e o teu comercial ele é dividido em três partes três pa qual é a primeira parte o marketing em qual é a segunda parte o comercial um qual é a terceira parte o comercial dois mostra isso aqui olha só isso aqui é bruto bruto e olha só o teu mar que o teu comercial ele vem três parte então aqui eu tenho e não os que eu tenho aqui eu tenho um consumidor consumidor anônimo tá consumidor anônimo outra que um surdo consumidor anônio ele não te conhece você não conhece ele só que a número anônimo só
que você tem uma maquininha funcionando aqui essa maquininha é maquininha do marketing maquininha o que que são maquininha faz essa máquina ela transforma é para isso que serve o marketing ela atrai um consumidor anônimo então primeiro é atração e agora não é qualquer consumidor antônimo é o consumidor escolhido então tem também a escolha leva tem um público que você escolhe e tem um pouco que te escolhe então marketing escolhe um público e ela transforma esse consumidor anônimo eu que a gente chama de levantada de mão o que que essa levantado de mão quando levanto de
manhã seguinte é alguém que quer saber sobre o seu negócio o trabalho do marketing termina aqui então marca eu tinha que faz atuação a escolha e transforma isso em levantado de mal que alguém falou o seguinte me fala mais sobre o seu negócio é isso aí depois disso entra em ação um outro departamento que é o que a gente chama de comercial um tão aqui é o comercial um qual é o papel do comercial um transformado uma levantada de mão em o que a gente chama de cliente a d a primeira e eu quero que
você acabou de comprar de você então o objetivo do comercial um é transformado na levantado de mão alguém interessado em um cliente de primeira copa só que aí depois vem um outro departamento que é o comercial dois então aqui o comercial um é eu tenho pretas para perder o começo é um é aquele é aquele aquele vendedor que ele pega uma pessoa que falou eu tenho interesse e faz a venda só que o problema é que isso comece a um aqui vai parar muito curioso na mão dele gente que falou que ia comprar uma na
verdade não quer comprar gente que falou que ia cobrar não tem dinheiro para comprar então ele vai ter um monte de monte de probleminhas que ele vai tentar lidar mas aí ele faz uma venda então isso aqui é primeiro venda é um cara anônimo que se transformou e cliente esforço o ticket médio baixo como a gente falou expulso grande tíquete médio baixo só quem veio comercial 2 o que que o comercial doce faz a segunda venda e quando comecei a o dos pais a segunda venda ele transforma um cliente de primeira compra em um cliente
que comprou de novo um cliente compra de novo é um cliente é corrente então o comercial dois ele pega um cliente de primeira compra que é uma outra equipe de vendas que vai ver porque ele transforme preencher corrente só que depois ele faz o que ele vende de novo a esse cliente aqui e de novo e de novo então isso aqui vira um loop só que isso aqui tem um ticket médio mais alto sendo que isso aqui tem um ticket médio mais baixo isso daqui tem uns por su um pequeno isso daqui tem uns poço
um grande então o que acontece a turma do comercial um é uma galera que vai fazer um esforço brutal para conseguir uma venda pequena só aqui é um volume é volume esse vendedor aqui o papo tá paguei do nosso parece o vendedor do comercial vendedor do comercial um vendedor aqui tem um vendedor aqui é atendente é que é uma pessoa que vai vender ele é o que a gente chama de hum ter ele é o caçador e ele é um vendedor transacional ele quer fazer a transação ele quer fazer a venda o vendedor do comercial
dois ele é o caixote farmer ele é um fazendeiro ele mantém a relação com o cliente e ele é um vendedor relacional ele mantém a relação e ele vai vendendo para o cliente sempre tão vendo uma vez daqui a pouco vem de novo daqui a pouco vende de novo daqui a pouco vem de novo então eu me lembro o tempo todo ele fica vendendo e cada venda disso sai dinheiro imagina imagino imagino imagino imagino e com tíquete médio mais alto e sair mais um tanto de dinheiro e mais um pouquinho e mais uma venda e
mais uma venda e mais uma venda e mais uma venda e mais uma venda e mais uma venda e mais uma vez só ó tá vendo de primeira de primeira compra é uma venda saiu um dinheiro não acabou esse é o dia que saiu aqui você vai fazer o que você vai pegar só pegar uma parte desse dinheiro que é o cro e você vai fazer o quê um investir no marketing então quanto mais lucro você tem mas você tem dinheiro para investir no market para atrair mais anônimos para aumentar mais ainda a quantidade de
cliente para uma conta aumentar mais a candidato esteja corrente isso aqui é uma maquininha então o market não comercial e não comercial dois faz o que eu chamo de sistema de vendas ao sistema então limpar aqui ela tira foto da foto aqui eu dou foto tirou print screen ou a pagarem eu dou então aqui é o seguinte [Música] eu tenho aqui um g1 o que é uma caixinha que transforma então aqui o tempo marketing desenhar direito eu tenho aqui o marketing o que é uma caixinha essa caixa transforma anônimos em cliente em levantada de mão
