[Música] networking. Tem gente que adora, tem gente que odeia fazer, tem gente que fala que é a melhor coisa do mundo pro seu negócio e tem gente que fala que não serve para nada. Eu mesmo tô mais ou menos aqui, ó.
Eu gosto muito de fazer networking, principalmente com outros empreendedores, e eu acho que é OK, é útil, tá? Não é a coisa que vai resolver o seu negócio, a não ser em algumas situações específicas, mas eu não acho que é inútil não, tá? Eu não acho que também é aquela coisa maravilhosa que as pessoas que vendem o curso de network fazem, mas eu acho que é extremamente importante se você é ou quer ser empreendedor, aprender a fazer networking, porque em algumas situações vai ser extremamente útil, independente de ser prazeroso ou não, tá?
Nesse vídeo eu espero te ajudar a tornar isso muito prazeroso, porque o que eu acho que torna muito imprazero para as pessoas é um tipo de networking que as pessoas fazem, que é o networking transacional. E nesse vídeo a minha premissa é completamente diferente, a ideia de construir relações ao longo prazo que serão úteis para você, tá? Para quem que é extremamente útil?
Na minha opinião, se você tá na fase das ideias e não entende direito do seu mercado, é importante você fazer networking para poder conversar com pessoas que estão dentro do seu mercado e para você entender melhor sobre ele antes de entrar nele, né? Você pode economizar muito tempo e descobrindo que o mercado que você quer entrar não é muito bom para você ou alguma coisa assim. Se você vende B2B, se você vende para outras empresas, networking é muito importante e networking também é extremamente útil.
Quando você já tá com uma empresa sólida, estável, tudo tá rodando direitinho. Então, né, quando você tá na ideia, que é o estágio um, e quando você tá no estágio três, que é a escala, ele é muito útil. Ele é inútil quando você tá executando o seu projeto, porque a você precisa fazer as coisas, né?
né? Não adianta ficar fazendo networking, mas nesse vídeo eu vou te falar as cinco regras não faladas do networking, as cinco coisas que eu acredito, que eu faço, que eu já vi outras pessoas fazerem, que tornam o networking mais útil e mais prazeroso para que você possa conseguir novos clientes, crescer sua empresa, conseguir novos contatos, novos fornecedores, novos parceiros comerciais, novas ideias de produto, de canal, de negócio. O networking pode sim te ajudar muito desde que você siga essas cinco regras.
Mas antes de você gastar aí seus preciosos minutos assistindo esse vídeo, eu tenho um aviso para te fazer. Esse vídeo não é um vídeo normal de networking, tá? Se você não concordar com a premissa por trás dele, é melhor você fechar esse vídeo e ver o vídeo lá do Plabo Marçal ensinando networking, dos guruzinhos aí da internet ensinando networking, do jeito deles.
Eu acho esse jeito que a galera ensina de fazer networking, que é ir lá trocar cartão, pegar contato, em evento. Não que você não possa ir em evento, tá? Mas aquele jeito meio cara que você não se importa com a outra pessoa.
Você só tá tentando fazer mais contatos. para ter alguma vantagem o mais rápido possível. Eu não acredito nessa forma de networking, tá?
Primeiro porque networking é uma forma de relacionamento profissional e eu acredito que os relacionamentos eles rendem mais frutos quando eles têm mais profundidade. Isso tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional, né? Você tem que ter confiança da pessoa, isso leva tempo.
Eu acredito num networking mais genuíno, um networking focado em relações a longo prazo. Talvez você não vai conhecer tanta gente, mas você vai conhecer e desenvolver um relacionamento com pessoas, talvez 10 pessoas, talvez 20 pessoas, talvez 30 pessoas, com certeza não 500 pessoas, mas talvez com as pessoas essenciais para você atingir os objetivos do seu negócio e que você possa ter relações ganha a ganha com essas pessoas, relações a longo prazo, que sejam relações profissionais. Aí um networking que pode te ajudar ao longo dos próximos 10 ou 20 anos.
É nisso que eu acredito e essas regras servem para isso. Esse é um jeito muito mais prazeroso de fazer networking também. Você não sente que tá tentando extrair ali alguma coisa da outra pessoa o mais rápido possível, não.
