Como usar matemática para vender imóveis - Murilo Gaspar

Uma coisa que eu aprendi muito lidando com players muito grandes não é a construtora que diz como o cliente vai pagar não é o cliente que diz como ele vai pagar tem que ser você corretor que vai dizer como que ele vai pagar se ele vai alugar em algum momento ou não e quando que ele vai sair do imóvel a gente sempre fala sempre precisa ter uma saída do ativo Porque no momento que tu sai do ativo é o teu momento de maior Valorização [Música] muito bem pessoal está começando mais um Segredos Imobiliários aqui na

DW Eu sou loberto sempre apresentando esse programa sensacional e a Natália Nossa relatora com host desse podcast de entrevistas que tem levantado Bandeiras muito interess dessa semana Nati mais um nível que a gente sobe né mais um nível é um papo que os corretores gostam muito porque Fala sobre convencer investidores só que dessa vez eu convener investidores com cálculos com dados E para isso a gente trouxe o palestrante e criador do tema P temática Imobiliária ele é o idealizador do método mip o modelo estratégico que ajuda corretores a venderem para investidores com base em uma

estratégia que vai desde fazer as perguntas certas a sobre a macroeconomia atual então é um método completo de como convencer investidor a investir no mercado Imobiliário e aprender calcular né porque todo mundo fala que sabe calcular que sabe fazer apresentar os números pro cliente pro investidor e não sabe né a gente trouxe o cara que manja aqui Quem que tá aqui com a gente Murilo Gaspar seja muito bem-vindo aos Segredos Imobiliários Valeu nata Valeu Dagoberto pô prazer ter vindo aqui nesse podcast da DW que forma que eu admiro estávamos conversando a trajetória agora pô sensacional

e Pô vocês falaram algo que É verdade assim a galera eu sei calcular na hora de vamos ver não sabe calcular Então acho importante o seguinte que que eu falo né eu falo sobre como convencer os investidores através dos cálculos matemáticos porque o investidor ele é lógico então a gente traz lógica para o que é difícil mensurar realmente no mercado imobiliário é difícil tu trazer lógica então eu trago a lógica e com veno não com argumentos rasos de cinco números Essa é a ideia Central uhum Perfeito maravilha eu aproveito já Endo uma pergunta aqui bora

Como que você caiu no mercado imobiliário rapaz história louca eu vou conta se for lá do início dos primórdios D é gosto da história a história é boa cara eu vou contar os passos difíceis os passos fáceis né tá vamos lá eu venho de uma família super simples Eu fui o primeiro da minha família a fazer uma faculdade hoje eu tenho duas faculdades três postos duas formações internacionais e Uma [ __ ] de outros cursos mas isso aconteceu porque eu tive a oportunidade de ser vendedor de uma concessionária meu gerente me obrigou a estudar se

eu não estudasse eu ia ser demitido eu tinha 17 para 18 anos e pô e foi e e foi aquele momento Foi um momento crucial porque eu comecei a estudar e tomei gosto pela coisa e eu entendi o seguinte cara se eu tiver um conhecimento eh as pessoas dão mais valor para mim Uhum E o meu passe passa A valer mais e aí eu desenfreada ente comecei a estudar e tal bem eu fiz uma trajetória como vendedor de carros e no meu primeiro ano eu atendi um cara chamado Heraldo da Heraldo construções lá de tubara

ol ele era meu cliente eu vendia todo acho que eu vendia ali inteira de carros para ele e tal isso passaram-se se anos sendo vendedor tem vendia para ele del não vendia para ele pra empresa dele enido e Mas por que que eu tô vou Conectar ele aqui para vocês entenderem o jogo e dado momento depois de 6 anos eu já tinha estudado um bocado e eu queria ser gerente e essa oportunidade não bateu na minha porta porque eu era em dado momento o melhor vendedor e o melhor vendedor se tornar um gerente pra empresa

é um risco porque assim eu vendo bem mas será que eu sei gerir pessoas pois bem isso não aconteceu e eu pedi para sair da empresa fui empreender e comprei três negócios fiquei sócio Comprei vendi saí em dado momento eu encontro o dono do grupo Colina que é onde eu trabalhava no shopping e ele pergunta que que eu tô fazendo e tal e naquele momento eu tinha vendido meus negócios eu tava dando Consultoria ele falou vamos conversar falei bora aí eu chego lá e falar para ele Ó eu tenho interesse em voltar a trabalhar contigo

mas só se eu for gerente Aí tinha uma oportunidade em Imbituba Cidade próxima a tubarão ali uns 60 km para ser gerente ele queria que eu fosse vendedor mas falei eu bati o pé ele falou então tá então tu vai ser gerente em bituba já chamou todo mundo e tal e tal só que antes de eu pegar o trabalho mesmo quem mandava quem tocava as operações eram as filhas e um diretor e naquele momento nem as filhas nem o diretor aprovaram a decisão do pai porque todo mundo ele queria que eu fosse vendedor já conhecia

histórico de Resultado ninguém aprovou assim foi muito ruim eu lembro como se fosse hoje cara eu fui lá todo arrumadinho e tal tal assim [ __ ] cheguei lá sental aí a frase que eu vi me marcou essa frase falar assim Murilo não era isso que a gente queria para ti nós estamos fazendo porque o pai quer mas nós não faríamos eu fiz assim falei [ __ ] merda BR tá tudo bem beleza Fui lá o que aconteceu Deus sempre esteve ao meu lado em todos os Momentos da minha vida então eu sou um cara

cheio de certezas em tudo por conta da minha fé eu fui para Imbituba no prime nos primeiros 30 dias eu fiz o melhor um dos melhores meses da história de Imbituba melhor resultado foi assim excepcional no final dos primeiros 30 dias meu telefone toca é o Senor Valério Mendes perguntando se eu queria ser gerente em Tubarão então que é uma loja que era o dobro do tamanho show eu fui no primeiro nos Primeiros 30 dias eu já fui transferido a tubarão e E fiz uma trajetória muito linda em Tubarão Dea 6 anos e aí agora

onde é que entra o nosso amigo Heraldo lá eu continuei vendendo pro Heraldo nessa trajetória toda e chegou dado momento o Heraldo chegou na minha mesa num dia primeiro mandou uma mensagem queria tomar um café comigo falei tem coisa estranha aí os cara tá querendo dar algum jogo aí ele bate no sábado lá em 5 Minutos ele faz a proposta que transformaria a minha vida ele falou quero que seja meu diretor comercial ele tinha um negócio de caminhão também para cuidar negócio de caminhão e cuidar da construtora beleza eu entro no negócio a construtora começa

a tomar um corpo a gente multiplica por num período de se anos que eu fiquei lá a gente multiplica por seis o tamanho da construtora n então assim o que que eu atribuo a isso né Eu acho que tinha uma equipe Qualificada Ah tinha um dono com vontade que é o cara é uma máquina assim um cara que eu admiro aprendi muito com ele e tinha eu que precisava de uma oportunidade para botar em prática tudo aquilo que eu estudei a vontade que eu tinha então ganhamos muito dinheiro juntos ele foi um cara que transformou

a minha vida e dado momento eu olhei e falei agora é o momento de uma outra trajetória e eu saio né para trabalhar no mercado eu saio para trabalhar no Mercado imobiliário nessa parte de treinamento de consultoria e o negócio vai tomando um corpo eu compro uma empresa compro outra faço outro negócio aí hoje eu tenho cinco empresas e esse posicionamento no mercado imobiliário e esse posicionamento sabe como nasceu nasceu assim eu fui dar um treinamento na imobiliária e eu criei cinco módulos eu criei o módulo cognitivo eu criei o módulo passo a passo quatro

