Mário Magalhães | Liderança: O Maior Engano Que Você Têm Cometido Até Hoje #90

Posso falar que eu vendi um curso de inglês e meu sepultamento da minha mãe do agente funerário que me atendeu uau Então imagina o seguinte uau [Música] pode acelerar nessa edição do pode acelerar [Música] um dos convidados mais ilustres que já recebi até aqui é sócio lá do grupo Wiser também Conselheiro pessoal do Flávio um grande empreendedor que vem fazendo sucesso negócios Há muitas décadas e a gente vai beber da sabedoria aqui de Mário Magalhães seja muito bem-vindo ao pódio acelerar meu amigo gratidão pelo seu convite marque o privilégio tá aqui e que pressão que

você já me dá aqui logo de cara e com uma apresentação dessa eu vou ter que me virar hein Pois é né Eu tô aqui para transbordar aquilo que Está em mim vai ser Eu só disse a verdade né Vira e Mexe acompanhando muito Flávio é um amigo querido já esteve aqui não pode acelerar ele agradece você né você descobriu o talento do Flávio lá atrás até conta um pouquinho dessa história que é muito curiosa né como é como é que você descobriu o Flávio Augusto e como é que ele começou a trabalhar com você

na sua liderança na sua empresa então existe assim alguns mitos sobre a Descoberta do talento Flávio Augusto na realidade eu não descobri o talento Fábio Augusto em primeiro momento eu tinha um programa de treinamento na época na minha empresa um programa inteiramente para a gente comerciais onde eu prospectava jovens que estavam desempregados insatisfeitos com as atividades que exerciam naquele dado momento o Flávio Augusto foi uma dessas pessoas ele foi prospectado dentro dessa metodologia que a gente tinha para Trazer novos vendedores e a partir dali ele fez ali o seu o seu primeiro treinamento em vendas

mudou suas referenciais né como todos bem sabem né a história do Flávio até aquele momento era uma história Vitoriosa em ambientes acadêmicos ele era um bom passador de concurso né bom em vestibular mas com uma experiência Ainda não bem sucedida numa área laboral e ali ele desperta paixão pela venda pela venda científica que eu chamo né a ciência da venda Ela Traz ali uma uma percepção diferente inclusive para muitas pessoas que são aversas à venda né eu conheci muitas pessoas Marcos não só o Flávio que a partir da metodologia que eu desenvolvi tiveram uma outra

impressão e sobre a venda e por conta disso se conectaram né com aquilo que deve ser a primeira profissão de todos nós à venda né Depois você pode ser médico advogado Engenheiro enfim eu falo que até o Silêncio se eu ficar aqui em silêncio eu vou criar uma percepção Mário e qual era a empresa que você tinha nessa época chamavastem era uma empresa dentro do setor de educação ensinava inglês curso livre que legal e o que que é essa ciência da venda Que atributos Tem aí ou que Pilares que Pontos chave você pode ensinar para

nós eu gosto de falar da Ciência da venda falando um pouco das crenças que eu chamo de imitantes que Muitas pessoas ainda têm sobre vendas né que venda não está associada há um jeito do cara o vendedor o cara que fala bastante ao cara que é comunicador Tem muita gente que se comunica mas não vende o reto o cara tem uma comunicação sem intenção de influenciar sem intenção de gerar um valor sem intenção de analisar por exemplo um perfil de um cliente e identificador que ele tem dedicar o problema que ele tem para ver se

vai de Encontro a solução que você tem para entregar então a venda científica é uma venda que por exemplo ela trata de ensinar técnica né isso tem a ver com produto com mercado né com formato se a bitrubice é vício e trata também de ensinar aquilo que é mais importante para alta performance que é os Esquilos comportamentais né a inteligência emocional a habilidades conectar por exemplo um vendedor tem que ser ágil para se conectar né o vendedor da Performance ele tem que ter também perfis Sniper normalmente um vendedor ele não obedece a taxa de conversão

que já é estipulada na cultura daquele negócio por exemplo né então se a minha taxa de conversão para vender em inglês na época era 3052 que assim foi apresentado né eu para me tornar um vendedor ela tá performance tem que fazer 353 né começar a apresentar para 30 chegava em 5 no fechamento para vender para duas Eu vendia para três isso a partir de que desenvolvimento tem mais habilidades para se conectar se tem você tem aquele aquele papel de resiliente que não termina né tem que ser resiliente fica apanhando num corner muito tempo você vai

ver onde é que vai torra resiliência Então você tem que aprender assimilar mas você tem que aprender a atacar se você só fica no papel de Residente você não cresce em meio a situação que tá te pressionando Então a gente treina muito esses Esquilos que tem a ver comportamento então não adianta por exemplo você a gente diz na linguajar da verdade não adianta você só resistir ou não você tem que crescer tipo sabe aquela você tá prospectando um cliente às 8 horas da noite Marcos Depois teve vivido um dia terrível ouvir um monte não tem

um monte de coisa errada como é que tá a tua força mental nesse momento Aquele mesmo poder das 8:00 da manhã não funciona você tem que estar mais ativo ainda mais poderoso ainda porque de repente a venda do dia é aquele que você tá aquecido né antes da gente começar aqui o podcast a gente aqueceu se conectou conversando temos tantos amigos em comum né Mário e já senti que nasceu aqui uma amizade um respeito uma parceria então a gente se aqueceu a gente se preparou para estar Exatamente é por isso que também é importante o

Vendedor ali ele ter foco na rotina porque porque que eu gosto por exemplo de eu eu esse é meu quarto podcast Hoje eu prefiro gravar vários num dia porque no último eu tô aquecido cara eu boto melhor aquele que eu vejo que é o potencial melhor eu boto eu boto por último só pressão não para mas é assim que a gente cresce exatamente E aí às vezes para a gente se aquecer a gente tava conversando aqui precisa rituais né Mário Pois é que ritual você Ensina para o vendedor para ele começar pela manhã ou para

qualquer pessoa que que rituais Você tem o que você ensina para que a pessoa possa ativar ali a sua sua autoconfiança só falta a performance Então veja só como é importante o ritual que muita gente até despreza o ritual acha que isso tem a ver que é uma coisa Mística que é motivação justamente ó o vendedor que não faz um ritual de aquecimento Equivale a um atleta que entra em campo sem se alongar ou sem se aquecer você vê que a cultura de aquecimento na atividade esportiva é cada vez mais elaborada cada vez mais envolvida

se você vê por exemplo como é que se aquecia um jogador de futebol nos anos 70 nos anos 80 comparado com aquecimento que ele faz eles fazem hoje e outra coisa o cara aquece no início do jogo e alguns aquecem também depois do jogo ou seja aquece não Eles fazem um treino um exercício de recuperação então vendedor tem que fazer o ritual do aquecimento e o ritual da desaceleração ou da recuperação porque ele tem que estar forte e Poderoso para o dia seguinte Mas falando agora do aquecimento cara porque que muita gente entra sem aquecer

porque o cara tá muito na execução E é claro que tem que execução alta performance está associada à execução agora execução sem aquecimento você pode selecionar você Pode se machucar você pode ficar muito tempo para se recuperar então a tendência de um cara que entra aquecido de performar é maior é a possibilidade é maior ele ele gera a primeira vitória mais rápido mais rápido e ainda que não faça um Gol logo de cara ele tá preparado para os 48 minutos porque fisicamente Ele ainda tá inteiro mas mentalmente ele tá forte aí seria os grandes goleadores

né são esses caras são caras que quantas vezes decidiram o Jogo no último minuto o que fizeram uma cestas de Michael Jordan por exemplo história do Pelé o Pelé por exemplo um dos indicadores mais poderosos dele o número de gols que ele marcou só que ninguém não você não houve a informação mas não é comum alguém te falar do número de gols que ele perdeu o Pelé é certamente foi o cara que mais perdeu gols em toda a história do quando você fala de atacante de alta performance O Ritual cara simples cara Começa em pensar

