como você pode prospectar clientes no Instagram Esse é o tema da nossa aula de hoje mas antes não deixa de se inscrever no canal não deixa de curtir esse vídeo e enviar pro seu amigo que faz prospecção de clientes no Instagram porque eu acredito que com certeza pode ajudar muito ele a conseguir mais clientes e fechar mais negócios Então bora pro vídeo eu recebo muito contato no meu Instagram mas parece que às vezes todo mundo aprendeu do mesmo lugar copiou uma fómula e vem fazendo exatamente igual Inclusive eu vou aproveitar e deixar algumas mensagens aqui
que eu recebi que parecem ser muito iguais e quando eu vejo eu já sei o que a pessoa tá me prospectando ali sem nunca ter me visto e ela vem falando ali ai seu conteúdo é muito bom Ai seu conteúdo é muito aquilo e a pessoa mal viu ela chegou agora no perfil já tá me prospectando eu sei que é mentira eu não sou burro e teus clientes não são burros também então Não trate o cliente como burro e eu como especialista na área de vendas não podia deixar esse assunto para lá então quando eu
vejo alguma mensagem desse tipo alguém tentando me prospectar tá de um jeito tão frio assim eu falo Puxa vida eu preciso ajudar essa pessoa de alguma forma porque do jeito que ela tá fazendo Pode ser que ela tenha resultado pode mas vai ser um esforço muito grande para ter poucos resultados e quando a gente fala de prospecção geralmente é um assunto chato porque as pessoas não querem ficar prospectando e muitas pessoas não gostam de ser prospectadas então é um assunto delicado bom pra gente começar em primeiro lugar eu queria já te recomendar um vídeo aqui
do nosso canal que a gente fala de de prospecção automática mas ela vai ser mais recomendada para negócios b2b então se você vende pra empresa se você trabalha com negócios b2b é só clicar no link aqui em cima que eu vou deixar para você e assim você consegue assistir uma aula completa de prospecção automática agora caso você entenda que seu cliente está no Instagram Aí sim essa aula vai servir para você mas os princípios dessa aula que eu vou deixar também vão te ajudar muito durante muito tempo eu fui um pouco cético sobre pros que
tá no Instagram né Parecia um pouco invasivo Parecia um pouco chato e as ferramentas que existiam ainda eram um pouco duvidosas elas traziam ali situações onde podiam bloquear o teu perfil e aí o problema era muito maior Então hoje eu mudei um pouco a minha visão depois de criar uma estratégia de criar uma Cadência que funciona muito bem e por isso eu não posso deixar de compartilhar ela com você então vamos começar do início onde toda a prospecção começa ela começa no básico né na aquilo que você com certeza já deve ter ouvido aqui em
muitos outros vídeos no YouTube Eu prometo que eu não vou ficar só nesse básico aqui tá esse vídeo não é uma enganação realmente vou te ensinar PR prospectar no Instagram mas é muito importante que você defina muito bem em primeiro lugar o perfil de cliente ideal se você não tem um perfil de cliente ideal bem definido Pode ser que você perca tempo e desperdice ali toda a sua energia e toda sua estratégia no lugar errado segundo ponto é você entender se o teu perfil de cliente ideal realmente está no Instagram por quê muitas vezes vai
compensar você fazer uma prospecção em outras plataformas talvez mesmo no Linkedin então por exemplo se você quer falar com o dono de alguma empresa por mais que ele às vezes tenha um perfil no Instagram talvez não é ele que está gerindo ali geralmente são outras pessoas o mais ideal Talvez seja prospectar ele no Linkedin agora se você tá falando de negócios locais com consultórios com clínicas de estética com perfis de pessoas profissionais específicos aí eu acho que é muito válido você pode usar o Instagram beleza um o terceiro ponto que é importante é construir uma
lista construir lista é a parte mais importante na verdade porque se você prospecta uma lista ruim ou seja se você errou no teu perfil de cliente ideal e não tem uma lista boa todo o teu trabalho vai pro lixo Isso serve para qualquer mercado para qualquer negócio para qualquer estratégia de marketing e de vendas tá errou o perfil de cliente ideal Você pode ter acertado dali paraa frente mas se você errou a base vai dar errado eu acho que você tem que tomar cuidado com algumas situações onde pode ser muito deselegante e só queimar o
