desafios tremendos não é se fosse se fosse fácil todo mundo fazia né Eu concordo Eu falo sempre isso se fosse fácil empreender tava todo mundo fazendo tava todo mundo inovando tava todo mundo criando mas não é bem não é trivial né não não é não é não é tem que ter um pouco de loucura né sim eu sempre digo um pouquinho de loucura um pouquinho de pé do chão você vai ali tentando equilibrar né equilibrar os dois lados do cérebro ali para também não só fazer loucura né porque às vezes dá vontade é isso tá
viu lá ó Geralmente eu tenho eu tenho uma um um um processo no no no no Pit você quer me fazer o seu Pit quero eh aí a gente depois daí eu faço alguns comentários tá a gente faz como se fosse um exercício da vida real ótimo que é geralmente o pi são 5 minutos né Eh a gente você tenta entrar dentro desses 5 minutos a vitória cronometra né valendo você faz o pit e E aí depois eu faço as as minhas anotações A gente faz um um como se fosse um um bate-papo e eu
dou algumas diretrizes aqui dentro do teu processo de Pit dividindo ele em camadas entre o começo como é que você apresentou o que que faltou eh e o que que eu entendo que pode ser um pit do do ponto de vista de um olhar de um investidor né Eh então se você quiser o Beta aí olha ela aí chegou para me deixar nervoso né Oi Fabi tudo bem Tudo joia a Beta me deixa nervoso Ah é por Ah porque que sim né uma autoridade né tô aqui só para apoiar mesmo mas Fabi já já domina
o jogo vou nem me preocupar hum Ok vamos ver vamos ver nunca tá dominada né Essa zona de conforto aí eu tô fora ela não existe não ah vamos lá então vamos lá Fabi vamos vamos começar vai lá Vitória dá o start aí quando você tiver pronta Fala ô pronto eu vou fazer o seguinte eu vou compartilhar né e eu não sou eu uso muito times aqui o me enrolo um pouquinho eu vou compartilhar acho que eu não vou ver vocês mas aí eu vou tá vou direto é isso é isso deixa eu pegar aqui
Eu até quis ser a primeira hoje que era pro Pedro não me não me colocar depois para eu não perder meu horário Ah não eu vou pegar o primeiro o primeiro é meu calma aí vamos lá deixa eu abrir aqui daí eu tô em São Paulo que eu viajei E aí eu tô fazendo em pé né porque eu não sei se você lembra que eu falei que eu gosto do Pit presencial né né o virtual me não eu também eu sou eu sou praticamente um anal um ser analógico E aí eu falei bom eu vou
montar aqui um cenário que eu faço em pé como se tivesse num palco né então eu tô em pé mas você sabe que eu vou te falar uma coisa exatamente também sobre isso antes de você começar eh hoje a gente tá muito as pessoas estão muito acostumadas no ambiente online né e é muito comum você apresentar tua empresa e o Pit não é só Pit para atrair investidor é o pit de venda da sua empresa é o pit para você se posicionar como empreendedora é o pit para você mostrar o teu trabalho e se você
faz esse Pit da mesma forma que você faria no ambiente presencial você também tá trazendo muito mais referência para quem tá lá Imagina eu sentado olhando com a câmera ruim né Eu sempre falo a câmera tem que tá boa você tem que tá bem apresentada né para fazer o Pit independente não tiver a gente pega aqui cara descabelado câmera ruim o cenário atrás péssimo isso faz com que também você perca a atenção no teu Pit se você faz ele de pé se você faz com a coerência dele você também já tá gerando muito mais interesse
porque mostra que você se preparou para apresentar no ambiente online né então é é igual o ambiente online na apresentação do ambiente presencial se você veste de pijama com o fundo com o fundo da eh da tela ruim uma câmera ruim sem luz sem um um um um porte de apresentação não teria interesse nenhum se apresentaria assim ou é presencial não é igual é é igual não vamos embora vai dar certo vai lá cronometra aí Vitória começando Então calma aí não começa não deixa eu botar minha tela que ela ela não entrou pro algum motivo
calma aí quando a tela entrada tá dizendo que não é possível compartilhar deixa botar janela tela cheia calma aí agora Acho que ele foi quando tiver aparecendo aí você me fala que aí aparece para vocês consigo aparece aparece sim deixa eu só ver se o o tá passando aqui direitinho tá então agora você pode cronometrar Vitória vamos lá então todo produto Oi pode ir posso pode ir legal todo produto tem uma história para contar mas o pai do produto que é o varegista ele não tá sabendo contar essa história eu sou Fabíola idealizadora da M
que é uma plataforma que vem atacar diretamente essa ineficiência com muita inovação onde é que dói essa ineficiência hoje essa ineficiência pessoal dói no bolso do varegista todos os dias entram produtos novos no varejo e esses produtos por algum motivo e diversos motivos que eu não vou falar aqui para vocês agora eles entram com cadastros ineficientes isso resulta em muita venda perdida a gente tem muita falta de Que estrutura dado e gera uma experiência pro consumidor muito ruim essa é uma dor grande imensurável hoje do nosso país e no nosso varejo brasileiro que é enorme