na sua agenda tem que pensar na sua agenda e pensar como você tem que pensar primeiro do ponto de vista das objeções que você vai encontrar para cumpre essa agenda não é então não se trata só o pensamento positivo tudo vai dar certo Não primeiro você tem que saber que a tua meta você não cumpre porque tudo vai dar certo você tem que completar a meta pesada aquilo que vai dar errado tá ligado então o que que eu faço eu Penso na minha agenda por exemplo hoje de manhã na minha oração eu incluir o Marcos

aí eu pensei no Marquinhos Marcos na minha vida marque esse cara assim eu conheço até essa parte da vida dele eu vejo ele assim mas eu vou fazer um aquecimento nesse aquecimento que que é importante eu falar para ele o que que é importante eu perguntar para ele o que que é importante eu saber da vida dele o que Que é importante ele saber da minha vida então eu vim com isso você vem intencional intencionalidade isso chama intencionalidade eu vim preparado para alguma objeção eu vim poder de repente e se de repente cara tem alguma

coisa que a gente não rola uma empatia cara graças a Deus então eu venho preparado com objeção mas eu venho preparado para potencializar o inverso da objeção que é a facilitação Você facilitou minha vida aqui tá ligado você facilitou a disposição tua curiosidade ter o interesse Genuíno legítimo e falar comigo Olha nem todo mundo é assim eu nem toda a pessoa que vai me receber para fazer essa agenda aí tem muita gente fala ah mas pô para você Você ainda faz isso pô toda a gente que você faz as pessoas estão dispostas de receber meu

cara Vira e Mexe eu tomo um bolo Vira e Mexe o cara desmarca Vira e Mexe tem uma outra prioridade que chegou Nesse cliente nessa emergência pessoal emergência cara então você tá sujeito né não é porque você construir uma reputação que as portas irão se abrir naturalmente e até aquelas que se abrem se você não tá preparado devidamente você potencializa muito esse novo ambiente que você chegou então os rituais para mim funciona assim oração exercício de gratidão sou grato pela vida do Marcos não conhecer mais sobre sou grato pela vida Das pessoas com as quais

eu já me reuniu hoje sou grato por esse tempo que eu vou ter com tal empresa com tal fulano e imaginando o cenários Eu imagino o cenário eu viajo para aquele cenário pode acontecer isso pode acontecer aquilo vou me preparando para objeção e vou me preparando também para facilitar aquilo aquilo que eu entender que a pessoa me facilitou impotencializar música também é muito bom como componente do ritual sem dúvida A música Eu recomendo para as empresas Mário escolher uma música que simboliza a cultura da empresa e a música que simboliza a cultura do grupo acelerador

é aquela Tropa de Elite no meu ritual de preparação para executar qualquer coisa com excelência eu uso rituais antes de gravar antes subir no palco da imersão antes de uma reunião importante antes de começar bateria de gravação antes de uma reunião uma com um líder meu então assim eu uso Ritual o tempo todo né Um ritual que eu tenho é fechar meu olho e lembrar do rosto do meu avô que me criou uau eu fui criado pelos meus avós eu tive por isso que eu falo que eu sou sortudo Deus me abençoou desde o começo

porque você é ser criado pelos avós é um privilégio porque é muito amor é muito carinho tudo bem É tanta animação que isso gera consequências lá no futuro né mas enquanto você é criança cara é uma delícia né então assim eu fechar os Olhos e eu lembrar do meu avô traz todo o meu poder interior eu já usei isso em situações de raiva de adversidade aconteceu recente eu tava numa reunião com os nossos mentores a gente tem hoje 15 mentores e Consultores que conduzem programas individuais dentro das empresas que entram no Jet no programa de

aceleração que são programas mais avançados que a gente oferece para os empresários que passaram do Empresarial e houve um de tensão ali sabe um momento De queda de braço enfim e aí eu percebo faz parte e aí eu percebi que eu perdi que a minha amiga que a minha amiga ela Me sequestrou né o sistema límbico ali que influencia o nosso cérebro ele tomou conta eu perdi o Cortex aí minha recuperação estava ofegante eu fechei o olho eu lembrei do meu avô e aí eu voltei mas desculpa que tremendos que você falou você percebeu porque

isso já imagina se você não percebe esse exercício de Alto presença o tempo Que tem muita a ver com liderança né mas eu sei que um dos seus temas que você tem paixão por falar além de vendas é liderança né O que que é a liderança de alta performance para você liderança muita gente fala os atributos de um líder que a gente escuta muito ele tem que ser visionário o líder tem que ter da comunicação [Música] determinado assunto que Né a sua autoridade para liberar mas sabe o que que vem antes de tudo isso cara

é você se preparar para suportar traição e diferença injustiça se você tiver tudo isso mas não tiver uma Fortaleza para suportar e para crescer em meio as injustiças que você vai sofrer de pessoas que Você apostou de pessoas que Você investiu de pessoas que você entregou teu Noel que você liderou Servindo antes de pensar como ela ia te servir então por isso que eu digo que liderança primeira servir depois é visão depois que a capacidade estratégica depois eu tô normal porque tudo isso sem a disposição de servir como é que se entrega Você pode até

entregar a gente pode entregar profissionalmente Tecnicamente mas se você não se você não ape rfeiçoa a característica servidora do Teu espírito velho e leva isso para sua alma cara vai ser capenga ainda que você consiga performar ainda que você consiga alcançar algum resultado um pouco mais relevante esse resultado vai ser a quem daquele que a gente consegue eu tô aqui para servir posso ser traído a qualquer momento eu lembro por exemplo situações onde eu ia entrar vamos lá vou entrar numa Reunião com 50 franqueados e o cara chegar para mim e falar mas você quer

saber quem são os inadimplentes de jeito nenhum não me traga esse assunto agora não me interessa eu vou entregar aqui o meu melhor para quem está inadimplente quando você começa a falar de liderança você falou de sofrer traição de Dores né eu tenho uma expressão que eu falo assim Mário liderança não tem glamour liderança é renúncia e sacrifício Inclusive às vezes eu vou promover um colaborador do operacional potássico dentro da empresa Eu chamo ele para contar toda essa parte que não é o glamour da liderança que é o seguinte é o peso da responsabilidade é

ter que ficar até mais tarde é ter que atender o telefone o telefone tem que estar mais perto de você cara a partir do momento você tem que estar mais disponível Total alguém do seu time alguém da empresa pode precisar de você ser um pilar agora Para certas pessoas então liderança é muita é um exercício de escolha e aí eu falo que liderança então liderança não tem nada a ver com o que está escrito no crachá e nem composição porque tem dono dono de empresa que bota lá no cartão se ou e acha que por

ter colocado se eu no próprio cartão no próprio cartão e percebido como líder pela equipe Pois é e nem sempre o título não lidera definitivamente o título não lidera o Poder não libera o diploma não libera que lidera É a conduta e liderança mas vamos falar do outro lado também né ó e as recompensas dá muito dinheiro tá muito dinheiro agora tem outro tipo de recompensa em que as pessoas aqueles que fazem download do que você passa perto tem cara que recebe que você entrega para ele assim e ele entende que é um bom conhecimento

penaliza entendeu E aí o que acontece daí a pouco ele tá multiplicando daqui a Pouco aquilo que você ensina isso é barato sim preparar pessoas melhores assim eu já vi você falando alguma coisa similar não sei se é bem isso mas eu penso assim ó cara bom todo negócio tem que se transformar num negócio de educação total da empresa é uma escola tem que se transformar tem que ter um viés Educacional e de formação e de desenvolvimento de novos o cara que não se dedicar isso hoje não Merece empreender Na minha opinião vai morrer o

cara que fala o contrato um cara para ele fazer um trabalho ele está não merece não merece ter um CNPJ tá bom beleza dito isso quando educar quando ensina um carro a empreender dentro do meu negócio você não tem que treinar um cara para fazer você tem que treinar um cara tem que pensar empreendedor você treina para pensar logo ele vai conseguir fazer muito melhor quando você treina um cara Primeiro para pensar e depois para fazer o feito dele tende a ser com o padrão de excelência mais elevado você vai desenvolver esse indivíduo que eles

