Storybrand: o melhor livro de Storytelling para atrair mais clientes

e fala empreendedor tudo bom Tô Fernando Monreal Neste vídeo falaremos sobre o livro Store Brand do dono de mina bom esse livro aqui dos últimos tempos foi um dos que eu mais gostei foi também um dos que eu mais rabisquei uma os mais práticos aquele que eu li anotava parava até um pouco de lei para conseguir aplicar um pouco do que do conhecimento que eu acabei adquirindo aqui tudo isso o meu negócio aqui também dos meus clientes então eu pensei eu falei nossa vou gravar um vídeo para tentar trazer um pouco de se aprende os

meus aprendizados aqui com esse livro eu espero que você goste também E é claro recomendo fortemente até o final desse vídeo aqui você compre também esse livro aqui para você poder entender nos detalhes e colocar em prática aí também no seu negócio bom então vamos lá o que que tem em comum em todas as histórias de filmes que você já assisti e você vai assistir daqui em diante todos eles têm uma história com começo meio e fim e normalmente tem um herói um personagem principal um herói uma heroína esse herói ele tem problema algo acontece

um determinado a parte da história geralmente nos primeiros 20 minutos do filme porque se você já não identificado os primeiros 20 minutos do filme Quem que é o herói Qual que é o problema é que é o vilão Provavelmente você desiste do filme né então o herói o problema no visão normalmente o vilão é o problema nesse nosso personagem são pontos Chaves Quais são as outras coisas que aparecem em todos os fios um guia um orientador às vezes no caso do Harry Potter por exemplo o Double door é o professor lá na escola que a

orientador dele o caso do filme do Karatê Kid tem lá o Senhor Miyagi que a orientador e se você tá deve viver o a década de 80 dos desenhos nos assistiu A Caverna do Dragão você sabe que tem lá o Mestre dos Magos então em todos os filmes seja ele uma animação ou não sempre tem essa figura no Professor inclusive professor se fosse assistiu casa de papel na Netflix tem lá a figura que esse professor ele vai ajudar as pessoas a conquistarem determinado objetivo no caso da casa de papel é roubar um banco né então

esse orientador normalmente ele tem plano esse plano ajuda as é esse Nosso Herói a evitar o fracasso e alcançar o sucesso muitas vezes terminam com um final do filme feliz o tipo dona de Miller nesse livro kisstory Britney fez ele pegou essa jornada do Herói essa esse processo que a gente vê muito em comerciais em todos os filmes e ele aplicou aos negócios então imagine eu dono de um negócio né eu tenho uma consultoria em marketing digital e a tendo pequenos é profissionais autônomos pequenos negócios o meu o meu herói né da minha história aqui

não sou eu não sou eu como marca é o meu cliente eu quero fazer com que o meu cliente ele passe por todas essas etapas porque ele tem um problema esse meu cliente ele tem um problema eu sou eu me coloco na posição de guia de orientador de mentor porque eu sei que ele tem um problema eu sei qual que é o plano que eu quero que ele Diga para ele evitar o fracasso e ele alcançar o sucesso não percebe o que o dono de Miller fez aqui por exatamente pegar essa ideia e dá os

nomes onde você como empresa é se posiciona comia como orientador e o seu cliente é a pessoa que você vai ajudar né então assim como eu não tenho alguns passos aqui alguns tópicos que ele aborda aqui só para não deixar passar nada então ele divide em sete etapas são 7 passos para você conseguir aplicar esse roteiro da marca como ele chama aqui nesse storytelling essa narrativa que você vai construir né do seu cliente e a gente vai passar por elas aqui ao final depois que você aplica e constrói esse roteiro da marca A ideia é

que você mude completamente o conteúdo né dos seus anúncios o conteúdo do seu site das suas peças aí os seus é da do seu forno talvez até o seu produto em cia tá o seu serviço a ideia de você montar um roteiro da marca aqui é que depois você resistir tudo isso para você conseguir um vou ver melhores seu potencial cliente e dessa forma você engajar ele melhor você passar mais clareza na sua mensagem para você conseguir converter mais clientes então primeiro passo aqui que o dono de milho atrás é definir quem é o herói

