o Olá pessoal tudo bem com vocês eu sou Maurício que o criador do programa cá lavancar dos boas-vindas e cada um de vocês aqui a nossa casa de tal nosso canal peço que vocês se inscrevam aqui no canal e ative a sineta para receber nossos conteúdos de consultoria e gestão empresarial de alta performance semanalmente no máximo A cada 15 dias a gente traz conteúdo novo para poder compartilhar com todos vocês a gente vem de uma série chamada estratégia de marketing e esse é o quarto vídeo dessa série A gente vai trabalhando um tema bem interessante
muitos vocês podem não conhecer conceitualmente desse tema essa abreviação mas no dia-a-dia na rotina já podem ter praticado e sim nas semanas anteriores falamos sobre temas bem interessante vamos um feedback bem legal alteração dos índices expectativa agregação de valor e outras e a gente traz hoje em ones O que são as joelhos quem sabe nessa série A gente trabalha cada tema com quatro perspectivas O que é objetivo o X da questão e exemplos vamos começar pelo o que é o que são o Enzo que é uma opção Wayne unidade estratégica de negócio Como o próprio
nome diz às vezes elas são unidades que geralmente se derivam de uma atividade principal Então você imagina a um negócio empreendimento como tendo seu objeto principal o como tendo a forma três principal habilidade estratégica de negócios são atividades secundárias paralelas ao negócio principal onde você pode utilizar as potencialidades e as forças daquele negócio Central Isso é uma unidade estratégica de negócio tem imagina como se consegue uma teia de aranha e você tem o cerne dela você tem aquele aquela parte principal aquele núcleo principal da atividade que você desenvolve e aí você gradualmente vai estrategicamente jerê
eu vou até abrindo unidades estratégicas vinculadas aquele negócio principal Esse é o conselho Essas são unidades estratégicas de negócios falamos sobre o que é agora vamos falar sobre o objetivo Qual é o objetivo desse aplicar essa estratégia mercadológica de se implantar unidades estratégicas de negócio é muito simples muito prático você compreendeu O que é a unidade estratégica de negócio né como sendo um sub negócio dentro daquele negócio principal para que você possa aproveitar as forças a quantidades Qual que é o grande objetivo disso todo negócio toda atividade que se preze você está dentro do que
a gente chama de cadeia de valor né então você tem uma cadeia de valor você faz parte de uma cadeia de valor você geralmente tem aquelas atividades o processo que vem antes do seu negócio e tem aquelas atividades um processo que vem depois do teu negócio como fornecimento um cliente então você faz parte de uma cadeia quando você trabalha com essa estratégia de desenvolvimento de um em ela pode ser aplicar e não de acordo com a realidade do teu negócio outro negócio que o seu cliente caso você seja um consultório sobre a realidade do teu
cliente mas o verdadeiro objetivo Quando você pensa nessa cadeia de valor é qual é a possibilidade de concentrando meu negócio a minha atividade principal como sendo estas fiz Qual é a possibilidade de o de dobrar ela para outras que eu possa aproveitar a minha estrutura da Carteira de clientes a minha força Empresarial meu nome meu estoque meu tamanho compreendi naquele negócio principal você tem um núcleo da sua atividade Quando a gente chegar nos exemplos reais você vai conseguir existe uma maneira mais interessante mas não do seu negócio principal só até que ele no grupo esse
pau come imaginar aqui uma loja de roupa por exemplo você tem uma loja de confecções femininas vamos por que é a atividade principal aquela loja de confecções de roupas femininas vamos por você atingir a classe C por dentro você tem aquilo como sendo atividade principal Então você tem uma carteira de cli o pingo de colaboradores Você tem uma estrutura você tem fornecedores e 500 Você tem toda estrutura comercial compreende imagina que você tem vários ativos que podem ser explorados uma perspectiva ainda maior vamos que escrever se você tem por exemplo em uma base de clientes
com aproximadamente mil clientes ativos em potencial são mulheres que consomem o consumiram nos últimos seis meses por exemplo você tem o cadastro dessas mulheres dentro Claro da legislação de todas as circunstâncias possíveis você pode pensar em unidades estratégicas de negócios para aproveitar essas forças restante você tem então você pode por exemplo abrir um negócio secundário para aproveitar essa carteira de clientes essa força de vendedores como sendo uma atividade de acessórios femininos ou como sendo alguma atividade de bem-estar spalife algo do tipo Compreendo você tá utilizando o cerne do teu negócio como sendo o grande Entreposto