depois eu tenho um comecei um é uma outra caixinha aqui que transforma levantada de mão em cliente a primeira compra depois disso eu tenho uma outra caixinha que é o começar hoje que que nós forma um cliente e o primeiro a compra é um cliente recorrente isso aqui e é uma caixa uma cachorrona que é toda a tua organização comercial isso daqui a gente chama que transforma um anônimo se transforma um anônimo em um cliente o recorrente se transformou não é mesmo deixe a corrente isso aqui é o que a gente chama de sistema é
de vendas e você não precisa de vendedores bons você precisa é de um sistema de vendas bom como assim conrado penso o seguinte se você tem um vendedor bom então isso aqui é um sistema de vendas você tem que ter isso aqui ó não tem um sistema de vendas penso o seguinte você entender isso aqui vai sentir uh entra um anônimo e sai o cliente a corrente esse objetivo porque o print é corrente é onde você tem o lucro e no ânimo se você só vende para ônibus e tem prejuízo porque custa muito caro nesse
cara então isso aqui é um sistema de vendas é uma máquina faz sentido sim ou não responde pelo menos faz sentido você só tá no instagram bem pelo youtube que eu tô desenhando aqui você não tá entendendo nada desenhando aqui tá então faz sentido sim ou não eu esqueci você entendeu esses tela então sistema de vendas o marketing faz uma coisa comercial faz outra ah e outra coisa é uma coisa importante cima aqui é o seguinte é o seguinte a é isso que eu vou falar agora vai mudar o teu jogo vai mudar o jogo
do seu deixa eu pegar o seguinte que deixou para fazer o seguinte eu vou abaixo aqui eu estou a falar agora vai mudar o jogo vamos e olha só cara extensão aqui mais sentido lá tá entendendo legal e olha só olha só e quando você anuncia você vai gastar dinheiro com anúncio né é que bota a dia quando você anuncia e você vai anunciar para um determinado público que vai comprar de você e que fazendo um se alguma coisa vai gastar algum dinheiro para gerar vento que você tem que aparecer de algum mostra nem que
seja botar cartão de visitas pregado no mural supermercado você tem que fazer alguma coisa só que você vai escolher um público sério gastou o dinheiro para escolher um pouco eu morei vai acontecer uma coisa dependendo do público que você escolher ele vai comprar ele não vai comprar uma coisa nova conta dependendo porque você escolher ele vai parar no começo eu tem gente que fala no marketing está aqui não compra tem público público um pau no marketing mãe compra público dois para no comercial compra uma vez só e nunca mais compra público três se transforma em
cliente recorrente eu já me falou o seguinte qual é o público que você quer você quer um público um se não compra você botou o dinheiro aqui para aparecer divulgação você tem que aparecer para vender você prefere o público um ou dois ou três para você atrair para você e qual é o puro que você quer e qual é o público que você quer você quer o público comum que não compra o público ducha compra uma vez só ou cúbico três que compra recorrentemente de você ao longo da sua vida inteira se você não quer
um certa mesmo não quer um e você também não quer hoje eu dois vai comprar uma vez só você quer o cara que cumprir de você recorrentemente porque isso que é lucro é esse cara que você quer você quer um cara três é esse aqui ó quanto mais público três você tiver melhor porque ele é o cara que vai comprar você várias vezes então você vai fazer o seguinte quando você tiver um cliente recorrente você vai falar o seguinte marketing você que faz anúncio você que atrai público a tróia público que se pareça com um
e o público três então isso daqui é o que a gente chama de ciclo de feedback o ou seja e o comercial dois vai falar o seguinte o começo eu dou já ficou comercial dois meu deus paixão o comercial dois vai falar o seguinte como é seu dois me fala o seguinte e é market ei ei você que vai com market você que vai comprar públicos vai fazer anúncio para trazer público traga pessoas que se pareçam com esse cara aqui que é o comercial é o cliente recorrente a uma escola brasil o cliente recorrente de
uma escola é por exemplo uma mãe que tem três filhos só tiver um filho só vai comprar uma vez só para um filho novela comprar várias vezes que vai pagar essa idade não vai colocar um filho só então o melhor cliente para o marketing atrair é uma mãe de três filhos e por exemplo a melhor cliente para uma loja de roupas elegantes atrair é uma advogada por exemplo porque ela tem que usar roupas sempre bem vestida e as roupas não gastou tem que comprar mais então pode ser um advogado próxima executiva também tô quando você
for fazer anúncio você não vai fazer os para qualquer um você vai fazer anúncio para quem vai comprar de você várias e várias e várias vezes então é esse o comercial dois ele é que fala o marketing quem e o marketing tem que é para ir isso é um sistema de vendas é o sistema que tem marketing comercial comercial 2 e o comercial dos danos ciclo de feedback para o marketing para o marketing cada vez mais atraiu um público que mais vai comprar demais vai dar lucro da empresa ah entendeu isso cara isso é muito
poderoso você vai entendendo o poder que isso tem tá entendendo o poder que isso tem isso aqui é muito poderoso muito poderoso aqui é demais você entender esse sistema de velas cá você começa a ver o teu negócio novo