são empreendedor se ele vai permanecer contigo mais tempo é porque ele vai virar ou vai ter um estoque junto um negócio ou você vai construir um outro negócio com ele vai conectar na nossa rede ou esse cara vai ter um super bônus e que é equivalente a uma participação acionária uma história esse cara tem que Acontecerá ou então ele vai acontecendo outro lugar tem que ter um prazo de validade do meu lado tem um prazo de validade comigo velho ou a gente vai entrar muito patamar você vai empreender comigo ou vai entrar empreender comigo ou

então você tem que se libertar disso aqui para abrir outro negócio quando eu escuto dona dona de empresa que fala assim pô meu funcionário virou meu concorrente fala a culpa é sua porque que você não abre um novo canal de Vendas por que não deu um dois três por cento criou um sistema do cara se tornar seus sócios militares Por que que você não criou franquia então assim a culpa é sua se você tem ali um Qualquer que seja o modelo de negócio e um excelente vendedor um excelente Líder ou gestor saiu para empreender você

foi incapaz de criar condições para manter essa pessoa com você agora faz parte faz parte a boa notícia é que mesmo perdendo Alguns ainda vale a pena né vale a pena e sem Contar que você também se fortalece sim e outra coisa né você fica mais criativo eu acho interessante que quando você lidera você vê quem faz questão de sair pela porta da frente porque tem gente que faz questão de sair os cara gosta tem uma tendência que é uma besteira mas enfim a gente não pode controlar isso né já que a gente tá falando

das recompensas de liderar é muito dono de empresa fala né por funcionário uma dor de cabeça aí eu pego E contrapõe cara funcionar de vez em quando é dor de cabeça mas na mina de ouro porque uma equipe preparada é um dos maiores ativos que você pode ter né Eu acho que quanto maior o nosso sonho melhor tem que ser o nosso time Então se a gente não olhar para recompensa da coisa a gente deixa de crescer desenvolver time e prender porque aí você fica na dor né E sempre tem uma escolha de foco né

eu coloco foco no fato de que é difícil ou foco no fato de Que é possível então eu falo que empreendedores eles têm que reafirmando o foco no possível porque se falar que é impossível é mentira se falar que é fácil é mentira também né ô marião você já formou quantas pessoas quantos vendedores Na sua jornada o Flávio que declara ali que as lições liderança é que inclusive ele utiliza até hoje né [Música] então ele vão dizer dentro da referência Da da bolha rede social internet porque tem muito cara que não tá aí né Tem

muita gente que às vezes pensa que cara todas as pessoas bem sucedidas estão na internet livre por exemplo eu tenho uma pessoa que não é é tão reconhecida nas redes sociais foi uma pessoa que eu tenho liberdade para poder tocar no lugar aqui Juarez Francisco nuneschi esse carro foi assistir televisão com 12 anos de idade Para a primeira vez na vida é o cara do interior do Rio Grande do Sul que eu tive oportunidade de me conectar com ele também nas estrelas do empreendedorismo né cara de negócio de venda e esse cara por exemplo ele

saiu de uma operação de curso de inglês onde ele fez toda essa escola de venda de liderança comigo e construiu uma distribuidora de combustível esse cara fez um DIU em 2014 de aproximadamente 80 milhões de euros tá onde o relevante uma trajetória Vitoriosa do cara que participou da minha escola dissidentes dentro do setor de educação tem diversos cara que chegaram a ter rede de franquia com 200 300 unidades fizeram Dias interessantes também que aí também não vou citar o nome e aí por exemplo eu gosto muito do que eu tô vendo atualmente não nbk que

é um projeto maravilhoso cujo nosso parceiro Embaixador é o Kaká é que é um projeto Marcos Que entrega um programa de treinamento para jovens de 14 24 anos que possibilita esses jovens a partir desse programa de treinamento aplicarem para bolsas de estudos com perfil de atleta nas universidades Americanas exatamente Então imagina o seguinte esse cara que provavelmente 99% das pessoas que tentam jogar futebol não se transformar jogadores de alta performance vamos parar no meio do caminho com esse Programa ele tem uma chance de se aprimorar para tentar fazer uma carreira no Brasil não ó esse

é o programa aqui o que já não dá certo dá muito certo porque ele fracassou tenta jogar futebol aqui ele vai para uma universidade americana vai participar de uma liga Universitária americana que é a categoria de base para as ligas principais né Você sabe basquete funciona assim beisebol futebol americano e agora também o Soccer Funciona assim tem um processo ali não sei se você sabe como é que funciona né esse processo faz ali um ranking das categorias de base que são nas E aí o cara migra uma liga profissional então a gente prepara nós temos

que ali de pessoas que chegaram até a emelec que a liga principal do futebol americano e outros caras que não conseguiram mas jogar uma liga e volta com uma formação numa universidade americana é super vamos dizer assim conectados com o mundo Né porque ali a gente em todo lugar é uma potência né acadêmica também aquele lugar então esse programa para você ter uma ideia nós já embarcamos mais de 3 mil jovens para universidades Americanas para estudarem através de bolsa de estudos que prepara o cara Tecnicamente mas prepara muito o software para lidar com a cultura

americana como é que ele por exemplo como é que ele vende o projeto dele para o Coach Americano que vai estar analisando ali a trajetória dele então mas como assim um atleta que vender Claro que ele tem que vender porque por isso é aprovado Não adianta só querer entrega dentro de campo então ele tem que estar preparado para que esse treinador perceba nele é características interessantes que estejam ali vamos dizer alinhadas ou a cultura americana porque você sabe que lá o buraco é mais embaixo a questão de disciplina na questão de comprometimento Né eles dão

muito mais importância para isso né e olhando para sua trajetória formando aí tantos times de vendas e vendedores que lições ou rotinas você pode trazer para os empresários aqui sobre a formação de uma equipe de vendas campeã em relação a recrutamento em relação a treinamento que isso você é mestre da formação só para fechar na resposta da primeira pergunta Essa galera da nbk são três jovens brilhantes e eles são já frutos já recusou uma proposta de 125 milhões de reais de valores é já recusou não é que um banco trabalhou e já foi recusar uma

proposta de 25 milhões de saída né era uma entrada que ia prever uma saída de 125 milhões tá estariam conectados num negócio maior né numa Hold também de educação então só para você ter uma ideia do pilates dessa galera que já é da geração mais atual Eu também tô em Agronegócio tu imagina o que é falar de liderança lá no negócio quer falar de endomático Eu fui o primeiro evento que eu participo deles ali na gente a 50 pessoas 50 representantes 3 de um Instagram existe existe uma outra galáxia fora o mundo fora da internet

aí por exemplo eu tô no mercado financeiro também imagina empresas que vendem produtos do mercado financeiro com área comercial ativa ele Então esse é um Case interessante também os cara aqui da jx aqui de Alphaville arrebentando inclusive vou querer que você ensina sobre a área comercial ativa daqui a pouco hein vai ser a minha próxima pergunta e responder agora a tua pergunta né bom vamos lá formação de equipes de vendas campeãs nas crianças militares primeiro porque às vezes o cara vai para aprender um negócio Ele vai tentar construir um prédio tá cheio de entulho ele

quer ele Se dá conta ele acha que não é importante tirar entulho então primeira coisa limitante não precisa ter dois três mestre em um time para você fazer uma equipe de alta performance muito ó o primeiro mundo real né que a gente fala aquele mundo real né você é um cara que Aprecia o mundo real o mundo real é o seguinte velho primeiro ciclo da Zap que redundou num DIU de quase Em 2013 era um time mediano então primeira coisa cara não procura o cara certo não procuro o talento vai aparecer Marco S essa essa