módulos o módulo passo a passo técnica de Fechamento e por último assim ah vou botar um módulo chamado matemática Imobiliária porque todo mundo tinha dúvida nas contas mais simples assim desde como transforma um Cub né essa situação de tipo ah é dia a dia precisa T cara percentual variação percentual enfim cálculos básicos ali ai eu tenho uma situação de IGPM como é que esse cálculo que o que do IGPM que se aplica né sobre o valor sobre salo devedor enfim sabia tudo isso eu fui dar o Treinamento a primeira aula Ok a segunda aula que

a terceira aula o que a quarta aula chegou matemática Imobiliária eles compraram mais três aulas porque de tão bom que tava e a dúvida muito grande naquele momento não me despertou nada ainda eu só assim Pou legal né É vou deixar Sempre matemática Mobil meus treinamentos Mas sabia que eu tava dentro da Vala comum ainda porque tenho grandes playos do mercado imobiliário que falam sobre isso e eu tinha esse Conhecimento dentro de mim mas eu não entendia o tamanho do poder que tinha esse conhecimento pois bem em dado momento eu sou convidado a palestrar no

no Brokers Day inuma 1 e poucos corretores estamos falando de um ano e pouco atrás tá gente pouquíssimo tempo foi a minha primeira palestra muito grande né Para quantas pessoas Deu 1000 e poucas pessoas tinha gigante era bem grande assim para mul era bem grande aham e cara eu falo sobre lançamentos Imobiliários falo sobre como vender para investidor e quando eu desde do palco eu tenho um grande amigo chamado Cuca lá de cruma E ele fala para mim assim Murilo tu tem que te apostar disso Falei que nada quee Falou cara ninguém fala disso aí

que tu fala eu falei não cara não viaj te aposta disso E aí cara eu me apossei disso né Eh e comecei a divulgar no meu Instagram os cálculos o que que eu fazia como que eu Calculava como que eu analisava nesse meio tempo eu já tava Dando consultoria para incorporadoras e eu acabei me conectando através de outras incorporadoras H players muito grandes assim mas muito grande mesmo tipo né me conectei com o time de ventur capital da Susano celulose né o davin feffer é o segundo cara mais rico do Brasil patrimônio de 77 bilhões

né o time de ventory capitou dação celos não entra em negócio abaixo de 10 milhões de dólares ão 6 60 milhões reais só negócio gigantesco pô soma aqui de Floripa Trinos né de Goiânia eh o pessoal do iFood o Andreas que fala sobre Doca o cara Extrem é eu fui me conectando com várias pessoas assim e em todo momento a matemática imobiliári tava presente validando as teses de investimento e é isso até o cresci me descobri também e outros players E aí te tá aqui resumo eu dei uma acelerada mas a isso essa essa é

a loucura sim é a matemática ela rege né o mercado imobiliário na verdade ela é a programação não só do universo mas Principalmente do mercado ário cara sem matemática sem os cálculos sem os números a gente não faz nada e não consegue convencer o investidor o cliente né Murilo [ __ ] cara sem dúvida e ano também Murilo que tem pessoas que falam um pouco disso mas não com o teu poder didático de explicar então a forma como tu explica é realmente muito legal vou aproveitar então fazer uma chamada de atenção na turma aqui olhando

pra câmera Bora cuidado porque tem gente que Tá tentando falar sobre esse assunto vendendo para um dia que ser aí eu sou um cara curioso né tá falando da concorrência né eu compro tudo que apareceu anunciou para mim é do meu nicho eu vou comprar e vou avaliar e tem muita coisa errada então tem que tomar cuidado realmente porque tem cálculos errados aí né existe uma análise que ela é bem precisa diz que tem gente que pega uma planilha pronta e vende vende a planilha e a planilha tá calculando Errado caramba iso é o problema

esse é o problema que daí eu sou chato né Eu vou lá ver se realmente das du eu vou aprender alguma coisa eu vou achar um erro pessoal aqui o meu objetivo é trazer para vocês o máximo que a gente consiga do Murilo de como que fazer o cálculo então né esse é o lance o Murilo vai tentar aqui né de fato entregar um pouco mas ele tem um produto também bacana que é o curso agora essa é a nossa disputa aqui não não vamos Entregar tudo não tem essa Quem divide ganha Bora lá legal

Murilo como tu mencionou e tu trabal tem uma expertise em vários vários nichos do mercado imobiliário né Tem uma aceleradora de vendas e tudo mais mas a gente quer entender mesmo da Matemática Imobiliária da onde que surgiu esse termo então a matemática Imobiliária ela nasce naquele momento em que eu dou os treinamentos né ela nasce naquele momento lá e ela se Solidifica né pro mercado em geral quando um grande amigo meu Márcio Tomé resolve dar mentoria fala cara em pacotes aí que as pessoas precisam saber disso então naquele momento eu desenhei o que era matemática

Imobiliária assim e o que que é a matemática imobiliária que é uma pergunta que me fazem sempre são todos os cálculos que conté o mercado imobiliário vamos falar de exemplos de cálculo então desde um simples cálculo da transformação do CUB um simples Cálculo de uma variação percentual eu comprei um imóvel por 500.000 vou vender por 850 quanto foi esta valorização né um cálculo simples depois a gente navega em cálculos já um pouquinho mais complexos que não é tão simples fazer pô Murilo tem uma construtora que tá vendendo lá em 84 vezes as primeiras 48 vezes

são pelo e as outras 36 vezes são é % mais GPM e o cliente tá me perguntando cara quanto Que dá isso quanto é que cara quanto é que vai dar pração da parcela sabe o que acontece no mercado imobiliário em geral o corretor faz assim corretor vai est assistindo isso ele vai se identificar ele faz assim não não cara fica tranquilo a parcela é aumenta 10 P na parcela todo mês 15 cara é bem bem tranquilo de pagar bemag não dá pr pagar então assim Falta tangibilizar E aí quando tu lida com o investidor

em especial todo tipo de cliente quanto Mais claro tiver a negociação mais segurança ponto mas cara o investidor em especial esse cara é safo esse cara ele quer precisão ele quer que tu tangibilizar o máximo Então a gente tangibilização tu a primeira parcela é essa depois do cubo vai ficar essa depois vem aqui então assim a gente estrutura modelagens Beleza outro cálculo mais complexo cara montar uma taxa interna de retorno né trazer tudo a valor presente líquido é importante o Seguinte uma coisa que eu aprendi muito lidando com players muito grandes é que assim não