seu nome primeiro lugar que já aconteceu tá eu não tô inventando isso da minha cabeça já recebi esse tipo de prospecção então eu sou um anunciante eu fiz um anúncio você começou a me seguir por causa daquele anúncio e no meu anúncio eu estou querendo vender né você começa a me seguir por causa daquele anúncio e logo em seguida você já me manda uma mensagem me prospectando Não faça isso porque fica claro você tem que sempre entender o um dos primeiros Pilares na área de vendas o teu cliente não é burro ele entende o que
você tá fazendo então se eu vi que eu fiz um anúncio ali você foi impactado por esse anúncio por Qualquer que seja o motivo e você vem e prospectar logo em seguida dá entender que você está sendo ali um oportunista Então tome cuidado não quer dizer que você não vai poder nunca me prospectar mas existe a estratégia Correta que eu vou mostrar para você outro ponto se alguém agendar alguma reunião com você você acaba aceitando uma reunião ali para participar onde é uma reunião que a pessoa te prospector te contatou você caiu no funil dela
e você nessa reunião vira o jogo para vender o teu serviço também não faça isso em hipótese alguma isso vai te queimar e vai tomar um bloqueio ali Vai manchar teu nome e infelizmente isso acontece então é mais um ponto que é antiético outra coisa que você tem que tomar cuidado é sair mandando várias mensagens iguais ali um texto pronto para alguém que ainda não te conhece então a gente vai construir uma estratégia para que você Fure um pouco essa barreira e que seja um pouco diferente o seu contato beleza porque senão ou você vai
cair ali no SPA do Instagram você manda uma mensagem para alguém que você que ela não te segue né E você vai cair no spam no Instagram e toda sua estratégia vai pro ralo não vai funcionar para nada então tá aí você precisa tomar esses cuidados beleza e cuidado com a quantidade Se você começar a fazer isso em massa você pode ser bloqueado de qualquer forma e e ser interpretado Como spam e eu não recomendo que você faça isso ah Léo beleza você até agora você só me falou de coisas que eu não devo fazer
mas eu vou te falar então o que você deve fazer primeira coisa você precisa montar uma lista de 50 contatos segredo da prospecção é você ter uma boa lista ter uma boa Cadência e você não ser totalmente frio não ser totalmente Cold na tua prospecção e como a gente vai fazer isso então monta uma lista de 50 contatos monta uma lista de 50 contatos e você vai trabalhar ela por uma semana primeiro dia você vai seguir ela no Instagram vai curtir algumas publicações e Ok no segundo dia você curte publicação curte Story da pessoa comenta
Story porque quando ela comenta Você comenta um Story ali a pessoa ela vai curtir o teu comentário e isso desbloqueia você do chat você sai da lista de spam E você continua engajando D mas não dá só palminha não vai dali comentários rasos mas comenta algo que você realmente achou que agregou valor principalmente se a do nicho que você tá querendo prospectar Aquilo é algo que você deve se interessar Então mostre interesse pelas pessoas isso gera reciprocidade depois você vai mandar uma mensagem pra pessoa aí sim você manda uma mensagem para ela para se apresentar
mas de uma forma bem light assim e um erro que as pessoas cometem é chegar da seguinte forma Oi Fulano tudo bem meu nome é Leonardo Eu trabalho com edição de vídeo e eu vi que você tem uns vídeos aqui são muito bons e eu sei que você não tem tempo e aí você começa a falar atacar ali uma série de outras coisas que a gente mal começou a conversar e nesse momento eu não tô interessado em contratar o teu serviço porque você está me prospectando então nunca pensei naquilo você vai ter que começar por
uma pergunta que vai trazer uma dor então entender uma situação um problema talvez você pode ir pro lado de ah Fulano tudo bem eu vi aqui que você tem bastante edição de vídeo no teu canal Deixa eu te perguntar você gasta muito tempo nessas edições como que hoje você consegue dar conta do dos dois cenários um exemplo tá eu tô montando isso aqui de bate pronto você pode pensar nessas perguntas que levantem situações problemas e implicações para que aí a pessoa consiga ali responder você e gerar uma conversa você vai para um princípio de social
selling onde você vai conversando entendendo para aí sim conseguir fazer o algo evoluir para uma conversa para uma reunião para uma proposta Pensa numa mensagem que faz sentido numa dúvida numa dor que você pode deixara mais latente no teu perfil de público alvo no teu perfil de cliente ideal Beleza você vai esperar depois que mandar essa mensagem vai interagir com outras coisas ali da conta da pessoa e depois manda uma outra mensagem para conversar com ela para tentar puxar Para retomar porque o que que as pessoas fazem mandam uma mensagem abandonam fazem 50 contatos abandonam
