Tesman, pelo amor de Deus, me ajuda. Eu devo enviar o tráfego pro meu site, pra minha landing page ou pro WhatsApp. E aí tem uma galera que vai falar assim: "Não, tem que enviar pro WhatsApp porque o WhatsApp é o melhor, gera mais resultado.
" Não envia pra landing page. A landing page que funciona. Calma, senhores e senhoras, neste vídeo eu vou responder essa dúvida frequente e acabar de uma vez por todas com essa batalha de destinos, né?
que é a gente fala destino, quando a pessoa clica um anúncio, ela vai para algum lugar, né? A URL de destino. E muitos aí na internet discutem gestores de tráfego, agências, não, melhor o WhatsApp, landing page, é site.
E eu vou explicar para você a verdade. Eu vou mostrar como você vai gerar mais resultados na meta enviando pro lugar certo quem clica nos seus anúncios. Quando você cria uma campanha na meta para aparecer aí no Instagram, no Facebook, você vai se deparar com essa opção depois de três ou quatro cliqus.
Você quer enviar para onde? Ã esse tráfego? Você quer enviar pro seu site?
Nesse caso, eu coloquei para enviar é pr ter leads, né? Uma campanha para gerar leads, mas também pode ser uma campanha de vendas, que é basicamente a mesma coisa aqui. Eu quero uma conversão, eu quero criar uma campanha de performance, certo?
Então, uma pessoa que entra, vai para algum lugar e compra algo de mim, basicamente isso. E aí nós temos aqui o site, certo? Nós temos o site, você pode escolher essa opção.
A pessoa clica no seu anúncio e vai pro seu site. Tem a opção de site e ligações. Ela entra no seu site, mas também tem a opção de fazer uma ligação, clicar para fazer uma ligação.
Tem também o formulário instantâneo que a pessoa clica no anúncio e vai para um formulário da própria meta que você pode definir lá o o que que você quer que tenha nesse formulário, nome, e-mail, telefone, algumas perguntas ali que vão qualificar os seus leads. Tem aqui o Messenger, você pode enviar para um, alguém usa o Messenger no Brasil, tem essa dúvida, né? Alguém usa isso aqui.
Tem o formulário instantâneo e Messenger, tá? dois aqui, ou preenche formulário ou fala com você ali diretamente, a pessoa escolhe ou você pode enviar pro Instagram, pessoa clica, puxa uma conversa no Instagram ou pro WhatsApp, né? A pessoa clica no anúncio e te chama no WhatsApp.
E nós temos aqui as ligações. Quando a pessoa aí gera lead pedindo para que você eh para que ligarem pra sua empresa, já liga para você, né? já vai tocar o seu telefone ou aplicativo, caso você tenha aí um aplicativo.
Bom, aí tem muitas opções. E qual que é o melhor no tráfego pago? O que que funciona mais, Tesma?
E eu vou explicar ah rapidamente aqui para que você não erre mais e não ignore aquilo que de fato vai trazer dinheiro pro seu bolso. Tem assim, tem uma grande diferença. É, é em um resultado de uma campanha você escolher um destino.
Se você escolhe um destino pro seu momento, um destino errado, ou manda pro WhatsApp ou landing page ou Messenger, você vai perder dinheiro. Mas, mas de verdade, você vai perder dinheiro. Ou seja, nós temos que analisar o seu momento, o seu investimento, o seu negócio para entender o que que é melhor, se eu mando pro WhatsApp ou pro manage.
Então vamos aqui já eliminar o que se eu fosse você faria de primeira mão. Só deve enviar primeiro, né? Não, não em ordem, que eu vou explicar em ordem daqui a pouco, ou site, ou formulário instantâneo ou WhatsApp.
O resto, na minha opinião, esquece. Hoje em dia ninguém quer ligar e já falar com tem tem casos e casos, né? Mas raramente alguém vai escolher uma ligação.
Hoje nós estamos aí preferindo o WhatsApp, né? Instagram não é ah pra conversão um bom destino, porque a pessoa manda mensagem para você no Instagram, mas até a pessoa voltar no Instagram responder se perde nas mensagens e tal. Cara, não é legal.
