[Música] [Aplausos] [Música] fala pessoal tô começando mais um pandcast aqui no nosso canal do YouTube e no Spotify se você já segue a gente aqui no YouTube olha eu vou ter uma novidade para você se você acompanha a gente assiste inclusive tanto no YouTube no Spotify e ainda votou no Premio MPB se a gente vencer você e mais cinco Amigos podem vir aqui no podcast assistir ao e ainda assim almoçar comigo e com o convidado além de Network você vai ter toda essa experiência paga pela gente mas olha vamos pro que interessa e se você
tá pelo Spotify já salva essa playlist que eu tenho certeza que você nunca vai sair daqui sem nenhum conhecimento e além do mais vai conhecer muita coisa que vai poder aumentar seu faturamento e o seu lucro e olha nosso convidado de hoje tá três anos no Digital o cara já faturou mais de 25 milhões inclusive ele tá com 26 anos e é um dos maiores na área de infoprodutos e nutraceuticos não só aqui no Brasil Tá mas no global também e ele vai ensinar para você de casa e também falar um pouco sobre a história
dele aqui no panacast estamos aqui com ele o nosso querido Mateus Moreira cara um prazer ter você aqui mano f e cara obrigado valeu pelo convite aí fala pessoal tudo bem passar um conteúdo de qualidade para Vocês aí E é isso ajudar esse pessoal a faturar no digital e além do mais gente ele conquistou a recompensa do panda Cash ele gatou de 2 milhões lá no dashboard para você que roda cart panda e em quantos dias você conquistou essa recompensa quatro dias mano em quatro dias rodando a cart Panda ele conseguiu tudo isso então cara
antes de entrar em fatores de pô relevância de quanto você já fez ou como que você fez toda essa grana Como que você foi encontrar o Digital O que que você fazia antes no no off você tinha contado que você pô você gosta da área de aeronáutico e tudo mais então de onde você veio o que que você fez antes de entrar no digital até você chegar ali no mercado digital massa Felipão vamos lá cara o que que acontece eh eu entrei no digital fo fazer 3 anos né que eu tô nesse meio e diferente
do que eu vejo muita gente hoje pá moleque de 16 15 anos já entra em digital dia conheço e já começa a fazer uma grana eu Fui um pouco diferente eu sempre gostei dessa área da internet né voltado ali YouTube gostava muito dessa questão de ver conteúdos ali acompanhava e tudo mais e tinha uma vontade assim de para fora e tudo só acabou que não foi pra frente e eu sempre quis ter uma questão de liberdade geográfica financeira er é algo que eu sempre quis assim eh desde moleque então Ah você quer ser médico Quer
Ser Dentista O que é cara eu sempre pensava assim ó quero ter uma liberdade Geográfica financeira para poder viajar conhecer vários lugares receber bem por isso E aí uma uma área que me chamou muita atenção e era a aviação né então eu tive muito essa vontade de ser piloto de avião e aí quando eu me finalizei ali o terceiro ano de ensino médio comecei a fazer essa questão de eh estudar para mim entrar na faculdade né de Ciências Aeronáuticas que é a faculdade hoje que você faz para se tornar um piloto de de linhas aéreas
tan ago azul e assim que Eu fiz mano eu fui lá passei na faculdade fiz o vestibular entrei na na faculdade ali é em BH na Fumec E aí eu comecei a fazer eh todo o processo para você se tornar um piloto de avião então você passa por um processo que é como se fosse tirar uma carteira de carro primeiro você faz a parte teórica depois você faz a parte prática então tipo assim a parte teórica é ali na faculdade e a parte prática é no aeroclube é igualzinho você tirar uma carteira de Carro tipo
você vai lá na out escola e tal faz as aulas depois você vai pra rua e assim eu comecei a fazer e aí eu tirei minha carteira de piloto privado então tipo eu já sou piloto privado de avião hoje e no meio dessa dessa trajetória minha eu fiz a minha carteira de piloto privado tava tudo certo já tava na metade da faculdade ali e eu já estava começando a fazer meu processo de piloto comercial que é onde você tem que tirar sua segunda carteira de piloto para você Assim pegar mais experiência e começar ali juntar
suas horas de voo para você se transformar em piloto ali de linha aérea e nesse meio tempo foi onde aconteceu a pandemia então foi tipo assim aconteceu a pandemia acabou que tudo fechou a faculdade parou eh não consegui dar sequência ali nas horas de voo e eu voltei para casa eu sou natural de Diamantina É Uma cidadezinha do interior ali de Belo Horizonte e aí eu voltei pra casa aí início que eu voltei Pra casa cara tava todo mundo em casa tipo comecei a consumir muito conteúdo de internet né E aí até uma uma coisa
interessante que onde que eu acho que o por que eu conheci o digital e lá na minha cidade tudo fechou e a minha família e tipo Eles são empreendedores isso tipo aqueles prendedores raiz mesmo tipo assim que veio tipo da roça ali real e passava aquela dificuldade da roça e foi evoluindo crescendo começou com uma padaria Zinha e foi indo foi Evoluindo e tal virou uma mercaria Depois virou um supermercado E aí lá na cidade a gente tem um supermercado E aí tava tudo fechado e aí eu comecei a pensar tipo Pô mano tá todo
mundo fechado ninguém consegue ir no supermercado e se eu criasse um aplicativo da pessoa pedir alguma coisa pro mercado e a gente entregasse em casa um deliver eu recebia uma taxinha por isso del só que nesse meio tempo o Eric Rocha apareceu para mim e ele apareceu Para mim tipo assim aquela questão da Promessa dele Ah vou te ensinar a fazer R 100.000 em 7 dias tipo assim aquilo ai para mim foi uma novidade falei tipo [ __ ] Como assim faz R 100.000 em 7 dias tipo assim é nunca vi isso aqui entendeu ainda
mais perqueno não V vindo dessa questão do empreendedorismo Mas sabendo que era tipo empreendedorismo mais difícil trabalhando para caramba e tal é tipo é de 7 da noite às às 8 da noite por exemplo aí eu falei cara vou Conhecer mais sobre isso aqui aqui o que que é isso aqui de de sete eh seis em sete né E foi onde eu conheci o Eric Rocha E aí foi onde que eu conheci o digital que eu conheci esse outro mundo né que o pessoal cham de Mundo Paralelo eu comecei a estudar sobre lançamento ali eh
na época ele tava me chamando para um evento tipo eu não sabia o que era o evento aí ele me chamou pro evento eh me apresentou essa questão do lançamento o que que era essa técnica e Depois ele fez um pit aí quando ele fez o pit que aí tipo assim eu fui descobrir a forma de lançamento só que na época não tinha dinheiro porque tipo [ __ ] eh eu tava na pandemia ali querendo ou não tava era estudante ainda era os meus pais que custavam ali tava morando com os meus pais eu não
tinha essa grana E aí na época eu acho que tipo a forma de lançamento se eu não me engano era tipo assim era uns R 8.000 tipo assim aquilo ali para mim era muita grana na época Entendeu eh e aí eu não consegui entrar na forma de lançamento só que depois disso começou a aparecer outras pessoas para mim e uma segunda pessoa que me apresentou do digital foi o Pedro Sobral E aí foi onde eu aprendi sobre tráfego pago então eh eu comecei a estudar fómula de tipo assim o lançamento o que que era o
lançamento comecei consumir muito conteúdo do Eric ali e em meio disso também é o Pedro Sobral que era ensinando a fazer tráfego aí o primeiro Curso que eu comprei do digital foi do Pedro Sobral que era ensinando a fazer tráfego e tudo mais e aí mano o que que aconteceu eu comecei a juntar um dinheiro para no próximo lançamento do Eric Rocha eu comprar a fórmula aí eu lembro que eu tinha uns R 2.500 guardados assim mais ou menos aí eu comecei a aprender comecei a estudar eh sobre tráfego tráfego pago né tráfego local e
tudo mais aí eu até lembro disso que na época lá na na minha cidade eu Fui tipo assim nas hamburguerias e tal eh oferecer o serviço O pessoal ainda nem sabia o que que era isso e tal meio que tinha meio que com receio medo assim e não deu muito certo aí eu fui juntando uma graninha aí eu consegui comprar a forma de lançamento aí beleza comprei a forma de lançamento comecei a estudar lançamento Isso aí foi no final de 2021 então eu fiquei o início de 2022 quase todo estudando lançamento E aí eu comecei
a correr atrás de expert né que Por eu não eu não sou Expert na época não era um Expert ali de eh para mim me lançar ou fazer alguma coisa de conteúdo nem Enfim nem aparecia no Instagram se elá tinha nem 1000 seguidores assim e aí eu fui atrás de de especialistas E aí foi onde eu achei meu primeiro especialista que foi um nicho bem tipo pouco explorado assim que era de terrário até te falei o que que era o terrário que é um eh um jardim dentro de um pote e aí cara a gente
começou a Trabalhar Comecei seguir ali a forma de lançamento fazia os conteúdos né a gente começou a criar questão de audiência eraa fazendo asas duas lives na semana fazia os conteúdos raízes Nutella começamos a fazer os mesmos lançamentos fez o lançamento semente aí foi evoluindo eh só que aí nesse meio tempo né ali de 2022 e eu já começando a conhecer mais sobre digital eh começou a aparecer muito essa questão do eh tráfego direto na era nem era tráfego Direto na época ficou muito conhecido como PLR né porque tipo 2022 ali foi onde meio que
essa questão de PLR estourou mas PLR nada se nada mais é do que um entregável tipo é você comprar um um e-book eh lá fora traduzir e entregar aquilo ali isso aí é PLR eh e eu conheci esse mercado e aí eu comecei a estudar um pouco mais ali na época eh Thiago finch o Caí e tal tava bem alto assim e foi onde eu comecei a estudar mais sobre isso isso me chamou atenção por quê eh Uma coisa que me incomodava um pouco nos lançamentos tipo o lançamento é muito massa tipo dá muito resultado