é a construtora que diz como o cliente vai pagar não é o cliente que diz como ele vai pagar tem que ser você corretor que vai dizer como que ele vai pagar se ele vai al se ele vai alugar em algum momento ou não e quando que ele vai sair do imóvel a gente sempre fala sempre precisa ter uma saída do ativo Porque no momento que tu sai o do ativo é o teu momento de maior valorização e Quando a gente traça uma taxa interna de retorno que eu vou explicar um que é uma taxa

interna de retorno um parêntese rápido aqui orora lá que a Natália falou tu explica essas paradas aí vou explicar vou explicar é meio louco de explicar mas vou explicar Tá bom eu tenho o dinheiro de hoje aham dinheiro de hoje então se tivesse 10 milhões na tua conta hoje daqui a 30 dias se você tivesse um rendimento de 1% Você tinha 100.000 a mais Então o seu custo de oportunidade para transicionar esse dinheiro deste bolso que é o banco para um bolso do mercado imobiliário ele te custa 1% ao mês e o corretor normalmente fala

assim cara pega esse dinheiro que tem aqui ó tira 5 milhões e compra esse terreno aqui ó que tu vai ganhar dinheiro só que não [Música] tangibilização projeta esse imóvel lá no Futuro através dos aceleradores Imobiliários que foi uma outra coisa que eu criei que é para tangibilizar você bem sobre aceleradores Imobiliários sim legal que eu criei isso que é para tangibilizar aham o dinheiro que eu tirei daqui se transformou no imóvel esse imóvel futuro Tá valendo quanto se eu tiver aluguel ou não aí tem outras variáveis a gente considera a inflação considera todas as

variáveis pertinentes nessa janela de ganhos e perdas de Despesas do negócio não e quando eu chego aqui eu tenho que montar uma taxa interna de retorno olhar para trás e dizer o seguinte esta taxa interna de retorno mês a mês fluxo a fluxo foi maior do que o te 1% que era a tua taxa de atratividade mínima se a resposta for sim a gente acabou de validar uma tese no mercado imobiliário então sim fez sentido você abrir mão de 50.000 por mês lá ter deslocado 5 milhões e jogado ele pra frente então aí vocês vão

perguntar Onde é que é mais usado esse cálculo a gente acabou de fazer uma venda muito grande eu e o Igor que é um corretor aqui de itela para um Fundo de Investimento porque acontece muito o seguinte tá que a galera não tá ligada existe um existe um um uma janela de oportunidade gigantesca que é assim imagina que você tem o dono de um terreno um terrena e esse cara ele quer dinheiro para hoje ele quer agora sim ele quer agora você tem Incorporadora Que quer permutar aham aham Fechou tá faltando alguém no meio quem

é o cara do meio é alguém que compre o terreno e espere a permuta sim o cara o cara que pode fazer isso pode ser um grupo de investidores tá mais geral nós temos os fundos de investimento que estão sedentos por isso o que que faz um Fundo de Investimento ir lá e comprar um terreno de 20 milhões como a gente vendeu o que que faz é a a taxa interna de retorno tem que fazer sentido ele Deslocou um dinheiro no dia de hoje que é comprar do terrena terrena botou o dinheiro dele no Bolsa

foi embora acabou esquece ele e outras palavras seria a valorização do do do do imóvel exato aí o seguinte botamos tir ele botou o dinheiro agora no terreno e ele vai receber IMP permuta lá na frente quando que ele começa a receber essa permuta de que forma que ele começa a receber Então como que esse dinheiro volta pro bolso dele este tempo este fluxo esta janela a Gente faz uma taxa interna de retorno se a taxa interna de retorno for superior àquilo que o fundo busca ele bota o dinheiro simples assim pela taxa de retorno

loucura né muito bom cara é muito louca a gente faz muito isso assim as teses que eu mais monto são teses de permuta assim e Acontece muito né tem muitos terrenos aí que o pessoal acaba captando e não não vai paraa frente porque não tem Justamente esse valor que o que o dono do terreno tá tá esperando Né isso às vezes dono do terreno de fato aconteceu uma situação comigo até em Belém essa semana que eu palestrei lá que na em qualquer negociação Imobiliária sempre tem o cara que quer comprar o preço e tem o

cara que quer vender por um preço ponto e aí chega um corretor em mim senta do meu lado e às vezes acontece muito isso que os caras acham que nós vamos achar a mágica em 30 segundos né mas no caso dele deu certo ele sentou no meu lá falou assim ó M Preciso da tua ajuda eu falei Fala brother Já pensando assim pô cara nem me cumprimentar se tu já tá pedindo uma mentoria de GR Mas vamos embora falei fala ele assim cara eu tô com uma situação terreno de o comprador quer pagar 3 milhões

e o vendedor era 3,5 ele já deixou por 3 250 ele não abre mão tá faltando 250.000 para esse negócio dar certo eu não sei o que fazer Uhum aí ele tem assim tem algum cálculo matemático que que possa fazer alguma coisa eu Falei tem pior é que tem tem falei assim tem eu falei por que que tu não transforma essa diferença em tempo fou para mim como assim transformar em tempo eu falei é aí eu peguei e botei na comecei a calcular ali e falei para ele fala para ele o seguinte que ele pode

aceitar os 3 milhões Agora que em 9 meses os 3 milhões vão se transformar em 350 E daqui a 18 meses vão transformar em 3600 e alguma coisa no juro composto Então se este Player que está comprando Que quer pagar a vista for um bom Player e se este comprador se este vendedor que não queria aceitar a proposta entende que o imóvel dele não vai valorizar mais do que isso num prazo de 9 meses Então faz todo sentido ele fazer o negócio agora simou assim caraco cara falei faz isso que vai dar boa aí não

sei se der até hoje porque foi agora semana passada mas vou perguntar para saber Ou seja eu transformei algo em tempo porque uma coisa que as pessoas não conseguem saber Ô ô Dagoberto e Natália é que o dinheiro tem valor no tempo sabe quem sabe SA quem que sabe que o dinheiro tem valor no tempo quem já aplicou dinheiro quem aplicou dinheiro sabe ele fica lá olha do mês pro outro agora cresceu o cara que nunca aplicou ele não sabe disso então a partir do momento que você entende que o dinheiro de fato tem custo

no tempo você joga esse jogo dentro no mercado mobiliar de uma maneira fantástica sim Sim aí convencer o cara a suportar um pouco né exato o tempo né exato ele tem que suportar o tempo em algum momento ou joga com a paciência ou de fato ele fez sentido jogar com a paciência porque o futuro é mais promissor tendo paciência sim sim sim sim Esse é o jogo agora vamos trazer o papo pro pro corretor aquele jogo né de empreendimento Pronto já tá com um imóvel aí eh lançado que que o corretor ele pode na verdade

argumentar tá que que o corretor Ele ele pode ter de mais relevante para para ofertar pro investidor uhum quais são os números mais relevantes além de taxa de retorno o que que de fato ele pode argumentar porque o corretor Hoje tá um pouco perdido e eu queria a tua visão O que que você tá mais vendo que o corretor tá falhando para argumentar com o investidor cara eu tem tem algo assim especial eu sempre falo nas minhas palestras que eu não falo de móvel eu falo sobre dinheiro e o que eu percebo é Que existe

uma carência gigantesca sobre o corretor saber falar sobre dinheiro Murilo o que que saber falar sobre dinheiro cara é entender Quais são as as aplicações mínimas que existem porque seguinte vamos lá da goberto eu vou tentar te vender um imóvel agora tu és um investidor tu fez lá uma divisão de lucros empresa em dado momento tá capitalizado lá e tu quer botar no mercado imobiliário cara a primeira coisa que eu Preciso saber de ti é o seguinte é onde está o teu dinheiro e qual o teu apetite sobre esse teu dinheiro porque vai que tu

é um cara encarnado em criptomoeda não sei tá ou daqui a pouco não Tu é um cara que já diversifica capital tu gosta de botar um pouquinho em cada lado ou não Tu é um cara muito do mercado imobiliário que gosta e E tens um apetite por sala comercial terrea então primeira coisa o que que eu acho que falta pro corretor na hora de atender um Grande é entender Onde está o dinheiro dele como é que onde que tá esse dinheiro qual apetite aí quando tu entende tá o dinheiro tu pode perguntar para ele qual