Qual que é o problema né O que que ele quer na verdade o meu cliente eu sei que são pequenos empresários eles querem aumentar as vendas eles querem gerar mais vídeos né eles querem se diferenciar da concorrência qual que é um grande problema desses ou seja quem é o vilão desse meu herói o vilão dele é a ansiedade essa pressão por resultado esse em Minas ele traz ele subir dividir esse problema Esse vilão em problemas internos problemas externos e também os filosóficos o problema externo é é óbvio é o problema e esse meu cliente tem

que é gerar mais vendas o problema interno essa dificuldade dele conseguir encontrar alguém lá no meio de um monte de outras agências monte de outros Consultores que oferecem o mesmo serviço um monte de gurus e tem por aí ele não sabe como diferenciar o joio do trigo o filosófico é ele olhar uma alguns problemas possíveis problemas filosóficos né ele olhar para si para dentro desse falar caramba eu mereço ter um orientador um mentor que me leve nesse caminho vai para conseguir alcançar o meu objetivo é gerar mais clientes sem eu ter e gastar horrores por

isso ou a gastar mais tem o resultado proporcional passada etapa de da gente tem defino o herói e qual que é o problema quem que é o nosso vilão a gente tem a terceira etapa é um dia em que a pessoa que vai orientar Esse Nosso Herói é aqui no livro ele fala da empatia e da autoridade a empatia é é o o ato de você girar uma conexão com esse seu potencial cliente uma vez que você não tenha Quais são as dificuldades dele quais são os problemas dele e você comunica esse na sua mensagem

ele sabe é ele passa de uma certa forma num primeiro momento a entender e você entendeu qual que é o problema dele e talvez você tiver um plano que a nossa próxima etapa o tampa do Dona Emília que ele traz se você tiver um plano você vai poder ajudar ele mas primeiro passo para vocês de quebrar as barreiras de comunicação ou é seu potencial e é você mostrar essa empatia a segunda etapa aqui é você demonstrar autoridade se você já teve resultado um outros clientes e você tem depoimento se você tem certificações né se você

tem selos e vale a pena você mostrar comunicar isso no teu site por exemplo um em qualquer outra peça e publicitária é interessante porque porque ele não só você mostra que você entende qualquer necessidade dele mas você também mostra que você está apto para resolver o problema dele bom E se a gente identificou aí um guia que no caso é você como empresa é porque você tem plano Você tem uma solução e aqui o dono de mina ele traz ele subir de vídeo ano um plano de processo e o plano de concordância o plano de

processo é você deixar de uma forma Clara né vem disse que a ideia principal Oi aqui é da clareza na sua mensagem então se você está fazendo anúncios Google por exemplo e você direciona os usuários que estão lá procurando no Google pelo seu produto serviço você manda ele por uma lei sem peixe na forma página desistir ir lá você mostra aqui para ele conseguir adquirir seu produto primeiro você precisa entrar em contato três etapas entre em contato e faremos uma reunião para mim entender eu falei uma visita né no seu estabelecimento e depois disso a

gente entregar a um sucesso aqui o projeto que você espera esse seu produto prometi então ele traz aqui essa ideia do processo para você conseguir mostrar Quais são as etapas e esse seu o herói ele precisa percorrer para conseguir atingir determinado objetivo e a outra segunda parte aqui é Albano de concordância que ele sugere você levantar todos os medos as incertezas e as dúvidas esse seu potencial cliente tem porquê dessa forma você vai conseguir aliviar essas dúvidas né ele tem dores aí medos talvez agência no meu caso né O que é um problema comum que

acontece com as empresas é que eles já tiveram experiências negativas com outros Consultores contra as agências E aí ele já chega né em mim nem me conhece ainda não dele já chega cheio de amarrar ele dificuldades então a importância da empatia de levantar quais são essas esses medos ele tem tudo isso vai me ajudar na comunicação para eu conseguir um através de texto através de imagem a outra vez até mesmo de um vídeo eu quebrar um pouco essas essas objeções com a gente chama no mundo dos negócios né O que é mais no convide ao

agir que a próxima etapa aqui no mundo dos filmes O tio bem no homem-aranha ele acabou sendo cruzando com bandido e ele acabou atirando né gente não tio Ben morreu a partir desse momento o Peter park ele assume a posição de herói no nosso caso aqui o dono de Miller ele fala com um vídeo ao agir ele subdivide em chamada direta e chamada transitórias a chamada direta é você fazer uma chamada no teu site para entrar em contato com você é o que a gente chama no Market and caution o CTA é esse contato solicite

