Podcast Osteopatia Científica - Papo de Empreendedorismo

Fala galera belezinha Estamos aqui no nosso quarto episódio da segunda temporada e a gente vai falar hoje vai ser um episódio diferente vai ser o primeiro episódio que a gente vai fazer com quatro elementos e a gente vai falar vai fazer um papo sobre empreendedorismo e a gente não podia deixar de chamar essas duas feras aqui o Luiz Filipe o Rodrigo Casemiro e boa noite Léo como é que você tá Fô boa noite galera quarto Episódio quatro convidados dois caras monstruosos em empreendedorismo na saúde na fisioterapia a gente tá aqui para aprender muito muito calor

muita seca muita fumaça aqui no cerrado qu meses sem chuva mas vamos levando Boa noite Luiz Boa noite Rodrigo boa noite boa noite lé Rodrigão boa noite ó galera primeiro queria pedir para vocês se apresentarem conta um pouco da história de vocês aí Rodrigão Conta você primeiro aí que que quem que é você cara conta para nós cara eu sou um fisioterapeuta velho né E já tô aí desde 2001 já na fisioterapia Então eu peguei uma Eu considero ela nascendo também né porque a fisioterapia é muito nova hoje você imagina há 22 23 anos atrás

mas eu eu se pudesse resumir o que eu sou sou na fisioterapia eu ia falar que eu sou um cara ousado né um cara que eh não não se estabile eh dentro do status quo da fisioterapia que era 22 a 23 anos atrás eu sempre pensei imaginei e acreditei que a gente poderia eh ter muito sucesso na fisioterapia e sucesso ele vem com realização pessoal e também com realização eh financeira né eu Eu lembro até hoje eu conto em todos os meus cursos podcasts enfim quando eu falei que tinha passado com 17 anos de idade

18 anos falei que tinha passado a fisioterapia meu tio olhou para mim e riu né eh e e riu mesmo né isso aí me impactou Daquela naquela época lá eu fi assim que cara e não que ele foi um um iní um cara querido mas hoje eu não trocaria e não troco a a carreira que eu construí por nenhuma profissão que Teoricamente a gente pode ter mais ou menos sucesso financeiro Mas eu sou um tratador Eu sempre me especializei em tentar fazer com meus pacientes tivesse muito resultado e que eu conseguisse entregar para ele a

o melhor projeto de saúde possível a longo Prazo e isso é um pensamento que me ajudou muito naquela época porque eu meu primeiro consultório foi dentro de uma academia então eu eu ficava intrigado porque Por que que os caras pagam meu r$ 50 no personal e e e não querem pagar nenhum convênio pro fisioterapeuta né e para mim ficou muito claro lá e hoje mais ainda que a gente um posicionamento errado né que eu inclusive hoje eu acho que muito fisioterapeuta erra também e e não entender o que é você se posicionar Em vender saúde

bem-estar projeto de saúde performance e e não são apenas um reabilit dor de dor né então eu faço isso desde aquela época e me especializei ao longo desse tempo nisso fiz algumas pósgraduação fiz eh depois de de muito tempo entrei na osteopatia E aí eu tenho algumas empresas dentro do desse sistema de saúde eh sou formado em direito também consegui fazer direito aí no meio de tudo isso e aí um pai pai de de dois e Um lutador e com a mesma gana que eu tinha lá 25 24 anos atrás Obrigado tio né Muito Obrigado

Titio porque olha o que você fez tio boa é bem isso aí mesmo e você Luiz Felipe conta para nós quem que é você p agora eu fiquei assustado porque Tecnicamente a gente também se formou em 2001 né exato eh bom eu também meu nome é Lu Felipe eu também sou fisioterapeuta me formei eh eu costumo dizer também quando a gente Se apresenta assim junto que eu recebi a visita do meu advogado dizendo que eu tenho com o Léo pode ser considerado uma união estável né porque a gente desde eh 97 98 né que a

gente estou na faculdade e eu me formei também em 2001 fisioterapia segui ali uma no começo da carreira uma pós-graduação pedia e eu sabe recentemente aqui a gente tá gravando esse episódio para datar em agosto 28 de Agosto de 2024 teve um Episódio aí na na política Paulista de um candidato mostrando a carteira de trabalho para outro que ficou muito bravo e eu acho que se acontecesse isso comigo eu também ia fugir porque a minha eu não a minha carteira de trabalho tá em branco desde sempre eu fui empreendedor eh arrendei Pina de academia a

gente abriu uma empresa logo que a gente se formou e eu acabei criando um nicho para mim que naquela época também há 23 anos Atrás praticamente não existia que é o condicionamento terapêutico então diferente do Rodrigo do Léo e do Léo também eu não sou um clínico eu não atuo com reabilitação pura eu acabei criando para mim um nicho que é o trabalho de condicionamento terapêutico ou seja acompanhar as pessoas pessoas que querem fazer exercício que precisam ou que T alguma condição um uma algum tipo de Patologia ou mesmo que não se sentem à vontade

com um trabalho eh de academia Ou com personal e eu acabei adaptando isso E desde sempre então ou eu vou à casa das pessoas ou eu vou eh numa academia e eu desenvolvi uma forma de trabalhar que me permite ter uma uma receita uma renda recorrente eh diferente da imprevisibilidade de ir de pé quebrado em pé quebrado e isso eu acabei trazendo para essa minha prática essa questão da do empreendedorismo de buscar novas formas de furar a bolha e entender estudar marketing estudar Eh sei lá coisas de eu fico de olho em propaganda fico de

olho em coisas de gestão e ao longo desses últimos 20 e Poucos Anos eh sempre foi focado no empreendedorismo comecei a trazer professores para dar cursos aqui no Brasil professores do exterior professores aqui do Brasil e em determinado momento a gente se conectou de novo né com o Léo que a gente acabou se afastando cada um seguiu o seu caminho e nos últimos anos eu venho Trabalhando também com essa questão da produção digital mentorias acompanhando outros profissionais e inclusive de outras áreas também com fora da fisioterapia Isso está muito presente no no Meu DNA Mas

eu só queria completar que assim a a minha vida com a fisioterapia começou na verdade quando criança porque eu tenho um irmão com uma deficiente né Tem uma trofia cortical idiopática e eu cresci praticamente dentro da clínica de uma das eh eh Nossas matriarcas da fisioterapia Dr el kuger aqui na clínica Morumbi em São Paulo uma das primeiras aqui da da fisioterapia neurológica então eu tive essa vivência eu tive essa essa essa questão pessoal familiar e por muito tempo eu acreditava que tinha que de uma certa forma devolver isso eu acho Acredito que até interessante

a gente depois falar sobre essa questão da do que a gente acredita que é o dom ou que é a a dificuldade que as pessoas têm de Cobrar pelo trabalho até nesse sentido de achar que tá fazendo né um entregando algo que recebeu divinamente mas no meu caso isso foi muito forte muito presente até eu tive uma uma espécie de um de um de uma crise nervosa na na faculdade o Léo lembra bem que eu tive um uma uma espécie de uma artrite eu não conseguia me mover as mãos até não sei era na época

do carbono né as meninas faziam e eu pegava ali porque eu tava num momento de contestação se realmente era aquilo Que eu queria e eu tive que me Reinventar Então hoje eu digo que assim como Rodrigo falou eu sou o marido da Tatiana pai da sof do João Pedro sou formado em fisioterapia e faço todo esse monte de outras coisas que é o que realmente me dá o prazer de de viver ó e uma coisa que eu sei dos dois que vocês não falaram eu acho maior sacanagem Primeiro de tudo eu sei que o Rodrigo

tem tem acho que um ou dois cachorros certo Você tem Quantos quatro e eu sei que tem um fitbook é lindo Tá sem microfone Rodrigo tá tá sem som quatro e você tem o qu quatro Pit não tenho um Pit Bull um American bulley e dois bulldog francês só só ah e o e o luí também não falou que ele também é pai de uma gata também se isso é uma credencial Então pode anotar também por fav tamb é família não é é familha familha exatamente então por favor da próxima Vez vocês lembrem do do

dos dos Pais sacanagem os bichin é que eu fiquei com eu ia falar mas mas eu fiquei com receio de falar que era pai de pet hum a sen não precisa falar isso né o Léo também tem ao bacana eu tenho dois dois shitos eu acho bacana vou eu vou até falar um pouco da minha história também porque aqui nós quatro juntos Dá quase 100 anos de fisioterapia Exato eu retiro o que eu disse no começo viu que eu sou velho eu Também sou sou velho exato comparado com vocês somos todos eu Eu me formei

em 2000 eh quando eu eu a gente é da geração que o pessoal empurrava a gente paraa Medicina né porque eu você da área da saúde já você vai ser médico eu disse não não vou ser médico era médico dentista né é eu eu falava desde criança que eu ia ser dentista eu me inscrevi no vestibular para odontologia e não fui fazer vestibular Fui aprovado em educação física e Fui aprovado em fisioterapia e fui fazer fisioterapia e me formei em 2000 me me especializei eu fiz no início logo fui trabalhar com RPG fiz o curso

do xá também e depois fui fazer uma uma pos em ortopedia aqui no NB E aí fiquei na dentro da ortopedia com RPG durante muito tempo eu sou um cara essencialmente da Clínica meu meu lugar é na clínica com o paciente e desde que eu me formei foi como você disse eu não Me identificava com o fisioterapeuta padrão porque eu não entendia assim olha Então você tem que fazer 10 sessões de fisioterapia e eu ficava assim mas por que 10 eu fui paciente de fisioterapia com 15 16 anos de idade eu falei assim mas por

que 10 e Que número é esse mágico você tem que fazer 10 sessões cabalistas Não entendi é o número cabalístico você tem que fazer 10 sessões e eu nunca acreditei nisso e a minha a minha abordagem sempre foi fora Do padrão também até por isso eu sempre fui no consultório e aí eu tive Clínica tive uma clínica do tamanho médio com um sócio que por acaso também chamava Leonardo E aí nós ficamos juntos um bom tempo a gente chegou a ter quatro cinco fisioterapeutas trabalhando com a gente sempre trabalhando em atendimento particular um fisioterapeuta por

paciente sempre com muito muito artigo em cima sempre estudando que tinha dia mais novo E no fim aquilo foi me Enchendo falei assim cara não dá Vamos eu eu quero encolher eu quero voltar para consultório para eu trabalhar a minha cabeça sozinho e eu sempre fui essa pessoa eu gosto de dar aula eu gosto de estudar e eu gosto de tá ali eu e meu paciente a gente conversar a a a a coisa que eu sempre ti dificuldade foi assim paciente perguntar assim quantas sessões eu vou ter que fazer aí eu sepr pare assim cara

eu não sei te responder essa pergunta eu não sei porque a gente Pode precisar de duas três quro cinco a gente tem que ver eu tenho que avaliar eu tenho que vê como é que você evolui e isso sempre foi um impecílio dentro do mercado porque as pessoas parece que o paciente não tem segurança quando você fala assim então eu tenho que te avaliar para poder te dizer o que que a gente vai fazer e isso foi o foi foi a trilha da minha vida quando veio a pandemia eu fiquei assim um cara que vi

eu vivo de Consultório a vida inteira eu tenho Clínica eu tenho meu consultório há 22 anos e eu só vivo no consultório a minha carteira de trabalho para falar que ela não tá em branco ela tem um ano de registro de quando eu dei aula numa universidade particular aqui eles assinaram minha carteira e só e aí quando veio a pandemia eu fiquei cara e agora tô a pandemia veio passou eu continuo no consultório por quê Porque Foi um trabalho que eu comecei lá atrás rompendo esse esse paradigma das 10 sessões essa coisa do você tem

