no vídeo de hoje a gente vai falar um pouquinho mais sobre uma técnica chamada barbante para qualificar os seus lindos os seus contatos um processo de ensaio diz seus a Bom [Música] primeiramente antes da gente entrar aqui no banco porque que não está falando disso né na prática quando a gente está falando de qualificação de contatos dentro de um processo de ensaio de seios tem muitas coisas que envolvem isso primeiro deles é o próprio ensaio de seios 10 fato a gente tem um processo com vendedores que vão explicar um determinado produto ou serviço para que
a gente consiga ter resultado e vender para essas pessoas isso é um processo de ensaio de seus uma das etapas desse processo é que nem todo mundo pode fazer a mesma coisa eu não posso ter lá 40 pessoas fazendo todo o processo de vendas eu preciso dividir para conseguir ter mais eficiência e uma divisão bem comum dentro de um processo mensais seios é a os qualificadores e os closes Nelson que qualificam que entendem se aquele di tem ou não valor se ele faz ou não sentido para o negócio e depois passa para o closer que
o cara que vai fechar essa venda essa divisão de ensaio de seus ela funciona muito bem porque você consegue ter o grosso do volume dos vídeos aqui nós vamos qualificadores e eles entenderam Se esses vídeos são ou não qualificados e para o Klose chega só aquele contato que você tem que convencer a comprar agora convencer a comprar não é o trabalho decodificador ele só precisa saber se pode ou não se vale ou não a pena vendo Close ele tem que fechar essa venda e para o clube é fechar essa venda ele precisa de um lide
com o barbante maior possível para ter mais chance de sucesso Tá bom então esse é a premissa é por isso que ele está falando de bant e bate não é a única técnica que existe para qualificar vídeos Tá bom mas ela é uma das que mais funciona e o bom gente então ele começa com o seguinte é obviamente uma crônica por isso que ele está desenhado aqui em Sua ficha aqui dessa forma e ele começa com o seguinte combate por favor não fale baguette É Budget tá como se fosse aqui um j e isso é
importante termos são palavras que são importante você saber falar da forma correta tá e o Budget O que é é você conseguir entender se aquele cliente você qualificador esquece o closer agora a gente não está falando coisa o qualificador tá aqui e ele tá querendo entender se o líder tem ou não valor o Budget É principalmente entender se aquele cliente tem ou não o dinheiro disponível para fazer a compra do determinado produto então aqui é uma etapa que você vai ter que começar encaixar perguntas que validem que aquele cara pode pagar aquele seu produto ou
serviço por exemplo perguntas como entender o faturamento do cliente entender se ele já tem número X de clientes ativos Às vezes o cliente não quer falar faturamento Mas você pergunta Hello Kitty média cliente ele responde que já meio que dá o faturamento dele né então esse tipo de pergunta que ajuda a entender esse cara vai ter bandidos ele vai poder pagar por esse serviço outras perguntas também se encaixa aqui é se ele já contratou e sua antes por exemplo ele já tem um serviço similar ao da v4 e possivelmente pode pagar Talvez ele esteja trocando
Beleza então ele tem Bandit para isso e uma outra pergunta que você também pode anotar aí para utilizar no seu processo de qualificação é entender-se por exemplo ele já separou o orçamento para essa frente pô ele ele tem uma empresa normalmente isso aqui né qualificação de lídio é muito bem subir também mas você pode utilizar essa mesma função permitiu-se e muitas vezes o cara pode estar já tendo uma linha no seu orçamento para essa frente que você está oferecendo para ele esse sim isso é possivelmente o indicativo de que ele tem aqui o Bê E
aí o que que acontece aqui é importante tá ele tem o Burger assim ele tem um gancho parece que sim tem uma chance grande que sim beleza então mais um pontinho pescado eu comprei saiu do zero depois a gente vem aqui para o ar o que que é o All torrent então assim Dual torrent o que que é aqui é você entender se a pessoa que você está se referindo a pessoa que você está conversando naquele momento na qualificação do lide se ela é a tomadora de decisão tá E esse é bem importante aqui por