Você vai poder criar uma relação com ela, você vai poder adicionar valor para ela antes de pedir favores, por exemplo. Eu acredito nessa forma de networking, porque é daí que vem as grandes os grandes resultados do networking. Então, se você tá aqui comigo até agora, eu vou te mostrar as cinco regras que ninguém fala para fazer esse tipo de networking.
mais genuíno, mais profundo, menos transacional e mais de construção de relacionamentos profissionais a longo prazo. Então, a primeira regra desse tipo de networking que eu tô falando é o networking intencional, principalmente se você é empreendedor ou quer ser empreendedor. Intencionalidade é a coisa mais importante que você pode ter no seu networking.
Eu vou até fazer um sublinhado aqui. E intencionalidade, tem algumas variáveis que você tem que pensar aí. A primeira delas, por que que eu vou fazer networking?
Cara, networking dá trabalho e meio que não parece trabalho às vezes. Então você se sente um pouco culpado de fazer, sente que não produziu, pelo menos eu sou assim. Mas dá trabalho e é um trabalho importante, mas ele tem que ter alguma função.
Então, pô, tô na fase das ideias, tô escalando o meu negócio, tenho equipe para tocar a operação do dia a dia, agora sim eu tenho tempo para fazer networking, tem um negócio B2B. Esses são bons motivos para você fazer networking. Ah, quero fazer networking porque, tô com preguiça de executar as coisas que eu já sei que eu tenho que executar.
não é um bom motivo para fazer networking. A segunda coisa relacionada à intencionalidade, com quem que eu quero fazer networking? Dependendo do que você quer fazer, você quer fazer com potenciais clientes, você pode querer fazer com competidores para conhecer eles, para entender qual que é a estratégia deles, o que que eles estão pensando sobre o mercado.
Você pode querer fazer networking com profissionais adjacentes ali da sua área. De repente você é um gestor de tráfego e você quer fazer networking com copywritters, com estrategistas, com social mídias, para vocês compartilharem informações ali do seu mercado. É muito legal quando você vai fazer networking, você pensa, pô, com quem que eu gostaria de fazer?
Por exemplo, eu por algum tempo tenho feito um pouco mais de networking com youtubers, porque eu comecei no YouTube e eu não ligo se eles estão no mesmo nicho ou não, porque eu quero entender mais da plataforma, eu quero entender algumas visões que eles têm sobre estratégias de YouTube. Por exemplo, quando eu for fazer outras coisas no meu negócio, provavelmente eu vou focar o meu networking para outros tipos de profissional. Terceira coisa relacionada à intencionalidade, que é importante é você se perguntar se agora é a hora de você fazer networking, tá?
Então, por exemplo, às vezes você tem muito trabalho para fazer, você tem um projeto grande e você já sabe o que você tem que fazer. Então, cara, talvez seja a hora de você se fechar ali no seu escritório, no seu home office e trabalhar, né, para para você ter coisas para mostrar pro mundo também, botar dinheiro no seu bolso e botar sua empresa de pé. Uma coisa que é verdade sobre o networking é que é muito mais fácil você fazer networking depois que você já teve algum nível de sucesso.
Então, talvez a melhor coisa que você pode fazer para fazer o seu networking aí é ter sucesso primeiro, né? E vai depender um pouco do seu caso, mas eu acho que vale a reflexão de você pensar, será que tá na hora de eu fazer networking ou será que agora é hora de eu focar em outra coisa? não é muito diferente de, por exemplo, tem épocas na vida que a gente foca na academia, tem épocas da vida que a gente foca no trabalho, tem épocas da vida que a gente foca na família, por exemplo, né?
Não é o meu caso, mas acabei de ter um filho, vou focar mais na família, né? E eu acho que vale essa reflexão também. E aí respondidas essas perguntas de intencionalidade, por que que eu quero fazer networking?
Com quem? Será que a hora? Vem a minha grande dica para fazer esse networking com intencionalidade, que é você construir o que eu chamo de uma superlista, tá?
Então você vai pegar um bloco de notas, um Excel, qualquer coisa que você quiser e vai fazer uma lista de 20 ou 30 pessoas que talvez você conseguiria conhecer, mas talvez elas estejam um pouco fora do seu alcance, tá? Não pode ser, pô, queria fazer networking com o Jorge Cloney. Você não vai fazer networking e conhecer o Jorge Cloney.
