Como Precificar Minha Consultoria?

O resultado aqui e no final e pronto muito boa tarde Bora lá hoje o papo é sobre precificação da Consultoria que minha voz ainda não está sem por cento tá fazendo sol aqui ao e outro pessoal sejam todos muito bem vindos buraquinho participou de nenhum dos custos Esse é um quinto é grande nos últimos 40 Igor furniel sociólogos e sou uma jornada Muita paixão para disseminar o conceito de consultoria híbrida com grande objetivo dois objetivos primeiro é só você consultor escalação construir tô fazendo isso conosco Estamos fazendo desde 2010 negócio de curtir que ainda é

muito disruptivo agora exposição de todo o Brasil segundo objetivo maravilhoso mais maravilhoso desse projeto a próxima Mais Você detentor de um conhecimento específico demais empresas a minha visão é o pecado absurdo o nosso futuro Excepcional a teria 45 empresa por vez Então através da consciência você vai conseguir exponenciar o teu sucesso dela atendimento bom eu não vou me alongar ui hoje o papo é denso e longo e vou jantar acompanhado sabe que eu troco de voz aqui a sua faringite eu peço desculpas por isso mas não vou deixar de fazer que pegasse muito carinho para

você e eu já vou adiantar aqui provável que a gente sempre final e tinha um outro é na Para aprofundar mais ainda desse assunto incrível e fundamental para o sucesso de um negócio que é a precificação em consultoria E hoje nós vamos passar por vários conceitos mais básicos vamos comparar modelo o que que é purificação do autódromo de uma empresa o modelo de relógio híbrido se der tempo eu vou mostrar para vocês a retorno do investimento roi ao longo de anos no modelo livre como é que se isso funciona já já eu vamos tentar abrir

os céu vou Compartilhar pane que eu vou disponibilizar ensinar a usar e eu peço uma coisa desde já a interagir comigo o o máximo possível para quem tá comparativa nos últimos a galera que acompanha no YouTube poste lá manda sua dúvida onde eu já recebi dúvidas Então se você tem que todo de ser respondida online corre lá e manda a sua dúvida sempre que você tiver dúvida vá constante e diz aí Praça desse estão ligados com ela no chat agora e disse Para mim se qual é o a sequência de lágrimas dos 51 quinto Quantos

você acompanhou Esse é o primeiro se já é o quinto o terceiro e do lado da sua resposta disse para mim o tamanho da sua empresa se vocês consideram o dono ainda vou ser sozinho se elas ficou Consultores Coloca ela que é empresa ou se você já está escalando através da Consultoria ainda coloca lá e se calando só para tomar noção de quem são vocês E aí o quatro o até agora só o Thomas como sempre eu lembro de você dar então a gente fixa as pessoas que o legal primeiro seja bem-vindo um excelente primeiro

áudio várias pessoas fico feliz Vocês vão ter um monte de dúvidas sobre talvez sobre o Bianca eu já estou neste últimos quatro então todos organizar a página Evolution pelo seu ao vivo em coisas ao vivo que não consegui gravar é tudo de graça Assistir Olha a sua disposição começar com alguns Jó A Bruna é igual fiel meu e-mail é tipo a rua e voltou eu voltou e voltou com 238 bolo ou desce ou sobe do com os dois funciona e hoje a gente vai falar de precificação sempre começo falar todos os dias começam com essa

síndrome da insensibilidade se você quer um resultado diferente e ter atitude diferente não só atitude de tant de Atitude de pensamento crença acreditar que é possível fazer diferente com o intuito de gerar resultado diferente os Consultores mentores fontes e todos aqueles que querem resultar é gerar vou estar diferente com as mesmas atitudes e pensamentos não vão chegar em lugar nenhum só mundialmente conhecidos como os que estamos bom dentro de classificação é fundamental a gente alinhar aqui o teu modelo mental Qual é o seu modelo mental sobre preço é o que Que é sua empresa eu

coloquei três perguntas para provocar reflexão de vocês primeira o que estou Quem é você e talvez umas coisas que eu falho hoje provoque até algum sentimento ruim você espero que não sei se é de fato e quando eu faço a pergunta para consultórios em geral descubra a resposta a resposta chata mas é o seguinte descobre boa parte desse consultores são Consultores não são empregadores não são empresários e esse modelo mental esse mais 7 é o Freio ele segura impede que essa pessoa se desenvolva cresça empreenda então se eu fiz você pensar sobre isso e faz

essa pergunta Você pode ser que não seja o Adorno e vocês vão empresas Consultores do lado nós temos vários que isso aqui internet 30 ouço pois a empresa Glória de construir maior que você tem 7 e o que é você entrou porque que você tá aqui e sempre todos nós em movimento queremos né desejamos algo ou do espaço você está hoje para onde você ir você Gay contra seu desejo tá claro isso só porque ela louco escrever com o preço tudo isso tem tudo a ver compras Se você não souber aonde você quer chegar pode

dizer falar de preço é besteira primeiros Deixar claro o seu grande tecido se você é o outono e quer virar um banho e dormir as construir empregados consultoria isso vai definir para você o que é que ser buscar se você é uma consultoria tradicional com 15 5:30 Consultores e cansou de sofrer a Dor de crescimento cansou das Dores de crescimento e Perez calaço a consultoria deixar muito claro isso e todos esses movimento o movimento de transição vão provocar encontro com provocar mudança de gera incômodos e vocês precisam estar preparados mentalmente para aceitar coisas novas principalmente

no que diz respeito à preço mágico demissão mais de lua tá a terceira pergunta é tá o quê que eu preciso mudar então este web meu Irmão da resposta para você depois que você precisa mudar para poder lidar melhor para precificação Antes de almoçar eu recebo muita gente né em todo responder entender o que é que não sabe responder tem lucro ou prejuízo eu vou mostrar e provar matematicamente isso modelo e eu quero que vocês por favor sempre duvidaram ou tiver uma contraposição a minha se eu não preciso muito nome mas é importante eu entender

que você que eu Falei em transmitir para você alguma informação e aqui vão primeiros sets dá um sinal de vida Andressa tempo estava ansiosa por isso é bem Andressa vou lembrar de você até o final vou querer o feedback você deixa suas expectativas foram superadas bom legal pessoal os modelos mais conhecidos e precificação tô falando dos modelos número de aumente aplicável consultoria eu não falei algo que é importante vocês sabem do meu deck graus Eu comecei minha carreira profissional dentro da área de controladoria de uma multinacional Americana e até hoje estou apaixonado grato pelo conhecimento

que essa empresa me deu os meus também vida profissional desde sempre então adoro números adoras pra mim de verdade conheço esse negócio a conhecer negócio outra coisa tudo que eu vou falar para vocês a Cobasi experiência prática e teórica não sou achismos ou coisas que puxei na minha Cabeça e uma cartola e tudo estamos parado em pesquisa e referências internacionais Quais são os modelos mais conhecidos de precificação e construindo o planeta preço por hora é muito comum deve provar que seja webinar eu defendo sempre conceito de consultoria consultoria o processo de transformação o bairro com

esse mês preciso de alguém você consultou então se você vendeu a construir você tem a obrigação transformaram a mas depende do Cliente desculpa depende os dois para você tem o poder de fazer acontecer o atende po lá fora quando ainda tem que preste ótimo você pode oferecer esse serviço e precificando por hora Olha eu vou fazer esse trabalho 10 horas por mês e vou construir um preço pro outro poder muito conhecido o preço por dia e eu gosto de chamar de preço por evento Pode ser meio-dia 6 visita uma visita que inteiro o vários mercados

esses dois aqui são os famosos machistas homem hora É a podia gravar né É o Amor no crescimento a gente olha esse negócio de homem olha aí vai ter que já jovem daí é uma lei para mudar isso mas enfim isso aqui o famoso conhecido homem terceiro modelo preço bom Messi e é muito fácil pensar que uma consultória e com outra Atualmente quem duas visitas por mês eu posso verificar com esse em objeto quanto modelo preço por projeto Pode ser que você esteja presente em pó e tá falando é o derivado Do outro porque o