mas eu quero falar sobre a ótica do Consumidor das pesquisas nós né somos consumidores e eu tenho certeza que vocês já passaram por alguma situação dessa vou falar de dois dados aqui que para mim trazem muita relevância e São enormes 87% dos compradores eles usam seus celulares para pesquisar produtos enquanto estão dentro da loja tenho certeza que vocês já fizeram isso em algum momento e a gente tem ali 49% dos consumidores que relatam que fazem devolução de produto por descrições de produtos imprecisas Olha que custo ruim pro varejo Eu já fui executiva de varejo e
esse é o custo que ninguém gosta de ver lá na última linha além daquele intangível né que é a confiança da marca que fica fragilizada E aí a umami que é a nossa plataforma ela nasce para ser uma plataforma centralizadora onde ela ataca cadastro conteúdo e categorização de produtos três frentes super estratégicas que estão olhando pra jornada não só do consumidor mas do varejo e da indústria hoje a gente atua nessas três veris olhando pros dois canis né pro on e pro off eh qual é o objetivo dessas verticais é trazer governança é trazer uma
categorização inteligente que gere dados estruturados a gente tá falando muito de hiperpersonalização de entender consumidor como é que é que a gente tá fazendo isso será que nosso varejo tá fazendo isso da forma correta o cadastro entre um produto nascer e chegar na prateleira hoje é em torno de 45 dias vocês imaginam quanto de dinheiro que se perde nessa mesa a gente precisa fazer isso de forma rápida mas de forma assertiva que gere valor para os canais para hnic canalidade e nossa vitrine virtual que nada mais é do que um grande simulador que nos prevê
ver aquilo que ainda o consumidor ainda não viu e nos dá a possibilidade de tomar diversas ações inteligentes porém eu queria falar da minha história com varejo os meus pais foram varejistas e eu falo isso com muito orgulho com muita paixão e com muita gratidão agradeço demais desde muito cedo ter estado ali no Fronte com ele Essa sou eu aqui de franjinha aos meus 14 anos de de de aqui no meio aos 14 anos essa loura é minha mãe e eu vivi tudo né o ônus e o b varegista e depois disso obviamente não caí
nunca mais fora desse mundo é uma cachaça a gente diz né fui executiva de varejo foi fui construir minha própria história montei uma empresa depois que atende o varejo na área de serviços e que hoje existe e tá muito bem e depois da pandemia entendi que cadastro tinha que ser revisto Porque como que a gente ia migrar PR os canais sem um bom cadastro de produtos e aí foi da onde eu falei eu vou construir a mam a omame tem um pouquinho mais de um ano de vida e o nosso time é formado por pessoas
que também tem uma relação com o varejo tem uma história tem uma vivência que consegue aterrizar problemas em soluções simples porque eu vivi nas trincheiras do varejo por muito tempo e eu sei que O mais difícil é você simplificar a operação e para quem não vive o varejo parece trivial mas não é trivial nós hoje também temos uma mesa de conselhos que é formado pela coins capital que nos dá apoio uma vez por mês com pessoas super capacitadas que nos ajudam também a tomar decisões nosso modelo de negócio é baseado em assinatura numa recorrência onde
a gente ali une quantidade de usuários e quantidade de produtos trafegados e quando você tem uma excedência desse pacote tem um valor unitário a ser pago também tem uma monetização adicional de atendimento e treinamento e o setup obrigatório nosso público alvo é o varejo mas a indústria ela anda de mãos dadas e muitas vezes ela entra nesse nesse Framework atuando junto com a gente ou atuando junto com o próprio varejo dentro da plataforma nossos primeiros clientes eles vieram de pouca atração comercial a gente nasceu no no web summit do ano passado em abril eh e
esses clientes vêm todos da minha do meu relacionamento né são clientes grandes a gente tem cliente enterprise a gente tem cliente grande e a gente tem cliente médio são clientes que hoje estão utilizando a plataforma e que hoje estão monetizando a umami nossos planos hoje importante dizer que nosso primeiro cliente vale por 10 né porque ali a gente tem um o por ele ser enterprise ele vale por 10 clientes principalmente pela questão do tráfego de produtos a gente tem quatro grandes serviços o omom flow que faz da gente faz o o o cliente usar toda
