la mayoría de personas que quieren ganar mucho dinero por internet se centran en el marketing las redes sociales pero dejan de lado lo más importante que es el producto pero es realmente imposible que ganes millones de euros por internet si tu producto es malo o no tiene el formato adecuado para que sea escalable y te permita cumplir esos objetivos por eso después de vender millones de euros con mi conocimiento y ayudar a mis clientes a generar decenas de millones vendiendo sus productos online quiero enseñarte cómo crear un producto High ticket que te permita generar millones
la estrategia que vamos a ver hoy consiste Cómo vender tu conocimiento creando un producto High ticket en formato de programa de consultoría o mentoría para que sea totalmente escalable para ello hoy vamos a ver por qué deberías crear un producto High ticket Por qué la gente está deseando comprar productos High ticket y el paso a paso de cómo crear un producto High ticket desde cero lo primero que te quiero explicar rápidamente es porque todo negocio debería tener un producto High ticket en su gama de productos lo primero es el margen Y es que al vender
a precios más altos vas a tener más margen para reinvertir en crecimiento a través de equipo o publicidad lo segundo que te quiero comentar es que si no tienes una audiencia no deberías vender nada por debajo de 1,000 porque una audiencia te da tráfico gratis pero si no tienes tráfico gratis necesitas vender a tickets altos para tener margen y darte a conocer mediante publicidad porque si no nadie va a ver tu producto y no te preocupes por llegar a mucha gente porque más adelante sí que podrás sacar productos de tickets más bajo pero es importante
que lo hagas en el orden correcto bien y con los productos High ticket tus clientes consiguen más resultados y más rápido por lo tanto vas a generar más casos de éxito y eso Te ayudará a vender más en tu negocio luego la realidad es que te llegan mejores clientes porque las personas que pagan tickets más altos son más serias comprometidas y profesionales y es mucho más sencillo trabajar con ellas y por último está el punto del crecimiento Y es que necesitas menos ventas para llegar a tus objetivos de facturación Imagínate que tengas que llegar a
20,000 al mes de facturación con productos de 100 o 200 es super difícil porque necesitas captar muchísimos clientes y captar es difícil entonces es mucho más factible que vendas productos de 1000 o 2000 porque vas a llegar mucho más fácil a ese objetivo con menos gente ahora te estarás preguntando David está clarísimo Por qué tengo que vender High ticket pero la gente está dispuesta a pagar esos precios bien pues La respuesta es sí por los puntos que te voy a comentar ahora lo primero es el punto de la transformación y es que la gente va
a pagar un High ticket si la transformación es totalmente Clara no puedes vender un High ticket si no vas a generarle una transformación a tu cliente porque la información está gratis por internet Así que ten esto s en cuenta Luego la gente paga por tener certeza y confianza en que va a conseguir esa transformación entonces ten esto muy en cuenta cuando presentes tu High ticket cuando crees tu oferta como luego veremos relacionado con el punto anterior está el tema de la rapidez Y es que la gente paga High ticket para conseguir más rápido ese resultado
o transformación y debes tenerlo s en cuenta a la hora de crear tu producto porque no debes contar todo lo que sabes que es un error típico sino que debes contar lo mínimo indispensable para que tu cliente consiga la transform transformación en el menor tiempo posible Y por último la gente también paga High ticket por tener acceso a ti como experto para tener tu opinión sobre algunas cosas a través de sesiones online o eventos en directo me gustaría introducir esta parte del vídeo con una frase de Brian Tracy que me gusta mucho y dice lo
siguiente la cosa más importante de cualquier negocio es crear un producto Irresistible un producto tan bueno que la gente se sienta tonto si no lo compra porque eso es precisamente lo que veremos ahora Cómo crear un producto Irresistible con todo todos los elementos clave para que la gente desee comprarlo lo primero que debes tener muy claro es A quién ayudas y para eso vamos a ver varios puntos lo primero es el tamaño del Nicho Y es que si quieres generar millones debes asegurarte que el tamaño de tu Nicho el tamaño de gente disponible que puede
