é que eu vou dar um testado De um paciente que eu não examinei entendeu uhum não posso mas o que que é isso de SC Santa Catarina eu tô do outro lado do país P 3000 km de distância Ah tá e a pessoa tá onde na Bahia pô Ah você já não tem mais o CRM daí né da Bahia não de pagar ano passado enf beleza era

isso falei com a par hoje que a a aumentar o a remuneração dela E uhum a só tem que resolver essa parada da Fest é amanhã dá pra gente ir também amanhã tô tranquila que esses dois dias foi cruel vem tomar banho amanhã só ten uma reunião lá com o cliente americano às 9 horas que é uma reunião que eu literalmente eu só abro a tela e eu só abro e fico ouvindo porque eu não entendo [ __ ] nenhuma aí eu só só tu lá presente aí depois aí dá pra gente ir e à

tarde acho Que eu vou lá no escritório você tem que trazer a chave pra gente passar lá no carinha lá para arrumar é é eu levo amanhã vou estar de motinha beleza que o Monique vai estar com carro é feixou daí a gente vai lá trabalhar nessa história vamos usar a sala pelo menos uma vez no mês né tem que usar né velho [ __ ] a gente faz aquela [ __ ] lá para não usar V cara Vamos colocar aquele aqueles o filme de espelho velho pelo menos não pô vamos botar o Vamos botar

a cortina Vamos botar a cortina mesmo mas igual mas a cortina para feor també deu caro a outra ctina de ctina de de caol pô é 400 conto 400 500 conto então para gastar uns r00 para botar ctin ali então o espelhado cara o que eu gosto é o qu que a gente consegue ver de dentro quem tá lá fora e quem tá de lá fora não consegue ver dentro né entendi mas para que você que Olar lá fora S osidade só que você quer olhar o lado de fora sidade mas o movimento se se

alguém chegar ou olhar aparecer alguém a gente tá consegue ver né Tá se você acha melhor pode ser tem problem não é porque porque daí já tampa e daí acho que é até mais rápido já tudo aí a gente já começa a ir para lá porque daí eu já levo as telas Daí eu começo a ir lá mais frequente né tá tá bom porque porque porque assim dá diferença trabalhar com uma com duas telas ou com Nenhum com três telas no caso e com nenhuma tela né bom é aí já isso começa sair lá sempre

aí tem que lá colar as espumas daí estando lá a gente já Cola as espuma faz tudo fechou Beleza beleza vão bo noite até amanhã Valeu boa noite eh Como eu posso utilizar as redes sociais Para promover a minha clínica veja as redes sociais elas são uma ferramenta poderosíssima para aumentar a visibilidade