e se você prestador de serviços e quer receber mais orçamentos e transformar esses orçamentos em clientes esse vídeo aliás essa série é para você lá me chamando Geninho Eu sou especialista em marketing digital e só criador do máquina e tráfego e conversão o treinamento completo Feito para ajudar você a vender no Google todos os dias inclusive algumas vezes por ano eu abro o turmas para esse treinamento se você quiser ser avisado o link para deixar seu e-mail tá na descrição desse vídeo e como eu bem Falei entrou gostou desse vídeo não é só um vídeo é uma série Esse é o Gran Finale ou seja seu Quarto vídeo da série O que significa dizer que já tiveram outros três vídeos estão os dois primeiros vídeos eu preparei tudo que você precisava Para criar a tua primeira campanha e no terceiro vídeo eu criei passo a passo a primeira campanha para você vender serviços que lhe dito para fazer. no vídeo quatro eu preparei uma planilha para te ajudar a entender se a tua campainha tá indo bem e se a sua campanha não tá indo bem o que que a gente faz para entender ela tá indo bem ou não eu pedi gente passa lá no outro é indo bem então para isso eu preciso que você entenda um conceito bem simples ver o que que é um líder do que que é uma oportunidade e do que é um cliente isso é a base para você entender essa planilha que a gente chama de um lindino Mack né um lind nada mais é do que um contato alguém que de alguma forma demonstrou interesse no que você tem o seja um serviço que você oferece então quando uma pessoa vai lá preencher um formulário que você tem para contato ou para o orçamento de uma forma é um lindo seja ela quis o contato com você ela procurou mais informações ela quer saber mais então a gente chama isso de um vídeo segundo conceito oportunidade nem todo mundo que entra em contato com você está verdadeiramente interessado em comprar tem uma chance real de você vender para ela vou seria se fosse assim e cada dez pessoas eu tivesse uma chance real do os 10 mas na real mesmo de cada dez poucas vão tá verdadeiramente interessadas então a gente separa aí no seu na nossa planilha entre as pessoas que entraram em contato que a gente vai chamada Elide e as pessoas que de fato estão interessadas em comprar de você essas a gente chama de oportunidade todo mundo era bem simples uma oportunidade uma pessoa que você tem uma chance real de vender para ela e o terceiro conceito é o mais simples de todos né clientes é aquela pessoa são as pessoas que você vendeu ela tirou dinheiro do bolso e pagou pelo teu serviço hoje você está realizando o já realizou uma prestação do serviço para ela isso é o que a gente chama de cliente então agora que você entendeu os conceitos de mídia oportunidade cliente fica muito mais fácil você entender por aí então agora vamos pro computador essa planilha ela tá disponível aqui na descrição do vídeo junto com todos os outros materiais da série tá os mapas mentais PDF resumo na hora três tá tudo disponível para que você possa fazer o olho então uma coisa que você vai fazer nessa pra Índia você vai chegar no final do mês e vai colocar quando você investir então para título de exemplo eu tô colocando aqui que eu investir mil reaes ou seja do começo do mês até o final do mês tem o estilo reais se você deixa quieto você coloca 500 Se Você investiu 200 você coloca 200 beleza próximo informação que você vai preencher quantos lindos você recebeu lembra eles são contatos pedido de orçamento pessoas que demonstraram algum interesse então eu tosso pontos simulando na real que você teve sem medo seja sempre pessoas entraram em contato com você ok aqui em oportunidades você vai colocar quantas pessoas de verdade estavam interessadas vou dar um exemplo tá então a gente que ser um consultor financeiro Olá gostaria de saber se você me ajuda a tirar meu nome do SPC pô não indo direto ao SPC Eu posso ajudar você a reestruturar o teu financeiro anal só queria uma assessoria para tirar meu nome do SPC eu não faço então é o líder é porque ele entrou em contato mas existe uma chance real de você vender para ele não porque ele tá procurando uma coisa que você não tem para oferecer então todas as pessoas que estiverem buscando coisas que você não tem para oferecer elas não são uma oportunidade Então você vai colocar aqui o número real eu tô simulando aqui dos 100 que entrar em contato comigo que somente 50 tem uma chance real de eu vender de uma chance de fato elas querem algo que eu lembro mas ao mesmo tempo bom seria se de todas as pessoas que estão interessadas a gente conseguisse vender para todas né Seria maravilhoso mas a verdade é que na prática não é assim de cada dez orçamentos que a gente recebe os cara pedido de orçamento que a gente recebe a gente vende ali para uma quantidade menor do que esses 10 Então você vai colocar aqui Exatamente isso vendas tão que que eu sou simulando aqui que eu recebi sem contatos desses em 50 eram contatos reais ou seja pessoas que ele faz O que é que eu vendesse para elas não queriam que eu vendo melhor que um serviço que eu presto e 20 apenas eu vendir então ele sem eu consegui fazer 20 vendas essas opções que estão na cor cinza você não vai mexer isso aqui são fórmulas que eu deixei para fazer cálculo botar votar em aqui não mexe nisso aqui tá é o que que você vai colocar aqui Qual é o teu ticket médio Então vamos supor que você só tem um preço para o teu serviço Ok você vai colocar ele esse preço aqui Adriana mas tem hora que o meu serviço custa 500 tem hora que ele custa 1000 tem hora que ele puxa a minha 500 faz uma média tá faz uma médio então quanto é outro tipo de médio por exemplo tá 250 eu vou colocar que seja 500 watts e Então qual é o cenário eu investir mil para fazer 20 vendas eu gastei r$ 10 por livre 20reais para gerar uma oportunidade e 50 Rafa para fazer uma venda como eu digo é de média de 15 as investir mil para gerar 10. 000 de faturamento aí é uma questão de você entendeu se o seu porque isso aqui é a tua realidade tá isso é bom ou é ruim Não sei porque que eu não sei porque eu não sei quais são os teus custos objetivo dessa planilha é fazer você ter uma visão muito clara se a tua operação né a gente chama isso no Marketing de operação de Marketing e vendas se a tua operação tá indo bem então estou mexendo mil para voltar 10 mil e aí deixa eu te perguntar se fosse assim para você o que que seria bom ou ruim pode até comentar aqui por ano sem investir sumiu para vender 10.