uma das atividades empreendimento e as unidades elas são claro esses negócios Paralelos que você vai criando no entorno para aproveitar os ativos que você já conquistou e essas unidades o objetivo dela como você já viu é um aproveitamento integral dos seus ativos né pode resumir objetivo dessa forma objetivo é aproveitar integralmente na sua máxima potência os ativos que você tem positivos e as oportunidades do negócio Central Você pode até iniciar um grupo Empresarial Através disso você pode chamar parceiros para gerenciar em cada unidade estratégica como se fosse um sócio apenas daquela unidade pensa nisso abra
tua mente né O que normais é que a gente possa aproveitar cada vez mais aquele que for se aquele desenvolvimento do negócio Central então falamos sobre o que é falamos sobre objetivos e agora vamos ao X da Questão Qual é o x da questão quando a gente trabalha com a estratégia chamada O que é unidades estratégicas de negócios o X da questão está em transformar o seu empreendimento seu negócio em fatias ou em pedaços que podem ser potencialmente comerciais a partir do negócio principal e se utiliza da questão é a capacidade de visão que você
tem e pegar um empreendimento que é o central e a visualizar quantos outros pedaços ao desdobramento do negócio principal você pode gerar a partir daquela sua atividade Esse é o x da questão como a gente entrar nos exemplos propriamente ditos ou você tá até algumas dessas fatias possíveis para que você compreenda a dimensão da unidade estratégica de negócio a quantidade de oportunidades de ideias que podem surgir a partir disso mas o X da Questão eles não se esqueçam a capacidade de desdobrar uma atividade única em outras atividades para que você possa criar para o seu
cliente é um percurso onde você não apenas oferece uma única atividade ou o único valor para ele mas você passa ofereceu uma cadeia de valores para ele dentro daquela sua perspectiva Central compreenderam Tudo parte de você ter um negócio principal uma ideia principal e conseguir desdobrar elas em negócios potenciais e Paralelos que você mesmo Vai iniciar como bolo desse empreendimento ou também você pode criar parcerias interessantes sociedade para que pessoas específicas vamos gerenciando aqueles negócios que se desdobram e dessa forma a unidade estratégica de negócio ela potencializa a atividade principal você consegue exponenciar a sua
atividade principal existe um exemplo clássico disso tudo é que eu vou trazer para vocês estão agora a gente tenta nos exemplos reais que é o último ponto dessa nossa abordagem existe um exemplo que é clássico e eu vou trazer ele aqui no exemplo real imagine vocês um frigorífico eu já tive oportunidade de atender vários frigoríficos ao longo da minha vida em 78 não só de bovinos Mas também de aves suínos e caprinos Já atendi frigorífico alguma pense então eu acabei aprendendo com uma certa frequência e demanda é porque foram os atividades muito intensas na piscicultura
na Região Norte do Brasil Então vamos falar de frigorífico Qual é a atividade central de um frigorífico que eu perguntar para vocês Claro você deve sair já na sua mente respondendo atividade de um frigorífico é abater um animal né que eu vou para que você possa fazer a comercialização da carne da proteína daquele pau ponto Então imagina o frigorífico clássico frigorífico de boi onde você recebe ali os bovinos faz o a parte dele faz os lembramento de todas as peças de carne reaproveitado ou aquele caminhão distribui Beleza beleza atividade principal para agora para pensar em
todas as atividades Paralelos possíveis e potenciais para que esse negócio principal e série de cadeia de valor nesse em torno eu vou começar a dar dicas e o que será que eles fazem com os pelos que sobram o com couro daquele animal é o couro e os pelos da ponta do rabo outras pelagens dependentes com cavalos com frigorífico de outro tipo de animais resíduos você sabe que existem não só no Brasil mas humanos devidamente legalizados e tudo mais você tem um potencial incrível para geração de pincéis de vassoura de outros tipos de obter toda a