e é uma excelente estratégia só que na minha opinião sim na minha experiência o que me incomodou um pouco era que assim você trabalhava ali do meses 1 mês e meio até mesmo TRS meses tipo fazendo conteúdo e trazendo a galera ali para para tipo aquecendo a audiência e tudo mais e você faz o lançamento fatura alto mas depois você fica sem faturar por um período Criando audiência de novo isso me incomodou um pouco e aí nesse meio tempo eu conheci o tráfego direto que você fatura todos os dias então assim você vai estar trabalhando
todos os dias mas você vai ver o dinheiro entrando todos os dias e aquilo ali eu comecei a gostar comecei a estudar e tudo mais e aí até coincidiu que numa época nessa mesma época o Felipe que é um amigo meu era meu o meu sócio também ele tava conhecendo sobre digital ele a gente né Começou a conversar e tal ele sabia que eu fazia os lançamentos aí a gente começou a conversar sobre isso mano ó tem esse esse mercado aqui né que é o Direct response tráfego direto eh cara vamos vamos estudar sobre isso
aqui vamos vamos aprender sobre isso aqui e foi aonde na época a gente fez a nossa parceria ali a nossa sociedade a gente então Ficou ali 20 no final de 2022 metade pra frente e o 2023 todo ali eh trabalhando com essa questão do do Direct response aí na época né Eu ainda fazia os lançamentos e estudava o tráfego direto ele trabalhava como é tipo negócio de banco eu não lembro muito bem ele ele ele veio ele falou que ele trabalhava com tipo numa corretora né é tipo uma corretora de banco tipo assim uma como
se fosse uma XP não não lembra o certo aonde que era e a gente ficou mano mes tendo essa meio que jornada dupla tipo eu fazia uns lançamentos e fazia tudos os lançamentos Chegava de noite ali tipo 11 horas da noite até 2 3 horas da manhã a gente estudando sobre tráfego direto e começando a querer fazer as primeiras ofertas conhecendo assim estudando públicos qual nicho e tal e era tudo novo pra gente né apesar que eu tinha experiência do lançar ento mas o tráfego direto era um pouco diferente e aí a gente foi mano
e aí chegou o momento ali eu lío foi em setembro que a gente decidiu ó eu vou largar os lançamentos e Eu fi Não beleza eu vou sair aqui também da da do meu trabalho né do meu estágio Vamos focar aqui na operação e foi onde as coisas começou a acontecer a gente nem tinha muito resultado ainda eh tipo nos lançamentos ali eu acho que o o maior lançamento que eu tinha feito tinha sido uns 80.000 eh e aí a gente decidiu tipo mano vamos focar nisso aqui e fazer acontecer E aí foi onde o
conheci o tráfego direto desde então é onde eu tô ficando nesse Mercado aí e cara graças a Deus vem colhendo bons bons resultados foi mais ou menos essa aí a minha trajetória entendeu e cara o que eu acho legal do tráfego direto é que dá para você usar em diversos nichos no digital né Não só por exemplo no no tacu too infoprodutos você consegue usar até no e-commerce mas o pro pessoal entender eh hoje no que você atua e no que você fatura inclusive todos os dias se você perdesse tudo isso mas tivesse o seu
conhecimento ainda Como que você começaria do zero hoje por exemplo ah com o caixa que você tinha ali com aqueles 2500 O que que você veria que é possível você fazer e com o conhecimento que você tem analisando oferta e tipo tudo bem de ser enchado o que que você faria tá massa vamos lá isso é até um ponto legal que você falou porque o seguinte o tráfego direto ele é uma estratégia de venda né então foi o que eu falei o pessoal ficou conhecendo muito esse mercado por PLR mas PLR nada Mais é do
que o entregável a estratégia de venda é o tráfego direto o que que é o tráfego direto é você pegar um público frio que ele nunca te viu ele não te conhece você joga essa pessoa para uma vsl que é um vídeo de vendas aonde você vai aumentar o nível de consciência dessa pessoa e depois você vai fazer um pit para ela esse vídeo ele tem em torno de 30 a 40 minutos só que esse vídeo ele tem que ser um vídeo longo por qu cara imagina que você tá pegando uma pessoa e Com nível
de consciência baixo é Ela sabe que ela tem um problema vamos pegar aqui ela sabe que ela tá acima do peso ela quer emagrecer só que ela tá vivendo com aquilo ali na no dia a dia dela só que [ __ ] você vai lá faz um criativo chama atenção dessa pessoa tira ela da rede social joga ela para uma página onde tem um vídeo de vendas persuasivo esse vídeo de 30 a 40 minutos você vai aumentar o nível de consciência dessa pessoa queria não você vai mexer com as Emoções dessa pessoa e ela vai
estar preparada para fazer uma compra que você faz o pit Então isso é o tráfego direto e essa estratégia nunca vai morrer eu vejo todo mundo Ah será que vai saturar não a estratégia de tráfico diret nunca vai morrer o que você vai ter que cada vez mais se sofisticando é querendo ou não nessa questão de oferta é de de qualidade de produto entregável isso sim você vai ter que sofisticar só que a estratégia em si não é e você consegue Vender qualquer coisa tipo seja info produto Nutra drop ecommerce ou até mesmo tipo aplicativo
uma comunidade você consegue vender pelo tráfego direto entendeu É e vamos lá igual você me falar como que eu começaria hoje cara é a minha jornada foi do é produto do info produto né então eu vendi sempr sempre maior faturamento meu tip 90% info produto e depois foi pros nutras então eu começaria do mesmo jeito Por quê é só que eu faria uma uma pequena diferença Com o conhecimento que eu tenho hoje eu começaria pelos infoprodutos porque a barreira de entrada é muito mais baixa né Você vai precisar de ter um investimento muito menor e
cara hoje você consegue fazer um bom produto um excelente produto usando chat GPT então tipo assim você vai pode-se dizer que vai gastar muito pouco que você vai est ali Investindo na sua operação vai ser com eh uma contratação de um ator né de um Expert ali fazer uma boa edição de Uma vsl que é fundamental entendeu E querendo ou não ali é produção de criativo né isso aí eu digo assim quem tá começando do zero né Às vezes tem que estar fazendo mais de uma função na operação ou tem um sócio coisa assim mas
o começo é esse mesmo eh então eu começaria assim infoproduto né Eh eu escolheria um nicho aonde que seja um nicho mais amplo maior Ou seja on a gente tem mais pessoas ali com aquele problema querendo ou não geralmente hoje Grandes nichos bons de ser trabalhados né Eh saúde né barra emagrecimento que é hoje o nicho aonde eu mais trabalho eh renda extra é um nicho muito bom relacionamento é um nicho muito bom e tem ali um quarto um quarto nicho que eu acho um nicho muito bom ser trabalhado porém ele não é um big
nicho como o emagrecimento que é o maternidade que foi onde eu comecei também é porque se você parar para pensar Beleza tem muito mais pessoas querendo emagrecer Realmente hoje de 10 nove pessoas quer emagrecer mas quando você também trabalha com nicho de maternidade que é mães existem milhões de mães no Mundo no Brasil e Cara eu acho que quando a pessoa é mãe a coisa mais importante que transforma pra vida dela é a saúde do filho dela então também é um bom nicho para ser trabalhado entendeu eh então começaria basicamente nisso infoproduto só que aí
teria um pequeno detalhe que eu me atentaria pro mercado Lá fora que seria em outras línguas seja o inglês francês espanhol eh alemão por é um mercado que tá menos sofisticado do que aqui no Brasil então a barreira de entrada tá mais baixa então hoje começaria assim infoproduto estudaria muito bem aqui eh um público específico Ah beleza eu quero quero fazer um produto de emagrecimento eu vou estudar muito bem quais são as dores Quais são os desejos Quais são as objeções desse público porque geralmente é uma dor Universal então eu eu estudaria as melhores ofertas
né que escalou aqui no Brasil ou escalou lá fora e eu estudaria essa oferta e eu modelaria essa oferta para mim tá começando nesse mercado e iria fazer o meu produto ali através do chat GPT pedindo ele para desenvolver um e-book fazendo novas pesquisas fazendo pesquisas no YouTube também que é uma excelente ferramenta de busca e assim que eu começaria e depois quando eu tivesse mais caixa fosse conhecendo mais Ainda o mercado eu expandiria a minha operação até chegar ali hoje numa operação que é o que eu faço de e nutraceuticos né tanto aqui no
Brasil quanto lá fora também é que nutraceutico entra como suplemento alimentar também né então se a gente for parar para ver é uma coisa que tem eu vejo que tem duas vertentes né tem o cara que roda no Direct response ali aquele Nutra e ele não não foca em branding não foca em ter uma corrência ali ele foca dentro do Funil em ter as compras el no funil por exemplo Ah o cara compra o upsell e ele vende um produto a e vende o produto B que potencializa o resultado do a para ser mais rápido
e tem outros tipo formatos Ah em vez de encapsulado ele também vende o que é gota Ah ele vende também o que é tipo sei lá às vezes um creme que é uma outra opção então eu vejo que tem dois lados o cara que investe em branding monta um Instagram com a marca com a camiseta com logo que Por exemplo ahá A pessoa compra o produto ele manda mais três produtos de brinde para tipo fidelizar aquele cliente e tem essas duas vertentes e e qual que você acha que é a mais lucrativa na sua opinião