comprar tu producto es alto porque si no por muy bueno que sea el producto nunca vas a generar millones después Debes tener en cuenta que el Nicho tenga crecimiento porque si no tu negocio No va a tener sentido a largo plazo Así que asegúrate que las perspectivas de tu Nicho a largo plazo son de crecimiento bien y lo más importante cuando empiezas para crear un negocio millonario es especializarte de hecho Sam alman el creador de Open Ai y chat gpt analizó por qué dropbox stripe o airbnb fueron empresas y exitosas Y es que todas comenzaron
a acaparar una parte grande de un Nicho muy pequeño y luego analizó empresas fallidas y el error había sido intentar acaparar una gran parte de un Nicho muy grande y masivo por lo tanto lo que quiere decir es que cuando empiezas especialízate y vete a un Nicho dicho muy pequeño donde tus clientes estén deseando comprarte porque los entiendes mejor que nadie relacionado con el punto anterior lo ideal es que empieces vendiendo un producto que solucione un problema concreto a un público objetivo en concreto Si no dime a quién contratarías si tienes ansiedad a un psicólogo
experto en ansiedad o a un psicólogo generalista bien Es obvio no Pues haz lo mismo en tu empresa y por último en este punto quiero comentarte Por qué es clave la especialización Y es que si te especializas puedes producti la entrega de tu servicio Porque todos los clientes serán iguales entre comidas todos tendrán los mismos problemas y tú podrás estandarizar la entrega sin restar valor a tu producto en este punto Debes tener muy claro En qué ayudas a la gente qué van a conseguir tras contratarte porque la transformación debe ser Clara ya que la gente
solo va a pagarte por solucionar un problema o aliviar un dolor Entonces teniendo eso en cuenta crea un programa concreto que ayude a tus clientes a conseguir una transformación en el menor tiempo posible y repito que no cometas el típico error como experto de contar todo lo que sabes en el programa porque la gente solo te va a pagar por conseguir esa transformación en el menor tiempo posible la gente no quiere saber todo lo que tú sabes en este apartado hay que definir Cómo vas a ayudar a tus clientes a nivel metodológico y también a
nivel de formato de entrega ahora entenderás todo quiero comentarte varios puntos sobre ello lo primero es que si quieres facturar cifras millonarias no puedes crear un producto uno a uno debe ser grupal para atender a varias personas a la vez y no te preocupes si estás empezando desde cero Porque en mi canal tiene tienes otros vídeos de cómo empezar totalmente de cero luego para que sea totalmente escalable te recomiendo que el programa sea Evergreen es decir que esté constantemente abierto y que no hagas ediciones porque esto facilita mucho la gestión de altas bajas fechas y
demás normalmente todos los días hay gente que se matricula y todos los días gente que caduca entre comillas porque el programa tiene una duración determinada de 3 6 o 12 meses bien en un producto de Ticket alto es fundamental el soporte por eso te recomiendo Añadir algún tipo de soporte ya sea a través de email tickets o algún sistema de llamadas grupales en directo porque es otro de los puntos por los que la gente está dispuesta a pagar tickets altos luego para aumentar el valor percibido es fundamental que añadas recursos que ayuden a tus clientes
a conseguir esa transformación lo más rápido posible y para ello puedes usar plantillas auto auditorías pdfs y demás para que cumplan ese objetivo lo antes posible bien y luego para rendir cuentas y también para aumentar los casos de éxito va muy bien las comunidades para que los alumnos interaccionen entre ellos si tiene sentido en tu producto o sio un account manager individual que se asegura que el alumno implementa el programa y que lo va haciendo en tiempo si no lo va a ver en un dashboard y le va a escribir bien para empezar este punto
me gustaría comentar este gráfico Y es que en el eje vertical tienes el precio y en el eje horizontal tienes la audiencia por lo tanto se entiende muy fácil que a menos audiencia más alto debe ser el precio porque no tienes tráfico gratis y a más audiencia más puedes bajar el precio porque tienes audiencias gratis Entonces ya sabes si tienes poca audiencia ten precios altos para poder invertir en publicidad y darte a conocer y luego cuando tengas más audiencia ya sacarás tickets más bajos teniendo eso en cuenta el precio del programa High ticket va a