é a tua qual é qual é a tua taxa de retorno o que que te movimenta né tu tás comprando se tu tem uma carteira Imobiliária Qual é o qual é essa esse rendimento médio de algis em percentual que essa a tua carteira Imobiliária dá porque veja bem Tudo é com de Oportunidade se você tem uma carteira média de 1% eu te ofereço algo de 5% você vai me dar atenção não vai porque daí já tens 1% agora se você e ah tenho % tenho 06 Cara o que que tu costuma investir o que que

tu gosta não cara eu gosto muito de Galpão beleza eu já sei que eu tenho que procurar galpão para ti então eu acho que falta muito pro corretor é entender de fato Onde tá o dinheiro do cliente para poder oferecer o produto certo um outro ponto É de fato Entender como eu falei sobre o dinheiro sobre as aplicações financeiras eu vou te dar um exemplo tá que é um conhecimento muito muito básico mas que o cara precisa ter senão ele não vai conseguir atender quem tem dinheiro Olha só se o cara falar para mim assim

ó eu tenho 1% de rentabilidade lá no banco se ele falar para mim primeiro pergunto que eu vou fazer para ele é o seguinte cara que tipo de rendimento tem lá se ele Falar para mim assim ah eu tenho uma lci que é uma letra de crédito imobiliário que que é pré fixada eu comprei há 2 anos atrás eu tenho por eu vou interpretar o seguinte há do Anos Atrás a c que tava 13 75 se é pré fixado e zend de IMP de renda de fato ele tem 1% ou mais na carteira então eu

acredito nisso agora se ele fala para mim assim não cara tenho 1% falei tá o que que tu tem Ah cara eu tenho botei aplicado lá no banco lá eu tenho um CDB com 100% de CDI e tal nem aí Eu pergunto pro cara assim cara olha só e aí tu consegue mexer no teu dinheiro expresar agora ele fala sim aí eu já entendo que ele tem liquidez diária se a gente for analisar nós temos uma celic em 11.25 hoje o di ele já dá um 010 de diferença que é o certificado depósito interbancário que

os bancos emprestam dinheiro um ao outro no final do dia então já passa para zer para 11.15 e tem um outro cálculo que a maioria das pessoas não faz que é o Seguinte quando eu transformo uma taxa de ano para mês muda o valor não é dividir por 12 existe uma formaa para fazer isso esse dinheiro Nesta conta já vem para 0,89 só que o seguinte eu tenho mais Imposto de Renda nos primeiros 180 dias que é de 20 2000% se for pessoa física nos primeiros então é nos primeiros 180 dias então essa taxa de

retorno desse cliente que falou que era 1% tá em 0.68 E aí eu pergunto pro corretor Será Que tu não tem nada perto de 0,60 para oferecer para os cara para convencer ele só que qual o problema o banco o gerente do banco tá tentando empurrar para ele não cara quase 1% aqui ó você Eli que tá tanto o ele não tem conhecimento o corretor não tem conhecimento para neutralizar essa objeção que acontece fica o corretor achando que ele tem quase 1% ele também ele não mede e o corretor não consegue fazer uma venda de

um produto imobiliário atrelado a um Aluguel porque ele não faz essa conta mínima porque o investidor tem uma característica muito única que é dinheiro hoje o investidor ele quer dinheiro hoje por quê Porque se o dinheiro ele tá no banco lá no outro dia o dinheiro cresceu então quanto mais informação você tiver para trazer o dinheiro para hoje por qu eu posso dizer assim tira o teu dinheiro de lá eu vou te vender este móvel aqui que ele já tá pronto ele vai tirar uma um aluguel que É uma taxa de retorno de 0,6 e

tem 068 porém Dagoberto tu tens mais a valorização imobiliária que é super interessante I falar tem essa parte ainda Anes a gente não tava falando disso né eu tento Eu sempre deixo a valorização Imobiliária meio de lado deixa como uma cart deixa ali porque a valoração imobiliária é o que faz o jogo acontecer porque se eu comparar celic com aluguel de mercado imobiliário eu vou perder 100% À vezes 100% qualquer Aluguel exceto se pagar muito muito barato mas % 99% dos aluguéis vão sempre perder para SELIC então ele pega onde ele tem um aluguel mais

muito próximo daquilo que o cliente já tem mais valorização imobiliar Putz ele faz um [ __ ] negócio então respondendo a tua pergunta Cara esse tipo é um tipo de conhecimento que não precisa do Murilo matemática Imobiliária para dar um curso para ele não precisa ele pode ir lá no YouTube cara ele pode ir lá buscar dar Uma estudada entender sobre dinheiro né acompanhar grandes players do mercado aí que falam sobre isso sobre dinheiro já vai fazer uma [ __ ] diferença para ele ele vender muito mais então a grosso modo o corretor precisa fazer

as perguntas certas para entender o perfil de investidor que ele tá atendendo e ter um conhecimento base para passar a confiança e realmente entender para onde ele tá levando o investidor dele é eu gostei muito da ideia de de entender Aonde que o cliente o investidor ele tá aplicando né Qual que é o retorno que ele tá tendo né na na diversificação dele né é um é um início sensacional de de entendimento né O que ofertar para esse cliente né exato e agora na visão do investidor como que é a mente do investidor assim o

que que ele busca num corretor cara aí isso é muito bom e a mente do investidor Eu sempre gosto de dizer o seguinte tá Nós temos dois agentes Claros dentro de uma negociação Nós temos um morador que é o cara que tá sendo movido pelo sistema límbico a parte responsável pelas emoções do cérebro pelo sonho pelo Desejo e nós temos o cara que tá sendo conduzido pelo neocórtex frontal que é essa parte da lógica então sempre brinco dizer nas palestras né pro investidor um mais um é aí todo mundo fala dois fala não é três

se for dois ele não mexe o dinheiro do banco entendeu sim agora o seguinte como pensa o morador o morador é o seguinte Ele tem uma dor de resolver algo ou ele tem um desejo de resolver algo e você só precisa fazer dele vivenciar A solução do desejo o nosso cérebro ele não tem a capacidade de desimar nós somos concebidos por Deus como a programação aliás tudo foi programado tudo é matemática uma planta ela cresce até tal ponto que ela foi programada sempre digo você já viu um leão como alface criaram um leão desde Pequenininho

aí deram um dia era maçã outro dia era laranja e outro dia era alface e ele virou vegetariano não não existe esse esse leão porque ele foi concebido por Deus de uma forma e nós também por isso que a gente fala muito em gatilhos mentais e tal né n é porque são uns gatilhos de fato que vieram de fábrica na gente e um deles é isso a gente não consegue desim maginar então se eu começar a te contar uma história Agora eu consigo acessar a tua mente com A tua vivência então se eu pegar e

começar a pedir para ti imaginar um local muito legal que tá com alguém que tu gosta muito nesse local eles vão te servir uma comida sente o cheiro dela é uma comida maravilhosa que tu adora comer e pô tá tocando uma música tá vai entrar numa banda agora que tu gosta muito e tá um clima pô super AG ável com aquele clima que tu gosta então assim Pode ser que tu imaginou na Neve com sei lá com teu cachorro por exemplo minha História Tava na praia é sei lá outro imaginou na praia então assim automaticamente

quando eu conto uma história o teu cérebro ele imagina sempre vai imaginar eu vai criar uma imagem Então como que tu convence o morador é criando uma imagem é como tu fosse passar um trailer de um filme para gerar um desejo dele viver isso essa é a melhor maneira criando uma imagem agora o investidor cara o tinhoso esse cara não compra academia esse cara Não compra salão de festa esse cara não compra piscina esse cara não compra ar Gourmet esse cara não compra o churrasco com a família esse compra esse cara não compra brincar com

o filho no sofá não compra essa mulher não compra o closet não compra ela compra eles compram dinheiro sim tira o dinheiro daqui e põe aqui dinheiro com tempo né compro compram dinheiro no tempo é risco que eles compram E aí o seguinte cara o investidor ele é lógico uhum o Investidor ele é lógico Como que tu convence a mente do investidor agora é dando riqueza nos detalhes o que que seria riqueza nos detalhes eu tive onde que eu aprendi a importância da riqueza nos detalhes como eu vim de carro muitos anos contei a história

