O SEGREDO do POSICIONAMENTO de MARCA que VENDE TODOS OS DIAS (Willian Celso) | O Mentor Podcast

O marketing de posicionamento, ele foi construído com base em todas as estratégias de guerra. Qual é a percepção que eu escolho que as pessoas tenham de mim ou do meu negócio? Você pode não gostar de mim pelo que eu sou, tá tudo certo. Uhum. Uhum. Mas eu jamais deixaria você não gostar de mim pelo que você acha que eu sou. Uhum. Isso é perda de da autenticidade, porque se eu não sei quem sou, não, eu não me posiciono. E se eu não me posiciono, eu não construo um exército de vendas. Eu não construo uma força

de vendas [ __ ] Eu não construo clientes qualificados. Quando a empresa perde o seu posicionamento, ela perde muito [Música] dinheiro. Fala pessoal, sejam muito bem-vindos a mais um O Mentor Podcast. Feliz demais com o episódio de hoje. Tenho aqui um cara que foi e é muito importante na minha jornada, um cara que É uma referência no que fala. Queria dar as boas-vindas para o nosso querido William Celson. Um prazer, caríssimo Mr. Toledo, né? Obrigado, Léo. Uma honra tá aqui. Muito obrigado. Obrigado pela referência, né? É, foi um prazer realmente ver o seu crescimento. Te

mandei mensagem esses dias dizendo, cara, que alegria de ver o seu trabalho, o seu faturamento e as dezenas de famílias que você tá ajudando com o que você faz hoje, que ajudar as pessoas a Vender mais. Tamo junto, irmão. Feliz demais pelo nosso aqui. Pessoal, hoje a gente vai falar de posicionamento. Lembrem-se, tá? Inscrevam-se no canal porque de fato o foco é trazer aqui pessoas que foram importantes na minha jornada para que você também consiga construir resultados disruptivos. E assim começamos. Porrada. O que é posicionamento, eu posicionamento a gente precisa ir sempre pro conceito da

palavra. Eu primeiro eu vou dizer direto O que é, mas daqui a pouco eu vou dar uma filosofada, beleza? Essa câmera aqui chama Fabiano. Pessoal, caso vocês aí do podcast não saibam, né? As câmeras t nomes aqui, né? Então, olhando para você, telespectador, o posicionamento é ocupar um espaço mental. [ __ ] meio óbvio, né? Mas tange isso para mim, Will. É, nós fechou. Vamos lá. O posicionamento de marca, né? Então, eu tenho a marca, eu tenho uma empresa que vende um treco e eu tenho um Posicionamento de marca. Show. E a gente quer vender,

a gente quer alcançar mais pessoas, a gente quer fazer com que as pessoas falem da gente, a gente quer fazer com que as pessoas queiram comprar da gente. Porque o que que é uma compra, Léo? Uma compra é uma percepção clara de uma falta. Anotem essa, né? Para mim isso é uma compra, uma percepção clara de uma falta. Me eh me ficou claro que este copo falta água, me ficou claro que me falta a habilidade de vender. Me Ficou claro depois de ouvir o Willk, me falta habilidade de conseguir atrair mais cliente correto, porque eu

tô atraindo muito cliente que não paga ou cliente que não valoriza. Ficou claro que me falta algo. Legal. O posicionamento de marca, portanto, e no entanto é o quê? Posicionamento, ocupar um espaço mental. Marca vem do germânico, que significava marco. Sabe quando você vai no assim na fazenda ou vai nessas zonas rurais e tem a marcação Territorial com uma cerca? Sim. Marco era usado para isso. A palavra a a origem da palavra marca era isso, para marcar um território interessante com cerca. Era isso, bicho. Então, ocupar um espaço mental, então, é marcar um território mental.

Como é que eu marco a mente humana que é imaterial? Porque eu não consigo pegar uma memória na mão. Eu não consigo pegar, por exemplo, Léo, quando a gente conversou lá na minha imersão há dois anos atrás na mão. Sim, Eu não consigo mais pegar isso, mas eu consigo pegar aqui na tua mão agora, né? [ __ ] é nós. Mas agora eu só consigo pegar na memória que eu tô aqui em tip. Então percebe que a gente tá lidando com a mente humana. A mente humana não tem matéria. As memórias humanas não tem matéria,

tem as sensações. Sim. E a gente consegue entrar na mente de alguém, na memória de alguém através de algumas formas, tá? Através da visão, audição, tato fato palador, que é o que A gente chama de vatop. Legal. Então, como é que eu influencio essa VATOP? Através da comunicação. Então, eu me comunico de forma verbal, estamos aqui trocando ideia, talvez você esteja ouvindo, você tá ouvindo a gente conversar, não? E tá usando a tua audição para isso. Eh, a forma simbólica. Então, o que que é a forma simbólica? A forma simbólica é o estilo da coisa.

Eu gosto muito de trazer a forma simbólica com um exemplo muito Simples, cara. Eh, vamos pensar num restaurante vegano e num restaurante de carne. Bicho, você olha uma fachada de uma churrascaria, [ __ ] ela é mais embrutecida, tem madeira, tem um negócio ali e tal. Você pensa numa fachada de um restaurante vegano, ele é claro, ele é branco com tons verdes. É isso. Uhum. Então, a fachada, a comunicação simbólica, sem aquilo falar nada para você, você consegue interpretar. Eu me lembro quando eu fui pra Dinamarca e o Dinamarquês você não entende nada, né? O

dinamarquês, graças a Deus, ele fala inglês, né? Mas você não entende nada. E eu me lembro que eu ficava me identificando na cidade de Copenhague, que aí que eu fiquei e depois Orros. Ah, pelas fachadas, porque eu ficava olhando, cara, aqui eu acho que é um café, aqui eu acho que é um restaurante, aqui, Juro, e isso é universal, né? Por dedução, é universal. O simbólico não precisa de idioma, é universal. Legal. Pronto. Simbólico, então, faz parte da do aí da forma como eu vou convencer uma pessoa ou fazer com que eu marque a mente

dela. Faz? Óbvio que sim. Legal. Vamos agora pegar o caso de uma marca, então, pra gente facilitar aqui o nosso jogo, né? Os exemplos já eles já ficaram bem facinhos. Neymar. Todo mundo conhece Neymar. Eu não sou fã de futebol, nunca assisti um jogo de futebol na minha vida. Eu acho que assisti só em 2002, quando o Brasil foi campeão da Copa do Mundo. É Ronaldo, tal, esses caras. Kaká, pô, eu lembro. Eu assisti, eu acho dois jogos só na minha vida. Ah, mas enfim, o que importa é Neymar. Neymar. Neymar, eu penso em Neymar,

já vem na minha cabeça. Atleta de futebol. Ah, mais meninão. É cara muito talentoso, sempre se machuca, né? Poxa, coitado, né? Acaba sempre ali lascado. Neymar. Beleza, beleza. É, é isso mesmo. Will agora se eu falo Neymar e você tenta desenhar um cara gordo na tua cabeça, Não tá incongruente. Incongruente. O que eu quero dizer? O Neymar ele já foi mostrado, presta atenção nisso agora, você aí que tá vendo aqui nessa câmera também, caso você esteja nos assistindo, o Neymar, ele desde quando começou a aparecer na mídia, ele foi planejado, foi, aliás, foi planejado ele

sempre ser mostrado daquela forma. Sim, sobre eh um cara [ __ ] que joga muito bem futebol, tal, não sei que lá. Ele não foi mostrado fazendo outras coisas, o Posicionamento de marca. Portanto, vamos lá. Como é que eu vou manter esse terreno mental sem crescer mato, sem alguma outra pessoa invadir esse terreno, né, ou sem terra invadir esse terreno e eu ficar muito forte nesse terreno e construir ali e não mais uma cerca, mais um muro alto, uma mansão lá dentro? Ou seja, tem um triplex na cabeça das pessoas. Sabe isso que nossa, você

logou um triplex agora na minha cabeça. O que é isso? A Memória teve tanto impacto que você chegou numa área da aí da mente da pessoa, rapou todo o mato e começou já construir uma casa lá e construiu um triplexal. E se você continua a repetir essas histórias de aparecer da mesma forma e de cada vez ah de ali com histórias diferentes, mas sobre a mesma coisa, por exemplo, Neymar, jogos de futebol diferentes, mas são jogos de futebol. Sim. né, Léo? Eh, vendas diferentes, profissionais diferentes que Você transformou vendendo, mas é sobre vendas, William Celson.

