é inegável que toda a venda começa primeiro no emocional e depois no racional e existe algo mais emocional do que contar histórias para as pessoas as pessoas não aguentam mais sentir que elas estão sendo perseguidas pelas empresas e que as empresas estão desesperadas para que elas comprem por isso nos últimos tempos e cada vez mais a gente vai ver isso não só na internet mas em todos os outros meios a gente tem usado muito história para fazer com que as pessoas s um desejo pelo aquilo que a gente vende e assim tem uma conversão muito
mais facilitada na nossa comunicação as histórias movem o mundo as histórias conversam com uma parte do nosso cérebro que é muito mais emocional e sempre que tu escuta uma história tu te coloca no lugar de protagonista ou seja tu sente Tu vive aquilo como se tu estivesse no lugar daquela pessoa que está em Foco na história As histórias são a forma mais simplificada de comunicação que existem a gente pode contar uma história para uma criança e a gente pode contar uma história para um adulto para um idoso para uma pessoa que é formada na faculdade
ou que não é e todas essas pessoas vão se envolver com aquilo que a gente tá falando os maiores comunicadores de todos os tempos entenderam isso e usaram as histórias a seu favor se a gente olha grandes discursos por exemplo Martin Luther King a gente vai ver várias histórias colocadas ali dentro para se aproximar do público se a gente pega o livro mais famoso da história a Bíblia a gente vai ver que aquele livro ele é é muito simplificado por um motivo porque é uma grande história a história da vida os Ensinamentos da Vida todos
colocados em forma de acontecimentos em que nós podemos nos imaginar vivendo cada um todos nós nós temos com a capacidade de escutar uma história de transmitir uma história mas nem todos nascemos com o talento ou talvez com a aptidão desenvolvida de fazer com que as histórias que a gente conta sejam totalmente envolventes e daí nasce a palavra mais falada atualmente storytelling a arte de contar histórias uma arte porque ao mesmo tempo em que ela tem técnicas muito específicas que eu vou te mostrar nesse vídeo Ela também tem um que de sonho de criatividade de imaginação
que é algo que eu acredito que tu vai conseguir desenvolver ao longo desses poucos minutos que nós ficaremos aqui juntos falando sobre histórias e eu Definitivamente não poderia falar sobre histórias sem mencionar este livro Story brand que é um dos livros mais incríveis sobre como criar uma história envolvente não para contar no bar da esquina ou para sair com os amigos e contar o que aconteceu nesse final de semana mas sim para contar histórias que vendem histórias que colocam o nosso consumidor como personagem principal da nossa narrativa e assim fazem eles desejar aquilo que nós
estamos vendendo o vídeo de hoje não é sobre criar histórias para vender livros criar histórias fictícias que vão apenas iluminar a vida das pessoas e deixá-las felizes o vídeo de hoje é sobre como usar histórias para vender eu vou te mostrar ao longo desse vídeo uma estrutura matadora que vai fazer isso que vai te permitir entrar na cabeça do teu cliente de uma forma emocional e no final levá-lo pela razão a comprar de ti pensa que tudo na vida começa com o nosso personagem principal aquela pessoa que tá no foco da nossa narrativa e que
não é a tua marca ou tu mesmo é o teu cliente um dos grandes diferenciais que a gente vê nesse livro que eu acabei de te mostrar que é o Story Brand é o quanto ele mostra que a tua marca ela não é o herói da história o herói é o teu consumidor que através da tua marca vai conseguir atingir o maior sonho da vida dele ou seja sempre que eu estou pensando em construir conteúdos em construir campanhas aqui na internet e eu quero contar histórias eu preciso lembrar que não sou eu que sou o
personagem principal da minha história mas sim eu estou criando uma história em que o personagem principal é a pessoa que vai comprar de mim dentro disso eu preciso entender Qual que é o mundo dessa pessoa hoje por exemplo eu que vendo produtos para formar copywriters pessoas que vão entrar em uma nova profissão geralmente essa pessoa tem um mundo atual em que ela tá muito cansada do trabalho dela ela não aguenta mais as condições que ela tem no trabalho dela ela quer muito uma fuga dessa realidade ela quer viver com mais Liberdade ela deseja coisas que