e qual que é o modelo de negócio que você acha que é mais estável porque a gente tá falando do cara que tá construindo marca e o outro que tipo ele pode criar ofertas de vários produtos quando ele quiser perfeito Então qual que você acha que é O ideal assim muito massa você ter tocado nesse ponto porque a gente não tinha conversado sobre isso mas eu também estou criando do marca então a minha visão que eu vou te passar é justamente a visão que eu tenho do mercado que eu tô aí praticamente 3S anos e
do que eu vejo do mercado daqui 3 anos paraa frente porque eu já tô sempre pensando nisso o que que vai acontecer daqui 3 anos porque se eu ficar preso só aqui cara pode ser que às vezes minha Oferta vai parar de funcionar E aí vou ficar sem faturar não então tem que estar sempre pensando que que vai acontecer lá na frente e justamente são dois caminhos totalmente distintos um que você está criando marca e outro que você tem uma operação de tráfego direto e vamos lá e eu acho interessante no meu caso que hoje
qu Onde tem um caixa maior e tudo mais eu tô criando as eu já tenho a minha operação eu estou criando uma marca Porque a marca eu vejo médio longo prazo agora a melhor forma para você fazer caixa rápido eu não conheço outra forma a não ser criação de oferta e vender através do Direct response é a forma mais rápido de você cara fazer caixa assim muito rápido entendeu por você depende de uma oferta muito boa acertou uma oferta e produção de criativo acabou mano tráfego direto é isso acertei uma oferta vou fazer muita produção
de criativo e vou escalar entendeu então Você vai sugar o máximo que você conseguir no curto período de tempo daquela oferta você fez um caixa pô beleza fiz 500 1 milhão 2 3 5 10 milhões aí que é o que acontece você fica mais tranquilo só que na minha visão eu já pensa no médio longo prazo beleza só que o que que eu quero construir algo que eu não preciso de todo dia ficar atrás de oferta produzindo oferta gravando oferta fazendo contrato com Expert [ __ ] a oferta parou de de de faturar e vamos
Otimizar o funil vamos fazer mais criativa aquela loucura toda aí é criação de marca que é Brand né então o Brand É isso aí que você falou é a questão da marca do nome e colocar influencer em cima fazer o Instagram fazer uma logo fazer um produto realmente bom de qual que entrega experiência pro cliente hoje sendo muito sincero no no Direct response a gente não pensa tanto na experiência do cliente a gente pensa sim entregar um Bom produto de qualidade só que a gente pensa muito mais na oferta Entendeu agora a marca não a
marca é todo um como posso dizer toda uma preparação que vai desde o momento do nome da logo que você vai usar igual a logo aqui do pandinha até a experiência que a gente tá tendo aqui agora de vim pro Podcast fazer uma viagem e tudo mais e a mesma coisa que eu penso em uma criação de marca hoje tô criando uma marca também no nicho de saúde que eu gosto de trabalhar e cara a Gente tá pensando tudo nisso o nome tanto é que a gente demorou tipo assim 15 dias pra gente fechar a
caixa mano Car o jeito que a gente quer a caixa o desenhozinho da Caixa como que a Caixa vai abrir como que vai chegar na casa do cliente como que vai ser o sachê então a gente preocupa muito com isso já o Direct respond não a gente preocupa muito em fazer uma oferta muito boa ter muito criativos bons e a entrega do produto né porque geralmente igual o Nutra vamos pegar como exemplo é o Nutra você já fecha uma parceria ali com eh uma fábrica e ele já tem a fórmula pronta né então você vai
colocar a sua Label você vai colocar o seu rótulo do produto ali e você vai entregar pro cliente então você tem que ter a preocupação de o código de rastreio foi enviado para ele Beleza Chegou na casa dele chegou tá bom aí depois você pode fazer um trabalho de backend ali querer vender outros produtos agora marca é Totalmente diferente e e o legal ali quando a gente tá falando de marca é que você além de poder fidelizar você cria um um contato com o cliente Porque beleza você tá resolvendo uma dor mas é uma via
de Mão Dupla você resolve uma dor dele ele paga teu serviço Pô você consegue trabalhar mensalidade pô todos os meses você manda Ali quem um plano de assinatura pô todos os meses você manda produto x e novidades que vocês lançam tipo aí manda uma camiseta aí manda tipo Um kit até que gente deí tipo por exemplo um caderninho uma coisa diferente assim eu acho que o entregável você pô você fazer uma oferta ali que vai surpreender a pessoa eu acho que Esse é o ponto diferencial e que principalmente além de construir a marca você tem
aquele ponto de a pessoa olhar e falar pô realmente Essa empresa é Grande PR caramba ó eles estão me dando presente exat ser over delivery eu acho é o ponto chave Onde você consegue ver Ali que você conseguiu conquistar o cliente mas que ele consiga que ele indique você acho que esse é o ponto chave e é assim é o ponto muito importante que você falou marca hoje ela sobrevive de recorrência hoje grandes marcas que tem no mercado até mesmo de suplemento se a pessoa não continuar comprando ela quebra Pô então é diferente a estratégia
que você usa ali para uma construção de marca e de brand para que a gente utiliza hoje no Direct Response por qu a gente tá trabalhando sempre com público Frio então todo dia a gente tá trabalhando com Lead novo não existe remarketing praticamente não basicamente não não existe remarketing no Direct response você pode fazer uma estratégia de remarketing pode mas geralmente não existe entendeu geralmente é tráfego o mesmo é todos os dias subindo campanha ali seja no Facebook seja no Google e impactando público frio fazendo com que aquela Pessoa caia na sua vsl a sua
vsl vai converter aquela pessoa ponto e você continua tendo ponto de contato com ela ali no e-mail Marketing fazendo o backend oferecendo para ela outros produtos da sua esteira e é esse que basicamente é o funil de Direct response que é né diferente essa questão da da produção da marca aí que você [ __ ] manda camiseta manda brinde Instagram conteúdo influencer né que é uma pegada um pouco diferente e vamos exemplificar Uma situação então por exemplo e o cara tá começando a ver sua vsl que é um vídeo ali de 30 a 40 minutos
onde você vai criar consciência nele e tudo mais e vamos que ele tá do trabalho até chegar em casa e tá vendo essa vsl e ele sai no meio dessa vsl talvez não seria interessante fazer um remarketing em cima desse Lead que tá um pouco mais quente que se interessou que já clicou que você já pagou o CPA dele é interessante você pode fazer esse Remarketing nada impede você tá fazendo esse remarketing ali pô talvez uma pessoa que que v o cara víde viu ali ah viu 75% do vídeo mas não tinha liberado para checkout
exato exato você cria uma uma conversão personalizada no Facebook Ali exatamente desse público Ah eu quero o público que viu 75% do vídeo mas não caiu no checkout ou seja ele Assistiu o vídeo mas não clicou no botão não foi no checkout você pode impactar essa pessoa novamente Sem problema nenhum só que Hoje também o algoritmo do do Facebook eu vou falar mais do Facebook que é a ferramenta que eu mais utilizo tá cara é um algoritmo assim muito muito [ __ ] muito [ __ ] e eu digo isso por hoje uma das formas
que eu uso para minerar ofertas eu tenho o meu próprio Instagram como se eu fosse o meu público como se eu fosse o meu próprio Lead né a clica gerar boleto exatamente então por exemplo assim eh acontece várias vezes até mesmo com você deve acontecer isso Você viu um anúncio clicou ali não comprou o que que acontece automaticamente o algoritmo continua te entregando ali exatamente então assim são estratégias também que o próprio algoritmo te ajuda hoje e o algoritmo do do Facebook hoje é muito bom eh de uma forma para você tá remarket aquela pessoa
ali né então tanto é que a a oferta aparece para ela várias vezes né então tipo o tráfego direto se não acontecer isso também do Do algoritmo ali tipo cara você vai fazer lógic seu tráfego suas campanhas tudo bem otimizado mas o algoritmo do Facebook ele é muito inteligente então tanto é que hoje como eu vendo para uma massa muito grande cara eu nem segmento interesse seu Pixel já tá tão inteligente que ele vai saber que público aberto o máximo que eu coloco ali é segmentação de idade e gênero entendeu só que mesmo assim às
vezes eu rodo até com o gênero aberto só Seguimento idade que eu não quero pegar um público novo tipo 18 anos eh 16 anos não meu público é 30 mais então vou lá só segmento a idade e deixo o Facebook trabalhar entendeu muito for e e querendo ou não se a gente for parar para ver eh falando de nível Brasil Pô o público 30 mais se você vai vender um produto ali a média do Você pode até me confirmar ou até me corrigir a média do Ticket médio ali dentro do do mercado de info nutter
ali não passa de tipo 17 297 Is é essa esse meio assim e tipo a pessoa pode parcelar e pagando no pix tem desconto então tipo se você for impactar esse cara de novo no remarketing você pode fazer Ah eu vi que você chegou no remarketing mas você tem a oportunidade de Pô ainda ter essa oferta e vou te dar mais 10% para finalizar nas próximas 24 horas pô impacta esse cara de novo vai pagar um pouquinho mais ali por conta do anúncio e tudo mais não perdeu o Lead acho que Isso é o importante
