[Música] ah [Música] [Música] ah [Música] ah [Música] he [Música] [Música] [Música] ah [Música] ah [Música] [Música] ah [Música] ah [Música] ah [Música] [Música] ah [Música] [Aplausos] seja muito bem-vindo a mais um episódio do pode vendero aquele podcast que vai te ajudar a ter mais visão mais estratégia tomar algumas decisões para que você tenha mais resultado em vendas e na vida e hoje eu tô aqui com convidado gente um querido ele é meu primo mentira o sobrenome dele é Martins El não é meu primo mas um grande amigo uma pessoa que eu gosto demais que eu
admiro que eu sou cliente inclusive depois a gente vai falar um pouco sobre isso mas olha advogado toca uma empresa incrível junto com a família dele que tem muito a nos ensinar casado com uma mulher maravilhosa que eu também gosto demais e eu tenho certeza que essa conversa com ele vai trazer muitos insights para você uma energia muito boa uma visão uma vontade de fazer e Acontecer seja muito bem-vindo meu amigo Johnny Martins meu primo de consideração Obrigado os da família né pô mesmo sobrenome J Johnny Martins e Dani Martins gente vai dar tudo certo
é Martins ao quadrado né Martins em dose dupla Muito legal Dani Obrigado pelo convite Parabéns aí pelo podcast pode vender aliás é um dos temas mais legais de se falar né dup ou seja serve para todo mundo todo mundo precisa aprender se não gosta precisa desenvolver essa Habilidade e eu também sou um cara apaixonado por vendas e quando você vê uma empresa de sucesso ou pessoas de sucesso sempre falo que uma das habilidades das pessoas mais bem suced é vender então muito legal seu podcast você é uma referência em vendas uma inspiração para muitas pessoas
e não é qualquer pessoa que alcança aliás são pouquíssimas pessoas que alcançam o que você alcançou em vendas e tá aqui no seu podcast compartilhando um pouco também Desse mercado tradicional né você falou que sou advogado sou contador também mas e desse mercado tradicional vendendo desse mercado tradicional é muitas vezes um desafio para muitos e para quem tá crescendo não é tão desafiador D assim é só questão de você saber usar a estratégia certa se adaptar treinar muito né Precisa treinar sim e muito gostoso est aqui com você obrigada obrigada Ô meu amigo obrigada é
muito legal a gente trazer pessoas aqui que a Gente vê características e habilidades que nos inspiram e que inspiram muitas pessoas a gente faz parte dos mesmos grupos de mastermind eu e o Johnny e ele é o cara que tá sempre contribuindo tá sempre trazendo uma visão a gente foi recentemente conhecer a sede da empresa dele é semana passada né sim e foi uma experiência incrível junto com o grupo do e ali eu falei cara ele é vendedor mesmo e vende muito bem e a gente tem um quadro agora que a gente vai que a
gente Vai começar com ele que é um quadro bem bacana legal bora Tá vendo essa caixa aqui ó Bora vamos lá esse aqui é um quadro gente que chama pode vender goi por qu porque tem tudo a ver com o nome do podcast go aqui dentro dessa caixa meu amigo tem tem um Um item inusitado legal tá eu vou te mostrar esse item a audiência não vai ver ainda você vai vou abrir a caixa vou te mostrar vou te dar alguns minutinhos para você elaborar aí os seus argumentos porque o seu desafio Vai ser vender
esse negócio para mim vend tá ótimo tá ótimo bora bora nasceu pronto tá gente nasci pronto Bora go gosto de desafios né não e vender é Desafio um atrás do outro né então gostei gostei você vai olhar enquanto isso eu vou dar um recado pra audiência depois aí você pega o eu vou abrir de novo a caixa você pega o Me vende Então por enquanto a audiência não vai saber tá nossa vai ser muito legal tá beleza vi viu beleza vi então Tá bom olha só gente falando sobre a importância de vender se você quer
aprender a vender se você é um vendedor e você não está alcançando a prosperidade através das vendas tem algumas coisas que precisam ser ajustadas aí ou é técnica ou é gestão emocional ou é uma visão mais aprimorada sobre quem é o seu cliente como que você tá conduzindo o seu processo de vendas com ele e se você quiser aprender mais sobre isso saber o Que que me fez sair da Sobrevivência e chegar até a prosperidade o topo da Time Square como campeã de venda de uma das maiores empresas do mundo eu quero te falar esse
método que já tá alcançando milhares de vendedores no Brasil e no mundo e transformando a vida de muitas pessoas que têm aplicado aqui em algum lugar da tela vai ter um q code faz sua aplicação Eu tenho um time super especializado que vão fazer ali um diagnóstico inicial do momento que você Tá Qual o próximo passo que você precisa ter e dar para você alcançar prosperidade de forma previsível e consistente dentro do universo das vendas Tá bom então clique aqui faz a sua aplicação e já vou aproveitar para te falar curte o vídeo compartilha mostra
pros seus amigos pras pessoas que você convive que você quer também que prospere como um ato de generosidade para que a gente Espalhe essa mensagem maravilhosa pro máximo de Pessoas possível tá preparado tô preparado Dani a gente nem combinou isso mas deixa eu te dar um depoimento até do que você acabou de falar pras pessoas que que querem quem aprimorar nessas habilidades de vendas e nós estivemos eu estive no seu evento no seu último evento estivemos com a equipe com clientes e muitos adquiriram o curso e deram só feedbacks positivos então assim e eu falo
que se você tem um negócio e você não sabe vender Você precisa Aprender se você não quer aprender você precisa ter algum sócio complementar que saiba vender que que goste de vendas e aí você começa a criar um time realmente Para para que você com conceitos técnicas e ferramentas Como você sabe muito entende muito do assunto você muda a história de uma empresa eu sempre falo onde há vendas não há problema você quer contratar sistemas melhores você precisa de dinheiro então você vende você quer contratar eh pessoas melhores você Precisa de dinheiro então primeiro você
vende você quer estabelecer processos melhores você precisa ter dinheiro primeiro você vende você vende primeiro para depois você estruturar a casa as pessoas confundem até o o que tá escrito na bandeira do Brasil né Ordem e Progresso o segredo é é progresso e ordem primeiro você vende depois você arruma a casa é aquela máxima do passado que as pessoas pensavam pô Será que eu preciso tá 100% estruturado para depois Eu vender não esquece isso vende então assim é um depoimento de clientes meus que estiveram no evento que gostaram eh meus meus funcionários meu time estava
lá e eu também estava lá eu vivi aquilo de perto é o seu curso é muito bom você entende muito do assunto e podem podem realmente adquirir de olhos fechados que vai mudar a História sua história e a história da sua empresa maravilhoso Meu Amigo obrigada nem combinamos nosso jabado coração aqui dos amigos obrigada Mesmo vai vamos vender eu eu tenho que mostrar o item ou não posso mostrar agora eu vou falar assim eu vou abrir a caixa vou falar 1 2 3 valendo pode vender aí você tira e eu tiro a caixa e você
me vente tá bom vai ISO aqui isso aqui tem que tem que mostrar vou mostrar minha habilidade agora hein Agora T agora bom 1 2 TR valendo pode vender valendo valendo Oi Dani tudo bem tudo bem Dani Você tem filhos Eu tenho tenho dois dois Filhos Ah que legal você sabia que uma das das eh habilidades que você consegue desenvolver cognitivas de uma criança é você eh trazer uma uma uma uma experiência para ela de que divirta ela seja lúdica e ao mesmo tempo ela ela col faça faça coloração de alguns desenhos que são desenhos
que vão desenvolver a habilidade dela cognitiva de composição de cores de até de um passatempo divertido para ela um passatempo que ela Que ela acabe aprendendo e ao mesmo tempo se divertindo Porque hoje a gente tem aquela ideia que a criança fica muito no tablet né fica muito no celular e não presta atenção fica aqu fica meio que zumbi né imersa num negócio que é eletrônico mas e revistas e e materiais e que eram utilizado no passado ainda são muito importantes pro desenvolvimento de uma criança Você sabia disso Nossa eu já ouvi falar sim e