quê Porque se ele não for o tomador de decisão Você ainda vai ter mais um trabalho de conversar com mais pessoas se você como qualificadora que vai jogar esse cara para uma reunião com closer e ele não é o tomador de decisão você tem que tentar colocar essa pessoa que você tá falando mas o tomador de decisão tá Reunião que tem um close porque senão vai fazer uma reunião closer E aí o que você vai descobrir que não é uma autoridade E aí vai mais um tempo para que ele tem aqui encontrar essa pessoa fazer
outra reunião para vender não é eficiente tem que saber se você tá falando com a pessoa certa perguntas importantes aqui você a pessoa que vai tomar a decisão para isso você é o cara que vai dar o aval eu cai serviço pô sou o dono beleza não eu não sou eu tenho que falar com meu sócio pô vamos conversar com Sócio aqui Traz ele aqui vamos trocar uma ideia eu já vou para reunião com ele tá são coisas que você tem que pensar aí e para o bicho se também serve se você tiver fazendo um
processo desses para uma estética por exemplo Às vezes a esposa gosta de pedir garantir que o esposo marido dela esteja com essa ciência e bela sabe ele sabe que eu vou gastar r$ 5000 no procedimento é preciso conversar com ele antes é um valor significativo aqui porque a gente é um casal pô beleza é a mulher que usa é a mulher que vai comprar e vai pagar mas ela não tá com 100 porcento da autoridade ela tem que falar com o marido e é legal você também que tá falar com seu marido ou traseiro para
uma reunião também porque daí você auxilia nesse com o vencimento Outro ponto é você perguntar se tem outras partes da empresa que vão se beneficiar isso também ajuda porque se você tá vendendo um serviço para uma pessoa a um negócio e essa pessoa a sabe que isso vai é um time B sem importante porque daqui a pouco conversar com esse time também relevante para mostrar esse valor para eles e tem mais força na sua vendo Além disso eu falei de sócios né Isso é uma pergunta boa você tem sócios Pô eu tenho sócios Eles estão
sabendo que você vai Talvez contratar esse serviço já que você já tem um blush pó tão sabendo sim ou não traz esses caras para mim perder para ajudar você a vender mais e a partir daí a gente parte para o terceiro. Né mas antes de partir parecer votos Se ele é autoridade você está falando com autoridade mas um ponto aqui tá bom então você tem que cuidar isso para marcar e se você não está falando com autoridade você não vai conseguir falar com autoridade você deixa 10 aqui você não marca o ar você parte então
por próximo que é o Need Need é o que nem é necessidade será que esse cara precisa disso mesmo ele tá no momento ele tem essa necessidade latente no negócio dele ou na vida deles for para fazer uma coisa mais e sim Como comentei se sim ele vai ter mais um pontinho aqui mas existem algumas perguntas que você pode fazer esse momento como por exemplo Será que ele acompanha conteúdos do seu negócio será que ele já vem sabendo das Dores vou citar também transformações ou problemas comuns que os clientes que contratam tem e ver se
esse cara também tem esses problemas aqui pô eu não tô conseguindo vender eu trabalhei com uma agência e eles me ferraram eu fui numa estética e não gostei do procedimento que fizeram comigo tudo isso são problemas que podem determinar se a pessoa tem ou não necessidade agora que ela fala assim por você fala com o cliente digamos você já vê 4 vem serviço de market você fala com o cliente pergunta se ele tem uma dificuldade devemos ele fala cara nem montei o meu negócio ainda ele não tem necessidade e pode ser teu banquete para vender
o carro pode ser e vai pagar você não precisa desse serviço vale a pena vender buscar aí na expressa da problema então é para isso que vai servir também qualificadora roupa não vou passar esse cara por causa vou dar 6 já vendeu o produto para vender produtos mais automatizado aqui beleza então você precisa entender essa necessidade no seu cliente se sim tem necessidade cara tá precisando mesmo mas um ponto e por fim tá em mim o time diz respeito a entender Se esse cliente está no momento de comprar tá ele pode às vezes confundir aqui
com o Nilson mas é tipo assim ó Será que ele espera que esse produto que serviço deu resultado no momento será que o momento que ele está no time dele nesse momento agora esse produto vai solucionar esses problemas mesmo sendo aprendizagem tendo grana Será que isso acontece Será que é o momento desse cara comprar então por exemplo no caso da v4 Eu tenho um negócio tenho grana de sei lá no meu falecido avô eu sou autoridade mas o meu negócio fatura 45.000 reais.por.mes legal cara você tá quase eu amo mas não tá no time você