eu vejo que muita gente que tá começando agora no no Direct respon só se preocupa Ah não vou vender para público frio mas beleza você tem ali pô se você for vender essa lista de leads pô tem gente que pagaria pô R 300.000 por esses leads sabe tipo a pasta inteira de Lead qualificado que compraria seu produto para e mail marketing ou qualquer outra coisa do gênero uma coisa interessante também que a gente faz muito igual você falou assim Ah às vezes a pessoa assistiu o seu vídeo E no meio do vídeo ali 50% do
vídeo 75% do vídeo ela saiu uma estratégia que a gente usa muito é o back redirect o que que é o back redirect é justamente isso a pessoa assistiu o vídeo ela cria não já assistiu 50% do vídeo 75% ela já criou nível de consciência pouquinho só que ela não chegou na parte do Pit que é onde a parte ali basicamente que você vai entregar ali mostrar um valor Agregar um valor para aquela pessoa e a pessoa decidir se compra ou não o Seu produto só que ela não chegou naquela parte só que se ela
for sair da página ela vai pro back Direct o que que é o back redirect geralmente é uma página estruturada aonde a gente coloca depoimentos e a gente dá desconto do produto então tipo assim é uma forma também que funciona muito bem essa questão de utilizar o back Direct a gente não perder esse Lead [ __ ] você já Pagou pel aquele Lead você já pagou pro Facebook para ele impactar aquele l e jogar ele na sua oferta cara igual talvez você não vai vender o produto ali de 197 147 297 mas se você D
um desconto e você ele comprar o produto de 97 Pelo menos você não sai no prejuízo sim entendeu ficar no no break even ali pelo menos você já se pagou e eu até penso você pode fazer um um popup por exemplo Ah o cara que tá no desktop no computador ali no caso pô se ele vai Chegar o ponteiro perto do de fechar aba Ah um popup ali na hora ó não fi aí não sei o quezinho padrão se a pessoa vai fechar ali parece popzinha ali de 10 15% off para ela finalizar a compra
na agora agora entendeu E tem tanta coisa que dá para fazer tipo é mais a pessoa vamos supor três 4 anos atrás eu entendo que teria limitações plataforma Ah não consigo fazer tal oferta porque a plataforma não consegue fazer tipo esse tipo de funil para mim mas hoje em dia Não existe mais isso sabe não tem limitação de plataforma você consegue fazer por exemplo tava pensando ah vamos você quer fazer vai vender o infoproduto com várias etapas no funil pô o cara às vezes vai vender um Nutra Mas você pode vender um infoproduto junto com
esse Nutra tipo sei lá um manual vai falar de emagrecimento pô um livro de receitas pô se você só quer um livro de receitas é 47 mas o livro de receitas Mais o encapsulado sai pro 1 127 ou 197 perit e Eu complemento isso aí que você falou que foi justamente quando eu conheci o Nutra porque foi assim que eu conheci o Nutra porque o ano passado eh 2023 e eu acertei muito forte uma oferta aqui no Brasil vendeu muito muito muito E aí chega o momento que essa oferta começa a saturar né E apesar
de ter vendido muito também ela foi uma oferta que foi muito plagada e também foi muito modelada e é muito rápido aqui no Brasil exatamente então o mecanismo em si ele tipo ficou Muito conhecido aqui no Brasil e aí quando essa oferta começou a dar uma uma queda assim qual que foi a ideia vamos colocar o Nutra no backend então a pessoa comprava o meu infoproduto ela pagava ali 15 157 ela acabava de comprar ela tinha todo o funil de upsell 1 Down Cell upsell 2 a gente nessa Oferta se eu não me engano a
gente tinha quatro upss depois que ela finalizava todo esse processo o entregável era um aplicativo Dentro do aplicativo a gente ofertava para ela o Nutra beleza com info você já vai ter esses resultados só que que tal você ter o produto físico na sua casa e potencializar cinco vezes mais seu resultado pô bem melhor e foi tipo assim e foi onde foi uma outra e um outro buom de vendas né então foi onde a gente teve aquele boom da oferta e se Manteve ali quatro meses vendendo bem depois foi caindo caindo caindo depois a gente
colou com essa estratégia ali do backend E estourou de novo por quê a gente saiu de um ticket médio é onde girav em torno de r$ 50 com ticket médio de R 250 porque a gente ofertava no no backend o Nutra então a pessoa além de comprar o info ela também comprava o Nutra então a gente tinha mais fôlego e imagem para investir mais então isso aí também é uma excelente estratégia lança o info e coloca o Nutra no backend e pra pessoa que por exemplo á já tem experiência já acompanha o pand cas conhece
e-commerce Já vende online é quanto que ela precisa de caixa para entrar em contato com uma fábrica por exemplo um laboratório para produzir um produto x vamos lá aqui no Brasil né Igual hoje eu tenho a minha operação hoje basicamente minha operação aqui no Brasil ela tá quase parada assim e tô rodando mais lá fora mas vamos pegar aqui no Brasil como base tá é isso cara é uma coisa que muita gente eu acho que ela tem um como posso dizer é um tabu achar que é tipo assim nossa é Muito caro e não é
hoje o que que você precisa você precisa de ter um contato de uma boa fábrica né e geralmente essa boa fábrica ele já é também a ffil né que a gente assim é um nome americano Mas tipo aqui no eu posso dizer que é o e logista né tipo o cara que já faz a logística toda ali então além dele produzir o produto ele também já faz toda a parte de logística Então você já conversa com ele você já fecha com ele Ó o meu custo do produto vai ser tanto eu Vou pagar tanto por
cada pote por cada frasco e o custo médio do frete é tanto Então vamos supor Ah beleza você vai pagar aqui o custo um exemplo tá vamos pegar aqui r$ 0 entendeu que você vai est pagando ali por um frasco frete manuse e tudo mais tá tá tá tá r$ 40 Beleza então você sabe que um frasco seu ali custa r$ 40 aí muita gente vai lá e vende o frasco por exemplo por r$ 7 Então mas contando que você tenha o custo que você vai ter com o logista que Você já vai fechar com
ele ali o custo que você vai ter com o seu tráfego E aí você vai ter o lucro né então basicamente é isso não é uma coisa tipo assim muito cara né então você tem que ter essa parceria com a fábrica geralmente o produto já tá pronto a fórmula já é pronta você pode fazer uma Fórmula pode nada impede mas geralmente você já te oferece uma fórmula pronta que é uma fórmula inclusive autorizada pela Anvisa é importante ressaltar isso Porque eu vejo muita gente às vezes acha que é um produto ruim que é uma coisa
errada e não é já é um produto com uma fula autorizada da Anvisa realmente feito é um bom laboratório o que você faz ali é colocar a sua Label porque a Label é o nome de produto entendeu então um exemplo e Panda Cash é o nome entendeu então eu posso sei lá mattheus Cash é o meu nome entendeu então eu vou lá e coloco essa Label ali cria o design faço o design peço um cara para fazer Que o cara deve te cobrar o quê uns R 100 R 150 Você coloca ali e enfim você
faz a parceria com a fábrica e começa a vender entendeu então ali a gente pode falar que com R 10.000 o cara consegue fazer ali consegue é um caixa saudável ou é o ideal um caixa saudável é um caixa saudável assim é um caixa saudável é para você 10.000 assim ó V Vamos colocar se você quiser ter um caixa saudável e uma gordurinha ainda 15.000 por que que eu te digo isso porque você Vai ter o curso também com a sua oferta porque não é só fazer o produto né o produto em si é tranquilo
você vai lá vai fazer a parceria com ele realmente ele vai te cobrar um valor inicial ali eh enfim que vocês vão conversarem para ele tá eh fazendo a primeira leva de produtos Ah vamos fazer aqui 500 produtos 500 unidades pra gente I começar a testar entendeu tem pessoas que testa a seco né eh tipo testa primeira a venda para depois ver se vai Validar a oferta e manda fazer o produto e enfim vai depender do que que o cara vai querer fazer no meu caso não Eu Já Quis como eu já tinha uma oferta
validada que foi o info produto e eu eu fiz ele esse produto para me vender no backend e eu fui lá fiz 500 unidades iniciais pra gente começar a vender na época acho que eu paguei sei lá R 1500 R 2000 um negócio assim a gente fez validou e aí depois ele continuou fazendo a sequência dos produtos Entendeu então eu acho cara um caixa saudável assim ó para você ter uma gordurinha ainda para testes 12 a R 15.000 é saudável Por quê você gasta com produção da oferta né então você vai hoje contratar um ator
os né em torno de R 1.500 você tem que fazer a edição dessa oferta né então uma boa edição hoje também gira ali em torno de r$ 500 a r$ 2000 dependendo da minutagem da sua oferta quanto maior a sua oferta mais caro vai ser porque o Editor vai cobrar mais caro entendeu E também tem o valor de teste para você testar o criativo testar a oferta validar começar a pegar uma escala tem essa questão aí também da da produção Então coloca ali de 10 a 15.000 é um valor saudável com uma gordura ainda para
se caso a sua oferta não validar você ainda fazer uma segunda oferta ou então ajustar aquela oferta e mandar fazer uma nova regravação entendeu É porque assim se for uma pessoa que é bem Crua no mercado ela vai mandar delegar fazer tudo ah vamos supor ah preciso que alguém faça Landing page já é um pouco sai do caixa pô preciso que alguém estudo tudo e checkout preciso que alguém pô não não manjo de tráfego Pô vou arranjar um sócio já é metade metade Ah vou contratar um atores ou uma agência que faça essa parte para