é Um Desafio tirar essas crianças Crianças da frente do tablet né É É realmente é um desafio mas quando você tem desenhos dependendo da idade da criança desenhos apropriados pr pra idade da criança e para que a criança vai colorir vai desenvolver ela vai e escolher qual a melhor composição de cores ela vai passar o tempo dela vai e vai inclusive interagir mais do que um do que um ambiente eletrônico você consegue e melhorar as habilidades cognitivas dela então hoje aqui eu tô Com uma uma revista Super legal super moderna colorida é que chama frutas
divertir e colorir então assim é uma revista que ela traz muitos muitos desenhos Ó você pode inclusive ver a qualidade que tem a qualidade moderna né muito moderna a qualidade dos desenhos dela é muito interess muito interessantes e eu tenho certeza que por exemplo a sua sua filha os seus filhos que você tem eles vão vão gostar Aliás não só isso não só para Você colorir mas para você desenvolver por exemplo um caça palavras ali que foi muito utilizado no passado e ainda utilizam hoje para as crianças entenderem a composição das letras a composição das
palavras isso é é muito importante então além de você fazer um bem de passatempo de diversão ser lúdico você melhora o processo criativo da criança né E e essa revistinha hoje ela tá com com um valor super o preço na verdade dela é R 29,90 mas hoje eu estou comercializando ela por R 14,90 para você uhum eh você pode pagar da forma como você quiser e o 14,90 é assim é muito barato perto do valor que ela vai gerar para para o seu filho porque ISO pra sua filha pro seu filho pras suas crianças porque
realmente o o valor de estar com com uma pessoa que vai colorir vai vai investir o tempo dela vai vai perguntar vai interagir com você e ainda vai crescer é enorme Então queria saber hoje O que Você acha se você acha que se a sua se você acha interessante ter um uma uma revista dessa para PR para uma criança Ah eu acho a Juju adora pintar é atividade principal dela de gostar de fazer Uhum E E hoje hoje a qual é o principal passatempo hoje dela ela gosta de pintar gosta de brincar com boneca né
menina o guia ainda é pequenininho ainda não tem essa percepção mas ela adora pintar é uma das coisas que ela mais gosta brincar de boneca e brincar de Jogo da memória jogo da memória de dama de dama ca palavra ela é muito boa também ela adora essas brincadeiras legal e você acha que PR até Para efeito de de construção da do conhecimento dela e e também do de viver também essas experiências diferentes de experiências eletrônicas O que que você acha que é importante ter experiências mais físicas assim sen Total tanto que ela não tem acesso
a nada eletrônico né a gente não já já tem essa conscientização familiar Já tem já tem ela não tem celular não mexe em celular Não mexe em tablet A ideia é que ela tenha atividades mais lúdicas de aprendizado mesmo mais lúd e ela gosta de cores ela gosta de ama cores ama ama é Eu lembro quando eu era quando eu era criança não sei se quando você era assim eu gostava muito de colecionar canetinhas diferentes cores diferentes lá sim Total total a criança acaba gostando bastante Então você já tem essa consciência dentro da sua Família
que é importante ter uma uma revistinha dessa e e assim pelo pelo o valor Inclusive essa essa revista aqui eu tô te vendendo elá por 1490 mas se você eh fizer uma assinatura dela eu consigo te fazer por 9,90 aí você vai receber uma revistinha diferente todos os meses na sua casa então ela vai ter uma um acesso a um produto que vai chegar de forma uma recorrente e é legal que ela vai ficar ansiosa para receber a próxima ela vai colorir a primeira vai Ficar ansiosa para receber a próxima então ela vai receber um
produto diferente que você vai pagar também um preço bem menor mas com alto valor agregado Então eu queria saber se você tem interesse em adquirir tenho eu quero fazer assinatura assinatura legal negócio fechado então é eu gostei gostou muito go qualidade é incrível qualidade é incrível qualidade é maravilhosa Olha tá embutido inteligência oficial tem um Monte de coisa aqui n foi feito pelo pelo chat rpt Ó mas também parabéns pro nosso vendedor Rapaz você foi bem hein eu foi bem Nossa Senhora o que que vocês acharam escreve aí nos comentários que nota que você dá
pro nosso vendedor do pode vender ó eu achei que eu assim eu queria ter me sairo melhor porque a é muito autocrítico né mas eu no final Gostei da recorrência falei assim eu vou vender vou vender r90 virou R 100 por Ano Ó que coisa maravilhosa essa visão de negócio é incrível adorei parabéns foi top meu amigo seguinte que você é vendedor já tá mais do que provado todo mundo viu todo mundo acompanhou aqui tem uma visão E aí olha que incrível né a visão de a visão de negócio como que a gente pode pegar
uma coisa relativamente simples gerar um valor dentro daquilo criar uma forma de m aquilo e fazer com que algo que parecia ser simples se torne um negócio né então Acho que essa cabeça de uma forma muito lúdica aqui que a gente mostrou mostra que a sua cabeça funciona assim e isso é muito legal então onde você chegou se justifica muito por como você pensa e eu quero te perguntar assim quem é você para começar porque eu sei que muitas pessoas talvez da audiência ainda não conheçam o John depois a gente vai falar das redes sociais
dele e tudo mas como que você você foi formado na sua infância assim Quais foram as coisas que O seu pai e a sua mãe fez que você acredita que contribuiu muito para formar a pessoa que você é hoje com a visão de sucesso e com o sucesso que você tem quantos anos você tem Tenho 37 fiz faz poucos dias 37 é nós Eu também 37 86 Dani 8 86 86 é um ano bom né um ano Próspero 86 dizem que os melhores vendedores nascem em 86 falaram aí falam nasce em 86 tem um sobrenome
Martins legal e me fala um pouquinho da sua infância assim eu costumo falar Muito que o resultado da vida adulta tem muito a ver com aquilo que a gente viveu sim então quem foi seus pais para você e qual influência Você acredita que eles tiveram na sua vida para você ser o cara que você é hoje boa ó é é legal essa pergunta é muito bacana essa pergunta porque quando você para para pensar no passado você fala cara tudo faz sentido uma hora vai fazer sentido Tem muita gente que espera o momento momento perfeito para
começar alguma coisa mas o Simples fato de você começar já é o momento perfeito Tem muita gente também que quer encontrar um propósito e sem viver a jornada mas muitas vezes você encontra o propósito no meio da jornada e olha que que legal essa pergunta primeiro vou vou antes de falar dos meus pais vou voltar um pouco nessa questão de vendas né Eu sempre tive essa mentalidade de gostar de vender gostar de pessoas e gostar de ter o meu próprio dinheirinho para fazer alguma coisa eu Vejo tem dois tenho na verdade três lados como vendedor
primeiro eu lembro que eu levava pra escola com se anos de idade primeira e segunda série levava chicletinhos para vender PR pros meus meus colegas de classe levava chicletinho fazia uma rendinha extra e comprava coisas que eu gostava e eu comprava sempre a caixa fazer aquele cálculo meu pai e minha mãe me incentivavam ó você precisa vender esse chiclete por tanto para para você ter um Lucro nessa caixa e tal e eu ia comprando mais chicletes e vendendo no chiclete isso é legal segundo eh eu meu pai me levava para onde eu sou vice-presidente hoje
e me levava lá pro serac desde pequeno desde os 6 anos de idade ele me levava nas férias duas vezes três vezes nas férias eu ficava ali separando papel separando canetinha por coro não tinha uma eficiência ali no trabalho porque era muito novo mas eu entendia que Depois daquele dia meu pai me dava um dinheirinho e eu ia comprar alguma revistinha algum chocolate então começava a entender o real valor do trabalho e terceiro eu sempre trabalhei desde muito cedo eu fui garoto propaganda de muitas propagandas eu fiz quase 50 comerciais de televisão então eu fiz
várias marcas reconhecidas fiz fil filme de curta metragem que eu era eh eu era garoto de rua e tomava até tiro e caramba a gente nem nem eu sabia Disso a gente tem um ator entre a gente calma Hollywood tremeu agora pera aí e aí eu eu eu fui também e fiz teatro profissional desde pequeno então eu tive uma uma carreira artística eu fiz o primeiro comercial minha primeira propaganda aa foi pro Uno Milly quando ele veio pro Brasil Uno Milly da Fiat sei que eu escrevi uma cartinha pro Papai Noel lembro até o texto