dia são 8 horas começou tantos dias e o projeto são todos os mesmos É sim e não sim porque financeiramente matematicamente dá para fazer com relação e não uma coisa que você precisa entender desde já e a muito paradigma no nosso mercado Eu garanto para você que esse paradigma está muito associado a forma ou o nossos consultores o fritamos os nossos serviços para os clientes então ao Abismo de diferença entre cada um desses modelos é muito da estratégia de negócio quando na forma com você oferta para o seu cliente e os jogos gosta com base

em mora a outra hoje oferecer para o teu cliente um pacotinho projeto fiscal E qual é o cliente na Ótica do cliente a percepção é totalmente distinta hoje eu vou falar aqui ó um dois três quatro último modelo que nós vamos algum Lugar muito hoje é um dos mais incríveis que é o preço ou valor agregado em geral esses homens projeto hoje a sua consultoria de forma Clara vai para postar um ganho gigantesco para o seu cliente exemplo a Vou ajudar o cliente pode um problema de impacto ambiental que ele tá gastando 1 milhão de

reais por mês o meu serviço e vai passar a gostar sem ele tem um ganho de 900 então eu vou cobrar desse cliente dois milhões gás para fazer o trabalho E é muito possível que o cliente já está até barato para o porto gasta me por mês ou gastar sem vou sair de 12 para 120 mil banco dos milhões vindo mas é mais Complet eu não vou falar isso aqui hoje se alguém Acrescenta alguma coisa aqui todos concordam com os cinco modelos senão não rápido e um cheque para mim um ótimo Torres Obrigado faz bastante

sentido né e eu acho do meu galera acho que eu tô aqui na frente do Folhas a fazer Atualmente respirar bom é legal Inácio valeu a pesquisar a palavra esquisita aqui ó determinadores de Peixe TO e eu converso muito pesquiso muito desse negócio é muito consultor tô aqui em cara mas eu comparo meu preço um concorrente ou acho que eu Tá baixo demais o que o italki mais o determina o preço uma consultoria pessoal e tem lixo no coração de vocês eu garanto se você está regadinho de Para vida vocês vão sempre encontrar melhor preço

para o seu serviço primeiro esse classe é uma das coisas que não termina preço consultoria de um especialista por exemplo sei lá para me ajudar aquele chamar um processo de antenas que captam o sinal de satélite X o cara deve ter meia dúzia de consultor que faz isso no país e E são poucos consumidores a escassez de recursos vai permitir que esses caras cobre mais por isso lei de oferta e Demanda e pouca gente não gosta você tá me ouvindo é um consultor extremamente especializados é provável que o preço seja alto porque vocês lembram especializado

deve ter pouca gente fazendo isso quanto mais generalista quanto maior feito da Consultoria provável menor preço e eu sou uma fazenda de ovelhas no Mato Grosso preciso consultor especializado agora em ser essa semana para pintar dentro da minha fazenda E o mais Consultores que tem no país eu vou valorizar muito mais aqueles que podem estar comigo mas agora ou menos necessidade dormem empresa começou de Gringo lá eu tô vendo que vai dar pau eu preciso ouvir muito bom para te ajudar agora a necessidade a velocidade da Necessidade influencia preço outro mais rápido precisar mais eu

cliente estou disposto a pagar quanto mais imediato mais valor quando menos mediato menos valor outra percepção eu sei que tem Bastante gente aí de sistema de gestão eu vim quanto mais compulsório mais exigido mais necessário mas o cliente está disposto a pagar menos ele negocia e quando menos pouco o soro não não é necessidade desejo mais difícil não simplificar mais existe ele ele é mais barba ele e vai negociar eu vou parar aqui esses dois todo mundo concorda comigo alô para galera que acompanha de longe acompanha todo mundo ótimo se você não Concordar e não

me falar eu não posso te ajudar I watch you o quarto pessoal termina preço autoridade eu vou dar um exemplo vai ficar outro brava e tudo comigo olha só e eu tive empréstimo historinha eu mostro para o insta mercado e uma dos serviços que as empresas de consultoria fazem planejamento estratégico quando a gente vem bem consultoria de planejamento estratégico tem uma Construir de quatro meses três a quatro vezes kit 20 muito bem a gente vai vender essa construir por 20 mil reais e não há como modelo híbrido se eu estivesse fazendo essa consultoria e três

quatro meses Existe alguma tradicional eu pedi isso aqui talvez por se assenta agora é só mais um e depois eu vou explicar as diferenças da frente que quer dizer sou eu construir Campinas eu vou fazer uma pergunta aqui uma resposta agora rápido E vocês se ela for a Falconi entender exatamente o mesmo serviço planejamento estratégico três a quatro meses quanto vocês acham em média que você viu o preço EA Falconi cobraria com um serviço comum surge Vamos soltar um é rapidinho ó um ótimo eu ia falar a resposta mas não garanto para vocês respondeu me

levou lá folgoni para fazer um processo de planejamento estratégico eu vou chutar o alguma segurança eu duvido que ela Cobraria menos do que 300 mais eu vou fazer uma outra pergunta todo mundo quer conhecer as before né nosso sonho que é consultor de empresas que faturam milhões de Doc uma delas é a de morte honrada Norte que eu sempre venço o outro vocês acham que ele peloide cobraria para fazer novamente Atlântico E aí E aí um ótimo ó vou voltar aqui o colega funciona Isto é esse pau cone depende Depende da logística depende dos meus

Consultores vou mostrar tudo isso claro que depende mas eu quero existe tá agora não é o modelo matemático eu quero que vocês visitem o conceito de autoridade então compara uma empresa de consultoria pequena pouco esse de Campinas uma empresa de consultoria que é conhecida no país inteiro alcorn em bastante autoridade eles não vão colocar a marca dele e assim marvão já vem saber o valor que o mercado não consigo apagar É muito provável que 90 por sendo assim para as duas vezes não consigo nem contratar gente e eu não mesmo não 300 comparando com esse

serviço dados proporções mesmo número de consultores mesmo mesma Mística até noite mana vai isso fácil nos 500 700 mil anos e eu tenho que responder aqui e a galera tem gente o Roberto falou que 1 milhão eu posso chegar eu sei que projetos lá que passam Disso é tem gente tá mandando as perguntas aqui no cheque se você quiser que todos os colegas vejam selecione lá para todos os painelistas não só para mim tá aí todo mundo vendo ó resposta é o quê que vocês não tem coração não sofrendo eu tô no barco junto com

vocês qual autoridade determinar preço a minha empresa de consultoria vendendo ISO 9001 a gente tem muita autoridade eu consigo mexer no preço esses dias aí que vendeu o contrato com a empresa ou senão eu tô Comprando porque eu sei que quem tá por trás disso amigo e a Daniela é o pessoas que eu confio eu não consumo conteúdo e sempre eles conhecem eles nos deram autoridade a gente não vende autoridade a gente conquista autoridade outro maior autoridade maior preço máximo que você contratou uma consultoria contado e do contadores Associados de Alagoas descobrir se existe essa

em Teresópolis não exemplo o quanto custa para esses caras auditar Um balanço Oi ba Sei lá o colocar uma empresa grande da coca-cola vão ficar super felizes Nossa coca-cola quanto tá vou comprar um milhão de reais acho que nunca cobrou na vida ok aí o mesmo de coco vai lá para ver oyster bonita balanço a de longe vai cobrar 20 horas hoje agora meia-noite que responde para dirigir autoridade o contador x perdeu a de Alagoas nem me conhece isso foi a alguém o que tu foi furado chame de Valor entendendo conquiste fica preço Bom dia

quarta variar é importantíssimo Que essa quarta variável ela vai bagunçar as outras três a quarta variável no hospital as outras três é o mercado e aí eu vou estar uma técnica de ouro para vocês aqui de ouro Pode parecer absurdo mas não vai me dizer que absurdo só seguir a técnica de hoje é o seguinte ó Ah pois lá o quadrante determina Qual é a grande você faz parte aqui você vai Precisar single eu tenho usado torno sobre pequenininho Tô começando posso ser exílio de uma colega falou que eu sou isso o walle que pagar

a gostam pode incluir porque é Falcon e deve ser uma consultora Espetacular é mais contou do Espírito agora você é você ou é mais qual cor tem as consultoras é de pequenas board a consultoria de grande porte e bem as consultoria sempre Rise before Deus gigante EA Falcone está aqui só que Talvez objeto de dizer da maior parte de nós aqui o novo grandes é pois é eu vou ver se você entendeu o que você faz para dentro desse quadrado você vai observar escassez necessidade autoridade porque esse mercado que você faz parte do as empresas

que vão consumir de você provavelmente só as mesmas empresas que estão consomem consomem do seu concorrente é óbvio que você vai conseguir uma Diferença de preço por autoridade ou por uma questão de necessidade pontual mesmo diz cassistas só que não viaja na maionese e o teu mercado nesse quadrado foi fosse um negão por mais algumas horas de ser bem vou falar de mim agora você não vai conseguir entender muito mais do que 20 melhores ou não vai conseguir vender para mim tomar 60 agora e o mais autoridade você tem acho autoridade vai fazer teu preço

variar dez quinze por cento Vinte por cento a Sua autoridade vai fazer você ganhava ocorrência Porque pô esse cara produz conteúdo é bom ele tem autoridade outro nem sequer procurar na internet procurar meu nome na internet agora você vai ver um monte Uau que coisa boa graças a Deus Rua Dom Augusto não autoridades o sentido isso pessoal para você por favor senhor não sincero bom então vamos lá a pena até agora Os Barões por aqui tá fazendo de bom Um ótimo vocês querem vocês querem ver números números planilhas gente vai chegar as coisas e classificar

