começando mais uma imersão essa imersão ela vai ser diferente de todas as outas que a gente já fez aqui dentro da empresa porque ela não primariamente ela não tinha o propósito de ser uma imersão diretamente dito ela ia ser uma um processo que a gente ia fazer um treinamento pra nossa empresa Então ela tá muito técnica ela tá muito detalhada porque se eu tô treinando pessoas eu preciso ser o mais explícito possível então vocês vão ver que obviamente passa ass um tempo dentro dessa imersão de social sell que eu abordo coisas mais filosóficas como vocês
sabem que eu faço toda a hora porém a parte prática ela é muito maior n tanto que eu tava montando essa imersão tô desde 5:30 da manhã montando ela lá no mapa mental não fiz slides hoje eu fiz mapa mental e eu digo assim com muita tranquilidade para vocês o que eu vou dizer agora talvez outros temas não sejam tão fortes quanto esse tema que eu vou falar mas o tema que vocês vão ver hoje é fruto de eu não sei nem se são 9 anos porque eu já é muito mais tempo que eu passei
abordando pessoas tudo que vocês vão ver hoje não é a experiência que eu estudei basicamente em livros também estudei elas em livros é fruto de praticamente o conhecimento mais específico que eu tenho e mais prático da minha carreira que é o processo de vendas então eu já vendi na praia eu já vendi eh cheirinho de carro eu já vendi em praça eu já vendi em semáforo e tudo isso pautou-se do mesmo tema que é venda social Eu nunca fiz e mentira eu já fiz algumas vezes prospecção ativa mas eu nunca senti que foi muito produtivo
para o meu caso então eu quero est trazendo esse tema para vocês para que vocês apliquem para que vocês tenham resultado Mas acima de tudo eu quero fazer uma acordo com vocês nessa aula ou com você que está vendo essa aula depois é que veja de uma forma bem explícita esta merda desta aula várias vezes porque ela está detalhada e não espere que você vai entender tudo de primeira entendeu porque por mais que eu seja um bom tutor um bom mentor você não vai conseguir pegar todos os detalhes e todas as nuances então todas as
aulas da gente elas são pensadas em ser muito detalhadas para que quando você tiver uma dúvida você e exatamente ali Beleza então dividir em fases dividir em scripts essa aula gente eu eu estimo dizer que é a aula mais detalhada que eu já fiz na minha vida é detalhada mesmo assim ponto por ponto é não não que vocês sejam isso né mas os funcionários que Possivelmente eu venha a contratar no futuro tem uma grande chance de serem idiotas e aí eu tenho que trabalhar ele para não ser um vendedor perdido Então tá tudo tudo isso
nesse script aqui tá tudo isso nessa forma de trabalhar eu vou pedir para que eu apresente tudo depois a gente converse sobre dúvidas beleza vamos simbora Olana compartilhar aí hoje hoje hoje é igual a caneca aqui ó igual a caneca do Church eu tenho nada oferecer a não ser sangue labuta Lágrimas e suor hoje tô igual ch esse esse tipo de coisa aqui eu só vi na minha vida uma vez que foi quando eu vi Fui na Floresta Amazônica é uma árvore não acaba os tópicos não isso porque eu tirei muita coisa viu então vamos
lá social selling Primeiro de tudo vamos desmistificar o que é que é essa porcaria desse social selling que o pessoal fica usando os nomes fres calhado para dizer nada então o social selling ele é o uso da marca pessoal ou da empresa para engajar a audiência e contatar clientes em potencial criando conexões e acelerando o ciclo de venda Então dentro do Social Cell você se aproveita da sua reputação ou da reputação de uma empresa para você conseguir se posicionar e conseguir acelerar ou seja de uma forma ainda mais simples é desenvolver conexões intencionais com foco
em Venda diferente de uma prospecção ativa que ela ela não tem uma eu vou explicar essa diferença hoje de forma prática ela não tem o foco intencional em desenvolver conexão ela tem o foco intencional em gerar oportunidades de venda então primariamente no Social selling principalmente por vendermos produtos de alto valor agregado de Alto ticket ela é uma arma assim poderosíssima eu a gente tava tendo essa conversa inclusive com a nossa equipe e a gente chegou à conclusão que talvez o social selling seja o grande segredo da gente ter atingido múltiplos seis disos ano passado com
o perfil que não tem C 1 pessoas e uma equipe de de quatro cin pessoas enquanto tem gente aí com equipe de 10 15 20 pessoas a gente tem uma equipe extremamente enxuta que gera muito resultado por causa do quê na minha visão grande parte disso é o social sell Então quais são os benefícios do Social selling os benefícios social selling é que você tem um custo zero para adquirir cliente é o seu tempo e disponibilidade para conversar com essas pessoas Você tem o maior LTV Ou seja a pessoa que vem pelo relacionamento dificilmente é
ela vai rápido porque ela confia mais em você foi um laço desenvolvido n a gente tem vários exemplos aqui de vários clientes Posso trazer aqui o caso mais expressivo que tá aqui na aula ho que o próprio caso da Larissa durante 4 5 anos a Larissa foi minha minha cliente lá atrás quando era tudo mato era mato mato era mato mato mesmo não era Matinho não era mato de verdade e hoje sempre assim quando tinha alguma dinâmica no meu perfil diferente a Larissa conversava e ela foi acompanhando o meu crescimento e a gente conversando interagindo
até que ela voltou para cá então o seu chell ele é muito poderoso na questão do LTV no prezar pelos relacionamentos então também você consegue gerar oportunidade de vendas sem parecer uma abordagem de venda tradicional isso daqui sinceramente para mim é o ouro por eu consigo abordar tudo e todas as pessoas do mundo sem que a pessoa me xingue de vendedor vocês entendem como isso é poderoso que o escudo da pessoa baixa muito mais rápido e hoje eu vou ensinar vocês a baixarem O Escudo eu vou ensinar múltiplas táticas usando narrativa para você baixar o
escudo para você despertar interesse para você despertar desejo pô essa aula tá do velho não é porque é minha não mas é porque é minha mesmo e torna a venda um processo natural baseado em relacionamento e para que serve na prática a gente acelera conexões sem parecer um mala fica muito mais fácil vender abordar quando você tem essa mentalidade E como eu já falei eu testei isso em múltiplos cenários quando eu tava lá no strider talvez não fosse a técnica o nível de refinamento técnico que eu tinha mas o fato de eu abordar as pessoas
eu conhecê-las saber da realidade delas por exemplo tinha um cliente que ele era mentor de vestibulandos cara eu conhecia o que aquele cara gostava a gente tinha gostos parecidos a gente tinha tinha pensamentos parecidos teve uma psicóloga que eu conversei que e qual foi o meu Elo de conexão com ela foi o fato dela ser psicóloga e eu ter feito faculdade no passado essa mulher foi lá e pagou 15.000 gente com um uma camada uma Call então o social S poder de acelerar Porque nós não tomamos decisões pelas pessoas que são as melhores mas pelas
pessoas que a gente mais confia então a coisa mais importante que você tem que fazer num processo de de conversação e venda é gerar a merda da confiança porque a pessoa não vai pagar 25.000 30.000 se ela não confiar em você Ela não sabe se você é o melhor porque as pessoas não TM esse nível técnico para dizer quem é o melhor ou não mas sim a gente se conecta com a pessoa e toma a decisão Principalmente se o seu tipo de cliente é mulher sigamos