era assim ó Papai Noel esse ano eu me comportei direitinho por isso eu quero um Uno mil Era isso então assim trabalho e negócio vendas comunicação Sempre me acompanhou desde muito cedo porque minha mãe me incentivava muito a fazer isso e eu eu tive uma infância muito boa mas ao mesmo tempo também trabalhei porque eu saía da escola comia marmita no carro e ia pros testes os testes eram muito desgastantes porque era teste praticamente todo dia mas a propaganda o comercial que a gente fazia a parte do teatro a parte dos filmes era Fantástico é
uma experiência Assim muito diferente legal is contribuiu PR Jada muito legal E aí falando como pais minha mãe sempre deu essa base esse viés artístico e o meu pai sempre foi a base de amizade e de de empreendedorismo porque eu sempre falo ah quem a p pessoa que te inspira Você é fã de que sou fã do meu pai meu pai é o cara que que me tornou o empresário que eu sou hoje e minha mãe pegou toda todas essas habilidades complementares Foi ela que que me trouxe para para Potencializar quem eu sou hoje então
Eh isso isso me tornou uma pessoa com muitas habilidades diferentes do que a maioria tem eu sempre falo é importante você ter a formação daquilo que você faz ah me formei em Direito me formei em contabilidade me formei em engenharia me formei em ontologia é importante formação vai balizar quem você é só que se você achar que ah vou me formar nisso eu tenho que trabalhar com isso e só com isso e tem que ser técnico você não vai Prosperar o que você que vai fazer você prosperar é sua identidade que são as suas habilidades
complementares de comunicação de vendas de relacionamento com pessoas eh essas habilidades são muito importantes hoje então você precisa enxergar isso que é isso que vai te dar prosperidade a formação vai te dar base mas o que vai te dar prosperidade é a sua identidade e essa identidade eu trouxe então eu eu eu trouxe desde lá de trás até até hoje Tanto que o pessoal nos nossos encontros empresários sabem que eu danço logo depois eu fui pro mundo da dança eu dansei profissionalmente dos dos 16 anos até quase os 20 anos profissionalmente em bandas de formatura
dançava junto dançava separado dançava então sempre gostei do vias artístico Mas eu sabia que não era não era esse caminho que gostaria de seguir então eu fiz direito fiz contabilidade E aí para para quem ainda não me conhece eu sou Vice-presidente do serak eu sou contador sou advogado hoje o serac é uma grande referência Nacional em contabilidade São eh mais de 300 funcionários são 3.000 clientes recorrentes em todo o Brasil clientes desde o pequeno médio grande cliente desde empresa de educação empresa do digital cartórios eh multinacionais grandes multinacionais tem grandes players conhecidos no mercado digital
é como Thiago nigo Joel J Caio Carneiro Flávio Augusto boca rosa XP Bradesco farmácia copenhag óticas Diniz Dani Martins Dani Martins cliente do serac Olha você sabe que o serac chegou num momento muito importante da minha vida empreendedora e a gente tem todo suporte lá então é suporte contábil suporte jurídico a gente tem todo um time que auxilia muito a gente em tudo que a gente precisa uma empresa super séria o atendimento do do consultor que a gente tem o atendimento do Johnny da empresa como todo é assim Espetacular os Nossos amigos eh São clientes
né Praticamente todo mundo do do First Class ali são clientes e é e e eu pude conhecer um pouco mais a história de vocês né O que vocês construíram Principalmente nos últimos 10 anos é e é bonito de ver é bonito de ver porque também é uma empresa familiar e vocês romperam muitas barreiras de coisas que são dificuldades dentro do mercado da contabilidade e vocês se tornaram grandes referências e eu tenho certeza Que uma grande habilidade que fez com que o cak chegasse onde ele chegou Foi a capacidade e a visão sobre vendas e sobre
conexão com pessoas e sobre networking que eu vou querer que você fale mais para frente um pouquinho sobre isso sim mas pode concluir o que você tá falando só foi um adendo não e e a essa o que me formou essa base que me formou eu demorei muito tempo para entender por que que eu fui fazer comercial teatro filme de curtam metragem Fui Dançar você ser desinibido você ser comunicativo você ter empatia você saber como se conectar com as pessoas isso com certeza me ajudou demais para quem eu sou hoje e e Engraçado que no
processo de formação acadêmica eu fiquei eu fui muito low profile e não me envolvia em vendas apesar de já ter habilidade entre os 18 né que a gente vai pra faculdade até os 30 anos de idade eu eu não não não fazia muitas conexões Depois dos 30 anos de idade que eu comecei a realmente A fazer e a ver que esse era o caminho e um dos caminhos foi quando a gente implantou uma cultura de vendas na empresa e a gente passou a viver isso né porque não adianta você implantar uma cultura se você não
vive isso então você passou a viver isso então isso realmente o o meu falando sobre o passado isso realmente foi a base para que eu me tornasse quem eu sou hoje e o quanto você acha que a visão e a sabedoria que seus pais tiveram em te ensinar a Colocar a mão na massa Porque hoje a gente vê muitos jovens que são filhos de empresários e que fica muito no âmbito filosófico da educação né E que tem tudo muito fácil eh já é de uma família Talvez um pouco mais Próspera que tem possibilidades eh oportunidades
talvez melhores mas os pais talvez não estão tendo a sabedoria de fazer com que o filho também viva experiências e consiga gerar a própria renda consiga participar de alguma forma da empresa entenda essa Relação entre plantil e colheita né que as coisas não nascem prontas a gente precisa fazer a nossa parte ali você acha que os seus pais tiveram uma postura como essa de não te dá as coisas fácil e qual o impacto que você teve que você percebeu que isso teve na sua necessidade de agir para fazer acontecer na sua vida sabe isso é
fantástico a Eu acredito muito nessa questão de sucessão familiar porque primeiro não existe sucesso sem Sucessor segundo a maior parte das empresas no Brasil hoje são familiares e eu passei por muitos momentos diferentes dentro da empresa onde eu vi uma empresa quase quebrando quando eu tinha 20 anos de idade eu trabalho lá desde os 14 anos então tô há 23 anos trabalhando todos os dias dos 14 aos 18 trabalhava só de tarde por conta do do colégio mas depois dos 18 todos os dias é período integraal e cursava a faculdade à noite e eu eu
tenho a consciência que meu pai Desde o começo ele fez isso de forma proposital e ele me treinou porque herdeiro você mima sucessor você treina então se você quer ter um sucessor na sua empresa você precisa treinar ele e como você treina você não treina ele para que ele tenha as piores experiências na sua empresa mas você treina ele colocando ele no lugar que ele merece se ele vai entrar na empresa Você não vai colocar ele na cadeira da do diretor você vai colocar ele no Amoxarifado No administrativo você vai Pô fui o office boy
fui organizador do arquivo fui ajudante de de consultoria ajudante do financeiro passei por vários departamentos operacionais e fui subindo fui subindo a a ao passar dos anos e chegou um momento que meu pai falou assim olha agora é o momento da gente construir isso aqui junto e eu quero te dar um percentual da do nosso resultado a empresa eh Foi mal você vai receber menos ou não vai receber nada a empresa Foi bem a gente vai junto Beleza beleza e aí a partir desse momento tudo que eu já tinha aprendido e a partir desse momento
eu passei a construir um patrimônio familiar ali junto com ele e isso foi muito importante pra minha formação então assim até imagina no meu mercado mercado de contabilidade tem muitas impressão familiares e o mercado de contabilidade sofre muito disso porque o jovem ele não quer fazer contabilidade a contabilidade é pouco Sexy é pouco Atrativa só que para você tornara Atrativa você tem que fazer diferente se você entender que a contabilidade é um meio para você se conectar com os maiores agentes de transformação do país que são os empresários fal cara vai abrir muitas portas de
negócio de oportunidades portas financeiras vai abrir muita coisa legal então aí você passa a entender que é uma profissão Próspera só que você precisa fazer diferente você tem que Mostrar pro seu filho não que ó só essa parte de obrigação só essa parte de cumprimento é legal de obrigações parte que é tão burocrática você tem que mostrar outras coisas que são interessantes eventos interessantes conexões interessantes o que você pode alcançar por meio do seu trabalho com quem você pode falar quais são as conexões que são que são geradas a partir da contabilidade então a contabilidade
