No mundo tecnológico a riqueza gerada é muito mais do que o ouro que pode se comprar você falou que seus concorrentes tem um tem 5.000 funcionários outro tem 7.000 você vai passar dos dois em do anos porque você vai crescer na nova economia não 1000 funcionários agora o jogo é outro é para ter 1000 clientes novos Puts eu tenho esse cliente que paga e demanda muito de mim o custo de operação Desse vai entreg para esse cliente a é grande eu tenho esse cliente B que tem é grande a entrega o esforço gente tecnologia pessoas
cara e já que eu tô falando de 1000 vamos supor que aqui tem 200 como é que eu levo isso aqui desse 200 para 400 agora como é que eu produzo 600 novos clientes em algo novo com uma margem 20% maior 30% 50% maior do que a margem desses produtos tradicionais mas que tá mais 600 clientes com margem muito maior e com muito menos operação De entrega eu tô com cinco multimilionários e eu vou ajudá-los a encontrar o caminho entre as pedras para que eles levem suas empresas seu faturamento a um novo patamar eles vão
me trazer perguntas perguntas empresariais perguntas de Business negócio estratégia gestão e eu vou com a minha expertise com o meu conhecimento com a minha história eu vou não vou dizer vou tentar eu vou ajudá-los a irem a um outro nível e eu digo um conselho Muda uma vida um entendimento salva uma empresa e uma estratégia revoluciona o ramo de atividade Então vamos agora com esses cinco multimilionários ver quais são as suas perguntas para que nós possamos desbravar um caminho na selva um caminho entre as pedras E possamos levar vocês a um nível extraordinário né não
sei vocês eu já tive isso eu já tive por exemplo um advisor que numa ideia e olha e abrindo meu coração eu tenho cinco Advisors e cada um deles é muito melhor do que eu no seu r de atividade muito melhor e um deles na reforma aqui da nossa empresa numa dica dele eu já economizei 5 milhões milhões de reais já economizei então coisas como essa uma decisão sair do prejuízo ao lucro extraordinário uma decisão errada uma leva do prejuízo uma estratégia mal feita faz uma empresa a se arrastar ao longo do tempo até porque
o que normalmente quebra empresa não é a Gestão são as estratégias Então vamos lá senhores eu vou pedir que quando cada um for fazer a pergunta diz Qual é a sua empresa e qual é o business que você toca nela quem quer começar com a sua pergunta as damas Bruno Falcão pelo seu cavalismo eu elejo você obrigado obrigado eh bom ah eu tenho a empresa Science play é uma empresa no ramo de educação na área Médica na área para nutricionista profissionais da saúde e tem como foco a atualização científica técnico-científica e ao longo dos anos
também ela tem como foco o desenvolvimento profissional desses médicos profissionais da Saúde performar na carreira dele de médio nutricionista isso então vem congressos com atualizações científicas que acontece o tempo todo então tem congressos médicos congressos na área técnica e também se Tornou um grupo uma comunidade de de lideranças de transformação de carreiras eh eu vejo muita admiração com a febracis eu vejo o nosso negócio muitas vezes parecido então modelo você a febracis erros acertos muito mais os acertos também dessas ideias vão economizando essas essas ideias vão monetizando e uma grande uma grande questão que eu
trago aqui para para pro seu conselho para essa mesa Eh sobre posicionamento eu tenho visto cada vez mais eh que o dono como um dono bem posicionado ele consegue trazer mais pessoas por essa identidade identificação E assim a gente consegue eh promover melhor o nosso negócio então eu vi quando eu me posicionei melhor nesses grupos os meus congressos começ eh produtos O que que você diz posicionar melhor aparecer mais mostrar quem eu sou mostrar como eu penso Mostrar como eu faço faz com que os médicos os profissionais Poxa eu gostei da do que o Bruno
tá me trazendo vou começar a participar dos congressos dele isar no seu congresso num congresso de outras pessoas me posicionar numa rede social me posicionar no mercado e então escrevi livros eh eh de 2020 para cá comecei a contribuir mais ministrar palestras e eu vou enfrentar agora um novo nível né vou abrir mão de um grande projeto Que eu conduzo para trazer algo novo para trazer uma visão ainda maior então a a minha dúvida aqui que eu quero trazer para você é como você eh vê que esse erros e acertos de um excelente posicionamento você
como líder Paulo Vieira condu uma febracis eh e vai gerando novos negócios né como como trazer um posicionamento cada vez de maior excelência para trazer maior resultado paraa empresa paraa instituição e não é por acaso nos Bastidores est conversando que ia trazer algo novo era isso você acredita então a primeira coisa eh eu quero te propor você cancelar essa palavra elimine essa palavra ela é genérica ela é ela é ineficaz tá E ela não não estratifica uma conduta o que que eu quero propor para você para você para todos e aí você vai ver se
isso faz sentido tá certo é Eh essa palavra personal Brand só que eu vou volar o branding para entender que uma construção de uma marca pessoal tá E aqui eu posso estar falando em triplicar a empresa de cada um de vocês ou quadruplicar a empresa de cada um de vocês num Tempo muito curto então Eh quando eu falo posicionamento é é meio genérico Se eu der um treino de posicionamento vai ficar específico Porque o posicionamento é em cada área eu me posiciono como pai me posiciono Como marido me posiciono como cidadão aí o posicionamento vai
encaixar perfeito aqui é uma construção de um personal Brand Paulo o que que é isso vamos vamos trazer pro mundo quem elegeu trump trump o Personal branding dele ele tem todo personal branding tem uma promessa Ixe tem uma promessa todo personal Brente tem uma promessa o pess brente começa com uma promessa depois ele traz um sentimento o que que vai se fazer um um um pessal Brand uma promessa e um sentimento cara o olhei o cara sentiu alguma coisa boa em mim cara é é me desafiou me inspirou ele me me desafiou tem um sentimento
e tem uma promessa então se eu entendo personal Brand vamos olhar pro trump eles eles eu porque ele tem uma promessa olha pro trump esse Cara cara esse cara é um maluco cara ele vai mudar o mundo ele vai enfrentar ele vai defender meus valores ele então tem um sentimento e tem uma promessa muito forte vamos pegar outra pessoa no mundo político Obama vamos pegar outra pessoa é Ah aqui v v Elon musk Elon musk tá forte não num posicionamento mas num personal branding Ele conta uma história e a coisa que vem depois e poucos
