o sistema fos é além da fos a FS é empresa mas ela usa um sistema que a gente já usa nos nossos negócios tem muito tempo a gente tá desenvolvendo e chamou tudo que a gente eh conquistou de funis de marketing comerciais em sistema full Sales e o nome da empresa é full Sales system que é sistema full Sales que levou o nome do nosso sistema Então hoje a gente vai falar muito de como é que a gente opera O que que a gente acredita de crença para um negócio ter previsibilidade lucratividade e também ganhar
escala com alta margem eu acho que é esse o principal revelar o nosso método PR as pessoas quiserem aplicar em casa no seu negócio tem muito resultado né e a gente chama de novo mercado por quê Porque é um mercado é onde o dono de negócio ele começa a ser livre do modelo de negócio dele porque o negócio começa a operar em um sistema a visão sistemática é muito e você que tá em casa eu quero que você observe a visão sistemática que a gente tá trazendo para você desse sistema que a gente vai comentar
muito aqui de cab rabo como é que chega o cliente até o cliente recomprar indicar e ter o resultado dele você ter uma empresa que tem recomendação que nem a gente tá tendo muita recomendação né Yuri olha os clientes que a gente o cliente que tava aqui agora né vej de recomendação Poxa Segue uris segue a full Sales a gente tá tendo muito isso porque a gente tá construindo também um sistema de brand indicação né então mais ou menos é isso que a gente vai tratar hoje ficar até o final que eu tenho certeza que
isso aqui vai mudar para sempre o rumo do teu negócio boa Vinícius vamos lá o que que envolve o sistema full Sales vamos começar a falar pra galera aí o que que envolve o que que é o sistema fus vamos lá Yuri eu prefiro desenhar né Eu prefiro desenhar e a gente já desenhou isso aqui a empresa hoje Ela atinge várias pessoas também por conteúdo e aqui no comecinho né que a gente tem ah tanto tráfego frio que que é tráfego frio é falar eh anunciar para pessoas que não te conhecem mas também a gente
tem uma produção em massa de pessoas que te conhecem gostam de você e também Confiam em você e essa produção em massa a gente aprendeu com com o nosso mentor Fábio Soares que se chama calite system é muito mais fácil vender Yuri para uma pessoa que te conhece ou para uma pessoa que não te conhece que me conhece que te conhece então como é que eu faço para aumentar as pessoas que me conhecem a gente Poxa eu só consigo vender bem para quem me conhece então tenho público limitado pera aí depende você consegue produzir sistematicamente
pessoas que conhecem você gostam de você e Confiam em você isso é possível através de um sistema que a gente aprendeu lá atrás né esse ano esse ano que passou que é o calit System que ele fomenta toda a cadeia tanto indicação tem gente que gente conhe assim eu falo o antes de conhecer o Fábio já produzia muito conteúdo e distribuía conteúdo quando chegava uma Pessoa PR pro meu time de vendas tinha gente que via todos os meus vídeos são 286 na no meu eh na minha empresa de venda de feração Imobiliária cara el ficavam
animadíssimo meu time começar quando via um fã meu eu ficava animadíssimo porque o fã ele comprava muito mais o produto mais caro indicava para um monte de gente então você fazer as pessoas gostarem de você e isso acontecer de maneira até empírica né antes do k sistem já fazia isso e pro time de vendas era ótimo para mim era ótimo como negócio também porque em vez de vender PR pessoa um produto de r000 vend 150 muito mais fácil então a distribuição de conteúdo ela faz parte do sistema Fes essa Live aqui Yuri que que ela
é Ela é a gente mostrando a nossa autoridade pra pessoa não precisa comprar nada agora ela só precisa receber valor só que nesse processo de dar valor ela conhece a gente ela acaba gostando da gente não sei se você vai gostar de mim do é mais difícil gostar de mim é mais fácil a falando coisa que a gente faz e mostra a prova ela confia na gente se a gente mostra depois um estudo de caso do que a gente tá fazendo ela confia na gente e quando ela vem eventualmente por um depois de uma palestra