fixação que as pessoas eu quero enxergar o talento cara envolve um processo de Treinamento desenvolve um processo de Treinamento que tenha muito claro as recompensas que o indivíduo vai ter se ele viver rigorosamente esse esse processo mostre também nesse processamento plano De carreira para que ele enxergue ali a sua ascensão de tempo em tempo será alcançado porque às vezes o cara Às vezes as empresas elas pegam porque elas querem mostrar só o que o cara o top das galáxias vai alcançar Se ele chegar lá cara isso mostra para ele primeiro o primeiro ciclo o que

que ele já pode que a sanção ele pode ter venda a cultura do teu negócio todos os dias quando todos os dias é todos os dias cultura não é um Conhecimento também tá ligado a musculatura você tem que exercitar a cultura do negócio todos os dias faça rituais de Treinamento todos os dias ensina o cara acelerar ensina o cara desacelerar treinamento constante permanente muita gente pensa que liderar treinar não é só treinar É treinar inspirar e cobrar treinar inspirar e cobrar muita muita dinâmica de prestação de conta Tem cara que não faz isso ele deixa

por conta o que vai rolar E aí o que que ele faz ele ele às vezes só sabe criticar ele às vezes só sabe cobrar o resultado você tem que fazer por exemplo nas nossas dinâmicas de liderança o cara que que ele aprende sobre meta por exemplo primeiro meta não é aquilo que eu dou conta de fazer enxergando só o meu Normal meu conhecimento e a minha disposição atual se eu tenho uma meta para esse mês mas Eu tenho que considerar algum exercício de superação que eu vou ter que fazer considerando quem eu já sei

que sou então eu vou ter que ter mais intensidade Às vezes o cara já trabalha 14 horas por dia duas horas por dia então não se trata de trabalhar mais mas por exemplo você pode ser mais intenso pode ter mais qualidade nas tarefas você pode você pode aprimorar Tua sensibilidade Para quê Para ter uma taxa de conversão mas elevado então isso a Gente é nós somos muito repetitivos liderança se trata muito de repetir mais trazer sempre uma orientação repetindo que você falou um mês atrás de uma forma diferente sabe aquele negócio k você usou ali

uma comunicação para entregar uma visão ali para o teu liderar cara daqui a pouco você vai entregar essa mesma visão com uma outra ilustração com outro exemplo com outra comunicação e outra coisa a escola de Liderança que a gente tem principalmente na área de vendas é tem por exemplo algumas premissas né um líder por exemplo Marcos ele tem que fazer um negócio emblemático de tempo em tempo algo que assusta positivamente todo mundo Esse cara é bom aí ele faz isso ele tem que saber vender isso sabe o básico é você pensar assim né pensa Assim

ah eu sou eu já sou um exemplo Mário você vende esse exemplo que você é as pessoas percebem a grandeza Desse exemplo outra pergunta que eu faço para esse líder você vende o exemplo que você é deixando a pessoa enxergar aqui em inalcançável o que você faz ou você vende um exemplo do que você faz gerando na pessoa perspectiva que ela é capaz de fazer tão bem ou melhor que você Faz toda a diferença Por que que você vê pais exemplares que não conseguem influenciar os filhos porque não se dedica a servir por exemplo dele

quando eu falo vender é ser vivo e às vezes pelo ego você até fala do que faz mais de uma forma como se você fosse único isso isso como se você fosse o único abençoado capaz de fazer aquilo ali então eu consigo por causa disso disso e o ponto é né existe premissas aqui onde se eu consigo você Também consegue então e quando a gente comunicar comunicar de forma sedutora inclusive da Verdade para mim nada vende mais que a verdade pois é só que não é os líderes às vezes ele se sentam numa cadeira né

de poder eu já fiz tudo que eu tinha que fazer eu me Vale do meu poder eu que te pago eu que te remunero oportunidade tudo bem você pode até conseguir que alguém performe no negócio desse agora Excelência fazer um time mediano performar não agora esse time mediano vendo isso velho a venda emblemática ela de tempo em tempo você tem que mostrar tem que mostrar aí por exemplo você vai ver eu tenho eu tenho um caso que me rende até hoje [Música] algumas coisas são meio chocantes aguenta posso falar que eu vendi um curso de

inglês e meio sepultamento da Minha mãe para a gente funerário que me atendeu então tem certos membros da família que nesses momentos eles que vai negociar com a gente funerário ele que trata da questão racional meio aqui na situação caótica sim e é uma situação alguém nessa posição graças a Deus esse alguém sou eu na minha família graças a Deus Tem muita gente que reclama desse papel eu sou grato a Deus porque eu fui escolhido Para isso então eu tô tratando ali cara com a gente funerário para tratar do que translado do corpo coroa de

flores entendeu aí eu faço tô fazendo todas essas E aí meio a isso também tem ali o tal do da certidão de óbito você não é treinar para fazer uma certidão de óbito né você vai ter que aprender na hora né como é que é já tem que ir no cartório se eu quiser eu lhe acompanhe até até o cartório tem um cartório aqui nas Imediações do hospital conhece ali né e ele me dá uma carona no carro dele eu ali no carro do que ele usa ali né a gente funerária para fazer o trançado

do corpo e o corpo da minha mãe tava ali na sala do hospital que eu não lembro o nome agora aguardando se transar em Santo André tava no hospital nós pegamos aquele congestionamento básico em São Paulo e eu começo a entender que eu vou ficar uns 40 minutos Com aquele cara no carro aí toda toda venda que entrega valor Marcos ela começa no interesse legítimo do cara que vai prospectar o cliente pela vida do cara tem que ter um interesse legítimo e eu começo a perguntar para o cara meu o que essa história da gente

funerária não imagino que a tua mãe quando eu tava grávida de você meu filho vai ser um agente Como é que você se transforma na gente para mim conta um pouco a história dele que ele é veterinário papapa mas teve uma oportunidade tu acredita quando eu fiz essa pergunta para ele eu tinha que ter um assunto com o cara ali também para me focar em um valor para entregar eu não pensei em vender para ele quando ele começa a me contar a história dele eu falei eu vou vender o curso eu vou vender um curso

desse cara isso Vai ser parte da coleção da coletânea de vende emblemática aí eu não só eu prospectei ele gravei a prospecção e depois eu gravei o momento em que ele agradece pela oportunidade que ele teve mesmo em meio uma situação onde ele tava ali me atendendo né terrível que tá vendendo que eu que eu levei essa oportunidade para ele então isso foi uma vez e esse algo emblemático que no setor comercial fazer uma venda mas eu acho que se encaixa a qualquer área e para os Donos de empresas pode ser Inúmeras coisas porque pode

ser uma compra também acho que pode ser uma atitude radical de mudança na melhoria de vida então por exemplo o camarada é um escroto dentro da empresa não dá bom dia xinga enfim e de repente ele chega com bombom para as meninas da recepção emblemático e quando ele faz isso essa pessoa reconquista o direito de liderar é como se essa pessoa batesse na mesa e Falasse assim eu sou um ser humano você tem que me respeitar porque eu posso te ensinar porque eu sou capaz de fazer coisas incríveis E se eu sou capaz de fazer

coisa incríveis eu posso te ajudar a fazer também então até no final do acelerado do Empresarial eu jogo compromisso dos empresários lá no talo de fazer o que eu chamo de ação que assusta positivamente as pessoas exato então que na área comercial pode ser uma venda assim então às vezes o Camarada tá ali fora do peso né se alimentando mal aí aí ele vem a piadinha né um homem sem barriga é um homem sem história porque às vezes a gente Às vezes a gente erroneamente faz piada das nossas mazelas para ficar você fica divertidinho mesmo

né eu pego e falo cara não pode tomar vergonha na cara começa com medo de cuidar da saúde Qual que você tá comunicando os seus filhos ao que você tá comunicando os seus clientes dos clientes também os Funcionários Ou talvez essa ação emblemática é você é distante da sua equipe chama todo mundo pede perdão deixa lácrimejar o teu olho entendeu se você nunca deu um abraço em ninguém vai lá e dá ou se você é aquele perfil de empreendedor que é mais técnico E aí acaba sendo mais introvertido mais na dele puxa uma reunião com

