Masterclass Leads 8D

Fala galera, boa noite. Estamos começando aqui nossa masterclass leads 8D. Ah, coisa fresca. Negócio de 8D, não é? É leads de 8 dígitos mesmo. São processo que fizeram as leads bater mais de 10 milhões de reais, tá? E de faturamento. Inclusive, hoje a gente vai tá vendo aqui alguns tópicos, né? O que é o bloco lead do seu VSL, qual o objetivo principal da sua lead? Eu fiz questão de Trazer um assunto que eu gosto muito, que eu acho muito importante, tá? tá comentando sobre que é o neuromarketing aplicado à construção de L. Nome bonito,

complexo, mas vocês vão ver que é bem tranquilo. Eh, o que fazer e o que não fazer no bloco de lead, o tanto que é importante você saber o que não fazer, é mais importante do que você saber o que fazer. Fala aí um um hackzinho aqui, né? Como conseguir uma assertividade acima de 40% na construção de uma lint. Então Isso aqui independente do nicho, tá? Ah, como construir uma lead de que escala oito dígitos? Aqui eu vou trazer os pontos assim principais, cara, que se você seguir vai depender só da estrutura da operação que

você tá ou ficar bem simples. Quando eh vocês vem isso aqui, vocês vão falar: "Caramba, velho, é simples mesmo." E um framework padrão de uma lead de sete a oito dígitos ali, né? Eh, como eu disse, para atingir oito dígitos precisa de Algumas coisas. E dentro disso, dessa construção aqui de lead, eu vou colocar elas também, como só adiantando, microlads, etc., né? Então, bora lá. esse bloco, né? Esse esse bloco assim, esse bloco de lead, a lead, por mesa, por se dizer, ela na minha opinião, é o bloco mais importante da cola. Se uma lead

sua for ruim, você pode ter o melhor mecanismo, melhor fechamento, melhor história, tudo de bom, tudo, tudo, tudo, tudo. Não vai Adiantar nada, porque vai todo mundo cair na Lídia. A leia é ruim, vai ter aquela aquela queda enorme. Então, na minha opinião, esse aqui é o bloco mais importante. Aí vocês falam: "Pô, mas não é o criativo?" O criativo é muito importante também para fazer o transporte de pessoas, mas o criativo não faz venda, até porque se você colocar algo um pouco agressivo no criativo, ele é rejeitado pelo Facebook, você toma eh bloqueio nas

suas contas e Tudo mais. Então é na lei que de fato começa a acontecer uma conversa propriamente persuasiva, né? Então a LED, na minha opinião também e por toda a experiência que eu tenho, ela funciona como um hook estendido da sua VSL, porque aquilo tem que captar atenção. E o que que capta atenção? É o Hul. A pessoa tá numa rolagem, ela tá ali, tá? Hook captou atenção. A LED é o que capita atenção para ela assistir ali. 40, 50 minutos de lead, 1 hora de De VSL. Quer dizer, então é aqui que a venda

começa a acontecer, né? Então, eh, imagina Lid assim como a linha de frente do seu exército. E por que, como assim de frente do seu exército, né? Esse bloco, ele é tão importante que ele tem que derrotar o maior inimigo, seu maior inimigo. E vocês sabem qual que é esse maior inimigo? Podem comentar aí no chat aí. Cara, não tem certo nem errado. Não Precisa ter vergonha. Não pode falar que todo mundo com vergonha de falar, hein? Ah, não. Falta de atenção. Beleza. Algum outro? Qual que é o maior inimigo? O seu maior inimigo? A

fuga do povo. Beleza. Incongruência. Beleza, cara. O seu retenção, seu decidido perfeito. Perfeito. Flata. Que que é flata? Falta. Fala aí, que é flata. Bora deixar bem dinâmico aqui também. Mas bora lá. o seu maior inimigo é não é o a outra operação do lado que tá rodando o mesmo nicho, a outra operação do lado que tá com uma VCL eh com uma produção melhor que a sua. O seu maior inimigo com lead é as as adversidades que acontecem com ele quando ele tá assistindo sua VSL, as notificações do WhatsApp, as pessoas ligando para ele,

as pessoas no Dia a dia tentando roubar a atenção dele, eh cachorro latindo, gato miando, filha chorando, tudo, tudo isso aí, ele tem tudo para sair do seu VCL, de tudo, de tudo. Então, notificações, pessoas, ligação, rede social optando, necessidade de fazer várias coisas, pô, tem que lavar a louça. Nossa, eu tenho que fazer não sei o quê. Ah, essa solução não chega logo. Eu vou lavar minha luz que eu ganho mais. Ah, eu Tenho que ir lá visitar minha mãe que eu ganho mais. Então, tudo isso aí eh tá tentando tirar o do lead,

o lead de você. E é esse lead que vai colocar dinheiro do seu bolso. É esse lead que você vai, mudar sua vida. Então, resumindo, milhares de coisas querendo roubar a atenção do seu espectador, porque até no momento que ele entra no seu VSL, a gente já vai falar sobre isso, tá? Eh, ele é o meramente espectador, nem é um lead Ainda. E vocês vão entender de fato o que é um lead, né? Porque tem um termo a lead da VSL e o lead. O que que significa isso? Parece muito incongruente, parece é estranho, né?

Tipo, às vezes fala: "Pô, toma assim". Então, inclusive eu já vou explicar o que é isso. Quando você tá anunciando seu, a pessoa entra no seu criativo e vai pro seu VSL. Ela ainda é o meramente, ela é o mero espectador. O bloco da sua lead, ela tem A importância, né? Ela tem o dever de converter esse espectador em um lead. E o que que significa lead? Cliente potencial. Então, aquela pessoa que tá ali só para assistir, ela vai virar um cliente potencial. Então, a sua lead, o bloco da sua LD, ela tem esse dever.

Por isso que ela é um hul estendido. Ela tem, ela tem que captar a atenção, ela tem que manter ele ali, ela tem que fazer ele assistir até o final, até lá no FEC lá, aqueles aquele FEC samurai lá Que muita gente usa, ela tem que fazer até no finalzinho. Vamos lá. Qual o objetivo principal da lead? Então, sua lead deve transformar, converter, manipular, direcionar e garantir. Mas se fosse resumir em um bloco só em um objetivo, eu já dei o spoiler aqui, né? Seria o quê? converter. É isso que se le deve fazer. Ela

deve converter o seu espectador em um cliente potencial, o cara que vai botar a grana No seu bolso, o grana no nosso bolso. E ela deve fazer isso de que forma, né? capturando a atenção do público e principalmente pessoal, isso a gente vai falar ali na parte de neuromarketing, engajar, engajando ele emocionalmente, primeiro, sempre emocionalmente. E isso é um dos segredos assim que muita gente peca em leite, quando você engaja uma pessoa, eh, antes da pessoa tomar uma decisão, como eu disse, a gente vai falar muito sobre Isso ali. É, o nosso cérebro ele tem

dois duas dois pontos, duas partes, a parte primitiva e a parte racional. A primeira que funciona é a parte primitiva, a parte emocional, a parte que a gente olha, se emociona, se conecta, etc. Depois vem a parte emocional. será que isso vale a pena? será que eu fiz coisa certa? Nossa, não pensei direito, fiz coisa errada. Então, todo mundo é assim. Até a gente que já Tá calejado aqui no marketing, a gente é assim. Primeiro a nossa parte primitiva toma conta e depois a parte emocional, ó, perdão, a parte racional, mas a gente vai ver

isso certinho, vai ficar bem mais claro. Eh, então, se uma lead, se um, se uma lead, né, que você escreve, ela não consegue gerar curiosidade ou identificação com a dor do público, todo o resto será e irrelevante. Como eu Disse, é o bloco mais importante da VCL. Você tem o mecanismo mais top do mundo, aquele mecanismo de 17 dí. Vamos botar assim, que vai bater um pilhão, você vai bater o Elon Musk. O a o fechamento de oferta perfeito. Eh, vai eh converter 99%, mas a sua Lídia é horrível. A galera não vai chegar lá.

Então, a lead é um bloco que tem que tomar muito, tem que ter muita atenção. Eu sou sincero, eu no começo assim, Antes de eu entender a importância da Lidia, eu não nem me importava muito, nem sabe, eu deixava por final lá, aí eu escrevia um negócio lá, dava uns spoiler no mecanismo da solução, mecanismo do problema e beleza, é isso, acabou, vamos ver que que vira. E fazia assim, até chegar uma leva que, não vira, não vai, não vai, o que que tá acontecendo? Calma aí, vou rever todo esse meu jogo para ver o

que que eu tô fazendo de errado. Mecanismo, eu sei bem Desenvolver ponto lógico, estado emocional, perfeito. Eh, história, história nem se nem se fala, né? Fechamento, então, close ali, perfeito. E o fechamento FEAC, tudo, mano. Coisa que ninguém no Brasil conhece direito. Mas onde que tá tendo o meu erro? Na lad. E como que eu descobri isso? Alguém fez uma leite para uma VSL que eu que eu que não tava conseguindo aprovar, ela aprovou. Ela validou, né, no caso. Aí eu falei: "Caralho, é lind". Aí foi quando Eu peguei para aprender e deslanchar isso. Aí

a partir do momento que eu acertei uma, duas, três, acabou. Aí eu entendi o jogo. Aí eu já sei como fazer. E foi então por isso que eu tô fazendo a semana sequestra para mostrar para vocês também, porque até hoje no Brasil ninguém nunca falou sobre isso direito. Fala muito por cima ali. Alguns acertam muito na sorte. Sou sincero, já trabalhei em grandes operações, já pô. Já tive famosos copywriters aí do meu lado ali e a gente sempre conversou muito sobre isso. É muito mais sorte do que te, mas bora lá. Então, uma ali de

eficaz deve ter, ela deve, né, despertar o interesse, manter o público intrigado, estabelecer conexão emocional, converter o espectador de potencial, que ele vai virar um leitad. Aí sim vai virar um lint. A partir do Momento que aquela pessoa passa da sua lint, entra na sua história, fica mais um pouco na sua história, ela se torna um lead, porque ela passou da leite, ela e eh a leit conseguiu fazer o papel, por mais que ela ainda esteja cheia de objeção, mas você conseguiu reter. A Lite fez o papel dela de reter. Aí você se tá caino

na sua história, provavelmente sua história que é ruim, tá fraca, né? não tá conectando com o público, porque querendo ou não, a Gente não consegue fazer uma história que vai conectar com todo mundo, com todos os cluster de público. Isso é fato. Então, é muito importante a gente ter atenção nisso aqui. Como eu disse, a primeira conexão que estabelece numa lead, quando a pessoa entra e tudo mais, a gente vai ver isso com exemplos, tá? Eu vou mostrar exemplos. Eh, é a conexão emocional. Por exemplo, Eu eu tô querendo comprar, como eu mudei recentemente, não

tem nem um mês que eu mudei, eu tô querendo comprar uma estante para pôr aqui no fundo para colocar livros que eu tenho. E quando eu entro nas páginas, cara, todas as páginas que tem um estante com brinquedinho, com essas coisas assim, eu nem olho. Quando tem livro, eu já paro e olho. Aquilo tá conectando. É mero, é meio besta esse exemplo, mas aquilo tá conectando com comigo naquele momento, Com o que eu tô buscando. Então, na sua Véle é basicamente a mesma coisa. O que o L tá buscando? O que o seu espectador tá

buscando? Ele entrou no seu criativo, você mencionou alguma coisa para ele. Um dos erros muito grandes que tem é a gente falar o seguinte: "Ah, a gente vai te mostrar uma receita que não sei o que no criativo, né? Vai ter uma receita que emagrece, que faz isso e aquilo." A pessoa entra na VCL, na lead, não fala nada de receita. A lei inteira não tem Nada de receita. Pessoa pula fora, fala: "Caralho, cadê a receita? Isso aqui é mentira". Aí ela vai lá no seu criativo e fala: "É só mais um vídeo longo para

vender no final. Bullshit eh porcaria. esquena. Então, ter muita atenção com isso, com a congruência. Às vezes um criativo não precisa ter 100% de congruência, mas cara tem que ter um elemento ali que vai conectar na sua LED, que o cara vai assistir a lead e vai falar: "Ah, tá, eu vi sei lá, Realmente faz sentido". Então, tem atenção nisso. Eh, perfeito. É, acabou que foi até passado que eu pensei. Vocês têm alguma dúvida relacionada aqui? Pode seguir que agora vai começar a ficar topzinho agora que ó, neuromark aplicada a construção de leitades. Então, só

reforçando esse bloco aqui que é importante, ó. Lead é o hook estendido. Ah, mas o que que é microlead? Só voltando um pouquinho, é um pré-hook. Vocês já colocaram pré-hook nos criativos? Eu geralmente coloco muito e tende a dar muito certo. Então na lead funciona a mesma coisa. Mas quando você vai colocar uma microlad, quando você começar a querer jogar o jogo dos múltiplos sete, oito dígitos, aí tem lead. Teve tem um bônus que eu vou mostrar para vocês também de chama Alfabeto de variação e que tá até por ordem de de importância. Acho que

eu vou postar esse bônus final de semana agora. Eh, cara, se você quer bater sete dígitos com alguma copa, você tem que respeitar isso, princialmente em criativo. Isso aí veio de operações grandes que eu trabalhei, a gente maturou lá, eh, masterizou lá, trouxe para outra operação que eu tô trabalhando. Mesma coisa. Respeitando esse alfabeto de de variação, não tem Erro se um criativo validado seu buscar as outras casas de outros dígitos, né? Mas a gente vai ver isso no final de semana, vocês vão ver, né? Vou postar lá e vai est tudo certo. Beleza? Então

a gente sabe que tem que estabelecer conexão emocional, manter o público interessado, etc. Então agora vamos falar do neuromarketing aplicado à construção de leads. Vocês já ouviram falar desse termo Neuromarketing? Termo bonito, né? Neuromarketing, negócio lindo. Tem que fazer uma faculdade para aprender isso aqui. Mas, cara, fiquem tranquilos, isso aqui é como a gente já tem um feeling de cópia, como a gente já entende um pouco de do mercado de vendas, isso aqui fica batata. Eh, e é uma parada que eu acho assim, todo mundo tem que não só focar em framework, apesar de eu

trazer um Framework ali embaixo, mas focar em entender a essência. Então, bora lá. Ó, como eu disse no começo, o nosso cérebro ele é dividido em duas partes, né? Duas importantes partes. Ah, mas não são três, não. São duas. A nossa parte primitiva e a nossa parte racional. A nossa parte primitiva, ela é responsável pelo eh eh pelo primeiro momento, primeiro impacto. Assim, é igual quando você olha para uma pessoa, Você olha para uma pessoa assim, você já praticamente pondou daquela pessoa, é sua parte primitiva julgando, mas depois fala: "Caralho, mas esse cara é legal,

velho. Olha que o cara me deu uns insight, pô, o cara é gente boa, aí é só parte trás trabalhando." Então funciona meio que assim, seu é a mesma coisa. Ah, será que isso aqui é golpe? Não gostei disso aqui. Ah, mas aqui apresentou prova científica. Nossa, olha aqui, ó. Ah, o Jornal que eu assisto tá falando disso também. Caramba, o Dr. que eu gosto dele e hoje ele tá tomando conta da saúde dos Estados Unidos inteiro. Então, nossa, a pessoa já se conecta. Aí vem a parte racional, né? Mas essa boca tá diferente. Que

se a boca dele tá mexendo errado assim? É uma i. Enfim, eh, a parte cognitiva, ela está relacionada ao quê? A sobrevivência instintos. Eu acho muito importante, eu achei, eu acredito que seria muito Importante tratar disso aqui, porque foi até através dessas fórmulas que eu conseguia entender de fato assim, eh, a questão de lei de de criar uma lei diciora de fato. Então, nossa parte primitiva do nosso cérebro, ela tá relacionada à sobrevivência e instintos. O instinto básico, né, que é alimentação, reprodução e nossa defesa, tipo defesa pessoal, etc., nosso reflexo, reação, reações rápidas e

Impulsivas, ou seja, uma tomada eh de decisão sem muito raciocínio com ou análise profunda. Eu comentei isso com vocês já. E um exemplo muito claro disso aqui, cara, muito claro disso aqui, eh teve uma vez e essa COP, essa COP de emagrecimento que eu falei que você escalou muito, ela teve duas, ela teve duas versões. A primeira foi muito emocional. Storyting, history. Tu muito emocional, muito emocional, cara. Os Potes que saíam era sempre potes mais baixos. Então era potes tipo, era um e três. Um e três de vez em quando, seis potes. De vez em

quando seis potes. E isso não é interessante pra gente tá no mercado de nutra, né? Então tive que fazer uma segunda versão trazendo um menos emoção, tipo um pouco menos de emoção, né? não reduzir muito, mas um pouco menos, deixando mais acional no close ali, no fechamento. Aí a quantidade de seis portes aumentou, aí Foi, aí deu bom, mas o emocional eh foi um bom sinal porque consegui validar fácil essa oferta. Foi três dias nos Estados Unidos validou essa oferta, já tava escalando, já bateu 20.000, já foi indo, já foi indo, já foi indo. Então

na nossa parte primitiva, então a gente tem também emoções intensas, né, que é o quê? o medo, a urgência, o desejo e o prazer. Galera, eu sou meio assim, tipo, eu sempre vou falando uma coisa, se eu lembro de algum De algo, eu peço lá de volta, depois eu volto assim, se ficar confuso, se ficar meio meio zoado, vocês me falam que aí eu eu tento segurar um pouco essa de voltar aí. Então esse tipo de pensamento, né, ele é essencial para momentos de oportunidades urgentes. Como assim oportunidades urgentes? As pessoas elas têm medo de

perder, de dar perda, né? Isso é fato. As pessoas agem muito mais pela dor do que pelo prazer em si. Isso é do ser Humano. Você tá com a demanda ali eh procrastinando um você tem que entregar ela dia 5. Dia um nada. Dia dois nada, você tá ali, fez um pouquinho, parou. Dia três nada. Dia 4 ali no meio do dia, cara, você já vê que a dor de chegar no dia 5 e não entregar essa demanda, essa procrastinação vai ser muito maior do que você sentar, perder o que você tem que fazer, ver

rede social e fazer. Aí é onde você troca. Isso é um dos segredos, é um dos hacks muito fortes, muito Grandes, né, para você parar de procrastinar, você começar a associar eh a dor e o prazer, você substituir esses termos, você começar a falar: "Pô, se eu não fizer esse documento que eu tenho que entregar daqui 20 dias agora, eu tô e tal, você associador, a dor, a dor, você vai, você vai sentar e vai fazer". Então, voltando de novo aqui, eh, emoções intensas, né? medo, urgência, desejo e prazer é o que movem muitas pessoas,

principalmente nossa Parte primitiva do do nosso cérebro. Então, vamos ver uma algumas características aqui da nossa parte primitiva. A versão à perda, todo mundo tem medo de perder. época do Bitcoin aí, daquelas criptomoedas, eu ficava maluco em perder o lançamentinho ali de um de um NFT, ficava louco NFT game, né, criogame. Então eu tinha aquele fomo, esse FOMO é muito famoso. Então o cérebro Primitivo, todo mundo tem cérebro primitivo, novamente reforçando isso, é programado para evitar a dor e a perda. Este instinto de proteção, entre aspas, né, leva as pessoas a agirem de forma rápida,

quando sentem que estão prédi a perder algo importante, seja uma oportunidade, um benefício ou uma vantagem. Por que que você acha que as pessoas colocam aquele, né, aquele relógio de escassez de oferta lá na nos checkout? É justamente para isso. Pra Gente é uma coisa besta. A gente nem dá bola, a gente sabe que vai dar zero ali, a oferta não vai sair. Mas para uma pessoa que tá de fora do mercado, cara, ela fica maluca. 15 minutos para ela botar o cartão dela ali. Ela vai ficar correndo gritando o marido, cadê, cadê o cartão?