realmente eu vejo como uma Profissão muito Próspera e que vai na contramão do mercado porque muitos jovens querem fazer e marketing digital querem fazer profissões que eh hoje tecnologia né que tem mais visibilidade mas não estão vendo a contabilidade como uma profissão Atrativa e eu falo que o número de empresas Tem cada vez mais crescido empreendedorismo tem sido cada vez mais incentivado e o número de de contadores e qualificados consultivos que agregam valor valores estão cada vez Menores então inversamente proporcional vai acontecer esse movimento e vai sobrar muita oportunidade para essa pessoa aqui ó então
é é realmente o que o meu pai e minha mãe eles fizeram durante todo esse processo de sucessão para mim foi totalmente intencional porque eles não queriam uma empresa Familiar eles queriam uma família de empreendedores eles queriam que o sucessor fosse treinado e não mimado mimado você dá as coisas sem a pessoa Merecer treinamento você passa por várias fases e várias conquistas vários desafios para que você mereça ter ali e isso até importante até não só para o pai não só pro filho mas também pra organização porque a organização só vai entender que você tá
naquele lugar ali não porque você é filho do dono mas sim porque você mereceu tá ali todo mundo vai entender não mas aí é aquele negócio né quando você tem um time a maioria que tá com você ali te entende mas Eh a hoje hoje inclusive o crescimento eh de forma exponencial Com certeza vem por conta do do jovem Eu minha irmã as pessoas jovens que estão na empresa e e o meu pai soube fazer muito bem isso ele soube eh ele delegava deixava a gente Criar e quando ele não concordava ele não podava ele
só falava assim ó eu acho que não é por aí mas pode fazer vamos ver o que que vai que vai dar às vezes dava certo às vezes dava errado mas ele sempre teve essa Sabedoria eu eu meu pai ele às vezes não concorda com isso que eu falo mas eu acho que a maior parte do Sucesso e também das características negativas de um filho são e provenientes dos pais ou seja se eu tenho sucesso e foram os meus pais que que em regra tá toda regra tem exceção na minha na minha concepção Na minha
opinião aham é o que se eu que eu tenho sucesso muito foi por conta do que eu eu trouxe dos meus pais se eu tenho fracasso também a mesma coisa e essa Para mim é a regra porque eu acho que contribui demais a formação eu acho que traz consciência né e eu conheço as exceções que são pessoas que não tiveram pais ã com visão e que criaram essa estrutura e que formaram essas pessoas e que conseguiram vencer Mas de fato são as exceções né são as pessoas que encontraram talvez em outras referências não nos pais
aquilo que elas gostariam de ser sim mas é muito difícil você encontrar pais que fizeram um trabalho Excelente e filhos que talvez não deram certo sabe é é muito difícil Teve alguma outra variável Mas no geral a gente entende que a influência paterna até neurociência explica muito sobre isso né a formação das identidades das crenças fundamentais do que eu acredito que eu sou o que eu acredito que eu sei fazer e eu acredito e o que eu acredito que eu mereço é em relação ao que os meus pais disseram que eu era sim que eu
era capaz de fazer e que eu merecia sim então Muito muito das atitudes da nossa vida adulta são reflexo de coisas que a gente acredita que tem dentro da gente Quem colocou isso dentro da gente foi as pessoas que a gente mais amava e mais admirava porque se eles falassem assim Você é competente sim vai lá você consegue fazer a gente acreditava nisso E aí você cresce numa vida acreditando assim eu sou sim lá no fundo Meu pai disse que eu sou se meu pai disse que eu sou eu me tornei aquilo Que ele disse
que eu era e quando a gente vê pessoas que TM deficiências nisso ela tem que arrumar isso na vida adulta ela tem que voltar e reconstruir essa crença porque o pai dela talvez dizia que ela não era capaz ou a mãe e aquilo enfraqueceu a identidade dela de alguma forma sabe ex então eu concordo muito com que você disse muito mesmo e é bonito de ver eu eu falo que eh até o Joel fala isso também né a gente vê que dá certo na vida pelos filhos que a Gente criou e é Um Desafio educar
mas eu eu acredito muito nisso assim quando eu quando eu olho a a Juju fazendo alguma coisa assim tipo eu fui na Escola paraa Professora dar um feedback sobre o trimestre E aí a professora saí e falar assim ass meu Olha a fórmula que você tá usando tá funcionando porque olha isso aqui tá bom isso aqui tá bom a nota tá 10 eu falo ai meu Deus graças a Deus que bom tá dando certo sabe então acho que é o maior trunfo que a gente pode ter e Daqui a pouco né se Deus quiser eu
sei que você quer ser pai também você você vai entender o que eu tô falando de uma forma assim muito muito real Deixa eu te perguntar outra coisa teve algum momento da sua vida que você percebeu de forma Clara que você era um bom vendedor em algum momento você teve site falando assim cara eu sou bom vendedor e isso é uma ferramenta poderosa que eu tenho para fazer a empresa crescer teve algum momento que Você percebeu isso e começou a fortalecer esse seu lado e começar a agir de forma mais intencional focando no crescimento da
empresa teve quando a gente a empresa Quase quebrou em 2006 e até 2016 foi foram longos anos árduos aí de reconstrução de Cultura de eh realocação de time em outros setores ou dispensa pessoas que não faziam mais sentido paraa organização mas depois de 2016 2016 até mais ou menos 2020 que é o segundo Marco muito importante a gente Começou a investir de forma intencional em ambientes de crescimento então Eh eu eu acredito muito nisso que você falou do dos pais se os pais fazem um trabalho excepcional Dificilmente uma um filho não vai dar certo e
a mesma coisa de ambiente se eu pudesse falar hoje uma coisa que eu aprend nos últimos anos que foi extremamente poderoso para mim se fosse falar uma coisa só uma coisa só eu falaria o ambiente é muito difícil hoje por exemplo você dar uma qualidade de Vida pro seu filho um ambiente Próspero e ele e não dá certo na vida pode acontecer pode ele pode se envolver com mais companhias pode mas é muito difícil então quando nós começamos a investir em ambientes prósperos ambientes que os nossos clientes estavam inseridos como os cursos eventos masterminds clubes
restaurantes e ações de empresários diversas A gente cresceu exponencialmente e foram nesses ambientes que eu percebi falei cara é Muito importante a gente estar aqui porque o nosso cliente são os empresários e o simples fato de eu est no ambiente certo ele me gera oportunidade eu não preciso ser bom não quer dizer que eu não seja eu não preciso ser bom no ambiente certo eu preciso parecer bom depois que eu que eu vou parecer bom aí eu tenho que me provar bom porque só isso que vai sustentar meu negócio Uhum mas o primeiro Insight do
ambiente o ambiente Determina quem você é e quem você quer se tornar Então se o ambiente é forte é impossível você não crescer ele te puxa ele te eleva uhum sempre falo se você quer Eh evoluir e 10 anos em 10 meses muda de ambiente se os seus amigos não falam sobre negócio Vida Saudável prosperidade sobre é coisas que elevam o seu o seu nível como pessoa e como profissional Você tá no ambiente errado você faz parte de um grupo de quatro idiotas você vai ser o quinto idiota Então assim não não rola se você
não tá no ambiente Próspero foram nesses ambientes que eu comecei a relacionamento vendas conexão e eh por trás de todos CNPJ tem o CPF comecei a ver que se eu me conectasse com o empresário e gerasse uma espécie de emoção gerava confiança confiança vínculo vínculo é venda acabou e E aí a gente mapeou por ex por exemplo a gente depois de alguns anos acho que foram dois ou três anos investindo nisso a Gente olha que Que loucura né às vezes às vezes a gente tem que fazer isso tão antes a gente faz e a gente
demora para fazer depois de uns 2 TR anos fazendo isso a gente começou a gente pegou o primeiro ano e falou assim quanto que a gente investiu investimos x Quanto que deu de resultado ah depois de 8 a 10 meses o que a gente investiu x no ano tá voltando por mês falei pera aí então quer dizer que se eu investir nesse tipo de evento o que eu invisto em um ano Depois de 8 a 10 meses que o meu cliente tá me conhecendo eu consigo fechar contratos recorrentes por mês de receita Bruta É maravilhoso