é fundamental cutucar o seu fígado fundamental dormiram os custos Oi Camila eu pergunto percurso tonica Quanto custa o sono Não sei mas enquanto como Oxe como é que você toque precisa saber quanto custa o primeiro possui fazer de melhor custo e eu vou forneceu Hoje eu vou para Poxa Logo hoje mais experiência incrível de participação para você ser anunciado por uma empresa de consultoria média 300 relação que tem escalar como de milho eu vou entregar uma experiência incrível nos próximos 30 anos mas não é não é o modelo perfeito não existe uma diferença é o

modelo simplificado burro ou mais simplificado Oi hoje estimular você vou desafiar você aí dominar os seus custos U2 O tempo é caldo e esse mercado que nós fazemos parte de gostaria é muita vaidade muita gente cheio de ego falar para vocês que às vezes enche o saco falar com o conjunto é até uma piadinha que o rosto do o advogado médico eu fico brincando ali De quem é a piadinha assim ó os três conversando a o advogado médico discutindo aqui quem que é mais perfeito quem é Deus no Controle vocês eu não sei quem é

melhor mas eu tenho certeza né Então lados ele de quem é Deus ali imposto então geralmente é certeza porque porque nós pessoas que estudam leite é seguro do conhecimento e tal e às vezes sou cega deixa né cria li o começo de cegueira e a gente não vai no mercado aí vem um movimento diferente e te atropela e eu fiz isso com meu Mercado dez anos atrás Criei um negócio o negócio que fez o downside do preço mudou a dinâmica de mercado mudou a percepção de valor e os Concorrentes ficaram três anos querendo dizer para

o mercado que eu achava tão e depois de dois anos esses caras hoje graças a Deus aplaude e seguem os meus conselhos Então antes de você ficar febre tenta entender o movimento da Costa do Amaral a terceira dica adicione valor Como que você se preocupa dia a dia para adicionar valor da sua consultoria vou fazer uma pergunta para você escrever escreve aí qual a percepção de valor Geralmente têm sobre você sobre o seu serviço é de uma ligação Emocionante a gente recebe depoimento todo dia ela construir todo dia tem algum cliente falando alguma coisa boa

que emociona o nosso time ou 50 pessoas aqui fazer um trabalho para acrescentar valor para o cliente esse me ligou pessoalmente um pouco cliente agradecer eu pessoalmente como uma reunião numa empresa deve lembra desse cliente obtido especial Princess de Fora aquele te agradecer porque as pessoas vamos lá em tudo e as malas você inspirou as pessoas a fazer isso aquilo aquilo outro ele puxa aí eu pergunto para você está me ouvir enquanto que eu poderia cobrar no próximo serviço tá bom mas agora estou aqui o cara não mas a percepção de valor aumentou E como

que você faz suplente aumentar a percepção de valor do outro está relacionado hora peixe E não eu chorei aqui uma pergunta ficar outros é mas se você tem autoridade cobra por isso tem empresa que também tem outro lugar de cobras e cinquenta por cento ao menos do que eu cobrei já aconteceu hoje comigo hoje o mesmo que aconteceu também Aí aí a senhora vê o seu rosto em jogo Welcome To The Jungle Welcome to chat agora nós estamos na selva e perto meu irmão esse é o jogo João gostoso proposta de implante de autoridade A

filha da mãe autoridade com o médico que permitido cobrar menos por que você tá cobrando cinquenta por cento de mesmo ele tá grandinha ou etapa está sendo financiado Procuro alguém para poder quebrar a concorrência e difícil esse nosso país principalmente construiria o cara é bom e o mesmo que permitiu entregar mais o mesmo e a gente vai falar disso agora e vai sentido bom hoje vou tá aí no fogo da cantina de Água é só mais 5 minutinhos ele começar a falar de juros ah os baianos básicas que impactam custeio eu falei que ele foi

dormir a custo a e agora segura limpando a mente que já falar de novo eu amei gritar incluído acabou são beber água o respirar fundo a sério porque a gente vai começar a falar de número muito número se você gosta de para-choque produtivo a gente criar conexão aqui a ponte É legal ó olha sim quarta o conselho de forma simplificada pelo amor de Deus que eu já me do inferno a saúde e o longe necessário de febre aí mas que mais preço todas vai numa mente consultor sobre a variar de ouvir você não mas eu

não tenho para você é o consultor no seu curso Se você não se Enxergar como você nunca vai ganhar dinheiro consultor impostos né já dizia americano a morte e sim impostos e ainda é se você não vai desligar isso é para tu Falar comigo a logística logística pessoal vou gravar aqui ó nós vamos falar de Lojistas só uma vez vai ser agora quem coloca o lojista no preço louco porque tenho duas coisas para fazer você tá perdendo dinheiro porque assim ó olha um chute rápido aqui só para explicar o quanto quero dizer é obrigado não

é uma clientes com tudo incluso inclusive com a vista ou falar aquilo que o lojista 2000 E eu preciso tomar nota fiscal vou te pagar e por 30 emitir uma nova questão de 10 mil amigos já pode aqui seja imposto 1500 grátis o meu serviço aqui Provavelmente tem oito então quinze por cento de oito daí eu guardo centros de alguma coisa e você tá perdendo os dinheiro aqui em algumas eu faturo os 8 segundos dois ele encostar Ok menos mal é o correto mas alguns estica você tem que ter Consciência disso e tem gente ou

não coluna Nossa você tá perdendo dinheiro Por que você nunca vai ter dinheiro suficiente para pagar aquilo ali tem uma forma matemática de fazer isso se der tempo eu vou ensinar hoje outra avaliar a gente lucro aí viu falou palavrão aqui vem o antônimo de novo pequenininho que eu amo vocês de paixão mas o mais recente vocês fica consultor não é de empresário não vou ficar enfiando aqui no seu filho da empresa mas não mas não Sou eu que o dinheiro se você tem instalado o consultor custando algo e querendo ganhar alguma coisa é porque

se você ficar doente igualmente vai mandar alguém tão lugar desse jeito Tem que pagar aquela pessoa e já jantou bolso se você nunca pagou Ninguém paga você mexer no teu bolso agora se você não tivesse pensamento de mais lucro me lembrou esse outro vai virar essa parte dela aqui é para quem quer ganhar Dinheiro vou ensinar vocês a galinha outros cursos aqui é o famoso jeitinho brasileiro para Face tem um monte de coisa 500 outra outras coisas mais importante eu acho que não vai dar mesmo sentido e acrescentam alguma coisa que alguém brava comigo aí