Cadê o cartão? Eu vou perder, eu vou perder. Ela fica doida. Então isso parece bobo para nós que já estamos no mercado, mas isso é muito importante. Ah, não, numa Lead, pode ser que esse vídeo seja excluído porque estamos sofrendo ataques, etc, etc. se eu não v aqui agora, eu não vou ver nunca mais. A pessoa, querendo ou não, ela já começa a ficar numa sensação de urgência e escassez. Já é o próximo bloco. Ativa o medo de perder algo, seja tempo, dinheiro ou aquela solução única que você tá apresentando. É um grande motivador do

comportamento humano. Ó, você já viu a solução? Tá na lei de ali, tá? Agora e em menos de 3 minutos eu vou te mostrar aqui como preparar essa receita na sua casa. Mas eu peço que tenha atenção, porque talvez em menos tempo nosso site pode ser derrubado, porque estamos sofrendo ataques e não sabemos exatamente. Nós estamos desconfiando que seja grandes farmacêuticos, tirando nossa solução do ar ou alguma conspiração que você Correlacionou da Big Farma, por exemplo, né? Então isso já faz a pessoa assistir ali, ela fica ali. Aí tem a reação instintiva, que é uma

das características, impulsiva, como eu falei, né? Quando as pessoas vê uma oferta limitada ou desconto finalizando, então elas possuem medo de perder aquilo. Eh, uma plataforma de marketplace que faz muito bem isso é a Shopig. Se vocês abrir um produto aí que táa assim, ó, Cara, vermelhão, esse negócio destacado com relâmpago, oferta relâmpago e aquele aquele reloginho caindo, tá? É desse jeito. Agora imagina o tanto de gente que a hora que pega um cupom ali de frete grátis, toda hora dá esse cupom de frete grátis e vê essa oferta relâmpago aí o o cronômetro em

5 minutos, pô, vende para caramba. E quando a gente traz isso pr pra lead, trazendo de uma forma de cop, mostrando uma pessoa, tipo, primeiro Você conecta emocionalmente com ela, você estabelece pontos de confiança através de prova midiática, a gente já vai falar disso também. Eh, você estabelece pontos de confiança através de autoridade e você começa a mostrar que ela pode perder tudo, toda essa solução. Se ela não ficar ali, cara, o papa pode estar ligando para ela, pode estar pegando fogo na casa dela, ela vai levar o celular assistindo assim ali fora, ela Vai

lá para fora, nossa, tô perdendo minha casa. Pera aí, deixa eu acabar de ver isso aqui. E é e é assim que funciona. A gente não tem essa noção. Cara, eu já peguei minha voz de aniversá ela de diabetes. Falei: "Porra, você tá vendo aí? Ah, que é um doutor que não sei o quê, que não sei o que lá. É verdade. Falei, não sai disso aí. Isso é isso aí é golpe, não sei o quê, não sei o que lá. Minha mãe, velho, comprou produto Clonado do do Mercado Livre, nutra clonado, falando que ia

resolver não sei o que lá no pack, não sei o, sei lá. O que que era, véi, é doideira. Pra gente parece muito muito assim, quem que cai nisso? uma advertorial eh estilo G1 ali, notícia urgente. Se a pessoa sair, pesquisar isso não vai vir em lugar nenhum. Eh, as pessoas acreditam por elas querem acreditar. Eh, eu não sei se vocês Sabem, mas o fundador da Água, eu esqueci agora o da de Água, né, o nome dele, ele no ele foi o primeiro a estabelecer Black no mundo inteiro. Oferta black agressiva assim impossível de ser

eh cumprida. E os jornalistas começaram a questionar ele, falar assim: "Porra, mas você não você não tem você não sente mal em ficar oferecendo isso. Por que que você tá oferecendo isso? Eh, a gente sabe que não é verdade, cara. Aí ele simplesmente falou assim: "Eh, as Pessoas não estão buscando algo que funciona ou algo que seja que seja verdade, elas estão buscando uma esperança. E se eu coloco essa esperança em forma de promessa agressiva e elas compram, eu vou continuar fazendo isso porque elas querem ver isso. Elas não querem mais soluções convencionais. E cara,

aí sabe, sabe, é a maior verdade, velho. Eu tava com uma cultur psicólogo por muito tempo assim e eu fui comprar um travesseiro na Ortobom. Pô, R$ 300 é A do travesseiro. Aí eu cheguei na vendedora e falei: "Mãe, tô sim, sentindo isso, isso, isso ela tá alegre, menor bom, é, vai resolver meu problema que R$ 300 não é um dinheiro, não é pouco dinheiro. Aí ela não resolve sim, ele tem isso, é fibra, não sei o que lá, cara. Três semanas a do meu pescoço não parou de doer, velho. Aí eu fui descobrir, ó,

olha que loucura. Sabe o que que foi o motivo do meu pescoço do tanto assim? Era banho gelado, que eu tava tomando só banho gelado, banho gelado, banho gelado, banho gelado. Começou a causar uma tensão muito forte no pescoço. Aí quando eu comecei a colocar o chuveiro mais no quente, melhorou, parou. Então olha para você ver, as pessoas querem no final do dia, velho, o dinheiro no bolso, você com produto, se resolveu, perfeito, que bom, posso fazer depoimento. Se não resolveu, infelizmente eu tentei te Ajudar. E é assim que todo mundo no mundo de vendas

pensa. Eh, e por que que isso acontece tão bem? Porque as pessoas elas que as pessoas que buscam uma solução, né, vamos supor aqui do eixo de neuropatia ali, de fibromialgia, por exemplo, são dores. São pessoas que estão sendo julgadas pela família, que estão sofrendo há muito tempo, estado emocional extremamente baixo. Elas busca Solução, toma remédio, vai em dois, três, quatro, cinco médicos, se não encontra essa solução. Ela só a travesseiro da NASA. Elas só querem, elas só querem alguém para conversar e entender o problema delas. Eu falei, eu falei esses dias aqui, a gente

tava conversando, cara, a avó da minha da minha mulher aqui, ela tem fibromialgia bem atacada. Quando ela ela vê a gente assim numa reunião de família, velho, é 30, 40 Minutos conversando sobre isso. Sempre, sempre, sempre, sempre, sempre. E o porquê, velho? Por que que ela faz isso? Porque ela tá cansada das filhas, tipo, ignorarem. Ela tá cansada de outras pessoas nem darem bola. Então ela fala, conversa com a gente assim para meio que estabelecer um laço de confiança, buscando uma palavra confortável. E é isso que a nossa cópia geralmente faz. Por isso que vende,

por isso que quando a gente promete, ah, promessa agressiva, Etc., vende por conta disso. Então, eh, isso acontece por conta de uma conexão emocional. Eu tenho a conexão emocional com ela por conta que ela é avó da da minha mulher. Mas e aí? Se fosse uma pessoa aleatória da rua, que ela não tivesse confiança, talvez ela nem falaria. Ela: "Ah, tá, oi, tudo bem? bom dia e embora. Mas como tem essa conexão emocional estabelecida? Perfeito. E na nossa L é a mesma coisa. A o primeiro passo é a Gente estabelecer uma conexão emocional. Depois disso

é a gente colocando COP e a nossa e o nosso cliente livre potencial falando assim: "Verdade, nossa, realmente faz a voz de alguém aqui que tipo assim não tinha uma conexão emocional com William Bonner, com a Fátima Bernardes lá, quem falava boa noite". Aí eles respondiam boa noite, então é uma conexão, né? Querendo ou não, eles respondem. Eh, vocês provavelmente já viram também alguns Copos falando assim que a sua COP tem que fazer as pessoas falarem que sim. Sim. E respondendo elas cada bloco. É exatamente isso. A conexão emocional. Tem que iniciar a conexão emocional.

Aí a gente já vai ver como faz isso também. Beleza? Vamos falar da parte eh racional aqui. Parte racional ela é responsável pelo raciocínio lógico, ou seja, tomada de decisões conscientes e análise de informações. Cara, será que é a melhor decisão? Deixa eu ver essas Informações que ele tá me apresentando aqui. Vamos ver se isso aqui é verdade. Ah, tá. Deixa eu pesquisar. mentiroso. Então, isso aqui é a camada mais evoluída do cérebro humano e é responsável pela racionalidade, pelo planejamento, pela análise e julgamento. Eh, você raciocina essa parada real, você planeja se realmente aquilo

faz, está dentro do seu eh orçamento, você analisa todas aquelas informações e você julga se faz sentido Ou não. Eh, isso aqui a gente faz todo momento, a gente faz consciente, mas faz. Porém, ainda bem se não nenhuma oferta funcionava. Essa é a parte mais lenta. Ela funciona bem depois, principalmente dos leads que estão no mercado. Então, ela exige um pensamento deliberado e analítico, beleza? Termos bem complexos, né? Embora seja fundamental eh em decisões complexas e Até estratégicas, ele muitas vezes entra em ação depois que a parte primitiva já fez uma escolha inicial baseadas em

emoções e instintos. Essa é a parte racional. Por que que oferta emocional geralmente às vezes, né, principalmente em diabetes, eh diabetes tem uma vantagem de reembolso enorme, tá? Estados Unidos as pessoas geralmente as VCLs são mais emocionais e tudo mais. E e vem, converte, óbvio, converte Muito. Só que só que o primeiro momento que a pessoa experimentou ali, não viu diferença nenhuma. Reembolso, reembolso, passa dos 20%, tá? Então é muito grande, muito grande mesmo. E o por que isso acontece? Pessoa tá procurando alguém para para confiar, a pessoa tá buscando uma solução, pessoa tá buscando

uma saída pro problema dela. Ela entra na sua VSL, você oferece tudo isso, só que aí chega seu produto, né? Infelizmente a fórmula da farinha. Aí, meu amigo, o racional dela funciona. Pô, fiz fiz coisa errada, vou pedir reembolso. Por isso que é bom vocês saberem também a fábrica que vocês produzem esses produtos, tá? às vezes. E também, cara, uma coisa importante, a salientar aqui, até pro conhecimento aí da de vocês, essa é a diferença de um back end. Aquele back end faz essa diferença Aqui muito grande. Pô, a pessoa comprou ali, já manda ali

o o código de rastreio, já fala, já fala com ela direto, ó, seu produto tá chegando, tá, pode ficar tranquila, a gente tá acompanhando aqui, não tem problema nenhum, vai chegar na data, talvez até antes do previsto, cara. vai acompanhar, o pessoa vai estabelecendo uma confiança tão grande ali que ela compra, que ela aceita, né? Ela não pede o Reembolso. Então, características da parte racional trazendo aqui para vocês, né? lógica e informações, racionalização da compra, planejamento consequências e exemplo de aplicação. Deixa eu só um exemplo aqui também, só teoria também aguenta. Então as pessoas elas,

a lógica informação aqui, né, é a busca, busca sempre informações claras, explicações detalhadas e argumentos basead em evidências. Então As pessoas, o raci nosso racional sempre tá buscando isso, informações que sejam claras, explicações detalhadas para fazer sentido ou não e argumentos baseados em evidências. Tá? Você tá me dizendo aí que lead de prova midiática funciona que, pô, dá para bater sete dias com le de prova mediática. Mas qual que me mostra a evidência? Aqui, ó. Essa aqui minha bateu sete, essa aqui bateu oito. Essa aqui desse cara aqui tá escalando Quase nove dígitos A. Essa

aqui já tá com oito. Então você busca por evidência. Você, a gente quer isso. Eu vou estudar uma cópia aqui. Eu vou estudar uma cópia. Qualpia é? Não vou. Eu vou estudar uma cópia que escalou, uma cópia que tem nome no mercado, uma cópia que possui evidência de dinheiro, rastro de dinheiro, porque senão vou est perdendo tempo. Eu concordo que, tipo, é muito importante a gente estudar COP que às vezes não vendeu, não vingou, pra Gente saber o que que pode ter dado de errado, a gente vai fazer essas análises, mas 99% do nosso tempo

dedicar em COP que deram bom, é, deu bom, e 1% ali nas cópias que deram ruim. Então, numa lead, quando tem uma pessoa cética e você apresenta argumentos baseados em evidências científicas reais, tá? tipo reais, tende a converter mais e gerar menos reembolso. Então, se você tá falando que o Pilum é o novo Ozenique, apresenta Apresenta provas científicas, apresent no naquele site de de artigos científicos e mostra que as evidências mostra que ele ativa o GLP1 e ativa o GP no GIP no corpo que dá o hormônio da saciedade. Então, querendo ou não, a gente

promete coisas agressivas, mas tem que ser coisas plaíveis. Não adianta ficar tipo falando que vai, pô, vai te mrecer 10 kg no dia, isso não vai funcionar. As pessoas não acreditam Nisso mais. Antes, tudo bem, eu não sei se vocês conhecem no Brasil a Dr. Naturo. Dr. Natura é uma big empresa, né? O médico lá, o Dr. Rafael, ele é muito amigo meu há mais de 12 anos e ele me apresentou o dono da Dra. Natura, cara, ele tava me contando que ele fez o primeiro produto dele, ele tinha sofrido um acidente, ele tava no

hospital, ele fez um PowerPoint, uma apresentação em PowerPoint de para queda de cabelo ali a Lopécia e ele vendeu 15 milhões com essa Apresentação, mas só que lá atrás vai fazer isso hoje, não vende, sofisticou, já era. Então, as pessoas já estão racional, a hora que a pessoa vê um produto del já começa a raciocinar. Aquele manual, provavelmente vocês devem receber muita propaganda do manual, né? Ele, qual que é a parada assim, que são as anúncios que eles mais atacam? O emocional, o cômico, o riso. Hoje eu recebi um que eu comecei rir, um anúncio

do do enfim, né? Vamos Voltar aqui. Eh, racionalização da compra. quando após tomar uma decisão pela parte instintiva, ou seja, parte primata, né, apenas nessa parte primitiva, no caso, eh, a parte racional tende, ou melhor, pode justificar essa decisão. Então, quando a gente consegue deixar provas ali de mediáticas, provas científicas, tudo mais, eh, as pessoas que no primeiro momento tomam uma decisão Emocional, a hora que elas vem essas provas, o racional já entra imediatamente em ação, já fala: "Caramba, eu tava certo, olha aqui." Nossa, a prova aqui, o jornalista que eu sigo, eh, a pessoa

que eu tô acompanhando, o, no caso, influencer, eh, provavelmente vocês devem conhecer também aquela Manuite. Ela tem uma linha de creatina que é good, cara. Tá tendo uma onda de crítica Em cima dessa good day, porque nossa, é a melhor criatina do mundo, que não sei o qu, que não sei o que lá, é engame, é fácil, não sei o cara. Só que as pessoas estão vendo que, tipo, a concentração de creatina dentro disso é muito pouco, não tá batendo, sabe? Então ela primeiro toma decisão emocional, o influencer influencia, só que agora elas estão começando

a colocar o racional em ação. E o que acontece é isso, que é isso aí, L? As piscada do Vamos lá. Eh, planejamento e consequência. Então, o planejamento e consequência que da parte racional do nosso cérebro, ele é responsável por avaliar como as decisões atuais podem impactar os resultados no futuro e a longo prazo. Eh, eu trouxe isso no exemplo de aplicação, mas eu já vou falar. Vamos supor, você tá acima do peso, hoje é quinta-feira, mas segunda-feira você Vai começar na academia, você já pagou matrícula, você já contratou um personal, já comprou a roupa

que você quer ir, roupa, enfim, da live que seja, e você recebe um anúncio. Ah, esses potes aqui vai fazer você emagrecer, essa solução vai fazer você emagrecer. Você não precisa nem fazer academia se você não quiser. Naquele mesmo momento você já vai pensar: "Caramba, velho, se eu comprar esse pote e juntar com a academia que eu Já paguei, que eu vou ter que ficar pelo menos 30 dias lá, eu vou emagrecer, ao invés de emagrecer em seis meses, eu vou emagrecer em dois, tá perfeito. É isso. Daqui dois meses eu tô perto. Ainda dá

180 dias de garantia. É isso. Se não funcionar, eu peço reembolso. E é isso. É assim que funciona. Você começa a justificar aquela parada a longo prazo. Você toma a reação. Caramba, olha aqui. A história Dela combina muito com a mim, ó. Hum. Era uma pessoa comum. Nossa, ela descobriu isso realmente, né? Faz sentido. Mas aí eu coloquei, ó, quando você usa depoimentos, dados científicos ou comprovações mediáticas do seu produto, solução, você está apelando para a parte primitiva, né? Pois é, ela que processa o porque sua solução é melhor como isso se encaixa a longo

prazo. Tá bom? Aqui eu trouxe o exemplo, tá aqui, ó. Aproveitando que vou iniciar a academia mês que vem, vou comprar esse produto para me ajudar a emagrecer. Ele vai acelerar meu processo de perda de peso. Você começa a justificar aquilo, só que aí passa o primeiro mês, nada, segundo mês, nada. Nossa, tô no meu último mês de reembolso, não funcionou. Quer saber? Aquele dinheiro lá vai fazer diferença. Vou pedir o reembolso. As pessoas fazem isso. Elas pensam isso nos Estados Unidos, aqui no Brasil é 7 dias, mas no Estados nos Estados Unidos são 60

dias a o período de você pedir reembolso. Cara, vocês não tm noção tanto de operação que tá tomando pau por conta disso. Eles não tinham essa noção. Os caras tá ali, 5 eh 10 milhões faturados. Ah, 1.7 de ruas, pagou os impostos, pagou não sei o quê. Tá bom. Aí passa um mês, aí lá no finalzinho do segundo mês, tum, começa o reembolso. Aí aquele caixa negativo vai, ó, caixa vai Descendo lá embaixo se você nem vê. Isso é, isso é muito, isso tá quebrando muita operação. Tem uma operação muito grande no Brasil. Eu acho

que o o João Campos falou no podcast que ele lançou do Felipe Ferreira recentemente agora. Cara, a pessoa fez se tá fazendo sete dígitos por dia. Ela tomou um fumo tão grande que ela voltou pro Brasil para rodar infoproduto. E essa pessoa, essa pessoa É forte, é forte no mercado, viu? é muito famosa. Ela tava muito famosa assim nesse nessa galera que foi pros Estados Unidos ali. Então, para vocês ver como que é a parada, o reembolso lá come solto mesmo. E é a parada da disso aqui, ó, por conta disso aqui, a parte eh

racional. Ah, daqui dois meses eu vou ter reembolso, então vou experimentar esse produto. Experimentou o mês Inteiro. Ah, vou dar mais uma chance. Experimentou mais 15 dias. Vou dar mais uma chance. Experimentou mais 5 dias. Mais cinco dias. Faltando cinco dias pro reembolso acabar, ela pede reembolso. E não só ela, milhares de pessoas pedem. Recentemente, por conta dessa onda de brasileiros, né? Até a termo de conhecimento de vocês, eh, pior que não é o Saraiva, viu, Blu? Nossa, devia ter falado o nome aqui na gravação, Mas enfim. Eh, pior que não é esse aí, viu,