vão isso é Um storytelling todo grande pesso gente tem um storytelling uma história Ele conta uma história Tá certo Elo musk vamos povoar Marte vai povoar Marte o quê ele não quer saber de povoar Marte Ele quer saber de botar foguete Ele quer saber de contar uma história que as pessas se engajem que as pessoas desejem a empresa dele que as pessoas desejem Comprar Ação da empresa dele que as pessoas desejem viver essa missão e vá trabalhar nele Então vamos lá o que que eu tô dizendo para você uma promessa Clara vamos pegar o El
musk Povoa Marte promessa sentimento cara esse cara é detivo esse cara é desbravador esse cara Não Tem Limites esse cara faz qualquer coisa esse cara me leva a acreditar que eu posso mais e o storytelling povo a Marte então tem promessas muito Claras então o Paulo para que el musk cara é um cara admirado a empresa é admirada o negócio é admirado E aí começa agora os Benefícios cara todo mundo quer investir na empresa dele todo mundo quer agora ganha dinheiro não desde o início desde que ele contou a história da do Tesla que ele
revolucionar o mundo que ele é fazer algo sustentável a empresa não tinha nada já tinha investidor porque ele tinha uma marca forte ele já era forte ele veio do PayPal ele já tinha uma marca forte tinha uma presença forte se vendia já começou a se vender muito bem tinha uma promessa um sentimento Detivo de inovação e o storytelling vamos dar sustentabilidade ao mundo vamos a a a e eu acredito que o storytelling dele também aí tem aquelas tentativas fracassadas né de estacionar o Fuger de ré vou mandar as pessoas para visitar para ob e todo
mundo no sentimento quando você fala e eu percebo no no na figura dele é o sentimento de todo mundo um dia eu vou para lá também ele promete a promessa e as pessoas vão ver ir esse foguete deu errado aí a História de repente Ah o Foguete foi de ré as pessoas vão vibrando é isso agora ele é meu artista e eu vivo a a novela dele ele é o meu personagem meu protagonista eu vivo a novela dele eu tô comprometido com ele então agora vamos PR os benefícios e aí vem cara as pessoas querem
trabalhar com ele as pessoas querem então olha o que vai acontecer aqui daqui vem agora você vai ajudar a construir uma uma empresa uma marca empregadora sabe o que que é Marca empregadora gente desejada é uma marca que o profissional quer trabalhar lá é é uma marca empregadora é uma marca que as pessoas querem trabalhar naquela empresa cara o cara trabalha lá p com com um garoto propaganda desse com uma promessa dessa com ess sentimentos cara é fácil trazer executivos para Essa empresa é fácil trazer funcionários para Essa empresa é fácil trazer investidores para Essa
empresa é fácil Trazer o porque gente sócios é fácil trazer é é fornecedores as pessoas querem fazer parte da história que esse personagem protagonista tá contando Paulo Isso é uma tendência sempre foi olha Steve Jobs as pessoas queram trabalhar com ele olha el musk olha Bill Gates as grandes marcas boa parte das tiveram isso tiveram esse essa pessoa com esse personal Brand porque esse personal Brand além dele essa marca ele alavanca O próprio Brand da empresa o Brand da empresa el alavancado el era difícil saber se o ST Jobs ou a Apple eram os mais
famosos e um puxa o outro um puxa o outro então o que quero dizer para você Bruno tô te respondendo isso e para todos aqui trabalha teu personal Brand aí você vai dizer cara como E aí vem e aí vem para todos P eu sou advogado cara as pessoas tão desesperadas para trabalhar com você não tão porque não te conhec porque se conhecer você vão Querer mas não conhece você não conhece a sua promessa não conhece o seu se o sentimento que você evoca nem o história que você conta do que você faz da sua
empresa então o que que você precisa Bruno é um personal Brand Paulo mas como que eu faço esse meu esse meu Brand esse meu personal Brand como é que eu faço um personal branding como é que eu construo isso E aí vem o que vou dizer para vocês redes Sociais Paulo como E aí eu vou pedir um apagador que já tá aqui olha só você tem a tua promessa Clara as pessoas vão querer contratar tua marca quando elas conhecerem quem você é e eu tô falando porque eu te conheço a paixão o vestir camisa o
compromisso com o cliente quando você tiver essa promessa que você evocar esse sentimento nas pessoas de excelência de entrega e você contar a história tem que Ter uma história tem que ter uma história você tem que ter uma história o negócio tem que ter uma história uma super ficha agora para mim escutando isso aqui uma mega ficha vai fazer um ano vai fazer um ano que eu adquiri com outros sócios uma nova empresa e a gente nós fizemos 100 ações 00 ações eh eu sempre fui meio comedido eu vou contar eu vou contar vou est
mais na na mídia aparecendo vamos vamos falar OK mas é uma ficha que caiu para mim eu Não tô falando de eu tô falando não tô falando de brand da sua empresa eu tô falando do seu Brand personal Brand Sim Sim estamos na mesma página Ok então sim Paulo como é que eu construo hoje no ano 2025 numa velocidade escalada Sem Limites um Brand num tempo de em 3 meses 4 meses 5 meses 6 meses é que eu vou dar para vocês ok a estratégia vamos lá aqui no Brasil é é é Instagram você vai
tem que ter um Instagram Paulo eu preciso muitas Pessoas no Instagram não você precisa ter quem te interessa hoje as pessoas estão no Instagram trazendo um monte de gente que não faz nada que não quer nada Paulo o que que o Instagram faz entretenimento pronto então se você não tiver entretenimento do Instagram você não vai ter muita coisa então você tem que entrer tem que atrair as pessoas Instagram Paulo para quê YouTube Paulo por quê Porque Instagram é superficial se você tem entrega você não vai conseguir mostrar tua entrega no Instagram você vai mostrar quem
você é e no teu personal Brand agora numa outra etapa você tem que ser admirável e agora a palavra poderosa desejável é um binômio poderoso então Paulo como é que eu sou admirável e admirável na rede social é as suas olharam pra tua vida cara esse Cara é um filantropo cara olha o barco desse cara olha a família linda olha o filho o gênio que ele é olha a maturidade olha as casas que que a esposa faz esse cara é demais as pessoas vão te admirar e elas vão te admirar Por quem você é pela
tua marca pessoal a tua marca vira uma grife Vocês estão entendendo isso vira uma grife e eu te admiro é é é é não é pelo que você constrói é pelo que não é pelo que o te teu legado não é o legado é pelo que eu Vejo em você é é é a tua vida é a tua casa é as tuas férias em Dubai é você trabalhando executivo chegando dando um verdadeiro Show O caras vão dizer cara esse cara é admirável quem tá entendendo Então e o Instagram é bom para te tornar uma pessoa