E você tá brava comigo tá aqui ainda outro grande seu fã e É nesse momento irritação que a gente cresce G1 Oi ó outros custos inclui o que é por Exemplo e vai depender muito de cada de cada carta pa aqui ó simplificado por exemplo em construir aqui o cara precisa subir contratar uma parte time contrato vendo aqui tem gente dá uma fábula o relatório o cara faz relatório Grosso bonito hein bem legal os bracos a carne se tem bastante outras vezes detalhezinho saque mas relacionados aos custos diretos eu vou entrar agora numa casa a

entrar uma casa é a última é o Penúltimo slide aparece lá falou assim complicar oxe você vai ver que vai começar como é complicado né mas não é é mais simples do que você imagina importante você entendeu conselho que eu dou explicando se tiver trabalhando um conceito você me levanta a mão e eu volto e vou explicar a G1 é o ponto Hoje aqui pessoas não me desvinculei o pessoa física exemplo série de consultor autônomo empresário Neto fala sobre isso e você chegou o que diz em por cento o que você quis dizer Maria mas

eu acho que se ó o gente começa a brincar com os números acho que as coisas vão ficar vou começar a clarear para quem ainda tá com dúvida essa base consultório fundamental para a gente viver las expectativas de todos tá depois eu vou terminar uma inspiração acredita isso aqui ó aí a progressiva para você tá aqui ó ó é isso Você tá no ponto de virada ainda Vou te ajudar a chegar eu tô cola aqui que você vai chegar lá acredita o paradigmas foram feitos para serem quebrados eu que brinco a aí uma empresa que

vendia 300 mil por ano uma empresa que vendeu 40 e hoje área de consultoria quebrando todos os paradigmas encostamos imaginar é possível só prova disso pois um pr mas sempre foi assim isso nunca me diferente um Terra isso nunca passou a alma seu coração não você não vai ganhar vir vou Falar agora mais uma coisa provocativo aqui ó 72 e meio por cento dos Consultores base em um suas taxas um dia ou hora há sempre dois e meio Todo Mundo Faz igual você deve tá chacoalha na cabeça dizendo que faz assim também é 100 porcento

desses para as mão escalaram o cliente boruto comprida Consultores que não está vai ficar vai tem 30 para cada um tem de quatro em 120 clientes Eu Tenho 7 Consultores atendendo 400 empresas não sei por cento Nescau e a maioria dos Consultores Brasil mesmas consultoria médias a maioria é dono de um emprego e não é dono do negócio você tem dúvida que você é Bouro faz as regimental Agora imagina você fora da sua empresa por 15 dias sem atender telefone responder e-mail sem das cargas volto daqui a 15 dias e enxerga o que vai ser

na sua empresa se você estiver extremamente tranquilo você Tá mais para lá você tá mais para ser dono de um negócio e se você tem que fazer um caos 500 descabelado tudo precisando de você você é Dorme de um emprego ok também quais são cores diferentes é a hora de termos ar nos números e falar de cana o Olá vou pedir aqui um segundo de transição para mudar a posição da câmera pegar minha cadeira e abriu em gel é o bicho pessoal me ajudar eu vou ficar aqui E essa câmera frontal não merece ficar nessa

careca hoje vou compartilhar com vocês e o Excel todo mundo tá me ouvindo bem um baque San Pablo em Ah tá todo mundo feliz até agora pessoal de 0 a 10 quanto você tá feliz aí diz para mim E aí há 8 voltou chateada agora que oito de flecha na cama de 10 pode achar ele E aí Eu espero que você não tiver feliz eu seja por minha causa hein Hoje eu tô aqui fazendo o melhor possível se for por mim se me manda um e-mail aí quem pega a gente faz e olhem Angélica diz

que tá nessa família gênicas não é exatamente essa Você quer uma linha parecida com essa essa aqui é uma versão 2.0 dormir agora e vamos lá só bom e começa a fazer exercício que legal eu quero que vocês se concentrem eu vou Pedir no relógio do relógio em um minuto tô marcando agora para você de roupa de formalizar tudo nós preocupe que tudo é de vocês aqui tudo que a gente faz é para vocês bebe uma água Respira fundo se você tinha tá bravo comigo e respira é preciso você concentrado você com carinho mente aberta

e a gente tem uma discussão aqui gostosa uma partida cheia de números 1 G1 o amor é e eu vou começar pessoal e vai esquerda para direita do modelo mais básico para o roteiro mais complexo vou tá aqui o que eu cortei o hoje nós vamos falar no outono da Consultoria tarde chamada construída e não fique entediado se você já tá aqui o que vai fazer sentido para você todo o raciocínio dos modelos então não fique entediado dois quem já para tradicional Teve atualmente começou a como autônomo vai vai dar algumas coisas Quem tá aqui

no tradicional tem inibido vai não tem de coisas incríveis nas costas de fazer solo um ótimo aí a consultoria híbrida eu vou explicar rapidinho para Maria que ela acha que não parte dos outros leves a consultoria e ela parte do princípio e haverá uma redução de presença para aumento de disponibilidade para você vai menos o cliente porém está mais Disponível no cliente de pipoca se você quer saber mais sobre isso a gente tem um monte de coisa para te ajudar mas eu não consegui aprofundar agora E aí vida é a costura que você vai escalar

hoje em média um consultor que atende quatro cliente a controle tradicional atende domingo 40 na híbrida vou mostrar o modelo agora para vocês um bom tempo aqui ó começando funciona o Tonico esse cara ele sozinho eu consultor autônomo bem não tem Funcionário trabalho sozinho teve disposto alguns contatos se esse sujeito em média quem tiver me ouvindo confirma para mim Ele atende cerca de 4.500 simultaneamente eu tô falando pessoal o curso turismo transformação não é consultoria de manutenção que você tenha cliente a uma vez a cada seis meses faz um trabalho Ok importante fazer a mente

que eu tô falando é gente que você está transformando O louco Marcos Nunes é legal esse cliente isso é mundial em gente faz seis o cara o super-homem então espero que quatro frentes ativas em cativeiro em média nessa para ele você vai poder simular esse consultor faz duas visitas por mês uma cada 15 dias tem gente faz quatro uma por semana vamos deixar um quarto aqui brinco e eu estou subindo para fins de aula de hoje e para simplificar os modelos que todos os contratos vai ver que tem Duração de 12 meses ok algum Média

2 meses e na cabeça de altura hoje é se o curso do consultor gestor Ok Isso não tem 10 curso do consultor de atendimento a maioria faz assim 10 não tem sou eu que atendo eu não tenho eu não costumava muito o Consultores por cliente por mês vai tudo que vai ficar errado então autônomo autônomo de uma forma equivocada muitas vezes parte Você Não Me Custa Nada o custo é zero E nem a dúvida volta mais quanto eu cobro então do meu cliente e aqui ó ó o simulador Beijinho para você entender quem temos que

nora vai digitar aqui a tem gente que gracinha bem é bem bem comum isso eu tenho um colega que trabalha com isso e cobras em reais a hora e o outro a filha da mãe fui demitido Tá desempregado tá fazendo a mesma coisa que eu cobrei um 50 essa hora e essa planilha vai ajudar vocês ver se Tá isso aqui ó comprando sem essa hora o preço médio praticado por dia de r$ 800 você vai ter que cobrar o seu cliente 3.200 reais para ir lá quatro vezes G1 E aí e isso vai gerar para

você no contrato anual de 30 e8400 E como eu estou assumindo não contrato de 12 meses você vai cobrar por mês vai gerar 12.800 reais para você de faturamento médio mensal de Oi tá aqui para baixo eu abri ela vai permitir você fazer simulações onde você paga de imposto não pago nada sou meio pago 40 digita que a 40fps é ou não cor de uma empresa simples eu pago aqui ó sem ser imposto justo E como você gosta com marketing vendas e comissões no baixo Ronaldo livro de indicação vai concordando comigo descordando lá no cheque

o bico de indicação não põe dinheiro em marketing 000 beleza onde tem de inadimplência nada Oi Lu meus clientes não que dá um cano porque eu tô lá eles pagam na minha amor olha José quantos os seus clientes vão embora antes em contrato acabar nunca aconteceu ninguém vai embora eu entrego todos os contratos Zé E se for diferente de zero se mundo aqui ó marketing e vendas por gastos em 500 reais por mês no Facebook ou modo percentual de inadimplência foi tem 10 Milhões inglesa e eu pego 25 102 países é um quarto de zoom

enquanto eu não consigo com clientes determinar a vontade dele vai embora Ah e tu acha que eu gosto com consultor um colega chique trabalho que você não gosta de você como custo ou ainda agora agora você vai falar assim não eu para exercer essa função não faria por meio a gente rapaz é uma pergunta que já não viesse tempo Mas vamos supor que nesse modelo aqui ó nesse modelo você faz assim não me convenceu ainda eu não vou cobrar o meu tempo fazendo errado mas você tá descontando em mim quando você negócio de gera dinheiro