seu time que você vai contar uma piada meu que você vai fazer algo divertido que você vai soltar uma careta para todo mundo ver Assim o que aconteceu com essa pessoa então eu acredito muito em fazer coisas emblemáticas eu acho que isso isso cria uma percepção de heroísmo porque liderança Você concorda mais que a gente tem que conquistar o direito de liderar as pessoas sem dúvida nenhuma Total tudo né para mim entendeu que é mais vamos dizer assim uma vocação mais que que vai acontecer com essa vocação Dele vai matar vai morrer com ela vai

para o túmulo com ela aí quando você pega esses caras que foram referências no esporte altíssima performance vamos falar aqui de Cristiano Ronaldo de Michael Jordan de Pelé esses caras treinam Ou treinavam exaustivamente ele era um atleta no momento onde os jogadores de futebol não não era nem visto como até ele era um atleta de alta performance não sei se Você já ouviu dados sobre por exemplo a performance do Pelé correndo Pelé estaria entre os 20 corredores mais rápidos do mundo [Música] a impulsão do Pelé você vai para o YouTube você vai ver lances ali

que ele sabe da altura do Cristiano Ronaldo mas por quê Porque ele fazia termo específico para isso entendeu ele treinava além do que o treinador dele pedir para ele treinar Então é por aí Ele faz muita diferença e liderança cara é por aí ações emblemáticas né Essas coisas que você citou eu digo assim por exemplo especificamente venda uma compra em matemática que que é uma compra em matemática em meio por exemplo há uma há uma pandemia nós compramos uma empresa que antes estava digamos 50% dela o cara pediu a 60 milhões nós compramos por 3

milhões para pagar Pendurado no meio da pandemia um negócio que depois se valorizou um monte porque a gente enfim né também entregou uma solução ali o Mário como é esse sistema de venda ativa que você desenvolveu e que foi ali boa parte do Sucesso da wiser você junto com o Flávio né Uma vez eu tava conversando com com Flávio e ele falou das centenas de milhares de vendas que já foram feitas ali com auais ao longo dos anos sem ter lide então é um sistema de vendas que Não tem Lead da internet não tem líder

do marketing né como é esse sistema qualquer essência né a metodologia por cima ali é claro sistema de vendativo Eu posso também arriscar levar uma dor aqui para os nossos Com certeza empreendedor vamos Eu amo o momento na ferida na ferida a pessoa não se move se um ser humano sentar numa cadeira que tem um prego ele vai levantar e vai sentar em outro poder ficar confortável Ele fica ali então eu acho que nosso papel é provocar é chacoalhar é poder na ferida mas eu te digo assim eu uso assim uma narrativa que assim isso

é tão simples que dói é simples de doer mas é tão simples que dói agora o que que acontece muita gente não associa simplicidade a sofisticação É simples mas ao mesmo tempo é muito sofisticado É simples mas é trabalhoso não tem nada de fácil é sempre Trabalhoso E aí se torna sofisticado e você alcança padrão de excelência como simples né o simples com excelência mais ainda traz muita resetado e eu acho que isso é a eterna é atemporal bom mas vamos lá cara hoje muitas muitas Mas algumas empresas já estão centenando se dando conta cara

tipo uma venda não pode terminar aquele cliente que comprou que adquiriu uma indicação não pode ser uma nova Indicação desse cliente não não pode estar apenas associada a iniciativa dele porta tudo bem O cliente que foi bem atendido que validou a solução que você entregou para ele que potencializou o negócio dele a vida dele a partir do que você entregou para ele esse cara ele pode te indicar a criança ele pode agora se você tiver uma intencionalidade de provocá-lo para que ele gera esses Líderes cara você multiplica a tuas possibilidades de vender então o que

que é a área comercial Ativa é uma área onde você treina o indivíduo e ele começa a prospectar clientes não se tem relacionamento dele então por exemplo digamos eu tô fazendo um jabazinho de vez em quando aqui para desejar principalmente se for no Iguatemi Mas você vende você vende Então isso é uma rede isso pode virar uma redistribuição para você Um canal Vinícius nosso diretor comercial viu anota aí anota aí bom mas ainda começar ativa Mas eu posso adaptar esse tipo de relacionamento oferecer para as pessoas não Então imagina o seguinte eu passei por um

treinamento da wsp que é a plataforma de venda onde tem esse esse time que não recebe leite que é um dos canais de distribuição Ok Bom você foi treinado como é que você inicia como é que você está no teu processo você fala relacionamento mais o que você vai fazer vai oferecer mais rápido você não vai oferecer você vai contar para o teu amigo que você tá fazendo treinamento o Flávio Augusto também participa um negócio é espetacular cara e tô te ligando também sabe porque cara para contar com a tua colaboração porque para eu passar

agora nesse nesse estágio né Que que define se você selecionado não eu preciso apresentar o programa metodologia da Wise Up online para 10 pessoas Então eu queria contar com a tua colaboração é que você pudesse me relacionar algumas pessoas que você imagina que possa ter interesse disso eu oferecer para você não eu pedi ajuda Você pode falar para mim mas me explica bem Como é que é isso aí pô eu tô protelando meu inglês aqui como é que é isso algum tempo mas isso aí Funciona mesmo calma mais vem cá até que eu saiba você

tava deixando isso de lado eu tô o quê eu tô tirando tua vaga até a última notícia que eu sei você deixou esse você achava que não era tão importante do jeito que você tá me falando deixa eu conhecer ela É claro que eu tenho uma prazer em apresentar para você mas eu quero dizer o seguinte eu vou apresentar para você Mas eu não tenho compromisso de selecionar para o programa entendeu Cara isso vai depender de você você é meu amigo e tal mas você vai ter que passar por todo o processo e ser aprovado

aí a partir daí eu posso deixar um programa posso falar o preço mas você entende Você não vai levar mal se eu entender que você não é o perfil do aluno que a gente tá procurando Olha o que eu fiz entendeu Aí não mas eu quero saber eu quero saber aí eu vou explicar por mais Se eu não explicar por mais ele pode eu pedir 10 indicações outro dia me dá mais uma aí eu vou ligar e eu começo ali a partir dali toda a vida que eu faço eu vou sair a venda só efetiva

nesse departamento quando a pessoa sai com pelo menos 10 recomendações Nós tá aqui à venda tem de recomendações você não vendeu chega nem tem condicionamento se não tiver um condicionamento mas na cultura É a venda completa a venda cheia 10 recomendações E aí tem tem vamos dizer um pit de venda para recomendação [Música] como é que é o pit da recomendação ok aí o Marcão então muito bem-vindo tô feliz você tem sido aprovar um processo e assim agora cara só para a gente finalizar tem um feedback dentro do meu atendimento é muito importante para mim

Foi válido eu vou dar continuidade agora é o meu trabalho né Então imagina o seguinte quantas pessoas eu tenho ciclo de relacionamento que não estão aprendendo inglês porque não conhece a metodologia da e não foram provocadas e não foram incentivadas assim como você a tomar essa decisão quantas pessoas você imagina que tão protelando mais adição de aprender inglês e você e nós Chegamos à conclusão aqui que quando você tá protegendo se desenvolver dentro dessa competência você tá protegendo outras coisas também Olha quantas conclusões você chegou aqui para tomar decisão de se matricular para encerrar esse

ciclo né mas apenas assim apenas 100 pessoas do teu ciclo de relacionamento para que eu possa ter oportunidade de chegar até elas e apresentar o programa de treinamento para aprender inglês que eu Te apresentei aqui mas 100 pessoas aí você vai chegar no 10 pode ser tá com 10 na mão para fechar assim você sabe que é muito importante eu testemunho claro que você não pode dar um testemunha na sua produto Mas você pode dar um testemunho do meu atendimento então gostaria ter um texto pronto aqui que ele tivesse ideia para você preparar essas pessoas