também a gente tá palestrando bastante depois que ela entra em contato com a gente se ela já tem esse esse antecedente né Yuri da de confiar na gente a probabilidade dela fazer negócio com a gente é maior verdade então sist tema sistema full Sales Por que foi porque integral ele também abrange essa parte aqui de distribuição de conteúdo O que que a gente faz também a gente pega cortes essa Live impulsiona pras pessoas pra nossa mensagem chegar mais até a pessoa e depois a pessoa pega um corte URI e cara ela vê pô eu acho
que os caras conseguem me ajudar e aí depois elas vão para onde para um conteúdo de uma hora a gente tem um exemplo de alguns de algumas pessoas pô Pedro James não precisi nem passar assim Vinício fala o preço logo tô comprando tá paga assim aí os caras pagaram Pedro e James Ah tá Pedro s assim dois clientes que eu lembro que é assim foi muito fácil e a quer dizer não eu não vendi né eu não vendi o Bruno no nosso closer não vendeu o nosso outro closer não não precisou vender eh porque a
pessoa vem pronta a pessoa vem pronta pronta para comprar mas também tem a gente tem hoje a gente fez duas vendas né uma venda de Duas vendas de prospecção fria ou seja a pessoa nem conhecia a gente a gente o nosso Hunter prospector gerou necessidade gerou dor gerou conversa agendou pra gente e a gente vendeu com um sistema de vendas de alta performance então a gente não se limita a nada também não é porque a gente vende mais fácil para quem é pessoa que conhece a gente que não pode vender para quem não conhece se
a gente resolve uma dor tem autoridade a gente consegue pegar um um Hunter prospectar e vender uhum né então e eh tem isso também bom tem empilhamento de funil vamos lá pra segunda parte eu falei dessa questão de tráfego né não sei se dá para ver meu mouse aí mas indo pra parte de empilhamento de funil O que que a gente aprendeu também né Yuri A gente aprendeu que não adianta ter só um uma que que é um funil uma porta de entrada de um interessado não uma venda às vezes até uma venda no marke
digital o pessoal adora fazer isso né a venda direto pro checkout que parou de funcionar demais uhum no último na última desafio que a gente atou que é tipo um lançamento teve é 12% de vendas direto no checkout 88% de comercial então se fosse contar só com as vendas da pessoa e lá ela mesma comprar tava ferrado ia pegar um décimo do valor então a gente tem funis que geram interessados com diferentes níveis de consciência sim o funil também Yuri ele é um gerador de consciência porque por exemplo se a pessoa baixa um livro tem
um livro lá segredos da multipropriedade quem quiser digita lá e consegue baixar esse meu livro ele é um livro de 160 páginas muito forte que gera muita consciência Uhum Então o a pessoa que vem ele vem o livro O meu SDR entra em contato com a pessoa a Ah para gerar um diagnóstico no caso da minha empresa diagnóstico di Feres no nosso caso é diagnóstico comercial né mas a pessoa veio através de um um conteúdo que ele viu que ela viu autoridade Ou seja a gente vai construindo cada vez mais a cada momento desse funil
há uma confiança a gente não faz nada à toa não Peg um lead só pro Lead até e muita gente vê assim campanhas de leads que só tem aquelas campanhas de Facebook ads que a pessoa faz um formulário é muito simples a pessoa coloca um formulário lá Nunca vi empresa só dá o nome telefone esses leads é quase impossível de agendar porque eles não estão nem aí pra empresa el ah legalo bonitinho colocar meus dados mas não tenho vínculo não foi criado uma consciência daquela empresa então é mais qualquer um que tá tentando vender para