esse negócio gera 7052 Gerais o que eu chamo de mais de contribuição conceito margem contribuição receita menos todos os custos diretos vai para uma cesta que paga o resto no caso do Outono tem não tem um resto para pagar o Cara vacilão Hugo pago uma internet mais rápida no celular eu gasto por ligação telefônica ou ainda e eu acredito no Igor e vou começar aqui a mulher lá então eu vou pagar aqui ó vai vir mesmo assim mais e eu vivo sobrevivo com 5 unidades Então você tem um negócio que gera uma margem contribuição de

r$ 2000 se daqui para baixo você é um gastar muito mais no final de um ano a tua empresa gira ou para você um ganho líquido de 24 mil r O próximo passo se eu acho aqui no meio e nem cantar de todos é louco é eu vou almoçar tá E aí o Anderson a planilha vai ser enviada se não for você vai fazer uma mandinga para mini do nosso Market que é responsabilidade dela mas ele já tá todo mundo você manda e-mail para mim que eu te morreu pode ser vamos passar vou abrir só

mais um quadradinho aqui que a Gente precisa ficar em curiosos gente se você quer ser pequeno a respeito mas eu não gosto eu quero falar com gente que quer crescer você quer ser pequeno que você faça não já aposentei eu ajudo a cuidar dos netos e o dinheiro que eu faço lá tá bom eu tenho admiração por você respeito mas daqui para frente pago não vai fazer sentido para você é e aqui ó é a consultoria tradicional quis aí para mim na sala quantos já são consultoria com consultor contratado de Ar lá na folha de

pagamento pode ser PJ ou CLT tu vai mandar se não tem E aí eu amo é que o exame um ótimo ó ele não tem mais que ter Olá boa a Rua Gararu tu olha a realidade dessa empresa com o pessoal agora espera 25 Consultores aqui no exercício eu posso ir depois que não brincar com a planilha e Esses caras são celetistas ou tratados Cada consultor presta atenção aqui agora para escrever um chat on a cada consultor atende os mesmos quatro agora essa empresa tem um salto na cresceu 400 por cento porque ela saiu de

quatro cônsul clientes que ela pedia para 20 que marca foi essa em cinco construtores atendendo quatro com esse cada um e esses cara não deixar os mesmos 41 e eles vão fazer em média uma visita por semana que os clientes com contrato de 12 meses Opa apareceram cursos aqui primeiro eu vou precisar de um consultor gestor alguém que vai cuidar de cinco gente discorda de mim alguém se alguém tivesse a realidade aqui cinco Consultores aprendendo 20 clientes em mim tomaram conta Tenho certeza absoluta que você 25 empresas diferentes cada um fazendo um jeito que o

processo pode ser até parecido a diferença então eu coloquei um cara aqui quanto custa esse carro 6.500 reais.por.mes 11.7 por cento De encargos e benefícios ela aqui da 11 mil reais por meses e e quem mais curte curso do consultor que atende esses carinhas aqui ó eu tô pagando para ele 3500 reais no salário em carteira 1.7 por cento de imposto vezes os cinco da 30 milhões de dormir e aqui eu tenho os custos para saber tá Quanto custa isso porque a gente por mês esses dois caras por cliente por mês custa 2 no reais

o custo do consultor que atende custo não é preço custo é r$ 270 lembra dominar os custos a gente sabe que r$ 270 eu não troquei imposto e coloquei nada aqui é o custo da visita do salário que eu pago os carros e você pode estar dormindo quando ela vir aqui mano o parceiro na só ativo ele quando eu digo projeto e o pago por evento Ok a mesma coisa a única diferença que você não tem um custo fixo e ele é 100 porcento variável Mas eu acho que não é idêntico beleza que não me

matar mas acho que não tá gravando Isso aqui tá você gostava eu fiz uma pausa aqui tudo certo eu tinha e Me acompanhe eles vão ver se ele era para mandar para vocês eu achei que não tivesse grau aproveitar o presente Ok até aqui tá só tudo fazendo sentido Olá seja honesto porque senão só vai pegar um eu ligar você estão respondendo beleza para quem gosta de homem hora e curso de visita seja bem-vindo o custo total de hora é r$ 37 E o custo total da visita 296-i o curso rasos em porcelana Google preço

brincar com o preço Olha só e uma consultoria para outra formam o mercado não está me permitindo vender por mais eu vou vender por 100reais a hora há 800 reais o dia 3.200 reais por mês é um contrato de 38 mil este número da segunda parecido com que vocês fazem pra Independência Face que eu costumo segundos não variam muito o funk agora se o faturamento cresceu de 12 para 64.000 ótimo E você tem novas despesas Vamos lá temos um postos provavelmente para esse faturamento já é de no mínimo quinze por cento e se você não

gasta com marketing vendas eu quero aprender com você que é quase impossível sustentar uma carteira de 20 vezes em fazer isso então colocar fim do mundo muito 17 por cento e se você não tem mais um país Eu também te admiro é quase impossível colocar uma delícia aqui de 100 porcento modernos e Assistiu a próxima é uma taxa de vazão deve ser algum leitor de quinze a vinte por cento e esse negócio consome r$ 40000 os Consultores e eu acrescentei uma despesa nova que não tinha aqui ó tá vendo cursos administrativos aqui é uma pessoas

r$ 2500 1.7 por cento de encargo de curso custa 4.250 dela consegui relatório de telefone uma nota para computador fecha a folha de pagamento na contabilidade é um faz-tudo A 4.250 esse negócio do jeitinho que tá aqui ó olha que incrível tá dando prejuízo de 11.130 reais antes de pagar aluguel água luz telefone internet esse negócio meu para de pé não tem margem de contribuição a e agora Quais são as alternativas algumas você vai ter que voltar aqui para cara não dá para vender mais por 100reais vou ter que vender isso aqui por 130 vou

fazer o exercício o r$ 130 é basicamente o ponto de Equilíbrio da mais contribuição continua sendo um negócio peste peste aqui alternativas eu tenho hoje na algumas para vocês e olha que eu vou fazer aquilo você vai ter que ganhar produtividade eu vou ter que abrir um outro Construtor 4 e fazer com que os outros consigo atender pelo menos cinco mantive a multiplicação de 20 só que o reduz e Curso onde é que aconteceu lá em baixo o Opa comecei a ver sinal de vida aí Você fala assim puxa vida aí olha como que o

raciocínio financeiro e esse exercício de preço levar em consideração que eu falei de autoridade mercado necessidade escassez tem que ver se tá tudo favor mas só se puxa vida Igor mais o meu cliente não tá fácil comprar cliente e vão pagar quatro mil reais por mês o a consultoria que alternativa a gente tem você pode mexer no negócio ao invés de fazer quatro visitas para aliviar a tensão desses caras vou fazer Trends in e por exemplo e acontecer lá embaixo Só voltei a ter problema povo aí comenta um pouquinho preço e você vai fazer exercícios

vai chegando no ponto de equilíbrio que o negócio faça sentido para você aqui Há uma razão muito interessante voltar aqui ó 44 e eu vou mexer aqui ó em algumas coisas que estão exageradas nesse modelo aqui o nosso indo e você a cada 20 clientes vai perder 4 a taxa de Vazão tá altíssima Então vou diminuir isso aqui dramaticamente para 5% e todo mês que tá perdendo presumiu reais esse negócio tá começando a fazer sentido agora temos essa concorrência aqui ó vou voltar para o meu cinco Consultores modelinho que eu criei quatro com 20 fazer

o 4 visitas voltando tudo aqui ó a 120 a aumentar um pouquinho triste e pronto É nesse modelo eu tenho cinco Construtores atender 4 500 e são 20 clientes em carteira fazendo uma visita semanal e aqui tá estão os cursos de Salários não podem brincar para cada um pálido isso eu pago menos eu pago mais eu pago para o pai no PJ vou fazer existe do PJ agora eu pago r$ 5000 no PJ vezes cinco ao invés de 29 vou gastar 25 mil reais né 25 mil reais e isso deu e o negócio gerando 16