a plataforma completa com a sua equipe a parte m Tree que fala de árvores mercadológicas o mumy Human que é um serviço com tecnologia a gente também oferece time para operar na plataforma e o legado todo o nosso varejo tem um legado muito grande de problema e Sanear esse legado através do nosso banco de dados para ele ter o Marco Zero é algo que a gente oferece que tem muito valor no mercado nossas concorrentes temos concorrentes sim que atuam em alguns ped Aços que eu falei aqui mas nosso diferencial é conseguir agrupar essas quatro caixinhas
de governança categorização vitrina e cadastro e ter na liderança alguém que domina o varejo alguém que vive e apaixonado pelo varejo nosso T olha pro varejo Nacional mas o nosso som olha para três grandes segmentos começando no mercado Nordeste que é o terceiro mercado varegista do país hoje que tem muita demanda e poucas empresas atendendo e que já estão com alguma e já tem ade digital nosso S já abre para todas as empresas com maturidade digital e o nosso T olha pro varejo Nacional incluindo Smart Business no início a gente não tá olhando pro varejo
menor a gente tá olhando pro varejo de médio grande e e enterprise nós a onda onda do onda TR e continuidade entregamos a onda um somos somos Bootstrap né a gente foi lá e fez mas nossa onda 2 E3 ela prevê escala automação e melhoria de e parte de atrios e a nossa continuidade é olhando para dado dados são Ouros né a gente sabe que dado é ouro e a gente tem muita transversalidade no varejo então com toda essa quantidade de dados que a gente vai acumular a gente pode apoiar o varejo em análise de
sortimento precificação planograma estudos e pesquisas e eu acho que o céu é o limite para nossa o céu é o limite paraa Nossa continuidade nosso capt é formada por duas mulheres que estão à frente nessa empresa Tec e a gente não é um aventureiro né né gosto de falar isso a gente tem muito pé no chão a gente já é empreendedor e a gente sabe onde a gente quer chegar Nossa projeção nosso primeiro ano aconteceu agora né em 2024 a gente tem uma projeção que prevê muita atração comercial e para fazer essa atração comercial eu
preciso arrecadar R 500.000 para botar grande parte nele na parte do planejamento estruturado de GO marketting de venda em outros estados princip ualmente no Nordeste mas obviamente vou trazer um pouquinho ali pra parte de sustentação e de desenvolvimento e a parte de academia do varejo fala um pouco da Educação do varejo hoje eu sou convidada para dar muitos workshops sobre o tema e eu quero conseguir continuar educando varejo sobre essas frentes estratégicas eu queria convidar você Pedro você Roberta você Vitória para ir vir junto comigo mudar esse cenário não só de uma pessoa que é
apaixonada pelo tema mas de uma pessoa que sabe que isso é importante pro vjo muito obrigada Olha ela Vitória quanto tempo deu aí exatamente 8 minutos e 40 segundos éa um pouquinho só um pouquinho mas aí eu vou deixar o Pedro trazer o retorno porque para mim a apoio visual tudo aquilo que a gente conversou que tá essencial tá valendo mas aí de negócio de Business e também melhor pessoa para avaliar o pit em si é o Pedro aqui vai no By thebook tá tudo ok só o tempo que é um foi Quanto que deu
Vitória 8 minutos 40 ah passou né Eu normalmente faço em cinco deve ser Dev que tem que entender onde que eu passei tá tu gra Você gravou não sim gravei tá gravando Ah legal se puder me passar depois eu agradeço eu gosto de me assistir vamos lá eu não tô ouvindo Pedro eu te mute porque tava vazando um pouquinho de som ah tá que eu tava escrevendo aqui eu fico escrevendo as minhas coisas tá muito bom Fabio lá assim do ponto de vista técnico né de de eh apresentação e voz comunicação postura eh conhecimento do
que tá falando conhecimento da empresa por incrível que pareça muita gente faz a o pit sem saber muito o que a empresa organiza aí eu Ten o segundo ponto que é você comunica muito bem Você fala muito bem eh você sabe muito bem do negócio mas ainda falta alguma coisa para que eu tenha compreensão do teu negócio da mesma forma que você tem legal mas você me traz muita muito question sobre o negócio então assim dividindo sobre a comunicação a sua comunicação direta é muito boa mas a gente pode até rever o gravado assim eh
como que você como que eu talvez não conheça o teu negócio tenha essa mesma compreensão entendi talvez exemplos uma simplificação uma simplificação tá o o exemplo e a simplificação né porque você domina o que você tá falando a tu a tua a tua experiência no produto e a tua experiência no varejo né Ela é muito vasta para para você ter feito esse negócio mas da mesma forma que a tua comunicação ela é muito boa para vender o teu produto eu olhando ali me faltou falo eu eu até assim OK mas eh o o que qual