ela não tem na vida dela hoje então a vida dela é como se fosse escura somb preto e branco uma prisão e eu preciso mostrar para ela que ela pode sair disso mas para ela sair disso eu preciso primeiro contextualizar quem é o meu personagem e em qual mundo ele vive hoje E aí existe mais um ponto sobre o momento atual desse personagem que é um ponto muito importante porque esse ponto ele mostra qual é o problema da vida dessa pessoa todo produto é uma solução para um problema e esse problema para ele querer resolver
esse problema Esse problema precisa doer muito nele então eu preciso através das minhas histórias das palavras que eu estou falando mostrar para ele que esse problema é muito forte e eu preciso entender que existem três tipos de problema que o meu cliente meu personagem pode estar enfrentando o primeiro problema é o problema externo aquilo que ele diz que acontece com ele na vida material eu não tenho dinheiro eu quero emagrecer eu não entro nas minhas roupas tudo aquilo que está sendo materializado e que está faltando na vida dele o segundo problema é o problema interno
o sentimento os que ele tem vivendo essa materialização então eu tô muito frustrado eu tô muito inseguro eu não aguento mais essa vida estou muito insatisfeito Quais são os problemas internos os sentimentos que estão se apoderando da vida dessa pessoa e o terceiro problema é um problema um pouco mais amplo um problema que vai atingi-lo de uma forma um pouco menos direta mas que vai da mesma forma ter esse Impacto que é o problema filosófico o problema filosófico é como se fosse fosse um contexto de vida dele alguma crença que ele tem algo que tá
enraizado na cabeça dele talvez não por uma coisa que ele consegue perceber mas que existe lá dentro uma trava Ou seja é impossível ganhar dinheiro na internet se eu não vender info produtos eu não vou conseguir emagrecer porque eu não tenho um padrão genético bom quando eu entendo esses três tipos de problema eu consigo nessa história uma profundidade muito maior do que se eu só falar você que não tem dinheiro você tá passando por um problema difícil na sua casa não Você não tem dinheiro e eu sei que você se sente muito frustrado por isso
e eu sei que um dos seus maiores pensamentos também é eu nunca vou conseguir dinheiro porque eu não consigo estar na frente das câmeras isso acaba me impedindo de prosperar então quando eu faço esse contexto inteiro de qual que é o mundo dele qual que é esse personagem quem esse personagem Qual que é o problema que ele vive eu chego na nossa terceira etapa da nossa jornada do herói do story Brand que é o quê o mestre a solução a pessoa a marca que vai guiá-lo que vai tirá-lo dessa situação e vai fazer com que
ele tenha uma transformação então aqui no terceiro ponto é quando tu entra é quando a tua marca entra é quando o teu especialista entra é quando aquela pessoa para quem tu tá escrevendo entra que é a pessoa que vai ajudar o nosso personagem principal a sair dessa situação Existem duas coisas que esse mentor que vai ser responsável por tirar essa pessoa desses problemas precisa ter a primeira coisa é ele precisa demonstrar que ele tem autoridade para fazer isso ou seja quando eu vou falar PR os meus copywriters quando eu quero mostrar para eles que eu
consigo fazer com que eles tenham uma melhor profissão eu conto a minha história eu conto que eu também estava na CLT 3 anos atrás que eu saí da CLT que eu construí uma carreira de muito sucesso como cop que eu já fiz campanhas que faturaram mais de R 24 milhões de reais e contando essa história eu consigo fazer com que ele veja que eu tenho autoridade para ensinar o que eu ensino hoje e o segundo ponto que o mentor precisa ter a tua marca precisa mostrar é empatia essa pessoa que tu tá conversando com ela
está em momento de dor pensa que os problemas que ela tá passando Talvez seja um problemas que ela tá passando há muitos e muitos anos então eu preciso reconhecer esses problemas não bater nessa pessoa como se esses problemas fossem culpa dela mas sim reconhecer que esses problemas existem e mostrar para ela que eu entendo Quanto isso dói ou Ou seja que eu estou do lado dela que eu estou com ela e não contra ela a partir de o momento que ela entende que eu sou um bom mentor eu preciso mostrar no Passo quatro o plano
que eu tenho para ela sair da situação que ela tá hoje então se ela quer emagrecer se ela quer comprar um sapato seja o que for eu preciso mostrar que o meu programa de emagrecimento o meu sapato vai conseguir entregar para ela exatamente aquela transformação que ela quer viver e a partir de mostrar esse plano e deixar claro que aquele plano pode levá-la pra transformação eu preciso chamá-la paraa ação ou seja eu não posso simplesmente falar ó tá aqui o plano tchau não agora é o momento de eu dizer o que ela deve fazer em