ele então se você tem funis assim de aplicação funil de web por exemplo funil de web o que que ele faz ele gera uma aplicação mas o funil que a pessoa passou 1 hora e meia vendo a minha cara e falando sobre o modelo seja modelo do meu negócio de imobiliário modelo comercial a probabilidade dela comprar é muito maior e o closer sabe disso quando ele vai verô esse Lead veio do webner ele vai todo animado porque a pessoa já vem com mais consciência uhum já vem uma já vem sabendo que o Yuri é bom
que Yuri treina closer que que o Yuri tem um um uma proficiência nessa par já sabe que o se de estruturação comercial já sabe que a nossa empresa entende também de funis Porque ela passou 1 hora e meia em contato com a gente então a gente tem vários funis diferentes den cidades um lead é muito mais difícil de vender mas a gente vende também com prospecção fria a gente tem aqui a gente incluiria né a gente tem uma imagem com mais de 12 funis aqui mas Esso aqui é para resumir tem Lead que vai vir
para uma aplicação tem Lead de social set que é aquele que conversa no Instagram e vai pro nosso SDR E aí sim né a gente tem várias portas de entrada diferentes maneiras para trazer leads né por isso que é um sistema também integrado E aí depois a gente passa pra etapa ali que é mais comercial mas eu quero fazer um atento aqui e agora é polêmica vamos lá polêmicas deixa eu falar uma coisa você não depende de marketing uau ponto P marqueteira agora piram mas quando eu falo comercial não depende de marketing eu que eu
tô falando que o comercial não depende de tráfego pago não depende dessa dessa área do marketing porque o comercial ele consegue por si só ter alguns funis que são totalmente comercial e é claro que o marketing Ajuda também o comercial a fechar mais como por exemplo funil de social S funil de Hunter funil de seus Farming ou seja são funis que não depende de uma prospecção do time de Marketing e sim de uma prospecção do time de vendas então é possível você gerar um comercial na tua empresa no seu negócio sem ter um marketing muito
ativo e um marketing muito bom o exemplo disso é que a fos tem 400 500 seguidores é e a gente já girou somando tudo deve ter Miles deve ter deve est chegando em dois ou deve ter passado um pouco de dois né nesse tempo de empresa Ah já tá Não já já já passou Yuri eu não tenho esse número exato mas a gente começou a rodar o time de marketing ativamente agora né porque nós ficamos três meses aí 100 agora que a gente começou a rodar mais ativo ou seja sem depender do tráfego pago de
do branding e etc apenas com estratégi e times comerciais mas cara não só a gente tá Não só a gente por exemplo prudential é o negócio de seguro de vida é 100% comercial Ou seja tem os agentes da prudential vende para você e pega indicação e prospecta em Network como é que é modelo da de modelo de negócio da prudential ela contrata pessoas que tem Network ela pega um engenheiro lá que era executivo e fala assim ó você não quer ganhar 50.000 aqui na prudential e faz uma apresentação de negócio para ela para se tornar
um agente da prudential E aí essa pessoa começa pela lista de nomes dela ou seja ela tem que trazer pelo menos 200 os nomes qualificados e desses 200 aí que ela vai trabalhar na indicação então não tem anúncio da prudential eu vi no máximo na TV ou tipo uma propaganda assim mas sem Direcionar para lugar nenhum era branding puro branding branding e aí tem outro modelo de negócio que é wier vou falar num terceiro que que é o meu que é o pessoal vai operar a wiser do Flávio Augusto que vem de curso de inglês
fala que 88% das vendas vem pelo canal digital o resto tudo é time de vendas ligando pr pra gente que conhece para pegando indicação então um negócio bilionário que a a fatia do marketing é muito pouca Não tô dizendo para não investir em marketing mas há várias provas que você não precisa nem investimento em marketing e outra a a minha indústria o ô ô Yuri dessa de venda de fração como é que funciona no modelo tradicional eu sei que eu vendo na internet faço anúncio faço funil mas eh esse modelo que é feito ele é