que é qual que é de fato o modelo de negócio né É É um SAS que ele apresenta não ficou por exemplo se é um um modelo de assinatura se é um modelo de assinatura de recorrência de 30 meses Como como que você modela o teu negócio para fazer eu posso ter falado rápido né porque ele é uma assinatura de no mínimo 12 meses né com recorrência tá ISO exato que que é pro modelo de negócio mas assim a isso é detalhe porque de qualquer forma eu poderia agora começar fazer as perguntas agora né come
exato exato mas o que que é o que que é legal do Pit você traz a atenção jeit é assim eu preciso parar e olhar por 10 segundos para saber o que que você faz é o que me faz isso você faz a tua entrada ela é muito é de retenção Então você já coloca essa retenção eh muito rápido para fazer com que eu consiga me conectar com o teu negócio então por isso é muito foi muito legal Eu até gostaria de usar muito de exemplo o teu Pit porque você vai conectar em 10 segundos
o teu negócio então me chama eu escrever então você você apresenta dado você conecta a tua experiência com o teu modelo de negócio você conecta dado E você mostra mercado então é muito legal eu aprimorar um design da tua apresentação por quê que principalmente no no no começo da tua apresentação E aí eu até te mostro Aonde é a a diferença as três primeiras eh slides você coloca muita informação a gente não tem tempo de ler toda essa informação eu destacaria as informações como você colocou lá no tanan sabe que é o é direto eh
eh tem um design tem tem tem o visual na primeira ou na segunda apresentação que você coloca um monte de informação ela não é tão visual Isso é só é um detalhe e eu acho que e eh tem tem muito uma questão particular assim como eu gosto de olhar apresentação né porque eu não tenho o que criticar da tua apresentação de verdade eh ela é um ela é um exemplo de Pit bem executado E aí onde você pode tirar chegou uma hora que você apresentou a sua a a tua vida que também é muito legal
que faz com que a gente se conecte mas talvez ali do tempo você tira um pouco daquela explicação entre a sua vida do varejo né que no Pit Talvez não tenha tanta necessidade de apresentar aquilo por tanto tempo você você já conectou você acha que precisa botar os conselheiros é uma dúvida porque alguns pits me pedem outros eu poderia deixar oculto não sei a não acho porque traz acho porque isso traz eh traz referência traz assim traz relevância traz peso isso impacta no valuation isso impacta com quem que você se conecta mas são são informações
rápidas você não precisa detalhar os é T passar bem rapidinho ah eles nos apoiam enfim né mensalmente e tal mas é muito bacana você colocar isso né da mesma forma que a você faz a conexão da história de vida com o conhecimento em varejo com a dor do mercado né que você que você resolve Então você colocou dor você resolve a dor mas talvez naquele naquele momento que você apresenta na tua foto é muito legal mas talvez o tempo ali ele tem que ser um pouco mais reduzido Tá bom eu acho que eu falei muito
mesmo eu acho que eu posso falar olha essa aqui é a minha história e tenho uma vida com varejo minha vida toda tá que eu agradeço isso me fez conectar tudo isso sei lá alguma coisa assim é isso você você consegue ir e voltar muito bem o que que é ir voltar muito bem você apresenta o negócio você fala da dor do mercado você fala do tamanho você e aí você volta pra tua história para se conectar com o teu conhecimento do varejo então você não deixa um pit eh reto linear o que na minha
opinião é muito bom né você e e quando eu falo da comunicação como você tem essa capacidade boa da comunicação você apresentou o dado você reteve a atenção nos primeiros 30 segundos do Pit você apresentou a dor você eh apresentou a solução dessa dor você colocou informação importante de de resultado aí você volta paraa tua história para continuar conectando Quem tá assistindo e é legal porque você dá um um um uma quebrada só no negócio linear só que nessa parte eu reduziria um pouco reduziria um pouco né que eu acho que a gente vai na
vai na vai o gatilho aí vai na razão aí eu trago emoção de novo e depois fecho com a razão mas tem que dar uma diminuí né exatamente e isso você tá E essa e isso é é é isso é um é um é quase o pit perfeito Porque a partir deagora de agora eu vou perguntar Ok os 500.000 você definiu bem para que quer o valor definiu bem o valuation E aí a gente vai discutir o valuation Então você já deixou tudo isso muito Claro no Pit muito claro eu particularmente tive um pouco mais
de eh eu precisei prestar muito mais atenção na compreensão do negócio tá como que você eh se conecta com o varejo para resolver o problema dele mas é a pergunta que a gente iria eh abordar né assim ok me fale agora Como que você eh se conecta como é que é teu processo de venda como é que você resolveu me mostra que você conseguiu trazer Resultado positivo para aquela empresa que você eh trabalhou mas de qualquer maneira Isso é uma conversa uma segunda conversa o pit é é o que leva paraa segunda conversa e eu