Quer dizer, eu não sei você, né? Mas eu eu não tenho esse esse esse cacife aí. Mas você vai fazer uma lista com 20 ou 30 pessoas que você consegue enxergar elas conversando com você, tendo interesse em te conhecer e aí você vai anotar elas, pô, eu queria falar com tal pessoa, tal empresário, o dono de tal empresa e você vai fazer uma lista, tá?
Talvez você até pegue os contatos dela, o Instagram para mandar DM, talvez você ache o e-mail dela num site, alguma coisa assim, e você mantém essa lista, porque eu recomendo você tentar falar com elas, tá? Não precisa ser agora, não precisa ser de uma vez, mas talvez dessas 20 ou 30 pessoas você consiga falar com duas e talvez esse contato dessas duas pessoas mude a sua trajetória profissional, mude a trajetória da sua empresa. E é muito melhor você fazer isso, por mais que você vai levar mais nã do que sim, do que você ficar indo em evento da Hotmart, evento de marketing digital ou sei lá o qu, evento de startup e entregando o cartão pras pessoas e daí nunca mais falando com elas, que é o que a maioria das pessoas fazem, né?
Então, construa essa super lista. Essa é a chave do networking intencional. E aí a gente vem pra segunda regra do networking para empreendedores, a segunda regra não falada que é não misture as coisas.
Bruno, o que que você quer dizer com isso? É, vou refrasear ela, tá? Networking não é vendas.
E aqui eu queria te dar a cena clássica, tá? Você vai para um evento, você vai para uma conferência, você vai para um, sei lá, algum evento que você vai ter a oportunidade de fazer networking com muita gente, você quer fazer networking, você quer conhecer pessoas na sua indústria, no seu setor, talvez potenciais clientes, talvez competidores, talvez outras pessoas na sua área. E aí você tá falando ali com uma pessoa que talvez poderia ser seu cliente.
Isso aqui acontece muito com profissional de serviços, tá? E aí você começa a vender para aquela pessoa, porque você fala: "Pô, talvez eu consiga vender meu peixe aqui". E cara, a minha sugestão é, existe uma cabeça que é a de vender, em que você quer meio que convencer a pessoa a comprar seu produto, de certa forma, ganhar alguma vantagem, né?
Você tá interessado no faturamento que eu te conheço. Obviamente o seu produto pode ser útil para outra pessoa, tal, mas é uma mentalidade de vendas. Existe uma outra cabeça que é uma mentalidade de criar vínculos, criar conexões, criar relacionamentos.
É uma mentalidade mais de dar do que de receber. E quando você mistura essas duas aqui, não dá certo. A outra pessoa vai olhar e falar: "Á, mais um cara que veio com papinho e agora tá querendo me vender.
" Porque se você é um potencial cliente num evento, numa conferência, talvez o profissional de serviço nunca vivenciou isso, mas se você é um potencial cliente, assim como eu sou, você é bombardeado por pessoas que vêm com historinha, vem querendo ser legal e daqui a pouco estão te vendendo um negócio. E aí você fala: "Puta, mais um desse tipo, sai da minha frente, cara". Essa é é a relação que você tem.
Então assim, se você quer ir num evento, numa conferência para vender, vá para vender. Não tente fazer networking. Eu recomendo você ir vender em eventos, talvez.
Eu não acho que é a melhor coisa, porque de novo quem vai lá na posição de potencial cliente, né, de lead, é inundado por isso. E cara, mas às vezes você acha a gente lá querendo fechar negócio. Se você for com a cabeça de networking, não tente vender, inclusive se proíba de vender, tá?
Você vai chegar lá e vai falar: "Cara, eu vim para este evento, talvez no outro eu vá para vender. Neste evento eu vim para construir relações, fazer vínculos. " E aí você vai trocar ideia com as pessoas.
de boa, mesmo que eles poderiam ser potenciais clientes, você pode chegar e falar: "Cara, eu não vou te vender nada, né? Você troca ideia, tal". Fala: "Pô, você tá precisando de gestor de tráfego, cara?