caro né de de offline mas eu tenho colegas que eu tenho que eu entrevistei até Rafael Almeida que ele bateu num dia 22 milhões de vendas 22 um dia um dia Caraca um dia um dia assim foi recorde lá ele assim ele pega a cidade Faz um monte de parceria com o hotel para os pro proel pro restaurante trazer pra sala de vendas e vender na sala de vendas faz parcerias tá parceria pode dizer que é mar Depende mas não não é propaganda não é não é marketing digital e tem captador na rua ou seja
captador aborda um cliente a gente conversa com o casal convence o casal a ir para uma sala de vendas em geral tem brinde agora estão pagando quase R 200 em jantar pra pessoa ir porque o Lead tá caro e aí gera eu vou lá só para comer se me pararem na rua vou comer e é um processo caro que Tá disputado mas funciona cara tem cara tem empresa lá que eu vejo assim no meu Mercado batendo 60 milhões no mês entendeu Eu tenho um colega que eu tenho que é bilionário cara Ten o WhatsApp dele
me ajuda para caramba ele bateu 62 milhões no mês com venda sem com venda com com venda de prospecção e venda uhum né e da daí que surgiu até parte dessa venda de aut performance que que eu trago muito aqui junto com o Yuri é dessa indústria que tem muitos pactos tem uma venda de alta performance porque a pessoa ela entra ela tá por exemplo passendo encamado é convidado para uma apresentação entra numa sala de vendas e compra um produto de 90 a 120.000 na hora na hora sem Nunca ter ouvido falar do produto da
empresa ou seja o convencimento poder de de performance Lá é muito grande e a conversão Yuri é 20 25% 30% cara das pessoas que entram Caraca exatamente Claro tem a tem muita empresa por exemplo a empresa desse meu colega é muito boa ela tem um cancelamento baixíssimo Apesar dessa venda de alta performance porque eles adaptaram muita coisa essa minha indústria foi evoluindo Uhum em termos de falar a verdade transparência Até eu como eu levantei muito essa bandeira nesse mercado sou muito conhecido então levantei muito essa bandeira da da ética e transparência porque cancela Muito menos
você recebe indicação e você revende aí o pessoal que todo mundo vê o meu canal né até os incorporadores grandes vê vem lá o que eu falo eles começaram a adaptar isso eu mudei mercado em relação a isso então o mercado de venda de opação Imobiliária começou muito a ser mais transparente e Manteve a conversão porque tinha aquela coisa do até vendedor achava Ah se eu não mentir eu não vendo não cara se você não mentir você venda e vende muito mais porque o o cliente ele ele fareja o quê é inautêntico Então pessoal começou
a seguir isso tem vários depoimentos de CL cara quando eu comecei a falar 100% a verdade vende demais conseguiu indicação vendi melhor então ele ele vende maisis e olha que interessante começa a pegar indicação começa a pegar revenda que é essa parte aqui ó vamos lá vamos chegar lá então a gente tem o time de pré-vendas que que é pré-vendas júri a pessoa que agenda ela só agenda faz follow up e faz o primeiro atendimento porque sistema vendas e pré-vendas porque quando você faz o bipartido você tem um processo muito mais previsível você tem de
acordo a aon ry você tem tarefas repetit o que você repete mais vezes você consegue aperfeiçoar melhor E aí tem o closer que faz uma apresentação de alto nível deix fazer uma vírgula aqui Total PR o o set ele agenda faz o primeiro contato e cuida pro cliente comparecer Exatamente Essa parte é importante me fez me fizeram hoje me fizeram a seguinte pergunta eh no no box do do Instagram Yuri eh eu tô meu time de pré-vendas está agendando muito porém o no show ele tá pouco e aí eu respondi de nada adianta agendar se
não comparecer é trabalho é trabalho em vão porque o que eu comemoro pega essa sacada que vocês T time de pré-vendas e trabalha com esse com esse formato o que eu comemoro Vinícius não é um agendamento o que eu comemoro é o comparecimento