acho que você conectou com a segunda conversa é eu deixei alguns slides ocultos por exemplo Ah qual é eu sei que às vezes não tem mas pode ter como é que a plataforma tá construída aí eu tenho o Framework todo né mas como é o pit é eu botei eu botei Ah qual foi o valor mensal Mr eu tenho o slide eu tenho umas coisas ali ocultas escondidas ali que eu tô deixando entendeu às vezes é legal mostrar isso não só o você mostra o faturamento fica um pouco mais na tela do faturamento tá Por
quê Porque o no final das no final do dia o que a gente vai coler vai olhar é qual é o faturamento Qual é a margem Qual é o custo para poder fazer para poder para poder se conectar também do ponto de vista de investimento e do valor do Capital você fou muito rápido pelo investimento Não não inv eu vho aqui esse foi o nosso primeiro ano a gente quer fazer tá focando aqui no tem um BP para atração comercial né que aí por isso eu quero 500.000 ali eu posso demorar um pouquinho mais né
exatamente ali tá mas teve o teve o o o o slide que você coloca o teu faturamento sim é desse ano passado e projeção para do anos né exato você teve já teve um faturamento no no ano passado eu eu não consegui lembrar qual que foi o faturamento ah 504 504 então assim você já teve um faturamento então fal Poxa faturei uma média de R 7.000 por mês eu tenho uma Projeção de faturamento aí eu posso falar posso ler os números ali né só para cara gravar exato dá uma dá uma eh entra um pouco
da mesma forma que você entrou na história você tem que entrar um pouco mais no número tá bom e de novo Fabiola o teu Pit é muito bacana a forma que você apresenta eu tô colocando um pouco talvez da minha carga do meu viés pessoal sobre eh aonde eu vou me conectar para investir eu vou olhar o número porque eu já entendi que você é uma empreendedora isso isso faz toda a diferença eu já entendi que você é uma empreendedora eu já entendi que você eh não faz isso somente por uma oportunidade você tem um
você tem um tem uma visão do teu negócio eu já entendi nos 10 primeiros segundos eu já entendi o teu A então eu vou olhar falar assim deixa esse número aqui porque a partir de agora eu quero marcar uma agenda para olhar o mmr para olhar turny para olhar né aberto para olhar como é que você faz a implementação o pit assim Me fez conectar com essa vontade que bom quem sabe a gente vai fazer juntos não e assim Me fez conectar porque eu eu eu sou um cara que olho eu presto muita atenção na
comunicação e no design acho que precisa melhorar um pouco do Design da do teu não de todas as os slides mas colocar muita informação num slide de Pit o cara não vai olhar o slide sabe até pode voltar se você quiser compartilhar eh no primeiro ou no segundo slide eu acho que você deve estar falando do terceiro que tem os dados não é calma aí deixa eu pegar aqui deixa eu pegar aqui ninguém vai se conectar com informação no no slide do Pit vou me conectar com vocês isso é eu cortei já tanta coisa a
gente vai cortando cal aí tá olhando aí tô isso aqui ó para aqui eh Por que que tem esse slide esse esse essa tela de telefone aqui mostra a o cadastro horroroso né dentro do maior do maior conector né digital que é o celular né que as pessoas usam para para buscar produto né mostrando um exemplo Então você se comunica só mostrar assim eu tô agora falando um pouco sobre o meu a minha perspectiva de design de apresentação Você já colocou a dor você colocou tá colocando uma uma tela aqui que do ponto de vista
de de apresentação eu não vou conseguir ler até pode colocar hoje né as telas dos celulares são muito ruins não tem não tem o ux apropriado não tem um um um uma eh uma forma de de eh agradável de se conectar entre cliente e empresa é aí eu tô te falando um pouco de viés e do meu detalhe o por que tem essa tela de de telefone você não precisa tirar tá Tá mas o que te incomoda é a tela de telefone ou é o texto é o ou esse slide ou esse slide Eu não
precis eu poderia falar ele aqui não não não o texto tá lindo é a tela Ah tá bom eu eu tô te a tela me tira do texto Eu quero ler o texto o cara às vezes vai Quer tentar entender Qual é a informação que tá dentro do telefone tá entendi e aí ele se desconecta com o texto que diz onde dói tá bom isso é design aqui a apesar de ter muito dado é mais para passar que assim a gente tem uma base grande de pesquisa mas eu não falo deles eu só quero trazer
dois eu não entendeu que que você acha Eu também de novo eu tenho que estar focado em você quando eu vejo uma tela com muito dado eu não vou conseguir ler que que eu consigo ler 87% dos compradores usam seu telefone 49% dos consumidores relatam a descrição do produto 57% dos consumidores abandonam a página e 50% dos dados dados fornecedores sobre seus produtos aqui embaixo eu não consigo ler tá bom né Eh se você coloca impactos de um cadastro ruim você já tá dando Eh você tá seguindo com a dor e você tá seguindo com