por cento de Margem de contribuição 12.000 Red por mês é uma taxa de contribuição de imagem demissão bolacha e vai deixar pouco dinheiro para pagar aluguel a aluguel água luz internet custos ocupacionais e o lucro é um negócio muito apertado por isso que o negócio de consultoria tradicional é muito ingrato que a gente percebe Quais são as empresas que estão ganhando dinheiro hoje só as empresas estão multiplicando aqui o número de consultores E o multiplicando a quantidade de clientes ativos por consultor você tem que multiplicar um ou outro eu conheço dezenas de consultores Inclusive inclusive

clientes de empresas médias o que vou colocar a câmera aqui que eu tô com vontade de olhar para você sabe e eu conheço de reservas de consultores de empresas médias fica em cima ou Consultores ele é o sexto e ele também se remunerar eu acho que a gente realmente é um pouco Mais dinheiro porque tivesse Faltar só um muco negócio caramba trabalho com responsabilidade nas costas de 20 500 não consigo é dinheiro é ministrado por tudo aqui agora está apertado tá é ingrato se você está por lá para mim é fácil eu vou ter dez

consultoras e começa a ficar interessante ó dez Consultores tá chovendo 40 milhões de Margem contribuição só que você entra no outro círculo 40 clientes para manter Carteira com 10 Consultores para difícil para Carol que o médico Elas acharam difícil tá fazendo sentido até aqui pessoal deixa eu ver as perguntas é mas eu gostaria que existe acabamos com contratos por princípio de isso vontade para consultório uma transformação rápida o mesmo conceito se aplica sim Luiz só que tem umas mudanças aqui na formulação matemática vai ser o Brasil fazer um específica para você mas o mesmo conceito

de aplica porque você Tem um esporte no seu negócio de repetir esse ciclo de 105 dias você sempre seja um volume muito grande e clientes para manter seus seus consultores é contigo na Inter não ficar louco mano tempo o custo fixo ao dos mais podem ficar toda hora ou vencendo seus parceiros como o negócio tá contigo tu vai comigo a segunda do thomason marcadas consultoria Qual o indicador decepado pequena da média na grande do Faturamento número de consultores número de contratos ó no mercado de construir tradicional as duas coisas número de consultores determina o número

de contato a todos os clientes que vem a conferência nacional nem pergunta quanto conhecer eles têm nosso enquanto consultor você tem e fala assim quatro falar então você tem que 16 e 20 vossa como é que você adivinhou porque a média 45 é mede 4 É isso que separa as pequenas médias brasileiras tá bom Bora lá galera Oi ó que vale a pena falar para vocês da ti para cá do autor para Deputado shamal é uma de ruptura mudança de paradigma mais 7 dinheiro esforço daqui para cá e de mesma coisa mudança de paradigma mais

sexy pois não admite a realidade da Consultoria híbrida nua e crua Olha que eu fiz os mesmos cinco construtoras aquela 29 único membro Abaixei para 25 os mesmos sim só que agora ao invés de quatro esses casca atendendo 40 ao invés de 20 nós temos condição com o mesmo time de ter 200 no crescimento de 900 por cento isso é um pouco menos do que eu faço a minha costureira Eu dei um exemplo mesmo que eu faço para ele tá fazendo dor hoje é e aqui ó quantidade de visitas no mês e quando Cristina carteira

em 900 por cento eu tô reduzindo a visita em 88 por cento eu fazia quatro por mês agora a Gente vai fazer uma A cada dois meses se você não entende como fazer isso assista os outros rappers e vocês quatro para mim no mesmo contrato de 12 meses acabou mesmo contrato que cursos estão aqui e o meu já estou continua eu preciso de um cara Ball para conduzir os 5 e os meus Consultores já atendimento entretanto eu posso migrar não no primeiro dia mas a partir de um volume na caipira a partir do 40º que

cliente Você pode migrado fixo ou variável e eu tô dar uma dica aqui ó do Mal fé credes em Reais Porto e interativo para cada consultor e em média cada um desses deixa os Consultores está ganhando r$ 4000 só para fazer o menino tu ficou Claro esse esse essa explicação e E aí o Jefferson está pergunta e o gestor pode ser você resposta duas fases no primeiro momento Ok Imediatamente depois não você se você não for um empreendedor da sua empresa tem que alguém fazendo isso a empresa não cresce empreendedor preso no cresce empresário tem

que o cabeça cuidando de um arco de delas atendimento olhando pro negócio como tu e alguém concentrada consultoria eu já tenho uma estrutura grande tem gente só faz isso não começo eu fazer tudo mas você vai crescer vai estruturando vai fazer o dinheiro né mas futuro E o atendimento passa-se remoto em grande parte do processo mais veja que como eu chamo de híbrido eu estou mudando de 48 visitas para seis sair de 48 para seis tô dando poder é só uma escala to deixando para chegar dinheiro você passar ele de ser escravo do seu negócio

para ser senhor seu destino para ser dono do seu negócio então aí tem que deram aqui né os Consultores vão ganhar o o cliente ativo na carteira e vai ficar com medo de perder cliente vai Fazer com o carrinho para manter os carnaval porque eu gostou não recebeu o dinheiro linear todo mês e o custo fazer a mesma comparação cara de menino e 800 para r$ 155 receberam cai de mim o dias para 155 E olha que incrível isso onde meu custo por visita é de 227 eu fui no dedão lá digitei 500 foi paga

500 pau para cada visita sabe porque você não precisa perder medidas custo porque essa caiu de 48 para seis negão vai pagar Renner isso aí deixa o Cara ganha dinheiro fazendo a visita coitado do cara tá lá se estreparam fazer visita não é fácil a beleza custo homem hora anula da sua vida você não vai mais pensar em homem Ora se não vai mais dançar em visita e só tá aqui só com uma marcação de custo A partir de agora você entra na era de pensar por projeto uma mudança de paradigma naquele de maior porte

Construtora eu vou dar o preço fechado para os corpo fechado e vou alertar meu Cliente caso ele precise de eventos estas esse evento tem custo que eu não tem nem a intenção de vender Porque a serra meu modelo de negócio Acompanhar até aqui eu acho chique faz sentido sim ou não o vídeo Largo nisso e tem bastante número ainda quem continua feliz aí mano pede para mim [Música] e ao thomas thomas volta aqui eu ganhei um ponto com você vou deixar outra forma Com a minha esposa hoje para isso o exame depositar aquele jantar hoje

eu moro aqui já me entender pode eu vou chegar lá beleza Olha eu estou fazendo agora cuidado vou mexer na tua cabeça E você tava cobrando 3840 reais e eu tô dizer o seguinte quem é Maria eu por isso que eu vi na sequência mas vai fazer mais fazer sentido para você se você vê tudo vai ser um prazer mostrar tudo pra você em particular E se você quiser a gente faz uma sessões exclusivas vamos lá eu preço de 3.240 falou assim cara você tá oferecer um método híbrido muito valor agregado menos presença mais possibilidade

só que deu um modelo de negócio permite a fazer com colega citou a pouco reduzir preço e quando você vai reduzir calma e pode ser que você não tem medo de nada zero se você conseguir fazer isso e não precisar de preço vai ganhar dirigir e se você quiser ganhar mercado se Agressivo brinca com a família eu tô brincando agressivos quarenta por cento se você tem logo eu faturamento contrato vai cair de Paris 6 para 27 mil foi exatamente aconteceu comigo não é construído foi até mais Alice tá só que olha isso aqui gente eu

faturamento mensal vai saltar de 76 mil para 460 mil II é possível né porque eu tenho 215 me paga um ano dois livros nacionais e como é que ficou as despesas Então Cara partes agora não tem jeito nenhuma mente que isso seja imposto marketing Vegas com comissão de venda sem o vendedor só a comissão no mínimo 13 por cento Você tá louco vou gastar 60 mil por mês vai quem quer ganhar dinheiro tem que ter medo de gastar de investir pois bem Hoje vou falar da minha média últimos dez anos três por cento a taxa

de vazão média trêsporcento eu vou até mudar isso aqui tá gente ó vou deixar tudo três aqui para não falar Que eu tô pedindo já meu modelo de atenção aqui é fazer vocês refletirem não é o convencer vocês do que é melhor para vocês uma decisão única e exclusiva sua o último consultor 20 pau divagação custo administrativo tá vendo isso aqui faz cara tá louco não tô vem aqui fazer visita técnica meu pescoço teoria se alguém que tem uma pessoa e meia eu acredito medida que cuida de todos os trezentos e noventa e tantos contratos