admirável só que nós no Instagram não vende única coisa que vende no Instagram é entretenimento e nós não somos R de entretenimento então no Instagram as Pessoas me conhecem eu capturo pessoas mas essas pessoas elas T que o Instagram tem que funcionar para quê descer elas para onde porque é onde você vai se destacar cara você é o cara de conteúdo você é um cara de conteúdo conteúdo conteúdo e aqui você se torna agora aqui eu captei pessoas de preferência que ten vocação interesse no que eu tenho então o YouTube ele é o lugar do
perito é YouTube é o lugar do perito no Instagram eu atraio eu tenho que levar Para dentro do YouTube por exemplo todo todo vídeo que eu faço agora de de aqui quando acabar aqui eu vou fazer um vídeo com vocês cara quer ver isso aqui quer entender cara clica aqui é só clica aqui e você vai entender um vídeo completo que vai mudar tua empresa e eu faço a promessa a promessa por quê cara porque eu sou aquele cara que tenho 26 anos mudando vidas eu ti uma jornada que eu quebrei fiz isso fiz isso
fiz isso aprendi na dor e me tornei agora sou Pós-doutor nos Estados Unidos pós-doutorado e tenho resgatado empresa bilionários multimilionários uau Qual é o sentimento que eu invoquei tá entendendo então e eu vou pro YouTube YouTube não tem ninguém melhor nisso do que você no no YouTube não vai ter ninguém melhor no que você faz do que você cara você vai falar sobre sobre eh eh teu principal produto eh o hoje um dos principais produtos Business process Outsourcing numa empresa esp BP cara não tem ninguém como com você no bpo e você vai falar inov
inova você vai pegar seus produtos no seu YouTube e vai fazer e você vai fazer podcast seus clientes podcast com peritos preciso YouTube é um filtro então PR você encontrar o seu nicho então é um depositório filtro é aqui filtro é aqui filtro é tiktok filtro é Facebook filtro é é o Linkedin e ali eu vou captando aqui eu capto eu capto filto por aqui o cara disse Gostei não gostei gostei não gostei Ok se tem a ver vem para cá eu não preciso ter todos os as pessoas do mundo aqui dentro cara mas os
empresários executivos gestores cara os professores universitários eles vão querer aprender sobre esse tema eles vão procurar quem você quem é que osos caras vão passar como como perito na Faculdade você o cara vai falar de bipou não vai falar de quem que vai est lá você os professores vão querer trabalhar com você o mercado vai querer estar na tua empresa tá entendendo o jornal vai te entrevistar Ei fala de e agora eu tenho além de tudo aa tenho mid espontânea de graça nas maiores tá entendendo então Bruno respondendo você esse é o caminho esse é
o caminho se você fizer isso você vai ter Gente cara você é bom nisso eu vi que eu quero Agar na tua empresa tenho um produto aqui para você fornecedores Cara eu tenho isso aqui eu quero trabalhar aqui eu sou executivo Cara eu vi missão na tua vida eu vi verdade na tua vida eu quero trabalhar numa empresa como a sua e você com investimento ridiculamente baixo tudo bem que tem um tempo mas um investimento ridiculamente baixo você resolve muitos problemas simultaneamente caraca é é empresa com Cara de dono é o mundo zuberg tá fazendo
Instagram de Blade de smoking com uma taça de champanhe esquiando atrás da lancha dele fazendo o wakeboard na prancha dele as pessoas querem isso as pessoas não Confiam na empresa confio nas pessoas olha se mede Qual é a empresa que cresce cinco vezes mais do que do que o mercado dela se mede Quem tá lá quem é o Personal Brand da Empresa o dono o que que o dono tem amanhã ele me ligou o João a de me ligou dis Paulo vamos aqui vai ter um evento aqui nosso com dois dias e tal vamos trazer
a Globo vamos trazer o Luciano rook vamos falar de mercado e eles vão entregar os segredos deles pro mercado e quando e quando ele tá entregando os segredos dele Claro os segredos que ele quer entregar pro mercado quem é o perito Quem é o maior quem é o melhor que sentimento gera Que Sentimento O Cara tá é um evento aberto para convidados eu já tô é com medo de mandar meu fun vai que o meu time quer trabalhar lá tá entendendo é isso que ele tá fazendo fornecedores vão estar lá fornecedores vão estar lá e
eh eh clientes vão estar lá cara farmácias e grupos farmacêuticos vão tá lá varejos da farmácia lá distribuidores vão tá lá cara os caras vão se apaixonar faz sentido Total é uma revolução não foi foi posto em prática é uma evolução Ah eu quero falar de nutrição com quem é é com ele quero falar sobre performance médica de clínicas é com ele a mídia espontânea as pessoas vão querer trabalhar com você social mídia vão querer trabalhar com você gestores vão querer trabalhar com você clientes vão correr para você game changing então eu já paguei o
quadro mas olha o que eu vou falar você pode imaginar um Vídeo teu com 200.000 views Agora imagina um vídeo 50 vídeos teus com 200.000 views é game changing você é perito você é o número um não tem como ser diferente quando você vai pro Instagram cara botou hoje deu trabalho fei produzir o conteúdo da manã o que aconteceu virou fumaça no tiktok virou fumaça aqui é eterno você vai tirar quando você quiser e é a plataforma mais estável e segura Em termos de interferência de mídia interferência de de doutrinação é a mais neutra Você
tem liberdade nela Então é um patrimônio imagina que se você levar pro YouTube você perito e você é perito cara eu depositei o dinheiro ele vai render pro L da vida depositei dinheiro tá rendendo proo da vida depositei tá rendendo proo da vida não tem isso essa visibilidade esse entendimento é um game Change é um patrimônio eu tô investindo em Brand e Um Brand que não vai embora pô ccou que eu disse então tira mas quem tirou fui eu quando deixou de fazer mas até lá Posso aproveitar eh Qual a sua opinião sobre o Linkedin
porque nós vemos muito o Linkedin por posicionamento profissional empresário e muitos por exemplo recrutamento seleção acontecem Ali pela pelo Network gerado no Linkedin na tua experiência e é que que você vê eu não não vejo muito você mas vejo sua empresa a sua empresa sim Tá a sua empresa posicionada postando trazendo conteúdo relevante sim para quê Marca empregadora uma marca que atrai uma marca desejada pelos funcionários pelo pelo mercado o que mais me encantou na resposta dele foi a espontaneidade de um líder de um mentor e de um empresário que soube posicionar minha dúvida no