que fazer pacote não eu tenho que entregar resultado o resultado ele pode vir com com duas com três com quatro com 100 ele vai vir quando você ficar bom e e até hoje cara 24 anos depois parece que o mercado não evolui parece que as pessoas ainda não entendem que não existe isso ah você faz mais barato se você fizer um pacote e é fantástico ter vocês dois Aqui pra gente discutir essa coisa do Por que que o profissional é tão perdido na gestão Por que que o profissional é tão perdido na valorização do seu

trabalho do tempo que ele gasta estudando se dedicando a uma profissão que eu também não troco por nenhuma outra você v assim te dou uma bolsa para fazer medicina cara não quero quero continuar fisioterapeuta porque eu sou feliz se fisioterapeuta então é maravilhoso ter vocês aqui pra gente Poder esclarecer isso um pouco as pessoas pararem de repetir um comportamento idiota que que vem da década de 70 80 e continua sendo repetido Então vamos vamos vamos botar quente aqui hoje vamos vamos quebrar esses paradigmas usar esses 100 anos de fisioterapia que tá aqui para ver se

a gente muda pelo menos umas duas ou três cabeças que estão assistindo esse episódio né com certeza e ó e uma coisa Que eu queria falar para vocês é o seguinte queria fazer fazer uma pergunta para vocês que a gente gosta de saber dos nossos convidados aqui que a gente chama de momento nostalgia então a gente fala o seguinte Olha lá pro passado que a gente falou um pouquinho do passado aqui quando a gente estava na faculdade de fisioterapia tal Olha lá pro seu passado da sua infância pode ser e Lembra daquela brincadeira que você

curtia do Que que do que que você acha que não deveria ter acabado no passado que acabou então assim que que você era era uma comida era uma brincadeira era um comportamento que que você o o seu o seu microfone tá desligado Rodrigão Eh que que que que vocês que que vocês lembram aí qual que é o momento nostalgia de vocês aí cara momento do nostalgia para mim é a liberdade que a gente veio perdendo ao longo do tempo então lá na Minha infância eh eu lembro da que eu tinha não tinha esse negócio de

morar em condomínio fechado prédio era casa na rua Você só não falou que cidade você é Jundiaí você nasceu aí mesmo e tá aí até hoje é nasci Jundiaí aí eu estudei um fora fiquei dois aninhos ali um mas minha minha vida inteira foi foi eh montando as coisas daqui é que normalmente as pessoas montam em São Paulo e espalham pro interior eu montei sede em São Paulo eu montei minha sede Deem São Paulo e espalhei o resto né mas assim eu acho que a liberdade que a gente tinha e que atrapalhou um pouquinho a

capacidade Nossa de integração com pessoas de correr na rua de conversar na rua de não ter aquele medo de sair eu lembro que eu tinha 9 anos de idade pegava ônibus para ir paraa escola né hoje hoje é irreal né você fazer um negócio desse Eu acho que essa que essa esse aprisionamento que fo que que vem desde lá isso foi deixando Uma geração um pouco mais frágil em relação das eh principalmente em função das relações interpessoais que atrapalha muito no profissional hoje de saúde eh da capacidade dele entender ter empatia e aquele feeling de

lidar com as pessoas pessas né então acho que se eu fosse eh colocar um negócio que na minha opinião que faz muita falta é é isso cara é show de bola eu eu eu para não entrar muito em papo de coach mas eu acho que faz muito sentido que é tem uma uma frase Que eu eu gosto muito de um podcast do do pessoal do G4 eles têm um quadro que eles perguntam no final o que você deixou de ser quando cresceu acho genial essa pergunta porque é eh é vai exatamente no no caminho que

o Rodrigo tá falando né você deixou de ser o quê sonhador é otimista é é a vida de adulto é eu falaria assim se fosse para para falar a a não ter boletos né é uma coisa que é genial você não tem a preocupação você ser livre Para falar que vai ser astronauta para fazer isso mas é a liberdade mesmo essa é eu concordo com você Rodrigo é é eu fazia jogar bola é correr na rua aí na praia é é é é isso mesmo que faz falta é cara mas eu eu falo uma coisa

assim talvez a gente tem mais ou menos por volta de 45 anos 44 por aí acho que todo mundo aqui é assim a gente acho que foi a última geração que brincou na rua sem preocupação que é assim dava 10 horas da Noite a gente não tava em casa meu a mãe botava a cara na janela e dava dois gritos Au já aparecia alguém hoje deu 10 horas da noite não chegou em casa já tá ligando pro IML pra polícia e pro hospital mais próximo alguma merda Hum então assim a gente foi ess eu tenho

eu tenho muito eu tenho parente lá no interiorzão de do Estado de São Paulo Lavínia Andradina lá Lavin tem 7.000 habitantes lá né meus pais são de lá Então lá assim meus filhos adoram ir porque ela ainda se preservou algumas coisas então você então a gente Tem coisa que acontece lá que minha filha é apaix minha filha tem autismo nível m de suporte então o caos é muito ruim para ela em algumas coisas e quando ela vai para ela se sente assim e eh com a cadeira na na calçada e conversa e não sei o

que então ela curte para para lá né E lá ainda consegue preservar algumas coisas que para cá mesmo jun aí Tendo uma cidade de 450 habitantes não é uma cidade tão pequena mas já se perdeu aqui já não dá pr pra gente e eh usufruir do negócio desse Deixa eu perguntar e uma coisa menos uma coisa menos conceitual e filosófica se a gente for falar coisas assim da infância os desenhos eram muito legais né é Thundercat é RM chave Rim é outro é Trapalhões né é outro tipo ó é outro tipo de humor Trapalhões Planeta

TV pirata hoje não existiria cancelada completamente sem qu só TV Pirata existir hoje im imagina aquele quadro da TV Pirata que era o que era com o Neil L torraca que ele se pintava de de de preto cara que era uma família de não aí o moleque chegava em casa e falava assim pai eu descobri um negócio eu sou negro o pai não você não é negro não sei o quê você imagina esse quadro hoje os Car mandava matar todo Mundo prendia todo mundo na gravação do episódio mas aquele do Guilherme Caran fazendo machão exato

cancelado completamente completamente divertido demais então mas a gente curtiu isso também e eu acho que isso faz a gente também ter um certo humor quinta série que não acaba tá ligado a gente tem D risada de algumas coisas que às vezes eu perceo algumas situações tipo tenho uma filha que tem 19 anos aí eu falo algumas merdas À Vezes que eu acho genial e se vocês tivessem perto vocês iam rir junto mas el olha F assim nossa pai sua geração é muito ruim filha Esse é o problema merda de humor a gente que é bom

vocês que não sabem eu vejo lá na eu vejo lá eu vejo lá na empresa eu vejo isso assim na cara então eu tenho só quem junja aí Somos em 45 pessoas né dentro da equipe E aí juntando o grupo inteiro tem umas 85 pessoas e todos Jovens né cara assim um cara que eu tenho lá o pessoal que tá mais perto de mim coordenação tem seus 30 e poucos anos mas a maioria da equipe tem lá seus 22 23 19 né olha a diferença de [Música] de de atitude né que Sen isso aí me

ajuda também que eu acabo ficando meio perto deles né isso aí eu acabo me me contaminando com algumas coisas agora eu não troco eu falo para El eu não troco meus 40 e poucos anos não até porque vocês com 20 vocês são muito ruim né Eu com 20 anos hoje minha cabea Vocês são muito ruim eu consigo ter a cabeça de vocês e voltar pra minha mas vocês não tem a minha é então é acho que a a gente já vai entrar num papo de conflito de Ger ação né mas é essa momento nostalgia não

tem como fugir disso O tem um dos alunos nossos da da mentoria que comentou que ele chamou um ele quis sair um pouco da Operação do pilates e ele chamou um dos um dos filos dele lá que 20 e Poucos Anos e começou a dar os horários dele para fazer o cara dobrou o faturamento dele passou um mês acho que não deu dois meses ele chamou Falou então eu não eu prefiro voltar pro meu paraos meus horários normais mas P você tá ganhando quase o dobro Ah mas tá dando muito trabalho merda a ambição né

cresci mas não quero crescer é exato Quero emprego mas não quero trabalho não sei é Talvez seja um generalismo mas é pode ser um acontecimento isolado vamos acreditar nisso mas galera segu vamos vamos vamos vamos falar um pouquinho do nosso papo de empreendedor ismo que é o tema desse podcast de hoje e eu queria eu queria saber o seguinte vou fazer uma primeira pergunta pra gente poder começar essa discussão vou começar agora vou perguntando pro luí Felipe assim luí Felipe como você conseguiria Definir assim eu queria que você me falasse assim o que que o

empreendedor precisa ter para conseguir ser empreendedor e assim para cada coisa que você vai fazer na sua vida você precisa ter algumas habilidades desenvolvidas Então você quer ser fisioterapeuta você precisa Então assim o o cara fala assim eu quero empreender dentro da fisioterapia eu quero empreender dentro da osteopatia que que você acha que é Fundamental Fala o cara precisa ter essa visão aqui que que você considera um ponto fundamental ôa legal você ter feito essa pergunta lé porque até quando a gente tava fazendo aqui um um briefing do do podcast eu sugeri eu gosto muito

do da ideia tem o livro do eu até anotei aqui para não esquer rar é Michael Gerber o mito do Empreendedor nesse livro uma coisa muito interessante empreender não é para todo mundo e nos e isso é acaba sendo até um Um contrassenso A gente fala isso num num podcast sobre empreendedorismo Mas eu acredito que é importante a gente partir dessa premissa e nesse livro ele apresenta três perfis de pessoas quando você vai ter um negócio ao invés de falar empreender vamos trocar por negócio é uma padaria é uma Confeitaria é uma clínica de fisioterapia

como o Léo falou né né entre ter a clínica e ter o consultório cara você tem que ter a pessoa com o perfil técnico que é a Pessoa que vai pôr a mão na massa é o fisioterapeuta é o cara que sabe a receita da torta é o o chefe de cozinha é o cara que vai fazer a parada essa pessoa ela tem que ter uma formação muito sólida a parte técnica a parte de lidar com as pessoas mas principalmente a execução o segundo tipo de eh con vamos dizer assim não de pessoa mas o

segundo tipo de habilidade ou de pessoa que você precisaria ter é a Habilidade gerencial e o gerencial é aquela coisa mais analítica mais processual números métricas tanto que se você não mede as coisas a gente conversou numa outra ocasião né que a gente participou de um outro evento junto Rodrigo a questão do que não é medido não é gerenciado então se você não tem essa habilidade e que não necessariamente a mesma pessoa que é boa em executar tem essa capacidade e tem o terceiro personagem que é o empreendedor Por si só só que eh no

livro ele fala que o empreendedor é o cara da Visão é o cara que vende o sonho é o cara que eh tá atento ao que tá acontecendo no mercado faz as conexões que não necessariamente é nem o gerente e nem O Executor então Ele defende eh a tese nesse livro e ele faz associações até de eh questões neurocientíficas a formação neurológica questão de personalidade tudo isso então o que eu acredito Respondendo sua pergunta de uma forma Objetiva a primeira coisa é entender que se você não recebe o salário de alguém se você vai fazer

acontecer o teu próprio faturamento você é um empreendedor e a partir do momento que você executa um trabalho você tem um negócio se você não separa você pessoa física da da sua entidade trabalhador se você não separa essas duas entidades é o primeira grande confusão Então a primeira habilidade é entender que você tem um negócio seja um Consultório seja uma grande Clínica seja ir na casa das pessoas como eu faço por exemplo é uma unidade de negócio então de uma forma bem objetiva é entender que você tem algo que é fora de você e que

você tem que ter habilidades que se você não tem de gerenciamento e de interação e você precisa desenvolver Você concorda Rodrigo E aí Rodrigão e para você cara que que que que precisa ter na de habilidade para ser empreendedor primeiro Coragem Começa por aí porque assim hoje eu vou pensar exclusivamente eu poderia trazer dados mais macro né porque hoje todo mundo né as pessoas na verdade você construiu negócio você tentar entrar no negócio é É Uma das uma das num país que falta muito emprego né e que paga-se muito mal o você ter o negócio