Bruno? Pois eu, enfim, eh, até me perdi aqui no que eu tava falando, né? Mas enfim, é um player muito grande, né? Então, é, então se vocês estão em uma operação aí, cara, primeira coisa vocês falar pro de operação de vocês ou vocês mesmo, toma cuidado com o reembolso, charback Com solto, viu? lá é tenso, isso quebra muita operação. Então, só recapitulando aqui de novo, nosso server ele tem duas partes, primitiva emocional. A primitiva é a parte emocional que a gente estabelece a conexão e é a primeira parte que você conecta com seu lead. Após

isso, você tem que imediatamente já pensar numa forma de conectar a parte racional, caso contrário, ele vai pular fora da sua VCL. Como você conecta com isso? Então, qual que é o segredo, né? É você ativar os gatilhos certos no momento certo. Perfeito, acabou a masterclass. É isso, ó. Ó, como é que foi? Simples. Vamos lá. A parte primitiva, ela gera curiosidade e urgência e a parte racional ela justifica a decisão com argumentos lógicos e provas concretas. O famoso Reason why já ouviram falar? Você fala uma coisa, você tem que provar aquilo. Então é isso

aí. é o famoso Reis online. Só que isso aqui, eh, por exemplo, quando você fala o seguinte, eh, a minha receita aqui de três ingredientes, é, que você vai levar só 3 minutos para fazer toda a noite, ela é capaz de emagrecer até 2 PS, né, que é em torno de 1 kg por dia. Você só tem que tomar ela, não precisa fazer dieta, nem exercício Físico. E isso acontece por quê? Aí aparece um médico, um Dr. Os da vida, né, falando essa receita tem não sei o que lá o componente isso que ativa aquilo,

isso, isso e faz isso. Aí vem uma celebridade. A eu tava usando, eu tava quase me arriscando na caneta, eu tava com medo porque minha amiga ela passou muito mal. Enfim, aí vem outra pessoa comum que já se conecta mais com a pessoa que tá assistindo sua VSL. Ai, graças a Deus eu Vi o vídeo lá do Dr. O e ainda Kim Kardashian falou que funcionou e não sei o quê, cara. Ela conectou, o racional dela já justificou. Ah, outras pessoas estão conseguindo. Ah, tá, entendi. Nossa, beleza. Então você começa a fazer essa conexão tanto

na parte primitiva quanto na parte racional. Isso aqui é muito interessante a gente entender antes de fazer qualquer tipo de Cópia, não só leite, não só le eh, todo bloco, né? Vamos falar bloco, mas todo parágrafo em uma cópia, ela não tá ali por acaso. Se tiver ali, ah, pô, eu coloquei ali, tá simplesmente enchendo linguiça, tá enrolando. Primeira cópia que eu escrevi quando eu era era copior, o copo red copi avaliar, ele falou assim: "Caralho, velho, você tá você enrola muito para chegar no ponto, você tá enrolando muito". Aí ele ativou, acetou Os pontos

a linha de correção, eu fui e entendi. Na segunda já não aconteceu mais isso. Então é isso que eu tô falando para vocês. Sempre sejam claros, objetivos e direto ao ponto onde vocês querem chegar, mas sempre com, ó, eh, provas com dados científicos, depoimentos e comprovações midiáticas. Eh, falando um pouco da eh comprovação mediática, eu acredito que a gente vai falar disso no nos outros blocos ali, Mas é tudo que remete a comprovação do seu produto que não tenha comprovações científicas. Por exemplo, um jornalista falando dessa solução, solução de emagrecimento está viralizando no TikTok. Milhares

de pessoas estão conseguindo isso. Veja só o fenômeno que tá sendo essa solução. Eh, uma celebridade falando sobre nossa, eu nem eu nem pensei que era verdade. Meu assessor chegou com isso, eu experimentei e meu Deus, foi a Melhor coisa que aconteceu na minha vida. Então, tudo isso é prova midiática, mas agora quando aparece o médico com comprovações científicas, etc, etc., já não é prova mais midiática, já é comprovação científica mesmo. Então, JP, o que que dá mais certo hoje? Qual assim que você fala? se eu fizer, dificilmente eu vou ter. Eh, adiantando isso para

vocês já. Prova midiática misturada com prova social e hook bem magnético. Não tem Erro. Vai, tá, vai dar muito certo. Ah, mas por que que vai dar muito certo? Qual que é uma das redes sociais mais consumidas do mundo? Ou a mais consumida do mundo? TikTok. É toda hora, velho. A galera viciada em TikTok ali, eles fica até corcundo assim com o pescoço por conta de tanto ficar olhando do celular assim para baixo. Então é por isso que essa prova mediática dá tão certo hoje em dia. Agora você vai anunciar para um público Que não

com somente TikTok, você não pode colocar uma parada assim, no máximo a prova social e muita autoridade na sua VCE, na sua na sua lead de autoridade, pessoa de respeito falando com comprovação científica, famoso story selling, né? Tem o story telling, e, tem o storage selling. Story selling, eu quero fazer uma co parte e falando sobre isso também com vocês. É toda a história voltada paraa Venda. Tem a o storyt, que é a história e criada para conexão e o storell que é conectado para venda. Então, o segredo dessa parte aqui do neuromarketing é ativar

os gatilhos certos. no momento certo. A parte primitiva para gerar curiosidade e urgência, a parte racional para justificar a decisão com argumentos lógicos e provas concretas. Perfeito. Uma outra coisa, eh, questão de neuromarketing, o neuromarketing, ele faz uma combinação de neurociência e práticas de marketing, né? Só trazendo o conceito de novo aí de neuromarketing que a gente já tinha falado. É quando o neuromarketing é voltado para leads, você é cap usando neuromarking assim nas lees, mesmo que de forma inconsciente, muita gente que acertou nem imagina que fez isso, mas trazendo Assim questão do conceito, fizeram

isso. Você é capaz de capturar atenção, gerar emoções e conduzir o espectador. Cara, a lei ela, todo bloco da VSL é um transporte. Você tem que pegar o cara e jogar de lá. Tem que pegar o cara e jogar de lá. É como você pegar uma pineira de garimpo. Você vai garimpando o ouro ali. Vai garimpando o ouro ali até chegar na hora da venda que você vê que tem um ouro de verdade. Então vamos lá. Eh, gerar Emoções com cuidador. Agora a gente vai ver as formas de fazer isso acontecer. Curiosidade de atenção, urgência

e escassez, prova social, storytab, prova mediática e transformação evotiva. Pegando aqui o termo de curiosidade e atenção, a gente sabe que o cérebro humano ele é altamente atraído por novidade e incongruência. Incongruência. Como assim, cara? Quando uma uma coisa é Novidade, não faz sentir, tipo assim, fica confuso, você quer saber que que é aquilo, você fica vidrado para para descobrir, sabe? Eh, eu não sei se vocês viram recentemente aí o o produto do que o John Vlogs lançou, encapsulado chamado Mat Bala. Ele saiu, né, tipo, a a ele eles pararam de produzir porque ficaram com

medo da Anvisa. A Visa caiu em cima porque, estourou todo o grande Stol que eles tinham, acabou assim, ó. Mas a Anvisa barrou eles porque eles estavam vendendo tadala fila para para menor, para pessoas, sabe, para jovens, incentivando o uso de tadala fila. Mano, loucura. É um velho. Tipo, eles falavam ainda que era melhor que toda a fila, que não sei o quê, que não sei o que lá, mano. Os caram loucos, ainda mais que ele tem uma mídia, né? Ele tem ali uma imagem aí que os caras caem ali em cima Mesmo. Mas isso

foi uma novidade e uma incongruência. Como assim? Um, acho que era Gam, se eu não me engano, uma balinha vai ser mais forte, um comprimido de farmácia e tal. Cara, os jovens ficaram limpos, velho. Tá aquele aí vai no podcast aquele mau é ma mal mau fala aí traz aquele vídeo do Renato Cariani que tomou da lafila e tipo todo aquele meme. Pô, povo fica louco para experimentar. Exatamente. É o que é um Doutor. E um exemplo disso aqui é um hook curioso inesperado. Eu resolvi trazer aqui também, né? Eh, esse look curioso inesperado, ele

ativa um work, cara, a gente que é copywritter, tá? Eh, querendo ou não, a gente tem que entender um pouco sobre biohac, eh, toda a parada ali do corpo que de hormônio, essas coisas, a gente tem que saber, porque na hora da que a gente for escrever, a gente tem que pensar que que aquilo vai tá aguando na Pessoa. Para quem comprou o, para quem pegou o o order bump de extração de estrutura invisível, na aula prática que a gente lançou agora, vocês viram, eu lá eu coloquei, ó, esse bloco tá aguando isso aqui, tá

aguçando aquilo ali. No finalzão a gente trouxe todo o blueprint, né, das coisas que a gente daquela daquela lead, aquela lead lá é uma lead, cara, de múltiplos oito dígitos. Tá escalando pesado agora. É atual aquela lead. Muita gente, tipo assim que que eu conheço tentar tentou baixar aquela lead e não conseguiu por conta do clocker pesado que tá nela e a funcionalidade do vetor B ainda agora que tá bloqueando. E e mano, a gente teve que desenvolver um programa próprio para conseguir baixar essa lead. Foi loucura, velho. Mas lead não, né? VC inteira no

caso. Aí eu vou trazer Ela para vocês. Já falei isso no começo. Vou falar de novo aqui. Talvez alguém que tava aqui. Então, eh, curiosidade de atenção. O Hul curioso e inesperado, ele ativa o sistema de dopamina criando a sensação de recompensa e curiosidade. o que que é isso? Se eu descobrir, pô, tô feito. Segredo do milhão, robô do Pix. Se eu descobrir isso, hum, tô rico, vou mandar meu patrão ir para, né? Então, se eu descobrir isso, eu vou Ganhar. Exemplo bem básico aqui. Por isso que a oferta de renda extra antes tava tava

dando muito bom, velho. Por conta disso. A galera ficava curiosa ali, pô, é avaliador premiado, né? Você fica avaliando marca ali, vou dar cinco estrela para tudo, vou est ganhando dinheiro mesmo. A galera ficava, ficou maluca por conta disso. Urgência e escassez, né? Vamos lá. O medo de perder, como eu disse para Vocês, a gente tem mais dor pela perda do que afeição pelo prazer. A gente é mais movido pela dor do que pelo prazer. Isso aí é fác perder ativo uma sensação na parte primitiva do cérebro relacionada à sobrevivência, né? Isso é é um

mecanismo muito importante ali chamado a versão à perda. como eu tô na parte de cima, medo de perder, medo de estar de fora. Quando você, né, combina urgência e Escassez em apenas um bloco, principalmente ali no começo, quando a pessoa ainda é um espectador, você aumenta a percepção de valor e geração imediata. Eu vou ficar nisso aqui, nem que minha internet caia, você vai ficar até o final. Então essa percepção de valor e e de e geração de de gera ação imediata é muito Um cara que fala muito muito sobre essa percepção de valor é

o é o Ormose. Não sei se vocês Já viram a fórmula dele. Muito que tem ali. O cara teve uma sacada muito forte, aplicou, funcionou e resolveu compartilhar com a galera em formando de livro, né? Às vezes até em masterm, em mentoria e tudo mais. Então vamos lá, um exemplo aqui, né? Em 90 segundos, eu vou te mostrar o que você precisa fazer para resolver o seu problema. Porém, pode ser que esse vídeo saia do ar em menos tempo por causa da Exposição. A urgência escassez. Você vai ver, mano, é uma urgência. Você tá com

urgência de resolver seu problema. É uma solução inovadora ali, né? Eh, e cara, pode ser que saia fora do ar. Eu não vou sair daqui, eu tenho que assistir esse vídeo. Aí você já viu o vídeo inteiro, já caiu na cópia, já foi transportado, pô, chega na oferta. Seis, que que é 6$ 600 para você ali? Você só quer comprar o negócio e Ficar feliz, ficar com a recompensa, a dopamina. Aí passa dois, três dias, aí você experimenta o produto, aí seu racional começa a funcionar. Por que que foi que eu fiz? Que que foi

que eu fiz? Que que foi que eu fiz? Aí é onde a pessoa fala produto aqui não funciona merda nenhuma. Quero meu dinheiro de volta. Prova social. O nosso cérebro ele tem um instinto de imitação social. Antes de Falar disso aqui, só quero dar um eh falar um outro adendo aqui que é o seguinte. Eu sei que isso aqui parece muito maçante, né? muito denso, mas o conteúdo tem que ser denso. Eh, felizmente tem que ser denso. Somente assim você consegue, tipo assim, desbloquear chavinhas na cabeça assim que vocês vai, pô, aí você vai ver

que quer fazer uma copa Você vai sentar, você vai escrever, você vai ler E vai falar: "Como é que eu fiz isso? Ah, como é que você tá falando isp? Porque comigo aconteceu a mesma coisa." Foi dessa forma. Quando, pra gente de fato escrever uma cópia que tudo deslanchou, velho. Eh, muitos aqui, não sei se alguém, muitos de vocês sabem, mas eu fui, trabalhei no grupo Six e quando eu cheguei lá, foi quando eles inauguraram a a operação dos Estados Unidos. Então eu fui o dos Primeiros copywritters, foi eu e mais uma pessoa lá com

o primeiro copyright nos Estados Unidos. A minha primeira VCL de emagrecimento foi a primeira que escalou. Foi justamente por conta disso. Acho que eu demorei uns nove dias para escrever ela, mas quando acabou Aí o negócio foi para andou pra frente. Mas por quê? Porque eu já tinha toda essa esse conhecimento aqui, ó. Já tinha toda essa essas ideias instauradas, já sabia o que fazer, já Vi, já vim estudando, né? Eu acho que a graduação talvez tenha me ajudado um pouco com isso, a parte da engenharia ali, enfim. Mas por que que eu tô dizendo

isso? Eu quero que vocês entendam que hoje eu não espero que vocês saiam daqui eh entendendo 100%. É difícil, é uma é uma aula, é rassante, conteúdo atrás de conteúdo, mas quando vocês sentarem aí o conforto da casa de vocês, pegarem para estudar isso e aplicar o prático, que a Gente vai fazer depois também, mas vocês aplicarem mais prática sozinho, vai ficar batata vocês escreverem link criativo, enfim, isso eu falo por experiência própria. Às vezes aí no futuro vai acontecer igual acontece comigo. Isso aqui vai ficar automático. Vocês vão escrever, não vão nem tipo pensar

e que que é segredo primitivo, não. Vocês só vão fazer, vocês vão saber que aquilo ali é O caminho que tem que percorrer, né? É o tobo, eh, é o famoso tobogã, né? Tem que descer reto pra água. A água é a piscina de dinheiro, onde o deixa o dinheiro. A pessoa não pode descer batendo assim, ó. Tac, tac. Ó, tem um guri aqui que trabalha com copo de criativo. A gente fez uma conversa sobre isso. Eh, ele fazia os criativos, os criativos fazia, tá? Um criativo dele dava para destrinchar, dava para virar Mais 20

criativos de tanto termo que ele colocava. Teve um dia que eu eu sentei com ele, a gente ficou ali um umas duas quase duas horas conversando. Eu falei: "Mano, olha isso aqui, vem cá. Vou fazer um criativo com esse termo que você colocou aqui. Olha aqui, ó, com esse outro termo. Mano, você tá batendo na cabeça do L, por isso que eles não estão, eles estão descendo. Aí quando ele começou a funilar, ele ele entendeu o negócio. Aí Acerta criativo até de criativo. Aí ó, é o Artur tá aí. Se eh hoje crente foi hoje

ou ontem, ele me chamou, falou que acertou três créditos seguidos. Então por conta disso, entendeu o conceito de não bater a cabeça doid em cada não afundou, desceu. Bora lá, continuando, prova social, né? Muito importante isso aqui. O nosso cérebro ele tem um instinto de imitação social. Por que que é isso? Quando a gente vê, por exemplo, eh, cara, é eu falar isso porque envolve nome de pessoas, velho. N que depois dá ruim para mim não falar não. Mas teve um, eu vou tentar mascarar isso, mas teve uma leva muito forte no mercado agora que

foi a a coisa de ir para os Estados Unidos, né? Todo mundo, aquela leva de gente, foi para Dubai, aquele monte de pessoa que foi para Dubai. Ah, enfim. Eh, cara, todo mundo que via aquilo ali No outro lançamento comprava e falava: "Caramba, o próximo vai ser eu, eu vou para Dubai também." Porque você via as primeiras pessoas que foram, as primeiras pessoas que compraram, você tinha a imitação social. Ah, se ele conseguiu, eu vou conseguir. O cara entrou lá com 1000, com R$ 1.000 aqui, eu tô com R.000 na eh na de caixa, eu

não vou conseguir. O cara nem sabia direito anunciar e eu tô estudando cópia há Muito tempo, você acha que eu não vou conseguir? Então tem essa imitação social, você se você vê o outro e tende a imitar a ação dele. Então quando vemos outra pessoa fazendo algo ou usando algo, liberamos oscitocina. Falando de hormônio, por isso que eu falei que é muito importante a gente entender sobre isso. É o hormônio que promove confiança e sensação de pertencimento. Caramba, o meu amigo comprou, eu não comprei, eu Pedi, eu não quis comprar. Eh, ele tá conseguindo acertar

mais do que eu. Caramba, eu devia ter conseguido comprar. É exatamente por isso que os influencers vendem muito, cara. A a Virgínia ali, se vocês, tipo assim, meramente olhar por cima do negócio dela, eh, tem aquele sócio da da G4, ele ele faz muita análise de negócios, né? Ele fez uma análise de negócio da Virgínia uma vez, Velho. O que que ela faz ali? Ela não vende o produto, ela não vende ah, o skincare, mano. Ela vende o estilo de vida dela. É a parada de voar de avião para toda hora, hora que quiser. Quem

vem paraa Finlândia vai. Ela vende eh a mansão que ela mora o aluguel de R$ 50.000 por mês que ela paga. Então, as pessoas querem se sentir sentir pertencidas. E como que elas se sentem pertencidas? comprando um pedacinho do do produto Dela. Aquilo que é black, filho. Aquilo que é black. Aqui no shopping, aqui onde eu moro, eh instalar eh instalaram recentemente um kiosque da Wi Pink, né, cara? Se vocês ver a fila do negócio, mano, você fica bobo. Eu falei, mano, que é essa? Pobo é bobo, velho. E você porrar ali do lado, tipo,

produto top, mais barato, de boa, tudo mais. Pessoal vai sair para uma festa, passa lá, passa um Perfume lá importado, vai pra festa. Então funciona assim. Você vende o sonho de vida. Exatamente. O que que muito lançamento de copywarter faz? Agora eu não te vendo a COP. Eu não vou te ensinar a fazer COP. Eu vou te ensinar a você colocar 1 milhão no seu bolso. Eu vou te ensinar você escalar 100 milhões por ano. Os caras não vendem tipo, ah, vem cá, eu vou te ensinar essas técnicas, eu Vou ensinar isso aqui, isso aqui

que é o caminho e vai depender só de você daí, da sua pesquisa, do seu negócio. Não, eles vendem isso porque é o que vende, não estão errados, é o que vende. A gente não vende ali uma uma cápsula com magnésio, com espirulina, que não sei o que lá, que não sei o que lá. a gente vende o poder de emagrecimento da pessoa, a gente vende emagrecimento relâmpago para ela. E é isso, esse é o sucesso. É o que você tá Vendendo. É o storytelling aqui, né? Como eu falei, eu quero falar muito sobre a

questão do storyt selling também, né? Mas vamos lá. Ah, o store, usar o storytelling ou storelling para fazer o espectador identificar-se como o autor. Quem é o autor? é o cara ali, aquele cara que tá falando com ele, vai ativar neurotransmissores como ocitocina e aumentar a sensação de conexão. Novamente, esse hormônio da citocina é Um hormônio muito importante, cara. Se a gente entender como cada hormônio é ativado, como a dopamina é ativada, como que a ocitocina é ativada, é o famoso biohacking, não precisa entender igual um especialista, você consegue vender qualquer coisa, você consegue vender