É sobre várias marcas que eu posicionei, várias pessoas que eu ajudei, mas é sobre posicionamento, né? Então eu tô sempre limpando aquele terreno mental. Legal. Então a pessoa ela sempre vai pensar em posicionamento. Aliás, quando o assunto é posicionamento ou vendas, a partir do referente que ela tem na cabeça, tá? posicionamento para mim. Então, é, ã, a pessoa agora ela pensando na casa dela, Ah, é ocupar um espaço na mente. E para ocupar esse espaço na mente, eu tenho que sempre aparecer de uma forma coerente, ou seja, parecida e repetidas vezes. Legal. E aí você

vê que não é colocar um blazer caro ou é colocar um blazer caro, eh, ou é, e aparecer com um carro ou não é aparecer com um carro. Porque, por exemplo, eu tenho marcas que eu que eu já posicionei da favela que faturam milhões. Uhum. E ela tem que parecer barata. E marcas que pareciam Baratas, mas o cara não era barato. A marca não era barata, era tipo um Rolex, num saco de pão. E eu tinha que deixar aquela embalagem caro. Então eu eu vestia o cara, eu trabalhava logo, tipografia, paleta de cor da empresa,

eu refazia toda a estética do produto para aparecer mais caro, né? Pro cara fala assim: "Ih, bicho, isso aqui é caro". Em última instância, o posicionamento é coerência, é autenticidade. Que legal. é saber quem eu sou e repetir isso. E Dentro disso, ah, eu entendi o que é e visualizo que estou no caminho certo, se eu tenho congruência com quem eu sou e o que eu tô transparecendo. Mas se a gente fosse pontuar tudo, ah, quais são os principais fundamentos para se construir um bom posicionamento, porque assim, de forma simples, hoje a assim como em

todas as áreas, né, na internet fica um pouquinho, pô, posicionamento é o quê? Tem uma foto com cara de bravo, tem uma foto, é um cara com cara de exame de Fees, né? Ou exame de toque, né? O cara assim no fim, cara, como quais são os fundamentos para se construir um bom posicionamento? Excelente pergunta. Primeira coisa que a gente tem que responder é posicionamento. O que é o posicionamento? Em última instância, ele serve para uma finalidade. Aliás, qual a finalidade de posicionamento, né? posicionamento. Cara, a finalidade de de um posicionamento é o é o

que nós falamos todo dia lá na empresa. Nós hoje Vendemos para os nossos clientes é um posicionamento que vende. Legal. Porque a função do posicionamento é enfiar dinheiro no teu bolso. Não é te vestir à toa, não é criar uma logo à toa, não é criar uma persona à toa, não é não é criar a cultura da tua empresa à toa. A finalidade última de um posicionamento autêntico e e examente congruente é enfiar dinheiro no bolso do ali do empresário. Legal. Legal. E quais são os fundamentos disso? Bom, o fundamento Principal, Léo, é o cara

entender num primeiro momento e responder a uma questão, quem ele é e o que que ele quer com a empresa dele de fato. Legal. Ui, mas isso não é meio óbvio, cara, por incrível que pareça, não. Porque eu falei aqui, posicionamento é uma empresa se manter consistente, autêntica no espaço de tempo. Sim. Tá. Mas hoje é o que me todo mundo fala para tu mudar o tempo inteiro, [ __ ] Aham. Vamos pegar casos de empresa que Faz isso bem pra caceta. Momblan. Cara, Momblan tem, se eu não me engano, 117 ou 118 anos fazendo

a mesma coisa do mesmo jeito, irmão. São três sócios, né, que fundaram, os caras se uniram. [ __ ] mano. Tá, eu tava fim de fazer umas canetas maneira. Tô contando a história aqui de forma caricata, tá, gente? Mas foi foi mais ou menos isso. Eu, cara, eu queria fazer umas canetas bonita para caramba, tal, não sei que lá, de chique, de luxo, tal. Uhum. Os caras se Reuniram, [ __ ] eu eu também quero. Aí viraram sócios e a Momblan, desde quando foi fundada, o mito fundacional da Momblan, seja a história que fundou, e

presta atenção nisso que eu já vou falar, mito fundacional, eh, de e ela fundou com a história de nós nascemos para fazer instrumentos de escrita, tá? de alto padrão, porque o homem ele muda a história, o homem ele registra a suas memórias, o homem ele perpetua aquilo que ele é através daquilo que ele Escreve. E uma história como o nascimento de um filho não tem valor. E para isso eles precisam de instrumentos de escrita à altura para esses momentos. Muito bom. Momblã já dá vontade até de comprar mais uma, né? Eu quero uma momblã, né?

Exatamente, né? Vou comprar mais uma. Então, veja, a história nasceu com esse mito fundacional. Uhum. [ __ ] Ru, ficou óbvio. E ela nunca se perdeu disso. A história não se perdeu disso. Uhum. Vamos pegar agora uma empresa que Se perdeu, a Disney, tá? Walt. E eu falo com propriedade porque eu acabei de voltar da Disney, eu tava fazendo um curso lá, né? Eu fui direto nos nos bastidores da Disney. É. E aí eu fui fazer um curso lá dentro. A gente teve acesso aos bastidores do castelo, aos bastidores de toda a Disney, ao subsolo

dela, que na verdade não é subs vai me falar mal que eu tô lá daqui quatro dias, hein? Tô brincando. Pode falar. Não. Maravilhoso, cara. Assim, uma Experiência estupenda porque o CEO ah, o EO voltou e eu vou trazer um ponto aqui que olha só, um ponto de conexão e eu já trago os fundamentos e o que hoje você que tá ouvindo aqui, essas histórias pode começar a fazer hoje para começar a se posicionar melhor, tá? É óbvio que eu vou deixar aqui ah algo para você praticar, mas eu tenho que trazer o conceito para

que quando você for fazer não se perca, né? É o conceito, exemplo, prática para mim é a tríade do aí do Aprendizado. Sim. Número um, fui pra Disney e lá eu fui pra Disney pela primeira vez em 2022, irmão. Quando eu cheguei lá, cara, eh, e aqui para que fique claro, para quem for, não estou discriminando, eu não estou botando, eu tô falando o que eu estou relatando como um cronista. Eu estava parecendo que eu fui para uma parada gay. A primeira Disney que eu fui que eu fui foi a de Paris em 2022. o

que foi que foi demitido, ah, ele era progressista, ele Tinha, ele era a favor das pautas LGBTQ e mais. Só que, cara, é um parque de criança, [ __ ] O que que uma criança de 5 anos tem a ver com dois caras se pegando no parque? Só que você via isso repetidamente o tempo inteiro, com bandeiras LGBT queima+, com chaveiros para todos os cantos. Todos os brindes, irmão. Quase não tinha brinde para comprar sem ser LGBTQ mais porque lá eles ganham muito dinheiro com souvenir, né? Sai do brinquedo, você compra um Souvenir. Ah, e

cara, falei assim, [ __ ] essa não é a empresa que eu consumi quando era criança assistindo Branca de Neve? Sim, né? O de 1937. Eh, nossa, a porcaria nova que saiu. Ah, essa não é a empresa que eu vi Cinderela. Essa não é a empresa que eu vi filmes tão belos que formam o imaginário. Sim. Esse não é o essa não é a empresa que fez releão. Para quem não sabe, eu sou terapeuta também. E esses filmes pros Filhos, pras crianças, são as únicas coisas assim que as crianças deveriam ver repetidas vezes na tela.

É a única tela. Acho que eu vi Rei Leão umas 100 vezes quando era criança. Chorava. Chorava. Então tamos junto, né? Eu, [ __ ] chorava pr [ __ ] cara. Eu ficava malzão lá com o Simba lá morrendo, aliás, com o pai do Simba morrendo. E eu cheguei lá, eu falei assim: "Cara, tem uma inconsistência aqui. Eu me senti traído pela marca. Eu Me eu me o posicionamento me traiu porque é como se eu visse aqui, né? Aliás, é como se eu se eu viesse aqui e você falas assim: "U lá vai ter um

podcast. E eu chegasse aqui, você me chamou, sei lá, para bebedeira, né? E eu não bebo. E você sabe que eu não bebo, você que você não bebe também, mas vamos supor que seja isso. Falei assim: "Cara, você me traiu, você eu eu confiava que a gente ia ter uma experiência aqui, você me trouxe outra". Poxa, então o seu Posicionamento mudou. O que que mudou, né? Bom, agora olha que interessante. Aí eu fui de aí aí eu aí eu fui novamente em setembro de 2024, só que eu fui na de Orlando e algo mudou. Dois

anos depois eu fui novamente. Pouco tempo teoricamente, né? Pouco tempo, pouco tempo. Quase já não tinha mais brindes, eh, aliás, coisas para comprar, eh, LGBTQ mais não tinha mais aquela libertinagem dentro do Parque, porque quando eu fui em 2022 na Disney de Paris, cara, que libertinagem ele dentro do parque, mas eram crianças, pelo amor de Deus. Sim. Eh, e o parque muito cheio de criança, muito bonito. E sem já essa bandeira. Eu falei assim, aconteceu alguma coisa. Eu fui pesquisar. Uhum. Hum. O AO foi demitido e o ACO anterior ele voltou. Entendi. Né? Ele tava

aposentado já. Ele já tava mais tranquilo. Ele voltou e voltou assim quebrando isso tudo no parque Porque ele falou assim: "Cara, isso não é Disney". Sim. E aonde ele foi recorrer, Léo? Eu contei toda essa história, né? Para chegar. Eu fui lá nos bastidores da Disney, fiz o curso agora, de fato, eles falaram so aí sobre isso. Por quê? A Disney tem um valor novo que é a, meu Deus do céu, esqueci o nome, não é? Eh, a é o valor da acessibilidade, não é bem acessibilidade, é o valor da meu Deus, eu esqueci. É