é uma saída que a que as pessoas têm para tentar ganhar o seu negócio pode ser no Uber pode ser vendendo seu Cachorrinho Seu cachorro quente pode ser vendendo o seu chocolate na faculdade enfim né é uma forma que eles têm de fazer também tem um dado que 80% das empresas elas fecham antes dos 10 anos né ou seja e e desses 80% a maioria a maioria delas A grande esmagadora maioria é por falta de de conhecimento né ou de gestão É porque quando a gente fala sobre gestão gestão gestão é um negócio que as

pessoas falam Sem explicar ela ca de desuso igual mais ou Menos igual você fazer um trabalho preventivo para pras pessoas todo mundo sabe tem que fazer um trabalho preventivo mas ninguém sabe como e a forma de fazer então fica um negócio sem informação e um ciclo vicioso que não gera então assim eu a primeira coisa quando eh eu falo que a pessoa para ser empreendedor ele tem que ter coragem e na fisioterapia ele tem que entregar resultado porque se você não entregar Resultado você vai fazer gestão de nada né então eu prefiro o cara que

talvez entrega resultado tem um faturamento talvez talvez não consiga reverberar esse faturamento tanto que ele pode porque falta um pouco de gestão do que aquele cara que possa ir investir muita grande e não tem resultado e fica um ciclo também que não entrega né então se fosse para escolher um caminho é a primeira coisa ter coragem de fazer persistência de de de assumir essa Coragem de insistência mesmo eh e investir em conhecimento Então a nossa obrigação e que eu sempre falo né assim eh eu concordo com que com que ele falou que o luí falou

que tem pessoas que foram feitas para serem serem empreendedores né que tem característica de empreendedor tem outros que não tem né e Ok eh mas eu eu como eh um gestor hoje e um cara responsável por eh criar pessoas para e administrar pessoas né gerir Pessoas Eu sempre tenho como um mantra nosso até cultural lá na empresa eu transformar cada pessoa que tá lá em empreendedores porque no fundo é então quando ele vai mesmo quando ele vai lá o hoje terceirizado um cara que tem uma empresa e vai prestar ser serviço porque é o sinal

dos tempos é esse ele vai trabalhar numa clínica ele tem uma empresa ele vai prestar serviço para aquela clínica ele tá atendendo para paciente só que ele acha que ele Não é empreendedor e a partir daquele momento ele é ele tem que administrar seu paciente ele tem que gerir seu tempo ele tem que fazer uma série de outras coisas como microempreendedor e ele vai eh transformar isso em mais ou menos dependendo de como for a visão dele né ao longo do tempo então acho que características eu juntaria um pouco do que o falou né dessa

dessa capacidade mas e hoje sinal de mercado né Vamos Pensar cara quanto que um fisioterapeuta de hospital ganha hoje quanto ele ganha hoje e quanto ele vai ganhar daqui 10 anos é a mesma coisa então meso mesmo o cara não tendo talvez aquela característica empreendedora eu acredito mesmo que a gente consegue com informação técnica e treino ajustar algumas coisas dele para ele conseguir que aquele micro negócio que ele tem seja atendê-lo em casa seja ele conseguir reverberar isso daí conseguir Ganhar um negócio dele a partir daí né eu vejo quer ver um exemplo eu tenho

amigos que meu faturam bem R 30 R 40.000 consultório estão infelizes Apesar dees ter um faturamento gigante eles não são empreendedores Então essa eh e e são caras difíceis de trabalhar para para você desconstruir algumas coisas dele e poder ajustar isso para eles poderem eh se desenvolver né e casos graves de depressão de do Pânico mesmo o cara Entre aspas tendo sucesso baseado aen fatura faturamento ó tem um negócio que vocês comentaram aqui eu acho que vale a pena a gente falar um pouco disso um pouco mais profundamente é a história da gestão porque A

gestão é meio sexo do Adolescente né a gente sabe que existe mas não sabe quem tá fazendo não sabe como é e todo mundo acha que sabe mas não sabe direito então assim que que vocês acham que são por exemplo Ferramentas de gestão que a gente precisa ter como profissional eh ou qual que é a nossa visão da gestão eh eh que que vocês podem falar desse desse tema de gestão dentro de um negócio na nossa área Car Bom eu eu aproveitando Só aproveitando a pergunta do Del deixa emendar já para vocês responderem na sequência

eh dentro do que vocês falarem mais a questão da gestão aonde para vocês começa o erro do professor Show deixa eu vou aproveitar também porque eu gosto que o o Rodrigo tem muito mais experiência e muito mais abrangência eu gosto que que de vvir a visão dele complementando mas eu acredito que começando de trás paraa frente da sua pergunta lé eu eu reforço o que eu falei ali no começo o primeiro erro é não se entender como um negócio tá então isso é ah eu vou atender eu vou fazer tenho meu meu consultório cara o

grande erro é não tratar isso como uma Uma empresa por mesmo assim sem ser hipócrita e sabendo da realidade da do mercado que é a maioria não é sequer formalizada né mas em se entender como empresa no sentido de saber o básico ali de O que é despesa O que é custo né como fazer a sua precificação eh você vai com parar o preço do do do teu concorrente vai fazer como é que você chega no teu preço né Quanto que você quer ganhar o que que você vai fazer quando tirar férias então o Principal

erro que eu vejo dos nossos alunos da da mentoria por exemplo e conversando com as pessoas é não se entender como um negócio ou ter não ter um modelo de negócio e as principais questões sobre gestão L eu acredito que são as mais básicas possíveis que é primeiro saber qual é sua estrutura de gastos separando ali eu chamo de as três áreas principais ali as despesas que são as obrigatórias Então o que o que que você tem que pagar se você tiver zero Pacientes ou 100 Então você tem que pagar ali o aluguel do consultório

ou a secretária ou água a luz enfim tem gastos que vão acontecer o Crefito que vão acontecer mesmo sem você ter pacientes tem um outro grupo de gastos que são são decorrentes da sua operação então material de consumo estoura um elástico uma a maca do do da da pro lençol da maca enfim até mesmo o seu deslocamento quanto que você gasta para ir pro trabalho para voltar se você Vai impaciente quando você gasta de combustível eu chego eu tenho a pachorra O Léo gosta dessa palavra eu tenho a pachorra de falar P quanto você gasta

de alimentação quanto que você gasta de de comida se você não vai para casa se você vai e esse é o segundo grupo que são ali o custo que tem a ver com a operação e tem um terceiro grupo que ele não é nem obrigatório e nem tem a ver com o teu trabalho propriamente dito que ele é opcional que são aqueles gastos que você Faz em publicidade se você não gastar em publicidade e tiver outras formas de de você não não é obrigatório e nem tem a ver com o seu trabalho agora reservas para

se quebrar um ar condicionado arrumar uma reserva para você tirar férias para você fazer cursos então entender que eh é muito comum Rodrigo a gente conversa assim por exemplo o cara fala assim ah hoje de manhã eu ganhei já a escola das crianças como assim você 100% do que você ganhou vai pro teu Bolso então faturamento não é salário eu acredito que esse é o segundo grande erro Léo primeiro é não se vê como como uma empresa e o segundo achar que todo o dinheiro que você ganha vai pro seu bolso é Concordo concordo e

100% a verdade se fosse para resumir é faturamento e custo e análise análise de números então não tem você é assim para você fazer uma gestão gestão o que que uma bússola a gestão nada mais é do que uma bússola Então e para essa bússola funcionar de uma maneira correta tem que saber algumas coisas dela então você precisa saber Poxa Quantos pacientes entrar aqui dentro hoje essa semana eu tenho que saber eh qual que é meu preço médio que eu vendo eu tenho que saber qual que é meu custo eu tenho que saber inclusive ao

longo de um ano por exemplo a sazonalidade desses pacientes e alunos porque eu consigo fazer uma estratégia ao longo do tempo eh prevendo isso fora O custo entra tudo entra o que o o o paciente que o paciente não o funcionário que você vai você tem que que é que é registrado que você tem que lá eh provisionar lá os cursos dele provisionar a sua maca que você comprou que mar isso é um dos grandes problemas que 90% das Clínicas de fisioterapia estão sucateadas porque o cara vai lá faz o empréstimo compra a clínica inteira

e não projeta a a depreciação Desse desse equipamento ao longo do tempo então ele monta uma clínica nota 1000 e ao longo do tempo ela se transforma em zero porque ele não vai conseguindo pô da mesma intensidade vai perdendo os pacientes que tinha que vir por causa da estrutura porque pasmem tem um estudo agora aí último que fizeram uma uma uma pesquisa do que que os os alunos os clientes dessa área de saúde mais e em primeiro lugar que eles mais V sab o que que é Estrutura estrutura depois resultado né então eh eu acho

que a acho não tem certeza que é a bússola o uso indicadores que a gente fala indicadores parace negócio difícil não você faz numa folha de de sulfite né O que o que você ganha Qual seu gasto Aonde você fez Quem foi da sua equipe que mais performou ou não Quais são os serviços que você tem dentro da sua empresa que mais geram renda ou não se a sua empresa seu consultório qual Que a ocupação Total 100% dela Qual que é o valor de faturamento se ela se ela faturar 100% da daação E aí fazer

os jogos eu falo jogo que você entender isso como mapa e brincar nesse mapa onde a gente pode ser mais flexível para colocar no horário mais menos menos concorrido e você aumentar seu precificação quando você começa a ficar eh sem tempo para para fazer as coisas então eu se fosse para resumir eu Falaria que é uma bússula gestão e bússula né e colher dados não não tem como você saber para onde vai se você não conhece o seu seu negócio então você pode atender muito bem pode entrar lá começar a receber uma graninha agora se

você não sabe saber a eh os fatores que fazem a sua empresa existir para você agir de forma certa ali e outra ter a humildade de falar eu não sei trabalhar com Finanças eu não sou financeiro eu preciso atrás de alguém Que faça para mim esse cara para na uma consultoria vai me cobrar r$ 3.000 a cada 10 dias se pau por mês tud bem mas talvez ele com esse ajuste de investimento e saber o que é investimento O que é custo né Talvez esse cara faz um retornar para você o triplo entendeu então e

que envolve com coragem também Rodrigão e eh eu acredito que já como a gente tá na na osteopatia científica é o mais perto do modelo científico eh assim A A A gestão é é Você ter processos medidas estabelecer a casualidade vê em qual ponteiro você mexe Qual é o resultado então a parte da gestão talvez é não é uma uma arte é uma ciência a gestão ela é Ela é analítica sim uma coisa é 100% analítica é é é é se você não tiver mét você não sabe nem o que tá acontecendo né não e