no no campo estratégico no tático e no operacional eu achei formidável a forma com que ele o raciocínio desci e subir nessa pirâmide e eu fiquei Bob à medida Que eu acrescentava ele entregava e o como ele entregava ele só se mostrou mais uma vez o excelente mentor que ele é porque ele não entende só de livros de gestão ele sabe como realizar ele sabe como fazer e de verdade o que eu ouvir hoje aqui vai mudar muita coisa no meu negócio então B agora segunda pergunta Quem vai perguntar Paulo obrigado pelo convite A Islã
Morais nós temos uma sa bold barn e ela compõe Três empresas basicamente A Islã Morais Advogados Associados um escritório altamente especializado no direito ambiental B2 que é uma financeira que trabalha com crédito de carbono e uma terceira chamado barns que trabalha com compra e venda de fazenda reestruturação enfim nós compramos uma fazenda por um determinado valor e vendemos por 2 3 x e a nossa dúvida a nossa dor é o crescimento e já ouvi você falar com muita propriedade que uma empresa que não está Crescendo está morrendo se ela está faturando o mesmo que o
ano passado ela está em declínio e e não é só porque teve inflação né E ela caiu porque vai se fatura a mesma coisa nominalmente falando a inflação você tá faturando menos não é isso é porque ela tá sendo engolida pelo mercado o mercado vai o share a a a o que vai ser compartilhado a fatia de mercado tá diminuindo então a minha pergunta é o seguinte Quais são as principais alavancas dentro de uma Empresa para que ela possa crescer e crescer rápido é o RH é a equipe de vendas eh são os talentos da
empresa gestão Quais são as principais alavancas para o crescimento de todo e qualquer empresa de uma forma geral eh o ent quer entender uma empresa o grow o grow Não começa vendas e no Marketing esquece isso o grof começa no seu propósito da empresa o grow começa o crescimento começa no Propósito e nas metas e na visão de futuro você pega esses três elementos você pega esses três elementos e olhei meu propósito meest propós e meest Alma eu olho PR minha visão de Futuro 2 5 anos e pras metas de hoje se você tá entendendo
o propósito é o que me troue até aqui metas que eu vou perseguir hoje visão futura que tá na frente entendeu a lógica eu olho peguei Isso peguei tenho clareza disso Bruno Brunos né Brunos se você não tiver clareza do propósito que a tua empresa existe cara é é é infeliz negócio dinheiro pelo dinheiro Putz se você não tem uma visão de futuro cara então tudo resume realmente a dinheiro então você precisa responder essas três perguntas você precisa gastar uma Lauda de papel uma folha de papel vai escrever seu propósito e vai mudar uma Lauda
para escrever sua visão de futuro com isso pronto OK agora Vou Estabelecer minha meta pro pro ano né e vou desdobrar ela voltando Ok eu tenho isso claro vamos supor que eu tenho isso claro então agora Paulo eu quero alavancar minha empresa quero fazer minha empresa crescer Qual é o próximo passo organograma e quando eu olho pro meu organograma Quem é que tá à frente da empresa quem é que Preside a empresa quem é o quem é o coo quem é o coo quem é o Cemo Quem é que tá ali na frente e Eu
monto esse organograma vou fazer um organograma aqui simplificado e eu vou fazer esse organograma simplificado aqui OK aí fiz o organ e eu vou olhar para esse organograma e olha o que eu vou dizer eu olho setor a e pergunto esse cara que tá à frente essa pessoa que tá aqui à frente com esses líderes aqui vive esse propósito leva a a minha empresa Essa visão de futuro e bate Essas metas é organograma Paulo por qu a empresa tá faturando bem Regina é gente tá faturando mal é o quê é gente tá entregando bem é
gente não tá entregando É o quê É gente ah não é o sistema e Quem escolheu o sistema tema são os processos e Quem elaborou os processos quem cumpre os processos quem é gente tem uma falácia que diz que as pessoas são o maior patrimônio de uma empresa não é as pessoas podem ser o maior ativo mas também podem ser o maior passivo de Uma empresa e essa compreensão e eu tenho que olhar para isso mas quantas pessoas olham pro propósito da empresa quantas pessoas olham pra empresa que há 1 2 5 anos elas só
olham para isso aqui mas quando olho para isso para isso aí sim eu vou perguntar esse organograma me leva a isso aqui esse organ essas pessoas tem ah Paulo não sei ok então tô olhando para pessoas Agora tira o nome das pessoas põe só o cargo põe o cargo botou o cargo esses Cargos é o que eu Preciso para fazer isso acontecer gente é cargo novo em todo canto é planning é planing performance Eh cara cada dia é um nome novo de funções que e no nível de liderança então é tira o nome agora bota
o cargo cargo tal tal tal esses cargos vão levar a minha empresa aonde eu quero e eu desenho o organograma então o primeiro passo é desenhar o organograma segundo passo junto com organograma eu tenho que ter clareza no Job Description cada cargo desse ele tem que ter um Job description o que que essa pessoa vai fazer até porque é difícil num empresa séria você contratar alguém se você não sabe qual é a descrição do cargo dele ó estou te contratando para fazer o quê então é para ser gerente tá bom gerente mas o que que
o teu gerente faz geren cara gerenci comercial Ok mas o gerencial comercial Quais são as tarefas a descrição das tarefas que eu Vou fazer você me contrat para algo específico como é que é contratar pessoas para o que você não tem clareza do que ele vai fazer no dia a dia quais são os okrs as metas quais são os okrs as metas kipis quais são tá chegando lá então primeiro Olha só isso aqui que é o organograma o segundo um Job description ah Paulo dá trabalho Claro que dá trabalho é para dar trabalho Paulo e
o terceiro que a esse que ninguém fala Mesmo a rotina eu vou montar essa equipe campeã com essas três com essas três funções monto organograma esqueço quem tá é o cargo cargo montei esse cargo esses cargos levam a empresa para esse propósito para essa visão e para essa meta cara leva Ok então agora vamos botar o descritivo de cada cargo cara é essa esse começando de líder esse cara vai fazer isso isso isso isso isso isso é isso é real no mercado porque à gente Gente a gente cria um Super Homem aqui que que não
existe no mercado é é real OK agora de segunda de segunda terça quarta quinta sexta manhã e tarde a rotina eu sei o que que as pessoas tem que fazer as três coisas mais importantes da manhã da segunda as três coisas mais importantes da da tarde da terça da segunda as três coisas de cada Dia mais importantes você fez isso cara você sabe se a pessoa dá você sabe o que você espera e você sabe para onde vai você vai montar uma empresa campeã Acabou acabou isso aqui é o que você precisa não nesse momento