o valor de [ __ ] esse nome tava na minha boca agora. Eu vou lembrar, eu vou lembrar, eu vou lembrar. Bo, mas tinha o valor da inclusão. Ah, tá. Só que a inclusão o AO interpretou como, cara, eu vou tornar isso aqui um bacanal. Aham. Só que a inclusão pra Disney é ter brinquedo para cadeirante. Entendi. Local para cego, um pouco diferente, [ __ ] Enfim, olha que maluco isso. Beleza. Aí começou a acontecer isso com o novo SEO. E aonde esse CEO, obviamente, ele foi resgatar a História no mito fundacional da Disney. Porque

a Disney começou, quem fundou a Disney? Wal Disney. Por que ele fundou a Disney? porque ele queria construir o local mais mágico do mundo, onde os sonhos podem se transformar em realidade. E a Disney nunca se perdeu disso até começar se perder nos últimos aí 20, 30 anos, né, que é onde ela começou a focar demais em render financeiramente, não mais ter o seu DNA. Mas ela tá voltando. Olha a importância Então que tem o posicionamento, porque fez a Disney perder bilhões, bilhões de dólares no aí nos últimos anos. Que loucura. o Disney Play, eles

terem comprado a Marvel e mudar toda a franquia. O último filme, o filme agora da Branca de Neve, tô gravando esse podcast no momento que o filme tá, entre aspas hypado, foi o maior desastre da história de beleteria da Disney. Caramba, cara, loucura. O filme lá no IMBD, ele tem a nota de 1.5, eu acho, de De 0 a 10. Caramba, um filme da Disney, onde tem lá como Meu pai sempre fala assim: "Você tá na dúvida, vê um da Disney que ruim não vai ser". Pois é, acabou isso cara, né, cara? E e gente

boa lá, a Guel Gelot lá, por exemplo, tem uma baita atriz e enfim bosta o filme. O que eu quero dizer com isso tudo? Quando a empresa perde o seu posicionamento, ela perde muito dinheiro e ela deixa de ter um posicionamento que vende. Sabe o que que é o mais doido, Irmão? Eu, ah, longe de ser um expert nessa área, mas eu enxergo posicionamento, ã, com muita semelhança com autoconhecimento, de forma que total o cara, a hora que ele entende quem ele é, ele fica mais confiante para vender, para ser mais incisivo, para ser mais

firme na venda. E ele consegue transparecer muito mais isso, né? Qual que é a relação entre identidade e posicionamento? O cara se conhecer e o Posicionamento? Eu falo que uma empresa é a materialização das ideias do dono. Tá, vem comigo. Um dia tava lá o Léo em casa coçando e falou assim: "Porra, seria massa se eu tivesse uma empresa. Eu gosto de vender, tal, tenho habilidade com isso. Era uma ideia, era uma, era uma fagulha. Sim. E dessa fagulha você fez uma fogueira. E dessa fogueira hoje você fez uma fornalha. Não foi isso? Foi exatamente

isso. Presta atenção. Veja se não foi isso. Então era só uma ideia e essa ideia ela era tipo uma ficção, né? Era tipo um roteiro que tu criou na cabeça, cara. E daí dá para fazer isso? Você criou uma história na cabeça. Sim. E aí você como personagem principal começou a lutar todos os dias para fazer ações, para ter atos. Presta atenção nisso, atos que te levassem para perto de quê? De viver esse roteiro que você planejou para você. Eu quero ser um cara que vai Vender mentorias de venda e vou ensinar as pessoas a

venderem muito bem. Você criou o título do filme é esse, né? O vendedor, né? O mentor. Pronto. O mentor de vendas. Sim. E aí você começou a escrever este roteiro e você, cara, esse personagem tem que ele tem que acordar cedo. Uhum. Cara, esse personagem ele tem que treinar, esse personagem tem que vender, esse personagem tem que ter um bom produto. E você criou a história desse personagem e começou a ter atos Para vivê-la. Só que só se cria um bom personagem, ou seja, um bom roteiro, se antes você sabe quem você é. E aí

vem a minha outra frase que eu repito todo santo dia lá, quase no meu Instagram: "Se não sei quem sou, não me posiciono." Hum. Legal. Por quê? Porque se eu não conheço aquilo que sou e aquilo que não sou, aquilo que eu acredito e aquilo que eu não acredito, aquilo que eu gosto, aquilo que eu não gosto, aquilo que eu concordo, aquilo que eu não concordo, se Eu não sei também refletir e valorizar a minha história. Se eu não sei, também saber para onde vai a minha história. E se eu não sei também porque eu

comecei essa história, essa empresa, é como se eu não tivesse nada, percebe? Não tem nem o norte, né, cara? Vamos falar de uma forma mais assim, chula. Você foi moleque e eu também. A gente ia na balada para quê? Para beijar uma menina. Aham. Qual era o nosso roteiro? Ele era fútil, Né? Ele era pequeno, mas pelo menos tinha um alvo, né? Tinha um E tinha um alvo, cara. Até para na balada você quando era moleque tinha um alvo melhor e hoje tem empresa que às vezes tá tá faturando alguns milhões e não tem um

alvo. Sim. e não sabe e e o founder ou o CEO não sabe quem é. Uhum. Ele não sabe o que ele é, o que ele não é, o que ele confia e o que ele não confia. Então a sua pergunta foi respondendo ela ela de forma direta agora que eu trouxe o Contexto. Will, a identidade, entendermos quem somos, o autoconhecimento tem a ver com posicionamento? 100%. A primeira etapa da minha metodologia, inclusive, que é o Diário de Bordog, é nós trabalhamos o mapa autobiográfico, que é o quê? Eu sou psicoterapeuta. Uhum. E quem faz

essa outra etapa comigo é um outro psicoterapeuta mais experiente do que eu, para você ter ideia. Legal. O que que a gente faz? Extrai toda a história Da pessoa e vários problemas, crenças, traumas, virtudes, coisas boas que ela nem percebe porque é uma conversa ali que vai rolando. Ela vai trazendo a história dela. Por quê? Porque é com base nisso, irmão, que eu faço uma coisa. Eu crio o roteiro da empresa. Legal. Eu crio o quê? a tal da visão, a concretização, né, missão e as regras, os valores internos, como é que vive, como é

que não vive. E aí eu conto para ele, cara, a sua missão de existir no Mundo, como a Brasil Paralelo, que o CEMO foi palestrar lá no nosso master recentemente, ele trouxe, cara, nossa missão é resgatar os bons valores e aquela coisa que a Brasil paralelo repete todo dia, né? Eu não lembro aqui de cabeça, mas a nossa missão é é resgatar os bons valores, a boa cultura e e etc. Uhum. E cara, eles repetem isso o tempo inteiro e todo mundo, olha que [ __ ] isso. E todo mundo que vai trabalhar lá, eu

fui lá gravar um Podcast esses dias, todo mundo que vai para lá vai confiando nessa missão, porque cara, eu confio na missão de resgatar os bons valores, de resgatar a boa cultura pro brasileiro. É isso que eu quero fazer também da minha vida. Olha só que [ __ ] O posicionamento ele define tudo, cara. Não, e e é muito doido porque quando você fala isso fica muito claro o quanto que é importante pro interno, pro time, porque às vezes o cara nem tá ganhando mais lá. Às vezes Ele ia ganha mais no outro lugar, mas

ele se identifica tanto com o posicionamento que vira uma missão para ele, né, irmão? É exatamente isso, tá? Eh, hoje na ali na BP, eu sei que as pessoas ganham bem, é muito justo, eles fazem um trabalho muito justo, mas muitos de seus funcionários extremamente talentosos, eles com certeza devem receber ofertas maiores. Mas por que que ficam lá? Porque eu acredito nesta missão. Legal. As pessoas precisam Aprender e você que tá ouvindo agora, eh, ouvir e entender uma coisa. As pessoas não entendem que uma empresa é como um exército. Toda a nomenclatura do marketing e

posicionamento foi escrita com base em estratégias de guerra. Os maiores marqueteiros, eles eram estudiosos de um cara que se chamava Klauswitz. Klauswitz foi o maior eh filósofo, assim, vamos dizer, Estratégico de guerra. Era o cara que mapeou o porquê grandes exércitos caíam e outros resistiam e venciam. Uhum. Tem um livro dele que chama On War, que é sobre a guerra. Eh, tem quase 1000 páginas em letra pequenininha, né? Eu leio aquele livro lá já há um tempo e não terminei. Eh, mas entenda o seguinte, toda a nomenclatura do marketing, vamos lá, vou amarrar. Uhum. O

marketing foi construído com base na nomenclatura de guerra. por exemplo, Dominar território, ganhar território, ganhar cliente, vencer o seu oponente, eh ter o concorrente, ter mais território, aumentar o quê? O awareness da empresa, o conhecimento, a área dela de domínio. Cara, o que que é isso? Uma guerra é o quê? Uma guerra é uma briga política eh por questões, ã normalmente territoriais. Sim. Olha para todas as guerras cois território de mercado, né? Só que é o território mental, irmão. Uhum. Você luta, faz sentido. Você luta Pela guerra mental. Você luta na cabeça da pessoa, você