aqui eu ganhei um prêmio como um dos melhores vendedores da região trê Paraná Santa Catarina e Rio Grande do Sul e no dia que eu V receber o prêmio Perguntaram para mim o que que eu fazia Né de diferente dos outros vendedores aí eu falei eu explico o que os outros não explicam Tá mas como assim tu explica o que os outros não explicam eu falei é eu dou detalhes tá tu consegue dar um exemplo eu falei consigo eu falei enquanto meus amigos ou concorrentes explicam assim ó tá vendo esse carro aqui esse carro tem

ar direção vidros travas alarme airbag ABS abre a porta e pede pro cara entrar e sentar eu não eu explicava de forma detalhada cada item Esse carro aqui tem ABS o senhor sabe o que que é ABS ABS significa antilock brak System sistema de de frente bloqueio sabe como é que ele funciona numa frenagem de emergência se você tiver que pisar o pré no freio com toda a força se não tiver ABS a pinça vai abraçar o disco a roda vai arrastar mais e você pode tentar mexer o volante por onde você quiser o carro

vai em linha reta aham e se tiver um camião na sua frente Você vai bater se tiver ABS em milésimos de segundo a pinça de freio vai apertar e soltar o disco fazendo com que a roda não perca a aderência do solo e você ainda consiga continuar dirigindo Você consegue desviar do obstáculo trazendo muito mais segurança para ti e para quem tiver contigo que pode ser a tua família vou te fazer uma pergunta qual er o melhor ABS cara era o meu ABS ou era do meu colega era o meu ABS e outra para quem

não sabe quem não entende carro o Abs do Uno e o ABS da Ferrari são mesmo mesma coisa não tem diferença não tem tem quer ver se tu botar escada em cima ele fre com uma loucura ui ele voa decola Então assim tá vendo aí falando sobre a mentalidade de como é que tu convence o investidor com riqueza Nos detalhes não dá para você dizer riqueza técnica né riqueza técnica não dá para você dizer assim ah vai aumentar 10 Fila na parcela aqui é tranquilo não dá para você dizer assim não não pode comprar Que

vai valorizar muito argumento vazio todo argumento subjetivo para ele deve ser acabou com o negócio esquece é o cara que tem querer comprar porque o corretor não tá vendendo é o investidor que já estudou aquele produto tem Tem apti não é esse argumento aí agora quando tu destrincha tipo os aceleradores imobiliários desaj de mercado né acelera o imóvel tem o Guilherme Volk que é daqui de de Balneário a gente eu montei Uma tese para ele que só de desag de mercado ele conseguiu um imóvel pro cliente dele com quase 40% de desag de mercado ou

seja na compra o cara já tava ganhando muito dinheiro porque ele achou 1 m qu de um produto específico muito barato pro cliente dele então já teve um ganho imediato ali depois a gente projeta uma valorização Imobiliária por conta dos indexadores macroeconômicos por conta da inflação a gente projeta escassez a gente projeta se imóvel novo A gente projeta arquitetura a gente projeta tecnologia a gente projeta plan diretor projeta desejo de moradia tudo isso são aceleradores Imobiliários que eles são que eles têm argumentos específicos e a gente determina o valor de aceleração deste imóvel ao longo

do tempo por conta disso então Voltando a falar da BS eu trago uma riqueza técnica e um argumento que é super subjetivo legal esses são os aceleradores Imobiliários cara fala mais Toma teu fgo Mas conta esses cursos cara que que você tá entregando agora que que você tá ensinando o corretor a se preparar melhor para esses negócios vamos lá eu eu tive uma seguinte situação eu montei um um um curso chamado método mip mip significa matemática Imobiliária para investidores que na verdade é para corretores de móveis Mas é para aplicar com investidores eu montei esse

curso eh fiz duas turmas assim muito rápido Esgotaram as aulas só que o que que eu entendi naquele momento que depois o corretor ainda precisava de mim por quê Porque cara tu que né tá acostumado com programação enfim sabe que se o cara que programa o cara que fez aquilo é o cara que sabe os demais vão só olhar e vão entender mais ou menos e eu entendi naquele momento que a minha plan de Excel gerava um pouco disso para mim Tava claro como um vidro mas pra Galera eles aprendiam mas depois com continuar replicando

aquilo porque não era intuitivo então do ponto de vista de programação a usabilidade não era boa da maneira que eu gostaria porque era um Excel sim e quando a gente fala de fluxo de caixa entrada e saída de dinheiro positivo negativo e em cada fluxo de tempo é mais difícil ainda alocar esse dinheiro né montar essa tese E aí foi onde eu decidi fazer um software que fazem todos os cálculos Imobiliários Hoje do mercado Ele tá em desenvolvimento Então hoje o que que eu tenho Ah vai isso é um software um software mesmo não não

é um software é um software então o que que é vai ser uma imersão né hoje eu já tenho uma certificação a gente validou uma certificação internacional com a must University da Flórida vai ser a primeira certificação e Internacional do mercado imobiliário eu pelo menos não conheço outra vai ser a primeira já tá já tá Tudo validado e aí esse corretor ele vai aprender todos os cálculos matemáticos eu vou mostrar as lógicas para ele dentro de um Excel só que a aplicação do dia a dia dele vai ser através um software sim legal já tinha

divulgado isso em algum lugar eu comento eu tenho comentado fazem aí tá em desenvolvimento fazem uns 60 dias as palestras eu tenho comentado que isso vai sair mas as pessoas não sabem ainda que é uma certificação internacional porque a Avaliação saiu essa semana então como é que você conseguiu a certificação cara pô tenho conhece a conhece B conhece a Bale a Bale energic drinks Ah sim lógico bho energético b então Eh o Luiz que é esposo da Dai né é parceirão meu a gente tá num no mastermind juntos e no dia teve um Hot City

e eu falei desse produto Aham Aí ele falou cara eu tenho um contato massa para te passar porque eu falei cara eu queria que fosse um negócio mais pesado queria uma Certificação eu queria alguém que validasse tal aí ele me passou daí a must University da Flórida eles fazem é muito mestrado doutorado pós-doutorado e eu consegui uma validação lá daí passei por todo um critério tal aviação CNPJ ementa do do do curso e tal aí eles validaram hein ah massa massa massa fazer um negócio outra e é o seguinte pô aí tem uma sacada aqui

como é que eu ganho dinheiro hoje também Hum eu não ganho Dinheiro só participando só né fazendo venda corretor muitas vezes me procura eu faço a tese por é você falando do Volk e fico atrelado a um comissionamento e ganha uma grana é assim então a partir do momento que eu tiver o software e eu te vender o software com a parte de educação onde tu entende o indicador o software é interessante mas por si só ele não é suficiente porque se uma tese não valida tu tem que entender Tecnicamente como eu Movimento como eu

ajusto a ponta da tese validar entendeu E a partir do momento que o corretor tem isso ele pode começar a ganhar dinheiro também como eu ganho e essa é a ideia é é deixar o mercado eh realmente fazer uma disrupção no mercado em relação a isso assim dá acesso a esse conhecimento sobre os cálculos desde os mais básicos até os mais complexos show essa é a loucura cara que loucura loucura Boa loucura Boa loucura Boa loucura Boa joia show moil Tu falou ali sobre o método mip né E aí eu pesquisando sobre o método também

eu vi que você fala sobre fazer as perguntas certas uhum qual que é uma pergunta que o corretor pode fazer que vai matador assim para mostrar a autoridade dele Ah eu acho que falei aqui já de fato para o investidor a pergunta é onde está o dinheiro dele Essa é essa é a primeira pergunta tem que ter clareza de onde ele tem apetite por colocar o dinheiro é isso legal Vamos pra próxima aqui eh quando o investidor Pergunta algo que o corretor não sabe ele não sabe responder aquilo mas ele tem que mostrar uma autoridade

né não dizer não sei o que que ele tem que responder nessa hora muito booma Natália aí é que tá neste momento quando nós estamos falando de um investidor eh se você não tem a resposta precisa não dei a resposta Murilo mas como assim se não tem resposta pensa não dá resposta não eu vou explicar por disso tá Eh aconteceu um caso onde foi eu e incorporador aconteceu um caso onde foi eu e incorporador atender eh levar para levar para um corretor uma situação de uma área onde a gente queria uma uma certeza sobre essa

