e aí vendedor e revendedoras sejam bem vindos a mais um vídeo do canal e esse vídeo montante pessoal autografando ele no sábado para o domingo a madrugada e porque eu tô gravando o vídeo de madrugada pra você é que ante esse estúdio ficava no meu escritório então eu tinha idéia de um conteúdo tinha que jogar isso no grupo do ato que eu tenho só comigo pra idéia de conteúdo sim eu tenho um grupo solitário no ataque só pra constar a idéia de conteúdo de vídeo se você também tem um grupo solitário lados só contigo comenta
aqui embaixo se você não sabe como criar um grupo do ates só com você comenta aqui que eu faço questão de explicar como é que você faz mas há quem diga antes obtida é de conteúdo tinha que dirigir até o escritório de madrugada ou colocar aqui no grupo do atos para não esquecer esse estudo fica na minha casa isso me dá liberdade criativa para uma madrugada de sábado acordar ou não acordar por não dormir ainda ter uma ideia cunha pra cá e gravar para vocês e qual é o intuito do conteúdo de hoje seu produto
tá caro que um vendedor que nunca ouviu essa frase eu quero ajudar você hoje a vencer a sua objeção aplicar uma técnica pra quebrar essa barreira e conseguir reverter e eu vou assim sempre sabe que o meu compromisso com você é entregar o conteúdo que realmente você possa brincar aplicar na prática eu vou fugir desses clichês dos pseudo guru sair do takhar em relação a quê né eu quero fugir disso eu quero explicar pra você como que a técnica chamada que cê pê pode ajudar você a reverter essa situação só da vinha da ikea eu
já volto com mais uma dica de venda pra você ainda vamos lá vendedora como que o método o passo a passo do que cp pode ajudar você a vencer a sua objeção de seu produto está caro ou está no valor acima do que tinha pensado ou nossa mais total desse investimento em vai ficar caro pra fazer isso como você pode vencer essa barreira seguinte eu prometo que o ensina essa técnica pra vocês se antes vocês entrarem no acordo comigo e que acordo é esse eu prometo pra vocês que essa técnica funciona mas ela só funciona
se você tiver feito o trabalho de casa e o que é ter feito o trabalho de casa vamos recapitular um pouquinho aqui você tem um funil de vendas aí prospecção qualificação apresentações de fechamento essa técnica não vai funcionar infelizmente se você tiver por algum motivo feito com o seu cliente tudo aqui ó você foi lá fez a com a prospecção bem feita fez uma visita de qualificação mas você não levantou possíveis objeções na etapa da qualificação logo você forçou o seu cliente a ir para a apresentação e forçou seu cliente é para o fechamento e
por que ela não vai funcionar porque na hora que você quebrar a barreira do tá caro pode ser que ele traga outras objeções para você se você não mapeou bem o cliente da qualificação e você tá achando que a objeção real é atacado quando na verdade não é então essa técnica vai funcionar quando o preço for o único problema se o preço for um único problema sim essa técnica vai funcionar ou melhor não é o preço e sim a percepção do preço quando a percepção do preço for um problema ela vai funcionar se tiverem outra
subi objeções que você não percebeu na qualificação infelizmente ela não vai funcionar beleza é uma prática tão na frente do cliente ele fala assim nossa vai ser o produto está caro ok como funciona a estratégia do que seppi vamos lá a estratégia do que você eu vou simular com o cliente aqui ok e eu vou simular a reação dele do tacaruna beleza bom lá cabos até que você tem alguma dúvida quanto ao investimento ou nós podemos seguir adiante nesse projeto e é o caso agora pra mim falar assim nossa trama mas tá caro né da
alta esse investimento aqui aprender para o caldo e ele acabou de falar nossa tacaruna total desse investimento eu olho pro cláudio e fala assim entende ground vamos fazer o seguinte agora você já sabe quanto custa para fazer esse projeto vamos descobrir se realmente ele tá caro e se não faz sentido para você fazer esse projeto aí você pega uma folha de papel caso e traz uma folha de papel pega folha de papel se vai dividir essa folha de papel no meio há quem só fazer uma divisão para cima aqui ó está fazendo o seguinte cada
peça folha de papel ele te deu o que falar disse cláudio vou fazer o seguinte ó primeiro você já sabe quando custa para fazer oque quanto custa para você fazer grau custa uma parcela mais 11 de cinco mil trezentos e setenta reais cláudio tem mais algum investimento que você acredita que vá em surgir durante esse projeto que não seja comigo da minha parte não tem mais um investimento na sua parte tem alguma coisa que está pensando que possa acontecer e de repente pode ser que na mente dele te olhando por esse curso de projeto e
pensão cara não vai ser só isso vai ter mais coisa que eu já adianto cláudio da minha parte não vai ter outro curso ou seja isso ok tem alguma coisa que você está pensando que pode acontecer no meio do caminho e que possa acarretar isso deixa de pensar sozinho ok de repente não tem mais nada e aí você morreu aqui ok é você olha pra ele e aqui é a hora mágica da técnica é quando você vai aprender falar assim agora cláudia você pode estar certo realmente pode estar caro pra você fazer esse projeto agora
então agora que você sabe quanto custa para fazer vamos descobrir quanto custa para não fazer ok só que agora eu não vou deixar de pensar sozinho agora eu vou ajudá-lo quer ver cláudio pode dar um exemplo de que você vai continuar junto comigo lembra que você falou pra mim que se você não fizer esse projeto o que vai acontecer é que no final do ano você possivelmente vai ter uma redução nas suas vendas de 15% se o léo não fazer a conta aqui ó 15 por cento do seu faturamento x é quanto ele vai falar