luta. Pensa que a mente de alguém é como se fosse uma grande fazenda que tem lotes nessa fazenda. O teu papel é conseguir pegar o maior lote e cuidar desse maior lote e aumentar esse lote cada vez mais. é domínio de território mental, é o domínio da mente, né? É você realmente conseguir através da sua comunicação simbólica, verbal, gestual e textual, repetindo ela de forma coerente e autêntica, ganhar Território e aumentar território e preservar território e não deixar que o inimigo vença. Legal. Existem quatro tipos de guerra dentro do posicionamento de marcas ou de guerra

mesmo. Existe a guerra de defensiva. É aquele que é o número um. Uhum. Um, ele vai se defender, sim, né? E ele vai só ele, ele vai só se defender, atacado por todos. Ele protege o território dele. Exatamente. Tem o a ofensiva, que é o segundo maior exército, que tem coragem De atacar o primeiro, é Samsung. Uhum. Uhum. Nike e Adidas. Aham. E vem um terceiro que é o de flanco. Ele olha os dois grandes brigando e fala assim: "Cara, Nike com Adidas?" Cara, a Nike começou a ser no tênis de corrida. se perderam um

pouco disso porque virou um pouco de tudo a Nike agora. Adidas fica batendo na Nike, sei lá o que é Adidas. Adidas fala que é um estilo de vida, é um, né? Beleza. Aí vem aquela onrun e fala assim: "Nossos tênis são Especializados para esporte". Uhum. Flanco olhou a fraqueza dos dois e bateu nessa fraqueza e se diferenciou e se tornou única agora na cabeça. Até saiu sa da concorrência, né? Que é um tênis de treino. Uhum. É a, é a tal da Onun. Entendi. Olha que [ __ ] E tem a de guerrilha. Tem

tênis que vende mais numa localidade, tipo, sei lá, no Alasca. Aham. Vai vender o quê? Bota de frio. Não vai vender Nike lá tanto quanto bota de frio. Então tem empresas de bota de Frio que vai dominar lá, por exemplo. Entendi. Então tem esses quatro tipos. Olha que legal que eu tô contando para vocês história, né? Eu adoro contar história. Até foi mal se tô falando demais. E não tô e não tô deixando você falar. Mas agora eu vou concluir. O marketing de posicionamento, ele foi construído com base em todas as estratégias de guerra. Entendendo

isso e compreendendo isso, a gente tem um segundo ponto Agora, bicho, eu tenho que ocupar território mental. Beleza? Como é que eu ocupo o território mental de forma poderosa e autêntica? Entendendo quem eu sou, para que eu entenda como é que eu quero me posicionar na cabeça do cara. Uhum. Porque tem como escolher o que essa pessoa vai perceber, o que essa pessoa vai sentir. E a pergunta que fica agora para quem tá ouvindo e para você, qual é a percepção que eu escolho que as pessoas Tenham de mim ou do meu negócio? Tá? Porque

você pode escolher a percepção que as pessoas pensam? Pegar um gancho que eu tenho certeza que muita gente vai pensar, tá? Will, então você tá falando para eu ser uma pessoa diferente de quem eu sou? Perfeito. Ótima pergunta. Muito ao contrário. É ser 100% quem é você e entender o que esse você causa de percepção e entender o resultado disso também. Sim. Porque às vezes é um Cliente que quer vender caro, mas ele não é caro. Uhum. Ele não vai causar uma percepção cara e tá tudo certo. Sim. Tem dinheiro em todos os lugares. Havaianas

é rica, é é multilionária. Uhum. Né? E vende chinelo, né? Hoje são chinelos mais caros, mas nem sempre foi assim. Uhum. Né? Como a Rolex vende relógios caros. Sim. E é multibilionária também. Então a minha questão aqui, ela é muito simples. Quem é você, bicho? Porque se eu não sei quem sou, não, eu não me Posiciono. E se eu não me posiciono, eu não construo um exército de vendas. Eu não construo uma força de vendas [ __ ] Eu não construo clientes qualificados. Uhum. Porque você concorda comigo que você não fica com quem tá em

cima do muro. Sim. Você já teve aquela namoradinha, né? Ou para as mulheres que estão vendo, aquele namoradinho que ficou em cima do muro lá na séria, no colegial, e você ficava super inseguro e era um inferno. Ah, vou sair com você, Vai não vai ser, [ __ ] que coisa ruim, né? Eh, por que que ou por que o casamento, graças a Deus, é tão bom? Porque você tem a certeza que aquela pessoa tá ali por ti até o final, pelo menos é o que diz. Eu sei que tem muit é o que deveria

ser, né? Ah, você é cristão? Eu, eu sou cristão também, né? Eu sou católico, tudo. E cara, pela igreja, eh, eu com a minha esposa agora a gente é um só corpo. Sim. E acabou. O que eu quero dizer com isso aqui, cara? A importância de você entender quem é você é o mais mais profundo quando a gente tá falando de posicionamento, irmão. Porque eh eu tenho certeza, porque eu falo hoje pra câmera, eu mando tomar no cu. Às vezes eu xingo, eu falo um palavrão, eu sei, eu tenho clareza, [ __ ] que vai

ter gente que não vai gostar. Uhum. Mas isso sou eu. Sim. Você pode não gostar de mim pelo que eu sou. Tá tudo certo. Uhum. Mas eu jamais Deixaria você não gostar de mim pelo que você acha que eu sou. Uhum. Isso é perda de da autenticidade. Então, quando a gente vai fazer um mapeamento e da empresa que a gente vai posicionar, é por isso que a gente senta algumas horas com o founder ou o CEO que vai aparecer na marca. Uhum. Por quê? Esse cara fala palavrão, ele manda se [ __ ] Tem que

ir. É, ele ele tem um jeitão engraçado. Sim. Ah, mais ou menos. Ou tem muito, [ __ ] a gente tem que entender quem é o Cara de verdade, entendeu? Porque eu tenho que trazer isso pra frente da lente. Sim. Pra frente das fotos, pra frente da roupa dele, as câmeras. Eu tenho que trazer que aquela pessoa é Léo. Legal. E hoje a gente tá vendo um mundo de caricaturas na internet. E é por isso que não vendem, porque posicionamento vende muito. Posicionamento torna você muito poderoso. Bom, veja pela minha empresa, né? A gente tava

conversando aqui no Começo, pessoal, o Léo, ele é um cara drivado para vendas. Eu sou drivado para estudo e para produto. Sim. O Léo, ele conquistou eh 14 milhões em vendas, né, Léo? Ano passado 12 12 milhões em vendas. Eu conquistei ano passado 13.6 ou 13.8, não tô lembrado agora. para você ter ideia de tanto que que eu não me importo tanto assim, tanto com número. Eh, mas graças a Deus a gente atraiu tanta gente porque é muito lead Qualificado. Sim. E aí eu fico pensando, imagina, a gente une o posicionamento que vende com o

teu método, por exemplo, que é venda, venda, venda. Aonde a cada 10 leads, a ao invés de um ser qualificado, três são qualificados. Ao invés, por exemplo, porque também porque minha própria narrativa, o como eu tô me comportando já filtra, né? Já filtra. Cara, você já foi já numa loja de rico, tipo uma Rolex da vida? Faça essa experiência você que tá em casa, né? Eh, Eu fiz e entrei numa quando nem tinha dinheiro, não, não tinha condição para comprar. Mas, cara, a loja é imponente, né, bicho? Ela parece cara, sim. Ela olha para ti

e fala assim: "Você é normal". A pessoa fica até desconfortável. Ela fala: "Puta, que eu tô fazendo aqui". E tudo aquilo é de propósito, tá? Como uma americanas, é de propósito ela ser acessível. E é doido, porque o cara que que vai, vamos ser simplista, vai que tem a grana, ele se Sente bem por isso. Ele fala: "Porra, eu pertenço aqui aqui mesmo que eu tenho que tá". Exatamente. E são símbolos que já estão na cabeça dele, no imaginário dele de rico, de que é para mim. Uhum. E esses símbolos é como se não estivessem

só instalados na cabeça de quem não tem dinheiro. Resumo da ópera aí na parte prática, quando o cara vai fazer a [ __ ] de um vídeo lá no Instagram ou no YouTube que seja, se tem uma estética, ou seja, um visual maneiro e caro, vai Atrair nego caro, porque o cara tá acostumado com aquilo e quem não tem grana vai falar assim: "Porra, é muito caro para mim". Uhum. Ele nem fica, né? Cara, olha só o que acontece quase todo dia lá nas nossas costas de venda, cara. Eu tô comprado, eu só quero saber

se é caro demais para mim ou não, porque eu sei que o Wi é caro. Aham. Eu nunca falei meu preço na internet, não tem meu preço na internet, mas as pessoas falam assim: "Cara, eu eu só sei que é caro, Eu só quero saber se eu tenho dinheiro para pagar". Aham. As pessoas elas já chegam assim que elas já estão ligadas que vai ser caro. Aham. Então, olha que [ __ ] isso, o tal do posicionamento funcionando na prática. E de fato, esse sou eu, sim, né? Eh, eu sei que o que eu que