parte de estrutura óssea desenvolvendo o hotel das entranhas né aquilo que a gente chama de bucho propriamente dito ele vai ser trabalhado como sabão ou com outros tipos de produtos derivados você tem a possibilidade de trabalhar os costumes dos tem possibilidades trabalhar cosméticos compreende os grandes frigoríficos do mundo hoje não grandes em nove tamanho mas aqueles bem organizado eu não entendi frigoríficos até relativamente pequenos que conseguiram criar o ex para coisas que vocês nem imaginam exemplos aqui o imagina e o negócio Central é uma bate daquele abate os produtos e a empresa consegue criar sua
própria marca de cosméticos empresa consegue criar seu próprio costume à venda de couro empresa consegue criar sua própria saborear a empresa consegue criar produtos derivados que vão além da nossa percepção Inicial isso são when aquela empresa que ele gestor está aproveitando integralmente desdobrando o negócio principal para fazer o apartamento da sua carteira de clientes daquele serviço Periferia da Equipe técnica que não vai ficar ociosa e vai ter outros negócios para poder fazer um aproveitamento integral das suas horas de trabalho e assim nóis outra sempre interessante ainda dentro do mundo frigoríficos atendendo ao frigorífico de pescado
como eu falei nas atende vários deles fez diversas visitas técnicas um deles me chamou muita atenção fica no Mato Grosso do Sul você tá mó brisa aqui mas não trabalho foi desenvolvido lá eles tinham nessa cadeia de um em na várias que um frigorífico de pescado os pênis eles estrogênio que uma ração de uma série de outras outro a unidade estratégicas muito bacanas usavam não apenas para atender a própria unidade mas para comercializar o seu produto e eles também abriram uma unidade de artesanatos para aproveitamento de todos os produtos que sobravam como cor do peixe
algumas escamas maiores o caso do Pirarucu pesca uma enorme e aí eles trabalhavam com as famílias do entorno da unidade Fabril olha que louco está conseguindo fazer um desenvolvimento de peças valiosíssimas é com altíssimo valor agregado sustentabilidade lá em cima comercializando isso para redes você nem imagina rede Nossa mais internacionais de acessórios femininos e tudo mais Então esse é um exemplo clássico se você levar para sua rotina para sua realidade você pode utilizar essa ideia para desdobrar várias possibilidades de negócio eles também estão exemplo falamos do seu físico não é o exemplo de uma empresa
física palpado digamos assim e vamos falar do exemplo de uma empresa digital e como vocês sabem que está acompanhando a série eu sempre uso problema lá vão e do exemplo trabalhando que a gente tem sim uma estratégia de um ano temos unidades estratégicas de negócio de Deus no programa alavancagem e eu comento com vocês abertamente Sem problema nenhum então como você sabe um problema alavancar o que ele é o problema alavancar é uma plataforma que oferece métodos conhecimento e técnica a formar profissionais no Brasil e no mundo sobre as perspectivas de consultoria em gestão empresarial
a gente pega profissionais e às vezes então seria uma experiência um já trazendo sua experiência e a gente países procuram mergulhar profundamente em altíssimo nível A em métodos materiais do teoria ferramentas para que ele possa se desenvolver como profissional de consultoria paralelamente ao nosso negócio principal nós temos outros então o programa alavancar ele desenvolve outras atividades a gente tá descendo trabalhos por exemplo com prospecção de clientes para Consultores uma unidade estratégica de negócio a gente está desenvolvendo para e com outras temáticas da Consultoria para que os clientes que já fazem parte do programa alavancar tem
um acesso facilitado a outras unidades temáticas também do negócio principal nós estamos criando vários outros tipos de negócio que tem sido praticados e tem desenvolvido não penas renda para o programa mas também tem desenvolvido valor para as pessoas que participam deles Bom Negócio principal a gente imagina possíveis desdobramentos para aproveitar o valor já criado e implementa novos Empreendimentos um empreendimento se transforma em vários ele consegue multiplicar resultados' renda retorno e satisfação era vocês tenham gostado da temática when não é o nome tão conhecido mas esperma estratégia se fixar na mente do imaginário de vocês para
que vocês possam desenvolver trabalhos cada vez mais saudáveis cada vez mais assertivos e que tem resultados interessantes não só para você com profissional mas para ter o cliente a ser atendido eu só risquei que espera vocês nosso próximo vídeo E aí [Música]