Eu sou gestor de tráfego, mas eu não vim aqui para vender nada". Cara, me diz uma coisa, que que você desconfia de gestor de tráfego? Eu não vou te vender, então, pô, para perguntar aí e troca essa ideia, cara.
você vai construir relações mais fortes e sim, talvez você perca um cliente porque você não vai vender para ele ou você pode vender daqui um mês também. Você construiu relação, né? Nada impede, mas talvez você perca um cliente, mas você vai ganhar um contato profissional que confia em você e talvez através desse um cliente que você perdeu, você ganhe 10 clientes a longo prazo, tá?
A mentalidade que eu queria te trazer aqui é a seguinte: quando você faz vendas, você tá mais focado num curto prazo, né? Então é uma boa forma de você pôr dinheiro no banco hoje, quando você constrói relacionamentos, esse tem que ser inteligente da forma que você constrói relacionamentos, obviamente não é todo networking que vai te trazer dinheiro, mas quando você constrói relacionamentos de forma inteligente, isso pode te trazer resultados a longo prazo, tá? Nunca tente fazer networking para ganhar um benefício semana que vem.
Por quê? Porque a outra pessoa, ela vai perceber que você foi falar com ela só para ter um benefício imediato, ou seja, você não tá nem aí para ela e ela vai perceber isso porque é verdade. Só que se você tá pensando mais no longo prazo, você consegue construir um relacionamento genuíno com a pessoa, porque você não tá só interessada em conseguir algo dela no curto prazo.
Resumindo a história, ou você vende ou você faz networking. Não dá para tentar fazer os dois. Se você tentar fazer os dois, você vai ser um vendedor, porque não tem nada errado com isso, mas daí ignora a parte do network.
E a terceira regra não falada no networking para empreendedores, na verdade serve para qualquer networking, né? É você encontrar os super conectores. Que que são os super conectores?
Se você tiver um olho um pouco mais social, assim, você gosta de analisar situações sociais, você vai ver que toda a sociedade humana, todo o mercado, todo nicho tem bolhas, né? Então você vai num evento, você vai ver certas bolhas, certas rodinhas ali. Talvez você vai num evento de startup, você vai ter a bolha, a rodinha dos caras da inteligência artificial, você vai ver a rodinha dos caras do B2B, você vai ver a rodinha dos caras do e-commerce.
Isso é completamente normal, tá? Você via isso na escola, na faculdade, você vê isso no mercado de trabalho, evento de influenciadores, tem as rodinhas lá, tem a galera do YouTube, tem a galera do TikTok, isso é normal. Superconector são pessoas que, por natureza delas, talvez elas são muito extrovertidas, talvez elas têm múltiplos interesses, talvez elas, eu sei lá o que que elas têm, que talvez cada um tenha uma coisa, mas os superores são pessoas que gostam de furar essas bolhas, gostam e conseguem.
Eles estão em todas as bolhas, eles conseguem entrar em todas as rodinhas. Eles conhecem pessoas de mundos diferentes e talvez mais importante, elas conhecem muitas pessoas. Eles são pessoas que fazem networking naturalmente, sem se esforçar.
Provavelmente eles não estão vendo esse vídeo, porque eles não precisam ver um vídeo de como fazer networking. Eles sempre fizeram networking, eles conhecem todo mundo. Desde a época de colégio, eles conhecem gente e eles vão acumulando esses contatos ao longo da vida.
E são pessoas que têm esse super poder, cara. Provavelmente você tem alguém na cabeça que você pensa ou da sua vida pessoal ou da sua vida profissional. Talvez na sua cidade, na sua escola, na sua faculdade, no seu nicho tem alguém assim.
Minha sugestão é: encontre essas pessoas e tente fazer um relacionamento a longo prazo com elas. Talvez até uma amizade, não sei se uma amizade pessoal, mas uma amizade profissional. Por quê?
Essas pessoas já fizeram todo o trabalho duro de conhecer todo mundo, saber quem é quem, saber a reputação de cada um, ter o contato delas no WhatsApp. Talvez elas vão no aniversário dessas pessoas. E se você cria uma relação genuína a longo prazo, sem interesse próprio, pelo menos sem um interesse extrativo de, ah, eu vou ficar amigo dele só para conseguir o contato daquele outro, não.
Fica amigo dele por 2 anos, por 3 anos e aí pede o contato do outro. Depois que você já fez churrasco, depois que você já fez uma série de coisas com essa pessoa, você vai ter acesso quase que restrito a toda a rede de contatos desse super conector. E você só precisa de um.