área apesar de a gente já at analisado muito e o corretor na hora de responder qual era o valor do metro quadrado da área falou uma baitas Neira assim uma baita bobeira que seria algo básico pro corretor saber que seria algo básico mas eu Não condeno esse Corretor não saber porque imagina pô o cara lida com a cidade inteira então eu não vou obrigar ele a decorar tudo o que ele não poderia naquele momento é se encher de certeza Uhum é a frase que eu falo é Cuidado Com pequenas amostragens e grandes certezas então às

vezes tem uma amostragem muito pequena de algo mas tu quer trazer aquilo na mesa com uma certeza muito grande não nem sempre você precisa ser assim você pode simplesmente dizer o seguinte olha Eh eu não estou com essa informação no nível de precisão que tu queres para poder tomar a tua decisão de compra eu posso analisar melhor essa área que tu me colocou aqui posso te dar uma devolutiva até oo final do dia porque eu sei o quanto essa informação é importante para ti eu acredito em uma média entre tanto e tanto essa é a

resposta ideal agora não firma o pé em algo que não tem certeza é muito comum tá E aí tu pega o Investidor que tem informação na mão que já analisou que já falou com outros cinco corretores cara aquele corretor ele vai descartar Com certeza sim e e em um mercado que tem tantos cálculos tem que analisar tantas métricas é normal que a pessoa não vai conseguir responder com precisão todas as perguntas Então traz até mais confiança falar ó vou estudar um pouquinho melhor e vou te trazer essa pô perfeito é isso assim não dá para

não dá para dar informação Errada né para para investidor para incorporador não dá para brincar com esse assunto né cara é pode falar com qualquer incorporador aí cara os incorporadores eles nunca vou entregar isso mas eu vou entregar boa seguinte cara eles eles têm realmente um muitas vezes um um rancinho do corretor às vezes porque o corretor ele é pouco informado né ele não foca né ele não é um cara que foca em dado do produto ele fica com leque sempre aberto então o o o Incorporador fica angustiado em relação a isso mas no contexto

geral esse incorporador descredibiliza muito o corretor imobiliário por conta de atitudes como essa às vezes quer encher o peito para falar uma informação que não tem a total segurança e aí esse cara que estuda o mercado todo dia que é o incorporador que é muito safo ele olha e fala Bá esse cara não é o cara para andar comigo então é um cuidado importante sim com certeza você falou de Aluguel antes rapidamente a gente queria trazer esse assunto um pouco PR bora pra atualidade aqui da nossa conversa o corretor ele ele pode argumentar como cara

quais os indicativos mais forte para ele argumentar pro cliente que vai investir para aluguel cara o investidor de aluguel ele é um cara começa pelo perfil tá porque veja bem se nós temos uma situação em que a celic vence todas as vezes o aluguel e vence todas as vezes a inflação dado de mercado Rapidamente aqui Histórico do dos últimos 10 anos da celic 9.65 histórico dos últimos 10 anos de inflação 5 pon Me falha a memória agora 20 e Poucos então a gente tem um juro Real aí de quase 5% de quase 5% ao ano

eh e a SELIC sempre vence o aluguel o aluguel ele tá muito próximo à inflação até ele é indexado ao IGPM normalmente e tudo mais então começa pelo apetite do investidor ele gosta de aluguel ele ele ele é o cara que gosta de aluguel em Dado momento ele vende quando tem a valoração imobiliária não ele é o cara que não gosta ele é o cara que quer comprar e quer vender e quer ganhar e quer entrar em outro ação de novo então eh eu acho que a resposta sobre aluguel É como esse investidor se comporta

é melhor é a melhor é a melhor resposta não tem uma regra específica de E por que vale a pena ele alugar não vale a pena Depende se se eu f olhar friamente Pode ser que eu diga que não Vale a pena alugar frente a celic Mas dependendo do produto e se eu enxergo que um dos aceleradores Imobiliários é crescimento da cidade então vou te dar um exemplo eu enxerguei um produto pronto e eu olho tem vários terrenos vou dar o exemplo de tubarão aqui pertinho que é minha cidade o prédio que eu estou cara

tem uns cinco seis terrenos muito bons ali naquela redondeza eu tô praticamente na frente do shopping de tubarão eu tô na entrada da cidade Tubarão e tem muito terreno ali ainda para ser construído cara com certeza absoluta Ali vai valorizar muito então naturalmente se eu comprar um produto que já existe pronto ali botar para lugar lugar em dado momento aquele produto também vai ter uma valorização muito expressiva Porque vão sair outros pdes ali do lado que vão puxar o mercado para cima por quê Porque é uma área muito nobre que ainda tem espaço para crescer

Então esse é um Acelerador imobiliário que a gente Analisa para saber se faz sentido Ah olha eu não quero eu quero comprar porque eu acredito no investimento acredito numa venda futura com valorização mas nesse meio tempo eu quero alugar Ah mas o aluguel não é a taxa de retorno igual eu ti igual teria esse dinheiro do banco entretanto faz todo sentido por conta da valoração imobiliária lá na frente Legal seria essa a resposta e antes da gente Continuar com esse podcast corretor eu quero te falar sobre o clube muito especial que tá gerando muito resultado

para vários corretores do Brasil inteiro já ouviu falar do clube premium da DW são quatro grandes vantagens que vão alavancar as suas vendas e o seu conhecimento vamos lá vantagem número um você vai poder ter acesso exclusivo aos dados do seu mercado imobiliário por exemplo aqui eu tô em Itapema eu consigo ver a quantidade de imóveis que tem Estoque a quantidade vendida a quantidade de unidades que tem a venda consigo ver também o valor médio por metro quadrado é quanto que cada bairro vende qual tipo de produto que mais tá tracionando vantagem de número dois

você vai ter acesso a News da DW todos os meses a gente manda para você informações importantes sobre o mercado imobiliário diretamente no seu e-mail onde você vai saber o que tá acontecendo não somente na sua região mas também no Brasil são vários conteúdos exclusivos feitos somente para quem é assinante do clube premium da DW vantagem de número três você que é corretor de imóveis está cansado de perder tempo cadastrando imóvel no teu site Isso acabou isso é passado vamos trabalhar com tecnologia com a DW você vai ter a integração diretamente no seu site você

vai poder apenas selecionar alguns imóveis que estão no DW e eles vão diretamente para o seu site sem precisar cadastrar Conteúdo imagens nem nada e no momento que alterar os valores lá no aplicativo vai alterar também no teu site muito mais praticidade e economia aí de tempo para você vantagem de número quatro aqui no clube prio da DW Você tem o direito de inserir imóveis no aplicativo da dwb você sabia que nós já contamos com mais de 3 milhões de acesso todos os meses de corretores de todo o Brasil nessa aba aqui de imóveis exclusivos