é aqui que eu investir aí começamos a colocar recursos esforços nisso tanto que hoje e eu tô fora outros ambientes que a gente frequenta mas se falar em grupo de empresários eu tô em cinco minha irmã que é outra vice-presidente tá em sete os meus outros sócios cada um tem dois e o comercial da empresa estão em grupos Bem pequenos de empresários cada um em um então assim olha o quanta gente investe para est nesses lugares caramba e aí é desenvolvendo essa habilidade de vendas de conexão porque eu eu acredito eh você se você vende
pela dor ou pelo amor você tem uma frase muito legal sobre isso né É as pessoas as pessoas compram por dois motivos ou por uma dor latente ou por um desejo ardente dois motivos por um desejo ardente então eu também acredito muito nisso e você só Consegue entender a outra pessoa quando você se conecta quando você se demonstra interessado por ela primeiro primeiro você tem que ser interessado depois tem que ser interessante e nunca interesseiro então assim primeiro fato é ser interessado Como que você se torna interessado ah precisa pagar para est no lugar que
ela tá precisa mas eu não tenho recursos suficientes Qual é o primeiro passo que é de graça para me tornar interessado por uma pessoa dá Atenção para ela deixa ela falar pergunta sobre ela o vendedor é um perguntador profissional não um falador Inconveniente então é o cara que pergunta pergunta pergunta pergunta pergunta pergun e vai perguntando Vai perguntando até uma hora a pessoa bater o gatilho mental da reciprocidade e fala assim e você a fala cara agora eu preciso brilhar Nossa gente pera aí eu preciso parar porque eu preciso trazer os os hacks do Sucesso
aqui cara ele Falou muita coisa eu eu até te aconselho ouve de novo essa última esses últimos 5 minutos aqui porque tem várias coisas primeiro deixa eu recapitular porque eu quero te perguntar algumas coisas específicas que eu acho que vai ajudar muito a audiência tá primeira coisa você falou sobre ambientes excepcionais eh tem muita gente que investe em ambiente excepcional mas eu tenho que fazer uma uma observação não adianta você estar num ambiente excepcional se você não Consegue saber se vender e aí você falou assim ó você tá no ambiente excepcional para você construir networking
e abrir possibilidade de fechar negócio só que você tem que parecer bom o parecer bom traduzindo é assim ó como que você parece bom e E o John é muito bom em fazer isso tá porque todos os ambientes que ele tá cara tem muitos empresários que vão falar com ele só que hoje é fácil porque hoje Ele tem nomes poderosíssimos só que quando você Começou você não tinha não tinha e você teve que começar a fazer isso do começo dá uma dica pro pessoal assim dentro de um ambiente de Network você tá investindo aí em
mentoria em ambiente de networking mas você tem dificuldade de se vender de se colocar de forma a Gerar interesse na pessoa em ser seu cliente que diga que você pode dar e você tem isso de forma muito natural para você atrair a atenção das pessoas nesse ambiente sem parecer interesseiro sem já Chegar de cara falando o que que você faz você já falou algumas coisas gerar emoção porque emoção gera confiança que gera vínculo e vínculo vende isso olha a metodologia Olha o passo a passo mas dá algumas dicas práticas assim do que que o o
que que o pessoal pode fazer num ambiente como esse para se vender de uma forma de uma forma inteligente e é olha que legal que isso aconteceu comigo né Ou seja no passado eu não tinha tantos clientes referência e não conseguia usar A prova social que eu tinha para vender mas o principal Insight Uma vez eu tava num grupo de empresários lá atrás e aí cada um tava se apresentando era um grupo pequenininho era uma rodinha pequenininha acho que tinha uns cinco empresários E aí quando eu fui me apresentar eu era super amador assim né
tava começando falei ah então eu sou o Johnny Martins eu sou contador a minha empresa é o serak tal aí no final do meu discurso eu falei um negócio legal que Eu tinha feito para um um dos meus clientes ah recuperei tanto tanto de crédito tributário fiz um planejamento tributário eu não me recordo exatamente o que que eu falei mas eu falei um negócio muito legal no final do meu discurso um cara me parou e falou assim não per pera aí pera aí desculpa te cortar mas tá errado seu discurso falei Como assim pô você
colocou o que você faz de melhor no final do seu discurso eu falei pô é verdade aí a partir desse Momento eu mudei eu mudei de chave eu falei o dinheiro flui para onde está a atenção das pessoas Então você quer reter a atenção a atenção é novo petróleo e influência a nova moeda Então você precisa saber influenciar as pessoas comunicação primeiro passo é você entender que os primeiros 15 segundos ou até menos na rede social até menos são cruciais para você reter atenção dessa pessoa então você tá conversando com ela ela falou assim e
Você oh abriu o holofote ali ó e você se você não falar um negócio que você faz no começo ou alguma coisa que você fez alguma coisa que você fez pro seu cliente alguma coisa que você fez na vida alguma coisa que realmente chama atenção você só vai ser mais um porque a pessoa ela começa a te ouvir e de repente ela para ela ela ela desliga ela desliga de você só que se você falar um negócio Top No começo que foi o que eu fiz lá atrás eu não tinha clientes que Eram tão renomados
como agora e eu falei no final do meu discurso se eu tivesse falado no começo o cara fala assim quero quem é você porque vender também você não precisa ser acintoso na venda você precisa demonstrar que aquilo que você fez para alguma outra pessoa essa pessoa que está contando ela não tem e ela precisa ter de qualquer jeito fala assim ele não tá me vendendo isso ele recuperou dinheiro para outro cliente eu não tenho um profissional Assim então o Insight os primeiros segundos são cruciais o dinheiro flui para onde está a atenção das pessoas então
por exemplo hoje eu já vou direto na prova social no meu discurso que que você faz então sou contador disso disso Disso disso desse desse desse cliente pessoas que já são conhecidas Uhum eu mapei até por exemplo se eu vou visitar um cliente que eu nunca falei com ele eu vou na rede rede social dele para eu ver quem ele segue dos meus clientes e Dependendo quem ele seguir eu já já começo abordando por aquele cara ou por aquela mulher entenderam então assim é é é Sniper total é Sniper total é o mas que eu
que eu dou a dica não importa qual é o seu tamanho você já fez alguma coisa incrível para alguém uhum ou para algum cliente ou para alguma pessoa na sua vida você fez tem muita gente fala ass não não fiz Fez pode ter certeza vai lá no fundo que você fez seu discurso tem que começar por aí não pelo que todo Mundo fala E aí quando você tem o discurso certo você chega no seu resultado mas o que eu gosto muito de falar também aproveitando o gancho é hoje pelo mercado eu sou considerado contador das
Estrelas das estrelas porque tem muita gente famosa muita gente conhecida que eu sou contador e muitas conexões muito prósperas só que eu falo não importa o seu mercado não importa aquilo que você faça não importa o que você não importa Não importa segmento não importa você tem a sua estrela todo mundo tem a sua estrela estrela e quem é essa estrela é a pessoa que vai referenciar o seu trabalho e que é conhecido na região no segmento não importa Então você precisa mapear essa estrela e chegar nela de algum jeito não importa porque aí você
vai ter essa estrela e você vai poder referenciar o seu trabalho por meio dela não é ela que vai te apresentar pros outros Mas você vai chegar nas outras Pessoas falando que você presta serviço ou que você entrega produtos para essa pessoa que é uma estrela todo mundo tem a sua estrela esta você saber como fazer para chegar nela aí tem técnica tambémm a gente já vai falar da técnica chegar na estrela mas cara só isso aqui já é uma aula é uma aula por quê Porque o que que eu percebo A grande maioria das