Você só precisa conhecer um cara no seu nicho, no sua, na sua indústria, no seu setor, que seja um super conector para conseguir fazer a partir dali networking com todo mundo que você quiser. Você vai ter o contato de todo mundo e se você tiver a confiança dessa pessoa, o seu contato vai com um assinado super conector. Pode confiar nesse cara, é muito poderoso.
Qual que é a dificuldade? Esses superconectores, eles pela natureza deles, eles têm muitos amigos, muitos contatos, 500 contatos, 1000 contatos, eles conhecem todo mundo. Então, a grande maioria das pessoas que conhecem esse supercondctor tem uma relação superficial com ele.
Apesar de às vezes não parecer superficial, ele vai ser super amigável com todo mundo. É por isso que ele é um super conector, né? As pessoas vão sentir que confiam nele, que gostam dele e pode confiar, pode gostar, não tem problema.
Mas talvez você sinta que ele é muito seu amigo e você para ele é só mais um. Mas tudo bem, é um pouco mais difícil. Eu acredito, isso é crença minha, tá?
Visão de mundo minha, que tem que bater um pouco a vibe pra pessoa realmente ficar próximo de você. Você não precisa ser amigo pessoal dele, mas a partir do momento que você quebra essa barreira com esse super conector de confiança, de amizade profissional, vou chamar aqui para não falar amizade, né, que é um, talvez é mais carregado, é muito valioso esse contato, porque ele tem contatos com todo mundo. Não adianta você tentar fazer isso de forma autointeressada, só porque você quer.
Você tem que genuinamente, na minha opinião, gostar daquela pessoa, bater a vibe com ela. Mas se você conseguir encontrar esses super conectores e tudo começa observando quem são, você vai conseguir expandir a sua capacidade de networking muito rápido. Você vai ter acesso a pessoas que talvez você não teria antes.
Então eu acho que é uma técnica que vale a pena você tentar fazer. Quarta regra não falada: trabalhe de graça. Eu usei esse termo aqui porque tem muita gente que é contra trabalhar de graça.
O termo que a galera usa aqui geralmente é adicione valor, tá? Adicione valor é bonito, né? Ah, você tem que fazer networking adicionando valor.
Como é que eu adiciono valor, Bruno? Trabalhando de graça. Então, mesmo que você não goste de trabalhar de graça, é assim que você adiciona valor.
Não tem como você adicionar valor sem trabalhar, né? Então você vai ter que trabalhar de graça. Não quer dizer que você vai fazer tudo de graça para todo mundo para conseguir fazer o networking.
Aí você só vai ser bobo mesmo. Você vai ser o trouxa que faz tudo de graça. Mas tem algumas coisas que você pode fazer de graça para adicionar valor para outras pessoas e isso vai te ajudar muito com o seu networking, tá?
O jeito que eu penso networking é que as pessoas, isso é uma forma de pensar só, tá? Mas é que as pessoas elas têm na cabeça delas quase como se fosse um uma contabilidade de dívida social com os outros. Tipo, pô, fulano me fez um favor, então de certa forma eu tô devendo algo para ele.
Pô, fulano me fez outro favor, agora, né, tem que fazer alguma coisa pro fulano. Pô, fulano me fez outro favor, cara. Ele é gente boa mesmo, mas se ele me pedir ajuda, eu vou ajudar mesmo.
E aí eu gosto do princípio, como não é uma contabilidade exata, né? Eu gosto do princípio de cara D5 para pedir um. Então, D dê d.
E aí quando você precisar de alguma coisa, aquela pessoa, você pode pedir sem sentir culpa, sem ela sentir que você tá explorando ela. Você vai ajudando ela ao longo do tempo. Pode ser ajudar uma pessoa, pode ser ajudar uma comunidade, um grupo, e você vai ajudando aquelas pessoas ao longo do tempo.
E aí quando você precisar de um favor, você pede o favor. Os políticos fazem isso muito. Eles fazem de uma forma meio sociopata às vezes, mas eles fazem porque funciona, cara.
E você não precisa ser sociopata porque você não é político, né? Mas você tem que trabalhar de graça. Você tem que adicionar valor na vida das pessoas para que elas se sintam, eu não vou dizer se sintam em dívida com você, porque aí é meio manipulativo, né?
