3 Hacks Psicológicos para Aumentar (AINDA HOJE) as Vendas na Internet

teoria da atensão que é onde as pessoas elas são mais motivadas a completar uma tarefa quando elas percebem que elas estão próxima do final da tarefa um exemplo clássico para explicar essa teoria foi um experimento realizado numa cafeteria para algumas pessoas que visitavam aquela cafeteria eles davam aquele cartão de fidelidade aonde tem os carimbos né então conforme você vai consumindo café e você vai ganhando os carimbos e quando você completa a cartela de fidelidade você ganha um café grátis por exemplo então para algumas pessoas eles entregavam essa cartela sem nenhum carimbo ou seja tinha lá

cinco espaços para serem carimbados a partir do próximo café que a pessoa comprasse já para outras pessoas eles entregavam esse mesmo cartão porém já com dois carimbos Então já estava mais próximo da pessoa completar os cinco carimbos e ganhar um café grátis do que as pessoas que receberam o cartão sem nenhum carimbo e aí as pessoas que receberam aquele cartão já com dois carimbos elas voltaram muito mais na cafeteria porque elas já estavam mais próximas de cumprir o objetivo né de ganhar o café grátis do que aquelas primeiras pessoas né que receberam o cartão vazio

das pessoas que receberam o cartão vazio Nem todas né não foram tantas que voltaram lá na cafeteria com objetivo né de cumprir aquela meta de carimbos claro que algumas pessoas vão na cafeteria independente você tem cartão ou não mas quando você tem essa motivação n esse efeito você tá próximo do Objetivo você tende a acelerar você tende a priorizar aquilo para você completar aquele objetivo então a teoria da atenção é exatamente isso as pessoas elas tendem a ficar mais motivadas a completar né um objetivo uma ação uma tarefa quando elas percebem que elas estão mais

próximas da conclusão daquilo do que quando elas têm a percepção que elas estão começando do zero Então esse também é um truque é um efeito psicológico muito usado no varejo há muito tempo né inclusive em cafeteria em lava rápido em salão de beleza e em pizzaria em vários outros negócios é usado né esse gatilho aí da teoria da atenção beleza é o nono truque psicológico aqui é o efeito da mera exposição que é onde as pessoas tendem a dar preferência né a preferir coisas que são familiares para elas o exemplo clássico é quando você começa

a ouvir uma música em todo lugar aquela música começa a ficar familiar para você mesmo que você não goste daquela música ela passa a ser conhecida por você de tanto que ela toca né ela ficou familiarizada E aí você precisa gerar esse efeito de Mia exposição na sua audiência no seu público Então quando você aparece muitas vezes pras pessoas as pessoas passam a conhecer ser você mesmo que elas ainda não tenham comprado o seu produto Mas elas passam a ter familiaridade com você porque elas estão te vendo em vários locais elas estão te vendo com

Constância Então quando você tem anúncios por exemplo em tráfego pago nas redes sociais você consegue gerar esse efeito da Mia exposição aparecer muitas vezes PR as pessoas claro que aparecendo com informações Diferentes né não sempre a mesma informação mas variando o estímulo de informações PR as pessoas porque as pessoas vão começar a se familiarizar com você e elas passam a gostar elas passam a confiar em você pelo simples fato delas visualizarem você com frequência delas estarem sempre vendo você você se tornou uma figura conhecida né o seu produto a sua marca se tornou conhecido para

aquelas pessoas pelo número de vezes que ele foi exposto para aquela pessoa mesmo que ela ainda não tenha comprado Então você consegue né alterar a percepção da pessoa por conta desse efeito da mera exposição beleza e o truque nove aqui né o truque psicológico nove é o viés da autoridade esse também é muito usado há muito tempo é onde as pessoas tendem a preferir coisas que são endossadas por uma autoridade então por exemplo você vai comprar um produto se tem uma pessoa famosa uma pessoa que que você confia uma pessoa que você gosta falando bem

Daquele produto você automaticamente vai considerar aquele produto bom porque o produto herdou a credibilidade que você tem daquela autoridade Então se por exemplo tem um médico muito famoso falando bem de um produto você tende a confiar naquele produto porque aquele médico famoso que você confia nele está atestando Está endossando Aquele produto por isso que muitas propagandas são feitas com celebridades com pessoas famosas porque a percepção que as pessoas têm daquelas celebridades daquelas pessoas famosas é positiva automaticamente quando elas falam de um produto quem gosta daquela celebridade quem gosta daquela pessoa famosa confia nas pessoas é

automaticamente também vai confiar no produto Porque está sendo endossado por as pessoas por isso que atualmente o marketing de influenciadores ele tá sendo muito usado porque influenciadores eles têm esse efeito de autoridade pro público deles então se tem um influenciador lá que tem 100.000 pessoas ou 500.000 pessoas que seguem ele ess pessoas tendem a confiar as pessoas tendem a ver aquele edor como autoridade quando a sua marca faz uma parceria com esse influenciador para esse influenciador divulgar a sua marca divulgar o seu produto as pessoas que visualizarem o seu produto da sua marca através da

divulgação desse influenced vão perceber a sua marca com mais qualidade vão confiar mais na sua marca porque quem divulgou quem falou da sua marca foi alguém que ela já confia então a sua marca vai herdar a credibilidade desse influenciador então o viés da autoridade ele é muito usado e cada vez mais vem sendo usado tá cada vez mais acessível para pequenas marcas né antigamente para você conseguir dar esse efeito do viés da autoridade só você ser uma marca grande para você contratar um artista famoso para você contratar uma celebridade era muito caro porém hoje atualmente

com os influencers você tem acesso a ter esse viés da autoridade mais facilmente de uma forma muito mais acessível financeiramente né E também gerar esse efeito de autoridade pro seu produto pra sua marca beleza