à europa que a bacana bom além disso que mar quanto custa para você não fazer por exemplo aquele investimento que você falou que queria fazer e que esse projeto possibilitaria esse outro investimento ele é gerar pra você um grande produtividade enquanto é de x por cento então se você não fizesse projeto você não vai ter esse grande produtividade você tem um plano b para esse investimento e ele não tem e como eu sei que ele não tem o mesmo sucede vinha porque na da qualificação eu perguntei lá atrás não voltar o bolton qualificação bacana cláudio
e uma vez que pra você está claro que este projecto que eu vou desenhar mota na qualificação que eu vou desenhar para você pode gerar um crescimento nas vendas e você vai usar esse esse nesse momento para investir naquele outro projeto que vai te aumentar em 7 por cento a sua produtividade e se você não fizer o projeto comigo se eu tenho um plano b para incrementar suas vendas e fazer esse investimento e ele falou não não tenho um plano b então voltou voltem aqui pra etapa da objeção do fechamento eu sei que não tenha
por um plano b e é por isso que eu pergunto você tem um plano b cláudio ele falou que não tem não tem um plano b fará não tem plano b enquanto que é 7% de produtividade que não vai ser aumentada e eu começa a fazer a conta de quanto custa para não fazer esse é o método que cp então receber significa quanto custa para oc e essa é uma estratégia muito eficaz porque uma das coisas que o vendedor mais escorrega é achar que o cliente vai fazer essa conta e o cliente não vai fazer
essa conta ele sabe que custa mas ele não vai fazer a conta de quanto custa pra ele não fazer ele não vai concluir sozinho porque porque é mais fácil é baixo ph outra coisa que a vai pegar o um roxo que ó porque não é só dessa conta por que na dúvida é mais fácil ele falar não para mim porque a zona de conforto no cérebro dele do que ele pegar a calculadora e fará caso vai ser uma conta rápida que se compensa fazer o projeto não ele não vai fazer isso então é minha obrigação
fazer isso por ele recapitulando cláudio falou tá caro tá muito acima do que eu pensei cara eu acho que a gente não vai conseguir investir no sábado caso o custo eu olho fala e entende o cláudio então agora que você já sabe quanto custa para fazer talvez isso é muito importante talvez você esteja certo porque isso diminui a barreira dele pra eu seguir com a técnica talvez você esteja certo só que eu não sou um cara de talvez eu sou um cara de com certeza então ou com certeza está caro para você fazer agora ou
com certeza não está caro não existe meia certeza não existe eu estou quase desconfiado aqui e dá uma folha aqui e vamos descobrir se realmente tá caro pra você fazer agora porque se tiver eu abandonou venda neste momento faz uma linha no meio quanto custa para fazer quando custa para não fazer e aí tu esfrega na cara do carro e prova pra ele que sim ele pode investir o seu projeto agora beleza e se você gostou desse vídeo vou dar uma dica pra você você gostaria que nunca mais os seus clientes ficassem reclamando do preço
do seu produto você gostaria de fechar as suas vendas sem que você desce que por exemplo ficar dando desde conto pro seu cliente comprar de você você nunca mais que dá desconto que seu cliente comprar de você você gostaria que o seu cliente perceber se o real valor legal que eles percebessem o real valor do seu produto e mesmo que o seu concorrente cofre - ainda assim ele decida comprar de você mas eu tenho uma sugestão pra te dar eu elaborei um curso chamado seu cliente pode pagar mas seu opa seu cliente pode pagar mas
seu cliente pode pagar base como esse curso funciona na verdade esse curso é baseado no conteúdo deste livro aqui triângulos seu cliente pode pagar mas adriano mas se tem um livro que você por sinal leu tanto que ele está todo grifado e eu posso comprar ponto livre ler porque você montou um curso do livro é o conteúdo do livro porque dentro da academia do vendedor existe uma categoria de de controle chamada livros que vendem onde o pega o livro como esse que você nunca vai e não sei que a gente não tem saco pra ler
eu pego o livro leio estudo livro e montou um curso sobre e o curso desse livro é um curso que tem dez motos e se você é o tipo de pessoa que nunca vai comprar esse livro parece não pensar pra fazer isso tenho duas opções ou você pode se tornar um assinante da academia do vendedor a pagar 47 reais por mês e assistir esse curso gratuitamente lá dentro ou você pode adquirir somente o curso seu cliente pode pagar mais pelo investimento de 97 reais da fase de pré lançamento que é esta semana você pode escolher
você vem para a academia do vereador e assistir o conteúdo de graça ou você clica no link que está na descrição desse vídeo e compras o curso por apenas 97 reais homem chamado hat que o mandou o link pra você ultimando os dados bancários poder comprar via transferência bancária é a minha forma de ajudar você com outras técnicas pra você nunca mais teve dá desconto pra comprar para vender o produto por cliente reconheceu o villarreal valor do seu produto tem que parar de ficar pedindo para flexibilizar o preço pra comprar de você mesmo que o
seu concorrente venda mais cara gostou do vídeo clicando curtir se inscreve no canal clique no sininho para acerto de outros vídeos como esse deixe um comentário bacana aqui sinto gostou da técnica se tu já aplicava algo parecido uma ótima semana de verão pra você entre viajar no próximo vídeo [Música] [Música]