Mas eu vou dizer que tipo, para que elas queiram te ajudar, para que quando você pedir alguma coisa ou precisar alguma coisa delas, seja confortável pros dois lados que você peça e ela vai se sentir feliz em te ajudar. Algumas formas de trabalhar de graça para adicionar valor pras pessoas. A primeira delas, que é mais simples de fazer, é dê consultorias de graça, consultorias informais que seja de graça para pessoas que você quer criar uma relação.
Por exemplo, eu tenho um podcast com o Johnny, né, o Johnny Vicari, talvez vocês conheçam ele aqui do canal, e ele manja muito de YouTube. Eu manjo bastante de negócios, eu ajudo ele com negócios, ele me ajuda com YouTube. Quem começou a a ajudar outro, eu não nem lembro.
E não importa, né? Isso era antes da gente ter o podcast, tá gente? Na verdade a gente só fez o podcast porque a gente foi construindo essa relação profissional ao longo do tempo e ganhando a confiança um do outro, né?
Mas vamos supor que eu comecei ajudando ele com o negócio dele. Aí um dia ele falou: "Pô, tá precisando de ajuda com o seu canal e ele me ajudou com o meu canal. Pode ter sido vice-versa também, tá?
Eu nem lembro. " E esse é o ponto. Então, se você quer construir um relacionamento com pessoas, usa o que você sabe e dê seu tempo para elas.
Não precisa ser uma consultoria, pode ser, cara, uma hora do seu tempo por computador mesmo, por Meets, Google Meets, né? Pode ser áudio do WhatsApp. Quanto mais você mostrar que quer ajudar a pessoa, mais isso vai funcionar, tá?
Outra coisa que você pode fazer, que é parecido com isso, é se oferecer para ajudar. Agora, não só como uma consultoria, mas cara, deixa eu fazer um negócio aqui para você. Pô, eu sei fazer anúncios muito bem para tô usando bastante o exemplo do anúncios hoje, né?
Eu sei fazer anúncios muito bem, sou muito bom nisso e queria criar mais networking com a galera do e-commerce. Eu vou achar alguém que eu tenho a vibe do mundo do e-commerce, que tem uma loja online, talvez seja um super conector até. E eu vou primeiro construir uma relação ali básica e depois eu falo: "Cara, posso escrever uns anúncios para você?
Acho que vai converter bem". E aí você escreve lá 5, 10 anúncios pro cara, né? Talvez até grava junto e aí se converter bem, se você for bom no que você faz, ele vai falar: "Caralho, você é muito brabo nisso, cara.
Pô, posso te recomendar para uns amigos meus que estão com dificuldade? " Pá, muito bom. Você ajudou o cara a vender mais, ele vai te ajudar a conseguir novos clientes.
Sem força é muito melhor, entendeu? E se ele falar, cara, posso contratar seu serviço? Você pode falar sim ou você pode falar: "Cara, deixa eu fazer mais 10 anúncios para você.
Se continuar convertendo aí a gente pode fazer um pacote aí. Mas, pô, me recomenda paraos seus amigos. Uma mão lava a outra, um vai ajudando o outro.
Eu acho que é um jeito mais legal de trabalhar. Outro jeito de trabalhar de graça, que é contrainttuitivo, produzindo conteúdo. Eu tô trabalhando de graça aqui para vocês.
Eu tô gravando esse vídeo, compartilhando o que eu sei sobre fazer networking. Espero que esteja sendo útil para você. Deve tá.
Você tá aqui até agora no vídeo, eu fiz outros vídeos trabalhando de graça, ensinando outras coisas e isso me ajuda a fazer networking. Por quê? Eu tô colocando a minha voz no mundo.
Eu já fiz mais de 100 vídeos aqui nesse canal e eu já consegui conhecer pessoas que eu não conheceria se eu não tivesse feito esses vídeos. Uma outra coisa que você pode fazer, e tem um vídeo aqui no canal, chama Todo Mundo Deveria Ter um podcast, tá? em que eu falo, porque tem gente que não quer se expor no YouTube, não quer virar um criador de conteúdo.