água salgada na praia, você consegue vender areia no deserto. Você pega areia, nen potinho de areia ali e mostra pra pessoa, tô te vendendo isso, isso, isso, isso, pô, a Pessoa vai comprar, velho. [Música] Enfim, o exemplo aqui do nicho de ed, né? Ahã. Quando o autor fala que viu a esposa conversando com a amiga do trabalho, falando mal dele na cama e que aquilo feriu ele completamente ele, querendo ou não, pessoa que tá assistindo aquilo, um homem que tá assistindo aquilo, por mais que aquilo Não aconteça na casa dele, por mais que nem esposa

ele tenha, ele se conecta, porque ele se imagina naquela situação, ele se imagina sofrendo aquilo, né? Então, principalmente se ele tinha uma realidade um pouco parecida, se ele tiver esposa, se a esposa trabalhar fora. Então, então o cérebro primitivo dele cria, né, a parte primitiva, a parte emocional cria essa realidade Alternativa, essa falsa cena em que aquilo vai acontecer. Isso vai gerar o medo e urgência nele. eu preciso ver isso aqui. Isso não pode acontecer comigo. Eu tô, o que tá acontecendo. Meu cachorro engasgou ali, daqui a pouco eu vou lá ver. Enfim, e é

sim, velho. Pode parecer exagero, pode ser tipo a isso aí, sei lá, cara. Mas é a verdade, é assim que [Música] Funciona. Prova midiática, vamos lá. Essa prova midiática aqui, ela tende a atacar principalmente a parte racional do cérebro. Você conectou emocional, galera, já tenta buscar uma forma de de de bater a parte racional do cérebro. É porque senão vai por água baixa. Isso aqui é experiência própria, tá? Eh, o Artur tá aí, ó, ele pode falar. Eu eu fiz uma lead agora. Retenção altíssima acima de 65%. Eh, retenção no pit, retenção da Lit, tá?

Retenção no pit mais de 25%. Cara, bizarro. nicho de diabetes escalando voado, porque tem tudo isso aqui, todo esse entendimento, toda essa essa congruência. Então, se vocês entenderem como funciona e começar a treinar de usar isso aqui, cara, novamente eu tô falando teoria, mas novamente eu vou falar, vamos fazer prática. E a Masterclass, ela não vai se resumir só numa call, tá? Então, muita gente dá Aquele aqueles lançamentos, faz uma call e acabou cada 3 horas de call ali e foi embora. Não, a gente vai fazer uma call, depois vamos fazer uma call prática e

depois vamos fazer uma call para entender o que que vocês estão fazendo, que eu quero ver vocês aplicando para que vocês tenham resultado com isso. Exato, velho. Dificilmente você acha que de diabetes uma retenão daquele jeito. Prova mediática tem de atacar principalmente a parte racional do Cérebro. Mas e aí, qual que é mais importante? o a a primitiva, né? A parte primitiva ou a parte racional para você fazer uma cópia. Qual que é, tipo, a opinião de vocês assim, pelo que a gente já ouviu aqui? Podem comentar aí, não tem erro, não tem errado nenhum.

Exatamente. As duas. A primitiva é muito importante. Tipo assim, numa escala de 0 a 10 de importância, a primitiva é 10 e a racional é 9.999. Por quê? No momento que você joga a primitiva, é essa parte primitiva é a primeira conexão, então tem que ser muito importante para conectar. Senão você pode jogar racional para baixo que vai nem adianta. você conectou, você já tem que vir comacional para manter aquela conexão, aquela conexão ser sendo plausível, sabe? Então, quando você, né, eh, conecta aqui a parte mediática para fazer para atacar a parte racional do Cérebro,

fica muito mais simples a venda, pois ele já foi comovido pela parte emocional, né? O seu lead ali, o seu espectador já foi comovido pela parte emocional, já se conectou e agora a parte racional é convencida também. Então a venda é só um mero detalhe, cara. Tá só esperando o botão aparecer. Claro que você não pode descartar o seu mecanismo, você não pode descartar a sua história e a sua. Só que a Lídia, ela Tem um trabalho de fazer tudo isso e mais um pouco. Tudo isso vocês vão ver nas vías que eu vou mostrar

para Ó, pensa comigo o seguinte. Quantas VSLs não vão pro ar todo dia? Todo dia? Por que daquelas ali 1% só escala, 1% só valida? por conta disso. Eh, de forma inconsciente ou não, os as pessoas, os copywrits que escrevem essas VCL estão usando isso aqui na leite. O cara às vezes ele passa um mês Estudando mecanismo, estudando big idea e não sei o quê. Vai, escreve a VCL ali, pá, pá, chega na L, cagou tudo, velho. O cara se sente um lixo, um mês perdido. Então, é isso aqui, ó. é o caro entender que

a Lídia é o é o bloco mais importante da VSL por conta dessas questões, mas como é que transformar esse bloco num bloco vencedor? É aplicando esses termos que a gente vai ver em breve. transformação emotiva. Eh, o nosso Cérebro ele tá programado para responder a emoções. Eh, eu não sei se o algoritmo do Instagram de vocês mostra muita questão de eh aquelas ongas de ongas de cachorro, né, no caso, tipo assim, de animais e tal. Qual que é o principal fator de conexão que o criativo que aquele vídeo ali inicial mostra? Um bichinho todo

Eles colocam isso. Um bichinho todo Machucado, um bichinho, sabe, que sofreu muito. Por quê? conexão toca o coração da pessoa. Exatamente. E isso não é diferente da sua lite que tá vendendo emagrecimento, sua tá vendendo ED, da sua lite que tá vendendo eh sei lá, renda extra, toca o coração das pessoas. Então a pessoa se sente ali, pô, que isso, cara? Coitado, meu Deus. Nossa, ela já começa criar a cena dela Mesmo, sabe? Eh, aqui é da mesma forma. Então, a transformação emotiva, ela leva, né, o nosso cérebro a sair de um estado de dor

para um estado de prazer, transformação. Que motivo é isso? A gente tem que atacar essa parte também. Ah, tá beleza. Como famosas pictures, isso aqui é famoso, né? Você pinta na mente do seu espectador onde ele pode chegar, se aderir a solução ou se assistir o seu vídeo de vendas até o Final. Picture funciona desde a época do jornalzinho lá do Mala Direta, do Gary eh, Gary Albert, etc. Nossa, faz muito tempo que ainda estuda esses caras, mas ó, muito tempo e até hoje vai continuar funcionando até daqui 20, 30 anos, só que claro, empacotado

de uma forma diferente. Ah, uns exemplos aqui bem bem básicos, tá, pessoal? Você já imaginou o que seria da sua vida se você pudesse finalmente dominar no cabelo papal? Nesse momento que a pessoa fala isso, Você, a palavra-chave, você, cara, o cara já começa a se imaginar. É, você está cansado de tentar dietas, exercícios, soluções inovadoras sempre falhar? Eu sei como é isso e não é culpa sua. Eu vou te mostrar exatamente o que você precisa fazer para sair dessa situação. E eu sei disso, pois seis meses atrás eu estive aí na mesma situação que

você jogada seis meses atrás eh porte de seis eh kit de seis potes. Conexão. Eu estava na mesma situação que você há seis meses atrás. Eu vou te mostrar exatamente sem rodeios o que você precisa fazer para est nessa situação. Aí fica tranquilo, tá? As pessoas estão te julgando, mas isso não é culpa sua. Eu te entendo. Olha a conexão emocional toda com, mano, é uma, parece uma simples frase, mas não é. Tem toda uma jogada psicológica por trás disso aqui. Você já está cansado de de tentar de tentar gastar dinheiro e não Conseguir validar

nenhuma oferta? Cara, há um mês atrás eu tava nessa mesma situação, mas foi só eu entender esse negocinho que eu vou te mostrar daqui 20 segundos, daqui 90 segundos meu jogo mudou. Eu comecei a receber notificação. Olha aqui. Aí eu mostro as notificações do meu celular e cara, eu tenho que silenciar porque eu não aguento mais. Imagina só você recebendo essas notificações, você tendo que silenciar porque está te Atrapalhando dormir. Seria um bom motivo para atendia, né? Ver notificação de venda de ó a todo momento. Então, mano, isso vai pintando na sua cabeça, vai conectando,

vai. é um negócio muito forte. Tem que entender essa parte psicológica. Não é só uma simples frase isso aqui, ó. pro Brasil, né? Imagine só você usando aquele vestido da farm que tanto ama, sem perguntarem se você está grávida. Aqueles vestido da Farm que é mais longo assim. Nossa, está grávida? Tô grávida. Então são essas paradas que, tipo, é que isso aqui estabeleceu uma picture, né, uma conexão e já meio que escancarou uma dor que ela provavelmente pode pensar que ela tem, né, que ela não compra, porque ela já pensa que podem perguntar isso aqui

para ela. Ah, eu não vou produzir conteúdo porque as pessoas vão rir de mim, as pessoas vão achar que eu tô falando bosta, as pessoas vão achar Que eu tô falando coisa errada, cara. São coisas da sua cabeça, tipo, tá ligado? Então aquilo vai pintando, você mesmo pinta ela, ela mesma já, as pessoas às vezes nem perguntar se ela tá grávida, mas ela mesma já julga pensando isso, ela se julga, né? Enfim. Bom, alguma dúvida aqui? Cara, o negocinho do anotate tá na frente do do menos um, hein? Alguém sabe como reduzir esse zoom aqui

Pelo comando? Ah, aqui tem [Música] como. Eu sei que foi bem, parece que vai acabar agora. Deixa eu ver se o meu vai, mano. Não vai. Ah, o shift. Shift funcionou para Mac. Shift. Alguma questão que vocês vocês sabiam disso aqui? Tipo, vocês tinham uma sabiam sim, né? Mas vocês tinham uma Noção clara do quão importante é essa parada de de neuromarketing aplicado na construção de uma COP e tudo mais. A gente se que escalando múltiplos 10 dígitos aí no Brasil. a importância desse neuromarketing aplicado numa COP. Você você já tinha uma uma noção assim

da importância disso ou é prometer e provar. Exatamente. As pessoas falam: "Ah, reason why". você fala uma coisa e você prova aquilo, mas Elas, tipo assim, elas não buscam entender de fato a essência do negócio, né? Pô, mas por que que por que eu tenho que provar? Ponto lógico é muito importante também para desenvolver uma tese. Exatamente. Exato. Vem psicanat muito forte. Mano, é uma coisa tipo assim, uma dor que eu eu não imaginava, né? Eu comecei a colocar nas cóposas recentemente emagrecimento. Vocês acreditam que nos Estados Unidos as pessoas elas fazem hipnose para parar

de comer, parar de comer porcaria. Loucura, né? [Música] Doideira. Cons a conexão com seis potes na lead induzindo a compra. Exato, velho. Você fala: "Ó, há seis meses atrás eu tava aí, você vende a solução de se meses." Se você falar um mês atrás eu Tava aí, a pessoa vai falar: "Pô, mas um mês? Um mês resolveu? Eu vou comprar um de um pote." Porque ela já conectou com você. Por mais que você fala que, ah, se pode é o mais importante, é para não deixar estoque acabar e que não sei o quê, você falar

assim, ó, mas aquela mulher lá em um mês resolveu, vou resolver em um mês também. Se não resolveu, veja o que eu faço. Então, tem que sempre pensar nesses mínimos detalhes aí. É muito Importante isso. Essas questões elas não podem passar despercebidas. Exato. A palavra você é muito importante. Eh, você conecta com a pessoa, né? Infelizmente a gente não tem como a gente saber o nome dela, né? Porque senão a conexão seria muito maior ainda. Mas a palavra você ali conecta muito. Aí olha, olha outro outro porém. Eh, a tendência de quando você coloca Você,

está nas políticas do Facebook, dos eds. Tende a rejeitar o criativo por conta da palavra você. Eles já não permitem isso. Aí vem a pessoa e fala que criativo que faz vem. Por isso que geralmente usamos algumas pessoas, a maioria das pessoas. Então são todas essas conexões assim aí. Exato, velho. Tem um script de cidade. Cara, esse aí parece bobar. Tá batido, mas funciona muito bem. 10 pessoas, 20 pessoas aqui de, sei Lá, São Paulo assistindo. E que loucura. Elas estão assistindo. Eu vou assistir também. Ah, Maria G. Acabou de comprar três pots. Aparece a

notificação lá. Maria, eh, ó, nos Estados Unidos eles têm um prompt lá que eles fazem muito, que eles geram a localização. Então, quando você conecta com VPN assim no checkout, aparece a localização lá. Eh, Edward de Miami Comprou três potes. Edward, eh, Francesco de Miami comprou três potes. Andrew comprou seis potes e nunca é um pote, é sempre três e seis. Três e seis para você sempre falar, as pessoas são comprando só três e seis eu vai ser eu que vou comprar um. Na Europa a cultura já não é tanto assim desse consumo, sabe? Na

Europa eles já compram mais de um pote. Infelizmente ali é mais mais complicadinho. Mas Estados Unidos, meu filho, é seis potes na veia. É a Quantidade massa. Compra seis no seis no no front, nove no back. No opcel ali. Então os caras lá são muito consumistas, eles gostam de consumer eles gostam de olhar pra estante deles assim, ó. ter aquela pilha de produto. Por isso que vocês vê videogame, televisões novinhas sendo jogados fora, eh, roupas de luxo sendo vendida pre banana. Is que eles falam que é sonho sonho americano, né? O país é maravilhoso. Enfim,

cachinho tá na guia. É, deixa eu só fechar aqui um pouquinho. Eh, vocês tiveram alguma dúvida sobre essa parte primitiva e a parte do cérebro que a gente comentou aqui? Pô, pera aí, deixa eu liberar o microfone, né? Podem desmontar aí se vocês quiserem para falar. Ou bora continuar que tem chão [Música] também. Bora lá. Deixa eu só fechar Aqui. Depois vocês vão resolver isso aqui bem bonitinho. Mas vamos lá. Eh, o que fazer e não fazer no bloque de lead? Isso aqui pode até parecer mais simples, sabe? Mas presta bem atenção. Aí eu acho

importante colocar o que não fazer primeiro, porque o que fazer todo mundo sabe, um gatilho de curiosidade, gatilho. Mas o que não Fazer, cara? Pera aí, deixa eu aptar o Z. Não seja vago ou genérico quando o assunto é a solução do seu produto. Não seja vago. Parece besteira, parece óbvio, mas cara, maioria das pessoas cometem esse erro. E hoje vocês, a partir de hoje vocês não vão cometer esse erro mais, vão se diferenciar muito desse mercado. Eh, ser ser específico, né? Especificidade. A falta de clareza impede o cérebro racional de processar informações de maneira

eficiente. E o que que isso acontece? se conecta o seu espectador. Como eu disse, gente, eu fiz questão de deixar todas essas paradas assim para depois que voltarem só no no mental vocês conseguirem entender claramente. Então, a falta de clareza do que o seu produto faz impede o cérebro racional de processar informação de Maneira eficiente. Conectou emocional, chega no racional, a falta de clareza ali já era. Exemplo, isso vai te ajudar muito. Esse método vai melhorar muito a sua vida. Como que jeito? Mas tipo assim, tá beleza, vai melhorar, mas e aí? Então, evitar promessas

impossíveis quando não há comprovação clara. Muita, ó, por mais besta que pareça, mas muita gente ainda comete esse erro. Você vai emagrecer 5 kg por dia, você vai Emagrecer 8 kg por dia. Seu diabetes vai embora em uma semana. Isso pode, isso gera, né? Não pode não. Isso gera desconfiança. Ao vivo. Sugera desconfiança se o cérebro racional busca evidências e provas antes de tomar uma decisão. Naquele primeiro momento que você faz uma promessa que não é plausível, a pessoa pode estar 100% conectada com o seu lado primitivo ali, sua parte emocional. Acabou. O racional Fala:

"Ã, isso não faz sentido não" e ela vai pular fora. Então, sempre apresente evidências e provas para fazer essa conexão. Ah, com isso você vai emagrecer até 10 kg por dia. Oxe, cara, besteira. Merda nenhuma. Mentira. Ó, evite concentrar muito em características ao invés de benefícios. Ah, isso aqui é isso aqui eu vou até deixar em Ponto chave Também. Muita, muita gente, vou falar 95% do mercado concentra mais essas características ao invés dos benefícios. Como assim característica de benefício? ao cérebro nacional, ele não importa com as características técnicas do seu produto. Ele quer saber como

isso vai resolver meu problema, melhorar minha vida. o resto. Que que tem nesse produto aí? Ah, tem cannabis. É a cannabis que vai resolver meu meu problema. Ah, eu tô com recentemente Agora, eu vi um vídeo de um cara de um de um senhor lá, um idoso, que ele tava sofrendo muito com Alzheimer, muito com Alzheimer. Provavelmente na época dele ele tinha muito preconceito com cannabis também, com a questão da maconha, etc., né? Eh, cara, ele começou a fazer, ele tava tipo assim, todo literalmente todo acamado, quase então de demência por causa do começou um

tratamento de de com a Canabidiol, ele tá andando sozinho, tá tendo uma vida normal. Então, eu tô pouco me Que que eh quais são as características que tem esse produto? Vai resolver minha vida? Não vai estragar ela. Perfeito. É isso, cara. Não tô nem se se a gente vai fazer uma call. Essa call vai demorar 5 ou 10 horas. Em 5 minutos vai resolver meu problema de não acertar uma lead, vai resolver meu problema de não tá escalando sete, oito dígitos. Então Beleza, que seja 5 minutos. E é assim, é assim que todo mundo pensa,

a maioria das pessoas, pelo menos, o lado racional, no caso. Então a pessoa vai falando: "Ah, essa solução tem isso, aquilo, mais isso, mais aquilo e blá blá blá blá blá blá". Até coloquei um chat. Cala a boca, param, tá ligado? Param. A pessoa quer saber o que que isso vai mudar na vida dele. Ah, não é errado você colocar o que a solução tem, tá sendo bem claro, Não é errado, mas você tem que ser mais específ, você tem que focar mais nos benefícios que ela vai ter. Todo mundo busca os benefícios. Quando vocês

compraram essa e essa masterclass aqui, vocês não pensaram na na nas características, vai ter não, man. Vocês querem saber? Tá beleza. O que que vai vai resolver minha vida? Tô aqui travado em lead, tô aqui travado em não sei o quê, cara. Eu quero esse conteúdo ali. É isso. Quero essa Imersão de ads que tá com junto aí no Order Bump. Essa sua forma de fazer ED que você falou que, tipo, pouca gente do Brasil faz lá na fora aqui também. O Artur tá aí, ó. Ele ele ele conhece minha forma de fazer ed. Ele

um dia ele falou: "Cara, eu peg hoje, eu vou pegar o dia inteiro para estudar o jeito de você fazer edif, não sei. Não tem, ele falou, não tem um um, como é que é que você falou? Uma estrutura, uma coisa. É isso que eu vou mostrar para vocês lá também. Enfim, o que não fazer é isso, cara. Não seja vago, seja específico. Isso impede o cérebro racional. Deixei até um coisa aqui, ó, de processar informação de maneira eficiente. Evite promessa impossível e evite concentrar muito em características ao invés de benefícios. A pessoa quer saber

o que que isso vai resolver na vida dela. E Novamente eu repito, não é errado você falar um pouco de características, mas a cada cinco características você tem que colocar 150 benefícios. É essa proporção. É essa proporção. Senão a pessoa fala: "Pô, mas que né?" Mesma coisa você entrar no a pessoa entra na VSL, aí começa o especialista falando dele é e não sei o quê. E vai falando, falando ali 5 minutos falando dele, mano. O cara pulou fora. Cara chato. Deixa eu pular fora disso Aqui, cara. Com certeza. Se você fala uma coisa, você

tem que provar aquilo. E através de quê? Prova mediática, eh, colocar prova científica, [Música] né? Enfim. Mas geralmente eh isso aí já vai est implícito na cabeça da pessoa. E você mesmo na cópia, você vai falar: "Esse produto aqui, característica, ele tem esse ingrediente e esse ingrediente e esse ingrediente". Então, ele tem Esses três ingredientes e ele poderá fazer você eh perder até 5 kg em uma semana. E você não vai perder só 5 kg, você vai perder o número de vestido em disposição e etc. E tudo isso acontece por quê? Aí você fala mais

um pouquinho do benefício do produto, você provou, entendeu? E não é só eu que tô falando isso. Olhe só, aí vem a prova mediática, aquela aquela pessoa do jornal, aquela Celebridade, vem a prova de autoridade, aquele doutor, enfim. É isso. Flow. O que fazer? Mas aqui agora vamos pra parte do que fazer, né? Desperte curiosidade logo de início, cara. Logo de início você tem que despertar a curiosidade. Lembra? A sua leite, ela é um book, um book bem extenso, bem extenso. Eh, se você não despertar a curiosidade Logo de início, já era. Só sorr, que

poderia ser um VL vencedor aí, não vai validar, infelizmente. E eu tenho certeza, se você roda uma VSL, ela apresenta métricas baixas de conversão, métricas ruins no de início ali, cara, você nem insiste em criar outras vícios para ela. Por isso que é importante essa dedicação inicial de est criando lead eh de primeira. E a mesma coisa, se você, por exemplo, Quer se tornar uma influencer, por eh, um exemplo, quer fazer um anúncio, né, no Instagram e tal, cara, desperta curiosidade seu vídeo ali fazer um vídeo informativo sem intenção nenhuma. Desperta curiosidade de início. Então,

sempre pense nisso. Curiosidade. Esse aqui é o segredo do mercado, pessoal. Hoje a gente tá sofisticando eh para um nível atrelada, é um nível sofistic de alta alta sofisticação. O direct response tá Sofisticando. Isso aí, cara, ano que vem, vai tá mais difícil ainda de competir esse mercado. Ah, mas como assim? Quem vai ter sucesso nesse mercado? Quem souber explorar muito bem isso aqui, ó, curiosidade, quem souber explorar muito bem a questão de de da das partes, eh, neuromarking, neurociência dentro da dos da dos termos, ah, mas isso é muito complexo, neurociência, isso é muito

complexo para mim, cara. Se você pegar Aqui, termo por termo, você vai entender claramente, tá? tá mastigadinho aqui. E depois que você vê fazendo isso na prática, que que a gente vai ver essa prática também, você vai ficar, vai ser mais fácil ainda. Então, voltando, né, despertar curiosidade é algo muito importante. Pensem nisso, principalmente para criativo. Tudo, tudo que você for fazer, você tem que ter curiosidade, que é a primeira coisa que a pessoa gera linear Curiosidade. Se você consegue despertar a curiosidade logo de início, o espectador vai querer continuar assistindo. Por quê? Porque ele

quer descobrir a resposta. Ele quer saber o que que é aquilo. Tá curioso. Já viu aquele termo lá da curiosidade? Matou o gato. O gato foi ver, foi ver o negócio, pulou, morreu. É isso, velho. A curiosidade pega as pessoas. Todo mundo é curioso. Tem aquele aquele torta na cara Lá. Ô, nossa, é o negócio mais besta, né? tá atrás uma um círculo assim escrito: "Não olhe aqui, não olhe dentro". Aí tá os caras gritando, aí vem a pessoa com a cara olhar assim, pum, torta na cara. Curiosidade. Pessoa tá indo pro trabalho, olha o

flow. Às vezes ela tá até atrasada pro trabalho, mas ela parou ali para ver o que que é. Tomou na cara. A nossa L é a mesma coisa. A nossa VCL é a mesma coisa. Eh, a pessoa tá naquele Flow ali de rede social, ela parou ali para ver, tomou na cara. Quando ela viu, ela passou o cartão e fez você comprar uma passagem para Dubai. Simples. E é isso. O mundo é assim. Todo, cara, sempre vai funcionou assim, sempre vai funcionar assim. As pessoas se conectam, a curiosidade estiga elas e, [Música] enfim, um exemplo

Prático, VSL de rejuvenescimento, né? a parada da curiosidade. Vamos lá. Eu vou mostrar aqui para vocês eh a LED de curiosidade. Isso aqui é um é uma vez ela instalou muito, tá? E eu já vou até falar o ângulo dela. É ângulo formato, ó. Vamos ver se vocês vai saber. Eu não vou falar não. Consegue ouvir quando eu faço? Pera aí, perdão. Deixa eu tirar o ó. Olha essa parada aqui, velho. Ele tá Falando da pele da pessoa. Você tem que ver se ela tem um problema na pele ali que, cara, hack do corpo. Isso

aqui muito forte, muito forte. Aquele negócio lá de passar o negócio assim no corpo que vai sair a diabetes que vai curar as articular é hack do corpo. Olha ver, olha a curiosidade. O cara com jalé, vamos falar um pouquinho dessa dessa leí aqui de início. O cara com jalé, corte aqui mostrando ele e a pessoa fazendo aqui uma mulher aparentemente Ele mesmo faz e fala para ficar 6 segundos fazendo isso. Provavelmente isso aqui é pro nicho de pessoa mais velha, pessoa que tem bastante ruga já no corpo, a pele tá mais flacaça, já não

tem tanta água. Então quando faz assim, ó, fica aquele negócio, né, exposto assim o tempinho, vai abaixando devagarzinho. Olha aqui, cara. Esse aqui é uma curiosidade do Mas como assim? Que é essa, ó? Isso acontece por um problema Interno. Isso ou não? Isso é um é um problema interno, mas acredito ou não, isso aqui é uma boa notícia. Ó, olha que bagulho louco, incongruente. Como assim? É um problema, mas é uma boa notícia. Não faz sentido. Então, cara, isso aqui é uma leitadora muito forte, ó. Aí já conectou, você não já descredibilizou soluções comuns, você

não precisa de cremes, essas coisas de farmácia e bá BBB. Então, olha, olha Para vocês ver. Eu vou até voltar, ó. E a sua pele passa no teste da pinza, né? Que esse negócio aqui, mano. A pessoa quer saber, velho. Eu quero saber se minha pele vai passar nisso aí. Então ela vai fazer essa parada, ó. Perdeu a elasticidade, né? Olha aqui. Você tá parecendo mais velha do que você devia. Você precisa. Eu quero que você faça isso. Olha como é que é a jogada de som Também, tá? E começa uma parada, ó, meio parada,

triste, aí a hora que ele vai passar pra coisa boa. E believe or not, acredita ou não, isso é uma coisa boa. Aí começa a musiquinha. Tá, tá, porque a partir de agora você não vai gastar mais dinheiro com cremes, idiotas, etc, etc. Ó, ele já veio provando a parada racional, a pessoa já se conectou, já começou a conexão com parada emocional e racional falando sobre como um cientista ele vai provar que não sei o quê, Autoridade passando. Ó, pessoa vendo a pele dela e sorrindo. Então, tipo assim, a pessoa nem viu o antes dela,

ela só sorriu. Já meio que a pessoa meio que já acredita que aquilo fez a diferença. Ó, então veja que eu vou te recomendar o que você deve fazer na sua casa. Lá já falou que vai ter que se preocupar com creme, então, pô, então não vou ter compra. O que que é? John. Aí vem estabelecendo a eh autoridade dele, né? Cirurgião é um plástico. Pô, cirurgião é um plástico. Não vou ter que comprar creme nem nada. Ó, em alguns minutos eu vou te mostrar como que eh faz para ass, né, as pessoas de idade

parecer tão jovens, de muita idade parecer tão jovens. E qual o antiing, né? Tipo antidade lá, o prêmio que é falso, você [Música] nunca já selecionou o público que mais busca solução de pele? 3589. Hoje em dia Já é mais diferente, né? Enquanto Cel, acredito que ó, só fazendo uma coisa simples de manhã, cara. Vai colocando as paradas, tipo assim, o mais simples possível e vai conectando, principalmente com os efeitos sonoros, né? credibiliza soluções [Música] comuns. Uma coisa você pode fazer em casa menos de um minuto. Bate aqui a parada De da Big Farma, né?

O fala que eles esconderam isso porque não é algo lucrativo. Então, velho, eh, só voltando aqui, curiosidade de pegar a pinça, de fazer o teste, a pessoa quer saber se ela tem esse problema, ela é curiosa, ela vai fazer. E nisso, quando ela vai ver assim, cara, acabou. É, nessa idade 35 a eh 85 que ele colocou ali, se eu não me engano, ela vai, a pele dele vai est mais ou menos com esse negócio, com Essa flacidez é normal, principalmente se ela tiver com baixa de água no corpo. Então, despertando a curiosidade no início,

é o que mantém a retenção Cara, você desperta a curiosidade com Hook A gente vai falar sobre isso, mas você vai despertar com a curiosidade com Hulk muito forte. O que que ele fez aqui, Ó? O que que ele fez aqui? Você passa no teste eh sua peça, a sua pele passa no teste da pinz, ó. Mano, você vai ficar assim, cara, como assim? Vamos tentar um experimento, mano. Então ele vai falando, tipo assim, tudo que a pessoa tem, ah, a pele dela tá um pouco mais plácida, um pouco mais velha, então é isso que

você tem que fazer. Pega aqui e faz aqui. Se aconteceu isso, então eu tenho que te Falar um negócio. Isso é uma boa notícia. Não quer dizer que é uma coisa ruim, não é? Quer dizer que você tá morrendo, sua pele tá ficando mais velha do que o normal. Não, é porque agora, a partir de hoje você não vai usar mais nenhum creme, nenhuma solução nessas de farmácia. A gente vai ver isso aqui mais aqui, ó. Pode ficar tranquilo. Ô, Murilo, eu vi que você perguntou assim, é desportar a cruzade com buets, né? Eh, cara,

pode despertar, mas eu não recomendo. O bullet eu gosto de usar muito para para fortalecer aquilo, sabe? Mas enfim, eh, a curiosidade, você desperta com hul, com termos curiosos, com com hack do corpo, eh, receita estranha, enfim, são todas essas paradinhas assim que as pessoas olham e falam: "Mano, que que é isso?" Se você começar a botar bullet assim de um atrás do outro, a pessoa não vai Ficar, ela não vai conectar, ela tem que conectar com algo curioso de primeira, igual foi aqui o negócio da pinça. Mas a gente vai falar mais sobre isso

nesse tópquinho aqui, ó. Se conecte emocionalmente, mostrando que você entende a dor do espectador. Ou seja, como eu disse para vocês, eh, a pessoa que ela tá buscando uma solução, cara, ela já tá sofrendo há um tempo, ela já não consegue mais ser a mesma pessoa há muito tempo. Ela procura Alguém para ser ouvida. Por quê? Porque as pessoas ao redor dela, a família dela não ouve ela. Fala que é furada, fala que é tipo: "Ah, essa pessoa é muito enjoada". Quando você, quando ela conecta na sua Véria de forma emocional e você mostra que

você entende a dor dela, que você eh já passou por isso, mas você tem uma solução para ela, ela tá conectada contigo, conectou emocionalmente contigo. Então o que que isso faz? Isso faz a parte primitiva do Cérebro, né? Lembra? A parte cognitiva conecta de forma emocional, entrar em ação imediatamente porque ela reage a medo, a dor e a frustração. Quando você conecta a dor do espectador a sua solução, ele sente que você é a solução que ele sempre buscou para resolver o problema. Você mostra que isso que ouve ele, você mostra que entende a pessoa,

você mostra que tipo compreende a dor dela, né? Mas mas ela não tá errada. Ainda você fala assim, né? Ela não, você não tá errado em sentir isso, não é culpa sua. Então, todas as pessoas que estão falando que isso tudo é frescura, essas dores que você sente é frescura, elas que estão erradas. Eu vou te mostrar o motivo. Olha aqui, já conectou emocional, você já compreendeu. Agora vai mostrar o motivo porque que ela tá errada. Aí vem as Provas mediáticas para trabalhar o racional dela. Nossa, realmente eu não tinha culpa de nada. É isso.

Deixa eu ver então o que que é aqui. E e ela segue eh usar provas sociais e mediáticas. Quando você usar alguma prova social, tipo depoimento ou prova mediática, como eu já falei, um jornal, né, falando sobre a solução, enfim, eh você vai estabelecer uma sensação de confiança. É o que todo mundo busca, alguém para Conversar e que confie nessa pessoa. É uma confiança muito forte com o espectador. Então vamos lá. A prova social. Quando as pessoas, né, vem outras com perfil parecido com o dela, tendo sucesso, elas tendem a acreditar que vão dar certo

para elas também. A gente falou sobre isso ali um pouco atrás, né? Mas eu eu resolvi, eu gosto de sempre trazendo esses conceitos, porque isso vai ficando instaurado na na mente de cada um. Então isso estabelece Conexão muito forte. Prova social estabelece conexão muito forte, prova mediática estabelece confiança. Então, nesse ponto é ativado o lado racional, né, a parte da mediática. Eh, os espectadores vêm veículos de notícia e pessoas da mídia influenc dizendo sobre a funcionalidade de algo e isso ativo racional, instigando a confiar. Pô, se a Virgínia usa esse negócio aí e ela mantém

a barriga daquele jeito, mantém a pele dela daquele jeito, eu vou usar Também. Então é um estabelecimento de confiança de forma concreta. Ô, estabeleceu a confiança. Você já confia naquela pessoa ali até o fim. Até o fim. Sabe quem que faz muito bem isso aqui? Políticos. políticos fazem muito bem isso aqui. Quando o cara e um grande marqueteiro do Brasil tá tipo, não puxando palado político Nenhum, tá? Não me entendam a mal, eh é o Lula, o cara que tinha voltado da prisão, ele tava preso, né? Querendo ou não, ele tava preso. Ele voltou e

conseguiu ganhar a presença do país. Vocês tm noção a força da prova mediática que esse cara tem, velho? Mano, esse cara, sério mesmo, as pessoas jogam tal, mas esse cara é um gênio do marketing. Não tem jeito. Esse cara, ele é muito inteligente para conseguir, cara, o que tava escancarado no país Inteiro, o cara vir, veio tuc tuc tuc tuc, estabeleceu a conexão com o povo de novo, tuc tuc tuc, vendeu a solução e ganhou. Isso é loucura, isso é doideira, mano. É muito forte isso, gente. É sério, é muito forte isso. Eu bato muito

nesse ponto de vocês conseguir entender como funciona a cabeça das pessoas, porque vamos supor, o direct response acabou hoje, puf, morreu. Se vocês souberem Fazer isso, vocês nunca vão passar fome, vocês nunca vão sentir dificuldade de fazer nada. Vocês vão ter sempre ter dinheiro no bolso de vocês, independente do que você for fazer. Você vai trabalhar de CLT, você vai, cara, em 3 anos você vai enxergar a presidência da empresa. O cara em menos de seis meses ganhou presente de um país. Imagina você sabendo fazendo isso aqui, tal, não sei o quê, não sei o

que lá. Vendeu uma fusão. Exato. A parada da Picanha. Olha que mecanismo Cerveja de picanha, irmão. Tá louco. Todo mundo, velho. Isso aí, cara, é cópia pura. Ninguém entende, mano. Mas é copa pura. O cara, esses caras conseguem entrar na cabeça assim, tipo, de uma forma que, tipo, você começa a falar, mano, realmente esse cara sabe, tem muito, ó, um cara muito bom que faz isso também, ele é aqui, se eu não me engano, aquele Fernandinho Beramar e teve um outro, acho que era Pedrinho matador que morreu, né? saiu da cadeia e mataram ele. Mano,

eu tava vendo um repórter falando com ele, tipo assim, falando que ele foi conversar com esse Pedrinho matador, por fim, ele tava começando a acreditar que o cara era inocente, que ele tinha razão em cometer todos aqueles crimes. Olha, falou: "Mano, isso aí é A pessoa tem um poder de manipulação muito grande e esse Poder de manipulação, ele pode ser usado pro bem, pro mal. A gente, no caso aqui usa para quê? Para mudar nossa vida, para colocar dinheiro no nosso bolso. E por trás de toda essa manipulação tá envolvido o quê? Essa parte psicológica

que eu tô mostrando para vocês, que parece uma teoria chata, furada, é isso, cara. O o segredo do do de um de um copywritter de sucesso é fazer isso aqui. É fazer, cara, tem fazer isso aqui muito bem feito, muito bem Feito. Se vocês aprenderem a fazer isso aqui novamente, vocês nunca vão sentir dificuldade de fazer. Por isso que a copywritter ou copywriter em si é a melhor profissão que tem no mercado. É a melhor, o melhor caminho para você sempre ter uma você ter uma vida excelente. Você você sendo bom copywriter, se acabar o

direct responsor ou se você não quiser mais trabalhar com isso, você pode conseguir fazer qualquer coisa que você quiser relacionado a Vendas. Você sempre vai ter dinheiro. Você vai pegar paçoquinha, você vai vender R$ 700 por dia. Brigadeiro. Vai vender R$ 700 por dia. Eh, eu tava morando no Rio de Janeiro e no Rio de Janeiro esses caras inovam muito, né? O pessoal do Rui inova de nova demais, cara. Eu tava parado numa Eu tava parado numa e num restaurante lá, num kiosque, né? E mano, chegou um cara, olha que olha que doideira, chegou um

cara com uma roupa De mecânico assim, daqueles cara de que vai arrumar cana, encanador, encanador, com uma com roupa de encanador um pouco sujo assim, tal, e com a maleta sujo assim, né? Uma tinta assim no rosto, uma maleta, aquelas caixas de ferramenta. Eu falei: "Caralho, será que estragou alguma coisa aqui no kiosque?" De repente ele parou na mesa, abriu um bagulho de brigadeiro. Falei: "Porra, ó, mano, chamou a atenção de uma mesa de, sei lá, de 20 pessoas, Velho. É loucura, mano. Os caras inovam, mano. Os caras do Rio de Janeiro são muito mano.