muitas vezes Léo e muitas vezes você vê por exemplo isso isso eu falo até com minhas Coordenadores eu vejo a métrica eu consigo enxergar compilar de forma formações só que daí dentro daquela métrica eu preciso tomar uma decisão dura decisão dura que envolve você eh tirar o sonhos os sonhos de uma pessoa em detrimento de toda uma coletividade e o gestor todo gestor de sucesso ele tem que ter esse discernimento e essa coragem de tomar decisões gestor de sucesso Toma decisões muitas vezes decisões que não são legais Né assim e você não vai ser chamado

para para tomar cervejinha você vai ficar fora do grupo do Zap mas pra coletividade e pro eh e pro desenvolvimento da empresa tem que ser tomado e tem muita gente assim é negócio que eu vejo Ah cara eu falo que é quase eh a maioria a dificuldade de se tomar decisão a dificuldade de se falar não pensa muito com coração né na na na empresa é aquela coisa é uma coisa interessante eu desde que eu abri o Consultório isso em do 2002 eu falo para todo mundo eu tenho registrado todos os anos 22 anos Quantos

pacientes eu atendi todos os anos eu sei e eu tenho registado quanto eu cobrei todos os anos eu tenho um valor médio Ch de médio e eu sempre fiz chega no final do ano e olha Quantos pacientes eu atendi esse ano quanto eu cresci quanto eu diminuí quanto eu cobrei quanto tá meu custo horário hoje eu sou um consultório sou só eu e uma Secretária eu continuo fazendo a mesma coisa e as pessoas não entendem porque por que que você faz isso porque isso me permite entender para onde tá indo o mercado eu consigo prever

se a coisa tá no ascendente ou tá no descendente eu consigo organizar custo eu consigo planejar futuro e se inclusive Quanto eu posso aplicar de reajuste porque eu vejo o mercado São 20 dois anos coletando dados sistematicamente mês a mês eu olho mês a mês esse mês foi tanto mais tanto Menos tive mais dificuldade nisso mais facilidade naquilo esse ano foi bom esse ano foi ruim e é uma coisa que é básica Mas é uma é um básico que exige uma disciplina que quase ninguém tem você pegou num ponto muito bom as pessoas elas querem

tocar um negócio com coração e o negócio não se toca com coração é eu falo aqui assim a a a a a maior vontade dentro da empresa né Toda reunião eu falo iso para para ISS a maior vontade da empresa não é minha e não é do do Outro né a maior vontade da empresa da própria empresa né tem Tem situações que a gente precisa tomar decisões né e e dados né a gente que passa eu tenho lá hoje você vai na base de dados minha lá a gente tem 21.000 pessoas cadastradas na base da

base de dados hoje 78% do do faturamento nosso é orgânico é indicação é o cara que ex-aluno com indicação interna né Eh então você vê eh quando o pessoal me falar prec de marketing marketing é um negócio que Pega muito eles é investimento em marketing oi oi galera presta atenção na métrica Você tá vendo que o número o cara sabe o número de cabeça isso é gestor 78 se perguntar ainda sa Sabe qual que é minha taxa de renovação á 78% eu sei É isso que a gente tá falando é é esse esse dado que

tem que tá claro na cabeça do cara que quer empreender senão você vai falar Ah eu acho que eu vou não você acha nada você não acha ou você tem O dado ou você não acha ou você não tem nada exato por exemplo hoje o paciente que entra para trar dor dor crônica com a gente esse paciente ele vai pagar um um planner ali e eu sei que ele vai renovar esse planner pelo menos para uma vez porque a média que esse paciente fica na lá no consultório no departamento de reabilitação são nove semanas Então

já sei disso então hoje eu sei que esse cara se entrar 10 cara hoje eu sei que daqui 9 Semanas esse cara vai Est lá vai renovar pelo menos mais uma vez né então isso isso vai dando eh previsibilidade né então assim a você verem qu eu falei o negócio da 80 e poucos por faturamento de pessoas que já passaram lá e marketing é uma coisa que sempre pega na cabeça dos caras né poxa se eu fazer marketing o marketing eu vou trazer o marketing vou dar vou dar uma uma uma uma notícia ruim aqui

para todo mundo eh lembra lá atrás há 15 anos atrás que quem fazer propaganda na Televisão era coca-cola era enfim só essas multinacionais esses Monstros né e hoje o tráfego que é essa essa loucura que é hoje isso aí vai se tornar um negócio muito caro já está se tornando né antes você fazer um investimento X para palavras dentro do Google que você conseguiu um resultado tal Hoje já começa dificultar e isso a Médio prazo ele vai ser um problema muito grande vai também você tem uma por exemplo você tem um consultório médio com médio

pô com R 2.000 você não faz mais nada e aí e aí eu tenho que antecipar e é que eu tô falando pessoal a forma de antecipar é você criar experiências com seu cliente para ele poder começar a indicar pessoas exatamente como a gente fez no início da nossa vida entende Rodrigão eu falo eu falo isso pra galera da da também que a gente fala que eu eu até quando eu fal quando eu faço essa aula escrevo assim como faziam os homens das cavernas falar com as pessoas e e fazer o contato falar Com os

médicos falar com os outros profissionais base antiga isso é o o tráfego realmente tem vários estudos mostrando o preço de aquisição cada vez maior a disputa cada vez maior e a gente tem um e grandes por exemplo caras gigantes do que ensinam sobre eh marketing e tudo como por exemplo comado Adolfo ele tem um programa você passa se meses sem sequer falar de digital quer dizer é será que é uma volta pro Básico como como você tá falando Rodrigão ou ou Será que é simplesmente o o bom senso não é não é volta pro básico

porque no básico a gente não fazer algumas estratégias que tem tem hoje então por exemplo hoje eu tenho os influencers que tem que ter Então você tem uma base de influência que tem lá 100.000 seguidor você tem que ter o cara você tem que ter o cara mas tem que o cara certo né então por exemplo vou te dar um exemplo que a gente que a gente fez eu tenho um 9111 9991 clientes clientes ativos né que estão lá na na fisio na no treinamento Enfim no nos serviços lá a gente fez um estudo e

a gente fez uma listagem desses 900 de 900 e poucos clientes quanto esses caras investiram lá tempo quanto tempo eles estão lá e quanto eles investiram no total aí eu dessa planilha muito grande eu tirei os 200 mais porque nesses 200 200 mais eu tirei os 200 clientes que estão lá há mais tempo investiram Mais e aí você tem lá um suco De clientes que são a nata M então o cara que investiu aí 80.000 78.000 50.000 70.000 e vai e vai tem dois três que indicou não sei quantos e a gente tá num trabalho

assim isso isso é um projeto né nosso lá dentro de entender Quem são os caras a gente fez um um um questionário gigante e a gente vai perguntar tudo para esse cara meu aonde você almoça qual hospital que você vai e que carro você tem onde Seu filho estuda tudo qual que foi as viagem que você fez Eu quero saber tudo é um raio X do cara porque depois que eu saber tudo isso e mapear aonde ele vai onde ele come o que ele faz os meus parceiros eles vão ser dire ionado exatamente para esses

lugares por quê Porque a forma das parcerias do networking de eu trazer as mais ser mais assertivo não trazer o cara para d na empresa porque quando o cara vem por indicação ou uma campanha dessa de fidelidade por exemplo esse cara vem mais pronto para comprar Independente do preço eu vou gastar menos departamento comercial para ficar lá ô meu nome é tal Ó você conhece f f tem não sei quantos anos tal e para ISO isso eu transformar minha equipe em empreendedor é determinante eles TM que estar preparado para receber esse cara Então hoje você

v hoje invisto uma fortuna neles Então eu tenho o g G4 Eu gosto muito de G4 tem G4 Skills que é você monta você compro uma pós graduação e eu coloquei lá Eh os meus fisioterapeutas professores equipe de de os auxiliares de financeiro tal para participar esse Skills e fazer uma pós-graduação Você vai formar gestores ali com conteúdos entregue pela G4 e conteúdo escolhido por mim né baseado no cor de trabalho meu eu hoje eu pago por exemplo pro fisioterapeuta pago Faculdade de Educação Física e professor eu pago fisioterapia porque nós estamos no meio de

uma transformação onde que talvez um futuro Muito próximo a gente vai ter uma profissão que Não chama nem físio e nem educador físico isso eu acredito piamente cara isso eu bato na Tec alguns anos nós vamos ser gestores de saúde todo meu C É voltado para ser gestor de saúde né com a ideia de biopsicossocial El tem que entender isso daí e então eu acredito muito na na que a gestão que a visão né a ideia de você transformar as pessoas que estão muito Perto de você para você reverberar informação também pros pacientes que eles

que eles atendem isso aí é é a chave de você conseguir reverberar o seu seu negócio né E e analisar dados é para mim Fundamental e tomar decisão também Rodrigão deixa eu fazer uma pergunta que eu quero assim eu quero eu quero entender o que que Como que você pensa que é assim ó o que que você acredita você já falou um monte de coisa disso mas assim o que que você acredita que é Fundamental para você transformar porque a gente tem basicamente dois tipos de cliente a gente tem um cliente que frequenta a nossa

Clínica o nosso espaço que é um cliente que naturalmente indica o nosso trabalho porque ele gosta de se comunicar ele gosta de falar do que ele tá fazendo e tem um outro tipo de cliente que gosta que também mas ele não indica ele simplesmente não tem essa assim como que você transforma o cliente Num cliente que Te indica tem alguma tática específica é a experiência mesmo que você falou é a experiência do cliente que faz isso é a experiência do cliente e a gente como profissional a gente entender que a gente não é o ator

principal do projeto de saúde dele muitas vezes a a gente tem um ego de achar que a gente nós somos importantes ele precisa da gente estar ali eu sempre falo que a que a ideia principal é a gente entender que a gente tem uma Atividade meio e que a gente precisa tá consciente de gerar experiência Não quando tá perto da gente mas fora então por exemplo eu vou eu vou falar uma uma narrativa do que a gente fala pra natação que a gente tem tem lá você acha que a pessoa vai a mãe vai levar

criança para fazer natação lá beleza não é para aprender crau e Costa el tá levando lá a criança por quê Porque em 2023 foi e a maior causa de morte entre crianças de 2 a 4 anos foi Afogamento e principalmente o outro apelo para isso é imagina um pai e uma mamãe que trabalha o dia inteiro hoje nessa loucura que que a gente vive hoje o cara junta dinheiro o ano inteiro para poder viajar pro ressort no final do ano ele vai com duas crianças que não sabe nada as férias é o inferno ele não

vai para descansar então a gente precisa entender da importância durante o processo o Profissional tem de gerar experiência para ele lá nas férias e a gente comunicar isso durante o tempo como um pai acompanhar uma um filho para andar de bicicleta se tá com a cuna ele não vai acompanhar e quanto custa ele ele perdeu uma experiência dessa Óbvio isso tem que tá na na visão e como propósito mas a gente precisa reativar isso todo dia e a principal coisa gente reativar todo dia eu tenho certeza absoluta é entender que o a Manipulação de sacro

não é isso que vai fazer ele a liberação do pessoas não é isso a liberação do pessoas do sacro voltamos do sacro o sacro é um tema desse podcast Rodrigão Você tocou na ferida do podcast todo mundo F É lógico é porque os cara é que os Car fica ele ele ele ficou louco de manipulação de sacro né e e e não entende que muitas vezes o você vai e faz um uma porrada de teste na primeira avaliação do cara e não para um segundo Para ouvir ele E aí você não vai conseguir tratar ele