Uma coisa que você pode fazer é você fazer um podcast em áudio entrevistando, sei lá, 20 pessoas importantes no seu ramo. Vamos dizer que você trabalha com, sei lá, vou pegar um negócio completamente aleatório, tá? Mas vamos supor que você trabalha com ovos de codorna, tá?
Tem um cara aqui do canal que que me assiste que trabalha com ovos de codorna que eu sei. Cara, você pode achar pessoas diferentes do mundo dos ovos de codorna, criadores de codorna, pessoas que fazem conservas, fazer um podcast, chama elas, pô, tô criando um projeto aqui que são 20 entrevistas só sobre o setor, sobre a indústria de ovos de codorna. Eu tô entrevistando 20 pessoas importantes para compartilharem a perspectiva delas.
Você quer participar? Todo mundo vai dizer sim. Por isso, se você gravar esse podcast, primeira coisa que vai acontecer, você vai conhecer 20 pessoas importantes, já fez seu networking do ano ali, cara.
Talvez você fez seu networking da vida que você precisa. Porque um papo, uma entrevista de 1 hora, às vezes 1 hora e meia com uma pessoa, você construiu relação com ela suficiente para, principalmente no contexto de um podcast assim, em que você tá enalutecendo ela, provavelmente você construiu relação suficiente para poder ligar para ela quando você precisar. Segunda coisa que vai acontecer, vão ter talvez 500 pessoas do mundo dos ovos de codorna que vão assistir seu podcast, vão ouvir seu podcast, mas uma vai passar pra outra, que vai passar paraa outra, que vai passar paraa outra.
500 pessoas não é muita gente, mas é todo mundo que você precisa em termos de ser conhecido num setor tão específico quanto ovos de codorna, entendeu? Então você não vai virar uma personalidade da internet e tal, porque talvez você não queira isso, mas você vai fazer um networking criando conteúdo. E cara, honestamente, fazer um podcast com 20 entrevistas dá trabalho.
Dá trabalho, mas não dá tanto trabalho assim, tá? E a quarta forma de você trabalhar de graça para adicionar valor pros outros, essa é a mais fácil, na verdade, é você cruzar sua rede de contatos conforme você vai conversando com pessoas diferentes, de nichos diferentes. É isso que os super conectores fazem muito, né?
Talvez você seja um super conector em em potencial. Aí o que o que você pode fazer, pô, falei com fulano, ele precisa saber mais sobre, sei lá, contratar influenciadores para vender mais no meu e-commerce. Falei com Ciclano, ele é uma pessoa, um agente, ele é uma, ele tem uma agência de marketing de influenciadores e ele obviamente quer saber o que que as marcas pensam, né, sobre influenciadores e como é que ele pode conseguir mais marcas para fazer públicos com os influenciadores deles.
Eu vou lá e falo: "Fulano, acho que você devia conhecer Clano. Ciclano, acho que você devia conhecer fulano por causa disso, disso, disso. " E aí você passa o WhatsApp de um pro outro.
Avisa antes, passa. Se esse match for bom pros dois, não for uma perda de tempo, se gerar negócio, se gerar insite, os dois vão se lembrar de você como: "Caralho, ele que fez eu fechar todos esses contratos, ele que fez eu fazer a grande virada da minha estratégia de marketing de influência. Quando eu precisar de alguma coisa, eu vou falar com ele.
E pô, Bruno, você tá falando isso, vai me dar trabalho e daí eles vão querer me pedir mais coisa. É, é isso que é fazer networking. É as pessoas que quando elas precisam algo de uma determinada área, elas vem pedir para você e aí você ajuda elas como você pode.
E aí quando você precisar de alguma coisa, você pode pedir ajuda delas também. É uma relação profissional de longo prazo. Por isso que eu falei no começo do vídeo, dá trabalho.
Se você tiver na fase de execução da sua empresa, talvez seja melhor você se fechar na sua bolha, não falar com ninguém e tocar seu projeto pra frente. Se você tá numa fase em que o networking é útil, é assim que você faz. E a quinta regra do networking, que ninguém fala, é a lei da frequência, tá?
Que que é a lei da frequência? Basicamente, o que eu tenho para te falar é cria um CRM. CRM é um customer relationship manager.
No caso que seria um networking relationship manager. Cria uma lista de pessoas com quem você falou e criou uma relação profissional. E aí a minha lista é um bloco de notas, tá?