Não faça isso. Uma campanha de engajamento, de interação, sim, campanha de conversão. Não, eu não gosto quando a meta dá opção de isso e aquilo.
O ideal é sempre você colocar o lead, o tráfego a clicar em um botão, em um único caminho. Sabe quando você coloca numa prateleira opção A e opção B e a pessoa fica: "Meu Deus, eu não sei qual que eu vou escolher. Meu Deus, ela gasta 5 minutos e não sabe e no fim vai embora, não leva nada".
Se você tira essa opção, coloca só essa opção, fica muito mais fácil. É por isso que as minhas páginas de vendas, inclusive tem um botão, ou você compra ou cai fora. Você bota 20 botões, três botões, ou se você fica pensando assim: "Pô, o que que eu faço?
Que eu faço? " É melhor muitas vezes você colocar um botão, a pessoa clica no botão e depois que ela comprou oferece um upgrade, por exemplo, ou uma outra solução. Então eu não gosto de sites e ligações e também de formulários e Messenger.
Quando falamos em site, basicamente é construir uma página de destino, você construir uma landing page. Landing page, traduzindo aí pro português, é página de aterrizagem. É para onde nós enviamos o tráfego que vem do Instagram, do Facebook.
A pessoa entra neste site, vê as informações, clica então para ah conversar com você ou comprar o seu produto. E lá no seu site você pode colocar um botão de WhatsApp, certo? Ou um formulário, clicar um botão, preenche formulário, alguém chama você e assim por diante.
Qual eu devo utilizar? Opção 1, 2 e 3. Qual que é a melhor tesma?
Eu vou falar agora qual é a melhor de uma vez por todas e sem enrolação. Depende, depende. Calma, calma.
Não fica bravo comigo não, porque eu vou te explicar este depende, tá? Então, quando eu crio uma campanha de conversão na meta, eu foco nesses três objetivos, que é WhatsApp, landing page ou formulário instantâneo. E dependendo do seu orçamento, do seu momento atual, daquilo que você quer no momento, você escolher A, B ou C.
Tesma, mas eu preciso de uma informação mais clara para definir e não errar nisso, pelo amor de Deus. E gente, de verdade, muita gente pera de dinheiro nisso, não consegue escalar as campanhas, atrapalha o algoritmo da meta para trazer mais clientes. Isso é real.
Por isso que eu preciso entender com profundidade esses três destinos. Vamos entender aqui o que que você deve fazer na batalha de destinos em 2026. Onde você vai converter mais em 2026, 27, 28 e assim por diante.
Primeiro ponto, quando usar o WhatsApp? O WhatsApp ele tem um poder da conversão imediata. Basicamente a pessoa clica, fala com você, você fala preço, explica, manda áudio, liga, já converte, o dinheiro cai no bolso e pum.
Então, quando você deve usar o WhatsApp, é ideal para início de operações. Basicamente, quando você investe pouco, é a sua primeira campanha, estou testando e tem um orçamento relativamente baixo, né? Algo como R$ 800 e 250, 800, não, R$ 8002.
500 por mês, né? Isso aí dá mais ou menos, né? Quando eu falo, Thaago, qual que é o mínimo que eu posso investir na meta?
Se eu não me engano, é R$ 6 por dia. 6 13 12 180 por mês, mais ou menos, né? Você pode, eh, mas isso não, pô.
É, é isso aí. Ã, R$ 200, R$ 300 por mês, R$ 10 por dia, já é um valor legal no negócio local, bem enxuto, mas 500, 800 é um orçamento real, bacana, para começar o algoritmo a a a entender o seu cliente. Então, no mínimo aí, o ideal, gente, vamos ser bem sincero, tá?
Mínimo 1000 por mês, mundo ideal, tá? Mas eu sei que tem gente tá começando, quer os seus primeiros clientes, gestor de tráfego, uma agência pequena e tal. Então, se você tem esse baixo orçamento, o WhatsApp ele tende a funcionar melhor.
Mas por quê? Porque a pessoa clica, já te chama no Whats e você converte ali. Não tem muito impedimento para conversar com você.