tem necessidade atualidade boa ele tem uma se não tá no time e ela aqui é zero ponto para ele Talvez valha a pena fazer uma reunião talvez talvez vale a pena mas talvez não também porque ele não tá no time os perguntas que vale a pena fazer aqui é tipo assim por que que você tá buscando a gente agora tô só dando uma olhadinha né Tô só dando uma pesquisada porque apareceu o anúncio achei legal queria conversar não tá no time não tá com urgência né Qual a urgência que esse cara tem para comprar a
solução Essa é grande pergunta aqui é é o momento é a hora dele esse sim ele sente essa urgência ele espera cara contratar esse para amanhã ou daqui uns 6 meses se for amanhã o mais rápido possível e foram momento dele show de bola Então você tem mais um ponto tá E aí o que que você faz com esses pontos é Bem óbvio você soma eles nesse caso o cara tem grana tem autoridade precisa e tá na hora de comprar e tem essa urgência maravilha você tem um cliente de bant que maravilha esse cara ele
tá muito quente esse Close eu tenho que falar com ele amanhã o mais rápido possível agora não eu tô falando com um cara aqui tem grana não é autoridade aqui Não elas autoridade mas precisa e tenho urgência é o cara do marketing né ele tem lá o chamou da empresa ou sei lá o diretor de marketing da empresa nenhum sermão usam lá mas ele não paga isso e ele não convenceu os sócios ainda contratar nhas Então você tem o cliente não demande quatro aqui você tem o cliente de banho de três Maravilha Band 3 é
um cliente que eu vou dropar não vou falar com os cara não pô você entendeu o problema já problema é autoridade nesse caso Maravilhas fala com esse cara ajuda ele a convenceu os outros stakeholders traz a galera para missa faz isso certo ou você tem autoridade mais um exemplo para fechar mas o cara não tem Budget pode bem fácil né se ele não tem uma pagar ele é autoridade tem necessidade que o time ele não paga não vale a pena jogar super close a mesma coisa E aí né a eventualmente você não tem Bandit não
tem time tô falando com autoridade que ela até precisa mas não é a hora o ele nem quer agora eu tava só dando uma olhadinha nem nem joga-se para o pouso é um cliente Band 2 ali palavras de sentido e Band um menos ainda pode ter grana E aí essa é um erro gigantesco que as pessoas cometem é aqui ó tem um e não tem esse não tem esse cliente bate um ele tem grana joga para dentro azar Eu só preciso vender não vai dar bom porque esse cara não tem talvez até ele possa ter
aqui digamos né ele até não tinha autoridade uma você conseguiu convencer você conseguir ajudar ele aqui a ganhar autoridade e pagar mas ele não precisa da tua solução você até convenceu que você é muito bom vendedor e não era hora dele comprar talvez até fosse precisar no futuro uma estar longíssimo da hora desse cara você vai vender para os cara lá da vó ele não vai ficar na sua base não vai ser um cliente satisfeito Então entendo essa lógica e aplique isso a sua qualificação para quê os resultados e se você quer aplicar isso para
alguns clientes que é trabalhar com isso quer ajudar empresas a experimentar esse tipo de solução você pode fazer isso para do assessor ou da franquia da ver quatro anos as opções estão aqui na descrição para você conhecer mas em resumo elas fazem com que você aprenda todo o método de quatro e comece a atuar ao nosso lado no assessor você atua dentro de uma franquia na franquia você monta uma franquia e ganha clientes da de quatro tatuar e se você buscou por essa qualificação Por que você talvez trabalha não time de vendas e precisa disso
aqui para o seu negócio e talvez você não tem ainda autoridade para contratar alguém para fazer isso está fazendo por sim conjunto a conversar com a ver quatro A gente ajuda a gente faz mais diferença aqui mais de duas mais de 13 mil vezes para diversos clientes então a gente consegue ajudar o seu negócio a vender mais v4company pontocom acessa lá faz o seu cadastro em pra poder conversar e qualificar você para talvez virar um frente saber quatro eu vou eu espero que esse vídeo tenha sido valioso deixa o like comentário aquelas coisas do YouTube
e muito obrigado eu sou Guilherme lippert cofundador da v4company o nosso negócio é vender o seu [Música]