000 para mim tá de maravilhoso Lá para umas pessoas pode falar podendo eu teria até prejuízo porque eu tenho um curso de isso curso daqui do curso ele de transporte Preciso ir até a pessoa é talvez eu tenho que me locomover de uma cidade para outra e para o teria prejuízo teria que vender muito mais então comenta aqui mas se vai ter aí uma ideia muito claro e aí o principal quanto que você vai chegar no ponto de maturidade eu coloquei aqui uma observação ou até colocar uma cor diferente de fundo e eu coloquei uma observação que foi o seguinte ó neta de custo por cliente isso aqui é o que vai dizer se você tá indo bem ou não por exemplo se a minha meta de custa por cliente for de setenta reais eu gastei 50 para fazer uma venda mas eu poderia gastar até 70 Então tá bom você é minha meta de geração de clientes fosse de 10reais pode sair tava muito ruim eu tô pagando cinco vezes mais e como que eu chego esse r$ 70 como que eu chego se é 70 se é sem você tem que entender basicamente de margem de lucro então o seu gasto mil eu quero gerar 10. 000 de vendas com todas as minhas despesas de escritório de internet disso daquilo de custo de vida eu preciso ter no final do mês 2 mil livre então se eu gastar até 70 tá tá tranquilo Ok é cabe a você buscar esse equilíbrio quando o cartão serviço a gente tem serviço pode custar r$ 100 até Serviu de pode custar dez quinze vinte mil-réis então é complexo dizer quanto você tem que gastar é você que tem que chegar essa equilíbrio Pensa bem assim se eu estar sem as para fazer uma venda de mim tá bom ou tá ruim possa dela tá muito bom então ponto Adriano tá um desastre você precisa chegar nesse equilíbrio tá bom beleza e para fechar com chave de ouro eu coloquei Mais um ponto aqui na planilha O que que a maioria das pessoas que não tenham conhecimento que você acabou de adquirir nessa série faz recebi sem contatos como coloquei na planilha né 50 estavam de fato interessado hoje não que eu tenho para vender e só vim fecharam OK parabéns muito bom não que que aconteceu com os outros 30 e perceba presta muita atenção em números tá sem contato dos 100 50 não queriam comprar de mim ou não tinha a menor condição de vender para eles mas 50tinha o 150/20 compraram o que que aconteceu com os outros 30 é isso Você precisa se preocupar é função do marketing e de vendas se você tem um vendedor parecendo nossa empresa entendeu o que que tá acontecendo a empresa mas se você pode fazer alguma coisa Adriana tá dizendo que eu tenho que buscar sem por cento de conversão Claro que sim não é com bom eu pelo menos Nunca vi ninguém conseguir sempre certo começou o volume grande mas eu tenho que buscar então o que que você vai fazer você vai colocar que o seguinte ó por exemplo Linde vamos supor o Adriano e qual era objeção seja por que que ele não comprou de você a preço Ok o quê que pode ser feito e Como assim Adriano ué eu preciso buscar converter cada vez mais e precisa que isso gera um Efeito Dominó se eu converto mais vamos supor que eu invés de 20 eu tivesse convertido 30 o meu curso de venda cai drasticamente e o meu faturamento aumenta drasticamente Entendi então gera um efeito muito forte numa empresa então preciso entender então qual foi objeção preço o quê que pode ser feito podre não dá para baixar o preço não dá mesmo não não dá tá bom que que pode ser feito então Lemos que precisa a percepção Então posso mostrar mais valor através de uma apresentação melhor com mais argumentação mais gatilhos Tá certo beleza colocar aqui para ficar fácil para você ver a beleza aí vamos supor que o outro foi a não tem uma cara desculpa aí quem de quem não quer comprar né então vamos colocar aqui que o Pedro falou assim ó preço o caso dele não foi preso é só pesquisando só pesquisando quem nunca né cara eu preciso entender Será que ele só tava pesquisando Será que não faltou nenhum detalhe Será que eu não faltou isso aí pode ser que nesse exato momento principalmente você é uma eu presa Você tem 30 mil coisas para fazer esse é o famoso bate cantei ocorre a cabeça cheia é uma raposa mas se já isso aí gente trabalha demais não é é necessário é daqui que eu tiro as argumentações para entender porque assustou não tô comprando em mim então tô só pesquisando cara você tem que você tem puxar no momento da negociação que tava rolando ali quando ele desistiu corpo Adriana quando eu falei que o prazo de entrega do serviço era de 20 dias e por enquanto tava só pesquisando pode podia pedir para ter sido prazo o cliente não aceitou prazo de execução e do serviço Ok vamos supor que era isso né o quê que pode ser feito o cara eu posso mostrar que é Através disso aqui eu entrego mais calendário o.