o o que eu ensino tem muito valor e isso tem que ter uma roupagem. Sim, tenha valor, então parece caro. Sim. Legal. Então, olha só que [ __ ] Um posicionamento autêntico que é do cara, Só vai atrair ele o lead qualificado. Seja um lead eh como da importa é qualificado para ele. Exato. [ __ ] Exatamente. Entendeu, cara? Eu vendo, sei lá, coxinha, cara. Tem tem como você fazer a galera que [ __ ] Você tá entendendo, irmão? Tem uma frase que você fala. Quero, queria até ver se eu puxava aqui. Eu tinha anado

aqui. Toda imagem é um símbolo e todo símbolo é um iman, explique. Per, velho. Acho que tem muita relação com isso, né? Tem total, Velho. Vamos lá. Eu eu vem aqui de Apple Watch, né? Até a galera tá perguntando, "Ih, mas será que esse cara vende mesmo, né? Tá quebrado, né? Tá quebrado esse filho da puta." Cara, relógio é uma coisa que eu não ligo ainda, acredita? Eu gosto de caneta. Eh, e eu gosto de gastar com viagem, né? Viagem. Eu gosto de abrir a mão, mas que eu tenho um reloginho e como eu já

tive três paradas cardíaca, né, eu tenho ele por conta disso. Bom controlar, né? É um monitor Cardíaco que eu tava tendo uns pau esses tempo atrás e graças a Deus normalizou. E ele avisa, né? Ele avisa ele: "Você está em taquicardia, né?" Ave Maria, quem que o Apple Watrai? Esporte, estilo de vida prático, rápido. Esto de vida prático, rápido. Perfeito, mano. Ah, [ __ ] Vou ter que comprar um Rolex só para trazer nos podcast agora, né? Ah, pronto. Aqui, ó. Não é um Rolex, mas Cabe. Aqui tem uma chave de uma Mercedes. Combina? Não,

não combina, né? Por que, [ __ ] Por que não? Porque aqui parece algo mais único, mais diferenciado. Todo mundo sabe que é caro. Sim, né? Sim. Aqui é padrão. Padrão, maneiro. Dia a dia é uma, é uma pessoa mais dinâmica. Sim, cara. Ah, eu não vou entrar aqui logo eh em palavras difíceis porque não é o tema do nosso podcast, mas existe uma matéria na aí na filosofia que chama Simbólica, tá? Em resumo, é o estudo dos símbolos. É o estudo desde cores, é o estudo do porque que as coisas são como são. Eh,

enfim, tá? Fim de papo, senão a gente vai, né, entrar numa abstração grande aqui. Mas na nossa cabeça, nas nossas memórias, há símbolos, aos tais arquétipos. Ah, que eu também não vou entrar na profundidade disso aqui, porque é empobrecer demais o assunto, como muitos fazem por aí. E eu jamais faria isso, porque eu conheço de fato o Assunto, estudo ele há mais de 5 anos. Eh, tem uma coisa na cabeça nossa, mano, que faz com que de uma forma interessantíssima, que tá no homem Uhum. Ele sinta que isso aqui é mais exclusivo que isso por

conta do design, por conta da cor e por conta do material. Uhum. A pessoa pode não falar isso conscientemente. Uhum. Ela pode não falar, ela pode nem pensar, ela pode nem querer julgar, mas ela já julgou, ela já verbalizou. Então o símbolo atrai Símbolo. Então aqui, ó, eu atraio um tipo de pessoa, tá, né? E aqui eu atraio um outro tipo de pessoa. Uhum. Aí pode vir os moralistas aqui que com todo amor do mundo, caso você seja essa pessoa e como eu não te conheço, eu não durmo com você, não faço amor com você

e etc, tô muito burro. Por se julga o livro pela capa, [ __ ] É isso. Pelo amor de Deus, a nossa função, a nossa sobrevivência se deve a julgar o livro pela capa. Sim. Imagina se a gente eh, vamos lá, eu tô Com o meu carro, eu tô lá de carrão bonito, não sei que lá, e eu acabo caindo num beco. E na porta do beco, a 600 m de distância, já vejo três, quatro cara sem camisa, um colocando já uma camiseta no rosto. Falei assim: "Cara, vou me assaltar, fodeu. Vou dar uma ré

tudo, [ __ ] o carro. Ou eu vou falar assim: "Não, eu acho que são pessoas que querem conversar comigo. Parem de ser burro, [ __ ] pelo amor de Deus". Entendeu? Sim. [ __ ] a Estrutura do mundo, a realidade, ela te força a jogar pela capa. Uhum. O homem é isso, né? Então, toda a imagem é um símbolo e todo símbolo é um imã. Se eu tenho um Insta, que ele parece barato e de fato isso é autêntico comigo. Uhum. Uhum. é autêntico comigo porque porque caricatura não vende ou não dura muito tempo,

tá? Sim. Então, há quatro tipos de posicionamento. O caricato, que é o cara que ele, velho, ele ele não é caro, ele Ele não tem profundidade intelectual de resultado, que é o seu caso, e quer se vestir, [ __ ] de camisa, um blazer, gravata, [ __ ] a qu, [ __ ] tá estranho. Fica estranho porque esse cara é tipo um cara na academia magro enchendo aquela camiseta de músculo. Tá estranho sim, esse cara não é isso. O outro é o posicionamento, que é o que a gente chama espelhado. Tu vê que a pessoa

nitidamente copiou outra pessoa e ela Parece um personagem de alguém. Sim. Então ela espelhou, ela copiou 100%. Uhum. né? Até os três jeitos, as falas, tem um posicionamento com ruído, que é o profissional muito bom, [ __ ] é o cara [ __ ] mesmo, assim, é um empreendedor bom de verdade, tem um produto [ __ ] tem um serviço bom, mas ele não consegue comunicar aquilo que ele é para a internet ou até no próprio negócio físico dele, tá? Ele não consegue tangibilizar através do posicionamento Dele e, portanto, da comunicação o quão [ __

] ele é. Então tem ruído, é tipo aquela TV VC cheia, né? Uhum. Uhum. e tem um posicionamento autêntico. É o cara que é muito [ __ ] e ele tem itens, ele tem o estilo de vida, ele tem o jeitão de ser autêntico dele, tá? Então é o posicionamento autêntico. Uhum. Como é que você chega no autêntico? Número um, é a base. Entenda quem você é. E aí vem a lição de casa. A pergunta que eu falei que ia fazer, eu lembrei agora. Qual é a ficção que você quer viver? Porque a vida é

uma ficção num primeiro momento, né? Um plano é é uma ficção, pô, tenho vontade de ganhar mais dinheiro. É o que você falou da empresa, né? Começa numa fagulha e aí e vai acontecendo. Então quando a gente conclui, né? Então vou vou concluir a pergunta e a sua resposta numa atacada só. Número um, qual é a ficção que eu quero viver? E aí você pode se perguntar depois que Você escrever essa história. Ela é real de fato para mim? Ela é isso que eu quero mesmo, né? Beleza, se for, mete bronca. Eh, e com ela

vai vai vir uma nova pergunta. Qual é o meu mito fundacional? Porque eu comecei. É ser honesto nessa resposta, irmão. Porque eu comecei. Beleza. Essa resposta é a que mais importa. É a que mais importa. Boa. Vou repetir. Cara, por que tu começou, né? O seu mito fundacional tá junto. Aí vem a resposta pra sua pergunta. Toda a Imagem ela é um símbolo, né? E todo símbolo é um íã. Então aqui, cara, eu represento um símbolo barbudo, tal. e com óculos que é mais moderno para eu não ficar cego, né, que meus olos tava ardendo

para arrebentar. Mas enfim, eu escolhi essa armadura, ela é bonita, tal, ela é bacana. Olha só, de propósito, eu trouxe uma armadura que ela tem só o ferro só em cima e embaixo não tem nada. Tem mais peso na armadura em cima ou embaixo? Em cima. Em cima. Por quê? Ela trava mais na minha testa. A pessoa foca mais na testa. A testa ela reflete ao intelecto. Porque esse cara tem algo importante para falar. Entendi. Uhum. Entendeu? Entendi. Se eu quisesse colocar um outro tipo de peso, uma mais agressividade, eu trazia bordas mais densas para

baixo. Símbolo, é sutil, é percepção. Ô, Will, uma coisa que eu queria te ouvir é a seguinte, vamos lá. Tem a pessoa que, vamos usar a terminologia que é Caricata, que eu já vi até várias vezes você postar, né? O cara ali, [ __ ] vestido inteiro de G até do do pé à cabeça, né? Feio para [ __ ] né? Exato. E aí, por outro lado, existe o cara que ele compra um Rolex, por exemplo, primeiro que ele pode comprar, mas porque aquilo, na minha percepção, ajuda ele a construir uma certa autoridade sem problema

nenhum. Eh, tenta me me clarear isso, entende? O o quanto que usar itens ou ter um carro Bacana é importante pra pessoa que tem o resultado. Com certeza. talvez não esteja conseguindo evidenciar isso, entendeu? Vamos falar da estrutura da realidade. Então, cara, o mundo é julgado pela capa o tempo inteiro. Uhum. Ponto. Beleza. Beleza. Para isso existem lá os dos arquétipos, né, que muitas pessoas ouvem falar por aí. Eu vou falar aqui de uma forma simplista. Vamos pensar no arquétipo. O que é o arquétipo? Vamos pensar numa Caixa. Beleza, pessoal? Vamos pensar numa caixa, né?