só vai colocar lá os testes vai colocar as técnicas o cara vai sair de lá ah melhorou mas você não vai mudar nenhuma na rotina dele na vida do cara então quando eu falo negócio de de gerar experiência entra Ó entra depois vocês aí no Instagram do Red Bull vê se eles vendem alguma coisa no Instagram do tem foto de uma lata não tem uma foto de uma lata entra No Instagram da da Apple não tem falta de um telefone lá entendeu exato exato ô Rodrigo aproveitando essa questão do acaba sendo uma coisa também que

parece um um uma coisa de manipulação no sentido de persuasão porque quando a gente fala de de você trazer a parte comercial junto com a parte científica até o Léo eh falou no começo da gente falar de planos de tratamento esse tipo de coisa e quando quando você fala de eh experiência do do cliente o termo que se Fala né experiência do usuário e tem o segundo termo que é o sucesso do usuário então não só tão importante quanto você tem um né o pessoal F vou botar uma Expresso botar uma água gelada vou botar

um Salv Blan PR pessoa tão sei lá agora você tá medindo a evolução desse cara você você refez você fez o teste depois os questionários você repetiu ele depois de quatro semanas você acompanhou ó Você levantou o ombro até aqui agora você levanta aqui e acompanhando o sucesso Disso né Não só a experiência no sentido de ser agradável essa questão dos três níveis da da dos três níveis da da da Necessidade que a pessoa apresenta que é a funcional ali né a a dor a dor eh realmente a dor física né tá com uma dor

no joelho a dor funcional que é não conseguir correr e a dor do sentimento ou da vivência que não conseguir acompanhar a criança de bicicleta por exemplo mas não é você chegar e falar se você não fizer isso o nosso tratamento o Onde você se imagina daqui 5 anos numa cadeira de rodas não é isso é justamente proporcionar essa condução de tal forma como o Rodrigo falou a você entender Qual é a da necessidade da pessoa e esse acompanhamento ouv ele também ele é ele é hã quem sabe a quem sabe que precisa é o

paciente exatamente aquilo que você vai fazer é o paciente ele que tá pagando a gente tem uma mania e eu vou te falar uma coisa isso é pior na osteopatia a gente tem uma mania de Definir os objetivos do tratamento pro paciente a gente fala não eu sei o que você precisa Cala tua boca você não sabe nem o que você quer comer você tem que quem decide o que o paciente quer é ele ele fala pô eu quero pegar meu filho no colo e jogar ele para cima na piscina eu tô com meu ombro

doendo eu quero fazer isso não interessa se ele tem uma disfunção A B ou C na extern clavicular na crom clavicular ou na sei lá em qualquer lugar ele quer resolver o Problema até porque ele não vem te procurar quando ele sente dor ele vem te procurar quando a dor atrapalha na função que ele quer executar exato ele não não L eu falo isso daí tem eu falo que é é o desejo que o o paciente vem e a gente precisa entender o desejo oculto que ele não consegue falar né Essa essa interpretação Nossa é

muito importante tanto que os dentro de todos osos projetos lá eh eu não coloco por exemplo eh profissionais muito jovens para fazer As avaliações tanto de personal quanto no pilates quanto na fisioterapia mesmo tendo um processo organizado que é Ah vamos aplicar um questionário para ele na marca na na confirmação de terapia de de de avaliação Vamos mandar um questionário mas não quer questionário que não vai perguntar onde tá a dor vai perguntar coisas amplas da rotina né e depois ele chega lá e e a e a equipe de E a equipe comercial vai pegar

ele e vai Apresentar a empresa para ele vai vai vai fazer uma apresentação e e não é para apresentar ó aqui é o pilates aqui é não sei o quê não é uma é uma apresentação guiada onde ela tem que compartilhar e pegar informações que ele vai soltar ali no ambiente mais tranquilo tomando Car café para compilar isso tudo dentro de um sistema e quando entrar comigo ou com qualquer outro profissional eu já sei que esse cara tem eu já sei alguns gaps que ele tá e a ali Fica muito fácil de conduzir né de

saber o que o cara onde onde a gente precisa atacar ou não isso é tudo processo tem uma uma coisa que a gente depreendeu do primeiro episódio com David David ele ele pontuou bem assim uma pessoa quando ela vai ao seu consultório te procurar e entra no que você falou ele não vai te procurar Porque ele está com dor ele vai te procurar porque ele não aguenta mais o viver daquele jeito que Ele ele não consegue mais conviver ter qualidade de vida com que ele está passando que não é só dor é a limitação é

não poder brincar com o filho não poder ir numa praia caminhar na praia então assim eh essa coisa do do do do do que você disse que é preciso entender que a gente é uma um um profissional de você tá aqui para criar uma ponte a pessoa ela não consegue mais e ela quer Voltar para cá e você tá no meio você não é o agente e principal você não é o Deus da salvação que vem filho levanta te anda que eu sou o cara isso E entra numa numa numa pergunta o seguinte como é

que você dentro do do empreendedorismo dentro da da da escola de negócio da profissão da Saúde como é que você tira isso da cabeça do cara que passou 4 5 6 10 anos Numa formação ouvindo o oposto então aí eu eu tenho dois duas formas ó uma é a forma o cara chegou lá com vai três quat cinco quando for formado ele passa pro onboarding Rodrigão só Oi nessas formações todas sem ter uma de uma aula de empreendedorismo né é que é outra coisa que eu falar então por exemplo Eh o cara sai da faculdade

primeiro ele tá na faculdade ele tá dando pós-graduação lá Ele olha pros PR pros professores nenhum é cas todos eles dão aula só então nenhum nenhum sabe nem fazer nada eles também padecem do problema então eles não são mostra para para ninguém eu falo que o que me carregou a trabalhar a a ser empreendedor a trabalhar uma com uma cabeça um pouco mais aberta porque durante como eu não fui um cara eh dentro de universidade para dar aula nada eu dou aula agora hein depois de velho eu não fui contaminado né com Aquele status quo

do professor sofredor branquinho que não sei o qu não fui né então assim eh eu sempre me eu eu é que a gente é é o resultado das cinco pessoas que a gente mais convi todo dia né Eu acredito muito nisso então eu sempre fui rodeado de empreendedores eh e a sempre atendi esses cara assim participei disso daí comecei eu comecei a trabalhar muito jovem muito jovem gan eu com 14 anos 15 anos já descarregava caminhão de arado para você Ter uma ideia então isso me ajudou a entender muito de pessoas eu trabalhava em vendas

né Eh então eu tenho a forma é um onboarding o cara vai ficar lá o tanto de tempo que que eu acho que tem que ficar né para ele entender sentir o cheiro da cultura da empresa hoje depois de 20 anos eu tenho mais empreendedores ali comigo formado comigo estão comigo há 10 11 12 anos mas hoje eu tenho eh a forma mais fácil hoje é captar pessoas De primeiro primeiro e segundo ano de faculdade da área da saúde Pode ser na nutrição Pode ser na física pode ser educador físico transformar ele numa entrada no

estágio um de trabalho que é o quê administrativo comercial host recepção e a partir daí criar um planer de carreira para para para ele até ser um partnership mesmo um trabalho de partnership para se transformar em sócio e que ele vai galgar as etapas comigo então por exemplo hoje eu tenho pessoas Na coordenação comigo que tá tem 9 meses de formado e coordena uma equipe de seis sete personais mas tá comigo há 5 anos então ela tem a cultura da empresa muito dentro dela quais todos os processos eh dentro da empresa e o a a

a capacidade dela de gestão tá ótima então eu pego essa turma e vou criando de fato dentro né é quando eu vejo que o cara tá saindo Ele tá em dúvida se ele quer fío ou não eu falo com o pai do cara eu falo com a mãe eu chamo pra Reunião para ser um agente transformador deles para eles poderem entender e usar isso daí pra frente hoje o meu C eu eu você teve agora no final de semana vieram 30 pessoas do Brasil inteiro para para cá quem dá o kem Eu e minha equipe

então ele eles também participam dessa empresa de de educação Então cara É assim Léo eh eu tenho certeza que a que a forma mais difícil é quando a gente pega um cara que precisa desconstruir uma ideia e eu invisto muito tempo nisso Invisto mesmo no cara aa mais eu vejo que um cara é um cara que ele quer que ele mas não teve oportunidade de ser diferente tenho visto nele e ou o moleque novo então eu tenho lá hoje eu tenho lá meu 7 o pessoas exatamente assim que eu sei que daqui 4 anos quatro

anos e meio eu vou ter profissionais em frente operacional Fisio nutre e personais uma capacidade de criar experiência cente J de bom só e eu tava pensando Também quando estava falando Rodrigo Você é genial essa toda essa questão de você trazer essa visão do Inter empreendedorismo e formar eles e eu só queria completar Talvez o quando você pergunta Léo sobre essa questão da intervenção né o como como você eh também fazer parte como você se posicionar mesmo menos como sendo protagonista né Talvez isso é uma coisa de de manual de de marketing ou mesmo de

que div que é você não vender ou você Não não defender uma técnica e sim o resultado né então Eh ao invés de você e aí isso pode ser até um um gancho para uma coisa mais polêmica que é você tem um repertório você enquanto osteopata né que esse esse podcast voltado para osteopatas principalmente mas principalmente você se colocando numa posição de ter um repertório e não fazer caber o que você sabe para quem para quem tem para quem só tem martelo parafuso é prego Então quando você Consegue colocar o resultado como o o que

realmente importa qualquer coisa que você faz é somente meio inclusive você mesmo se posiciona como um meio para aquele resultado que não importa o teu os seus diplomas ali na parede mas obviamente que são importantes e o repertório e você juntar isso que é a capacidade de entender interpretar e ter essa visão do todo comercial aí você tá pronto para realmente explodir e isso que o Rodrigo faz é se cercar de pessoas Altamente capacitadas em todos os aspectos se a gente voltar pro começo da conversa são exatamente aqueles três eh tipos de de pessoas que

o livro lá do mito do Empreendedor fala o cara super bom técnico o cara que é analítico e sabe fazer a gestão e o cara que tem a visão criativa a visão do todo então você tá realmente formando Monstros Rodrigão então assim é que é assim eu sempre falo que a a as técnicas são Quad juvan são ferramentas is você vai você Vai pensar mesmo friamente Então você pega lá dor crônica né que que dor crônica o que que a ciência mostra evidência um d o paper que saiu foi não sei se foi 2018 é

exercício físico trata dor crônica a a osteopatia pode se remoer pode pular dessa altura ali tá ali um estudo um estudo parrudo que fala quer tratar D dor crônica tem que fazer exercício gato se você é um fisioterapeuta oop pata e você não tem espaço para fazer exercício lá você Indica um colega para ir você tem e eu indica o colega para ir e faz a gestão de trocar a ideia com ele de conversar de abrir e tal eh então eu uso por exemplo hoje eu tenho osteopatia Pilar tem tudo um monte de coisa para

mim é uma caixa de ferramenta mesmo de Fato né de de saber entender Aonde a osteopatia ela entra e eu adoro colocar osteopatia no tratamento de pacientes com dor crônica eu gosto desde que seja na hora certa no volume Certo e compartilhado com alguma outra coisa a o pilates que era subemprego há alguns anos atrás a ciência vem empurrando noss n nossas costas a importância no pilates num processo de melhora de dor com lombar por exemplo então o cara que trabalha com pilates ele cara ele tem ele tem uma ferramenta do caramba na mão dele

