o olá me chamo rodrigo cabinete eu sou especialista em marketing gestor da agência websnap e nesse vídeo eu vou falar sobre captação de novos alunos para você que atua no setor educacional e a captar novos alunos depende de cada vez mais de estratégias do marketing digital e antes de uma aprofundar nesse assunto eu quero mencionar duas situações que são bem recorrentes como gestores de instituições de ensino e uma delas é o investimento em marketing somente dos quatro meses né em média quatro meses que antecedem a o período das matrículas quando o caminho mais indicado é
que a instituição de ensino em vista em marketing o ano inteiro principalmente considerando que os seus atuais alunos indicaram novos alunos e a segunda situação que já vem acontecendo nos últimos anos que a migração do investimento da mídia mais tradicional que eram os outdoor os quais os eventos presenciais e aplicando essa mesma verba agora no digital pois o digital além de ter um melhor custo você também consegue medir consegue mensurar de onde estão vindo as suas novas matrículas uma pesquisa do rambo esporte diz que sete a cada dez e pesquisam na internet antes de realizar
o primeiro contato com uma empresa essa é só mais uma das pesquisas que comprova a mudança de comportamento dos alunos ou dos pais que precisam decidir a linha sua escola ou universidade o curso especialização agora é esse caminho aí do marketing até a decisão de compra do aluno dos pais se tornou mais complexa a nova geração está conectada nas redes sociais e aqui eu estou considerando o whatsapp também principalmente via celular isso é uma realidade que não podemos llegar então a primeira etapa do marketing digital para o setor educacional é atrair a luz em potencial
sem ser invasivo e mostrar para ele porque a sua instituição de ensino deve ser a melhor escolha para o futuro dele e a questão é como fazemos isso para você entender melhor temos aqui o funil do marketing educacional onde nós atraímos e os potenciais ou pais potenciais caso a sua instituição seja do ensino básico depois convertemos esses interessados em realizar matrícula sem leite lembrando que lhe disse é quando a gente consegue ali o cadastro desse aluno ou pai é o ou seja quando ele for a gente consegue fazer ele preencher um dos seus formulários do
seu website loja em seguida realizamos as atividades de relacionamento com eles com a intenção de avançar esse pessoal no funil é a etapa que o livro será nutrido com conteúdos que o tornaram preparado para fazer a sua matrícula nessa fase uma ferramenta de e-mail marketing e os conteúdos de redes sociais funcionam muito bem esse é o momento que você ajuda os alunos em potencial ou pais em potencial a tomarem uma decisão que você faz isso levando conteúdos para eles como por exemplo cinco dicas de como escolher abriu a faca é da sua região ou então
vídeos depoimentos em seu tipo de material que utilizo muito com os nossos clientes aqui do setor educacional que é vídeo depoimento vídeo de ex-alunos ou de alunos atuais contando a experiência positiva que ele tem com a sua instituição então são só algumas dicas aqui do que pode ser feito nesse meio de funil e a gente faz tudo isso conduzindo esse público para o fundo de funil que a momento da matrícula e conduz esse pessoal para o momento da matrícula que é o nosso próximo assunto e chegamos no tão esperado fundo de funil que a momento
que os alunos se matriculam na sua instituição de ensino depois que ele se matricula agência faz um trabalho de analisar todas as informações quantos alunos entraram é quantos alunos ficaram ali no topo no meio de frio e não avançaram nesse frio e o porquê que não avançaram e esses que entraram a gente inicia no trabalho de relacionamento com eles ele se matriculou esse tom e agora a gente vai ter só um trabalho para mostrar valor mostrar que ele fez uma boa decisão ao mesmo tempo trabalhar aquele processo de indicação que eu falei no começo do
vídeo lembra no momento que o aluno se sente satisfeito ele vai elogiar a sua faculdade ou a sua escola para outras pessoas e a partir daí isso se torna mais uma fonte aí de novos alunos para você ver o e todas se funil do marketing educacional nós trabalhamos junto com o departamento comercial tudo que cai no marketing digital e levado para o departamento comercial até para gente acompanhar mensurar e entender se vendeu se não vendeu os alunos se matricularam ou não esse não porque não se foi para o preço qual foi o motivo tudo isso
é registrado dentro de software e você tem todas as informações todos os dados a seu favor agora veja se funil benchmark do ramo educacional ou seja o que é ter bons resultados o que é ter resultados ruins é legal ter essa comparação com o mercado e é isso que você vê agora aí na sua tela repare aqui a primeira conversão que é dele disse para lhe diz qualificados pois nem sempre todos os alunos em potencial e preenche em cadastro ali no seu website nem sempre eles são qualificados às vezes eles dão tem o perfil da
sua faculdade ou da sua escola ou do seu curso de especialização bom então essa é a primeira conversão dele this paralysis qualificados se você tiver em média vinte por cento é baixa se você tiver em média e cinquenta por cento isso é alto ok comprada no mercado agora falando dele desqualificados desse público qualificado quantos se tornaram o orçamento quantos quantos desses viraram uma negociação ali com seu pessoal de vendas se for 35% isso é baixo se for setenta por cento isso é alto ok agora ganho que significa que oportunidades para ganho ganho é o aluno
que realizou a matrícula nessas oportunidades desses orçamentos quantos deles se tornaram matrícula se for vinte por cento e baixo se foi 45 porcento é alto lembrando que essa tabela é uma média dos resultados das instituições de ensino do nosso mercado nacional se você é do ramo educacional e assistiu esse vídeo até aqui eu vou deixar outras duas fala sobre marketing educacional nos detalhes aqui na descrição desse vídeo para você entender como funciona mais na prática como que a gente realiza todo esse trabalho na prática e obrigado por ter me assistido depois acesse o site www.webzap.com.br
se você precisar de uma agência especializada no setor educacional pode contar com a gente um abraço tchau tchau tchau [Música] [Música]