não é o marketing não é o comercial é isso aqui a estrutura da empresa agora tem uma quarta vamos supor que no caso do Ricardo balag evit ele comprou uma empresa esse Deveria ter sido o passo a passo cara esse organograma que me propuseram eu comprei um organograma você não comprou empresa você comprou um organograma prédio tijolo você comprou um organograma preenchido ou não preenchido ok ele esses cargos entregam depois tem uma decisão de carro do que eles têm que fazer ou eles vão ficar bobando o dia inteiro ter clareza se confundindo ou não fazendo
ou fazendo mais do que deveriam fazer coisas Diferentes do que deveriam fazer Ok tem uma rotina Clara Quais são as três coisas da Segunda quais são as três coisas da terça-feira da segunda-feira à tarde as três coisas da segunda de manhã da terça à tarde e assim por diante cara aí S só um segundo aí vem a quarta coisa no caso do blevit que comprou uma empresa deveria passar por isso por isso e por isso mas tem a quarta não acho que não vou falar não fala fala a Deu Saudade a quarta é as duas
perguntinhas do Jean Collins quais são as duas perguntinhas ele já comprou orograma preenchido ele passou a primeira fase segunda fase terceira fase Paulo qual é a quarta fase e a quarta fase é aqui tem o João Carlos e eu agora que você já tá um ano na empresa 6 meses na empresa você vai perguntar conhecendo João Carlos como eu Já conheço eu contrataria ele hoje se a resposta for não Regina demito e eu faço a segunda pergunta agora e se eu demitir agora imediatamente o setor para a empresa para se a resposta não para eu
demito ele com respeito com honra mas demito ele o mais rápido possível quase que imediatamente não Paulo eu não contrataria ele hoje mas se ele sair do hoje é o caos então planejo uma sucessão eu crio Estrutura uma sucessão se você fizer isso amigo você tem uma empresa que vai dobrar o tamanho um ano 2 anos por qu é tudo pessoas mas isso só vai tc com quem joga jogo de gente e o primeiro passo de jogar jogo de gente grande é tem tem um RH estratégico RH estratégico ele não tá ligado a ninguém tá
ligado ao CEO tá Ligado ao dono é o cara que anda com ele para todo canto é o cara grudado nele é o cara que tem uma visão estratégica de Recursos Humanos cara é é é todo tempo é bolando é estratégia Paulo por quê Porque se tua empresa for boa cara você vai ter que reter e tem muita estratégia para retenção de talentos tem muita estratégia para atração de talentos tem muita estratégia para desenvolvimento de talentos cara se você se não tão se não Tão atrás ontem Fizeram proposta no meu não vou falar o nome
que tá vai aparecer no gestor meu puf botaram dinheiro disse ai hoje botaram dinheiro no se leva é o meu dinheiro aqui ó 300.000 outro 400.000 para levar ótimo sinal que você tá contratando Qual notícia podia ter melhor na minha vida tão dando passe pro meu time é o que eu quero Cabe a mim ter uma estratégia de retenção de Talentos a primeira parte eu fiz contratei gente boa a prova tá nos resultados que eles estão trazendo e agora Cabe a mim uma estratégia de retenção bonificação stock options vamos entender o que que a gente
vai fazer para segurar essas pessoas na empresa posso perguntar uma coisa caraca caraca caraca mencionou a questão de preencher os espaços especificamente No caso dele me veio uma luz aqui se ele acabou se ele acabou demitindo ou não né Ele comentou que não então essa questão do Propósito Dev ser um peso muito importante na decisão principalmente na parte dos liderados dos líderes na verdade porque eles têm que replicar essa essa visão é isso então esse esses caras aqui além de tudo isso que você falou eu entendo que o ele tem que estar comprado e vivendo
o propósito da minha empresa é isso é uma construção quando ele disse que não demitiu ninguém eu disse cara pegou uma empresa que não ia Bem e ele é um perito em reestruturar a empresa e não demitiu ninguém por isso que eu pensei no propósito faz sentido conectaram com propósito talvez que ele trouxe novo ele é um homem apaixonado e apaixonante é um empresário apaixonado e apaixonante o que talvez única única coisa que vem na minha cabeça é cara ele apaixonou todo mundo eu sei que ele fez várias ações dessas de aculturação e de apaixonar
as pessoas então a única coisa que ve cara tá todo mundo apaixonado Brand Então mas um endomarketing mas eu não acredito manha porque depois da primeira do primeiro amor as pessoas o ser humano tem um vício de insatisfação então tem primeira empolgação agora a segunda parte agora eu faria essas perguntas Eu Deixaria claro eu passaria por tudo isso e começaria a limpar a empresa vou lhe dizer você demitir você fizer vai demitir pelo menos 30% da suaempresa Colocar as pessoas certas nos lugares certos relacionamento né colocar as pessoas certas nos lugares certos e entender é
o que nós fizemos lá entender alguns talentos alguns estavam apagados alguns estavam com pouca autonomia e nós demos um polimento e E o pessoal tá brilhando tá brilhando Isso é 70% se você a água desce né tá tá todo mundo bem e tem um pessoal que tá sem suian e água tá descendo Eita cara quando a água descer e água Desc é é essa água descer Checar um organograma poderoso um Job description que entrega uma estabelecer uma rotina para todos começando os líderes e fazer as duas perguntas é muito importante entender que muitas vezes quem
trouxe quem trouxe a nossa empresa para cá não é queem ele vai levar próximo nível eu tive desligamento anteontem uma pessoa que tem o amor 8 anos comigo 8 anos competente dedicada inteligentíssima capacitada Essa pessoa é eu demiti porque eu est entendendo que no momento de vida dela no momento da nossa empresa ela tá distante de mim eu não consigo ser o líder que que eu que ela precisa e a distância tá funcionando demiti uma pessoa de 8 anos entendendo cara se ela tivesse aqui perto de mim seria diferente mas ela não tem mobilidade a
pessoa que me trouxe até aqui não são necessariamente as pessoas vão levar pro próximo nível você tem que Est pronto para demitir pessoas extraordinárias que te ajudaram a chegar até aqui isso é jogo de gente grande isso é o game falou isso no encontro de outubro Cara não posso demitir não tem problema paga para ficar em casa é mais barato muito muito muito mais barato Ô Paulo olhando essa estrutura do organograma e que a gente tava falando agora mesmo sobre o uso da Inteligência Artificial vou começar do zero se você coloca o teu propósito suas
metas sua visão de futuro desenha o organograma da minha empresa depois vem um Job description depois uma rotina você tem um minim manual por onde começar né as pessoas estão usando a inteligência artificial da maneira errada porque para eu ter a boa resposta eu tenho que ter tido as boas perguntas ser um prompt ser um negócio uma pergunta muito bem feita você vai ter as respostas mais malucas Eu tenho visto gente chegar para mim com as respostas mais malucas tá entendendo coisas completamente disfuncionais Então mas como você usar a minha questão é a inteligência artificial