pessoas querem um ambiente mas quando chega no ambiente elas erram na abordagem E aí você vai com sede muita Sede ao pote Das duas uma ou você fica tímido demais para falar o que você precisa falar ou você fala errado o que você deveria falar você não fala ou que você fala você não deveria ou você vai com muita sede ao pote E aí você já quer tirar proveito daquela situação de forma imediata Então tudo é intencional o sucesso em vendas não é aleatório você não vai conseguir fazer Grandes Negócios em ambiente de networking se
você fizer de qualquer jeito precisa ter uma Metodologia e o que o Johnny falou sobre o eh trazer exemplos né isso pro cérebro funciona muito o que você precisa saber é que tipo de que transformação que você causa entre o o cliente falou assim o cliente decide porque ele tem uma dor latente ou um desejo ardente Qual que é a dor latente que você resolve Qual o desejo ardente Que você realiza Com certeza você já fez isso para alguém é isso que você tem que falar primeiro se Você já tiver sua estrela quando você coloca
ela ela é uma forma de validação sobre aquilo que você faz então o jeito que você age as palavras que você usa a entonação a autoconfiança que você tem de falar o que você fala é o que vai te abrir portas em lugares que se você for incompetente essas portas não serão abertas E aí o investimento que você fez nisso não se paga ou seja não adianta ter as melhores das intenções se você não tiver técnica ou a forma certa de Fazer o que precisa ser feito tem um livro que chama a única coisa que
o que o Gary Keller que é o autor o autor ele fala assim a muitas pessoas acham que elas precisam ter uma vida disciplinada para ter sucesso mas na verdade a gente precisa de muito menos disciplina do que o que a gente imagina porque a gente precisa só precisa ter disciplina na coisa certa se a gente souber qual que é a única coisa qual que é o que a gente precisa fazer que vai ser a mudança Mudança de chave e você identificou isso muito rápido que quando o cara te deu o feedback ele falou assim
cara você tem que mudar seu discurso tem que falar o que você falou no fim No começo porque você entendeu que a sua mudança de chave o seu petróleo é a atenção se o seu petróleo é atenção e Você investiu nesse ambiente sabendo que ali tinham pessoas que poderiam ser compradoras daquilo você identificou que a sua única coisa era se conectar da forma mais assertiva Possível e você começou a fazer isso bem e de forma intencional sim ou seja você não precisa ter a disciplina de fazer tudo certo você precisa ter a disciplina de fazer
a coisa certa do jeito certo e na hora certa e Isso muda o jog Jogo sim fala sobre a técnica de achar estrela até antes de falar da técnica de achar estrela uma coisa que você comentou que eu lembrei o ser humano ele tem fisiologicamente Ah no nosso cérebro a gente sempre quer economizar energia Sempre quer economizar energia então quando no processo de vendas quando você quer se conectar com alguém por que que você referencia uma pessoa porque você diminui a percepção de risco dela bom Pera aí eu conheço a Dani Martins a Dani Martins
é cliente do Johnny se a Dani Martins que é uma referência é cliente do Johnny por que que eu não posso ser eu não quero saber que o Johnny faz eu não eu quero a Dani é é ah o Joel J é é o Caio carneiro é é então pera aí eu não Preciso entender o que ele faz o a fase da análise do do critério de escolha ela já transfere paraas outras pessoas porque se ela confia nas outras pessoas Tecnicamente essas pessoas já fizeram análise criteriosa se passou pelo crio delas essa etapa da venda
você consegue consegue eliminar que é a mesma coisa que tem o poder da recomendação o poder da recomendação Por que que é tão poderoso você pegar recomendações de clientes porque quando ele passa a sua a Recomendação daquilo que você faz para alguém que ele conhece esse esse pedaço da desconfiança da do gasto da energia cerebral para ele validar aquilo que você faz você pula essa etapa Então você aumenta a sua margem de sucesso uma vez que a pessoa falou assim Johnny meu vai lá naquele restaurante que é maravilhoso e se ele sabe que eu tenho
bom gosto Ele confia no meu Bom Gosto acabou ele não vai gastar tempo pesquisando Vendo qual que é se alguém gostou qual que cara ele Vai porque eu já falei que ele que ele pode ir então isso aumenta muito a percepção de valor e elimina muito a insegurança exatamente do processo então assim isso acelera acelera o sucesso acelera demais tem vários gatilhos mentais né que e em vendas a gente utiliza bastante mas um dos que eu mais gosto realmente é para mim que funcionam é a prova social mas e falando da prova social e da
estrela uhum eh Eu costumo você falou do ser intencional né Concordo totalmente porque eu palestro bastante PR os meus alunos pros contadores pros empresários e eu nem gosto de usar a palavra networking que é a rede de relacionamento eu gosto de usar natural working natural working natural working Ou seja você fazer de forma natural a sua rede a sua rede de relacionamento e eu falo ó beleza você você entendeu que você precisa frequentar ambientes melhores que você precisa ir atrás de pessoas que são seus Clientes só que não adianta você entender se você você não
aplicar você precisa tratar isso como prioridade quando você trata isso como prioridade você vai separar um um tempo do seu do seu dia de semana da sua tarde da sua manhã do seu final de semana para fazer isso de forma intencional E aí nada adianta você tá no ambiente certo se você não tem a técnica se você não sabe se portar E aí qual que é a a a forma de você chegar na sua estrela primeiro você Precisa ter a clareza Quem é a sua estrela quem é a pessoa que te referenciar o seu mercado
quem é a pessoa certa que vai trazer eh autoridade pro seu mercado beleza identifiquei essa pessoa muitas vezes essa pessoa você não tem acesso só que existe uma teoria de um professor em Harvard chamado Stanley milgran que é a teoria dos seis Elos de separação que significa que em regra Nós seres humanos nós podemos nos conectar com qualquer Pessoa do mundo por no máximo seis elas de separação por exemplo eu não conheço o Neymar pessoalmente você conhece pessoalmente o Neymar não mas a gente conhece o Joel o Joel Conhece o Neymar então a gente tá
dois passos do Neymar aham então eu usei o exemplo do Neymar que é um exemplo meio absurdo mas Ah que eu quero dizer você tá na sua região no seu segmento você trabalha sei lá com Supermercado o maior dono de supermercado é seu cliente da região que É mais conhecido que todo mundo sabe não você precisa partir PR cima dele como que você vai fazer você vai bater lá na porta e querer falar com ele não você precisa ver quem são as pessoas próximas dele porque aí você vai se conectando com elas você vai agregando
valor para elas para você chegar nele é assim funciona assim e eu Eu muitas vezes eu fechei com pessoas demorei para entender isso eu fechei com eu queria fechar com p pessoas famosas e eu achava que eu Precisava chegar na pessoa famosa mas eu não preciso porque muitas vezes não é ela que decide são as pessoas que estão ao redor dela e depois ela fica sabendo depois ela se torna referência e uma coisa que é um Insight muito legal pra estrela porque normalmente as pessoas que são estrelas pessoas que são eh tem muita autoridade são
muito elas querem ser assessoradas por pessoas tão quanto Então quando você vai fechar com uma pessoa assim por mais que você Goste do trabalho nunca jamais se comporte como um fã dela porque quando você se comporta como um fã você se coloca num degrau abaixo e ela não te trata do jeito que você gostaria de ser tratado ou do jeito que você merece ser tratado Então você sempre se coloca tão quanto ela então todas as vezes que eu fui fechar por mais que eu conhecesse a pessoa eu me me portava como se eu nunca tivesse
visto na vida Nossa essa foi quente hein anota aí não perde esse Insight não isso tem tudo a ver com percepção de valor né a percepção de valor e o respeito que a pessoa cria por você é gente tenho duas perguntas pra gente terminar o bloco profissional que a gente vai entrar na fase final que é bloco família famía família cara nossa daria para ficar o dia inteiro perguntando aqui coisa para você muito legal eh me fala assim ó de tudo que a gente falou aqui quais são as três Características mais fortes que você acha