aí que ele vai poder trabalhar muito e manipular consciência não é empurrar o óculos eu sou um fital Eu Vou empurrar o óculos Pro cara não é isso com a ciência eu vou utilizar o que melhor cada técnica me coloca e outra todo mundo que entra lá eu sei de uma visão biopsicossocial e voltado para dor para para dor e dor é uma experiência que é modulada em graus variáveis por fatores biológico psicológico e sociais na minha concepção o esporte tá inserido no aspecto psicosocial Então eu tenho que promover o esporte no Cara eu tenho

que falar pro cara ele vir comigo vai ele vai fazer o Trabalho comigo mas ele tem que fazer tênis ele tem que fazer o futebol ele tem que fazer o CrossFit ele tem que fazer coisas J jito ele tem que fazer coisas que limpam a mente dele e só vai limpar não é esteira Não É fazero três 10 de bíceps o que vai o TR 10 bisp vai favorecer ele chegar no esporte e descarregar tudo que ele tem para ser o melhor marido melhor esposa ter paciência com o filho trabalhar ah trabalho 11 horas eu

vou fazer Trabalhar 13 horas E vou controlar sua demanda fazer aquela relação capacidade de demanda para para trabalhar para sobrar tempo para você andar de baik com seu filho viajar e fazer o esporte isso é gestão de saúde e se eu tiver consultório com a minha gravata um negócio em cima com 200 de diploma manipular FRS dele e ele embora achando que fez alguma coisa você não vai fazer nenhuma nele você não vai agir nele do do jeito que agir entende então Assim eu amo sério eu gosto muito da osteopatia mesmo mas eu tenho uma

série de questionamentos em relação à formação dela porque na minha concepção também não tem cases suficiente que mostra o que é o negócio aí fora entende aí você vê osteopatas frustrados cobrando menos eh com uma ferramenta potente na mão e frustrados porque não consegue se desenvolver porque o sistema de saúde não fala não conversa mais com eles não conversa né então assim a Hoje eu fui Montando Mult então eu tenho academia eu tenho CrossFit eu tenho luta lá em Vinhedo eu tenho vários outros negócios dentro do sistema de saúde Mas sabe por quê para poder

fazer a gestão ó vai fazer CrossFit a gente adapta para você você vai fazer CrossFit Pô você quer fazer bit bit tênis ó tem aqui nosso grupo A não tem bit mas tem o nosso grupo tem um parceiro que tem vai lá e faz a eu tenho uma comunicação com ele para ele entender dentro de um Prontuário e ele vai ter acesso meu prontuário o que ele pode fazer ou não no sistema dele então se se eu não posso sacar em cima eu saco embaixo se eu tenho uma dor overhead eu eu vou sacar embaixo

Mas eu vou est lá fazendo um negócio que e na na ideia biopsicossocial vai ser determinante pra saúde dele é assim que a gente trabalho aqui e isso dentro na minha empresa ele é mantra se não entender isso durante um mês um mês e meio tá fora pode ser Formado em hardware tá fora eh Léo eu não tenho isso é uma cultura Nossa lá eu não tenho um diploma Meu p pendurado você não é museu né não tenho um diploma não ten um diploma meu sim é a a Pessoal pessoal o pessoal trabalha de camiseta

e leg As meninas as fisioterapeutas fodam são chamadas de doutoras mas não é a gente a gente tem a cultura do do querer transformar mesmo influenciar a vida da pessoa é isso que a gente tem ô e aproveitando olha só que interessante Como como tudo se conecta né a gente tem o modelo de negócio que a gente defende dentro da do nosso grupo também é o modelo de negócio onde você tem o teu repertório de tratamento você faz um utilizando a metodologia que que o que o Léo desenvolve ensina da tomada de decisão Clínica baseada

evidência você faz todo uma avaliação com um diagnóstico eh e um prognóstico com moduladores utilizando a ciência e a partir dele faz um plano de tratamento Que envolve todo esse processo da terapia manual do exercício da da manutenção controle da recidiva e no modelo de negócio que a gente sugere É exatamente esse se você pode absorver e ter um parceiro parceiro você tem interno na tua Clínica o pilates O condicionamento se você não tem você tem um parceiro de indicação que eventualmente pode ser uma indicação que é comissionada não é não é um pecado pelo

contrário todos ganham ou então que Ao contrário seja uma indicação de Mão Dupla onde cada um se sabe Exatamente é um ecossistema que você cria Então esse modelo de negócio conecta toda a sua visão científica e teu eh repertório Educacional com um modelo comercial onde você sim não vai tratar na primeira sessão a famosa dor na primeira sessão não vai fazer não vai manipular e a pessoa sair sem dor a gente conhece e entende sabe que o tratamento da dor crônica precisa ser feito a longo prazo Então o modelo de negócio quando você falou Léo

da questão do do que o pessoal confunde com pacote né pô você faz 10 sessões é mais barato não é esse o o caso a questão é para você ter o comprometimento da pessoa no tratamento para você saber e conseguir fazer a gestão como um todo é óbvio que se você faz a pessoa ela trata e fala então marca lá com a secretária próxima ao invés de você você já ter todo esse programa desde a avaliação estabelecido Qual vai ser e saber qual é o fluxo desse desse cliente paciente ao longo do tempo isso é

um plano de tratamento não é uma de um pacote que com 10 ao invés de ser 200 a 180 e isso que eu aqui aqui a gente chama de planner mesmo eu chamo de planner né A a você vê como é louco né negócio por exemplo quando eu fiz a opatia eu passei lá quase uma semana explicando pro personal treino que O que que a opatia fazia e quando era indicada então quando ele vai ser Ele vai ter para você ver ó vou te dar um dado assim de cada 10 alunos que entram para fazer

aula experimental no no personal nove T dor nove tem dor então a gente passa explicando para eles O que é dor então eu recebo muita indicação de a suop patia pelo personal sim ele indica Ó você vai treinar com comigo duas vezes por semana só que eu quero que você faça eh osteopatia pelo menos umas quatro sessões ele passa isso Já Por quê Porque Ele tá capacitado a entender que ele é muito mais do que um aplicador de treinamento funcional ele é um gestor de saúde que vai pegar aquele projetos daquela pessoa e tentar fazer

esse projeto por isso que a gente tem cliente você vê ó a Startup nossa é uma plataforma é uma plataforma tecnológica que ele pegou tudo que eu faço e colocou tudo dentro de um lugar só é isso quem são os de investidores mesmo né então a gente uma empresa que nem nasceu de fato Ainda foi precificado em 6 milhões Quem são os dois principais investidores dois clientes meus que estão desde 2007 e 2009 comigo lá tratando dor não fazendo projeto de saúde eu falo que é que que é saúde a longo prazo mesmo é você

criando e e acompanhando Sabe aquele médico de saúde aquele médico de família que tinha antes que ele olhava olhava você é o que a gente a gente faz hoje lá dentro da FH dos profissionais tem lá ah no crossfit Via mesma coisa mesma coisa né então a gente tem um sistema de de monitoramento de distância então a gente cria monitoramento a distância eh tudo para eh ter dados tanto dados pra gestão da empresa quanto dados pra gestão da saúde do cara né aí e dá para fazer isso aí de uma maneira muito legal é só

S não ser torcedor de técnica né assim é você entender que você tem um monte de ferramenta por exemplo hoje tava faltando acupultura acupultura Acho que tá legal na ideia biopsic social para trabalho de dor de dor crônica eu acho que é legal massagem por exemplo massagem é a coisa mais maravilhosa que tem todo mundo gosta que dá um relaxamento no cara na semana aí volar pra minha física falou assim meu não faz massagem faz uma massagem ou faz a acupultura faz aquilo praticia eu vou eu provoco eles para eles trazerem ferramentas para Eles também

aplicar ali aí você faz aí você tem o que ali dentro você tem caras que trabalha no pilates mas tão quiroprata Então são caras que ganhar R8 9$ 10.000 lá dentro entende eh se e criar gestor é isso deles entenderem esse processo da gestão pessoal e da gestão do paciente Léo eu tiro eu filmo escondido algumas pessoas Bruna eu filmo quando ela quando ela começou falei você acredita em mim você é novinha você mim Acredita você quer que você vai ser uma profissional da saúde que não vai ser nem enxergada como físio nem como professora

de educação física gestora de saúde beleza do anos depois aí e ela começou a trabalhar com online nosso A menina é um é um monstro cara tem ela tem 21 anos hoje E aí um dia ela tava exp projeto de saúde de um paciente da Irlanda e eu filmei ela escondido e ela conversando comigo escondido conversando comigo aí Eu peguei o telefone liguei fal assim ó você tá se reconhecendo aqui você olha que você se transformou chorar por qu genial por eu eu falo n você pega a pessoa novinha e vai transformando ela emend até

o jeito de andar de falar de olhar PR as pessoas mudam e ela olhou aquilo lá mano ela olhou aquilo lá ela ficou eh impressionada do que ela é né então assim eu gosto muito desse negócio da eu Gosto muito dessa ideia né de amanhã ai cara eu quero meu ter meus objetivos ter meu negócio tal mas eu sei que eu que eu construí alguma coisa diferente ali eu sei que fui uma uma uma parte da história dela que eu consegui colocar e Óbvio quando eu eu tô a gente apaixonado por uma pessoa tem que

fazer ela se apaixonar pelo meu negócio eu vou fazer o diabo para Tera comigo então eu hoje abrir outras frentes de empresa é uma forma de eu encaixar essas esses Novos empreendedores em outros lugares Mas para ser sócio meu né Eh mantendo e uma coisa importante no processo vai ter erro vai ter merda que faça Vai ter um monte de coisas só que a gente precisa entender e é ser muito eh inteligente e gestor pra gente não e criar um problema em cima de um problema já já posto e matar o poder de criatividade delas

né de poder se desenvolver de poder eh questionar até as coisas que eu acho que é importante e elas com dado Me me contestar e ter a personalidade de assumir risco num planejamento que elas querem tomar que mesmo que seja uma coisa contra a minha a minha opinião então eu eu tento formar isso cara e eu tenho certeza que o que fez a gente tá consolidado né assim uma empresa na cidade de Jundiaí né faturar cara 7 milhões no ano durante alguns anos Fora as outras empresas tenho certeza que foi minha capacidade de aglutinar eh

pessoas dentro do mesma visão mesma cultura para Mim é é isso é isso é é muito Claro hoje por isso que eu eu invisto tanto em em pessoas né em trazer pessoas novas em conhecer pessoas novas e essa é meu esse é meu mantra aí a partir de agora falar duas coisas pessoal na gravação vocês vão ver que eu tô toda hora de cabeça Baixada que eu tô anotando para aqui essa aula não dá para participar de um podcast é obrigado pela obrigado pela oportunidade de ter essa aula aqui com o Rodrigo eu tô tem

umas cinco seis folhas anotada aqui e uma outra coisa que é imagina não só só completar essa questão do eu acredito que puxando um pouco de sardinha aí eu não sou osteopata de Formação Mas eu acredito que o como esse esse podcast também tem esse público e É voltado para essa questão o osteopata por formação Eu acredito que ele é o profissional mais capacitado a ser esse aglutinador como a visão sistêmica e Holística que é uma palavra meio proibida mas é É nesse sentido de é o cara que pode criar todo um ecossistema por ser

um profissional de primeiro contato exato por ter a visão licha do negócio só que só que assim eu tive uma discussão muito muito eh na escola eh de um dia eu ouvi muita coisa durante a aula de Ah agora que vocês vão ser sopata agora vocês vão ver como é que é ser o copata se são o fisioterapeuta Léo eu levantei a mão na aula não é assim não querido me perdoa me perdoa mas mas não vai chegar a lugar nenhum assim Exato eu acho que essa eu acho que acho tenho certeza precisa abrir um