ela serve para isso como você colocaria isso na inteligência artificial para sair do zero você hoje tem a sua experiência eu tenho uma ele tem outra mas a gente tá falando até aqui na mesa e como ouvintes que terão diferentes níveis de negócio certo Como que a gente pode usar uma inteligência artificial para poder sair do zero no seu ponto de vista se você quer sua empresa faturando 10 vezes mais clica aqui e vem conhec o programa de crescimento Empresarial programa que busca fazer sua empresa de Du a 10 10 vezes mais de faturamento e
lucro foram essas estratégias esse modelo Empresarial que fez minha empresa sair de R 300.000 de faturamento ao ano para 400 milhões de faturamento você Quer entender isso clica aqui e vem entender e conhecer o pce o programa de crescimento Empresarial isso aqui eu garanto que isso aqui vai funcionar eu garanto que qualquer empresa vai dobrar seu faturamento em um ano eu garanto eu garanto se ela já tá faturando sem isso imagina com isso mas o que acontece o teu Desafio o meu desafio nosso desafio não é isso tudo bem Que isso aqui é algo extraordinário
que não tem Nos livros nem no manuais concordam comigo sim tá é uma criação minha é um entendimento meu ao longo dos anos e mas isso aqui é 20% Como assim Paulo 80% é execução disso 80% é você pegar e parar e conseguir montar organograma certo que vai te trazer para cá mas antes disso é você escrever o teu propósito que teu coração de de acionista é você conseguir ter uma visão de futuro cara extraordinária e se quando você Apresentar Essa visão de futuro se T é OK para ela esquece tá uma droga porque visão
de futuro de verdade tem que ser questionada e eu não acredito nisso é impossível visão de futuro boa quos caras Cara isso que é impossível Essa é a futur a visão de futuro porque se senão seria apenas um caminho de futuro então você vai fazer isso aqui você vai dedicar horas a a fazer isso aqui depois você vai pegar dedicar horas a um cust organograma Vocês entenderam Que nós estamos falando de de uma empresa e não de um produto estando de uma empresa e não de um serviço qual é o grande problema de muitas pessoas
Bruno ouve o que eu vou te dizer é não tem visão de empresa a gente tem visão de produto faz produto um produto dois produto TR é produto produto é fumaça produto não existe tempos atrás ano passado eu entrei numa empresa me chamaram para para atender uma pessoa para fazer um tipo um coaching uma Mentoria e quando eu entrei na empresa olhei pra empresa eu disse isso não é uma Empresa ISS é um produto aqui não tem empresa aqui tem produto Olhei pro tapete olhei pra roupa da moça Olhei pro layout olhei pra estrutura isso
não é empresa isso é um produto E aí fui conversar com a pessoa uma pessoa me me me pagaram muito muito eu não queria não me pagaram muito dinheiro para dar esse ser é um advisor naquele fori uma tarde inteira me Pagaram muito mais do que uma palestra eu cobro 250.000 num palestra pagaram muito mais por isso e eu já deixar tudo que eu queria eles trouxeram tudo que eu queria e foi chocante para eles quando eu disse vocês não TM empresa você tem um produto produto não roda alguma empresa vai ter que rodar um
produto alguma empresa vai ter que rodar um serviço produto por produto não tem valor nenhum por quê que produto tu não Executa o o teu Desafio o meu desafio é execução ranchar é execução você tem que executar é sair da estratégia e descer até a ponta cara quantas empresas conseguem fazer isso quantos gestores estão prontos para fazer isso descer passar a visão para esse time que processa que passa para esse time que processa faz a estrutura tática e passa para operacional e executa É muito raro que e execut chegou lá chegou no cliente com É
muito raro então a palavra é Execução produto não executa serviço executa que executa é gestão é empresa e tem pessoas que não entenderam isso e não vão sair do lugar vão Navegar enquanto tiverem produtos Ok TRS 4 C pessoas conduzindo um produto não é empresa e não vai longe se você fizer o que eu disse você vai dobrar todo ano você vai dobrar faturamento todo ano se você fizer isso aqui você vai dobrar faturamento todo ano Então qual é a Segunda pergunta quo fic até me entendendo porque quando o homem fala eu não tô nem
aí agora quando a mulher fala porque eu sei que vem coisa diferente sábia tá boa noite eh gratidão estar aqui contigo participando desse momento incrível eh como vocês sabem nós somos uma empresa familiar né Eu e o meu esposo somos advogados há 20 anos a empresa foi construída por nós nós crescemos eh constituindo uma empresa onde eu sempre fui operacional e a minha Dificuldade a minha maior dor na operação é encontrar talentos é conseguir reter esses talentos então a minha pergunta Paulo para você é qual seria a melhor estratégia de RH para que a gente
consiga encontrar esses talentos e reter eles dentro da nossa empresa considerando a área que a gente atua que é advocacia do agronegócio é uma área específica e essa é a nossa maior dificuldade hoje a primeira coisa eu já disse é o Personal Brand e o Brand da empresa e aí quando eu falo eu vou para a segunda essa que eu já falei e o Brand da empresa é vocês T que se posicionar agora é um posicionamento na mídia tradicional você tem que tá nas revistas você tem que tá você tem que Patrocinar os congressos você
tem Patrocinar os simpósios você tem que Patrocinar talvez As feiras agropecuárias você tem que tá na forbs então o que que eu diria para você Para você para você algumas revistas Sim Bruno cara é um valor é um target de vamos V vou dar um chute cara eu vou botar R 100.000 mês de mídia Esquece o resto é R 100.000 alocado na forbs na Valor Econômico alocado cara qual é a revista que o Agro lê Qual é onde é que os caras grandes do Agro estão é valor econômico é forbs é uma revista específica é
numa feira específica cara é R 100.000 por mês não tem conversa um planejamento Anual de mídia para trabalhar o Brand Ei Pedra Mole Água mole em pedra dura tanto bate vai entrar então você tem um personal Brand você tem um Brand E você já tá chegando Ok o mercado vai te conhecer quando eu digo mercado executivos eu não tô preocupado nunca nunca venha se preocupar cara como é que eu contrato um bom eh um cara para para escritório um bom cara esquece a pergunta é como contrato bons líderes porque quem vai montar o equipe É