que um vendedor precisa ter essa é a primeira pergunta responde ela primeiro que depois eu faço a outra é comunicação poder de comunicação né tá resiliência resiliência ou persistência Talvez Mas eu prefiro resiliência ah aham e é que é que tudo que eu que eu penso em quando C eu coloco embaixo desse guarda-chuva mas de comunicação de Resiliência Ah que persistência também de relacionamento com pessoas est no comunicação também eu acho que eu vou colocar eu vou colocar que também é é bem genérico mentalidade tá mentalidade aham mentalidade e até eu trazendo um paralelo pro
meu Mercado da mentalidade Dani me perguntou muito isso e talvez as pessoas que estão nos assistindo se conectem com isso que eu vou falar me perguntam assim Johnny eu não sei vender Na minha contabilidade é é um mercado muito tradicional como é que eu faço eu contrato um contador que tem a técnica para vender falo não não faça isso porque dificilmente você Você conhece um contador que ele é vendedor é muito melhor você contatar um vendedor e ensinar o mínimo o o mínimo para ele vender do que você contatar um contador e ensinar ele a
vender porque o vendedor já ele ele é ele é maestro das suas emoções ele sabe como que é a venda ele Sabe como que é o processo de venda Uhum E você treina ele para responder o mínimo que normalmente o seu cliente vai perguntar o cliente não entra no no mérito técnico e se entrar no mérito técnico é só falar assim eu sou vendedor eu vou trazer essa resposta para você vou trazer o especialista aqui mas normalmente nosso cliente ele pergunta sobre prazo sobre valor sobre cancelamento sobre coisas que à às vezes ele não tem
que ele gostaria de ter são Coisas simples então assim você ver como é é é é desafiador você é pegar uma pessoa que tem um perfil muito técnico e querer transformar num vendedor é mais fácil você pegar um vendedor e ensinar para ele os O Caminho das Pedras para ele vender o seu serviço Ou seu produto top muito legal então é comunicação persistência e mentalidade legal agora pro cara que empresário que tá ouvindo aqui bom você é vice-presidente do será uma empresa com 300 funcionários mais de 3.000 clientes no Brasil e você tem um time
de vendas e eu fui lá conheci sua estrutura o time performa Tem várias coisas que vocês fazem que eu achei sensacional um cara que quer ter um time de vendas de alta performance o cara é empresário cara fala três coisas para esse cara que ele não pode negligenciar para conquistar né construir e manter um time de vendas de alta performance que que você acha que ele não pode negligenciar eh treinamento Tá motivação tá bom e o último que eu vou colocar que eu acho bem interessante é o exemplo exemplo exemplo por que o exemplo porque
o Será que no meu caso né funcionou muito porque Ah o primeiro vendedor da empresa lá atrás foi meu pai meu pai era o primeiro vendedor só que era só ele e a gente começou a implementar cultura de vendas e meu pai como primeiro vendedor foi formando outros vendedores só que chegou num Momento que todo mundo da empresa com políticas de remuneração interna indicação todo mundo vendia os 300 vendem não mas existem muitas políticas internas que fazem com que as pessoas indiquem por exemplo um funcionário da base já chegou a decuplicar o salário dele por
conta de uma indicação que ele fez e quando ele indica e ganha dinheiro a gente faz uma festa né para mostrar PR os outros que que é possível sim então ele declic o salário dele por conta de Uma indicação que ele fez e ele era não ele era do operacional mas assim treinamento é muito importante treinar o o vendedor o vendedor tem que ser treinado constantemente e a Dani tá aí para para ajudar todos os empresários com com conceito e bagagem e track Record que é o histórico que ela tem impecáveis e treinamento tem que
participar motivação eu acho que a motivação lógico a motivação uma hora acaba mas eu acho que você tem que Trabalhar motivação do seu time é com ações diferentes com prêmios diferentes hoje nossos vendedores eles recebem o melhor recebe viagem internacional com acompanhante e e os que batem a meta recebem um iPhone todos os anos então isso só o vendedor né tem as as outras áreas operacionais que receb tem carro tem um monte de coisa que a gente que envolve hoje né porque pelo critério da meritocracia mas vendedor precisa ser motivado eh precisa ganhar bem o
salário Não não não não é só o salário que vai motivar né são ações que vão motivar ele precisa ser reconhecido né quando fala motivação entra o reconhecimento entra tudo reconhecimento financeiro ações buzina assino tudo meu eles fazem uns uns eventos maravilhosos é muito legal muito legal se você é vendedor aí ó e não tá tão feliz onde você tá ó estamos junto hein tamos junto a tá contratando ol negócio é top e o exemplo exemplo assim Quando eu passei a frequentar esses ambientes e comecei a ter histórias de vendas isso motiva muito a galera
motiva muito a galera e e até entrando na no nosso último Marco que foi o marco da influência quando eu entrei na rede social demorei muito tempo entrei na pandemia eu comecei a me posicionar na rede social e entendi que a influência nova moeda a minha irmã começou a fazer um trabalho muito forte em rede social também vice-presidente só que aí isso Foi impressionante a a gente fez um programa Será que influencers e os nossos vendedores são microinfluenciadores eles fecham um contrato às vezes eles vêm comemorar Falam assim nossa eu fechei umato pela minha rede
social eles recebem proposta de trabalho por conta da rede social deles porque quando você incentiva uma pessoa a ir pra Rede Social ela tem que entender que o primeiro beneficiado é ela mesma uhum porque o mais conhecido Vence o melhor se o melhor não for conhecido como vão saber que ele é o melhor então a pessoa precisa ser conhecida naquilo que ela faz não importa se el é funcionária el tem precisa ser conhec então primeiro bem é para ela mesma ela pode receber proposta de outro lugar ela pode trabalhar para ela mesma Mas ela tem
que ser vista e aí ela começa também a trabalhar pra empresa e aí começa a fechar negócio então assim ela vira um influenciador da Vida dela e do próprio negócio do negócio que ela trabalha da empresa que ela trabalha então você ter isso dentro da sua organização você treinar o vendedor para ele ser um influenciador digital é muito legal muito e as pessoas têm dificuldade Ah o que que eu vou postar Como que eu faço eu faço uma agenda como é que eu faço então a gente dá também treinamento constante PR os nossos vendedores eles
eles têm hoje uma social media compartilhada sim não tem Uma social Mia exclusiva mas com social media compartilhado então assim estão cada vez mais se posicionando em eventos em cursos na rede social e trazem também resultado de branding né pra empresa né a empresa acaba sendo mais vista e também de clientes maravilhoso muito legal muito legal ai meu amigo olha tanta coisa pra gente falar mas ó pra gente finalizar aqui Parte Final parte final eh primeiro você casou recentemente n sim com a n Manu que é Uma querida e foi um casamento top Depois você
olha lá no Instagram dele me eu ficava curtindo todos os dias chegava a noite falava nossa deixa eu ver o que aconteceu hoje foi tipo casamento da época de Jesus vários dias de festa assim foi muito legal e eu queria perguntar assim o valor da família para você o seu próximo passo como família o que que você quer conquistar na sua vida pessoal e para onde você tá vendo o seu futuro profissional onde que você Enxerga assim Onde você quer chegar família família para mim é base de tudo eh eu sempre fui muito apegado à
família e eu procuro eh sempre separar momentos da minha vida para curtir com a minha família e a minha vida é muito corrida eu tenho muitas palestras Muitos compromissos praticamente eu fico trabalhando todos os dias porque quando eu não estou trabalhando estou viajando que eu viajo bastante eh na viagem eu tô trabalhando o tempo todo e eu procuro Viajar bastante um dos motivos é para ter um tempo de qualidade com a minha família porque senão eu só trabalho então a família para mim é base Eh meu pai minha mãe minha irmã minha esposa eh e
meus amigos também eu eu coloco muitos deles na na minha base familiar que eu convivo até muito mais do que família distante então assim São pessoas que priorizam são dão prioridade na minha vida eu dou prioridade eu fortaleço quem me fortalece então eh São pessoas que eu Trato com como base e eu aprendi muito isso com meu pai né eu falo que se eu for 10% que meu pai e minha mãe foram for foram meus filhos que eu me meu pais meus pais foram para mim eu já vou est muito muito feliz e eu que