pouco abrir os fundamentos a filosofia do negócio as técnicas cara é é assim de potente que é o negócio só se a gente não não tiver não ter parcimônia de entender até onde ela vai e ela vai muito bem e e aonde a gente precisa de Algumas outras coisas para estar junto a gente não vai conseguir eh ter esse esse protagonismo que a gente quer que as pessoas querem dentro da da opatia para mim é muito claro isso daí muito claro muito claro de você ter uma escola uma E aí assim Léo é mais um

uma uma questão minha tá eh eu eu não posso ter uma escola numa vendendo terapia a um preço x 1/4 de x Enquanto tem um monte de osteopatas lá Lutando para ter algumas outras coisas é uma concorrência ruim também né e eu falei isso num dia também eh e mas eu eu eu tenho outros osteopatas comigo eu sou apaixonado pela pela osteopatia mas gente tem que abrir a mente tem que abrir a mente né e muitas vezes eu senti na época que eu fiz uma uma um um certo distanciamento da do osteopata do paciente sabe

a gente sempre uma crítica sempre que eu fiz foi de colegas médicos Até né uma coisa que tá mudando até da gente criar aquela Barreira do médico do Doctor do não sei o qu e e da e da e da de como a gente chega nesse paciente e a gente né Eh aonde as pessoas achavam que era uma uma coisa ruim que era o se aproximar ou se envolver com paciente na minha concepção é isso que transforma a fisioterapia ter o que ela é e ter o futuro que eu tenho certeza que vai ser e

a gente não pode tomar o caminho com o contrário achar que um ser ser rpgista Eu sou rpgista também sou sou chato também viu l e ser rpgista ser osteopata chame TR no Doctor não vai dar certo eu acho que sim eh a gente tem a gente tem problemas que são mais enraizados são mais graves que passam pelo seguinte primeiro a gente vem de uma visão muito eh hierarquizada do que é saúde então assim profal da Saúde Tá aqui o paciente tá aqui e aí dentro da área da saúde você Tem também assim o médico

tá aqui aqui daqu daqu essa hierarquização Ela traz um certo paternalismo pra prática PR atividade diária Esse é um ponto o outro gente que pegou aquela fisioterapia dos anos 80 e 90 pegou o ensino daquilo fez uma transição do que não de quando a ciência é uma coisa muito distante porque a gente é dessa época eu lembro meu primeiro trabalho da faculdade eu fiz a mão e ler um artigo científico era uma Coisa raríssima a gente pegou essa transição e nessa transição a gente viu que no meio do caminho muita gente ficou presa nos anos

80 nos anos 90 e muita gente virou a chave para para esse momento de lacração que a gente vive a gente saiu de algo que era muito difícil para algo que é muito disponível de baixa qualidade e fazer o o que é preciso no meio do caminho que é você entender que você é um agente no Meio que aquele modelo de tratamento nem não tô nem falando de modelo de negócio aquele modelo de tratamento dos anos 80 90 ele foi importante mas ele é ultrapassado ele não é eficiente e ele era ele era escravagista de

paciente para um modelo do Fast medicine do tudo tem que se resolver com uma sessão com um toque mágico com a manipulação mágica E aí a a RPG passou por isso sim a gente Que pegou os anos dourados da RPG era assim você rpgista no início dos anos 2000 era uma coisa assim você era de outro mundo e aí a osteopatia entrou justamente no momento em que as pessoas saíram daquela coisa dos anos 8090 e as pessoas começaram a entrar no mundo de fash medicine e a atia veio tratar todo mundo com uma manipulação com

uma sessão uma coisa mágica de outro mundo que o cara que é osteopata ele é Um guru ele é um místico que adivinha o que você tem olhando para você sem pegar em você é é a realidade a verdade é essa sim sim e aí você bota essa profissão na cabeça de uma pessoa mal formada Porque infelizmente uma massa enorme de fisioterapeutas é mal formada eu fui mal formado eu corri atrás quando faculdade Estudei para estudo para hoje e é uma das coisas que o Dan falou eu me orgulho de ter 40 anos de formado

e dizer que eu estudo todos os dias Desde que eu entrei na faculdade porque só assim eu vou ser alguém então a gente pega um profissional mal formado e joga uma ferramenta poderosíssima em cima dele que ele não sabe usar que ele não sabe usar ver e ganhar dinheiro com isso e tem ganhar dinheiro com ISS isso ele vai para onde ele vai paraa lacração ele posta vídeo dele instalando o paciente ele posta vídeo dele fazendo um disparador ele posta vídeo com a barra de ferro desse tamanho Esfregando nas costas do paciente dizendo que aquilo

é aur o cara mostra um vídeo dele dando torci vou te ensinar tratador nas costas vira três vezes para cá Levanta a perna aqui e você vai ficar curado então a pobreza cultural a pobreza é o limitador mais sério que tem da nossa profissão então assim o que você faz é assim cara é maravilhoso mas você é 0% a a a o propósito da científica F assim cara presta atenção só que do pod tem uma Ferrari na mão Oi só que a aula do podcast é GR hein já teve uma aula é só assistir de

novo volta assiste o Episódio de novo quantas vezes você quiser escut devagar escuta o Luiz devagar você já vai mudar tua cabeça se não mudar assiste de novo uma hora a gente ganha é assim você tem uma Você tem uma ferramenta na mão Se você pegar se você Estudar um artigo um artigo por dia que não é muita coisa todo dia todo dia da semana cinco dias durante 20 anos o o conhecimento que você acumular nesses 20 anos vai te colocar num lugar que é acima de de 98% de quem tá no mercado e você

não teve trabalho nenhum com isso então quando você fala assim lé Você não tem uma clínica grande por quê porque eu gosto de trabalhar Pequeno mas eu falei tem 22 anos que eu anoto tenho tudo anotado 22 anos de empresa tudo que eu fiz tudo que eu faturei quantas pessoas eu atendi eu sei quem é meu público eu sei o que eu fiz eu sei o que eu preciso fazer eu sei o o momento que a gente tá vivendo e eu tenho uma rede de pessoas para que eu indico eu não tenho eu não tenho

um um um equipamento para fazer exercício mas eu tenho uma rede de educadores físicos que eu fala olha Procura Fulano procura fulano e tem uma rede de profis Ô Léo é exatamente deixa eu ver aqui é exatamente isso a questão não é o tamanho da empresa isso pouco interessa Mas é você entender a ciência vai vai te empurrar para uma uma para um lado que você precisa ter uma visão mais ampliada do cara entender que você vai ter que provocar outras pessoas que você vai ter que trabalhar junto com outras pessoas mesmo que você não

esteja no mesmo prédio que ela ou que você não tem Esse serviço estado nem no mesmo país porque assim você que nem eu falei vem um cara de Belém né F tô lá em Belém Eu tenho um consultório eu sei que eu preciso mas lá é difícil a área com educador fío você sabe o que você vai fazer compra 10 elásticos de tensões diferentes e você vai fazer ó opatia num dia da semana e vai fazer físio no outro dia da semana acabou Você tá trabalhando que a ciência te empurra de melhor acabou e tenha

médicos que que Compartilham da mesma ideia de você tem nutricionistas que compartilh da mesma ideia que você e compartilha informação compartilhar informação não é para você ah eu liguei pro médico ele não me atendeu Eu liguei pro médico Nossa ele não me atendeu Pô você não tá ligando para ser amigo dele você tá ligando com propósito de ser de falar de compartilhar informação pro seu paciente e se ele me atender você vai falar paciente que ele Não quis atender simples essa min orientação e tem uma coisa isso tudo o problema é que a pessoa que

acha que tudo que tudo fazer isso é assim não meu querido senta bunda vai estudar filho vai ralar só tem um lugar que o dinheiro ves doho é no dicionário filho tem uma L American College lá em 2020 na pandemia 2021 American College levantou lá um estudo gigante do que vai ser o mercado Fitness quando ae fala Mercado Fitness Mas você vai ler o negócio não é mercado Fitness é mercado de saúde falando que vai imperar nos próximos 10 anos é trabalho interdisciplinar coleta de dados do cliente Ou seja você conhecer o seu o seu

cliente e trabalhar com base de tecnologia para gerar benefício para ele entende então assim é uma coisa que quem não fizer Tá tá fora do mercado inclusive entendeu Você sabe qu coisa interessante Assis uma coisa importante De lembrar é o seguinte quando a gente tinha que se atualizar há 15 anos atrás há 20 anos atrás era um trabalho hoje cara com o celular você tem acesso a muita informação então assim se você não se atualiza hoje é porque desculpa você tá com uma vontade é só essa essa é só isso que tem para falar porque

não tem outra coisa assim e hoje o cara não precisa n ler você pega o artigo e você põe no Google Tradutor a gente pegava artigo Tinha que imprimir o artigo ler em inglês e falar eu acho que eu entendi e às vezes nem entendia direit hoje você não precisa nem pagar o artigo ainda exato hoje você não paga você baixa o artigo do celular e você se atualiza cagando você sentado no Tranquilão você tem você tem Inteligência Artificial que lê o artigo para você resume e resume nem lê você precisa mais hoje você não

faz isso desculpa é é assim n é só má vontade Mesmo não tem outra coisa você não quer eu fui eu fui dar eu fui dar uma aula de como é que é terapia manual no esporte numa uma faculdade boa em São Paulo boa né tem no Brasil inteiro mas enfim fui lá aí peguei a turma lá tinha acho que sete oito alunos de uma turma começou com 50 né aí não a gente já teve lombar Tá mas tá f me explica V vamos lá eu dava ombro pro cara pros cara M qu entender como

veio a formação desse cara lá pós da doação um ano Ah eu aprendi a fazer manipulação de lombar em quatro quatro quarta-feira é manipulação lombar aprendi isso ele deu as manipulações manipulação lombar faz aí o cara as pessoas ensinaram manipulação de lombar para dar Trance em lombar tem explicar o básico PR os caras e os caras não Sabi o básico os caras não sabam fazer meu no C eu ensino Léo músculo energia e técnica de jnes São duas técnicas assim básic que ajuda para caramba no Processo ajuda para caramba no processo do cara e muitas

vezes ajuda mais do que o o cara quer ficar quer ficar manipulando e os caras não explicaram o básico assim explicaram como o cara ia atender como elea abordar o pessoal para atender né e e eu fiquei olhando cara o cara paga eu fiquei eu fiquei triste cara porque assim o cara paga uma universidade os coitados lá meu pagava a noite é o dia inteiro andando cara carregando coisa no seasa um deles eh Para chegar lá meu tem uma abordagem dessa na faculdade depois vai para uma pós-graduação que era tipo 800 pau pós-graduação pô achando

que vai sair de lá um cara cara para por isso que a G4 por exemplo G4 equit mais desses desses eh empreendedores que dão aula de empreendedores estão matando as empresas de administração eu fui dar aula numa numa de NBA gestão e saúde aí eu vi L Rodrigo vem aqui me ajuda dar aula eu peguei lá Aula olhei contabilidade e finança e eu comecei a ler eu falei vocês acham que isso vai transformar os caras em empreendedor eu dei uma aula eu dou uma aula fora do negócio explicando so o processo do cara ele tem

que saber sobre marketing tem mas ele não precisa saber e o gestor se ele quiser falar pegar marketing ele contrata um cara e Analisa as métricas do marketing né ele precisa analisar dados ele precisa aprender a hora que Analisa dados gestão de dados Eu pago lá curso de teatro pros caras pros profissionais meu pro cara aprender a conversar aprender a se desenvolver aí o cara vem falar de é físico é óo aí meu amigo aí eu já fico puto Aí fala assim precisa saber quais são os impostos que você tem que pagar se é o