todos os imóveis que estão aqui são imóveis de Corretores que estão disponíveis para fazer parceria no momento que você inserir seu seu imóvel aqui todos eles vão aparecer exatamente como está demonstrado aqui inclusive no aplicativo o corretor quando ele clicar ele vai ver qual é o imóvel e também vai ver aqui os dados de quem está oferecendo essa parceria se você ainda não é assinante do clube primo DW Aproveite alavanque ainda mais os seus resultados através desse clube exclusivo para você Murilo Qual a pergunta que os investidores mais fazem pros corretores de móveis e como

responder ela a pergunta que eles mais fazem quer falar is não não que essa é é uma pergunta bem maldosa cara a pergunta que eles mais fazem cara não vou nem dizer que é uma pergunta pode ser dizer assim por que que eu Tiraria meu dinheiro do banco e compraria um imóvel é a pergunta que que o investidor mais faz pro corretor De imóveis por que que eu vou tirar meu dinhe no banco tá lá quase 1% e vou colocar aqui no imóvel e essa pergunta só se resp só se responde com uma tese de

investimento Ela não é uma resposta simples de dar assim chega ah por cusa disso Disso disso não não e nem fixa não ela é uma ela é uma resposta que envolve desde movimento de mercado Né desde macroeconomia Né desde entend a proposta por entender a proposta uma pergunta que eu recebo também todos os dias Tá meu o meu investidor tem o dinheiro à vista vale a pena ele pagar a vista ou vale a pena parcelar a resposta é vale a pena parcelar Eu já vi Ouço muito isso quer entender Por que vale a pena parcelar

simples só não vai valer a pena parcelar se o desconto recebido pelo pagamento à vista for muito superior ao dinheiro no tempo Murilo que dinheiro no tempo é esse vamos lá é um imóvel de 1 milhão e este cara ele tem 1 Milhão no banco aí ele tá se perguntando pego esse 1 milhão e pago a vista ou pego esse 1 milhão e parcelo e me exponho ao cube e me exponho a GPM porque pode ser que ele não tenha G desconto mas ele vai se expor a uma correção a conta é muito simples se

eu falei que a celic vence a inflação todas as vezes vai fazer todo sentido ele deixar o dinheiro dele aplicado e ele pagar uma correção porque o juro Real que está ocorrendo ali é de 5% vamos supor ele imagina que ele tá ganhando 10 na aplicação da celic e ele Tá pagando cinco de correção monetária então ele ainda está ganhando cinco vamos imaginar hipoteticamente Então eu tinha 1 milhão lá no banco vou dar uma entrada de R 100.000 mês que vem eu tenho 900 só que esse 900 corrigiu 1% então eu ganhei r$ 9.000 naquele

momento sei depois eu começo a pagar uma parcela que é r$ 1.000 Então o meu próximo Caixa é r$ 890 mil Então eu tenho uma nova aplicação financeira de r$ 890 mil e assim Excessivamente no final da linha até eu pagar mesmo que eu me exponha a correção monetária eu estou tendo a valorização do meu dinheiro também lá na celic então sim todas as vezes vale a pena você comprar a parcelada comprs muito legal e simples é de entender sim não precisa gastar mover de um lado pro outro dinheiro é como se ele equilibrasse né

a balança né exato exato muito bom e é bom o corretor ter essa habilidade de de de explicar isso eu vejo assim quando o Cliente pergunta o corretor pipoca Outro dia eu tive que montar uma tese que foi o seguinte o o corretor me perguntou Murilo 300.000 a mais de entrada o cara dá ou R 50.000 de desconto que que valia mais a pena 50.000 de desconto para ele deixar de dar 300.000 a mais de entrada ou D 300.000 a mais de entrada aliás dá você dá R 300.000 a mais de entrada e ganha 50.000

de desconto ou não não vale a pena não Valia a pena ganhar un 50.000 de desconto dando 300.000 de entrada por quê Porque o deslocamento do dinheiro no tempo não compensava os 50.000 Olha a loucura sim e é isso que a gente faz então assim uma tese de investimento imobiliário é traçar o dinheiro no tempo porque o dinheiro tem valor no tempo sim sim e o corretor ele tem que est ali para entender que não ia ser benéfico isso exato como que ele responde isso aí o seguinte não precisa ser investidor Isso cara é simples

assim imagina tu comprando imóvel a tu per cara vale a pena esse desconto de 50.000 D 300 a mais aí tu olha pro cara fala não sei ou fala vale é não vale aí ele vai olhar ô [ __ ] não vale então existe um cuidado muito grande quando a gente trata sobre números né É É sempre falam que o avista né é mais vantajoso mas não é bem poré só se o desconto for muito aí assim me perguntaram isso ontem foi engraçado ontem na palestra lá em Joinville Perguntaram para mim Murilo comentou tal qual

é o desconto que vale a pena o cara me perguntou me dá um número aí qual é o desconto que vale a pena porque o que que ele tava pensando ele vai me dar um número e aí eu sei se vale a pena parcelar ou fazer a vista falei não ten um número cara o número ele é correspondente ao teu dinheiro no tempo então assim tu teve um desconto de R 100.000 em quanto tempo tu expôs aquele Resto do dinheiro que Compensou esse desconto se isso não acontecer a conta não fez sentido então não valeu

a pena o desconto ele é não entendi eu falei cara eu tenho uma imersão para ti com certificação interna se tu quei um pouco mais ali é eu falei cara não vai dar para te explicar isso numa coisa assim dessa maneira de forma Rasa e eu tento ser didático assim mas é meio complexo sim qual que é a ferramenta que o corretor não tá usando todo dia é uma Planilha corp é a tua ferramenta ou uma calculadora científica Pô cara se ele usasse uma calculadora científica já seria ótimo já cons Já come Já faz alguns

cálculos cara já seria muito bom mas realmente assim o que que eu percebo né Eu percebo muitos corretores buscadores de imóveis E aí para buscar Imóveis já não precisa não já tem uma DW Já resolveu Mas tu sabe que isso é uma é uma uma crítica né das das consultoras né Elas falam muito que o corretor ele Não quer participar da parte intelectual da negociação Uhum ele quer muitas vezes só entender o que que tem o produto em termos de disposição uhum precisar pro cliente várias opções o cliente se interessou out cliente acaba comprando uhum

joga pra consultora tocar o quanto que ele não perde de oportunidade Porque como você disse antes é só fecha negócio quando o cliente já comprou ideia uhum não é corretor tá vendendo né cara cara tu sabe que eu sempre falo costumo falar Nas palestras sobre a eu tenho uma conta de prospecção de investidor que eu chamo da conta da Herbalife eu vi falar na conta Herbalife uma vez eu fui na apresentação da Herbalife eu saí de lá falei [ __ ] eu vou comprar uma Lamborghini é só vender Dois potes desse produto aqui azar nó

vamos ficar tudo milionário Vamos se abraçar aqui pô foi esse o sentimento que eu S nada contra bal e nem contra quem vem mas é engraçado porque o seguinte Tá ó o o poder de vender para investidor tá se hoje tem uma ferramenta chamado econodata não sei se ouviram falar econodata é uma ferramenta que tu busca empresas e faz um filtro ali pelo tamanho faturamento quantidade de funcionários seu filtro Empresas Grandes essas empresas grandes normalmente as pessoas que trabalham em Empresas Grandes T LinkedIn estão conectados essas pessoas sim então eu vou no Linkedin ponho o