mim aí você já tá delegando então tipo são diversos fatores que esses 12.000 no final das contas o cara vai falar com a Fábrica vai rodar ads é um caixo que realmente eu acho que faz sentido é congruente com o trabalho que pô ele não vai ter tanto trabalho braçal mas ele vai ter o lado mental de est delegando e estruturando toda a parte estratégica é aquela coisa ou você pode delegar ou você pode fazer tudo que no início é o que aconteceu comigo no início a gente não tinha o caixa por exemplo não tinha
R 10.000 não tinha r$ 1.000 entendeu então Fazia tudo mano então tipo assim é Ho eu posso dizer ah Mateus O que que você é na sua operação cara eu sou fu steak por quê Porque eu sei fazer de tudo mano porque quando eu comecei eu fui desde aprender tráfego desde o aprender canva desde a fazer design de canva desde fazer edição de criativo desde de pegar e eh eh imagem né tipo vídeos e tudo mais e colocar e fazer edição subir para teste desde fazer a cópia do criativo então assim Eh o cara tem
essa opção E hoje é O que eu vejo acaba que a maioria das pessoas que não tem o caixa é aprendendo a fazer um pouco de tudo e a partir daí você começa a delegar Então até um ponto interessante questão da delegação que às vezes quando eu abro umas caixinhas de perguntas e tal o pessoal me pergunta Cara eu acho que a coisa mais fundamental é você o mais importante 8020 de de qualquer operação ali que seja Nutra infro ecommerce o que for é vai ser fazer uma boa oferta e um bom Tráfego então isso
aí você tem que ficar muito bom nisso cara eu não sou muito muito bom nessa questão de oferta não sou muito bom em vsl em cop e tal aí você vai ter que delegar ou você vai ter que ter um sócio ali geralmente uma operação hoje saudável de de Direct response ou é um cara que é full stake e entende muito bem da operação e delegou todas essas funções e fica ali em cima da do do time para produzir ou são dois sócios um que manja muito de vs de cop Para fazer as ofertas de
vsl e um que manja de tráfego Então é isso e o resto você delega então assim hoje Se for uma pessoa que tem caixa ok agora se não for uma pessoa que tem caixa é aprender a fazer de tudo sacou show e até uma dúvida sobre isso eh como quando a gente lida com nichos mais delicados que nem ah emagrecimento ou até mesmo por exemplo ah além de emagrecimento renda extra ou coisas que podem ser mais agressivas a nicho de black por exemplo A gente tem que se preocupar com contingência e no Facebook a gente
sabe que ele é um pouco chato com isso por conta das restrições e tudo mais e e ele lê até a Landing page né do produto que você tá vendendo ali eh existe um tipo de nível de contingência ou uma forma de rodar anúncios sem cair de fato nessa malha do Facebooks existe mano essa parada do Black O que que é o black o black é como posso dizer é é o nível de agressividade que está a sua oferta Sacou e tipo assim Eh [ __ ] nossa eu rodo Black Tá mas o black às
vezes tipo assim Tem uma galera que tipo assim isso eu ual eu sou totalmente contra isso tá ah rodo o black Zão quando vai ver o black Zão é tipo um golpe Cara isso aí não é black Não é black isso aí pr mim já é golpe Entendeu agora a parada do Black é tipo o qu Ah eu rodo o emagrecimento o que que é essa questão de você saber e driblar um pouco a questão da Contingência do Facebook por no emagrecimento querendo ou não quando você vai trabalhar com esse público você sabe que é
um público que trabalha muito com emocional Facebook ele não aceita você por exemplo e falar diretamente emagreça 3 kg em 10 dias vai bloquear entendeu por quê Porque o Facebook em si ele não consegue comprovar que aquele resultado ali a pessoa vai conseguir é possível emagrecer 3 kg em 10 dias é possível só que eu não sei se eu vou Conseguir ou se você vai conseguir então por conta disso ele vai lá e bloqueia ele não aceita por exemplo você colocar uma foto de antes e depois tipo uma pessoa um pouco acima do peso e
uma pessoa magra ele não aceita esse tipo de coisa então você tem que eh ter as suas estratégias e aprender sobre isso sobre como você vai estruturar o seu criativo para que aquele criativo passa dar análise ele Rode tranquilamente vou te dar algumas dicas sobre isso né Eh por Exemplo não aceita a palavra emagrecimento então você não coloca a palavra emagrecimento você pode col palavr exato perdi queimei entendeu eh ele não aceita você falar quilos Então você por exemplo até que no áudio você pode falar o quilo só que na legenda Quando você vai fazer
edição você não coloca quilos entendeu então são essas coisinhas assim que você vai aprendendo à medida que você vai rodando a você conseguir rodar ali a sua oferta Black Né tipo ah você conseguir falar por exemplo no criativo ah e vou te auxiliar a emagrecer 3 kg em 10 dias Tipo se você falar e colocar na edição na legenda vai bloquear agora se você conseguir e vou te ajudar a perder e vou te auxiliar a perder 3 kg em 10 dias por exemplo e na na no vídeo na edição você não colocar tipo kilos e
não colocar o perder Aí você consegue passar e rodar tranquilo a tranquilo e e quando a gente tá falando por exemplo de uma da margem de Lucratividade a gente vê no e-commerce ali uma média de 25 35% no Nutra Quanto que é mais ou menos e de info também se você quiser falar e até mesmo e no e-commerce a gente tem algumas plataformas que por exemplo são as irps que a gente chama né que ela consegue metrificar quanto você gastou de imposto quanto você gastou de tráfego quanto que veio de lucro esse mês tem alguma
plataforma ou alguma ferramenta integração que você usa e principalmente Como que a pessoa consegue meter ficar pô Tô tendo um caixa legal tá entrando uma grana boa tem uma margem boa ali que que é uma margem saudável no info e no Nutra massa vamos lá cara hoje eu trabalho com uma margem que eu acho saudável pr pra Nutra de 25 a 30% eu acho uma margem saudável e o info ele é até uma margem maior ainda porque consequentemente você Você não tem o custo né eu digo o custo de eh fábrica né produção e tudo
mais e o Imposto também geralmente do info ele é mais baixo do que do Nutra então acaba que a margem do Nutra ali ele consegue chegar até 40% fica 30 40% hoje no no info né 30 40% no Nutra é de 25 a 30% fica mais ou menos nessa margem aí e você me falou essa questão de como que eu uso para m metrificar todos os dados da minha operação a gente utilizou ho cim uma ferramenta que é o tfy vocês você né conhece ela é uma ferramenta muito boa que a gente consegue colocar Tudo
ali dentro qual Quanto que é nosso imposto eh ela já puxa ali da da prataforma pô se aconteceu algum chargeback algum reembolso eh quanto que tá o nosso ticket médio e já puxa quanto que foi investido no e no Facebook quanto que retornou Então isso é uma ferramenta hoje que ajuda muito a gente al na operação e no mais também o planilhamento né então hoje eu tenho dois gestores de tráfego e todos os dias eles eh planil ali qual qual que foi o Nosso curso qual que foi o nosso retor então por exemplo o dia
fechou ontem hoje de manhã quando ele já entra na primeira análise para fazer a primeira análise do dia ele também já vai lá e já preenche a nossa planilha Então a gente tem uma planilha tudo bonitinho custos operacionais impostos a gente vai nutrindo essa planilha também todos os dias e tem também o auxílio dessa da utmf que é uma ferramenta que ajuda a gente bastante e cara dentro do E-commerce a gente vê muito da da escola que me formou também que foi o ecommerce dropshipping ali e no info também uma coisa que eu vi é
que e na maioria das vezes não fazia sentido você rodar com por exemplo Ah tô rodando ali R 500 diário para testar a oferta porque Varia muito pô final do mês Claro que vai ter um resultado muito melhor de final para início de mês que o pessoal recebe ou às vezes por exemplo ah de Julho que é onde o pessoal recebe a primeira parcela do 13º então As lojas já fazem o Sale já fazem todo mundo uma preparação ali com desconto especial Então tem muito dessa parte do do psicológico e do da do momento ali
da compra de cada cliente uhum quando vocês estão falando de um info produto ou um Nutra vocês olham também tipo a situação por exemplo Ahá e a sociedade pô vamos supor vai entrar em Black frider então o pessoal vai estar mais propício a comprar coisa vocês fazem algumas promoções sazonais Vocês Preparam tipo ah Cyber manday Ah vamos preparar vamos sei lá 20% de desconto a mais do que o normal pro pessoal conhecer e já comprar alhe você acha que faz sentido ou não faz sentido ó hoje na minha operação a gente não trabalha com isso
questões de descontos especiais em datos especiais Tá eu vou te falar o que que eu percebo na operação e o que que a gente faz eh existe também tá na na operação do Direct response aqui no Brasil principalmente a gente consegue Perceber essa diferença de quando é início de mês e quando dá mais pro final do mês tá a gente consegue perceber essa diferença ali na questão do faturamento do tráfego em si a gente consegue claramente perceber isso geralmente ali do dia primeiro ao dia ao dia 15 mais ou menos a metade do mês geralmente
são bons dias sabe agora quando começa chegar mais no final do mês a gente consegue eh perceber uma uma certa queda no faturamento só que mesmo assim a Gente continua faturando todos os dias né essa que é a grande vantagem do do Direct responsive você tá usando aquilo ali todos os dias você tá eh imprimindo criativo todos os dias você tá imprimindo anuncio então todos os dias você também tá vendendo né e uma coisa interessante que eh outras pessoas também vão estar assistindo a que deve rodar operação cara é impressionante final de semana e feriado