o o o o processo de como o teu S resolve esse problema a pesquisa ou você coloca uma é que tem muita informação tá bom no se se você não fosse uma pessoa comunicativa talvez eh OK mas você se comunica muito com o produto então você não precisa colocar tanta informação no slide porque você polui o seu slide e ninguém num Pit de 5 minutos tudo bem Você vai mandar apresentação você você sabe quando você deixa depois ó vou te mandar apresentação completa aí é legal deixar eu sempre deixo que o cara olha com mais
calma né enfim não tá errado é só o quanto de informação tem num slide né e e você se comunica muito bem para falar o problema e a solução então às vezes quando a pessoa não se comunica e e quem que vai parar e vai eu não consigo nem enxergar o que o que que tá colocando o o porquê dessa pesquisa não eu não consigo enxergar você fala ó eu tenho muito dado eu tenho muita pesquisa eu tenho muita informação do porque que eu cheguei aqui você pode colocar isso em em comunicação em fala e
não necessariamente você coloca isso em dado isso é um outro lugar volta lá aqui também eh Teoricamente você eh você tá explicando a tua plataforma é o objetivo de botar a tela da plataforma é mostrar que ela existe né Ela não é uma mentira né então a ideia e aqui é passar rápido né também eu não quero demorar entendeu porque meu objetivo não é explicar por dentro a plataforma Mas falar e nem é o objetivo do Pit explicar por dentro da plataforma o o objetivo do Pit ele é 100% vha eu tinha uma versão Pedro
que eu fazia só uma trazia as três principais telas e ficava aqui eu não abria para quatro entendeu então talvez um exercício possa ser do tempo é eu eu eu gosto eu gosto muito de conectar a história com a vida real Uhum eu eu gosto porque isso isso é é o que conecta né eu geralmente o investidor ele conecta com a vida do Empreendedor com o faturamento que ele que ele traz e com a resiliência que ele tem para fazer o negócio né Eh então Eh quando você coloca muita informação eu não eu vou te
perguntar depois eu vou me conectar eu já me conectei nos 30 segundos com você eu já falo porque eu quero entender melhor um pouco esse eu vou te fazer pergunta eu vou te levantar agora é óbvio que eu não consigo seguir o que que você fala de governança da categorização do compli eu não consigo seguir do cadastro eh a vitrine eu acho legal porque dá o visual da plataforma né quando você coloca o visual Pit é visual e comunicação né a compreensão em profundidade do a intenção em profundidade da plataforma eu vou entender depois tá
bom eu eu vou navegar na plataforma Não não é tá ruim tá não tá ruim não é errado é é só por uma questão agora de ajuste de tempo tá bom você você tem 3 minutos para reduzir e para colocar eu vou reduzir Fica tranquilo que eu vou conseguir Não então mas é é é onde você também se sente confortável em reduzir porque eu falo eu acho muito legal se conectar eu eu me conecto muito com a história das pessoas e não E assim a maioria dos investidores que eu conheço de eh se money de
dinheiros um pouco mais baixo eles investem porque eles se conectam com a vida da empreendedora sim né então trazer experiência eh um pouco é uma coisa que eu quero né Eu sou early Stage eu quero não tô captando muito mas eu quero uma conexão com com a minha história para mim isso faz diferença também na escolha do investidor né total porque você também escolhe quem quem que você quer es isso então você eu me conecto com a história de vida das pessoas né Eh e eu me conecto muito quando a pessoa consegue colocar uma história
e fala pô desde os 14 anos tá aqui tá fal Cara eu tenho uma conexão muito grande com isso e no early Stage muitas pessoas se conectam com a história de vida e não se conectam com o resultado porque o resultado nesse estágio ele Varia muito então tenta depois eu acho que tá a gravação tenta depois dá uma eh uma conectada E aí eu vou te mandar o que que um pit perfeito e se você for olhar né o manual do Pit perfeito você seguiu todos os os caminhos do manual do Pit perfeito né porque
eh você eh ganhou atenção você colocou o problema Você encontrou a solução você deu seu diferencial você colocou o tamanho de mercado você fez uma prova social eh acho que talvez você não tenha feito um pedido de call to Action Mas você eh mostrou paixão e energia Você conhece o mercado e o público você fez storytelling então se você colocar todas essas coisas do Pit perfeito você fez bom né você conseguiu traduzir isso num Pit perfeito eu eu escrevo lá o manual do meu Pit perfeito né Eh então eu vou mandar para você eu vou