Então, caso você seja um homem desorganizado, né, você vai pensar nas caixas que a sua esposa compra para para organizar as coisas, né? Caso você seja uma mulher, é, são as caixas que você aí que você normalmente compra para ordenar, né? O Léo tem cara de ser bagunceiro, né? [ __ ] tem cara de ser bagunceiro para [ __ ] né? Ai, ai. Vamos lá. 12 caixas. Tem 12 caixas na sua frente. A gente vai colocar itens Dentro dessa caixa. Beleza. Uhum. Quando tô conversando com um ser humano, eu como psicoterapeuta, eu consigo extrair desse

ser humano pela narrativa dele, pelos gostos dele, pela motivação dele. Cara, a minha motivação é tal. Eh, um arquétipo predominante, sabe, pessoal? Vocês sabem a ferramenta disk, né? Tem o dominante, influente, o conforme e o estável. E o estável? Beleza, cara. Quando um cara manja muito da ferramenta Disk, né, ele troca ideia 3 minutos com uma pessoa, [ __ ] essa pessoa ela é influente. Esse aqui só o jeito de andar é dominante, né, cara? Conforme total. Olha o jeito que a pessoa senta, né? É uma ferramenta de personalidade show de bola e ajuda para

caceta. Sim. Os arquétipos também é uma ferramenta de personalidade, só que eu posso dizer que ela é mais extensa. Uhum. Ponto. Beleza. Aí, no caso, quando eu ouço o cara, eu tô eu tô ali com Léo e o Léo vai me Contando as histórias dele, o jeitão dele. Eu falo assim: "Cara, o Léo tem a predominância do arquétipo aqui do herói, vejo claramente, e um governante ali secundário, tal". Beleza. Então, Léo, cara, eu vejo que você tem muito herói na aí na personalidade, mano. Deixa eu te fazer umas perguntas. Você, [ __ ] claro, tu

gosta de tal coisa? Tu gosta de aí de tal coisa? Pronto, eu consigo encaixar o Léo, por exemplo, dentro ali do arquétipo do herói. E não Que isso seja uma caixa para aprisionar, muito pelo contrário, é para libertar. Sim, porque às vezes você fica meio rcioso, mano, será que eu posso aparecer de regata? É tipo isso, por exemplo, entendeu? Sim, sim, sim. E às vezes o cara tem esse arquétip do herói e a e é quem o cara é, é a autenticidade dele, é quem ele é. Ele falou assim, aí a gente fala assim: "Mano,

aí que tu tem que aparecer mesmo. Uhum. Aí que tu reforça nisso aí que tu bate em cima de eh, por Exemplo, vou usar aqui então de fato o Neymar, ele tem um arquétipo ali do herói, por exemplo. Beleza, cara? Ele vai aparecer treinando, fazendo as coisas e e sendo um atleta. Ele era mais a herói, né? Agora tá outra coisa, mas enfim, vamos pegar ali o começo da carreira. É um cara que você via nele, velho. Se você via desejo do cara vencer, etc., tal, ele ia combinar o Neymar, por exemplo, ah, de terno

e gravato o tempo inteiro? Não, não. Mas De vez em quando você entende que sim. O Neymar acaba tendo sucesso por ser um bom jogador. Combina ele postar um carro maneiro. Uhum. Mas combina ele só postar carro? Não. Não, porque vai parecer funqueiro. Porque vai parecer fanqueiro, né? Sim. O que eu quero dizer, então, Léo, os dois arquétipos servem para uma coisa simples, mano. Primeiro eu vou entender quem é você e eu consigo entender, Léo. Cara, você tem essa predominância no seu comportamento. Isso É seu, mano. É autêntico. Não é caricato, não é forçado, é

você. Dentro da aqui dessa caixa, Léo, a gente tem um mundo enorme de símbolos e objetos. Portanto, então, Léo, você tem, por exemplo, lá o arquétipo do agora mudou, né, do governante, porque os arquétipos como a personalidade humana, eles vão mudando de acordo com o seu amadurecimento, tal. Sim. Bom, e aí no caso, Léo, dentro desse mundo aqui, bicho, um Carro combina mais. E olha só, você eu vou usar exemplo aqui do governante. Você de fato é um cara muito estável, muito maduro, um líder nato. Ah, tá construindo empresa, tá ajudando a sociedade. Bicho, é

visível que você tenha essa figura de liderança, onde as pessoas sempre recorrem a você. Você é um estabilizador social, esse é um governante na prática, comportamentalmente falando. Legal. Beleza. É a pessoa que ela quer ordem no Meio do caos. aquela pessoa que eh vira um prefeito ou um presidente estilo aquele eh o Bukelid é o Salvador. Uhum. Vê um país que é um eh era o mais criminoso do mundo em 8 anos é o país mais seguro do mundo praticamente agora, né? Então ele colocou ordem no calço. É um governante. Isso é um governante na

prática, em ato concreto. Sim. Combina com ele vários itens e objetos, cores, dourado, eh um palácio. Vai combinar esses objetos. Entendi. Combina com ele. É tipo isso. Aí vem a matéria que é a simbólica, cadeia do ser, tal. Mas se eu entendi quem o sujeito é, mano, eu tenho tudo, porque eu vou colocar a roupa certa nele, eu vou colocar o cenário certo nele, eu vou colocar o tom de voz certo nele, eu vou colocar os anúncios certos nele, eu vou colocar eh os textos certos nele, eu vou eu vou construir logo, tipografia e paleta

de cor certa para ele. Eu vou entender também por conta disso. Agora eu vem o que importa, Quem é o público dele. Sim. Porque toda pessoa compra uma falta. Sim. E aí ela vem em ti um governante e ela fala assim: "Cara, eu não sou um. Me falta essa essa estabilidade, essa liderança, me falta isso." Entendi. E ela compra exatamente isso, porque é semelhante ao que ela quer se tornar. Uhum. E quem já é igual a você, quem tem um copo cheio também vai se conectar com você. Uhum. Então, veja se não é assim. Quem

tem Ferrari Anda com quem tem Ferrari. Sim. Símbolo atrás símbolo. Uhum. E quem não tem começa a projetar aquilo como um desejo para ter. Sim. É basicamente isso. O posicionamento é tornar muito claro, mas muito claro pras pessoas o que eu sou, o que eu não sou. Para quê? Uhum. Para mostrar para ela o que ela ainda não tem, que ela poderia ter. No meu caso, ela não tem um posicionamento [ __ ] e que vende que atrai um monte de lead mais qualificado. Entendi. E eu mostro isso Para ela todo dia através do meu

conteúdo. Uhum. Ela fala assim: "Cara, eu não tenho isso". Legal. Eu eu eu vou vou amarrar nisso porque tem tudo a ver, tá? Ela vê você, né? O vendedor. Ela compra de ti porque ela não vende. Sim, irmão. E amarrar justamente nisso. Beleza. Agora vamos puxar para um cunho prático e até olhando, não que não tenha sido prático, tá? Mas eu vou vou dar vou vou olhar uma outra coisa aqui. Ah, por uma visão prática e olhando para o Mercado de educação, porque querendo ou não, perito. Ah, hoje é o mercado que eu atuo e

você também, mas muita gente que tá aqui ouvindo ou já tem um negócio de mentoria, um negócio de educação, ou a pessoa muitas vezes quer ter e tá tá tá se inter. Ah, e aí acaba gerando uma certa confusão. Porque o que que eu vejo muito pessoa vai lá, vai numa agência, perfeito, e fala: "Cara, me posiciona, fodeu". Então assim, o que que esse cara que E Aí de novo, vou falar do meu público, né? Eu trabalho com alto ticket, geralmente eu foco em pessoas que tm resultados relevantes e, portanto, ela vai cobrar um ticket

mais alto. Então eu bato muito na tecla que o ticket do programa do cara é muito associado ao Roy que ele gera. Só que o Roy não é só ele ter uma boa entrega, para quem ele tá entregando, ele tem que vender pro cara que vai aproveitar aquilo, né? Perfeito. E aí dentro disso, que tipo de Conteúdo, como que o cara distribui? Você puder trazer até um pouco ali do do três ps que você ensina, enfim, como como organizar o Instagram. Beleza, vamos lá de par então aí de aí de forma prática. Número um, você

fez a lição de casa, mito fundacional, cara, sei porque eu tô fazendo isso, tal. Sei a história que eu quero levar pra minha empresa, sei lá, quero atender como você, bons empresários, né? Quero atender pessoas que já têm sucesso mínimo, pelo menos. Por quê? Você entendeu que um cara que tem sucesso mínimo, ele tem os ingredientes necessários para dar conta de executar a sua metodologia, certo? Exato. Você não consegue pegar uma pessoa que nunca ali que nunca fez nada. Exatamente. Sim. Por você já faz isso muito bem, você atrai quem não faz. Uhum. Né? Você

tem que peneirar para encontrar o cara que não faz tanto, né? Tipo isso. Isso. É o que tá um pouco atrás, não tanto, né? Perfeito. Nunca se Esqueça que você sempre vai vender. Não sempre, mas normalmente você vende pro seu eu de antes. Sim, né? Total. Então é isso. Então quando eu vou pensar em persona, eu tenho que pensar no meu eu de antes. Uhum. Meu eu de antes queria eh saber exatamente o que falar, por Uhum. Para que seja visto da forma correta, de forma autêntica e não uma caricatura, para ter certeza de quem