o líder não tem que tá preocupado com o operacional esquece é do tático para cima do tático para cima o tático é relativo o líder do tático Esses caras são os gerentes para sim os caras que vão fazer o tático alto né o gerente para cima esses caras vão definir todo o jogo tá então eu tenho personal Brand Eu tenho esse valor investido recorrentemente massivamente na mídia específica Ok E aí tem um terceiro Passo você falou atrair reter você tem que ter uma marca empregadora marca o que que é marca empregadora é uma marca desejada
no mercado Isso aqui faz ela ser marca empregadora e isso faz ela ser marca empregadora e agora você tem que trabalhar tudo é é interessante você ter um gptw por exemplo Great Place To Work é importante você ter o não precisa est qualificado no primeiro lugar segundo lugar mas tem A medalhinha o trofeuzinho gptw cara é importante outra e vocês sabem o que que é É glassdor sim sim é o Reclame Aqui dos funcionários você tem que ter alguém do seu RH todo dia no glassdor porque vai ter gente que tá falando mentira lá dentro
vai ter gente vai est falando loucura lá dentro e tem gente que vai falar verdade lá dentro você tem que tá solucionando isso igual igual reclame que hoje cada dia mais as pessoas antes Se empregarem estão indo lá no GL que que falam dessa empresa ela é boa é legal para trabalhar respeita Valoriza as pessoas as pessoas estão dentro dodor então você tem que cuidar essa marca empregadora gptw e tal e e aqui dentro ainda um programa poderoso de endomarketing Paulo por qu Porque se o teu pessoal não tiver feliz vai ser difícil isso sustentar
no mercado porque cria Fama eu tive uma Empresa muitos anos atrás eu tinha a minha empresa de consultoria ela fazer recrutamento de seleção e eh recrutava montava os times e comerciais e dava consultoria e treinamento cara teve uma empresa uma uma operadora de turismo quando no meu time ligava ó é para para uma empresa de turismo mas é o quê é é varejao agência não é é uma operadora diz logo qual é porque se for essa aqui eu não vou cara ninguém ia o cara foi embora do Brasil o Cara foi embora Estados Unidos Ninguém
queria trabalhar com ele mal falado isso é muito forte isso então cara eu tenho um endomarketing poderoso que trabalha as emoções as experiências dos clientes eu ensino as sete experiências nas empresas e gptw glassdor trabalhado cara é um começo tremendo é um mç tremendo tá então eh vou contar um caso para vocês há muito anos muitos anos atrás em 2015 eu tinha dific eu contratava ótimos treinadores e contratava Fran ganhava os franqueados Car era franqueado onde eu quisesse tinha franqueado e tinha treinador cara mas na hora de contratar executivos eu não conseguia era difícil cara
por qu cara por quê E eu ia ver uma p salarial eu pagava Acima da Média cara por que não e aí foi foi pedi fui atrá de um advisor e o cara não queria me Ele queria me vender né mas foram 5 horas de advisor o cara queria me vender Fazendo pergunta ele queria me vender fazendo pergunta o cara não me disse nada mas nessa nas minhas perguntas eu tive a resposta a minha empresa era em Fortaleza né E era no prédio comercial e era uma sala uma salinha em cima a Camila entrou descemos
lá para três salas alugamos três salas e e reformamos bem bonitinho era bem bonho então era bem limpinho bonito decorado bonito mas eram salas comerciais e era assim saí Dessa sala tinha um puxadinho para essa sala saí dessa sala tinha um puxadinho pra terceira sala aí depois crescemos pra quarta pra quinta pra sexta pra sétima pra oitava pra nona pra oitava na nona o tinha um contador lá disse não aqui eu vendo quando é que você vende amigo três vezes ou quatro vezes o valor do preço po faço fica contigo meu pessoal vai pelo corredor
Então já não podia ir paraes puxadinho agora tinha chegava L Nossa saía ia pro corredor do Prédio comercial aí ia pulava a nona que era do contador aí entrava na 10ª e continuava os puxadinho até a 14ª sala aí tinha em cima tinha embaixo cara quando entrava um executivo ali o cara olhava Cara isso não parece uma empresa de sucesso não era um admirável cara não era desejável desejável desconectado n cara e era assim eu pago bem aí o cara o cara ia ver tinha sistema tinha tecnologia tinha e e Gestão mas o cara olhava
não quero trabalhar nesse lugar não quero que que nós fizemos na época tô falando dinheiro da época investimos R 18 milhões deais compramos duas laes no melhor prédio comercial fizemos reforma Google tá caindo ficha aí fizemos reforma tipo Google cara os caras entravam pra entrevista uau o cara não se controlavam uau eu pagava menos e atraía mais eu tinha mais oferta Eu não só podia escolher o melhor e o mais Barato Isso mudou o jogo Isso mudou completamente o nosso jogo tá caindo a ficha Então essa foi outra marca empregadora marca um endomarketing poderoso dentro
junto com o RH o gptw que são critérios fundamentais é glassdor aqui no tenha críticas do mercado um ambiente extraordinário Então eu só falei de de atrair agora Paulo irret O O bezos ele chama uma categoria de funcionários que é quem ele promove De construtores Quem são os construtores os caras que trabalham como se fossem donos Vamos ser sincero dono Tem o quê é tem lucro lucro ou E então agora se esse cara e eu tô descendo agora pro nível gerencial da nossa empresa eh tô Desc e agora é se eu sou dono cara vou
me vou dar minha vida e aí dei minha vida e agora eu dei minha vida e agora tem bônus e bônus vai de um a 12 salários dele no Ano e tem método para isso e não só bônus stock options e eu não sei se o mercado aqui fala assim cara é o seguinte eu vou pegar meu ebitda divido por um número X de de ações e se você o que eu vou te dar tantas ações se você aumentar meu bit de em tanto e agora o caro ganhou ação da empresa mas ele não pode
descontar essas ações só eu compro Ok só eu compro e e só pode vender para mim depois de 3 anos e se o e crescer o que que ele faz ele Cresce mais cara disse cara eu tinha um valor tinha duas 50.000 ações 10.000 ações que quando eu ganhei essas ações valia R 100.000 cara já aumentei 70% ebit ag 70% mais e agora ele tá na empresa e se ele sair ele ele perde se sair antes 3 anos ele vende ele perde depois de 3 anos ele ele ele realiza cara mas o homem tem 70%
cara eu vou aumentar esse negócio mais 100 não vou vender não eu vou aumentar mais 100 Então o meu bônus eu troco de Carro meu bônus eu vou pagar meu apartamento fazer viagem com a esposa porque ela me cobra ai se minha mulher Olha o cabeça do do gestor ai se eu chegar no final do ano não tiver o quê é porque esse dinheiro que eu vou paraa Disney e o cara vai dar o sangue porque ele quer levar a mulher para se não levar a mulher vai dar bronca então com esse dinheiro ele paga