sempre são os melhores dias E Por que disso porque são quando as pessoas estão mais mexendo no celular são quando as pessoas estão mais conectadas no celular exatamente não tá trabalhando tá de folga então geralmente final de semana e feriado são os melhores dias tá E aí o que que a gente faz é geralmente assim black friday a gente trabalha com a nosso no nosso backend né que foi o que eu tinha te falado a gente não trabalha ali com remarket mas a gente faz o o backend Então se a gente já tem aquela lista
de leads compradores pô tá chegando ali uma black friday por exemplo a gente manda e-mail para ela ofertando outros produtos que fazem sentido na nossa esteira de produtos ou até mesmo aquele mesmo produto ali com desconto isso não é possível acontecer em info produtos porque se a pessoa já comprou aquele produto tem como ela comprar de novo com desconto só que você consegue ali baseado no seu funil né no no na no Público no seu estudo de público você consegue ofertar para ela outros produtos então a gente também faz esse tipo de coisa Ah até
fazer uma Ops de One click também eu vejo que o pessoal faz muito que usa lá Caixa Panda o pessoal vi falar pô pessade um clique dá muito bom tipo a pessoa coloca cartão no cartão aí por exemplo Ah na hora que ela vai finalizar aparece lá ó oferta mais você pode levar mais um desse produto com 20% de desconto e só adiciona o Carrinho gente faz muito isso hoje a gente faz muito isso oferece mais Mais do Mesmo e também um segundo produto que faz sentido qual oferta inicial vai ter por mais tempo né
e eu acho que isso é muito bom cara e eu tava até pensando né quando a gente tá entrando antes de entrar na nossa dinâmica do panac tudo mais a pessoa que tá ali pô Tô preparando o meu Nutra tô fazendo tudo mais Qual que é o 8020 para testar tipo 10 a 15 criativos por dia porque às Vezes a gente vê uma pessoa que ela tem 10 15 criativos mês e ela já acha muito e eu imagino que no início ali para você você também pensava que era muito mas qual que é o 8020
no que que você investe Como que você modela e organiza toda essa parte tipo 10 15 criativos por dia Quais são as variações é legenda é é tipo o CTA é os três primeiros segundos Quais são os pontos que você pega para você conseguir fazer essas diferenciações para ter tanta variação De 10 a 15 criativos diário perfeito Felipão Cara essa essa pergunta se deixar a gente era um outro podcast porque assim ó é só dar uma uma recapitulação rápida criativo cara era uma coisa que quando eu entrei no digital o que era mais usado Era
imagem era wik hul não sei se você sabe porque era os desenhinho tip isso vetorizado muito muito isso aí era o auge entendeu hoje cara criativo não é simplesmente uma imagem tanto é que hoje Eu nem rodo criativa imagem hoje é 100% vídeo todos os meus criativos são vídeos e detalhe são vídeos de 1 minuto e meio 2 minutos por o criativo hoje ele não tem só a função de chamar a atenção da pessoa que era o que o Rick Hall fazia né o clickbait por exemplo ah pessoa clica ali porque chamou curiosidade ou seja
C TR tá lá em cima só que tá levando público desqualificado não hoje o criativo Eu gosto de brincar que o criativo como se fosse um trailer de um Filme [ __ ] primeiro você assiste o trailer você não gostou do trailer você não vai assistir o filme é a mesma coisa o criativo Hoje ele tem a função a missão de qualificar o seu Lead qualificar o seu público então ele não é só simplesmente é chamar atenção clicar e a pessoa assiste a VCL não é qualificar o o o Lead aumentar o nível de consciência
dele naqueles 1 minuto 1 minuto e meio chamar a atenção dele estigar a curiosidade ele cair na sua Oferta e assistir a sua oferta e detalhe hoje é todo o processo de desde o criativo a headline que você usa no criativo a headline que você usa na página a sua Lead da sua oferta tem que tá congruente porque se não tiver congruente você vai perder tráfego consequentemente você perde tráfego você fatura menos você converte menos então Eh essa esse ponto que você falou é muito importante porque quando eu comecei a entender a importância do Criativo
que é o que ele tem para operação cara eu comecei a valorizar muito isso tanto é que hoje eu tenho dois editores de criativo na minha operação porque a gente testa muito criativo e aí eu criei um uma estrutura etapas pra gente conseguir extrair o máximo dos nossos criativos e consequentemente também tem um número mais alto de assertividade porque assim ó se você tem uma boa oferta só que se você não tem criativo Cara você não vai Vender Então hoje criativo também é 8020 da sua operação e aqui que que eu faço Ah beleza a
gente vai lançar uma oferta né então a gente tem toda a questão do estudo de público a gente estudou o público e assim éigual te falei é um tema que daria pra gente passar horas aqui falando sobre isso cada criativo você vai falar com uma fatia de público diferente dentro do emagrecimento por exemplo que é o nicho que eu trabalho Existem várias fatias de público existe A mulher que quer emagrecer porque ela não se sente bem com ela mesma existe a mulher que quer emagrecer porque ela quer fazer inveja nas amigas existe a mulher que
quer emagrecer porque ela teve filho e mais nunca ela conseguiu emagrecer existe a mulher que quer emagrecer porque ela quer reconquistar quer conquistar um homem cada pessoa cada eh fatia são fatias que existem milhões de mulheres ali dentro entendeu então o mais importante de tudo é você Fazer um bom estudo de público quem que você com quem que você quer falar naquela fatia de público Beleza você vai começar a fazer a sua cópia e dentro de cada nicho existe uma cópia invisível que funciona uma estrutura que funciona então você desenvolve a sua copia você faz
a primeira edição Você joga paraa teste validou o criativo você começa a fazer a replicação desse criativo Então hoje na minha empresa eu criei uma estrutura de replicação que é uma Estrutura de quatro etapas e quais são essas quatro etapas eu validei um criativo Beleza o que que eu faço eu pego esse criativo que foi validado né a gente vai já tem esse alinhamento todo ali com com os editores já tem tudo certinho ali no nosso trelo Qual que é a primeira etapa dessa dessa replicação você não vai alterar nada na COP você não vai
alterar nada na edição você vai alterar o formato ou seja se o primeiro criativo foi validado ele é um vídeo Aonde tá ali mostrando a pessoa falando e tal com cinematografia beleza vamos replicar ele em outros formatos como que eu digo isso mesmo vídeo mesma edição mesma cópia coloca ele no formato de fofoca de notícia coloca ele no formato de tela dividida uma imagem chamativa que tem a ver com com o mecanismo de um lado e o mesmo vídeo passando no outro cara isso funciona muito bem porque você já pegou um criativo validado e você
replicou ele mais vezes então só aí você Já tá testando mais 10 criativos porque você faz mais 10 muita variação muita variação entendeu eh Beleza validamos o formato Qual que é a segunda etapa do teste de criativo é o Hook Porque hoje o criativo muitas pessoas acham que o criativo é simplesmente a pessoa tá falando aquilo ali pronto não o criativo ele é dividido em três etapas dentro do criativo de um vídeo de 1 minuto e me ele tem três etapas quais são essas três etapas Hook corpo CTA certo então se Você conseguiu validar aquele
criativo com aquele hul com aquele corpo e aquele CTA a gente já passou da primeira etapa de replicação que foi os formatos diferentes né formato podc formato e Ops me fugiu formato reportagem formato tiktok por exemplo fofoca essas coisas assim você vai fazer a segunda que é só fazer uma reedição do Hook né o hul para quem não sabe é os primeiros 4 Segundos do criativo 5 segundos do criativo que é a parte mais Chamativa ali para prender atenção da pessoa você vai manter a mesma Cia basicamente a mesma edição do corpo você só vai
mudar a edição do hul você vai e se transforma em novo criativo só que mesmo assim você tá continuando usando a copia validada então é já mais é mais uma fase de replicação do criativo e a terceira fase é o quê mantendo a mesma C só que você faz uma redção completa então mantendo a mesma copia que tá validada você redita o criativo é o novo Criativo Caraca entendeu E então dessa forma você consegue extrair o máximo daquele criativo sem mudar a cópia que é uma cóia validada com hul validado corpo validado CTA validado e
o e você consegue ainda atingir aquela mesma fatia do público que você tá conversando só que com diferentes formas com diferentes formatos e o último que a gente faz só que esse último pode se dizer que ele é meio que assim eh os editores estão fazendo todos os dias que É limpar o meta dado sim que que é limpar o met dado Ah aquele criativo ali tá validado você tá rodando ele só que algum motivo o Facebook Começa a dar uma rejeitada nele algum motivo ele começa a a não performar tão bem cara pega esse
mesmo criativo corta o finalzinho dele mexe um pouquinho na saturação do vídeo coloca uma cor mais quente uma cor mais fria é filtro filtro no no criativo ou então você coloca ali e Mexe um pouquinho no no som no volume isso pro Facebook já é o novo já é o novo criativo entendeu então hoje quando eu te falo assim a gente testa de 10 a 15 criativos por dia não são criativos do zero são criativos validados que na na Eu criei esse processo de etapas na operação que a gente consegue est testando todos os dias