é. Uhum. E vender mais, ganhar dinheiro. Hoje eu vendo exatamente o preço Público. Sim. Vamos lá. E como é que eu organizo meu Instagram para isso de forma prática? Existe um princípio muito claro da comunicação para mostrar quem é você de fato. Então vamos lá. Eu descobri quem eu sou. Eu reconheci mais tardar lá meu arquétipo, tá? Mas não se preocupa com isso no começo, porque vai embaralhar a cabeça se você não tiver alguém para intermediar. Sim. Eh, mas eu começo a comunicar minha missão pro mundo, cara. A gente faz por conta Disso. Por exemplo,

a a minha missão é ajudar os donos e donos de empresa se posicionarem para deixarem a sua marca no mundo. A gente acredita que você fazendo o seu trabalho, cara, imagina uma quantidade de família que você não impacta por conta que você ajuda as pessoas a venderem mais. Sim. É indescritível. É um efeito borboleta, né? Total. E aí eu entendi uma forma de fazer o Léo, que tá me seguindo na internet confiar em Mim, que é o provo quem eu sou, provo que resolve o provo que eu entendo. E tem uma distribuição, provo quem sou,

30%, três posts. Gente, isso vale ouro, viu? Vale ouro. Isso, isso aqui é pago. Eh, existe uma matéria dentro da filosofia que chama retórica. O que que a retórica faz? Basicamente é o que um advogado estuda muito. Qual a finalidade? construir argumentos para convencer um determinado público. Uhum. Ponto. É isso. E a gente entendeu, né? Eu entendi observando a realidade que como que eu convenço alguém, como que eu faço esse alguém confiar em mim? Uhum. Ela precisa primeiro saber a minha reputação, quem eu sou. Então, cara, eu provo meus, eu eu faço três posts a

cada 10, mostrando meus valores, o que eu acredito ou o que eu não acredito de diversas coisas. Então eu falo que não acredito em tal coisa e acredito em outra, que que eu sou contra uma coisa, mas eu não sou contra outra. Eu vou Deixando claro quem a minha empresa é. Uhum. Né? Quem eu sou? Muito bem. Prova o que eu entendo. Pego um assunto da minha área e destrincho. Tipo assim: "Ah, saiu tal coisa sobre posicionamento. Disney perde bilhões por conta eh do ACO que foi demitido. Tá tá lá". Aí você faz tipo uma

análise disso. Eu faço uma análise da parada. Os cara maluco manja. Que massa. Você tá ensinando sem ser chato, né? Tô ensinando sem ser chato. Eu sou Interessante, não interesse sim, né? Os caras, poxa, esse cara manja, hein? Uhum. Pronto, já começo a alugar o quê? Meu triplex e começo a E é muito doido porque tem pessoas que às vezes o cara ele nem tinha interesse no em posicionamento, mas ele se interessa pelo assunto Disney e aí ele começa a entender a importância de posicionamento por conta daquela isca que veio, né? Perfeito, cara. Exatamente isso.

E eu provo que resolvo. Dois depoimentos. Legal. Então, pessoas que passaram pela minha metodologia falando assim: "Cara, tem um posicionamento mais claro, entendi quem eu sou, tá mais autêntico, tá [ __ ] tô me sentindo mais forte e tô vendendo mais, né? Tá aumentando as vendas, né? Porque qual que é o resultado de um posicionamento que vende?" Vender, [ __ ] Legal. Sim. É o de chegar e falar assim: "Cara, bom, hein?" Uhum. No meu caso, chegam, consigo pagar? Uhum. Então, como que eu Organizia, não só o Instagram, qualquer rede social, LinkedIn, TikTok, YouTube, qualquer

uma. Eu eu ordenaria dessa forma, né? Ou YouTube nem tanto, porque são mais vídeos assim, mas dá para colocar um quadro que você mostre mais quem é você. Uhum. Né? Por exemplo, a gente tem um quadro agora que ele não bomba muito. O nosso YouTube tá começando agora, mas dá ali 500 views, dá 1000 views, dá 300 views. [ __ ] mas é um vídeo de 20, 20 a 30, 40 minutos às Vezes. Só que eu vou lá ver a retenção. 200 pessoas viram até o o final. Poderosíssimo, cara. Um vídeo de 40 minutos pro

cara ver 200, [ __ ] É muita coisa. É surreal. O que eu quero dizer com isso? A gente chama esse quadro de jogo do posicionamento. Mostra os os bastidores. Eu mostro a minha empresa hoje tem 500 m². Eh, eu mostro meus quase 50 funcionários, eu mostro eu trabalhando, eu mostro as dificuldades, eu mostro a gente batendo meta, eu Mostro o dia a dia do negócio, porque eu me conecto com motosferos, os cara, [ __ ] esse cara realmente é de verdade, traz lastro, né? Esse cara realmente tem empresa, ele não é um moleque vem

vendendo um negócio ali, entendeu? Uhum. Em resumo, como construir então um posicionamento muito sólido pra gente chegar aqui num final, tarefa checklist para você, tarefinha de cara, qual é a ficção que eu quero viver pra minha empresa? Uhum. Por quê? Isso vai te dar Direção, tá? Sem direção, todo lugar é um lugar, é um lugar. Exatamente. Para quem não tem um caminho, qual qualquer caminho é bom. Número dois, eh, preciso descobrir meu mito fundacional. Por que eu comecei esse negócio, bicho, e comunicar isso porque isso tá muito ligado ao porque você faz as coisas que

você tá fazendo, tá bom? Então são vizinhos essas duas perguntas aqui, essas duas tarefas. A tarefa três é você olhar o teu Instagram hoje e responder a Pergunta que percepção passa. Mas é para ser honesto, não é para mentir não. Qual a sensação que ele me passa? Sim, abre lá e seja honestaço. Tipo aquela aquele cliente chato que entra na [ __ ] de uma loja e fica jogando tudo. Ah, eu faria assim, eu eu faria aquilo. Seja essa pessoa com você. E faz um teste social. Pergunte para cinco pessoas que não são tão íntimas

a você ou até íntimas. Cara, abre o meu perfil e seja sincero. O que Que você sente? Uhum. Qual sentimento passa? Não deixa a pessoa pensar, não. Vai perguntando. Ah, é caro ou barato? Pessoal, mais ou menos. Beleza. Te ensina alguma coisa, você ficaria aí? Por que que você clicaria nisso? Uhum. Vê a pessoa navegando. Legal. Teste social. Aí você vai ter a resposta: "Ah, teu Instagram tal, sei lá, uma bosta. Parece um tanto de panfleto no Canva, né? Não parece uma pessoa aqui, né?" Aí você pergunta: "Cara, é uma pessoa aí é Legal de

acompanhar ou é chato? Tá vendendo demais?" E a quarta, organiza o feed com prova que entendo, prova que resolve, prova que sou, que é o método três peso nosso de comunicação. Legal. Se você não fizer isso, você não vai ter elementos que cuidam da sua reputação, que mostra a tua reputação, que mostra a tua autoridade e mostra os resultados da tua aí aí do teu trabalho. E as pessoas Compram por essa tríade. Legal. A repetição disso cria um posicionamento consistente e constante. Muito bom. Viu o jeito que tu amarra? Uhum. Total, total. Entendi o mínimo

quem eu sou. Uhum. Escrevo essa história. Falo dessa história um pouquinho pro mundo, que nem aha missão que eu falei aqui para vocês, né? A gente existe para ajudar os bons donos de empresa, cara. Eu falo isso com um tesão do [ __ ] O bom empreendedor, o bom profissional que tem um [ __ ] Produto, um [ __ ] serviço, a conseguir se posicionar para deixar sua marca no mundo e vender muito e vender muito. Para isso que a gente existe, cara. A minha galera toda da minha empresa sabe do porque a gente existe,

gente. A gente existe para ajudar esses empresários a conseguirem a se comunicar e etc. E a galera, [ __ ] é isso mesmo que a gente tá fazendo. Eu trago um depoimento, tem muito depoimento que eu mostro pro meu time antes de postar. Legal. E vou lá e Falo assim, ó, nós que fizemos isso aqui com essa pessoa. Ah, foi o trabalho de cada um de vocês que ajudou essa pessoa aqui, ó. Esses dias eu tava no evento com a dib e ele falou isso. Falou assim: "Cara, o primeiro lugar que eu lanço o meu

produto e eu mostro os testemunhos é pro meu time, velho." É isso aí. É isso. Eh, o que que é a cultura e o que que é o posicionamento forte? Posicionamento interno, primeiro forte. Nunca você esqueçam disso. Um posicionamento forte É o posicionamento interno forte. Sim, né? Beleza. E aí a gente amarra com comunicando isso pro mundo. Sim. Ah, o que as pessoas têm que entender que o Instagram ele é a ponta do iceberg. Uhum. Só que tá todo mundo focado. Ah, eu tenho que melhorar meu conteúdo. Eu tenho que criar conteúdo. Eu tenho que