um orçamento converse com nosso atendimento conversa com consultor conversa com especialista Compre agora essa chamada direta A Chamada transitórias seria Neste vídeo por exemplo eu falar olha ao final dele e olha aqui embaixo eu vou deixar um eBook que fala sobre storytelling que tem tudo a ver com o conteúdo não tenho o link aqui tá tranquilo mas eu poderia ter criado um e-book ou infográfico e fala Olha nesse infográfico falo sobre storytelling Como que você pode criar aí Poderosas estratégias narrativas para sua marca E aí na hora que você clicasse nesse link você teria que

deixar um nome e-mail seu e a partir daí não se receberia e-mails automáticos que Eu encaminhei ia para você em algum momento eu ia tentar te vender uma consultoria ou um curso meu né Então essa o que ele chama aqui de chamada transitórias você sabe o caminho aqui que essa pessoa que seu herói precisa percorrer E aí ao invés da gente tentar chamar a pessoa logo por um casamento a gente chama ela para sair né para ir para o jantar o cinema para futuramente a gente alcançai partindo para as próximas etapas até a gente atingir

o objetivo final que no caso seria o casamento bom posso cimentaco aqui dentro da nossa nosso roteiro da marca que ele traz um lanche vida é você evitar o fracasso então quê que é um fracasso o que que esse nosso herói ele considera como um ponto que ia acontecer vai ser terrível é importante você está isso porque uma conversa com um cliente se você tá tentando fazer uma venda e você entende quais são essas dores dele o que que ele tem medo você consegue usar isso como é comum persuasão até né olha se acontecer isso

nos próximos seis meses se você não conseguir atingir o objetivo de faturamento que você tá me falando que você precisa atingir bater sua meta nos próximos três meses o que vai acontecer eu ia falar nossa eu eu vou quebrar aconteceu uma vez comigo um cliente eu tava para fechar um negócio e ele tinha feito uma locação é uma escola e ele tinha feito uma locação em um espaço e um preço muito alto era r$ 10000 de locação da escola e ele tinha um período muito curto que ele precisava de trazer alunos para escola e aí

no momento nada eu tava lendo um livro né que é um outro livro Spin selling ele fala sobre uma jornada diferente que eu vou deixar para um próximo vídeo E aí eu apliquei a ideia que eu falei assim se você não conseguir atingir esse objetivo que é conseguir esse número de alunos nos próximos três meses o que que vai acontecer lembra que tava é um casal um olhou para a cara do outro e falou nossa a gente fecha a escola bom então foi nesse momento que eu entendi o fraco momento do seria um fracasso para

ele que eu consegui fazer a venda porque aí eu tenho uma solução eu catei falar bom então não vamos deixar isso acontecer é eu tenho certeza que a gente vai gerar o número dele diz aqui esperado número de contatos para vocês trazerem os alunos e aí por fim no livro aqui a última etapa depois que você entendeu o que que seria fracasso pareceu herói você precisa entender o que tem um sucesso porque se você entender em que o herói Qual que é o problema dele quem que é o orientador que é você você se posicionar

como Mia você entender Quais são as chamadas esses gatilhos e precisou usar para comunicar melhor e direcionar melhor você tem um plano Você entendeu o fracasso que que é fracasso para ele e o que queria objetivo aqui como sucessos a entender isso você entendeu tudo o que bolo de milho trás daquele esse livro bom é isso espero que você tenha gostado né Desse nessa narrativa aqui eu gostei como eu disse eu gostei bastante nesse livro né terminei de ler recentemente faz umas duas semanas só estou aplicando ainda no meu negócio e para alguns clientes também

recomendo vou deixar o link aqui embaixo direto da Amazon aqui minha como um link de afiliado né então se você for comprar esse livro sugiro peço para você comprar diretamente desse por esse isso aqui eu espero que você tenha gostado Se gostou clique no botão curtir aqui nesse vídeo deixa seu comentário pra me motivar aqui a gravar outros vídeos falando também sobre outros livros aqui eu vou falar aqui os últimos livros de Marte aqui tentamos um 20 aqui para eu poder falar também sobre esse assunto mate empreendedorismo são assuntos que eu gosto bastante ah e

não de e aqui no canal para você ser notificado aí dos próximos vídeos eu fui publicando aqui no canal emprestar o que está apenas começando valeu é isso um grande abraço e até o próximo vídeo tchau tchau [Música]