para receber a minha ligação beleza E não tem recompensa e nem benefício para quem está indicando começa em você se conectar e termina o cara entender que você tá trazendo uma solução para a vida dele você viu o que que eu lembrei ele que eu lembrei o que entenda a conclusão da venda se deve ao fato de todas essas conclusões que vieram antes oportunidade que eu tô perdendo para falar inglês o que o que eu perco por não por não ter essa competência o cara Enxergar não é que ele não aprendeu inglês ele não tá

aprendendo uma série de outras coisas não Tá acessando certas pessoas não Tá acessando de certos conhecimentos não acessa certos Net hoje não acerta não acessa certo os lugares Então tudo isso o cara compreende bater essa tomada esse ano que ele não tomou espontaneamente aquele cliente comprou porque aquele vendedor ajudou né isso e ele percebeu isso né Você matou ele entendeu o valor que teve no meu Trabalho aí ele se sente não vou dizer uma obrigação mas ele fala pô cara esse cara me ajuda eu quando eu falo sobre venda eu digo assim que vender Talvez

seja ajudar outra comprar né por isso que é um processo de educação quem vende quem vende educa então por isso que por isso que é muito sofisticado vender e as pessoas que não compreenderam isso e ainda acreditam que vendedor é uma atividade para pessoa Desqualificada elas estão ficando para trás porque vender isso mas é o simples mas que tem essa sofisticação perfeito e aí te ouvindo uma área retomou aquilo veio aqui na minha mente né eu também aquilo que você trouxe que começa na crença porque se a empresa tem a crença pô não dá para

vender para para indicação ou se o vendedor pensa caramba não dá para vender se eu não tenho Lead Sabotagem não vai ter resultado né Porque as primeiras vendas que eu fiz lá Do IBC quando a gente começou o negócio era meu pai eu liguei ele tinha uma caixa lá com várias fichas de inscrições de alguns cursos lá que ele tinha dado até então que na época eu tinha 100 reais 2006/2007 e aí a gente lançou uma formação em Coach com valor muito superior que era cinco passos falei para quem eu vou vender aí eu tive

a ideia isso eu tinha 17 anos tive a ideia de ligar para os clientes já participaram De curso do meu pai para não só oferecer um novo curso a nova formação mas também pedi indicação e foi dali que veio metade das inscrições da primeira turma ali do nosso do nosso produto nos anos 80 hoje em todo respeito o cara tá fazendo isso ele não descobriu o Brasil isso não é cara uma coisa ó pertence a atualidade é que as pessoas estão se dando conta disso agora Talvez as empresas estão Mais em busca de conhecimento né

a competitividade aumentou eu falo a concorrência só piora né Tem empresário fala assim o dia que meu Mercado melhorar ele só piora então se a concorrência só aumenta se o mercado só piora só competência inteligência e excelência tem que aumentar e para você aumentar essa Tríade aí de competência excelência inteligência precisa de conhecimento e metodologia acho que as pessoas e as empresas hoje estão numa Jornada maior de entender que elas precisam de ajuda elas precisam de metodologias de pessoas como você como eu que caminharam e conseguem entregar de certa forma de certa forma um mapa

né construir o resultado você tá me transferindo mal o que que você construiu com você então eu tô falando né sustentado nessa nessa autoridade hoje mais uma boa parte da nossa geração de novos clientes tá na wsp cara nesse canal de vendas E esses vendedores eles eles têm vínculo empregatício ou é uma base é uma rede Já se formou como líder os líderes mais tops 150 é uma rede mas é uma rede de um produto único ali agora agora você trabalha provavelmente ali gameficação Recompensas eventos que uma boa parte das empresas não entenderam que a

comunicação interna Isso é uma das fortalezas do nosso Modelo eu tenho no meu programa de treinamento de liderança eu tenho aulas específicas tem uma aula teórica e o endomarketing aplicado nós estamos revolucionando empresas com a nossa cultura dentro da liderança são as estratégias de marketing que você tem que fazer internas que potencializa tá liderança e quando você potencializar tua liderança a tua influência cresce a receptividade do teu time se multiplica E consequentemente o resultado a sensação de bem-estar o senso de pertencimento se multiplica E aí aí você aí você não consegue Você trabalha com Aliados

aí o cara o cara não ele não pensa assim Marcos você quer ver um você quer ver uma percepção que um liderado tem um líder para você compreender como eu compreendo quando esse Líder é bom o cara entende assim eu trabalho com o Marcos não para Marcos Você faz uma ação emblemática que do caramba eu trabalho com esse cara velho esse cara tá lado a lado comigo esse cara transfere o melhor que ele tem para mim e me inspira acreditar que eu posso fazer tão bem quanto ele forçando Então olha aí ó para de fazer

as pessoas trabalharem para você e faz as pessoas trabalharem com você ele até uma edição do pode acelerar que eu comentei vou retomar aqui eu odeio quando alguém da minha equipe fala assim eu trabalho para O Marcos porque eles cria uma zona de conforto gigante porque ela pensa comigo a pessoa que fala eu trabalho para o Mário Olha a zona de conforto seu trabalho para o Mário na hora que eu errei eu errei para o Mário na hora que eu fui fraco na hora que eu atrasei Ah eu trabalho para o Mário agora quando a

pessoa bate no peito e fala eu trabalho para mim uma música dos meus sonhos o senso de protagonismo e Auto responsabilidade aumenta e a gente sabe Que o protagonismo e de alta responsabilidade é premissa para o sucesso né Principalmente em vendas e liderança porque o líder que também não entende que os problemas que ele tem é Reflexo do que ele é o das decisões que ele tomou todas então tem dono dono de empresa que pensa assim Putz minha equipe é ruim porque só tem funcionário porcaria no mercado tu é que é ruim porque tu é

ruim você não soube selecionar você não soube contratar Você não percebeu que o seu CNPJ é uma escola que a gente falou aqui né E aí a gente tem pô eu não tô vendendo porque o mercado Tá Difícil tu não tá vendendo porque você é ruim de vendas é ruim de estratégia comercial Segue o Mário vai aprender desenvolve metodologia traz consultoria vai buscar geralmente a gente tem o que merece né E esse nosso merecimento tem a ver com os nossos níveis de competência que a gente vai incorporando Marco Quando você pensa Tantos anos de sucesso

que você tá no Formol né meu amigo você tá bonitão demais é muito Amado você tá bonitão demais você tá bonitão demais com a idade que você falou que tem você tá que nem eu o pessoal olha para mim né Pensa Pô o Marcos tá com 17 ali uns 15 a menos que tem você é igual o pessoal para o Maranhão tá com uns 49 51 olhando para tantas décadas assim Prendendo sucesso quando você Olha no retrovisor que lições que vem assim construindo empresas construindo times né na guerra na busca de impactar pessoas que lições

que vem aí são tantas né os meus primeiros os primeiros motivos para minha ação mais produtiva vamos dizer assim que a gente ama de motivação então eu digo que eu tive nas primeiras motivações Quando entrei nesse ambiente Cenário eu falei cara eu comecei uma motivação é muito importante que eu tenho hoje aqui com 23 anos porque até os 23 anos mas não era um cara com 17 anos com você eu era passivo a sociedade com a humanidade Eu adorei aquilo era um passivo para a sociedade né Eu lembro quando eu comecei falar isso para minhas

filhas né um dado momento até a Valentina né A minha mais jovem de 21 ela começou a empreender né E ela me disse pai qual que você entende que é uma meta nesse negócio que eu tô para deixar de ser passivo fez o download aí nesse primeiro momento eu falei cara o que que eu me apeguei mais uma motivação fútil eu queria fazer um upgrade mas só que é o seguinte eu me abracei com essa motivação então vamos ver o que que eu falo para as Pessoas hoje cara você tem que ter motivos claro que

de preferência tem um motivo mais nobres do que aprimoramento entendeu você tá casado com essa motivação ou você fala que a tua família porque não cara motivação também as pessoas que cara que estão debaixo da minha liderança você tá realmente comprometido com esse motivo ou você fica de vez em quando com ele depois sai dele depois se desanima depois então eu digo que você Tem que você tem que identificar Quais qual é o motivo de gente na sua vida eu tava conversando contigo ali né cara das pessoas que me sugeriam eu me aposentar com 54

