a gente hoje dedica muito tempo a vender para os não clientes quer dizer o que que é o não cliente não cliente é o cara que a gente tentou vender para ele só que ele não comprou da gente não é o sujeito que a gente nem tentou vender é alguém que a gente tentou vender só que ele não comprou da gente tá esse é o não cliente e hoje a gente tem uma receita razoável vendendo produtos mais caros para o não cliente isso é um pouco contraintuitivo por causa do seguinte a gente vende depois do R7 do R 1000 já é 6. 000 para cima 6. 000 para cima já é High ticket a gente é uma empresa pequena né É uma empresa quer dizer empresa média né a gente não a gente não contrata o vendedor de r$ 1.
000 a gente não contrata o vendedor da prudential o cara que já chega recebendo no mínimo sete a gente contrata o cara recebendo R2 18800 Então esse cara ele não está acostumado a vender High ticket Ele não vive uma vida High ticket logo ele não consegue absorver um produto que ele vai vender facilmente custando 80. 000 e ele vai falar sorrindo ele não consegue fazer fazer isso então o que que acontece nisso quando ele não consegue fazer uma venda de R 1000 na cabeça dele o cara não comprou porque o produto Tá cadoo demais Não não é isso porque muitas vezes o produto de R 1000 que é um treinamento presencial não é o produto que aquele cara realmente precisa e daí esse vendedor ele não tenta vender um produto de Ticket maior mas mais adaptado à realidade ou a necessidade daquele cliente e quando a gente entendeu isso porque a gente começou a ver que é várias pessoas que compravam o produto de 80. 000 eles tinham ido no evento no pacote Gold que pagava r$ 600 falei cara mas espera aí tem uma galera que tá vindo pro produto de R 80.
000 ou de 18. 000 que não é o cara que comprou o no evento né o pacote Platinum que é o pacote de R 5. 000 Teoricamente o cara que comprou o pacote de r$ 5.
000 é o sujeito que tem maior probabilidade de comprar um produto de 18 de 80 mas a como a maioria compra o pacote Gold que é o mais barato era aquele cara ali do Gold com uma probabilidade é que é maior porque tem mais gente só que a taxa conversão ali não era muito diferente então aquele cara tava comprando do Gold que pagou R 6$ 600 o pacote mais barato tava comprando um produto de 18. 000 e daí a gente começou a ver uma relação por exemplo a gente fez um evento agora nesse fim de semana que é um evento de r$ 1. 000 só que a gente convidou os nossos clientes que pagaram 18.
000 então a gente misturou os clientes de 18. 000 com os clientes que compraram r$ 1. 000 que não são clientes nossos e da onde a gente mais onde mais saiu venda do do programa de 8.
000 que foi que a gente vendeu nesse programa agora foi justamente dos clientes de de é R 1. 000 não foi da galera que tinha pagado 18. 000 então não existe uma relação tão direta Assim entre o cara que pagou mais num evento vai ser o cara que vai pagar o teu produto High ticket não existe essa relação então com isso a gente começou a ver que já que não existe relação Será que a gente não tá errando lá na base que a gente tá tentando vender alguma coisa de R 1000 esse cara não está comprando ele poderia comprar mas ele não está comprando e de repente Será que ele não compraria o de 80 ou o de 18 e fei que a gente começou a fazer essa foi a hipótese então quer dizer a gente começou a tentar vender um programa de por exemplo de 5.
000 esse cara não comprava e a gente oferecia o de 18 e ele comprava nesse programa de 18.