depender del tamaño del problema que solucionas pero yo Considero que cualquier persona puede vender un programa a 1000 si soluciona un problema concreto y doloroso de su audiencia en cualquier Nicho Entonces te recomiendo empezar por ahí después cuando tengas más casos de éxito más resultados y la entrega super pulida ya con confianza puedes ir subiendo el precio a tickets de 3000 5000 10,000 o incluso más para terminar una vez tienes claro el Nicho la transformación la metodología y el precio queda Definir la oferta la oferta es la propuesta de valor que hace a tu producto
Irresistible como el packaging o empaquetado de tu producto el Cómo la presentas de manera atractiva y estructurada tus potenciales clientes y lo que te recomiendo si vendes un programa High ticket es que crees este documento de oferta en un Google doc o en un notion no lo pongas en una landing porque si no te van a comparar con cursillos y disminuye el valor percibido Porque todos los cursillos baratos se venden en una landing page por eso te recomiendo hacerlo de manera distinta y presentarlo en un documento entonces para crear tu oferta Debes tener en cuenta
diferentes elementos vamos a verlos lo primero es resolver el dolor de tu cliente y esto se hace contando las fases de tu programa El Cómo van a trabajar y no cuentes los módulos y lecciones porque a nadie le interesa simplemente debes contar las fases de cómo van a trabajar contando qué van a hacer Por qué es importante Y qué van a conseguir en cada fase y mucho ojo con el lenguaje no te pongas en modo técnico porque no vas a conectar con tu cliente luego tenemos que aumentar el valor percibido y esto se hace a
través de bonus que resuelvan objeciones concretas de tu cliente por lo tanto son bonus muy estratégicos nada aleatorios y además también con el soporte o acompañamiento que también aumenta este valor percibido del programa luego tenemos que reducir el riesgo de compra y para ello debes usar la garantía de 14 días que todo consumidor tiene por ley y además puedes Añadir una garantía de resultados condicional a que ejecuten todo el programa y demás y puede ser de devolución del dinero o de que los acompañas gratis hasta que consiguen el resultado entonces con esto reduces mucho el
riesgo de compra y vas a vender más luego tienes que ganar cuando te comparen Y es que el mercado ya está más sofisticado entonces todos tus potenciales clientes te van a comparar por eso te recomiendo en este documento tener una tabla de comparativa con tus beneficios versus los de la competencia y que resultes claramente ganador Porque te van a comparar entonces así pónselo fácil para saber qué deben tener en cuenta para valorarte a ti sobre la competencia luego tienes que aumentar la urgencia y esto se hace a través de bonus de urgencia bonus que solo
están disponibles si compran en las próximas 72 o 48 horas A mí no me gusta presionar mucho más como diciendo compra en llamada o cómprame hoy porque no es nada de elegante queda muy mal y genera rechazo Entonces nosotros nos gusta trabajar con bonus de urgencia de 48 o 72 horas para que la gente tenga tiempo a pensarlo pero a la vez tenga esas ganas de tomar la decisión rápido y por supuesto el documento de oferta debe tener la promesa del programa definiendo claramente para quién es y qué van a conseguir sobre todo es importante
que la promesa refleje el deseo principal de tu cliente potencial ellos te deben querer y desear lo que se promete así que no te inventes cosas y Simplemente tienes que prometer lo que tu cliente potencial quiere y desea conseguir hasta aquí el vídeo de hoy ahora ya sabes cómo crear un producto con el potencial de generar millones de euros Así que en la descripción Te dejo otro vídeo de cómo producti tus servicios o programas para que sean mucho más escalables que te vendrá muy bien una vez tengas definido el producto Así que nada más si
te gustó el vídeo Cuéntame en los comentarios déjame un buen like para que sigas subiendo vídeos como este y suscríbete para ganar mucho dinero con tu conocimiento gracias y nos vemos en el siguiente