São muito por conta disso. Eles fazem essas paradas assim como ninguém, cara. Como ninguém. O cara é do Rio. É, mano. Isso aí foi lá em Cabo Frio. Exato, velho. Os caras vendem camisa. Os caras estão parados em frente à loja do Flamengo, vendendo camisa falsa, eles vendem mais que a loja do Flamengo e pelo mesmo preço, porque os Caras são Eles sabem como atacar. Você tem alguma estrutura invisível para le de edar? Digo, ordem que você coloca os blocos. Cara, nessa parada aqui, ó. É, você vai poder usar para le mostrar esse framework padrão.

A gente vai fazer prática aqui e você vai poder usar qualquer qualquer nicho, tá? Então, eh, pessoal, então é o seguinte, prova medi novamente, eu falei No começo, no meio e tô falando agora de novo, prova midiática, eh, e prova social converte muito, muito, muito. Aprendam a trabalhar isso. Tô rindo aqui que o gato começou a escalar a grade da janela aqui igual doido. Enfim. Então hoje hoje JP sair da call. Amanhã cedo eu tenho que escrever uma leite pro por pro qual o caminho aqui, ó. Prova social e prova. Vai nessa. A Chance de

errar vai ser menor hoje. Vai nessa. As pessoas estão tendendo a consumir. Nossa, muito isso aqui. Elas acreditam cada vez mais em pessoas e cada vez mais em influencers e etc. TikTok. Só isso, velho. Uma p, mano, uma pessoa normal hoje começa a gravar um vídeo, conecta emocionalmente com a pessoa, com a rotina da pessoa, ela fica rica, ela fica, é famosa. Ó, um caso muito que foi aquele, pô, não vou lembrar o nome dele, Velho. Não sei se é Calebe, mas acho que não é isso, que ele faz assim, ó, que ele fazia aquele

negócio assim. Todo mundo olhava, falava: "Pô, isso é óbvio que que esse idiota tá fazendo isso?" Não, não ele, né? Mas as pessoas que fazam aquelas coisas óbvias. Era só fazer outro jeito. É só fazer outro jeito. Mas elas faziam isso para quê? Para chamar atenção. O que que ele fez? Chamou atenção de um outro jeito. Fazendo Assim. Hoje é um cara que tem um patrimônio mais de 20 milhões de dólares por conta disso. Publicidade, patrocínio, etc. Enfim, prova midiática, prova social. Vão nessa que não tem erro. Não tem erro. E não só ele, várias

outras pessoas aí. Várias outras pessoas. Tem um cara que eu acho até engraçado, que ele faz muito no no Instagram, vejo muito pelo Instagram, né? Eh, ele mostra, tipo assim, com a camisa de Time, ele finge que tá correndo assim no banheiro, fazendo gol, gritando, ah, tipo, mano, se conectou com muita gente, velho. O cara ficou famoso também. Acho que é André um dele. Enfim, cara, não fala nenuma palavra. Exato. Fala nenhuma palavra e fica famoso por conta disso. É uma parada que conecta com a pessoa. Eh, então, gente, de novo, ó, mais uma vez,

hein? Gera curiosidade, conecta Emocionalmente, prova eh prova social e prova mediática. Acabou. Vocês têm alguma dúvida relacionada a isso aqui? Algum ponto que vocês queiram colocar? Pô, é não sei que eu já vi isso, já vi aquilo. Uma parada muito produzida, realmente ela tende a passar, ela deixa de de trazer credibilidade e cria, gera descredibilidade. E aí, que que vocês acham? Tá amassante? Quer continuar Amanhã ou vamos até o final? Boa. Bora fazer assim, só vou pegar água ali. Já tô voltando, então. Fechou. Aí a gente vai pro como conseguir assertividade acima de 40% de

uma lead. Boa, boa. Sei. Tem que rever mesmo. Eu vou esse essa masterização aqui desse mapa mental, cara, eu saí tudo que eu podia da minha mente assim também, né, para deixar tão longo, né? Eh, eu vou voltar nele aqui às vezes quando for escrever um lead, vou dar uma Olhada, ver se tá fazendo sentido a lead, querendo ou não, eu uso isso aqui também. Só vou encher aí a garrafa da água e já tô voltando, tá? Um minuto. Essa mitolinha é boa, hein? Conheço. Sim. Vai passando, andando no parque lá, né? Bom, bora continuar,

né? Senão vamos ficar aqui até meia-noite. Vamos lá. Eh, fechando os bloquinhos. Vocês continuam vendo a tela De boa? Tá vendo a tela? De boa, de boa. Beleza. Eh, bora então. Ah, galera, só uma coisa sobre o pessoal que me mandou mensagem lá falando sobre a questão das vagas de COP, apareceram duas vagas, teve a primeira e agora teve a segunda, tá? Outro cara tinha mandado na sequência ali. Esses eles estão voando nos Estados Unidos, viu? Ali, se eu fosse pop pleno, eu faria a questão de estar lá. Eu vou, eu vou passar os contatos

depois. Eu vou Mandar a minha, eh, eu tô mandando os contatos, tô falando quem seu interesse. Esse último ele mandou até um forms. Vocês pretend, vocês querem que eu compartilha forms no grupo ou fala individual com vocês? O primeiro lá não continuou forms ainda não, ele veio meio que no na indicação direta mesmo para iniciar logo. Depois eu vou mandar o form lá no no grupo aí quem tiver interesse copywrit aí quiser preencher abaixo de Oportunidade, tá? Beleza? Eh, então um hackzinho. Isso aqui muita gente fala, mas pouca gente eh fala que como fazer, não

como fazer, mas muita gente fala o que fazer, mas não fala como fazer. É como conseguir uma assertividade acima de 40% na construção de uma leite. Como que você pode fazer isso para você não partir do pressuposto de zero? você ter uma chance, uma taxa De assertividade maior do que qualquer pessoa que esteja escrevendo no zero. Pode ser o melhor próprio arter aí do mundo, mas você vai ter taxa de assertividade maior que ele. Não quer dizer que vai acertar de de uma vez, mas a sua taxa de assertividade vai ser maior. E isso aqui

parece ser bom para ser verdade, né? Bom demais para ser verdade, 40% de assertividade no mercado agressivo desse seria ouro. Então você poderia subir o preço dessa masterclass Aí para R$ 10.000. Tá aí valendo a pena porque em uma lead eu já recuperaria 20 vezes meu dinheiro, né? Pois é, verdade. Mas olha só essa L aqui do Pura Vive. Vou mostrar a L do Pura Vive aqui, ó. Deixa eu ver aqui. Olha só essa L aqui, ó. I'm at my sister's house and strange is going on. Look at this. These are Grace's jeans from just

a few weeks ago. And these are her jeans now. It's crazy. How is she doing this? And it gets even weirder. Grace is telling her friends that it's because of the gym, but it's not. She hates the gym. And this is my sister's fridge. Look at all the food. She eats this every day and she's still losing weight. Ó, nesse momento aqui é uma parada de pres muito forte. Ele, ela mostra a irmã em pegar uma coisa, vai no banheiro e usa todos os dias. Ela fica intrigado com isso De novo. Mano, o tanto que

isso aqui mata a curiosidade de quem tá assistindo, velho. A conexão com curiosidade disso aqui é muito forte. É isso que eu tô falando pr vocês. Olha a jogada do som. [Música] Mano, olha que doideira, velho. Olha que loucura essa L aqui. E quando vocês vem essa Lídia aqui, e se eu falar para vocês que essa Lídia aqui, na verdade, era um criativo, é o criativo vencedor de uma oferta chamada Eipir. Que isso aí? Escalou muito, velho. Essa esse criativo escalou muito. Porém, eles não souberam fazer esse hack. Eles não souberam expandir um criativo vencedor

em uma outra lead, uma lead controle. Que que o cara dessa oferta fez? Pegou esse criativo e expandiu nas oferta nove dígitos. Tá vendo que às vezes acertar Nove dígitos ficar multimilionário nem é difícil? É só você entender essas paradinhas. Então, galera, é isso aí, Guilherme. É isso aí. Era o anúncio de uma outra oferta, uma leite campeã, velho. Essa lei de controle. Nossa, tá maluco. Raramente alguém conseguiu bater essa essa lei de controle dessa oferta aí dos afiliados, né, que rodaram. Então, o que fazer então, né? Eh, agora que vocês já sacaram que, tipo,

uma Grande estratégia é você pegar um criativo vencedor, um criativo que tá escalando, seja seu ou seja seu concorrente, você pega aquele criativo, você expande ele. Ah, mas eu vou deixar ele maior, vou colocar mais termos, cara. você vai expandir. Quando eh o termo, quando eu digo o expandir, eu quero dizer melhorar, colocar mais provas, expandir benefícios, deixar mais crível e muito mais curioso, conectar emocionalmente, ativar os lados do Cérebro ali, tanto primitivo quanto eh o racional com provas sociais e mediáticas. E então o que fazer, né? Através de um criativo validade, você consegue expandi-lo

para se tornar uma lead ou até uma microlad vencedora. para microledora dá muito certo também, tá? Como você vai fazer isso? Expandindo os benefícios, adicionando mais provas, fascinations, quebra mais objeções com qualif com qualificações, né? Qualifications, adiciona complemento no Hook. É isso que você vai fazer com o criativo. E esse criativo vai virar um criativo vai virar uma lead campeã. A taividade vai ser muito maior. Então como que você vai expandir esses [Música] benefícios? Você aumenta tudo o que a solução pode proporcionar. Já que no criativo você não pode ter promessas, é aqui que é

sua hora de ampliar. Cara, Como a gente sabe que criativo não pode ficar tendo promessa, ele tem o que fazer ali no criativo de fato, né? Então isso foi para lead lead ali você mostra antes e depois. Na lead você promete que vai emagrecer x kg por causo sempre plausível com tudo que a gente viu ali atrás. Eh, então você vai expandindo esses benefícios. O que que a pessoa vai conseguir, ó? Olha isso aqui, expandir os benefícios, não as características. Foi o que a gente falou lá em cima. Muita gente comete o erro de falar

muito sobre as características e esquecer dos eh benefícios. É expandir os benefícios. Adiciona mais provas. Vou até adicionar aqui, ó, para depois, ó. Prova social mais prova midiática, cara. prova mediática e prova social é um ouro do digital. Isso é um ouro do digital. Isso é o ouro do digital. Fascinations, né? Então você meio que, tipo assim, você cria vacíos na mente dela. O que seria isso? A forma de fascination, eu até deixei aqui assim, ó, algo que ela quer, mas sem fazer algo que ela odeia. Então hoje vamos supor que o Yuri tá querendo

emagrecer, só que ele odeia a academia. Então eu vou te dar uma coisa que você vai emagrecer sem fazer a academia que você odeia. Você poderá voltar ao seu je Voltar a usar o seu jeans preferido sem precisar ficar horas de uma ou passar fome estresse com dietas restritivas. Uma uma das provas assim mais irrefutáveis que que existe é que tem uma pesqu tipo assim para essa energia de emagrecimento, né, nessa questão de dieta e tudo mais. Eh, tem um um jornal que eu não me lembro, não sei se foi o Briting Journal, eu não

sei qual que foi, eles Fizeram uma pesquisa com 8.000 1 pessoas que tava no processo de emagrecimento e tal, conseguindo dietas, essas dietas de Jane Cradens, eh, enfim, essas dietas famosas que eles vendem muito nos Estados Unidos, cara, eh, 90% dessas pessoas falharam porque estresse bota tudo. Então, quando começamos a usar essas provas científicas assim, quando a gente usa essas provas, é dessa forma, né? Prova que o jornal fez essa pesquisa de Pô, se realmente é uma pesquisa real, saiu na mídia e tal, a pessoa tão provavelmente conhece, isso deixa o seu argumento muito mais

forte. Então, eu só quis falar isso porque nesse momento aqui que eu comentei, ó, sem precisar ficar horas de uma esteira ou passar fomes e estresse com dietas restritivas. Então isso aqui é um ponto que a galera sofre muito, ficar passando fome, eh, e estresse com dietas, cara. A pessoa teve Um dia ali de cancer, a primeira coisa que ela pensa, eu quero me recompensar por ter passado esse dia. Hum. Vou comer esse Kit, eu vou comer esse mm, vou comer esse chocolate, isso aqui, aquilo ali, vou num rodío de pizza, eh vou no rodízo

de japa, enfim, você se autorrecompensa, as pessoas têm isso. Então, quando você cria um fascínio na cabeça dela falando assim: "Olha, você poderá usar seu despre Preferido, você poderá usar vestido sem alguém ficar te olhando, pensando que você tá grávida e mesmo e sem passar dieta com fome, inclusive você vai poder ir comer seus donos que você ama, ir em rodízio, comer doce que você tentadora de comer antes de dormir, enfim, depois do almoço, né, você quebra mais objeções com qualification, né, com qualificações. Ou seja, mais de 15.000 1000 pessoas se beneficiaram com esse método.

Então, a Função principal disso aqui é o quê? Posicionar o comunicador como alguém confiado, né? Quando você vai usar qualifications, você qualifica também a pessoa ali, você gera credibilidade com o cara que tá falando, né? Com a pessoa ali, o autor que tá falando em cima. Você posiciona esse comunicador como alguém confiável, com autoridade, experiência e vivência suficiente para te entregar uma solução. Isso aqui é muito é muito Simples. Vamos supor que eu não tivesse acertado nenhuma leite, eu não tivesse conhecimento de nada disso aqui e viesse vend e vocês não me conhecessem eh se

vocês não conhecessem esse caminho, né? Eu viesse vender um treinamento de masterclass para vocês de leitads, sendo que eu nunca acertei leads, foi horrível em leads, cara. Duvido que alguém compraria. Duvido que alguém entraria. O que vem é, ó, é a vivência suficiente Para entregar a solução. Pô, aquele moleque, ele acertou. Que que foi que ele fez que eu não fiz ainda? Preciso ver isso. Entende? Então, quando você vai posicionar um expert, você vai posicionar alguém, você sempre tem que conectar ele na forma eh voltando, né, lá em cima, emocional e depois racional e depois

estabelecendo a conexão de que você entende a dor, você eh simpatiza com a dor do lead, você entende que ela tá passando, inclusive Você tem pessoas próximas de você que já passou aquilo, pode posicionar dessa forma se o seu expert não for a pessoa que sofreu. Inclusive, se você é um expert, eh, tem uma parada das perguntas paradoxais, né? Eu não, eu não consegui entender como eu um expert de como eu, né, um dos maiores especialistas de emagrecimento do mundo, não conseguia fazer minha querida esposa emagrecer. Eu não Entendia isso. Olha para você ver, o

cara é um especialista em emagrecimento melhor do mundo e não consegue fazer a esposa emagrecer. Mas como assim? Mas foi então que eu entendi. No começo eu achava que ela tava sendo só besta, tipo assim, só sendo eh fresca, quer dizer, eh que nada disso era só ela comendo escondido, mas quando eu vi era um problema no intestino e era o problema tal coisa, não sei o quê. Então você começa a Posicionar, eh, uma forma muito inteligente, na verdade, né, você posicionar esse expert como algum cara que agia conforme as pessoas do dia a dia

dessa pessoa agem e hoje ele entende a dor e é por isso que ele resolveu ajudar. De fato, a pessoa se conecta muito bem. Então você fala que ele sempre acreditou que era tudo balela aquelas dores, porém hoje ele acredita que é verdade porque uma pessoa próxima dele sofreu ou ele Mesmo sofreu e ele buscou uma solução até o fundo do poço assim para encontrar, até o fim do mundo para encontrar e encontrou e ele tá disponibilizando essa solução. Então essas coisas assim que a gente vai conectando, que parecem em termos assim às vezes até

para só encher o volume da de folhas da COP, cara, isso faz total diferença na hora que o LD escuta, porque o cara tá escutando ali cada palavra que você fala Que tá ouvindo cada palavra. A gente estava com uma V série aqui de diabetes e daí a gente fez uma uma lead, né? Eu fiz uma leite para essa área de diabetes. É, antes de de bater essa daí. Aí, cara, eh, eu coloquei dois duas celebridades lá, Tom Hanks, teve mais uma falando sobre a solução e tal. E naqueles naquele ponto específico, pá, queda Longa,

queda livre, queda livre, dava uma queda e naquele ponto. Falei, mas que que é isso? Aí eu fui ver, aí eu fui conseguir entender, né, que eh as pessoas já estavam sendo macetadas por uma solução de um de uma celebridade que eles já jogavam ser mentirosa. Então ter muito cuidado como você posiciona as coisas também é importante, tá? No momento que a gente tirou aquilo ali, a retenção que era antes era uma rampa, virou uma ficou uma Constante, ficou um comportamento normal, né? Ficou mais anormal. Só trazendo esses insites aí. Adiciona complemento no hook, né?