anos né cara pessoas que às vezes também questionadas você vai curtir a vida vai curtir a vida agora em 2014 quando Vocês entenderam o WhatsApp foi quase um dia de liquidez ali e eu já tinha contabilizado também recursos ao longo desses olhos todos né cara E aí aquela Ideia vai curtir a vida cara e era legítimo isso entendeu É só que essa pessoa não entende que eu aprendi a curtir construção então cara vamos dizer uma das grandes lições tem muito caro Qual é o motivo vigente e cara tá apaixonado pela construção e tá apaixonado quando

você maduro quando você tá adulto não é uma sensação nenhuma emoção uma decisão pô entendeu então você tem que estar apaixonado para Que você tá construindo cara eu te falei eu tô dormindo na minha vida achei isso lindo eu perguntei para o Maranhão Qual foi a melhor fase da sua vida Qual foi a melhor fase da sua vida se não for ao tempo presente é uma coisa errada cara meus parça de antigamente naquela época meu que naquela época era boa não aquela época que tinha os parça verdadeiro meu naquela época você não tinha valor definido

velho não tinha passado verdadeiro tinha parça zuava contigo Velho que tem um objetivo pequeno hoje ou depois que você amadurece e que você decide ser um protagonista do teu sucesso você vai ver que são teus parça o cara quer construir contigo velho eu vou passar um marca texto que você falou viu se o melhor momento da sua vida não é o presente tem alguma coisa errada Pois é então era mais jovem porque eu era mais isso não Por exemplo né o cara fala assim um dos diferenciais do Flamengo tem uma idade mental acima da idade

cronológica acabou você pode ver os caras são bem sucedidos eles têm um pouco disso um cara que com 17 anos faz o que você fazia você já tinha você podia gostar de algumas coisas que os caras gostavam também a motivação na balada né eu só tinha isso aí eu falei cara vender mais vai me dar upgrade né eu ia para o camarote Tomava um drink melhor vou tomar posse dela e nobreza as suas motivações com o passar do tempo é isso aí hoje por exemplo meu neto é uma grande motivação os dois né que eu

te falava velho filha do caramba Neto meu amigo quando você tá ativo você olha para inclusive [Música] você já é um cara bem sucedido Exponencial Quando você tiver o Bacuri vai ficar mais ainda né então tô puxando a orelha dela eu vou dizer então você vai se tornar uma pessoa melhor uma profissional melhor que às vezes a mulher tem esse paradigma total e às vezes a mulher fica um pouco a briga ela se apaixonou muito pelo nosso projeto e hoje ela é uma super executiva uma super empreendedora Minha sócia minha meia no negócio e ela

tá muito Envolvida então o receio dela é os filhos drenarem mas tá decidido a gente fazendo uma grande obra da nossa Nova Sede é ela que ela que empreende ali a obra então terminando ali em junho em Julho Agosto nós vamos engravidar até porque como eu falei para você eu já falei para ela amor você não tem exclusividade você tem preferência mas eu falo brincando aí ela pega ela pega e fala assim Marcos você tem esse papinho tem cinco anos essa ameaça já Parou de funcionar que você já fez na vida é difícil uma fedido

uma fedido que eu acho que gera bastante valor para quem está nos ouvindo É tem diversas né cara por exemplo Então vamos lá eu vou falar duas Bora vamos lá mas aquela que eu tenho que pegar o bom ar aí eu virei um bobalhão eu não tive bala para mim teve maturidade Com aquilo na época da onde eu vim tava ali aí tinha um tipo de série tinha outro tipo de é que eu não soube lidar e quando você não sabe lidar com isso a visão começa a ficar né aí que que eu fiz eu

gênio gênio eu posso tudo E aí eu decidi entrar naquele mesmo bom diversificar porque afinal de contas eu posso tudo no que eu colocar a mão só que tem algum problema de diversificar Nenhum só que tem que estar preparado tem que estar com musculatura para isso e procurar diversificar algo que tem essa energia com que você faça você é muito básico velho Esses dias eu tava lá tava falando com uma pessoa e ele queria abrir uma estética precoce energia que tem como você vai para o hospital cliente na estética é um novo funil de venda

para o teu negócio que que a lógica de link aí de energia ou por exemplo meu programa de Mentoria de liderança Qual é o principal objetivo porque isso não te falei é funil para eu chegar nos próximos sócios que eu vou querer negócios próximo negócio que você vai entrar eu vou entrar porque você é meu objetivo Esse é meu principal objetivo claro eu vou entregar conteúdo mas meu principal objetivo é esse que eu fiz eu tinha eu tava vivendo no setor de educação curso livre já tinha uma rede mais América Latina Brasil México Venezuela é

claro eu fui expandir tendo posto de gasolina e quadra de futebol com grama sintética porque era uma inovação na época os anos 90 Eu vou falar o que eu falava alguns anos atrás tá nada a ver o Cuca cueca hein e esse é muito comum é muito comum a gente sabe o que acontece se despede uma energia Você tem uma curva de aprendizado ali que se você não pagar o preço você não aprende Você começa a colocar dinheiro bom transforma em dinheiro ruim você põe um negócio que não te dá retorno e você deixa de

olhar para o teu negócio e aprimorá-lo porque naquele momento eu poderia ter tá me abrindo para expansão com mais escala que através cara antes de diversificar Que tal intensificar tem que tomar cuidado você tá equilibrando bem o prato que tá com dinheiro no teu bolso você tá ali evoluindo negócio né tomando posse da Excelência aí você já quer equilibrar o prato né tem que tomar cuidado porque a internet ela abre muitos Lopes na nossa cabeça é muito comum eu pegar o cara que tem sete restaurantes ele chega no acelerador ou entra no está numa mentoria

comigo ele fala assim mas eu vou para o digital vou criar um produto eu falo por quê Porque é mais calável tem mais mais eu falo assim quando foi que você abriu o último restaurante aí ele há sete anos você não tá abrindo Três restaurantes você sabe fazer isso cara você sabe fazer você tá me surpreendendo e olha e olha marião o que dá uma visão dessa bugada porque você vê o cara que olha para você assim de Fora esse cara é empreendedor digital que isso é um falácia também né não existe Total você usa

eu fiquei 15 anos estratégia digital exatamente eu a medida de respeito de admiração que eu tenho por ti ela se multiplicou Quando eu sair da história por esse cara tem que saber história de quem tá te contando história exatamente perfeito tão grande que começa a bater no peito começa a investir não comprou sua segunda Fazenda entendeu então é claro que que nunca que nunca tem resposta óbvia chega um momento que aproveita uma oportunidade mais lateral Mas tem que tomar cuidado e é legal você compartilhar você quebrou a cara né aí o que acontece Me consome

energia do caramba retardo meu crescimento perco um monte de dinheiro perco um monte de tempo e levo uma mídia de estresse desnecessário quantos anos ou menos dois anos legal de volta para você voltar exatamente onde você tava E aí bom e para cima de novo legal [Música] esse negócio em 2013 se aprimora com uma empresa de Comunicação de educação empreendedora porque uma franqueadora se ela não for uma empresa de educação empreendedora Que horas ela vai perfil do cara o perfil do franqueado tem que ser empreendedor que só falasse do caramba O franqueado ele não tem

um perfil exatamente total bom se liga né isso é básico de baixo mas parece que tem muita gente então esse cara precisa de Educação empreendedora por negócio dele funcionar você pode mostrar uma planilha Pode mostrar um Business maravilhoso o cara acha que o produto Lindo ele gosta da tua comunicação ele gosta da tua marca Ok velho ele tem o dinheiro mano agora se você não der educação empreendedor para esse cara se você não treinar não for mais não vai pegar ele que que ele vai fazer tem que treinar de ponta a ponta né mas e