nome dessa empresa que Eu encontrei no econodata vou em pessoas e eu descubro lá gerentes diretores supervisores e assim e assim por diante logo eu já tenho o nome completo de prospect ideal ou seja eu faço um bdr um Business develop representativ Ou seja eu vou lá descobrir quem é o cara que tem dinheiro para comprar se ele tem uma dor para comprar agora é outra coisa eu ainda não sei mas eu sei que ele aparentemente tem potencial uma empresa que tem 200.000 200 funcionários 300 Funcionários 1000 funcionários e o cara é um gerente posso

acreditar que ele deve ter um rendimento interessante Então eu já achei um prospecto ideal Maravilha Poa no Instagram e Poa encontra ele agora a conta é assim conta da Herbalife imagina que você vai fazer três prospecções dessa por dia três por dia e tu vai trabalhar 20 dias são 60 prospecções em um mês e aí como eu sei que corretor gosta de tirar férias ele só vai Trabalhar Novembro até Novembro ele não trabalha dezembro ele não trabalha Janeiro num ciclo eu vou dar dois meses de férias para ele tá mas eu tô dando dezembro e

janeiro porque num ciclo para ele também pegar um verão bom para ajudar não se dis que é não ubo ubo dezembro é ruim ó aí ó são 10 meses trabalhando 10 meses vezes 60 prospecções São 600 prospecções se ele realizar uma taxa de conversão de 12% 12% desculpa 2% 2% Ele realiza 12 vendas 12 vendas significa o quê uma venda por mês durante um ano nossa e agora vem a conta da Herbalife o investidor ele tá sempre recebendo dividendo ele tá sempre aportando dinheiro novo em algum lugar e aí imagina que você tem 12 investidores

no primeiro ano depois você tem mais 12 no segundo aí agora você tem 24 depois você tem 36 48 num ciclo Você pode ter 60 investidores comprando de você de forma Recente Ah mas nem todos os do vão comprar beleza vamos enxugar essa conta em 5 anos você tem 40 investidores cara você tem uma carteira quase que quase que garantida de 60 de 40 investidores comprando de você Então essa é a conta da arbal em vez de você ficar só vendendo sonho sonho sonho sonho sonho onde o cara comprou hoje vai comprar daqui a 30

anos ou nunca mais vai comprar ou vai ter uma indicação você pode Fazer este cálculo que eu aprendi com a Herba Live cara esse cálculo é simplesmente um mapa né como é que é como é que é aquele livra corrida dos Ratos né tem o posto de queijo o stoque deij quem comeu meu queijo Eu já li esse livro aí cara é muito bom caraa Mud muito bom muito bom mesmo cara muito bom ess a prospecção cara prospecção super simples porque eu vejo muita gente reclamar Ah mas eu dependo do Lad da minha Imobiliária Ah

mas eu Dependo de de de visita não sei qu eu não tenho dinheiro para comprar plataforma prospectar tá prospect eu não sei se você guardou um segredo pro final do programa mas esse aí é um segredo cara sem eu tenho um segred Na mã segr Na mã é sensacional se você tá aqui você tem que então S gerar audiência pode gerar audiência é então então solta Murilo o segredo cara não é um segredo na verdade mas é é algo que faz muito sentido na Minha vida Eu tenho algumas frases que eu aprendi com alguns amigos

empreendedores A primeira é do valsir Nunes que é dona mund estil que ele diz o seguinte a vida Acontece na diagonal a vida Acontece aqui ó parece louco não é mas o que que é a vida Acontece na diagonal cara a interpretação é o seguinte a gente tá muito acostumado a olhar pra frente mas pode existir uma oportunidade aqui na diagonal ó sim alguém que tu às vezes Não valoriza tanto alguém da tua família que tu não tá dando atenção algum amigo algum você tá andando com o corretor visão periférica né É você tá andando

com o corretor que não te joga pra frente que não é um parceiro bom porque eu sempre digo né ágia anda com águia a galinha anda com galinha você tá andando com galinha cara Solta essa Galinha Fala Galinha vai procurar tua águia eu vou procurar um ágia às vezes essa águia tá na diagonal aqui então quando eu quando Eu gosto muito dessa fala sobre a vida Acontece na diagonal que que tu precisa ter essa esse olhar periférico e entender o que que tá aqui ó porque existe muita oportunidade aqui e às vezes a reta ela

é longa e você não consegue enxergar o fim entendeu então olha um pouquinho pra diagonal porque tem muita coisa passando aqui ó você pega Pensa numa reta de um carro Sabe aquela reta bem grande Você às vezes nem vê o fim da reta né mas aqui tá passando Um monte de galho de mato tá passando o bicho tá tem alguém no acostamento tem um um buraco tem muita coisa na diagonal Então essa é uma que eu gosto muito tem uma outra que é do Ricardo Mateus que é da que é que é fundador da Brasil

cubo que é uma das empresas que eu atendo que ele fala o seguinte a gente tem que est por aí a gente tem que est por aí é é realmente se expor a novos lugares a novas oportunidades e às vezes a gente tem uma Preguiça Ah vou lá ah mas tem me conectar com aquela pessoa ah mas tem que conversar com aquela cara faz o deverzinho de casa sai de casa esteja por aí esteja Ah mas lá não vai lá não acho que não vai me gerar nada cara não acho na dúvida vai lá tem

ah mas tem 100 pessoas mas tu conectou com uma que transformou tua vida por algum motivo falei com a minha esposa é isso cara ontem ela tinha um evento para ir ela acabou não vou ficar em casa eu falei Vai porque cara pode ser se que aquele convite aquelas pessoas não não tão no teu foco Mas alguma coisa você vai tirar né alguma conexão alguma sacada sempre tira né Murilo cara totalmente assim sempre Tira e uma última que é minha que eu coloco no final do meu da minha das minhas apresentações que é o do

filme fome de poder do McDonald's que ele fala o seguinte no filme filme espal Car meu Deus do céu Ei quem não assistiu galera assiste é fome de poder a história do te Do Roy Croc né É cara ele fala no final o seguinte vou chegar repar o talento né a persistência vence o talento todas as vezes Nossa existe uma série de talentosos fracassados então tu pode pensar e tá assistindo a gente aqui pensa lá no teu amigo da época da escola que o cara era o CDF Zão que o cara não S aqui às

vezes o cara não sabe nem onde o cara tá ou alguém que TP esse cara vai dar certo mas não persistiu então a persistência vence o talento várias Vezes né então acho que essa é uma outra frase que para mim tem muito impacto muito boa Legal cara boa mesmo OB pap passou rápido né da de tão a gente quer saber Fala PR caramba também mas cara a gente quer deixar aqui na descrição o teu curso acesso a todo o teu conteúdo tá maravil é legal é muito bacana corretor cara não tem outro caminho né você

você quer atingir você tem que se preparar pr pra jornada e se preparar pra jornada é entender dos Cálculos financeiros eu falo que eu quero aprender eu quero já a gente já vai ter uma conversa aqui eu quero fazer esse curso porque com certeza é fundamental Não é com certeza a gente precisa entender o mercado cada vez mais cara muito obrigado tá de verdade bita papo coisa interessantíssima e a gente vai marcar uma versão dois depois que eu fizer o curso eu vou estar mais preparado para fal sobre os aceleradores de vendas boa boa boa

dago Obrigado na Obrigado foi um prazer imenso ter sido convidado pela TW que é uma plataforma que admiro muito desejo cara todo sucesso e que Deus abençoe a jornada de vocês imensamente um cara novo e Masso para caramba eu amo conhecer pessoas empreendedoras aí e quem tá empreendendo sabe que não de fácil não tem nada então tá bom isso aí estamos junto valeu valeu valeu pessoal que nos assiste Obrigado até a próxima semana Tchau até a próxima