TTI PI 3 - Plano de marketing

o técnico em transações imobiliárias tti o filme Plano de Marketing e E aí e agora vamos abordar a etapa que trata do plano de marketing o plano de marketing é um documento que concentramos no plano de negócios toda a informação referente a produtos e serviços ofertados passando por práticas estratégias promocionais e localização escolhida para atuação é nele que abordamos os famosos quatro peso do market propostos por Philip kotler que que significa um produto preço praça e promoção o plano de marketing produto e serviço é nesta etapa do seu plano de negócios você deve descrever os

principais produtos que vão ser vendidos ou serviços que vão ser prestados no ramo imobiliário pontuamos como produtos os empreendimentos ofertados para venda ou locação neste caso a imobiliária ou você como corretor vai analisar os tipos de empreendimentos que vão ser focados com base na análise do seu cliente Como já foi falado é importante abordar as características dos Empreendimentos como metragem dormitórios suítes churrasqueira sacada piscina e infraestrutura como quadra esportiva piscinas playground quiosque com churrasqueira a região de imóvel está localizado na cidade e as facilidades próximas da região como farmácias escolas hospitais transporte público também interessante

ilustrar nesta etapa imagens dos perfis de empreendimentos que Imobiliária ou você pretende trabalhar para que fique bem definido no plano de negócios quanto aos serviços que vão ser ofertados pela imobiliária e por você corretor autônomo costumam citar nessa etapa sua forma de atuação no mercado Isto é os serviços relativos à sua função de corretor por exemplo agenciamento do imóvel como ir até o imóvel agenciado fotografar Lu preencher a autorização de venda solicitar documentações inerentes ao imóvel colocar a sua placa ou de mobiliária prospecção de clientes para esses imóveis agenciados por meio de ações específicas serviço

de correspondente bancário caso você esteja apto para essa função avaliação do imóvel caso você também seja um avaliador imobiliário Enfim tudo que é inerente à profissão e possa agregar valor ao serviço que você está oferecendo para fazer jus aos honorários de intermediação de acordo com crescida sua região lembre-se que no Market existe uma máxima que diz é preciso entender para atender por isso tudo que falamos na etapa anterior de análise do mercado é fundamental para criarmos uma boa estratégia de marketing Afinal conhecendo a gente busca vamos atendê-lo com Total eficácia o plano de marketing preço

e quando falamos do referente ao preço frisamos que se entende por preço o que o consumidor está disposto a pagar pelo que você vai oferecer a determinação do preço deve considerar os custos do produto ou do serviço e ainda proporcionar o retorno desejado analisando o valor que o consumidor está disposto a pagar por um apartamento Você pode verificar se o preço desse móvel está compatível com aquele praticado no mercado sabemos que quando se trata de imóveis o preço é definido pelo proprietário mas também é papel da imobiliária e do corretor mostrar o proprietário se o

preço está de acordo com que o mercado paga Caso esteja com preço muito elevado certamente vai ser um imóvel que não vai sair da prateleira tornando-se assim um custo alto um imóvel em estoque representa um imóvel que vai ser divulgado em portais Imobiliários que geralmente cobram um valor significativo de mandando o tempo de atualização no site de visitação por exemplo com relação ao serviço que você oferece como corretor e seria relacionado aos honorários que variam de acordo com o Creci de cada região neste caso o recomendável é evidenciar tudo que agrega valor ao seu preço

ou seja tudo que faça com que o cliente pague os devidos honorários com prazer fazendo com que você realmente se sinta que o deixou satisfeito com o serviço prestado vamos agora o próximo P que se refere à praça o plano de marketing praça E quanto a praça você deve identificar a melhor localização para instalar a sua Imobiliária e justificar os motivos da Escolha deste local a definição do ponto deve sempre estar diretamente relacionada a um nicho de mercado em que você vai atuar um bom conto comercial é aquele que gera um volume razoável de vendas

por isso se a localização é importante para o sucesso do seu negócio considere alguns as pedras se for alugar um imóvel para instalar a sua Imobiliária faz um contrato com um bom prazo e com custo acessível verifique as condições de segurança do Entorno sempre pensando nos seus clientes e nos seus colaboradores atende-se a facilidade de acesso às condições de Higiene e Limpeza e sempre que possível a existência de locais para estacionamento no local ou próximo a ele caso não tenha no próprio local faça um convênio com estacionamento próximo o seu cliente vai ficar agradecido e

lembre-se de se certificar da proximidade de concorrentes e se possível dos seus fornecedores visite o ponto desejado ao menos três vezes em horários alternados para verificar o movimento de pessoas e de veículos no local uma dica é instalar a sua imobiliária em um ponto estratégico próximo ao seus clientes aqueles que você identificou na análise de mercado e que também esteja em sinergia com a região onde você vai focar Vamos partir agora para o quarto P que vai cumprimentar todos os demais o plano de marketing promoção a promoção é toda ação que tem como objetivo informar

apresentar convencer o manter se lembrado pelos clientes fazendo os comprar os seus produtos ou serviços e não uso dos concorrentes você ao atuar no mercado imobiliário vai precisar montar diversas estratégias para atingir o seu público-alvo visto que ele provavelmente vai estar pesquisando em diversas Fontes as opções disponíveis na região de interesse Existem algumas formas no mercado para promover um ou vários Imóveis como propaganda em rádio jornais revistas internet como portais redes sociais sites mala direta folhetos catálogos carros de som e faixas participação em feiras e eventos lembre-se de que existem inúmeras maneiras de atingir o

público-alvo E cabe a você EA sua Imobiliária entender Qual é a maneira que mais impacta o seu cliente determina então no plano de negócios a maneira pela qual você vai divulgar os seus produtos Pois todas as formas o coração implica com custos e devem ser muito bem planejadas já criou as suas estratégias chegamos ao final da etapa de plano de Market agora vamos partir para o próximo passo do nosso plano de negócios II E aí [Música]