pedir para eu vou eu vou tem escrito mas eu coloco num num PowerPoint mesmo seja sem muito design e e você vai e você vai ver que você fez você seguiu a regra né e agora eu acho que você tem que ajustar qual é o lugar que você vai tirar tá eh para reduzir 3 minutos tá bom deixa comigo Dev de casito e eu vou te falar uma outra coisa Às vezes você ouve um pit e 3 minutos que você não aguenta ouvir e às vezes você ouve um pito fora 5 minutos Mas você quer
ouvir até o final porque você se conectou com com com o negócio e a conexão foi nos 30 segundos e a segunda conexão foi essa história de vida então você consegue colocar você conectou no começo aí você falou você voltou para uma conexão pessoal E aí você terminou terminou o teu o teu o teu Pit então iso é muito difícil que fazer e verdade é é assim eu eu eu não consigo fazer um pit L exemp você fala resume meu minha empresa eu não faço não sei não tenho não tenho capacidade eh mas eu tenho
capacidade de avaliar eu tenho capacidade de me conectar eu tenho capacidade falar puts Isso aqui faz sentido eu me conectei com você eu me conectei muito me deixou curioso para para aprofundar eu acho que talvez isso depois depois você vai conectar com outras pessoas dessa mesma forma sim investidor aí eu vou negociar Óbvio que eu vou negociar valuation óbvio que você vai ter a negociação que tem que est pronta para isso também tá quando você faz o p Por que que você vale 6 milhões você tem essa pergunta oi não escutei você tem a par
bta Por que que você vale por que que você colocou teu Pit valendo 6 milhões o meu Pit valendo 6 milhões ele é baseado na na análise de ventory Capital Eu contratei uma empresa para fazer avaliação e ela olhou pro não só pra capacidade da empresa de escalar mas pro mercado futuro né que é o varejo hoje a gente tá falando de mais de 2 milhões de varejos existentes no país com mais de 70% com cadastro deficitário Então quando você olha isso chegando no nocan né Você tem uma você tem ali um dinheiro na mesa
real que não tá sendo não tá sendo utilizado não tá sendo migrado para ninguém eh então ele prevê todas essas essas variáveis Mas ele tem um método validado né a gente tem a documentação toda da do racional matemático que foi feito por trás dele Entendeu perfeito e sabe uma outra coisa como você está muito bem preparada com as respostas uma coisa assim qual que é o teu público alvo Qual qual é o tipo de de parelho que você vai buscar Qual é o rank de faturamento que você tá buscando e as você tem isso você
vai jogar para cima e vai eh buscar qualquer pessoa do Magazine luí até o o poeg do da banca de jornal nosso público alvo agora é o é o médio grande enterprise focado no três segmentos expressivos no país material de construção farmácias e drogarias e supermercadistas que são os mais Oi Joga isso no Pit tá Joga Joga isso no Pit porque começa a qualificar quem é o seu público alvo sim que estão hoje já dentro com maturidade digital também ele não é E aund você tem uma você tem agora colocando uma maturidade do negócio muito
incrível cara assim você tem você tem as respostas na da língua eh você tem você tem você tem eh o que poucos tem para fazer um pit real eh Então para mim eu tô me preparando bastante isso não é uma brincadeira para mim isso é um sonho realmente que eu quero realizar pro país entendeu pro varejo meu pai meus pais viveram muitas dores Eu talvez se hoje eu fosse aquela pessoa as lojas dos meus pais faliram né então assim existe uma coisa assim cara eu poderia ter feito tudo para eles diferente sabe então e e
toda a minha história ela tem uma conexão do tipo eu preciso revolucionar ajudar esse varegista de alguma forma entendeu e e eu acho que isso é você passa isso tá no principalmente você faz no no no no meio aquela conexão da sua vida pessoal com as experiências do tempo que você tá você faz Aqua conexão eh eu eu eu acho que você tem eh que colocar essas informações no público que você vai atingir também é uma reconexão com a forma que com aonde você vai chegar eh o o o valor tá bem definido o que
você vai fazer com o valor tá bem definido tá tá demonstrado eh então assim fabil eu não tenho muito mais do que tá bom mas foi ótimo agradeço tempo de vocês não eu acho eu acho que para mim é um pit super referência você acertou na comunicação acertou eu eu olharia de fato um pouco o design da sua apresentação eh eu colocaria o o o público algo que você quer atingir das interpres porque isso sa vens do tamanho do mercado né isso te qualifica também do mercado te especifica que aquele valor que você está buscando