a segunda cagada tem mais um pouco de bom Vamos vamos vamos aquelas baladas que você estourou o cartão de crédito e se a musculatura não tá em dia então o meu conhecimento empreendedor aquele conjunto de Primícias de valores que eu tenho que internalizado ao longo de uma vida me faz chegar nos Estados Unidos essa bagagem só que no ano 2015 no tempo sabático eu dei uma relaxada na musculatura aí o Flávio me zoa muito né Você tava Carente e fez uma merda musculatura cair que nem um pato Júnior Ai que que eu eu fiz eu

fui atraído por uma proposta de uma academia para a família que ia ter uma entrega diferenciada assim assim assim e aí eu seria um dos investidores bom velho vou dizer a minha premissa eu não visto um negócio que eu não participo Não faz sentido humano Então mas então é muito Contra Um uma comunicação muito urgente no mercado hoje eu respeito para caramba mas eu não vi isso num negócio que eu não participo Você sabe qual era a contribuição para esse negócio mas nenhuma nenhuma mas tinha algo pior os caras que iam tocar esse negócio ó

vamos dizer o senhor do negócio não ia Ter tempo integral Você já viu um negócio para começar do zero e o cara não tem tempo integrado o cara o grande professor era um ex lutador que tava vendo se ele ia ser professor Marcos nem tudo Você já viu todos jogadores de futebol e jogador de futebol não vai se transformar em treinador saber fazer uma coisa saber ensinar alguém a fazer outra coisa tem disposição para ele cara eu entro junto com esse cara e junto com um atleta Veterano ali mas quero frequentador de academia eu fico

com esses três negócios Pois uma grana boa cara eu pus uma grana que não ia fazer diferença eu fiz uma roleta você faz com um negócio que não é sim sabe eu não sou escravo de dinheiro mas você tem que ter um respeito claro então pode eu sou eu sou um inútil qualquer dinheiro que eu que eu ganho que não traz um efeito multiplicador porque o dinheiro vai entender que ele é Colher Ok então o que você tem que fazer você colhe você desfruta mas pega a sementes e distribui planta mais se você não faz

você não sabe o cara não sabia não multiplicar o dinheiro é algo anti espiritual é exata é uma visão rápida dos Talentos diz muito isso não sei se você conhece não conhece mas depois a gente fala sobre isso não é pecadores Serve Inútil vai morrer no inferno a gente está para multiplicar não é lindo Você abrir isso aqui ó você já tinha construído um negócio de zumbi formado milhares de pessoas para fazer equipes e você não atento errou Ou seja a gente sempre vai errar né meu empreendedorismo Estava fácil você tava não praticante de algo

que você tomou uma decisão E eu tô falando assim eu tava 7 meses isso o cara assim a gente tá em ambiente de batalha para não perder você tava 7 meses no sabático só entendeu Por isso que tem que tomar cuidado com esses recomenda fazer o tem que fazer um processo fazer agora não faço um sabático você tem que construir um modelo onde você esteja ativo não dá para ficar 100% coisa interessante eu tenho um posto que eu faço ali não podcast que eu participei lá em Orlando que eu conto do que eu aprendi com

borracheiro que me propôs fazer um reparo na opinião Da cultura americana eu entendi na cultura americana quando aquele borracheiro me ensinou Eu conto também ali spad dá para contar essa história de borracheiro rapidinho ou ela que eu fiquei curioso demais eu fiquei curioso demais é vendedor mesmo ele gera vontade de aprender tudo que sai na boca desse homem é por isso que vendeu esse tanto construir um negócio de Bianca ontem é o seguinte bom Então imagina o seguinte eu tô ali mano eu tava numa região mudei Com a região que era proeminente ali o Inter

Garden que é do lado endemia um lugar bacana que se valorizou muito inclusive e lá você compra um projeto uma casa mas você compra tudo em torno que vai ter que supermercado vai ter que vai ter que marcar vai ter restaurante vai ter e detalhe né lá você compra um projeto e ele projeto aí tá todo feliz ali só que cara também construção então não tinha o quê Estava em obras né sabe que os motores principais mudam de casa fazem upgrades e tinha com muita muito tava com prego na rua eu aí sou presenteado com

um furo na na [Música] borda do pneu e não utiliza o pneu ali entendeu não é na borda então um ponto Vital isso bom beleza eu tinha esse carro um dos Carros que eu tinha lá que era isso era uma poste marcando [Música] tinha alguma correria já sempre tem alguma correria por esse negócio de no Brasil mandava um motorista fazer isso e lá a gente tava nua por aí lá eu aprendi a colocar 50 e poucos anos de idade eu fui colocar a louça numa lavadora ali entendeu aquele negócio aquele projeto ali né o primeiro

momento era um ano aí eu vou eu Falo cara e aquele prédio que a gente vai murchando vagarosamente aí chega um dado momento você cansa de calibrar porque eu postei isso ainda e ele falou cara faz um remendo aí depois eu vou depois eu vou comprar pneu vou fazer uma cotação [Música] você não tá entendendo a tua vontade [Música] eu faço um remendo no seu opinião como você está me pedindo OK aí se eu sofre um acidente qualquer aí tem um satélite de um programa e um algoritmo que define que esse tipo de acidente requer

um estudo mais apurado por conta das características do acidente eles vão identificar que o Senhor tem um remendo nessa parte do pneu e esse pneu ele é inutilizado e qualquer borracheiro da atualidade dessa informação e a lhe Explicar como nós estamos explicando se é fácil de funcionar o pneu não apresentava as condições mínimas necessárias para ser reparado não tem remendo não tem que ser trocado porque eles têm muita cultura de troca lá né Por exemplo você vai você precisa ver televisão não sei se você sabe disso [Música] em condição razoável de uso ainda tem muita

cultura em troca troca troca troca é uma cultura de Marvel assim que Fomenta consumo assim altíssimo você sabe disso e a gente tem um pouco disso também cara você vê uma lição simples que um borracheiro me deu e enfim é por aí a gente pode estar aprendendo o tempo todo né mano teve ali eu aprendi o que quer abrir uma empresa nos Estados Unidos como é que você para você por exemplo fazer uma boa gestão Tributária contábil de um patrimônio imobiliário que eu fiz ali também aluguei uma parte do recurso que eu Realizei um patrimônio

imobiliário você vai aprender tudo isso um pouco da cultura deles ali o André Valadão diz que Orlando é a principal a cidade mais interessante do Brasil entendeu [Aplausos] é impressionante e muita gente com disposição de se relacionar de interagir então foi tremendo mas o que que eu tava Eu não tava eu não tava porque o que acontece eu vivi em alta performance durante tantos anos então você tá acostumado a uma pegada de quem então se você fizer um treino em minha boca olha que não vai nada então o que que eu tava fazendo tá fazendo

um treino é boa fazer uma consultoria ali ajudava um cara ali até gratuitamente mas sem medida de comprometimento E aí eu vou entrar num negócio velho onde eu só ponho dinheiro e tem que ficar torcendo Eu tenho que ficar torcendo para aquilo que eu sei que não vai acontecer porque não aconteceu um negócio que tem um senhor que vai ficar meio período que tem um professor que nunca deu aula e que tem outra investidor que não faz tudo que era só um aluno Fiel de uma academia o que que vai dar um negócio desse não

deu nada e aí perdi 120 130 mil dólares e né procurei extrair aprendizado e falar cara virou Lição história aqui para o paulista se você tiver flácido não vai se perder não toma decisão quando a tua musculatura empreendedora tiver fácil ótimo excelente exceto não faz nada se fortalece primeiro pode decidir sensacional meu amigo nós temos um ritual final aqui do pode acelerar Eu conto até três e eu falo aqui no meu microfone mandando energia para os empreendedores pode e você fala acelerar Ok então eu solto pode você acelerar Levando a nossa energia nosso conhecimento para

que os empreendedores implementem né direto eu falo no final pode acelerar sabe naquele que sabe sabe aquele que faz então pega alguma coisa que você ouviu ou assistiu Episódio e implementa na tua empresa na tua vida criatura porque o conhecimento na cachola não serve para nada então vamos lá Preparado um dois três pode acelerar [Música]