seguida Então tu deve entrar no meu curso tu deve comprar o meu sapato tu deve acessar as minhas aulas de Copy tu tem que estar dentro da formação de copywriters tu tem que est dentro do copy Basics tu tem que fazer o MPC que eu preciso fazer mestre depois de entender que tu é a melhor pessoa para me guiar e que o teu plano dá certo o que eu preciso fazer para chegar lá e aí no nosso quinto passo nós vamos fazer uma chamada PR ação e no momento em que eu faço essa chamada para
ação eu vou finalizar essa história essa jornada do Herói essa jornada do story Brand com duas coisas a primeira coisa é eu vou mostrar como caso ela esteja comigo caso ela aceite a minha chamada ela vai evitar o fracasso Então quais são todas as coisas que ela vai evitar caso ela esteja junto comigo nesse percurso nosso sétimo passo nós vamos mostrar como nós vamos levá-la para o passo de atingir o sucesso ou seja como que eu vou gerar essa grande transformação na vida dela como que eu vou fazer com que ela trabalhe de casa e
ganhe bem pela internet como eu vou fazer com que ela emagreça e volte a entrar nas calças e nas roupas estão deixadas lá no armário as pessoas elas não compram uma bolsa de 10.000 porque a bolsa é vermelha as pessoas elas não entram num curso de emagrecimento porque o curso tá barato elas entram nos produtos porque elas têm o sentimento de que aqueles produtos vão dar uma transformação na vida delas ou seja a pessoa da bolsa de 10.000 ela quer o status ela quer o poder a pessoa do emagrecimento ela quer se sentir bem consigo
mesma ela quer se sentir confiante ou seja o máximo que a gente conseguir mostrar transformação final e não as características do nosso produto é quando a gente vai conseguir fazer o Clique na cabeça dessa pessoa para que essa pessoa Compre da gente essa é uma estrutura muito simples de storytelling e talvez tu esteja já te perguntando agora bela mas como que eu uso isso no meu dia a dia como que Eu transformo isso em conteúdos como que Eu transformo isso em Venda aqui na internet bom uma das melhores formas da gente construir uma audiência e
contar histórias é através de conteúdos porque esses conteúdos são pontos de contato diários que nós temos com a nossa audiência e que vão elevando a consciência dessa audiência para necessidade de comprar da gente de consumir algo nosso por exemplo vários vídeos que eu faço aqui no YouTube Eles seguem uma certa jornada do Herói Eles seguem um ponto em que a pessoa tá vivendo um problema ou ela já tá na solução aqui nós estamos em uma linha de vídeo em que eu tenho um conteúdo um pouco mais técnico mas ao longo desse conteúdo técnico eu insiro
outras histórias que vão te ajudar a ter essa percepção melhor então todos os exemplos práticos são mini histórias que vão elevar o teu nível de consciência e a partir disso tu vai criando uma ligação comigo uma conexão comigo até o momento em que tu quer comprar de mim de uma forma muito m mais tranquila uma forma em que eu não vou precisar ficar tentando colocar os produtos na tua frente na tua cara e te forçando a comprar se tu puder tirar duas coisas desse vídeo eu gostaria que tu tirasse o seguinte primeiro em cada novo
texto que tu for escrever tente usar histórias tenha muito Claro na tua cabeça Qual é a linha de história que o teu cliente tá perseguindo o que o teu cliente quer quais são as dores dele os problemas o que que ele busca de transformação por que que tu é melhor pessoa para entregar isso para ele tenha isso muito muito muito definido em ti porque isso vai te ajudar em todas as narrativas que tu for construir aqui pra frente e segundo nunca se esqueça as pessoas elas querem que as histórias sejam sobre elas e não sobre
ti tu é apenas um acessório um veículo é como se essa pessoa quisesse ir daqui até o Havaí e tu fosse o avião que vai levara mais rápido de forma mais fácil com menos esforço e menos tempo porque é isso que ela quer ela quer veículo que vão permitir com que ela viva porque é isso que ela quer ela quer veículos que vão permitir com que ela viva os maiores sonhos da vida dela e as marcas as pessoas que estão por trás dos produtos são apenas isso veículos e não o personagem principal Então faça do
teu cliente o personagem principal da história da tua marca e tu vai ver como isso vai ter um significado muito forte nas tuas vendas e um resultado absurdo nas tuas próximas campanhas se tu gostou desse assunto tu quer que eu fale mais sobre história aqui diferentes formas de incluir isso talvez até de forma mais prática né eu trazer alguns exemplos de conteúdos Enfim fazer análise já comenta aqui embaixo para eu saber não esquece de inscrever no canal de deixar um like nesse vídeo e nós nos vemos no próximo