é para eh direcionado para aquele público algo então isso também me me fala assim Ah então uma acertividade de qual o mercado que você quer chegar e qual o tamanho que você tá buscando o cliente já me faz me conectar eh quanto tempo que é uma venda consultiva para você né porque talvez você leve de que de três a se meses para fazer uma venda entre a venda e a implementação então eu já me conecto falo Puxa esse esse talvez seja um valor que começa a ter um retorno para a empresa talvez de três a
se meses com base no público algo que você tá se posicionando né então eu acho que você conseguiu apresentar bem trouxe exatamente o que que é eh o teu negócio Faltou um pouco da compreensão do modelo de negócio mas você mais um problema meu do que seu porque aí eu vou mas aí eu acho que eu reduzindo um pouquinho o tempo daqueles slides eu consigo daquele slide do modelo ficar um pouquinho mais e falar com mais calma talvez eu passei correndo é é e e e assim 3 minutos não é nada de estourar claro que
talvez só te derem 5 minutos vão te cortar nos 5 minutos né mas eh só remodela um pouco essa essas três partes eh e eu falo seu tom de voz é muito bom sua postura é muito boa seu conhecimento é muito bom então Eh você você consegue fazer atração de pessoa para olharem oij ótimo é uma naidade muito legal assim eu tenho na verdade muito foi muito legal ter visto que você chegou nesse nível para poder apresentá-la e vai apanhar muito durante os peits também né Eh já tô apanhando Pedro assim é muita resiliência né
eu posso falar que eu já tô com rodada aberta que eu tô fazendo is acha legal assim não e o pit ele não serve para fazer captação é o pit ele tamb ele também serve para você fazer se seu Pit de venda Quando você vai um um um um novo cliente você vai fazer um pit sim e você pode jogar tudo que você tá colocando para mim para que ele entenda o teu negócio como o teu negócio vai ajudá-lo né então isso também qualifica no teu Pit de venda e não só no seu Pit de
captação perfeito então você pode modelar teu Pit de venda para captação de cliente baseado no teu Pit de captação de recurso Tá bom eu acho que você consegue modelar isso também é gente então eu tô fazendo alguns testes né do da da Captação comercial até do modelo de apresentação que a gente começou um trabalho de GO Market já então assim a gente já tá trabalhando nisso para testar eu não sei se Ficou claro né mas lá no modelo de negócio Apesar apen eu tenho os três segmentos eu tenho olhar no nordeste muito grande por ser
uma região com uma região com terceira capital do varejo do país com uma demanda absurda eu fui para lá 20 dias bater perna e conversar com os varejistas e foi muito legal então exato você tá focando num mercado Olha isso tamb fechei né um cliente lá l só com essa bateção de pernas fui lá não isso me chamou atenção porque você definiu bem aonde você vai atacar que é noeste você já fez você já sabe por você já sabe como e você já tem essas respostas isso também me conectou você não vai vir para um
mercado saturado su sudeste talvez você tem uma concorrência absurda você com uma visão eh de um mercado de menores lista mas com potencial muito grande de de de resolver problemas e aí aí que entra a sua comunicação E aí que entra porque eles não muita gente não olha para isso E aí a tua capacidade de demonstrar isso para eles talvez você consiga um número de frente muito rápido muito bom e aí começa um começa dois começa três começa quatro começa cinco então eh eu acho que ah poxa fabula eu gostei assim Acho que foi o
que eu pud de agregar eh eu acho que muito super agregou Pedro anotei tudo aqui se vocês puderem compartilhar comigo a gravação mesmo eu vou olhar mas eu vou fazer os ajustes e amanhã você já vai ser vai ser É como eu digo assim eu gosto de curtir o processo né então às vezes o processo não é bom às vezes é é bom Tem dia que é gostoso tem dia que não é mas eu vou com isso não e e assim o que eu puder agregar eu agreguei muito mais de vsa o meu viés né
como alguém que já já investe que já investiu em algumas muitas empresas né Eh que é onde eu gosto de olhar que é onde eu gosto de colocar que é o que eu gosto de ver que a velocidade que eu me conecto com eh a história do Empreendedor Então tudo isso aconteceu tudo isso aconteceu legal obrigada b bom outros picks aí ao longo do dia para você o seu o seu Pit é um exemplo o seu Pit é um cas seu P Cage Tomara que amanhã ele fique lindo e aí depois você possa usar ele
não vai eu tenho certeza que vai ficar tenho certeza e que as pessoas também vão aprender muito com você viu Ah que bom é essa é outra parte da minha vida né educar ensinar e tal então tá tá valendo se alguém aprender tá tudo eu aprendi com muita gente para também conseguir então é uma troca constante muito bom Fabiola ó Muito obrigado viu tá bom um beijo gente Obrigado tchau tchau gente um beijo tchau tchau Pedro preciso de C minutinhos eu vou entrar agora mais um vai entrar mais um não que H Que hora que
o próximo a gravação aqui