vão pra próxima mais 50 contatos aí vira não desperdiça logo quando a pessoa não te responde vai sempre dando sequência na Cadência eu vou mostrar inclusive daqui a pouco uma planilha que eu montei para te ajudar eu vou deixar essa planilha disponível aqui embaixo para você conseguir organizar essa esses contatos e essas listas e vou te mostrar também uma ferramenta que pode fazer um scrap para você e trazer dados públicos tá tudo dentro da lgpd lembrando disso de pessoas que às vezes deixam ali no perfil o e-mail delas deixam o telefone e você pode usar
esses dados para fazer uma prospecção uma prospecção fria mas lembre-se sempre de depois de você já ter feito umas outras mensagens ali no Instagram que aí você não é mais um total desconhecido e você sempre tem que lembrar que você pegou o contato no Instagram lembre-se disso tá bom aí você tá vendo esse vídeo aqui talvez deve estar falando Poxa Leonardo mas aí é muito chato hein Leonardo pô mas você vai ser chato meu Deus gente o trabalho da prospecção ele é um trabalho chato né Ele é um trabalho difícil e tem gente que não
gosta de ser prospectado e você vai ouvir umas pessoas mal educadas né Principalmente respondendo em mensagem em ligação As pessoas só desligam na cara mas em mensagem as pessoas são mais corajosas então é normal tanto que essas pessoas que não aceitam a ser prospectadas geralmente elas vão converter no anúncio geralmente elas vão converter num outro cenário mas aí são outros 500 e por isso você tem que trabalhar com mais de uma estratégia para encher o teu funil não só prospecção e não só tráfego e existem pessoas e contatos muito bons que você vai fazer prospectando
e eu consigo muita gente hoje no meu funil prospectando e clientes assim extremamente bons tá com uma taxa altíssima assim de qualificação Então você precisa das duas estratégias e faz parte você ser rejeitado se você acha que não deve fazer porque ai eu não concordo que é muito invasivo etc então você não serve para ser vendedor Porque infelizmente é o trabalho do vendedor tá sinto muito te dizer isso mas é verdade tá então pensa nisso você voltando recapitulando perfil de cliente ideal organiza uma lista bem Feita tá prepara mensagens paraa sua Cadência que Tragam implicação
que Tragam eh entendam a situação do teu cliente se conecte com ele engaje com ele não seja um estranho agregue valor também ao perfil dele para não ser ali um total estranho mesmo faça a Cadência tente mais de um canal se for o caso Manda e-mail também E aí sim depois de você fazer todos esses contatos você vai metrificar e nessa planilha que eu vou deixar para você já tem ali até um uma Vagem ali para te mostrar os seus resultados quantas pessoas recusaram quantas pessoas aceitaram e você vai ter com o passar do tempo
uma métrica que a cada tantas listas você vai conseguir ali ter tantos resultados ou seja se você vai trabalhar uma lista por semana seguindo a Cadência bonitinho você vai conseguir ali com 50 contatos por semana fazer ali uma média de 200 contatos por mês e se você conseguir disso 5 10 reuniões você vai entender ali que a cada 200 200 contatos você faz 5 10 reuniões e você não vai precisar gastar nada para fazer esse tipo de prospecção então para você que tá começando isso pode ser muito válido e o segredo do Sucesso tá em
como você vai se diferenciar da maioria e não ser igual a todo mundo então agora vamos pra tela do meu computador e eu vou te mostrar ferramentas que podem te ajudar a conseguir fazer esse trabalho de uma forma mais fácil tanto para fazer a o scrap né montar a sua lista quanto também para você conseguir fazer ali uma organização do dos teus dados e cons ser mais efetivo nos seus contatos vamos lá pessoal uma planilha bem simples não tem segredo tá que que você pode fazer aqui a gente tá com a aba da lista um
você pode pegar aqui clicar com o botão direito vir em mover ou copiar e criar uma cópia né fazer aqui por exemplo a lista dois então a gente só vai mudar os nomes aqui você vai fazendo quantas listas você achar por bem pro teu cenário certo e aí você vai ter aqui a lista do nome colocar o nome da da de todo mundo que você levantar o perfil Então você vai montar a lista dos 50 nomes como a gente falou na aula vai colocar o link do Instagram para depois não perder essas pessoas caso você