eu quero eh fazer assim é construir uma família a gente construir uma família com alguns filhos não sei se dois ou três né dizem que depois do primeiro a gente decide se vai ter mais ou não né mas minha minha ideia são dois ou três e é no me na Minha vida pessoal formar sucessores assim como meus pais me formaram não herdeiros e na vida profissional Johnny eu eu quero me tornar o a pessoa mais conhecida do meu do meu segmento e não só na parte contábil mas na parte de gerar valor para os clientes
negócios soluções pro empresário gosto muito de estar conectado com o empresário é isso que eu quero quero ser mais conhecido naquilo que eu faço e e Usufruir desse desse poder de Impacto na vida do próximo né porque eh Nós temos duas frentes de negócio lá no Sera que a frente ecossistema soluções e contabilidade e também a parte de educação e a parte de educação tem me motivado bastante porque o impacto positivo que eu causa na vida de outras pessoas é muito grande é muito grande é e a gente se motiva muitas vezes por por relatos
relatos que na vida da pessoa foram transformadores e que a gente nem sabia que a gente poderia fazer isso a Gente se sente como se fosse com um super poder né então assim eu quero eu quero cada vez mais ser protagonista disso porque isso me faz bem bem É isso que me faz bem é essa energia que me faz bem é estar com pessoas melhores do que eu me faz bem a gente frequenta muitos grupos eu sempre falo isso quando eu vou para esses grupos eu sou muito competitivo mas eu saio de lá me sentindo
muito mal e é verdade eu saio de lá me sentindo acredita Dan eu saio De lá me sentindo mal porque eu percebo que são nesses ambientes que me transformam São nesses ambientes que eu me desafio e eu preciso est lá eu preciso est lá Para realmente saber Poxa eu posso fazer muito melhor do que eu já faço então São nesses ambientes que eu gosto de participar então é cada vez mais sendo protagonista sendo influenciador do meu próprio negócio sendo conhecido na parte de Educação na parte de soluções empresariais isso vai Me fazer muito feliz profissionalmente
também top se você é contador e quer cara encontrar esse caminho da prosperidade nas nas vendas nos negócios dentro desse universo Empresarial contabilidade pode ter certeza que o Johnny é o cara que vai te abrir a sua mente trazer visão e te Conduzir de uma forma até metodológica de como você conseguir isso porque ele tem inclusive vi muitos alunos eventos para contadores e cara umas Coisas extraordinárias a Gente pena que não vai ter tempo de contar tudo mas segue ele nas redes sociais eh que eu tenho certeza que vai fazer muita diferença para vocês e
você que é vendedor que tá aqui para aprender eu tenho certeza que você trouxe insites poderosíssimos para você também ter mais resultado a parte final é o seguinte a gente só traz pro Podcast quem eu admiro quem eu acredito que não é só vendedor ou campeão no resultado profissional mas é um campeão Da vi é alguém que tem valores parecidos com os meus que tem que tem uma história que inspira outras pessoas né e eu digo que o maior Triunfo que a gente pode ter é ter admiração das pessoas que mais convivem com a gente
porque é muito fácil as pessoas olharem na internet falar nossa meu que pessoa maravilhosa e tal mas e quem convive com você né então a gente tem uma homenagem final para você aqui de algumas pessoas Importantes é seríssimo Arquivo Confidencial Car Arquivo Confidencial porque Ô louco meu que é isso cara ó a cara do cara do cara do Vin o vin já tava sabendo isso daí acha acha Pô você acha Até parece imagina ó eu vou te dar o meu celular PR você assistir um vídeo coloca perto do microfone para todo mundo ouvir essa homenagem
que você merece ai e cara quero que isso fique marcado para você sou emotivo hein pode chorar aqui a Gente ri a gente chora a gente grita o meu amor o Johnny ele tem algo muito especial eu não sei o que o Johnny tem mas é com certeza um dom que Deus deu para ele só para ele que ele tem um poder de mudar a energia de qualquer lugar que ele chega Sabe às vezes aquele lugar que tá meio para baixo a galera tá meio murcha eu não sei o que acontece mas o Johnny chega
e a energia do lugar muda completamente muda para melhor eu me espelho muito nele a energia dele é Surreal ele tem algo sim muito especial Sorte de nós Sorte de nós sorte Nossa de a gente tem esse privilégio de est coladinho no Johnny sempre e sorte das pessoas que ficam por perto dele também eu tenho muito orgulho de tudo que ele construiu tudo que ele constrói eu já te falo isso todos os dias mas falar que é uma pessoa nãoc é demais ainda mais falando de você te amo do fundo do meu coração a sua
felicidade é a minha e tô pronta prontíssima pra gente viver a Nossa nova jornada te amo meu amor Oi J tudo bem Quero render aqui uma homenagem a você por tudo que você representa eh nessa vida para mim ficaria aqui falando horas né mas eu acho que acima de tudo está o amor e o companheirismo que nós temos um com o outro e o cuidado que você tem eh comigo com a sua mãe com toda a família e também com os amigos e até com pessoas estranhas que tem sido o nosso lema né o lema
da família Martins e o Lema do serque o que você representa para mim uma verdadeira benção o papel que eu tive de mais especial na vida de desempenhar que é o da Maternidade é uma vivência é uma experiência é algo Divino Divino com o significado do seu nome um presente de Deus te amo e te admiro demais beijão filhão eita nossa nossa Dani que ideia Fantástica mano nunca vi isso um podcast meu cara você merece demais olha eu eu chorei quando eu vi o vídeo eu fiquei emocionada e você falou uma coisa no começo que
você falou assim o meu maior ídolo é o meu pai mas eu quero que você saiba que você também se tornou ídolo do seu pai sabe e olha que coisa linda isso né é isso é isso é vencer Isso é ser campeão da vida então Parabéns meu amigo Você merece é só o começo junto você merece demais ó quem quem Providenciou quem providenciou tá ali ó e eu queria que você desse um recado final pras pessoas elas querem prosperar elas também querem construir uma família elas querem em crescer e você é um exemplo e você
é uma uma uma influência muito positiva e uma inspiração então dá um recado final pra nossa audiência o que que o que que é prosperidade e como que as pessoas podem prosperar na sua opinião é prosperidade para mim é você ter a as áreas mais Importantes da sua vida como família como o seu trabalho a sua saúde elas tem que estar bem bem alinhadas e equilibrados com aqu aquele seu momento né muitas vezes você não consegue equilibrar tudo nem dá para equilibrar tudo e é muito muito desafiador você conseguir equilibrar tudo mas a partir de
determinado momento você precisa começar a olhar para essas três áreas de uma forma sustentável então o nosso tempo é o nosso maior ativo a gente E acho que a gente não não deve nunca viver o passado aprender com o passado o passado não é residência é uma escola passado e também nem muito futuro porque eh a gente tem que construir o futuro mas o presente é o é o mais importante então o que eu dou de recado para as pessoas é Viva intensamente o presente com as pessoas que você ama com eh o a busca
do propósito que você quer na sua vida Viva intensamente o presente seja mais intencional na sua vida o seu Futuro ele não muda no futuro seu futuro muda hoje muda aqui e muda agora Então esse é é é o recado que eu quero deixar porque só vai conseguir Alcançar aquilo que você quer alcançar o preço que você tiver disposto a pagar porque o preço que você tá disposto a pagar é o jogo que você vai jogar é isso gente que emoção Vamos fazer um chama no final aqui ele ele tem um jargão ele tem um
jargão a gente adora toda vez que a gente se encontra a gente faz a gente Vai terminar com o jargão dele antes disso Compartilha o vídeo curte e me segue Olha gente mais pessoas muitas pessoas precisam ter essa experiência viver isso aqui e também crescer prosperar isso é muito feliz prosperidade ner ag chama vendas chama energia positiva chama prosperidade Então a gente vai fazer 1 do 3 chama tá Dani lá chama chama só coisa boa vai chama coisa boa um do TR Chama até o próximo episódio tchau tchau obrigada por est aqui obrigada meu [Música]
amigo