A grande vantagem é que a taxa de conversão, obviamente, ela chega a ser quatro vezes maior que em sites, segundo a meta, pois o contato humano reduz o medo da compra. Sabe quando a pessoa entra num site, pô, eu tenho que ler as informações e tal, não sei o que, isso que até o medo acha que não é para mim, não sei o quê. Agora, quando você fala com alguém, você vai matar as objeções individualmente.
E qual que é o desafio aqui? E o desafio, se o seu time de vendas, e nesse caso pode ser só você, porque quem investe muito pouco, geralmente é o vendedor ou tem no máximo um vendedor, demorou para responder, perde dinheiro, já era. Este é o problema do WhatsApp.
Então o que eu vejo no WhatsApp, quem escolhe o WhatsApp, ai não, porque o WhatsApp é melhor. Aí você manda o recado no WhatsApp, leva uma hora para responder, duas horas, perdeu dinheiro. Eu vou ser bem sincero, se você escolher o WhatsApp como destino, você não pode demorar mais que 2 minutos para responder.
Não pode, não deve. E isso vai atrapalhar sua conversão. O problema muitas vezes não tá na campanha em si, tipo, não tá, ah, eu queria uma campanha.
Não, não, não. O problema às vezes é você, você vendedor e campanhas enviadas para WhatsApp, você é o vendedor. Em um site, ele vai ter que vai convencer a pessoa, já qualifica.
Agora o WhatsApp não, WhatsApp você, a sua boca, [risadas] é a landing page, é o site. Então, demorou para responder, é igual um site lento. Você entrou num site e ele demorou 1 minuto para para carregar e você ficou ali esperando 1 minuto.
Não. E é igual o WhatsApp. Cliquei, ficou um minuto, você você cai fora, perdeu o dinheiro.
Então, quando que eu devo usar WhatsApp? Início de campanha do zero. Tô testando, começando zero, tô investindo pouco.
Eh, principalmente negócios locais também, quando uma segmentação você faz assim, público que vai ser alcançado é pequeno, tá? Então você consegue, pô, tenho hamburgueria e eu tenho um restaurante, eu sou médico, pô, mandar direto pro pro WhatsApp é beleza, maravilha, porque tá bem segmentado e vem lead realmente qualificado. Quando que você deve usar uma landing page?
Neste segundo momento, tá? Nesse segundo, Thago, tô rodando 2000 por dia. Tá vindo muito lead no WhatsApp, não tô conseguindo atender, sabe?
Tá vindo, cara. Tá, eu, eu eu eu tá vindo muito líder, sabe? Eu tá uma loucurada.
O que que eu devo fazer? Landing page, tá? A landpage é basicamente a máquina de escala e dados.
E como que uma campanha fica muito boa eh na MetaS? Quanto mais dados ela tiver, melhor ela fica. Mas tesma, mas eu recebo muito mais leads no WhatsApp.
Calma, calma, nós vamos chegar lá. Nós usamos a landing page, é porque ela tem um grande diferencial que o WhatsApp ainda não tem, tá? E qual que é esse grande?
Pra meta é lindo, né? Mandar pro WhatsApp porque é tudo dela, né? Mas uma landing page já é um controle seu.
Já é um controle seu. O WhatsApp eu, a pessoa clica no meu anúncio no Instagram e vai pro lugar que é da meta, né? Então meta, eu envio pra meta e fica tudo na meta esse funil.
Qual que é o grande problema disso? Você não consegue colocar ninguém mais nesse funil. Como assim, Tesma?
Se eu tenho uma landing page, se eu tenho um site, o que que acontece? Eu envio da meta e o pixel, a tag pegou aqui. Eu enviei pro meu site próprio.
Do site próprio, eu distribuo esta informação, este lead para Google, paraa meta, pro TikTok. E aí eu consigo criar campanhas no Google, TikTok na meta, campanhas de vendas, campanhas de conversões, eu consigo distribuir esse e e e essa informação, tá? Então, qual que é a grande vantagem aqui da landing page, além de distribuir?
É você instalar esse pixel aqui. Tô falando só de pixel da meta, né? A tag do Google, a tag do TikTok ou de qualquer outra ferramenta de acompanhamento de conversão.