Ativos tem hoje e vamos uma pergunta do Thomas colaborar responder já já tu é o curso Extra se você aprontou a plataforma como Evolution você vai gastar cerca de 400 reais por mês uma média que a gente vai gastar menos e gente vai gastar mais e você vai gastar mas 129 mais por mês 25 mil réis por mês vai gastar e para usar a tecnologia e vai ser o primeiro cheque para pagar rindo e vai fazer de tudo para mim será Que será pago É que o serviço não seja Em disponibilizar esse negócio deixa na

mesa 253 mil reais uma margem de contribuição de 55 porcento você fala nossa e você é um só e a dor no pé será que tudo isso bom notícia boa é e é isso e a notícia para você ficar esperto que eu vou mostrar agora é uma empresa Que prima mais contribuição 250 mil reais e uma estrutura muito melhor maior do que essa infinitamente uma área que essa eu vou Mostrar agora em primeira roupa vocês uma planilha ainda simplificada que vai detalhar tudo isso mas antes eu vou ler as perguntas e deixa eu ganhei mais

meio ponto do Valdemir aqui ó [Música] e olha e me fala assim difícil é conquistar do jeito que é e vai te dar uma noção a nossa meta minha empresa de consultoria esse ano é vender 600 contratos três vezes isso a gente está um pouco longe mas janeiro Fevereiro e março nós vendemos cheio de 120 contratos em três meses é possível se fosse fácil eu tava bilionário mas é possível o que é bom falar para você tem neto tem uma forma cartesiana para fazer isso forma cartesiana não é uma forma um Pires uma forma até

que dia é e a outra pergunta aqui ó Qual o tempo médio que o senhor a carteira vou mostrar agora um e os valores evolutri sempre repente ativos reais sim só retas além de tudo Que seguiam aqui ela tá gente nada que ele disse eu fiz falei lá no começo que eu fiz tudo com mais cliente a prático pior Oi Maria pena você ter que sair eu vou esperar o tempo e mais 10 minutos aqui vamos lá conseguir gente pode o Vinícius fácil dinheiro que chegue até agora sim ou não eu abrir a câmera de

novo aqui já chegaram o empolgadíssimo com esse negócio e como a disco eu vou mostrar um negócio agora Que vai deixar expor chave de ouro eu quero ouvir com a ideia da Isa não a minha parte reta Rizzi mas eu não não é Ah que bom tá todo mundo comigo aqui embaixo no Rio ainda bom Vamos lá gente eu vou entregar para vocês o fluxo de caixa projetado Tá bom mas este modelo é muito simplificado eu e o Arthur para só entregar coisa simplificada mas eu sei que não adianta entregar um negócio Complexo demais para

esse modelo eu vou para falar supremes aqui para vocês brincarem com isso depois a primeira coisa aqui em cima você vai assumir Olha tua capacidade competência na televisão conhecimento atual para gerar o faturamento previsto no modelo que é esse número aqui ó eu tô aqui está falando a possibilidade de faturar 460 mil por mês ou mas eu vou fazer isso no mês de início levar meses para chegar lá aqui eu falo só no Primeiro mês e Vai fazer vinte por cento depois a gente três você vai crescendo essa capacidade a divagar Dinho ó um ano

de uns setenta por cento a partir do décimo sexto mês e chega em 95 e nunca chega isso aí eu não acredito modelo perfeito chegue se você vai escolher a tua curva bem muda o ideias aqui ó e vai fazer uma conta no lugar tudo para você deixar o vídeo o preço praticado ato Ligar para tudo Bem que tá próximo já vendi três contratos e três contratos naquele preço o link aqui a cabeça de vocês ó e três contratos nesse preço foi o preço e é isso eu sou o telefone errado aqui E aí o

suco de alguma coisa aqui pessoal somente não está escrito Me desculpa que eu vou trazer do vídeo por 192 mil reais legal ó o meu nome extensão aqui ó tá vendo pode vou fazer De dinheiro com os nossos clientes 7684 no primeiro mês no segundo mês eu recebo a parcela do segundo mas a primeira parcela do novos clientes e achei essa família vai calculando para você você vai ver aqui OK você vai começar faturando 7600 Raiz e vai só daqui a 36 meses faturar o desejado 437.000 e ir Joana Pinto longe Por isso não vou

entrar no mérito agora essa família vai mostrar para você ó no ano novo você vai faturar 11000 Rais E aí Rosa eu vou mostrar Jorge a e aqui ó no segundo ano ela some para você no terceiro ano e vai dizer quando você vai faturar longo desses anos todos que que eu trouxe aqui na família as despesas que nós não estamos aqui ó lembra aqui em cima é desculpa aqui embaixo quinze por cento 1333 isso aqui da 34 por cento de custo variável todos eles são descontados aqui ó 34 por cento e a fórmula e

uma coisa a outra e eu deixei destacar daquele excesso na Plataforma o curso por usuário o gestor as visitas que não apareceram na margem de contribuição o custo do consultor de atendimento ver ó começa com essa quatro pontos aqui vai crescendo até João 2011 Vida vídeo que eu não gente puxando e eu acho relação à manutenção ou despesas o que posso a mais manutenção água luz internet outra dor advogado aluguel impostos IPTU outros Pousada tem mais cinco mil de outros põe aqui aparelho vai comprar um para você E deixar o seu currículo e você vai

precisar o time vendo o porto minimamente por dois ainda pré vendedores aqui a fórmula com quatro vendedores e você vai dar consultoria ir na minha uma mensagem um conteudista é o cara que vai te ajudar a desenvolver e elevar conteúdo e produto quando no modelo de negócio só o 2º ano A G1 um ótimo agora se for assim cara meu Primeiro mês eu perdi 26 que reais o segundo 2116 1040 nesse modelo de negócio a planilha tá dizendo que você vai engrossar 111.000 reais ai meu deus do céu descerá tô preocupado olha para o todo

a mesma planilha tá dizendo que você encontrar dinheiro e nove meses e tem o valor presente líquido em 36 meses de 3 milhões 408 mil retas em matemática financeira Eu Estou trazendo esse valor projetado futuro de 10 milhões e quinhentos milhões de receita a valor Presente por um ponto dois por cento de desconto mensal e talvez isso faça nem para esse bate-papo de hoje mas eu queria dar resposta do Povo mostrando posso é que esse caminho é o caminho de muita dedicação e que é o caminho que você vai comer o bolo os bifes você

vai se preparar para essa conquista de alguns clientes que estão me ouvindo hoje que só outono se viraram e esse rolo tu para escalar fala o meu Deus não gastar 100 Mil agora não você vai fazer como eu fiz isso você vai devagarinho eu crescimento faz um pouco mais lento Você não vai dispor de uma estrutura não vai casar também a dor e três quatro mais depois agora você vai fazer essas coisas com mais time essa planilha se você manipulá-la arrastar no meu para cá para lá ela vai te ajudar a tomar a decisão de

quando fazemos investimentos O que é só o que legal até agora já estou fazendo bastante do tempo E eu vou comprar o teu mais umas duas polias para mostrar mas se deve estar farto de número eu preciso ouvir de vocês as críticas sobre a promessa de hoje que como precificar a consultoria comecei com a teoria mostrei coisas importantes para vocês refletirem tô mostrando aqui que o preço tem que levar um monte de coisa consideração se você não tiver uma plaquinha como essa vai dar pau e eu vou responder algumas perguntas chegaram Oi ó o que

é plataforma oferece como suportes contempla todas as áreas ou legais consultoria José Ótima pergunta Quando você encontrar o Evolution gente que entrega uma plataforma com os produtos modelo mas você tem autonomia para criar os céus do seu jeito ou nosso suporte Nós não somos os outros nós somos um ecossistema criado para transformar Consultores em gigantes nós somos um ecossistema vai transformar Consultores em gigantes não que a gente Sabe fazer é tudo isso que a gente entrega tesão conhecimento software suporte marketing velhas canal tudo isso eu entrei na zona de preço expliquei Você acredita na possibilidade

de uma empresa é um dos Consultores trabalho no fórum ou seja não tem espaço isso que suas coisa mais uma PJ Jefferson vem conhecer nossa empresa que é assim a gente tem um espaço os Consultores que vem quando querem parte deles são Home Office e acabaram outros países esse Negócio Construtor também empresa é importante em alguns momentos e eu vou falar que o Éder sobre estou falando evolutto de sobre isso é mas sim isso não é sonho é realidade a maionese Zezinho ai meu desço Oi oi aqui é sempre tive o meu colega e o