Como assim complemento no hook? Se o hook do seu criativo está com essa receita caseira, você poderá emagrecer até 10 kg por mês. Cara, esse aqui não estaria no criativo, né? Então, já adiantando, mas eu trouxe de exemplo. Quando você adiciona um complemento, você quer dizer o quê? E ainda poderá comer pães doces Todos os dias, até mesmo aquela pizza de quatro queijos que você ama, sem se preocupar. Esse foi um complemento do criativo. Você você expandiu o hook na leite. Isso aqui é perfeito, tá? Talvez você no hook do criativo não deixou tão explícito

a agressividade, mas a L você pode deixar que dentro da sua VCL é onde a mágica realmente acontece. Eh, então, cara, é basicamente isso. Você pega um criativo, né? Esse criativo, de certa forma, tem que ser um criativo que escalou, que tá escalando, um criativo vencedor, que tenha fundamento. Aí você expande os benefícios desse criativo, você adiciona mais provas nele, você adiciona mais fascination, você quebra mais objeções, com qualificações, etc. Você adiciona mais provas midiáticas e sociais. E até com o complemento do Hook, você consegue criar uma 20 que tem Uma taxa de assertividade de

40%. Ela vai conseguir. Isso aqui não é um lead do pressuposto zero. Você teve insumo. Aquele criativo que escalou chamou a atenção do público, conseguiu transportar pessoas corretas para dentro de uma liga que vendeu muito. Agora você vai usar aquele criativo que transportou pessoas corretas para converter essas pessoas e realizar sua venda, entendeu? Ahã. Alguma dúvida nesse ponto dessa parada Aqui de como então essa di atividade maior na conção de molid sei se alguém já conhecia ou sabe já sabia fazer isso, mas cara, isso aqui é muito bom no mercado. muita gente fala e acha

que sabe, mas não consegue acertar link fazendo isso aqui, tá? E é justamente para feito isso aqui, ó, de tudo que eu vou ir lá atrás. Próxima vez que for fazer uma leite, faz um teste, usa um criativo que Tá eh escalando, um criativo que validou e tal, foi bem e adiciona mais essas provas aqui. Organiza sua leite, revisa e aí você dá uma lida nela assim, coloca pra edição e olha a edição para você ver como que a sua lad vai ficar diferente. Ah, e também esses criativos tem que analisar o lado, o lado

de edição também, tá? como que foi feita essa edição, como que foi tudo estruturado, porque a edição hoje em dia conta muito visual, cara, mais do Que mais do que nunca. E mais uma vez é é o criativo, a Lídia ali da Pura Vivo, aquela lá era um mero criativo que falava que a irmã tava fazendo algo estranho, que quando ela usava uma calça assim, eu agora usava a calça dessa outra forma. Aí o que que eles expandiram ali? colocou ela indo fazer um truque secreto todos os dias no banheiro, pá, pá, pá, e colocou

a geladeira dela cheia de porcaria, de doces. Falou que ela só come aquilo ali O dia inteiro e ve consegue emagrecer, tá conseguindo emagrecer e que uma por uma eh e que dessa vez ela vai descobrir qual é o segredo que ela tá usando e não falou para ninguém. Enfim, isso conecta muito, gera muita curiosidade, muito, muita. Então, como construir de fato agora, né, uma lead que escala oito dígitos? Cara, depois de tudo que a gente viu aqui, sete dígitos é certeza. Se você Respeitar o que eu falei aqui, bate sete dígitos, porque o sete

dígitos assim, 100.000 a a 1 milhão. Agora, para oito dígitos, depende da estrutura da sua operação. Aí vocês vão vão entender aqui agora, ó. São, eu trouxe 10 pontos, acredito. Vamos dividir isso em pontos, né? E eu vou usar a minha experiência nisso também. Eh, trouxe 10 pontos para falar sobre isso. Primeiro Ponto, você tem que entender, ó, os primeiros pontos vocês vão falar, mas olha, você tem que entender de forma profunda seu leite, seu público, né, cara? tudo que ele faz, da hora que ele acorda, até na hora que ele vai dormir, o que

ele pensa, o que ele resmunga. Você tem que entender isso. E como geralmente você faz isso? Pesquisa, pesquisa de mercado, conversando com pessoas ou feeling do nicho. Você se põe no lugar e aquilo conecta com tudo que Você já viveu na sua vida. Então você tem que saber exatamente com quem tá conversando, cara. Senão você não consegue posicionar nada disso aqui. Se você não sabe para quem você conversa, o GPT é muito bom para isso. Nossa. Ou hoje em dia o GPT com a inteligência que ele tem de fazer pesquisa em fóruns, ajuda muito, muito.

Os copyws antes ficava um mês fazendo pesquisa. Quando eu via, conversava com Os meus amigos antes, os cara ficava, tipo assim, 15 dias fazendo uma pesquisa extensa. Era doc de 60, 70 páginas. Tinha gente que você provavelmente vocês já viram o a parada de pesquisa do Stephan George ou a parada de pesquisa do João Campos. Enorme. Olha aí o pessoal da Golden Rip passava seis meses pesquisando. Se meses hoje com GPT você pede para ele agir com alguma pessoa, cara, ele tem insumo suficiente para te responder Tudo, tudo, principalmente o GPT Prol. É maravilhoso, é

maravilhoso. Facilita muito o trabalho de papo, muito mesmo. Então, entender com quem você tá conversando é batata. Uma dica é o chat EPT. Às vezes você, tipo assim, já fez muita pesquisa na sua vida ou você tá, você conhece muito bem o nicho, cria um agente ali com todas essas dores e pede para ele eh busca mais outras coisas, você vai deixar um, você vai ter um lead Forever ali. Quando você, escrever sua cópia ali, mostrar, manda para ele e fala assim: "Você como essa pessoa, como você agiria em relação a isso? Você teria desconfiança?

Quais objeções você criaria? Através disso, você vai até olhando uma pesquisa, você vai conseguir, você vai conseguir saber se sua có tá sendo bem bem congruente com o que você tá buscando. Então, somente através de pesquisas claras e extrações de Estruturas invisíveis e principalmente para direito de discio, você conseguirá, cara, extração de estrutura invisível é muito importante. Eu fiz é aquele bloco ali de estrutura invisível. Quando eu fui colocar ele para vender noer bump, eu pensei em colocar por 497, porque era um bloco com É muito importante isso aqui, cara. É o é o segredo

de todo bom copyright. Todo bom copyright sabe fazer estrutura invisível E sempre vai conseguir fazer ter essa atividade altíssima copo o copyright que vocês vê faturando muito aí vai fazer isso. Só que por que que eu coloquei um ticket tão baixo né? para todo mundo saber, para tipo assim é elevar o vivo de vocês também. Talvez vocês já saibam, talvez vocês já usam, mas tipo, eu quis trazer a minha visão de como eu faço, né? que eu faço muito isso aqui. Então, esse é o primeiro ponto, entender de forma profunda o público, saber com quem

você tá conversando de fato, não é saber de forma supérfa, é saber muito bem, muito bem mesmo, você extrair estrutura invisível, identificar pontos que a pessoa usa, o que que a pessoa usou, o que que ele eh conseguiu eh o que que tipo assim de fato aquele bloco tá fazendo ali. esquente. Qual? Por que que aquele parágrafo tá ali? Qual que é a Estratégia nisso aqui? Lá na no bloco da aula prática de estrutura invisível, pô, vocês viram, né, como é que eu dividi o negócio. O motivo e a estratégia. Motivo e estratégia. Segundo ponto,

cara, tem um hook fenomenal. É igual eu mostrei para vocês aqui, ó. Vocês t que ter um hook muito bom para reter e segurar. E isso vai ser ideal para você prender atenção imediatamente. É só para isso que serve o Aprender atenção imediatamente. Melhorou o mapa aí? Boa, boa. Então, então é isso. O hook ele serve para prender atenção imediatamente. Você prendeu o seu Lim, acabou. É o passo mais difícil que você já fez. Impediu a rolagem dele ali e tudo aquelas questões lá. Então, como você vai fazer isso? Seja polêmico, curioso, sempre, ó, esse

curioso, eu vou até botar em letra Maiúscula aqui. Curioso e direto ao ponto, sem ficar enrolando, né? Curiosidade ou problema real com impacto emocional conectando direto com o público. Cara, a curiosidade nesse mercado vai dominar tudo, velho. Quando vocês combinam curiosidade ou um problema real ali que todo mundo tá tá tá vivendo e você conecta direto com o Público. Parabéns. uma copa [Música] vencedora. Terceiro ponto, estabeleça conexão emocional. Novamente parada da conexão emocional. Eh, e conexão emocional não é você falar sobre o produto, é você falar sobre o você mostrar que você entende o que

o público tá sentindo. Cara, é chato. Tipo assim, eu não sei se vocês já passaram por é por Isso, né? Mas vocês uma eh estão passando mal, tal, vocês vai em consultório médico, o cara fala que você tá sentindo? Ah, isso, isso, isso, isso. O cara simplesmente vai olhando para baixo, escrevendo, toma aqui, ó, compra isso aí. Toma isso aqui, isso aqui, isso aqui e vai embora, velho. O cara não não estabelece uma conexão, fala: "Não, cara, eu sei isso aí, tipo, é uma dor, é ruim, eh, mas pode ficar tranquilo, vai passar tomando esse

remédio aqui, ó, vai Acontecer isso, sabe? Não, não tem aquela conexão. Você, você sai xingando, pá, cara, cara, sem educação do demorou três horas para me atender, agora faz uma merda dessa, enfim. Então não é sobre o o produto, é sobre o que o seu público sente. Ou seja, né? Fale da dor deles, simpatize com a dor. Emoção igual decisão. O cara quando tá emocionalmente, ele decide te comprar, ele decide te ver, ele decide te Escutar. É isso, cara. É hack isso aqui, ó. Terceiro ponto, simpatize com a dor. É o que todo mundo busca.

Eu falei ali da vó da minha da minha mulher, cara. Ela toda vez que ela vai no encontro de família vai ter um encontro agora na semana santa. Que que vai acontecer? Ela vai falar sobre a fibra. Eu vou gravar, vou mandar no áudio dela falando sobre a fibromelia. Eu vou mandar no grupo, vou gravar um áudio e vou mandar no grupo dela falando e vocês Vai falar: "Porra, é verdade". E no mês que vem, quando a gente se encontrar de novo, eu vou gravar, eu vou, vai ser a mesma coisa. E tipo assim, é

isso que ela busca, cara. Ela busca que alguém simpatize com a dor dela. Ela busca eh dividir aquela dor que é latente, que é pesada com outra pessoa. Ah, o o espectador que tá vendo sua VC é a mesma coisa. Se você de forma eh persuasiva consegue mostrar para ela na sua cópia, meu amigo, você vai ter um LTV top. Se você estabelece conexão no seu back end com e-mail, com mensagem, com WhatsApp ali que seja o jogo dando no Brasil, mais ainda. Ó, uma conexão emocional. Eu quis trazer essa Vé aqui da esteira. Acho

que muita gente já viu também, né? Mas deixa eu ver se é essa. É essa, cara. Você não gosta de ir pra academia. Você vai pra academia, seu coração vai pá p pa pá p pá. Você tá precisando me crescer. Aí Vem uma uma VSL com essa L aqui, ó. Oh my god. [Música] Ó, quão ruim é dessa vez. Ou seja, não é a primeira vez que vai acontecendo isso. Já aconteceu outras vezes. O coração dele não suporta o peso. Tem muito que a gente pode fazer, cara. Olha isso aqui, conexão emocional que estabelece isso

aqui. A pessoa que tá pensando em começar uma academia para emagrecer, ela já fala: "Caralho, velho, Tô vou subir na esteira e vou desmaiar na frente de todo mundo, cara. É direto eu vejo muito forte, a edição, o som muito Direto e eu vejo aqueles pessoal que tá treinando na academia fazendo agachamento, o peso cai, ela se pessoa se tudo. Esses dias agora eu tava fazendo o agachamento na academia, o peso jogou um pouquinho para trás assim, fim na hora veio aquela cena, eu caindo, o trem caindo, todo mundo rindo, pô, que Doideira. Parei de

fazer, acabou minha série ali. E aqui acontece a mesma coisa. John, wake up. John, John, wake [Música] up. Olha aqui, eu agradeço a Deus por eh toda manhã por aqui e especialmente pelo que aconteceu depois. Então, velho, olha que doideira. Aí já amceu ele acordando magro. Como assim? O cara emagreceu? Tá ligado? Olha A conexão, velho. O cara subiu na esteira, desmaiou, provavelmente tava muito gordo, falou do peso, o coração tava aguentando. Aí ele acorda na cama de um pesadeiro, tava mago. Olha que loucura, mano. Genial isso aqui. Aquela episódio ruim me levou uma descoberta

que salvou minha vida e eu acredito que pode salvar a sua também, mano. Acabou. Conectou, filho. Quem que tira a pessoa dessa VSL aqui com essa Edição? Tira ainda fala uma descoberta revolucionária. Ó, eu mostrei duas ligas, duas ou três. O que que vocês viram que eles fazem? Descredibiliza solução comum. solução que as pessoas têm noção. Então, beleza. Ó, estabelecimento de conexão emocional muito forte, muito forte. Quarto ponto, estabeleça a prova social mais a prova mediática. Mostre pessoas, mostre pessoas comuns Tendo sucesso com a sua solução. Isso gera conexão. Lembra que a gente falou isso

aqui? Tipo, você entra num lugar, você quer ver pessoas tipo você tendo sucesso. Pô, você vê um cara, vai, vamos supor, o cara ele saiu do nada, né? Era sempre foi pobre. O cara foi trilhou um caminho e ficou rico, muito rico. Aí agora você você também tá meio que equiparado a ele. Aí tem um outro cara que nasceu em berço de ouro, sempre foi Rico, perdou a empresa dos pais e tá lá multimilionário. Ele vai vender um curso para deixar você ensinar você ficar rico, mano. Você vai comprar do cara que tava onde você

tava, que trilhou aquele caminho que possivelmente você acredita que você vai trilhar também. Então essa conexão é muito importante. Vamos lá agora, ó. Estabeleça prova social e prova mediática. Mostre pessoas com tendo sucesso com a sua solução. Isso gerará Conexão. Foi o que eu acabei de falar. Além de tudo, tenha provas no lugar de suposições. Mostre números, mostre as paradas. Não fale só ah, isso aqui só não só prove, sabe? Mostra, mostra as paradas, procura número, procura evidência. As pessoas tendem, né? Eh, quando você mostra provas midiáticas, isso vai gerar confiança, né? Por quê? Porque

as pessoas tendem a conectar o lado racional aqui. Quando a pessoa conecta o lado racional dela, cara, Dificilmente isso é quebrado. O lado emocional pode ser quebrado pelo racional, mas o o racional dificilmente ele é quebrado. Quando o que você fala gera confiança, você está mais perto da venda do que nunca. Então, gerar confiança é muito importante. Vixe, acho que eu vou ter que clicar, hein? Programa. aqui não. Aqui essa Aqui. Só voltando aqui de novo, ó. Prova midiática. Vamos lá. Eu acho que o Adriano já analisou o criativo. Acho que foi o criativo usando

esse corte aqui. Deixa eu ligar a legendinha aqui. More 400 combined and they to at one point I can't do it. staggering accomplishment size and exclusive first look here Is aqui gente é uma prova mediática [Música] ó falando que ela pulou a baratag Ó, esse aqui já é lips 5, né? Pelo amor de Deus. Mas tá falando que ela conseguiu essa solução. Emagrecer 400 pounds depois que pulou, depois que pulou a bariátrica. Não quis fazer bariátrica só usando uma solução que tá viral ali, o mjaro caseiro, né? uma receita de Monjar é o que tá

sendo substituído, Substituindo, né, o Ozenique e o Monjar que é vendido em farmácia, as canetas, né? Olha aí ela. Olha aqui. Isso aqui. Ela chegando com o marido. Ó o jeito que ela tava antes no telão. Cara, isso aqui é uma prova mediática, uma prova social ao mesmo tempo. Isso aqui mane tudo, velho. Por isso que essa dessa VSR escalou pr [Aplausos] Olha aqui a a coisa lá que eu Mostrei para vocês. Mais de 15.000 pessoas. Isso aqui é a prova social, tá? tá passando aqui? mediática aqui, ó. Doros todo mundo tomando outra coisa falando

de edição aqui, o que que vocês perceberam nessa edição edição até agora? Possivelmente poucas pessoas perceberam isso aqui. Não tem um frame muito grande. A cada tr 4 segundos ali, 3 segundos muda O frame. Por quê? Segurar a pessoa muito DDH, muita pessoa consumindo questão de dopamina. Vai gerando, gerando dopamina. Isso mantém a pessoa [Aplausos] fixa. Outra fucking prova mediática. Tem como escala? Não, seja sincero. Tem como, velho. É muito difícil, cara. Olha isso aqui, velho. Mulher pare uma vareta. Olha aqui. Doideira. Like so many women after birth there strugle to that birth baby weight

thate with you got saved man essa Que prova que é essa aqui? Que que ele colocou aqui? Bora, bora. Manda no chat aí qual prova que é essa aqui que tá que vai vai rolar aqui agora nesse momento. Uhum. Perfeito. Prova mediática. Vocês viram tanto de prova midiática que ele Colocou aqui para provar essa parada do mjaro natural? Ó, eu tava preocupada com a minha idade e eu amo comer pão. Olha que doideira. medication, but I didn't even need to because this natural mojar is equivalent to any weight loss pen they sell in drug stores.

I'm also going to show you that they were among the first to use the same recipe that I'm going to teach you in the next few minutes to lose exactly the weight they needed to fit into the Outfit for an important event. All you need is 300 ml of water and the four Japanese ingredients that I'm sure you have lying around in your kitchen and you didn't even know about. Drink this every day before going to bed and you wake up with less this fat. It means 8 PBS. You'll notice your pants getting looser, your

double chin getting smaller, and your friends commenting on how beautiful you look on Instagram. It only takes 15 seconds to make and it's Delicious. That's why I have to warn you not to drink more than one day. Otherwise, you'll start losing a lot more fat. Ó, prova social, tá? [Música] care drinking monjar and scared because so quickly out what the women who used it have to say girlsia gave me this new homemade monjaro and i got scared when i weighed myself on the scale. I lost 16 in a week and all the Located fat fade

away i tried everything. I was almost giving up after my first kid, but it saved my life. I am unrecognizable and trust me, it I'll be the best decision of your life. I had never seen anything like this before. I had already used Ozempic, but stopped because of the terrible side effects. But after testing this natural version of the Monjaro, I got shocked cuz I lost 24 faster than when I used Ozempic. eatil Olha essa aqui, mano. Ela fez um negócio, a bebida tá dando pra outra na frente todo mundo tomar. Olha que doideira isso

aqui. Isso aqui é pr caramba. natural moldiar os três ingredientes que ela falou, ela olhando e analisando o composto. Cara, olha isso aqui. Ah, essa versé aqui é é múltiplos oito dígitos Estados Unidos. Tá escalando agora. Escalando agora também, né? Já faz dois meses Ainda. Mas olha, para vocês verem, quando vocês vê uma lead dessa, você acha que o cara fez essa lead aqui em, sei lá, em 4 horas? Não fez, velho. Demorou. Pena para pensar, leva todo um, sabe, uma estrutura ali, cara. O cara pensou muito na L para depois jogar pro resto da

Copa. 24 hours a day, sleep eat. falou que não é um vídeo longo e não vai ter venda no final aí 51 minutos de vídeo e teve venda no final, ó. Ó aqui Ela falando de venda o tempo inteiro. Mas, mano, a pessoa já tá conectada já, já aprovou o racional, já mexeu com emocional, acabou, velho. Ela podia até abrir o Inclusive, ela comete até um gaf aqui. Ol aqui, ó os postes aqui em cima. E a pessoa nem percebe. Isso aqui vai ter tudo no doc, pode ficar tranquilo. Mano, essas V séries que eu

tô mostrando para vocês são VS de múltiplos oito dígitam muito, tão escalando muito, Escalaram estão escalando muito nos Estados Unidos e quase ninguém consegue baixar elas porque elas têm um clock e tem uma funcionalidade lá que não deixa extrair essa e não deixa baixar. Por que que eu consegui? Porque a gente criou aqui um um sistema que consegue baixar. Mesmo assim, pessoal aqui de de coisa aqui que eu conheço, eles criaram e e a gente usou isso aí, mano. Faz calando. Alguém tem bem conhecido do mercado, Viu? Mas tô mostrando para vocês para fins de

estudos, tá? Não copie. Então vocês viram a importância de uma prova social, uma prova mediática, cara, convence até a gente que tá calejado, velho. Uma coisa atrás da outra, pá, não sei o quê. É difícil não converter um negócio desse. Outro outro ponto, quinto ponto aqui, né? Vamos lá. Eh, seja claro, simples e objetivo. Não fique enrolando. Fale direto ao ponto. O que a pessoa busca, né? É como é como a sua solução ou o seu produto vai resolver o problema dela. Ela quer saber isso. Aquilo ali o tempo inteiro falou: "Você vai perder X

pounds de peso usando o natural monjaro que vai tá melhor que o Zenic e o e não sei o que lá de farmácia que tá fazendo mal. E você só vai misturar isso e tomar. Aí vem várias pessoas provando aí prova racional, notícia, médicos, todo Mundo toma junto o negocinho, cara. Olha, olha, olha a extensão desse negócio. Lembre-se, ele, ó, mais uma vez, eles não tão nem aí para característica. O que que tem nesse produto? Na hora nenhuma ela falou dos ingredientes. Ela falou que tem um que ativa o hormônio pequeno gordura 24 horas. Você

dormindo ou você comendo. Eles querem saber como isso vai resolver o problema deles. Eh, sexto ponto é a parada do Senso genuíno de urgência e escassez, né? Quando eu quero dizer genuína, eu tô dizendo assim que não é, não deve ser forçado, principalmente no CTA ali, tá? Eh, exemplo aqui, ó. Eh, esse vídeo poderá sair do ar em 30 minutos e você só precisa de 5 minutos para ver a solução e resolver o seu problema. As pessoas elas odeiam perder a oportunidade. Deixa isso muito claro para elas. Mas tipo assim, não seja eh forçado, meio

que a pessoa fala: "Ah, Esse cara tá querendo tipo aqueles vendedor, né, que vai de repente você começa eh mostrar um desinteresse, os caras começa a querer empurrar o produto para cima de você, você já fala: "Pô, o cara chato, mano, já tá me empurrando o produto, deixa eu sair disso aqui". E é assim que funciona. Aqui também é a mesma coisa. Então, uma outra coisa que eu digo também que eu indico, né, para essa para ter um para ter pontos que para essa lei De bater oito dígitos tem um certo nível de autoridade presente.