Porque eu não sou um cara muito organizado. A sua lista pode ter lá última data que eu falei, cara, coisas que essa pessoa falou que gosta. Quando que eu vou falar com ela de novo?
Aí você pode pôr no Notion lá, pôr um alarme para despertar na sua agenda. Tem gente que gosta desse tipo de coisa. Eu tenho uma lista de, cara, essas são as pessoas com quem eu tenho contato, com quem eu faço networking, com quem eu posso pedir um favor ou eu posso oferecer ajuda, tá?
E por que isso? Porque muita gente faz networking de forma tipo, ah, vou lá, conheço a pessoa, troquei cartão, troquei WhatsApp, agora eu vou para outra pessoa, troca o cartão, troca o WhatsApp, vou para outra pessoa. E só que você nunca volta e fala com as outras pessoas de novo.
Só que existe uma lei nos relacionamentos humanos, que eu tô chamando aqui de a lei da frequência, que é a pessoa, se ela te viu uma vez, você é um estranho para ela. Se ela te viu cinco vezes, 10 vezes, você começa a ficar uma pessoa conhecida. Com quanto mais ela te vê, mais habituada ela vai ficar com você, mais ela vai confiar em você, mais ela vai se lembrar de você em algum momento em que talvez ela precise de ajuda ou que ela possa lhe oferecer ajuda.
Se você não fala com essas pessoas de novo, e aí eu recomendo de novo falar com as pessoas que teve vibe, que foi maneiro, né? senão eu acho meio chato. Mas se você nunca fala com essas pessoas de novo e aí você pode falar: "Pô, vou falar uma vez por mês, vou falar cada três meses, vou falar cada seis meses, você determina a sua frequência, você pode pôr frequências diferentes com pessoas diferentes.
Eu faço meio freestyle assim, eu, pô, faz tempo que eu não falo com fulano, às vezes eu dou uma olhadinha na minha lista, pô, posso ajudar o cara, esse cara aqui desse jeito, eu mando um áudio para ele, eu faço dessa forma. Tem gente que é mais organizado, mas a questão é que você pode, você precisa ter de vez em quando aparecer na vida dessa pessoa virtualmente, fisicamente, presencialmente. É isso que vai fazer a pessoa ter consideração por você.
Inclusive os gurus da internet que vendem cursos, eles fazem que você tem que é o gatilho mental da familiaridade, né? Você tem que aparecer não sei quantas vezes no no feed da pessoa para ela querer comprar um produto de você. Eu já acho isso manipulativo, mas é verdade também.
Mas a lei da frequência é essa, cara. É basicamente, pô, cria um bloco de notas, uma planilha de Excel e faça o networking ser uma coisa recorrente e não só. Conheci uma pessoa, conheci outra pessoa, conheci outra pessoa, conheci 1200 pessoas e eu não sei ajudar ninguém e eu não posso pedir favor para ninguém.
Aí não ajuda muito, né? Se você chegou até o final do vídeo, eu queria saber mais. Eu queria saber se esse é um tema que você gostaria que eu falasse mais.
E eu queria que você deixasse aqui nos comentários qual desses princípios te surpreendeu, se você gosta ou não gosta de fazer networking, se você gostaria que eu falasse outra coisa relacionada a esse tema, porque eu nunca falei desse tema. Eu gravei esse vídeo porque alguém pediu, um cara aí que assiste o canal pediu nos comentários e eu queria saber se você gostaria que eu fizesse mais coisas. Eu nunca peço comentário nos vídeos aqui, tá?
Mas eu tô pedindo nesse porque realmente é importante para mim saber se eu já falei o suficiente sobre esse tema ou se eu deveria falar mais. E se você gostou da ideia de criar conteúdo para fazer networking e também ter outros benefícios, eu vou deixar um vídeo aqui que era o meu plano para explodir no YouTube em 2025. Eu fiz esse vídeo aqui no começo do ano e tá dando certo, o plano está funcionando.
Então eu acho que você vai gostar de ver esse vídeo porque ele também vai funcionar em 2026, em 2027, né? Eu fiz em 2025 porque era o ano que eu tava querendo explodir meu canal. Então vai ver esse vídeo aqui caso você tenha interesse em crescer uma audiência na internet, seja para fazer networking ou para construir um negócio.