melhorar meu conteúdo. Beleza, cara. Fazer conteúdo é fácil. Uhum. Você logo uma sala começa de podcast e grava. Mas você vai falar o quê? Para quê? Qu Sim, Tem isso tem isso tem a ver contigo de fato. Uhum. Entendeu? Uhum. Total. Então o posicionamento ele dá a base Uhum. Para toda a comunicação, tanto visual do negócio, comunicação de texto. Sim. Verbal, simbólica, para produzir conteúdo depois. Boa. Senão conteúdo ser uma merda. Ô Will, eh, cara, eu vejo uma coisa que eu que eu bato muito na tecla e que eu acredito muito é sobre venda ser

despertar consciência, tirar o cara do piloto automático. Perfeito. E eu vejo que tem muitas pessoas que tão naquele ponto do em cima do muro. Por quê, cara? Por vários motivos. Às vezes o cara, ele tem a empresa dele e aí ele já ele ocupa todo o tempo que ele já tem. Mas ele tem dentro dele uma centelha de [ __ ] eh, eu sinto que eu poderia ajudar outras pessoas, que eu poderia ter meu programa de mentoria, tô vindo esses caras falar: "Ai, pô, realmente tem coisas que eu posso ajudar." E eu já pude estar

numa imersão Sua e ver vários testemunhos de pessoas que, de certa forma, se encontraram ajustando o posicionamento e se encontraram a ponto de falar: "Cacete, pera aí, eu sou tão bom que eu posso ajudar ajudar os outros". Sim, irmão. Dentre tantas marcas que você já desenvolveu e que geraram como consequência a pessoa começar a vender o próprio programa educacional e tudo mais, cara, o que que você traz de mensagem para quem tem no tem conteúdo, Mas tá meio que nesse em cima do muro, ah, de dar um primeiro passo e começar teu próprio programa e

etc. Bom, número um. Aí eu provoco você. Se as pessoas hoje que você atrai, você, Léo, eu, William Cels, e você que tá ouvindo, eh, se as pessoas não chegam já com a certeza de que elas têm um problema, tua comunicação tá ruim. Uhum. Porque para que que serve uma comunicação de internet? Ela serve para apenas uma coisa, irmão, céu e inferno. Uhum. Ela Serve pra pessoa perceber que existe um céu e e entender que ela pode estar ou está no inferno. Legal. Então o conteúdo tem que despertar isso. Uhum. Porque, cara, é o que

eu falo, não é normal você não tá tendo muito cliente qualificado. Uhum. Não é normal você abrir a câmera e não saber exatamente o que você tem que fazer. Não é normal você não entender para onde a tua empresa tá indo. Não é normal você não ter maior faturamento e maior autoridade Se você é bom. Se você é bom para caceta, pode ser comum, mas não é normal. Autoridade, cara, você tem um problema grave de posicionamento e a sua empresa vai pra ruína. Uhum. você não se posicionar e vai mesmo porque eu já acompanhei várias

que foram embora, sim, né? Médias e pequenas e grandes. Bom, então o ponto um é esse. Pô, tem tem que ter claro isso, tá? Agora, o segundo ponto, aí vem uma coisa que é muito importante, irmão. Eh, O que que eu vejo? O que que falta para uma pessoa que precisa, no seu caso, eh, entender que ela pode construir uma mentoria, que ela deveria fazer? É o seguinte, quando você tem um grande conhecimento e você não partilha este este conhecimento, eh, pode ser que você de fato não queira, primeira coisa, tá ligado? Não, eu não

quero. OK, [ __ ] Então, não é para você que eu tô falando, cara. Eu tenho uma suspeita que eu posso tá buscando quanto a saber que Pode ou não. Então queria vergonha na cara e vá atrás né? Ah e cara eu acho que eu quero, mas eu [ __ ] não sei que lá. Aí vem a provocação de fato. O que que tá faltando para você começar a ajudar os outros? Porque toda vez que eu tenho uma habilidade de ajudar uma outra pessoa e quero assim, quero de fato e não ajudo, é o mesmo

que eu pegar os dons que Deus me deu e e escarrar na cara dele e dizer: "Não, eu não quero o que você quer para mim, o que você me Deu". Sabe? Então eu vejo muito como uma incongruência muito grande, uma imoralidade grande. É como um médico que tem que vê uma pessoa doente no chão, que ela sofreu um acidente de moto e passa do lado e não ajuda. Sim. [ __ ] ela tem habilidade para ajudar. Ajuda, [ __ ] Entendeu? Sim. Então é o que eu falo hoje pras pessoas. E aí vem a

cutucada para mim e para você mais específico, por teu conteúdo sempre, né, cara? Provoca isso nas pessoas. Legal. Mostra o Jair que não tinha certeza do que fazer e agora, cara, tá fazendo e tá ajudando um monte de pessoas, né? Mostra que além de todo o dinheiro que você gera para essas pessoas, você gera uma coisa extra que o dinheiro não compra. Satisfação, sensação de completude, sensação de que, cara, eu tô muito mais feliz do aí do que antes. O seu cliente que paga o que você cobra, ele não é mais só o dinheiro, ele

vai ele, ele vai comprar dinheiro, tá bom? Tá tudo certo. Você mostrar um símbolo de uma conquista material, não de uma forma idiota, mas de uma forma, [ __ ] é uma alegria, a gente tá, né? Sim. Sim. Eh, o teu cliente, ele já tem sucesso material, provavelmente também, mínimo. Aham. Ele quer ser feliz agora, cara. Ele quer preenchimento, né? Ele quer preencher algo a mais. Quer e dormir e fala assim: "Eu sou capaz, através de todo o conhecimento que eu adquiri, de ajudar pessoas". Sim. Teu, o teu trabalho é Fazer as pessoas se sentirem

completamente, cara. Mas por não estarem fazendo isso. Legal. Muito bom, irmão. Cara, para deixar uma mensagem final aqui, Will. Bora. E eu queria, eu, eu vou falar algo, velho, que eu já vi hã o Caio falar, mas eu senti de perguntar isso para você. Aham. Ah, imagina que você tem agora uma lista de transmissão aí no WhatsApp, tá bom? E que você pode mandar um áudio de, sei lá, 2 minutos pro mundo inteiro ouvir, Velho. Uhum. De forma que você esteja gerando um impacto nessas pessoas. Não dane seu nicho. Se você quer ir pro lado

família espiritual, negócio, não importa o que você quiser, velho. Que mensagem seria essa? Excelente pergunta. A minha mensagem seria muito clara essa. No meio de toda a insanidade que o mundo se instalou, no meio de tanta perversidade, no meio da infeliz destruição da família, da cultura e da religião, sejam vocês fontes de Esperança e de estabilidade para aqueles que ainda acreditam, mas estão numa noite de tempestade. Para aqueles que ainda acreditam, mas buscam por um farol firme na hora de uma praia. nessa noite escura. Sejam vocês aqueles com quem as pessoas realmente podem contar. Sejam

vocês como um farol que está muito bem posicionado na orla de uma praia firme, fixo, mesmo em meio ao frio, ao calor, à tempestade, ao dia e a e à noite. Pessoas com quem realmente as pessoas mais frágeis, seus filhos, talvez seus amigos, possam contar. Sejam vocês seres de fato que são estáveis, mas não só isso, maduros. Cultivem o amadurecimento da personalidade para que vocês possam diariamente servir cada vez mais. Quando falamos de posicionamento, nós estamos falando sim como um resultado de relações, sim, vendas, a amizades, inimizades, mas nós estamos falando antes de tudo, de

pelo menos uma Pessoa que consegue ter uma coisa, a verdade. Busquem a verdade e a sanidade e sejam vocês a esperança que brilha na noite escura de quem precisa. Amém. Muito bom, meu irmão. Deus abençoe. Estamos junto, cara. Parabéns mais uma vez pelo seu trabalho, por tudo que você tem feito. Eu sou prova viva de tantas honra empresas, famílias e pessoas que você pode, pôde e vai continuar impactando. Muito feliz por ter sua presença aqui, viu? Foi uma honra. Muito Obrigado a falar com a sua audiência. Obrigado pelo espaço. Sei que falo mais pela boca,

aliás, mais que eh ai que a boca, mas foi uma alegria muito grande, tá? que você realmente continue o seu projeto maravilhoso de transformar as famílias também, as empresas, as pessoas e aqueles que ainda acreditam ou precisam começar a acreditar, né? Obrigado por fazer um trabalho fenomenal. Parabéns. Tamo junto, pessoal. Espero que tenham gostado. Lembrem-se, compartilhem com as pessoas que vocês conhecem, que desejam acessar conteúdo de valor. Vocês viram que foi um papo profundo. Então, compartilha com aquela pessoa que busca algo de verdade, algo de valor, não super superficialidade. E grandes coisas estão por vir.

Lembre-se de se inscrever no canal. Até o próximo episódio.