Então, apresenta uma figura de autoridade ou uma história de sucesso atrelada à solução de forma direta. Caso contrário, não estabelecerá confiança. A confiança é o cerne de tudo. E a pessoa confia numa pessoa que tem certificado, numa pessoa que é referência na área de tal lugar, numa pessoa que sofreu muito e conseguiu aquela eh aquela solução. Por isso que o storytelling, né, ou Melhor, storytelling, dá muito certo também por conta disso. Não precisa ser só médico, médico, médico, médico, especialista, especialista vendendo não, mano. uma pessoa ali com uma história que conecta de verdade com ela,

bate, vende. O que o espectador mais quer é alguém que o entenda e que ele possa confiar. É o que a gente tá falando aqui o tempo inteiro. O cara entra aqui, velho, que é alguém que, tipo assim, não vai julgar ele, alguém que vai entender Ele e vai simpatizar com a dor. Ó, a parada de certo nível de autoridade. Isso aqui todo mundo já viu, né? Da. Eles já começam [Música] falando. Olha o que eles queem usou no começo do vídeo aqui para poder reter a pessoa. Um médico, uma médica estudando no consultório aparentemente.

Ela ensinando outros profissionais e ela falando com família, Cumprimentando família, pegando na mão ter aquela conexão, sabe? Pessoas rindo para ela, ela rindo paraas pessoas. Conexão pura, velho. Isso aqui não é por acaso. Isso aqui é muito bem pensado. Deixa eu passar, ó. Mostra ela explicando o problema pra pessoa, né? De fato, que muito mais faz. Pode ver que cada ponto que ela põe aqui, cada detalhe, a dor no joelho, depressão, ela faz questão de botar separado com uma imagem remetendo Aquilo. Eles não colocam aquele monte de coisa assim e já falam, sabe? joints headaes

badin and bad breath met outro nível realment nosa os caras são muito fortes muito fortes [Música] mesmo. Você pode ver que esse esse pessoal assim lá de fora, diferente do brasileiro, o brasileiro lança 5 10 ofertas por mês. O pessoal lá de fora eles demoram, eles somem, né? As ofertas deles, os caras somem no mercado, mas Quando eles aparecem, cara, é, os caras já aparecem escalando nove dígitos, velho. É doideira. Vamos lá. Oitavo ponto aqui. Mostre escancaradamente uma proposta de valor recusável. Cara, que você tem que mostrar que que aquela que aquele vídeo seu vai

ser assim, que pariu, vai ser a saída que ela tem ali no fundo do bolso. Então, mostra que essa solução tem mais valor do que qualquer coisa que Ela já tenha visto, até mesmo com a própria palavra do médico dela. Ela tá indo no médico há 10 anos, médico de família ali de 40 anos, mas essa solu a sua solução vai mostrar que o médico teve errado esses anos todos. Isso é o quê? estabelecendo o quê? Confiança através do quê? Prova midiática, prova social, conexão ali no emocional, trabalho no lado eh racional do cérebro. Presente

benefícios, né? Como Você vai fazer isso? apresentando benefícios claros e imediatos que ela vai conseguir, estabelecendo emoção e ansiedade pela solução. O nono ponto, um CTA impossível de ignorar, que é bem importante também CTA, CTA para ela continuar até o final da VCL. Então faça um CTA que se ela não desligar as notificações assistir essa VCL, ela vai entrar em depressão. E como que você vai fazer isso? Use elementos que você estabeleceu, use os mesmos elementos que você estabeleceu a confiança e a credibilidade. E não fica enrolando, não fica enrolando. Direto ao ponto ali os

elementos, pap pessoa conectou, você já começa se apresentando, mostra a nível de autoridade, já vai pro outro outro ponto, enfim. E qual depois disso tudo, a gente chegou no CTA de teoricamente acabou, né, a a Lia aqui. Qual que seria Esse 10º ponto que faz uma uma lead bater oito dígitos? Alguém tem noção? Comenta aí no manda nos comentários aí. do história. Cara, vamos supor, você fez tudo isso aqui, você acertou. Pô, falei de bateu sete dígitos. O que que você vai fazer ela para bater oito? Ninguém acertou ainda. Vou mostrar também. Não, não é

Fascination. Isso aqui já é algo atrelado à otimização. Você vai vai otimizar essa oferta, otimizar essa L. Como que você vai fazer a otimização dessa LED? através de microlades que funciona como pré-ho. A microlad ela é responsável por fazer porque assim eh quando eles falam que ah, a sua a sua lead escalou 50 milhões, não é aquela lead seca daquele mesmo jeito que você lançou a primeira Vez, não. Tem microlad, é várias variações, muda o avatar só muda cópia, entende? Troca a tela, pô, falou de pique ali, aquela na na primeira vídea, não colocou a

foto, agora você vai colocar a foto. Então, todos esses pontos fazem a diferença. Numa hora de otimização, a gente olha todos esses pontos microlades. Então, aqui um tempo máximo de microlades, eh, mais do que isso eu não faria, tá? Seria 2 minutos. Então, cara, usa corte de jornal, corte de especialista falando da solução, eh, faz sequência de provas sociais. Lembra na Lid lá até aquela sequência de prova social das pessoas falando sequência de prova social eh forma um combo disso tudo. Eu vou mostrar um exemplo. Essa aqui agora vocês vão ver a minha. De minha

escalou mais de 50 milhões. Mas olha, cadê o começo dela? É isso aqui, ó. É uma prova mediática. Eu vou falar o ponto que começa de fatakopar show everybody. Enfim, aí vai essa prova aqui, tal, mostra aqui antes e depois bonitinho. A gente vai começar aqui, ó. Pera aí, Diane, ó aqui, ó. Olha o que que eu já lancei no começo. Pare por 5 segundos e olhe só essas fotos, mano. A pessoa vai parar, vai chamar atenção. É algo curioso. Você sabe o que que essas mulheres têm em comum, mano? Aí a pessoa já começa

assim, quas mulher tem comum deagrecer. Aí eu trago conspiracional. Opa. Trago plaus aqui é muito forte também esses tipos de descredibilizei soluções comuns. Po, was tropical drinking blend before bed. This works because these three ingredients found in most American pantries when Combined and prepared correctly can mimic the effects of Monato with nine times more efficiency. The reason is that these three don't just stimulate your body's production of theights hormone GLP1 toxify and fim. Ela vai, deixa eu ver aqui, ó. keep her youthful slim body even after having more than two kids and Nearing 50 years

old. This Brazilian Monjado has become so popular recently that it ca of some of Harvard's brightest researchers. They decided to investigate this recipe and after months of analysis they proved that it really worked. Additionally some of the world's top universities like Stanford, Oxford and John Hopkins also studied this and named this recipe the most effective fatburing method in history. No wonder that after it went viral even Celebrities like Florina Gomez, Kylie Jenner, Kim Kardashian and others were spot by TMA. Enfim, eh, vocês vem que, tipo, olha aqui, o começo uma prova mediática, foi adicionada para

o quê? trazer mais credibilidade ainda aquela aquela aquela lead. E uma dica que eu dou para vocês também, trabalhe validada transformando em bid, né? Isso vai fazer você bater o controle de uma vencedora, essa otimização. Então, às vezes você pega um Criativo validado ali, fala: "Porra, mano, criativo tá muito deixa eu extrair os elementos dele." Extrair o elemento, transforma numa microlídia. Mas aí, como é que você vai transformaridades em microles? Nesse caso, você vai deixar ele mais objetivo, mais persuasivo e com promessa mais agressiva. Aqui você não precisa me expandir muito, até porque uma microlig

precisa passar de 2 minutos. Pode ser mais objetivo nas promessas e sempre Dando credibilidade pra leading que virar na sequência. Você não tem que roubar toda a venda ali, você tem que gerar a retenção, né, a conexão ali na microlad pra lead que tá vindo na sequência, tá? Então não esqueça disso, isso aqui é muito importante também. Galera, esses são os 10 pontos. E por fim, 3 horas de call, hein? É, eu achei que o negócio é rapidão. Um framework padrão de uma lead de sete, 8 dígitos. Isso aqui é um Framework padrão. Se vocês

seguir assim, pelo menos s di vocês alcançam. Aí o resto vai ser de acordo com tudo que eu coloquei ali, ó. Hook, promessa do vídeo, inviabiliza soluções comuns, prévia do mecanismo de solução, prévia de discovery, prévia da do problema, perdão, prévia da discovery history, prévia do mecanismo de solução, qualificadores mais depoimentos, passination, cta até o final. Esse aqui é um framework. Vocês podem Seguir se vocês não souberem, pô, não sei o que que eu faço, como é que eu escrevo uma lead, quero começar, quero pelo menos tentar escrever uma lead. Segue esse framework. Beleza, escrevi

uma lead, segui o framework. Agora eu quero sofisticar para bater os sete dígitos usando todos os conceitos psicológicos que a gente viu aqui. Aí você começa a trabalhar nisso aqui. Tira isso, quer dizer, isso aqui não, tira isso aqui, tira aquilo dali, adiciona Mais coisas, usa usa mais provas midiáticas, usa mais provas sociais e assim vai. Eh, esse ponto aqui é o ponto que eu queria trazer com vocês, o seguinte, de alguém de vocês que viu toda a call agora fazer uma lead na prática. Só que eu acho que todo mundo tá colocar a mente

macetada, né, velho? Então, então a sugestão que eu posso fazer é o seguinte, a gente marca uma próxima call só de hand zone, só tipo Assim de prática. que aí vocês fazem, a gente discute sobre, troca ideia sobre eh, e vai ser muito bom para aprendizagem de vocês essa prática. Então, aí vocês vão ter tempo de rever aula, eh, vai ter tempo de ler todo esse eh coisa aqui também, esse eh Mindm, né, o mapa mental. E vai ficar até mais tranquilo, porque aqui foi conteúdo, traz conteúdo, informação atraz informação. Pouca gente maturou uma coisa

ou outra. Aí agora Vocês vão voltar, vocês vão ver essas VSLs que vão estar todas anexadas aqui e beleza, fechou. Vou tentar postar essa aula o mais rápido possível, cara. Eu não escrevo, eu o a bloco de lead eu escrevo por último, porque tipo, eu es eu primeiro eu vou ali no mecanismo, né, na tese, vejo touda a tese do mecanismo. Eh, depois eu concentro a história, aí eu Encaixo o mecanismo dentro da história, aí eu faço todo o baixamento da VCL, aí eu vou no nos vou no na LED ali, aí eu começo a

trabalhar LED. Mas assim, toda a escrita que eu já faço, eh, eu já vou pensando na LIND, tá? Eu não deixo para pensar na Lin só depois. A história que eu vou colocar, o especialista que eu vou colocar, eu já tô pensando na LINE, então faço todo um um briefing primeiro para depois eu seguir, porque, tipo, eu não vou Escrever a Véri em 1 do tr dias, né? Eu vou escrever a VL em seis, uma semana. Então, lá na quarta, no quarto, quinto dia, eu já nem lembro mais ou menos as coisas que eu ia

escrever. Então eu sempre faço um brief do que eu tava pensando em escrever para quando eu voltar e ler as ideias voltarem e sempre voltam, cara. É doideira. Deixa eu ver aqui, ó. Se vocês quiserem abrir os microfones aí, tá? Para trocar para trocar uma ideia Aqui. Deixa eu ver. Você escreve, tá? Como eu abro o loops? Cara, o loops que dá para ver são perguntas paradoxais. Isso aí é um loop muito bom e você de você tá sempre aí conectando. Ah, se você tá falando que emagrecimento tá que que eh excesso de peso tá

relacionada a à genética, por que que existe irmãs gêmeas que uma é gordo e outra é mar? Agora falando no GD, né? Até perdão pelas meninas que estão ali. Se você Fala que tamanho, altura, essas coisas eh tá relacionada ao tamanho do do pênis, porque existe atores pornos que são anões anões, né? Enfim. Então são essas perguntas paradoxais que causam essas dúvidas, cara. Se a Vl tá no formato de podcast, a sua link tem que tá adequada a isso, né? Porque você escreveu toda a VSL no formato de podcast, como que você vai fazer uma

lead sem esse formato? É Difícil, velho. Tipo, tudo bem, o que você pode fazer é o seguinte, na lead só uma pessoa fala, mas tem que ser a pessoa que tá na VCL, a mais informática de podcast. Aí ela fala, aí ela apresenta a prova mediática, ela fala: "Olha, olha na tela só isso daqui". Ah, eu vi isso aqui no programa do Dr. Os também, então é muito interessante. Mostra de novo, mostra ali a prova social. Nossa, olha o tanto de pessoa falando, tanto de pessoa Mandando recado aqui pra gente agora. Tenho. Então tem que

ter essa conexão. É bastante toquezinho, viu? Pessoal, só uma outra coisa aqui, eh, com certeza essas paradas de qualification, por exemplo, se vocês entrarem no Google, colocar isso aqui, vai aparecer muito exemplo, principalmente GPT, eu acredito que apareça também. Eh, eu coloquei só esse exemplo mais básico aqui pra gente poder passar por Isso. Então, isso aqui vai dar um insumo para vocês ter uma noção do que tá relacionado, essas planificações, tal, mas aí só se vocês fazerem outra pesquisa depois. Cara, oficial, torrou, conversei demais. Então, o nosso próximo passo agora vai ser o seguinte. A

gente vai marcar uma call de hand para falar sobre a construção de leads. Aí vocês fazem na prática, a gente, pô, fica aqui, Corrige, revisa ali, dá insite e tudo mais para vocês ir treinando a prática também, né? Eh, e essa esse e é onde eu falo para vocês o seguinte, eh, não tenho vergonha de escrever, principalmente porque vai ter outras pessoas na call também. Não tenho vergonha isso, cara. mais do que todo mundo. Você que escrever, pode ter certeza que você vai concretizar mais aind conhecimento. Galera, então o conteúdo De hoje é isso. Vamos

marcar a próxima call de handol. Eh, claro, com certeza. Pode trazer sim ali de raí a gente vê. A gente faz uma c prática mesmo, velho. Traz aí, a gente lê, analisa com todo mundo, vai analisando junto como vai ser um negócio ao vivo. Às vezes tem um erro ou outro ali, mas a gente volta e corrige. Isso é normal. É como se fosse um trabalho do dia a dia. Às vezes você tá, você lê o primeiro bloco ali, você fala: "Pô, quis dizer isso". Aí Você chega lá embaixo, você fala: "Porra, não fez sentido

dizer aquilo lá". Então quis dizer outra coisa. Aí você vai lá e muda. É a prática, né? é o ao vivo e a cores. Vou quero trazer umas causas também naquelas caus extra surpresas. Quero falar sobre super estrutura com vocês, como vocês poder desenvolver uma superestrutura boa. Eh, pergunta paradoxal, todas essas questões que envolvem uma cópia aí, Cara, vai ser uma masterclass de lindes, mas vai ser uma coisa completa, sabe? Eu planejei isso aí. Vai ser fic vai ficar bem legal. storytelling, cara. Ó, primeiro eu quero cumprir com o calendário que a gente que a

gente combinou ali. Aí depois, no próximo mês, que é o mês que vem, eu já quero trazer esses outros assuntos, sabe? Que já fugiu do do que eu prometi aí. Aí, isso aí a gente fala tudo, pô. Vocês falam: "Cara, eu tô com muito Problema em tal coisa". A gente vem e conversa sobre storytaring. Hoje em dia nem é mais story tering, tá? é mais storelling, são histórias atreladas à venda. Storytelling estabeleceu o a emoção ali e conectou com emocional e o start selling vai preparar a pessoa paraa venda, para aceitar a venda, né? Aceitar

o produto. Vamos falar tudo sobre isso aí. Muito bom, muito bom essas partes. Deixa eu só fazer alguma coisa Aqui. Cara, olha tudo que a gente viu hoje. Is aqui tudo, ó. Loucura, né? Até um [Música] storzinho. Boa noite para vocês que estão aí, ó. 3 horas de call. Olha o tantinho de conteúdo. Pega, filho. Mastercles. É isso. Galera insana aqui. Brabo demais. Tá maluco. Tamo junto. Valeu. Que estão aí, ó. 3 horas de p. É isso. Meus queridos, é isso. Isso. Bora e Vamos marcar nossa call de hand zone. E estamos junto. Espero que

vocês tenham gostado. Espero que pelo menos 1% do que eu falei aqui tenham meio que dado um uma noção do que precisa estar dentro de uma lead. Eh, fazer sete dígitos, fazer oito dígitos, cara, são só números. Se quando vocês entendem que é só número de um pedaço de processo, tudo fica mais fácil. Então, leiam isso aqui, destrinchem isso aqui. Não é por acaso que eu coloquei, que eu decidi colocar o primeiro ponto daquele jeito. Não é não é não é nada por acaso. Isso aqui foi um conteúdo muito bem pensado. Estruturei tipo tudo que

eu fiz para chegar a um ponto tem uma Véle de sucesso, L de sucesso, pessoas que eu converso diariamente. Então, cara, eu tenho certeza que se vocês aplicarem isso aqui, entenderem esses conceitos, que Acabe o Direct Response hoje, mas vocês vão conseguir fazer evento, vocês vão conseguir ter sucesso na área de vendas. Eh, mais uma vez, espero que vocês tenham gostado. Fiquem com Deus, vamos marcar aí essa call de hands on. On. Estamos junto. Um abraço e até mais. Boa noite para vocês. [Música]