criativos e a nossa taxa acertividade saiu de tipo assim de um test de 15 criativos de acertar um vai Tá acertando qu C Nossa e dá para escalar muito mais né e outra se Você pega pô aí um criativo super validado você faz o teste AB você vai olhar as campanhas no gerenciador pô tá vendendo demais esse criativo específico Pô você faz ele com legenda faz ele narrado faz ele tipo alterando alguma coisa no corpo ali só invertendo a ordem tipo mudando o CTA chamada para ação falando de oferta faz vários variantes an daquele que
deu certo cara criativa assim é tão é tão massa isso porque igual querendo ou não tem pouco tempo de Mercado TR anos de mercado mas eu consigo ver uma mudança uma sofisticação muito muito grande assim em pouco em um curto período de tempo e agora que essa questão de criativo tá sendo mais valorizado porque antes tipo assim a pessoa simplesmente li fazia um Criativo descartava o criativo e [ __ ] botar a prova social e se Dan se der se der não deu entendeu só que não mano existe essa estrutura invisível de criativo hul corpo
e CTA se você validou um corpo Cara aquele corpo vende muito entendeu então se você validou o corpo do criativo teste mais hooks né que é os TRS qu 5 segundos do vídeo então tipo assim cara um criativo você consegue extrair muito dele e apesar que aquele criativo também beleza você já fez a as etapas que eu falei de formato mudança de edição do hul completa do criativo a edição de saturação ali Beleza já sugou o máximo possível dele só que existe uma estrutura invisível naquela cópia ali e Aquela estrutura vía não vai deixar de
vender talvez você só precisa de impactar uma nova fatia de público sacou então tipo assim cara é criativo hoje é fundamental mano é fundamental mesmo e e depois de um uma aula de criativo Cara eu acho que com certeza vai ter um corte específico só para isso editor Olha o conteúdo que esse cara passou aqui inclusive que edição também então eu já pego essa parte aqui inclusive para complementar tudo isso que você já falou A gente vai entrar na nossa dinâmica agora do pana Quest para você que tá em casa e não sabe como funciona
vou te explicar a gente vai sortear três temas e dentro desses três temas a gente vai dar o melhor Insight sobre esses assuntos inclusive toca a vinheta do pana Quest com o Mateus [Música] Moreira começando a nossa dinâmica do panda Quest aqui com o Mateus e agora já vamos começar a sortear os nossos três Temas vou tirar a primeira carta faça as honras vou te dar algumas opções aqui escolha duas duas duas duas aqui essas duas então beleza temos suporte contingência temos dois temas aqui qual que você quer falar primeiro desses dois aqui contingência contingência
Então vamos pegar o tema contingência Qual que é o melhor Insight que você pode passar sobre contingência é pra galera que tá em casa vamos lá cara contingência ele é uma questão assim que eu vejo que muitas Pessoas tê essa dificuldade até hoje né Tem bastante dificuldade por sem ter uma contingência você não consegue rodar certo e o que acontece vou até desmistificar um pouco essa questão de contingência porque quando eu comecei existia aquela questão de esteira de aquecimento de não sei quantos dias exato cois tipo assim hoje eu utilizo multilogin só que a contingência
hoje ela tá muito mais ligada é na qualidade dos seus ativos do que na Quantidade então tipo assim antigamente eu já cheguei de ter 60 perfis no meu multilogin mano imagina 60 perfis imagina para você aquecer esses 60 perfis então tipo assim era uma coisa absurda e para chegar lá subir campanha cair entendeu então era uma coisa assim insustentável insustentável e depois eu fui vendo que contingência é questão de qualidade então hoje o que que eu utilizo né e o que que eu passo ali para enfim das pessoas que me perguntam sobre Isso hoje eu
utilizo é um multilogin que é o dolfin tá nesse Dolphin eu tenho perfis reais antigos Como que eu consigo esses perfis ou eu pego de algum parente já peguei perfil de todo mundo minha avó minha tia minha mãe todo mundo já peguei perfil de todo mundo ou eu compro existe pessoas que vendem esses ativos né então eu compro esses perfis antigos né perfi que tem documentação porque geralmente Facebook às vezes vai dar um bloqueio ali ele vai te pedir para você validar Para você solicitar análise exato então eu coloco esses perfis ali eh então é
o multilogin o dolf com cinco perfis cinco ou seis cinco a seis perfis reais dessas pessoas e eu compro bms com gasto tá Por que que eu compro bms com gasto isso aí eu digo de experiência própria de testando e tudo mais de amigos também que rodam muito forte operações e é o que mais funciona quando você tem uma BM com gasto uma BM que gastou ali 100.000 200.000 r 500.000 Cara ela já passou por Um score do Facebook de cobranças já foi feito cobranças já foi aprovado cobranças já foi aprovado muito criativo as validações
também as validações já foram aprovadas consequentemente esse essa BM tá com score mais alto no Facebook o Facebook mano é uma parada que a verdade é que ninguém sabe realmente como que funciona ali dentro só que a gente sabe que funciona em questões de score ou seja quanto mais uma BM antiga uma BM com mais gasto que Fez mais cobranças mais cobranças aprovadas menos criativos rejeitados é uma BM mais forte Então hoje a minha operação é uma contingência muito simples só que é uma contingência que funciona muito bem que é basicamente isso o multilogin perfis
reais de pessoas reais ou eu compro ou ou eu peço ou algum parente alguma coisa assim e eu compro bms com gasto eu plugo nesses perfis entendeu e página também é muito importante e as páginas também eu compro Essas páginas que são páginas antigas porque eh só dar dar um um ressalto aqui às vezes a pessoa não sabe você não usa o perfil do Facebook para anunciar não é o perfil Mateus Moreira que tá anunciando é uma página você cria uma página que você anuncia por essa página então o score da página também conta muito
então geralmente eu compro essas páginas mais antigas páginas ali de criada sei lá 2020 2022 já tem 2 3 anos de de uso entendeu e funciona muito Muito bem então hoje é uma contingência bem simples que funciona super bem não existe isso de esteira de aquecimento aquecer 15 dias 25 dias não é isso que eu faço hoje Mateus não tenho dinheiro para mim comprar uma BM com gasto porque hoje também querendo ou não as questão de BM com gasto ficou um pouco mais mais alto assim O valor é começar pouquinho de leve mesmo vai subindo
ali suas campanhinha limite meta né vai vai aumentando ali e Você vai criar as suas as suas próprias contas mas se você já tem caixa é isso que eu recomendo fazer perfeito e agora pro nosso próximo tema um medo que o Mateus Moreira tem pode ser um medo de operação ou um medo tipo pessoal seu um medo que você tem um medo mano assim eu acho que é um medo que todo mundo tem um pouco é de não viver a liberdade que eu quero sbe que eu acho que isso aí é um medo e é
o medo que querendo ou não reflete das minhas ações sacou porque Tipo assim é uma frase que eu uso muito tipo falava muito essa frase é só vivo o propósito que aguenta o processo então tipo assim o meu medo é esse é tipo assim de não viver o que eu busco viver de ter a minha liberdade geográfica financeira Liberdade com meus pais com minha namorado meu relacionamento viajar comprar minhas coisas então acho que esse que é o meu medo então consequentemente eh esse medo querendo ou não acarreta no quê cara Eu me Esforçar mais na
minha operação eu ter a minha operação rodando todos os dias eu ter bom bom uma boa equipe que isso é fundamental para qualquer pessoa ter o resultado é ter uma boa equipe É então acho que é esse o meu medo assim sabe de de não viver o meu propósito de não viver o que eu realmente quero perfeito seria isso e agora nosso último tema útimo suporte e no off cara você tinha comentado que você delega essa parte de suporte eu acho muito legal você até Falar sobre a ligação porque ninguém que veio no podcast nem
de e-commerce nem de infoproduto ninguém falou sobre essa tal ligação pros clientes cara então se você puder contar tipo essa parte de estrutura suporte que que é como que você delega Como que você achou essa empresa de delegar ou se você estruturou esse processo Como que você acha que pode passar um melhor inside sobre suporte pro pessoal que tá em casa tá vamos lá cara suporte é uma parada muito Importante muito importante mesmo e é uma das primeiras partes na qual eu deleguei na minha operação porque é uma parte importante é uma parte que é
a pessoa precisa est ali todos os dias Manda uma atenção então cara se você tá ali tomando conta de mil e umas coisas na sua operação você não vai conseguir dar um um suporte tão bom pro seu cliente porque imagina só o cara já foi lá já te pagou Você já recebeu por aquilo ali por vai te pedir um Chargeback vai te pedir um reembolso é normal de acontecer é normal só que a nossa missão é Minimizar isso aí o máximo possível porque isso no final das contas vai afetar ali no seu faturamento entendeu então
hoje eu tenho uma equipe de suporte muito boa na minha operação aqui do Brasil eh é uma equipe própria da minha operação mesmo foram pessoas contratadas pessoas treinadas ali que a gente tem todo um funil de recuperação de vendas a gente tem todo um funil de Atendimento ao cliente essa questão da ligação que eu te falei eh aqui no Brasil existem plataformas que já fazem essas ligações só que hoje com a minha operação lá nos Estados Unidos é muito forte é muito forte e vocês podem falar o nome aqui mas vou falar que é é
