vou aqui também Aí depois a gente vai ter esse material PR consulta você que vai dar aula aí ô Rafael isso eu Vinícius o Rodrigo vai chegar daqui a pouco ele tá ele teve um compromisso tanto que a gente remarcou um pouquinho mais tarde Bora lá já já ele tá aí bom galera boa noite sejam bem-vindos a rockets agora eu posso dar as boas-vindas para vocês eh Hoje a gente vai passar alguns treinamentos que vocês vão executar já na segunda-feira tá sobre o que que a gente vai conversar aqui hoje vamos falar sobre qualificação eh qualificação no Google como a gente acha as empresas que pagam o nosso serviço ligação como que a gente vai ligar e se portar e tudo mais followup após a ligação e a pessoa confirmar que vai est na na na reunião como é que a gente faz a Cadência de followup para que essa essa essa reunião de fato aconteça não não se torne no show e e basicamente isso outros assuntos a gente trata também ao longo da dessa conversa aqui mas primeiramente conversar sobre a qualificação no Google bom a a gente não trabalha com listas prontas a gente não não costuma perder tempo fazend uma listagem de empresas que são boas para ligar e tudo mais porque acontece a gente já viu acontecer muito em outras operações aqui dentro que o resultado efetivo de de uma lista bem qualificada bem feita que você gastou um tempo ali nem sempre se torna resultado de ligação porque às vezes a pessoa não atende Às vezes você já toma vários de cara você Umo que não fo fo ador então o que que a gente faz aqui é literalmente Abrir o Google e começar a procurar eu vou mostrar para vocês como a gente faz isso quais são os critérios dessa Busca nós procuramos empresas que tenham o faturamento em torno de 70. 000 70. 000 mais Entendeu são empresas que já T uma consciência nível de consistência mais elevado são empresas já consolidadas entre aspas podem ter novas empresas mas geralmente empresas mais consolidadas que faturam 70k mais e já tem um processo interno rodando também então tem bastante área pra gente atuar ali na parte comercial deles empresas que faturam menos que 70.
000 não tem o porte para pagar o nosso serviço tá a gente vai acabar sendo um problema para essa empresa ess a empresa fatura 40 ela tirar 3 3500 do do fluxo de de caixa dela para nos pagar ao longo do tempo isso pode ser um problema então esse é o perfil presas de 70. 000 mais que que conseguem pagar o que o que a gente faz que a gente entrega aqui isso evita muita dor de cabeça tá o cliente que não tem condiç de pagar e acaba aceitando o serviço e tudo mais ele entra no modo desespero porque ele tá vendendo o almoço para comprar a janta e fez o compromisso com a gente que é que ele fez o compromisso com a gente ele quer resultado mas só que nosso resultado Depende de tempo também eh Lógico que a partir ali do primeiro mês a pessoa já consegue ver como o nosso trabalho impacta dentro da da de todo o processo dela porém se ela tá dependendo desse dinheiro que ela paga a gente para fechar as contas do mês péssimo entendeu péssimo nossso trabalho não vai fluir bem ela não vai gostar do resultado isso Vai manchar a imagem da rockets Então Rafael como é que a gente faz para saber o faturamento Existe alguma ferramenta você entra ali na na Receita Federal para ver como é que tá a empresa não é no olhômetro senso a gente a gente desenvolve um senso de análise da empresa é levando em conta qua fachada quantidade de clientes de clientes Não quantidade de pessoas que estão trabalhando dentro da loja como que é a estrutura interna da loja em questão de estoque eh isso tudo mostra como quanto que essa empresa pode estar faturando tá e geralmente ess esse tipo de análise ela é rápida e assertiva a gente sempre erra para menos por exemplo ah essa empresa aqui deve estar faturando 100k e de repente não essa empresa tá faturando 500k só aqui então quer dizer ótimo excelente Beleza então vocês sempre vão errar usando isso que a gente vai passar aqui vocês sempre vão errar para menos trazendo empresas que são capazes de ter o nosso serviço e a gente entregar resultado para eles beleza é não só isso né A questão da qualificação também vale muito paraa reunião porque se vocês trouxerem clientes desqualificados vai ser uma perda de tempo ali na reunião então o o nosso processo aqui é sempre qualificar o cliente em várias etapas Então a primeira etapa é a essa qualificação que o Rafael vai mostrar para vocês agora a segunda etapa é na ligação a gente vai passar para vocês também a terceira etapa é na R1 e aí nessa R1 a gente viu que o cliente é qualificado só aí só aí ele vai paraa R2 E aí na R2 a gente fecha o contrato de fato mas se ficar trazendo clientes muito desqualificados clientes que não t condições de pagar acaba frustrando vocês porque vocês marcam reunião e a gente não fecha o contrato e é e é ruim pra gente também pros pros líderes porque ao invés da gente estar fazendo uma reunião qualificada que poderia trazer contrato para vocês a gente tá fazendo reunião com cachorro que não tem condição de pagar entendeu então Eh é é legal ter esse filtro desde a a ligação ali Desde quando a gente tá construindo a lista ali né para poder ligar até na reunião então a gente sempre vai filtrando esses clientes para trazer paraa reunião só os clientes mais qualificados ali para que a a a a taxa de fechamento ali seja maior isso aí e o que o que vai Pô dinheiro no bolso de vocês o que vai realmente dar resultado São contratos fechados Então a gente tem sempre tem que pensar essa empresa tem condição de pagar porque se por acaso você consegue fazer muitas reuniões mas são muitas empresas desqualificadas você tá perdendo tempo porque você acaba que vai marcar muita reunião às vezes essa reunião não vai acontecer porque cliente é cachorro vai ter a reunião um reunião dois v essa proposta tudo mais chega lá no final o cara some entendeu porque desde lá do início ele já não poderia pagar isso poderia ter sido evitado uma boa qualificação tá então só marcar é parte do processo boa parte do processo porém marcar com qualidade vai pôr dinheiro no bolso de vocês com certeza tá eu tô compartilhando minha tela eu quero que vocês abram aí para para estar olhando bom no Maps tá aqui o Brasil o que que a gente busca cidades onde tem o dinheiro tá população acima de 100. 000 abaixo de 100.
000 pode ter boas cidade sim pode ter boas cidad sempre há exceções porém as cidades que T mais de 100.