E o que que é esse acompanhamento de conversão? É basicamente a pessoa entra no seu site, lê o seu site, preenche, talvez um formulário, é um lead qualificado e você ã passa essa informação de lead qualificado pra meta. É isso que acontece.
O que que eu tô fazendo? Eu estou trazendo mais informações de quem é o meu público pra meta. No WhatsApp eu não tenho esse controle.
Por quê? Porque o WhatsApp é só para quem clica. Agora quem clica é quem converte.
Não. Se eu consigo trazer mais informações, tipo meta, eu quero que você é dê uma conversão só para quem ganha mais de 5. 000 por mês, por exemplo, ela consegue fazer isso.
Você segmenta, ela entende público e as suas campanhas ficam melhores. Então o desafio é que o custo por lead ele tende a ser maior devido ao atrito de preenchimento, de clicar, entender, filtrar, que tem aqu essa filtragem já, né? Mas a qualidade do cliente é superior e é isso que importa.
E sabe o que que o pessoal compara? Ah, porque o ATS é melhor, não sei o quê. Ele compara o custo por lead do ATS com o custo por lead de uma landing page.
E esse cálculo é totalmente injusto. Por que que é injusto? Porque uma uma um clique de uma lend page é extremamente mais qualificado.
Só teve que ler todo um site, clicar num site, carregar um site, mesmo que ela clique só no botão do what, você te chama de novo. Ou seja, quanto mais botões ou ações até chegar num num destino, mais qualificado é essa pessoa, porque ela teve que passar vários várias etapas. Como que eu faço um cálculo mais justo?
Tesma, eu peguei, eu fiz uma campanha de de WhatsApp, peguei 10 leads. Desses 10 leads, quantos leads são realmente qualificados? Um só.
Então, meu custo por lead qualificado não é R$ 10, é R$ 100. E aqui numa campanha de landing page é R$ 100 também. Então você vê que é igual por igual, sabe?
Só que qual é a vantagem? Aqui na landing page, eu estou melhorando o algoritmo, trazendo dados, informações, ou seja, consegue trazer mais pessoas parecidas e no longo prazo vai diminuir o meu custo por conversão em relação a esse aqui. Show de bola, Teso.
Entendi. Mas faltou um aí, né? Qual que é o esse último?
Esse é o formulário instantâneo. E o formulário instantâneo, eu digo que é muito bom, principalmente para quem tem dificuldade na criação de landing page. Por quê?
Porque o formulário instantâneo é uma landing page para qualificar o seu lead, o que é muito bom. Então quando usar, vamos lá só entender a diferença. Eu tenho que criar um site.
Eu tenho que comprar um domínio, hospedagem, tenho que criar um site, entendeu? um pouco pelo menos criar esse site e um design, colocar informações, isso dá um trabalhinho. Apesar de hoje ser muito mais fácil por causa da IA, dá um trabalhinho.
Um formulário instantâneo não, você coloca os dados que você quer e quando a pessoa clica já aparece um formulário para ela. Só que esse formulário de novo é da meta, lembrando, é da meta. Se é da meta isso aí, qual que é o problema?
Google não vai ter acesso a esses dados. TikTok não vai ter acesso a esses dados. E é muito complicado quando uma empresa escala muito, ela depende só da meta, ou depende só do Google, ou depende só do TikTok.
Aí essa meta dá um problema, acaba tudo, a sua empresa acaba. Então é interessante você dividir esse risco em várias fontes de tráfego. Tráfego orgânico é um tráfego no YouTube que eu tô fazendo aqui um uns stories.
Você tem várias fontes de tráfego. Isso traz muitos qualificados e você vai vendendo. Essa é a ideia.
Então o foco é gerar o maior volume de contatos possíveis sem tirar a pessoa da onde? Da rede social. Por isso que o o líde de um formulário instantâneo é mais barato.
A grande vantagem reduz a barreira de entrada. entrar num site, chamar você, facilita o preenchimento, porque já tá ali, muitas vezes a própria meta já preenche o seu nome, seu eh seu telefone, seu e-mail ou você coloca só talvez aquela uma pergunta qualificadora que tem neste formulário. Ã, e aí fica mais fácil pro usuário responder.