Diego perguntou assim o mesmo criar uma bonificação empresa top o desenvolvimento de produtos modelo híbrido eu vou pressionar ou incentivar essa Prática interessante sim é interessante é possível a lista acima dos contratos fornecer para esse diálogo a vai depender envolvendo a pessoa mais você vai remunerar só eu de homem do produto eu considerar eu aconselharia alguém torcido por cento faturamento desse produto o máximo do máximo É bom discutir mais isso eu tô chegando no lado aqui ó e aqui mais perguntas pessoal E qual é o pagamento mínimo para o Antônio aderir ao Euro exemplo de

clientes faturamento mensal no resoluções serviço ofertado Thomas Kuhn parâmetro mínimo a vontade de crescer é a única Presidente autônomo para entrar que vem duas coisas gente vai passar essa dor de crescimento se você já está com dor de crescimento A gente vai pegar você colocar uma cadeira a sala fita daquelas na silvatec da 3M e vamos fazer você crescer se você não tem dois conhecimento só sonha com crescimento Oi gente também pode ajudar só que você tive muita vontade mesmo pode vir me dê muita força a então você não já tomou o suficiente você tem

vontade de crescer em alguma dor de crescimento é super pertinência aqui que eu vou levar vocês e pode ajuda demais colegas aí ó onde organizava cabelo alô Google quantas horas eu teria de trabalho do cliente e ele passava o valor do orçamento como fazer agora que estou vendendo um pacote De serviço ela te respondido você Camila que não bebe né A partir de agora eu aconselho você me trata o pacote de serviços percepção de valor de transformação não percepção de valor de presentes vou te ajudar a fazer essa transformação e cobra por isso 15 20

30 40 mil ervas o menino perguntou isso eu vou fazer para plantar essa pergunta tá como eu cobro cliente resposta o mais rápido possível o contato de dois meses paga à vista O visto a tua promessa não é presença a tua promessa é transformação você está comprando a transformação que eu vou fazer isso entregar mais meses olha ah não mas para mim ficar pesado divide em duas a minha construiu eu vendo o cartão BTS em 60 vezes 48 43 Parte 1 o cartão de crédito em três o rolo tu vai dar para você já já

os caras vão me matar agora do desenvolvimento fazer um spoiler perigoso nós vamos precisar ou eu vou no pai dentro de pagamento do Produto onde você vai poder usar o seu cliente a tela ele vai passar um cartão processar todas as vendas nos eu recebi tua conta segunda pergunta na Camila é melhor cobrar as visitas presenciais quando houver necessidade em separado ou pacote depende conselho se você precisa das visitas para entregar resultado inclui o pacote ó a minha consultoria é um pacote fechado de transformação para rodar exemplo de empresa Oi gente que passamos domingo eu

preciso Ir aí do e até você duas vezes estão contrato Esse pacote custa 20 mil grátis eu não preciso contrato para o pacote transformações de composição ao fazer consultoria de estar visitando eventuais custam chinelos eu aconselho Hoje os turismo valor agregado entre r$ 751 ou Dia de Visita II e deixar a pergunta antes da Consultoria híbrida eu não tinha custos de consultoria depois da Camila e ela era aquela autônoma que eu voltava curso Para todas as despesas eram cobrados do cliente agora com a plataforma tem um valor mensal mas a taxa do cliente mesmo acrescentar

no valor do projeto ou deveria cobrar mais barato já que vou bem menos presencialmente o cliente eu acabei de ensinar isso aqui para vocês e eu vou mostrar aqui importantes o Imagine nesse modelo aqui ó ó E essas variáveis são posto e se você começou a jornada agora eu só tenho um cliente Você pode ter a Impressão que a mensalidade está enxergando a partir do quinto pingente da face nosso barato o custo do evolutto da tua consultoria o custo mensal esse aqui ó sempre r$ 29 não pode ser mais do que 6 a 10 por

cento do que você cobra para o cliente se isso acontecer com você fala com o nosso time a gente tem uma saída para isso O que é saudável e tristeza de sites por exemplo então isso nunca baixou o peso voltar a fazer os exercícios para Responder a Camila aqui na praia E se o teu preço 2.300 reais você pode tranquilamente cobrar três 2450 para que este custo coberto Sem problema nenhum entretanto que eu acabei de estudar o modelo de negócio você vai ver que isso aqui vai ser mais uma das variáveis mais quando as coisas

serem criadas G1 o ufa e eu prometo eu vou encerrar Eu prometo que vou encerrar eu vou Passar aqui com essa para minha vai para vocês uma para mim é para você brincar brincadeira rápida para quem já tocou com mais estruturado ela ajuda você entender alguma margem de contribuição das variáveis mais básicas do compostor ia começa a ter custo fixo mensal e você não sabe qual é faz a conta cuspir tudo que você tem que pagar no matter what tira tu já variável fica Fit aluguel a internet IPTU as coisas estão fique salário são filhos

Toca Uma postura Concurso especial de 50 de reais para fazer o orçamento de um contrato para o seu cliente descobrir seu ponto de queima chorou a promessa desse bate-papo meu aqui você vai dizer aqui ó olha aqui com o cliente preenche que é para mim minha quantidade de visitas que ela realizar se você Já construiu Ibiza 6 visita o mundo o preço na tabela do produto aqui em cima tá vendo produto um você pode Cadastrar seus produtos aqui do ladinho bota o nome lá vou colocar aqui ó ó a ISO 9000 Quanto custa 25 garis

e e pode aqui ó ó você já ouviu 25.000 reses desconto diz detesto essa palavra zera proibido a correria para 25 milhões vai durar 12 meses é uma mensagem para os minerais ou limpar a vista como você vai pagar boleto ela tem cursos aqui aprender calcular isso vai pagar uma ideia é calcula deixar bonito impostos comissão Que eu tô pagando pro vendedor outros custos você vem para cá uau mais contribuição bem próximo bem próximo as visitas r$ 450 vezes sem 2.700 o consultor as em Reais Amigos Para muitos anos esse projeto da 14.000 reais com

divisória que mundo pessoal eu amo esse modelo 14 maiores e é uma empresa que tem 50 mil médicos fixo Eu preciso vender 42 de contrato de cima que 42 15kg dinheiro para pagar isso aí e ficar bem equivale a partir Dali tipo bastante dinheiro e pagar os outros a grosso modo para que que serve essa família para quem tá começando agora É nesse modelo margem de contribuição e 60 para cima para baixo disso cuidado 60 para cima eu só vou ficar de pé para dar tchau para vocês E aí E aí eu quero aproveitar aqui

E eu disse anteriormente que estimaria extrapolar horário eu acredito que vocês estão mais preparados para isso agradeço imensamente a presença quero pedir uma avaliação final ontem não me deu 10 estou quase alcançando o jantar com esposo ele viu hoje Ah mas eu quero agradeço demais e quero agora uma avaliação sincera sem brincadeira se isso aqui agrícola para você e não 0 a 10 enquanto isso mesmo você pensar no modelo repensar o modelo De geladeira quando você aprendeu o outro incentivo Porque se o erro é preciso pegar na próxima vez um ótimo NPS oito você não

havia trator que eu tô feliz Olá pessoal eu vou encerrar Dizer para vocês que eu sou apaixonado por esse assim como eu disse meu Mac igual em Controladoria eu vivo isso intensamente há muitos anos e Há muitas variações um colega de um exemplo super pertinente para cara não São cinco dias intenso vão canola e depois acaba outro projeto eu estou disposto e disponível para ajudá-los com custo zero não precisa ser cliente se você não é cliente quer debater o assunto é me ajuda Igor@luto ou nós tes.com.br vai ser um prazer muito obrigado o papo de

hoje foi este o próximo é imperdível eu fiz o curso é a singularity university é uma das coqueluches informações executivo no mundo e eu aprendi Logos seis dias da Digitalização para você ser me Dona Maria E aí nome que não ouviu nada a respeito entendeu seis desse do que que você precisa para digitalizar a sua consultoria é imperdível vem para cá quinta-feira que vem sozinho um grande abraço beijo no coração e até aqui tchau tchau