p é o cofin é não sei o qu meu irmão contrata uma contabilidade tá resolvido você precisa saber você precisa se envolver saber agora operar e por exemplo como é Que eu funciona hoje em todo o Mac sistema meu eu trabalho com departamento comercial e inovações isso o que eu faço o financeiro é um outro qu de pessoas então debaixo de mim tem o departamento comercial mas o marketing é um outro então assim eu tenho a gente tem separado a minha função Então por out hoje eu atendo duas vezes por semana só eu não eu

não consigo atender mais eu tô trabalhando hoje no macro né só que eu não saio da operação de atendimento Porque uma forma de eu sentir o cheiro do cheiro da da terapia O cheiro das pessoas e e isso acaba carregando eles também né então eu gosto muito de empreender assim e porque empreender é uma forma que eu tenho de de conhecer pessoa de influenciar de tentar mudar e você vê e eu demorei para abrir Camp cursos essas coisas né eu abri eu tô na sexta turma minha de um Camp que vemi no Brasil inteiro ouvi

o quê ouvi exatamente o que eu falei hoje para Vocês que é como são os programas de tratamento de treino meu como que eu junto isso com gestão de pessoas como que eu faço venda como eu seguro pessoas lá dentro como eu trabalho a longevidade do do do negócio é isso qual que eu faço ó galera seguinte eu sei que tá muito bom mas nós vamos ter que fazer a nossa última pergunta aqui porque é assim ó a gente vai ter que fazer outro podcast falando de empreendedorismo Parte do parte TR parte qu quantas precisar

a gente vai ter que quebrar esse esse assunto pequenos assuntos é muito amplo cabendo um podcast já no se quizerem minhas anotações posso vender também pode ser um empreendedorismo né já tá empreendendo ó deixa eu só falar uma coisa primeiro o seguinte queria queria só que vocês falassem o @ do Instagram qual que é o seu Instagram Rodrigão Rodrigo e o seu Lu FIPE meu é @ l a z l então ó sigam por favor e façam esse favor para vocês agora l faz a nossa última pergunta por favor hoje uma pergunta dupla porque são

dois caras e aí a contagem hoje vai ser dobrada então Luiz e Rodrigo atendendo a nossa curiosidade geral da Nação científica Qual é a pseudociência favorita de Minha ventosa na dor adoro adoro Quanto mais melhor Quanto mais melhor e agora coloco Vent fazer squat agora agora ficou top aí fica bom aí é topito que ass sei pode que eu acho que é a concur mas a viagem da microfisioterapia para mim é é genial é genial a microfisioterapia eu gosto na verdade eu gosto de uma que não é catalogada que é uma que o Léo fala

que é sobre ter sido animais na outra vida Eu gosto muito dessa que o Léo fala mas ainda eu vou eu vou dar eu vou dar vou dar um trio assim de tratamento um protocolo legal ventosa para começar microfisioterapia e ozônio no pronto aí ó pronto o cara sai rejuvenecimento esse vai ser esse vai ser o planner é isso o planner genial só só para só para dar o placar a ventosa tá ganhando disparado não tem como e o que era engraçado é assim ó a gente foi foi Fazendo e a ventosa foi saindo de

um jeito que eu falava mano não é possível acho que ninguém vai falar outra coisa aí acho teve uma pessoa que falou uma outra coisa mas o resto quase em Tod todo mundo não ventosa ventosa a microfisioterapia já saiu umas três vezes já também mas a ventosa é a campeã é a campeã é a coqueluche do momento não tem conversa nós fizemos um episódio o episódio passado foi o com o com o Kimber lá de Natal cara ele o grupo de Estudo que ele tá fazendo que ele fez o mestrado e que ele vai fazer

o doutorado que a gente já empurrou ele pro doutorado agora e estudou ventosa e eles fizeram um Placebo de ventosa cara no ele contou como é que foi o estudo e velho o bagulho não funciona não tem como entendeu então assim tipo não é maldade Nossa de implicância de não sei o qu Não cara é assim tipo para velho só para é assim e um estudo muito bem feito exato metodologicamente Aí você pega Ô Léo mas aí que é o problema aí você pega lá o Mica por exemplo você tá trabalha ci ciência ele ele

aí outro dia ele chegou lá com uma bolinha né ah você fez ah fe ele fez ventosa eu falo Mica tá tudo você se sentiu bem então tá bom vai então aí aí aí tem aquela história né como o cara é campeão mundial de jito você fala assim eu só não vou te bater porque eu ainda eu apanho mas senão é porque se eu ainda tentar não vai ficar pior para mim então assim tá bom De vai mas depois que o Michael f ganhou medalha olímpica só por causa disso como é que a gente vai

falar que não e foi só por causa disso Lógico que foi só por causa disso ele nem ele nem treinou direito imagina ele ele só fazia ventosa eu eu eu li o relato dele a verdade é que o cara explicou que depois dele fazer tanta ventosa juntou mais sangue na musculatura do braço dele ele conseguiu bater o braço mais rápido que os outros potencializou foi isso vocês Não sabem nada de ciência pô exato Esse é o problem galera seguinte eu queria agradecer ao Rodrigo cassemiro e ao Luís Felipe por esse papo de empreendedorismo que a

gente fez aqui com certeza iremos repetir não sei nem e já já tenho certeza disso que a gente vai repetir vai conversar mais sobre isso espero que vocês assistam esse episódio de novo várias vezes e se vocês aprenderem 10% do que tá aqui vocês vão ser Fisioterapeutas osteopatas estudantes diferentes agora o seguinte luí Felipe pode fazer suas considerações finais aí muito obrigado pelo pela sua contribuição aí pelo seu tempo genial obrigado vocês obrigado pela oportunidade de tá aqui com com essa galera que sabe tanto meu prazer conhecer o Léo que ainda não conhecia o Léo

Diniz Rodrigo é um monstro foi uma honra a gente participou de um evento junto depois eu eu fiquei até eu eu eu Chamei depois em privado porque ele fez uma uma consideração lá da minha apresentação que foi uma honra para mim eu queria deixar do duas coisas práticas para quem tá assistindo uma para quem tá começando e outra para quem já tá consolidado para quem tá começando eu acredito que o mais eficiente a se fazer é focar em estabelecer parcerias estratégicas com os médicos com outros profissionais da área da saúde dessa forma estruturada como o

Rodrigo falou e Buscar busca os tops da tua cidade Faz uma hierarquia vai buscar como fazem os propagandistas conversa apresenta faz um portfólio e estabelece uma forma de trabalhar isso vai te trazer indicações vai te trazer credibilidade e você vai conseguir ter uma forma de trazer pacientes que não depende de você ficar com o Instagram com isso e inclusive é um um adendo dessa minha dica Inicial é da mesma forma como a gente falou esse tempo todo sobre desenvolver sobre ter Habilidades aprender Ah eu vou fazer um curso de tráfego vou fazer isso é é

secundário então focar nas coisas que t a ver com pessoas mais do que eh propriamente da parte técnica essa questão do relacionamento e a minha segunda sugestão é para quem já tá consolidado Quem já tem um certo tempo não precisa ter os 22 anos como o Léo Tem mas você tem um ouro que é a tua base de clientes então entrar em contato com essas tuas com esses teus pacientes Que você atendeu num recorte por exemplo dos últimos três a meses pergunta E aí dona Maria como a senhora tá a senhora tratou aqui lombar comigo

tá conseguindo mexer no teu canteiro para você continuar assim então a partir desse contato com a tua base de clientes Não é para eles voltarem a tratar contigo aí você manda uma assim que a gente chama essa estratégia de Oi sumida na nossa no nosso treinamento você bate um papo E aí dona Maria melhorou como é que você tá Ah tô muito bem Tem duas respostas ou tô muito bem ou piorou caso ela tenha voltado ter um problema você você convida a fazer uma avaliação mas Esperamos que você tenha feito um bom trabalho e que

isso não seja necessário se a pessoa tá bem entrega algo de valor para que ela continue melhorando Ah pega um cabo de vassoura faz o exercício alguma coisa que vai agregar e emenda dizendo olha Dona Maria tô ampliando aqui o meu atendimento e gostaria de ter Uma indicação trabalhar com pessoas que compartilham dos mesmos valores só trabalhar com indicações a senhora tem alguém que precisa ou que pode se beneficiar dessa mesma maneira se ela não te falar na hora o que pode acontecer inclusive não é raro Com certeza assim que ela souber de alguém que

precisa no elevador o vizinho ou algo assim ela vai te indicar então para quem já tá consolidado base de clientes entra em contato com essas pessoas Conversa se você tem uma secretária pede para falar e para quem tá começando investe em ser conhecido e ter relacionamento com os outros profissionais de saúde obrigado pela oportunidade e espero ver a gente em BR vai Rodrigo vamos lá primeiro agradecer vocês aí o papo me convida que eu arrumo a gente a gente faz eu gosto e eu vou dar eu vou dar uma dica aí deixar de de dever

de Casa tenta conhecer pelo durante a semana pelo menos uma pessoa diferente todo dia começa pelo pela Caixa do do do pedágio pelo pela Caixa onde você vai comprar pão Pergunta o nome dela saiba o nome dela você vai ver como isso esse treino essa ruptura vai te ajudar a ser muito assertivo durante o dia a dia do seu F stó se você não saber se relacionar conversar com pessoas para tirar coisas dela coisas que você bom para você trabalhar com ela eh você não Vai conseguir ser nada em qualquer lugar então tira objetivo conhecer

uma pessoa de frente todo dia show de bola muito bom Léo quer falar alguma coisa que que você achou conta para nós cara só agradecer né o luí e o Rodrigo que tem e é uma coisa incomum né a gente vê no dia a dia a maioria dos profissionais tá socado dentro na clínica atendendo e os que estão só Administrando tem uma conduta que é diferente do que o Rodrigo e que o le fazem são são pessoas que trouxeram pra gente uma visão de fisioterapeuta que empreende não é aquela visão de ah fisioterapia Monte a

clínica vou ganhar dinheiro com a minha clínica e nem aquele cara que tá socado ganhando dinheiro gastando tudo que ele tá ganhando só com atendimento mostrar que é possível ser um profissional trabalha e Que tem uma empresa que gera lucro seja uma empresa de uma pessoa ou de 200 pessoas e que é possível fazer isso mas que o caminho é longo né E tá aí os dois Inclusive tem um trabalho voltado para is para ajudar quem precisa então Eh isso aqui foi uma aula é uma aula quem tiver assistindo isso agora faz o que Falou

cara para volta começa de novo hora o luí falar para anota o que ele falou hora que rgo falar para anota o que ele falou assiste isso Quantas vezes For preciso e aplica isso todo dia vencer nessa profissão vencer empreendendo e vencer atendendo é um trabalho de persistência de constância é construído todo dia e não tem prazo para acabar então assim obrigado Rodrigo Obrigado Luiz foi assim show de bola foi demais conhecer vocês e foi demais receber toda essa carga de conhecimento que vocês têm em empreendedorismo e em gestão de empresa e de gente também

porque vocês mais is são gestores de Pessoas que é fantstico sobre é muito mais sobre pessoas do que sobre qualquer outra coisa né É é gostar de trabalhar com pessoas Acho que a lição que ficou para mim foi isso Trabalhe com pessoas que o resto vai acontecer né galera é isso valeu valeu valeu galera obrigado abraço