Então, num site ele entra, carrega o site, ele leva talvez 40 segundos para preencher e te enviar, correto? Formulário. No formulário instantâneo, isso é uma land page, no formulário instantâneo pode acontecer alguns segundos, então o lead é mais barato, não pode ser o mesmo lead, né?
Agora, qual que é o desafio disso? O riscotto de girar o lead de dedo gordo, né? O dedo gordo, aquela pessoa que tá carregando, ela ela preenche tudo, clica tudo.
É a galera que ã preenche os dados e aí você liga e fala: "Não, nem lembro, nem sei quem é" e tal. Então, uma landing page, o custo pro leíd é mais caro porque você impede os curiosos, né? Só que de novo, como que eu vou medir a sendo justo um formulário instantâneo ã com, por exemplo, a landing page?
Pô, recebi 10 leads, mas quantos leads qualificados via formulário instantâneo versus da landing page? Aí vai trazer o o o que eu chamo de custo real de comparação. Custo real de comparação, tá?
E então quando que eu devo usar o formulário instantâneo? Formulário instantâneo você utiliza primeiro, tá? Ou você vai usar o WhatsApp, início operação, tô escalando, vou paraa landing page.
É, pô, Thiago, não quero consing page ainda, pô, mas eu preciso, né? É, deixar um lead mais qualificado, tal. Pum, vai para formulário instantâneo.
Então você recebe esses dados, vem numa planilha ou vai direto pro seu CRM, o que é excelente também. Conclusão, valide no WhatsApp as suas campanhas, teste primeiro público, aquela coisa todos os criativos e scalem em uma landing page. Só uso o formulário instantâneo, caso de eu não queria usar landing page, esse meio termo, mas evite formulário instantâneo, foque numa landing page que vai ser melhor.
O tráfego pago não é mais sobre quem você segmenta, mas sobre quem converte. Lembre-se disso. Nós precisamos informar a meta, quem é o meu cliente que de fato compra de mim.
Enquanto o clique pro WhatsApp muitas vezes é um sinal vazio, tipo um, pô, qualquer pessoa pode clicar no WhatsApp. A landing page permite rastrear eventos profundos, tá? Além de compartilhar dados com outras fontes de tráfego, tá?
como Google Ads, por exemplo, como tempo de permanência ou preenchimento de campo de qualificação, ensinando a Meta Advent Plus a buscar pessoas com o mesmo perfil de comportamento de quem realmente tem intenção de comprar. Eu mudaria eh paraa landing page quando, pô, eu tenho muitos leads, tá enchendo o saco, não consigo esperando todo mundo o formulário. E aí você vai entrar num outro jogo, é o jogo que eu jogo, eu mando sempre para landing page, qualificando o lead e você consegue gerar muito mais resultado.
Agora vou investir pouco, vou começar do zero, negócio local, campanha bem segmentativa, WhatsApp funciona muito bem, tá? Mas se você hoje tá aumentando investimento só com WhatsApp, vai perder dinheiro. E você pode também unir as duas campanhas.
Exemplo, Thago, eu envio para uma landing page inicialmente e uma campanha de remarketing que entrou no meu site, eu posso enviar direto pro WhatsApp. Pode também, não tem nenhum problema. Então, declara aqui o fim da guerra de destinos na meta.
Agora você sabe quando usar e como usar cada uma delas e quais você nem deve utilizar no Brasil, pelo menos porque cada pais é diferente, né? Tá? Sei que nos Estados Unidos a galera usa muito o Messenger, né?
Aqui não, né? Então, esses três são realmente os principais e o que você deve focar. Fechou?
Se você curtiu esse vídeo, mete o dedo nesse like, se inscreve no canal e deixe nos comentários aqui feedback. Eu tô produzindo essas aulas mais profundas para que você realmente aprenda tráfego pago de verdade, com profundidade, sem enrolação e um tráfego estratégico. Como eu vou utilizar o tráfego não clicando apenas os botões, o basicão, mas de maneira estratégica, tendo um pensamento de conversão, de faturamento, de lucro, como usar essas ferramentas para de verdade transformar o meu jogo.
Fechado? Vejo você no próximo vídeo e até mais. M.