consiga o celular ou o e-mail dela você pode mudar essa coluna para o e-mail e aqui você vai marcando as suas cadências então ok se você no dia um seguiu e curtiu as coisas deu dar ok no dia dois você curtiu deu Ok no dia três você também fez opa pode ser que nesse primeiro momento você conseguiu já aqui uma reunião avançou ou você pode até já ter fechado com esse Lead né ou ela declinou você vai marcando aqui vai dando ok aqui ó a gente falou na aula até o dia 4 depois no dia
5 você pode fazer uma pausa nesse dia nessa pausa você pode aqui curtir comentar os Stories novamente e depois mandar uma mensagem de followup ou pode enviar um e-mail caso você tenha conseguido o e--mail dessa pessoa ali no perfil dela certo então basicamente é essa a Cadência que você vai utilizar então seguir curtir curtir e comentar em publicação e curtir comentar Story e mandar mensagem um na aula a gente até falou né de você talvez não fazer essa etapa aqui de comentar em publicação já ir direto para comentar o Story fazer no dia três a
mensagem e no dia 4 followup aí vai ficar seu critério tá aí fica o seu critério de deixar do seu jeito mas basicamente é isso E aí no final de um período você vai ter aqui digamos uma série de de de nomes né então aqui e ó Então você tem aqui já um Opa fechou uma taxa de conversão de 50% dos das as duas pessoas da sua lista uma declinou uma fechou e você vai conseguindo ter ali basicamente uma métrica para você se organizar e saber como estão os seus resultados com relação à ferramenta para
fazer o scrap do Instagram a gente tem essa ferramenta aqui chamada Lead Stall ela gratuita é uma das únicas tá que tem como a gente fazer um teste gratuito de ferramentas que trazem leads do Instagram as outras tudo você tem que começar já fazendo um aporte a gente fica um pouco desconfiado né tem medo de de investir e não saber qual retorno vai dar existe uma outra ferramenta gringa bem assim bem famosa mas eu confesso que eu não testei ela justment para ela ser paga e o valor inicial é muito caro Então essa aqui acaba
sendo bem interessante tudo bem que você vai ter só 20 créditos por mês mas já é alguma coisa para você começar então basicamente ela vai fazer um scrap do Instagram então se eu quiser vir aqui por exemplo no meu perfil pegar o e-mail de todos os meus seguidores abrir meu perfil do Instagram eu já tenho aqui a ela montada aqui no meu no meu a extensão adicionada no meu navegador eu vou fazer o scrap aqui da minha da minha lista seguir a orientação dele certinho aqui e pedir para ele começar né esse trabalho aqui e
assim a gente inicia aqui a ferramenta ela vai começar a trabalhar aqui ela tem aqui no cantinho inclusive como a gente vai fazendo o a extração tem aqui meus seguidores follower leads e ele vai começar a Gerar né essa lista para mim eu eu parei tá gente só para não deixar gastando meus créditos significa que todos os leads que ele trouer vão ter ali o o o e-mail ou o telefone não somente de perfis públicos então pode ser que numa lista de 500 pessoas ele traga 20 e-mails ali ou 20 telefones dessas pessoas mas é
uma ferramenta bem interessante e pode ajudar bastante legal que ela também atua como no Google Maps e ela trabalha no Instagram também que eu acho que é bem diferenciado uma ferramenta que atua no Instagram Então é isso Pessoal espero que você tenha gostado desse vídeo lembre-se sempre de ser muito cauteloso nesse processo o segredo do Sucesso do bom funcionamento da prospecção de você crescer tua empresa tá na consistência e tudo na vida é assim não tem Fórmula Mágica tá então a consistência vai te levar aonde você precisa estar mais uma vez não deixa de se
inscrever aqui no nosso canal enviar esse vídeo para algum amigo seu que quer começar a prospecção mas ainda não tem coragem agora se você quiser se aprofundar nessas estratégias e é não só prospectar mas gerar tráfego por vários outros caminhos fazer prospecção automática converter essa demanda e estruturar uma máquina de vendas eu vou te convidar brevemente a assistir uma aula gratuita que eu vou deixar o link dela aqui embaixo também onde eu vou te ensinar a estruturar uma máquina de vendas do começo ao fim e lá você consegue aprender todos os pilares que precisam ser
implantados em uma máquina de vendas é só você clicar também no link aqui embaixo e acessar essa aula que eu tenho certeza que vai te ajudar muito muito obrigado por ter assistido esse vídeo até o final meu nome é Leonardo guerard e nos vemos no topo