uma parceria que que eu tenho junto com eles parceria que eu digo assim eh de não não de divulgação mas de negócio mesmo os caras muito B que é cara os caras são muito bons muito bons e lá nos Estados Unidos é muito comum isso a pessoa acabou de comprar Eles ligam parabenizando mano parabenizando pela compra tranquilizando a pessoa que não é um golpe que o produto vai chegar que em breve o rastreio vai vai est no e-mail dela entendeu e consequentemente o que que eles fazem eles também já oferecem outro produto Caral então eles
já Usam isso de ligar para parabenizar a pessoa e já oferecer também um segundo produto então isso eu achei sensacional aqui no Brasil eu não conheço uma e empresa que faça isso né tem o pessoal ali de call center e tal mas geralmente é utilizado eh de estrutura própria operação própria mas lá nos Estados Unidos é muito famoso e uma das empresas na qual eh se destaca lá e enfim eu trabalho com ela é a help Grid que faz isso eles ligam eles dão suporte no produto tem um número de telefone se a pessoa tiver
alguma dúvida ela liga aí eles atendem eles atendem entendeu tem uma pessoa lá e trabalha de S dias por semana para fazer isso e além do mais além de ligar para parabenizar e tranquilizar a pessoa eles também ligam e já oferecem mais produtos então meio que é um suporte junto com uma questão de venda de backend e é plano mensal que paga tipo Não você paga uma não você faz uma parceria com eles tipo assim e porque no caso ali também eles fazem essa questão da recuperação de venda e também oferecem outros produtos Então você
combina com eles uma porcentagem Eles tem que eles ganh eles ganham com porcentagem E aí Eles te fazem um pagamento semanal tipo ó eh eles vamos supor eles recuperaram venda para você ou eles venderam mais produtos para você você tem lá todo um dashboard bonitinho tudo tudo explicadinho eles tem meio que um link deles do que isso é como se exat como se fosse o link de afiliado deles aí você consegue traquear tudo o que aconteceu tudo tudo tudo tudo exatamente E aí semanalmente eles se fazem um Pagamento pô massa demais massa demais mano e
cara é aproveitando não só para agradecer todo esse seu conhecimento e tudo mais mas tudo que você foi criando tanto de casca no mercado tanto do conhecimento que você já investindo em ads do que você passou tudo ali nesses TR anos eu imagino que 3 anos no digital foi como 15 anos na tua vida né e assim como na minha também então eu entendo tudo que você passou e inclusive tudo que você aprendeu mas junto com tudo Isso a gente Claro tem pessoas que passaram na sua vida e pessoas que estão na sua vida que
te ajudam com isso todos os dias para manter tudo isso de pé não só tudo isso mas também as pessoas que já passaram na sua vida te deram conhecimento o éco Rocha o Sobral também e o que que você pode dizer para essas pessoas que estiveram na sua vida para as que estão na sua vida por que que você pode dizer para elas que estão te assistindo agora Olhando Até nos olhos Delas em casa aqui que que você pode dizer para elas mass Primeiro de tudo Veli é uma coisa que eu acho interessante eu até
falo isso muito com minha namorada as pessoas da minha equipe e tal é que hoje eu tenho 26 anos e eu sou muito grato por tudo que veem acontecendo porque eu vivi todas as fases da minha vida então às vezes eu vejo hoje uma galera tipo 14 15 anos entrando no digital e é muito bom porque essas pessoas vão ficar rica pode ter Certeza disso se elas fizerem o que precisa ser feito elas vão ficar RIC muito cedo só que às vezes deixa de viver algumas coisas então tipo assim eu tive toda a minha fase
de infância de criança de videogame de brincar em rua e de de escola de festinha de faculdade e aí eu conheci a fase do empreendimento E hoje é a fase que eu tô e que eu busco isso e hoje eu quero construir meu patrimônio então assim eu sou muito grato por todas as pessoas que passou na Minha vida desde essa fase ali de escola entendeu Tipo de de criança até hoje as pessoas que estão e Obviamente as pessoas que né tem que sempre tá agradecendo meus pais né Por tipo est me me auxiliando me guiando
me orientando mesmo lá no início eles acharam que era uma loucura o que eu tava fazendo mas tipo assim eles foram lá mesmo assim continuou me me deram o suporte necessário e e hoje também a minha equipe cara a minha equipe hoje eu sou Muito grato pela equipe que eu tenho é tipo assim é um uma equipe muito unida todo mundo qualificado e tem pessoas né minha namorada trabalha junto comigo na minha equipe o meu primo trabalha comigo na minha equipe e as pessoas que estão comigo hoje são pessoas assim que eu já Criei um
laço até mesmo de amizade então hoje a equipe também é fundamental e eu queria também mandar um agradecimento especial né ao Felipe ao Felipe Guilherme que foram os meus sócios no Início de tudo isso aqui então a gente queria ou não construiu uma história juntos Ali chegou um momento a gente achou interessante cada um ter sua operação só que a gente ainda continua muito amigo muito trocando ideia e Enfim então hoje são pessoas também que tem esse agrade ali porque fazem parte dessa jornada que eu tive no digital entendeu e para quem gostou desse podcast
se conectou com a tua história inclusive quer aprender mais quer até tirar dúvida Qual que é o teu Instagram cara meu Instagram é Mateus a Moreira é Mateus 100 H é te normal mesmo e volta me eu posto algumas coisinhas lá posto umas caixinhas de pergunta alguns coisas do dia a dia mesmo e quem quiser segue aí que a gente tá lá e que puder ajudar também pode contar comigo perfeito cara inclusive tá na descrição tanto do YouTube quanto do Spotify o Instagram do Mateus e cara queria te agradecer não só como plataforma por você
tá rodando com A gente e tudo mais mas fora isso deante mão te agradecer aqui como pessoa porque conhecer você é muito da hora esses dias a gente vem conversando foi organizando as coisas da da passagem de hotel e tudo mais e de fato a gente entende quando uma pessoa realmente conhece do assunto e ela tá com um foco Total ela pô você vê que ela tem a vocação para aquilo eu vejo que você é um cara que logo mais eu tenho certeza que se você dá mentoria curte tudo que você vou fazer vai dar
Certo porque você tem um conhecimento sobre isso e você além de mais de ter isso você é uma pessoa eu vejo que você é um cara que tem essa proatividade para ajudar o próximo e tudo mais então porque o propósito do seu produto é esse já então eu vejo que é uma coisa que não é só sobre vendas é sobre propósito também e se você conseguir sua liberdade tenho certeza que mais pessoas consigam também e cara te agradecer de antemão obrigado pelos insights obrigado por ter Vindo também pelo seu tempo que a gente sabe que
para quem empreende é muito valioso o tempo você ter essa liberdade de poder pô sair de lá para vir para cá pegar voo tudo mais e a operação continuar rodando eu sei que você passou muito tempo às vezes noite sem dormir para conseguir ter tudo isso e ter essa liberdade então queria te agradecer obrigado e os telespectadores também vão ficar felizes para caramba també Obrigado Eu que agradeço e igual isso é Muito importante só ressaltando mais uma vez hoje se eu tô aqui é porque eu tenho uma equipe muito boa muito qualificada e uma gestora
de projeto editores gestores de tráfego então tipo assim eu acho muito importante isso porque às vezes tipo assim beleza eu sou seor da operação eu sou dono da operação mas atrás de mim existe uma equipe muito qualificada então acaba que a gente não constrói nada sozinho então isso aí tipo a minha equipe tem um um grande Eh fund um papel fundamental em todos os resultados que a gente tá tendo sabe e essa questão que você falou também da cartpanda Sensacional e assim é uma plataforma cara que me surpreendeu muito tô gostando muito de rodar lá
cara o pessoal suporte o grupo todo mundo bem solícito a plataforma em si também tar de conversão muito boa e é isso cara é uma plataforma que veio já tá aí no mercado há bastante tempo e cada vez mais evoluindo pode ter certeza que essa Parceria que tem com os produtores só tem só a crescer cada vez mais eu que agradeço estamos junto demais mateusão OB demais e inclusive queria agradecer muito a você que tá aí do outro lado inclusive se você gostou desse podcast tem o link aqui na descrição que é do prêmio MPB
Se você votar na cartpanda na comunicação Marketing e vendas eu tenho certeza que tá lá clicou no link vai aparecer para você votar no prêmio MPB que é no prêmio de melhor podcast do Brasil estamos participando de novo e se a gente conseguir vencer mais uma vez no nosso nicho de comunicação marketing e vendas você e mais cinco amigos vão vir aqui no pancast assistir ao vivo vão almoçar com a gente e fazer Network Com certeza você vai tirar muito conhecimento Vai poder até fazer pergunta pros convidados inclusive se você gostou já deixa o like
se inscreva no canal ativa o Sininho para não perder nenhuma notificação e ainda se você quer Aprender muito mais a gente não solta só coisa aqui no YouTube não a gente a gente solta diversos vídeos tanto no nosso Instagram que é cart Panda BR e até mesmo no nosso tiktok que também é Kart Panda BR inclusive acompanha o panda cas que sai toda quinta-feira 5 horas da tarde aqui no YouTube e também no Spotify se você gostou já salva a Playlist também se tá pelo Spotify eu tenho certeza que você vai além de aprender demais
vai faturar muito também Se botar em prática tudo que você vai aprender aqui eu sou Felipe tô ficando por aqui até a próxima [Música] pessoal n [Música]