carro com esse dinheiro ele compra o carro vai para Disney com esse dinheiro aqui é o futuro Dele e sabe para onde passa o futuro dele o presente futuro dentro da empresa justo é justo quem tá gostando disso que tá vendo aqui hoje muito quer ir embora não [Risadas] não ainda bem que eu vim faz sentido gente amiga responde sim com certeza total sentido Já respondeu algumas perguntas que a gente nem fez mas que estão atreladas é isso que você Acabou respondendo aí pra gente então eu tenho os dois desafios três desafios atrair quatro desafios
atrair uau reter uau Qual é o próximo hã atrair reter e fazer a pessoa enriquecer tanto próprio quanto o business a senti realizado no propósito exigir algo extraordinário porque não adianta eu dar um monte de coisa com Nível de exigência normal alta bonificação alta exigência exigir algo extraordinário hã aqui é o ganha ganha né é o ganha ganha pô não tô dando algo extraordinário me entregue algo extraordinário e o quarto é um local que ele ame um propósito que ele ame uma visão que ele ame cara faz sentido um storytelling que ele ame cara eu
amo tá aqui que agora não é só o dinheiro porque vai chegar Outra pessoa e vai bancar entendendo e eu blindei o cara para não sair cara mas tem um propósito que tem nessa empresa cara tem tem tem uma história tem um sentimento aqui que cara mas não tem sentimento não tem proposto que retém o cara se o dinheiro do outro for maior esquece isso não ia reter a gente por que que vai reter outro e nós percebemos a importância das pessoas das pessoas certas nos lugares certos da importância De um organograma da importância de
você ter um planejamento mas que o planejamento representa 20% 80% é execução sobre o posicionamento Paulo nos ensinou algo que foi valiosíssimo não é é trabalhar o posicionamento é trabalhar o Personal branding justamente é a gente contar a nossa história a gente mostrar eh os nossos valores os nossos princípios é a gente apresentar para as pessoas se conectarem com aquilo que nós temos de valor e aquilo que nós Somos de fato essa dentre várias outras questões foram muito enriquecedoras por exemplo dentro da empresa Como reter talentos era uma preocupação que eu tinha e essa questão
de reter talentos é a gente trabalhar o quê no nosso time mas oferecendo um lugar adequado apresentando Qual é o Nosso propósito trabalhando forte naquilo que a gente tem de maior valor e fornecendo uma empresa que as pessoas olhem para ela e tenham o desejo de estar dentro dela Vamos embora tô quente continuar então na sequência aqui Paulo obrigado por pelo convite também uma honra est aqui eh sobre no paixão Sou empresário tive algumas empresas hoje eu tenho duas eh a Titã portas e a Cain Titã portas Titã portas e a São portas blindadas são
portas de segurança começamos com portas de segurança de alta segurança de aço e hoje que é uma das perguntas que eu vou fazer aqui estamos caminhando para uma Porta blindada que não tem eh semelhante no Brasil então meu desafio é o seguinte né eu hoje 95% do meu faturamento tá em São Paulo e e com esse produto e eu vou abrangir um mercado muito maior né E aí a minha dúvida é como que hoje eu ataco eles através da internet né hoje eu a minha aquisição é internet é 70% tráfego pago 70% não tenho tráfego
orgânico não não tenho uma estrutura interna de marketing que gera todo esse branding ou até o Personal branding não tenho isso é Um defeito nosso então é um é um tráfego pago muito bem feito então 70% em torno mais ou menos o resto é tudo indicação de de qualidade e tal mas aí com esse produto novo eu quero atingir o Brasil inteiro eh e aí eu tô na dúvida Qual o melhor estratégia de expansão de pulverização de forma rápida eu eu gostaria de em se meses como é um produto muito vai ser meio quase disruptivo
só para Tecnicamente para trazer um pouquinho de informação vou Dar um exemplo aqui bancos que TM 2.000 unidades aí no Brasil Qual a dificuldade que ele tem como é que ele consegue padronizar uma porta blindada se isso é feito de forma muito rústica e artesanal pelo Brasil então em São Paulo é de uma forma no Ceará é de outra forma Então isso é um problema para ele como meu produto ele vai ser padronizado eu tenho vários tamanhos e todos são iguais não tem dúvida se a dobradiça tá para cá ou para lá se vai caber
não vai então é um Trabalho técnico é um desenho técnico e é um produto que vai est certificado né então eu acho que isso é um grande diferencial Então como é que eu faço para eu rapidamente pulverizar isso no Brasil Então vamos entender teu cliente é b2b ou B BC Hoje ele é b2c hoje hoje ele é b2c hoje e o que você quer Eu quero ir provavelmente pro b2b devido a a qualidade e a e a a quantidade de certificações que eu vou conseguir atingir agora e as padronizações que Também é um grande problema
para para essas grandes companhias Então vou dar alguns exemplos que podem telefonia e tem que ter e transportadoras de grandes valores tem que ter lotéricas bancos ah Torres de comunicação tudo que envolve valor agregado muito alto ou uma ameaça muito agressiva do ponto de vista de de de de de atratividade é tanto que o Nosso propósito é proteger a vida e o patrimônio Esse é o propósito da empresa lojas a gente vende por exemplo no Interior tô tô com um cliente no interior que compra a nossa porta mesmo não sendo blindada Porque como é interior
é muito no dinheiro ainda então ele precisa ter camadas de segurança ele coloca a nossa porta né então é como é que eu faço para penetrar o Brasil e aí e a minha sensação é que isso a internet é um caminho e se você puder me dar dicas nesse sentido acho que segurança tem muito espaço para coisas virais eu acho que facilmente um vídeo viral mas Eu tenho a sensação que tem muito uma uma velha economia do do Tet a Tet que você tem que ter o representante lá na ponta que conhece Vamos lá eh
é meio novo para mim eu não sei nem como perguntar talvez a primeira coisa organograma tá cara você tem que ter você tem é assim olhando assim pare parece um produto não uma empresa parece né tá entendendo você tem tráfego pago tá você tem a porta que vem de fora você dá aquela nacionalizada nela Então você Vem importa porta nacionaliza ela tráfego pago e vem tá parecendo mais um produto do que uma empresa tá então você precisa de um organograma organograma b2c e um organograma que é completamente diferente b2b são dois processos completamente diferentes b2c
O que é que eu entendo eh arquitetos cara Quem são os e um tiro de Revólver primeiro como dizin fala depois tiro de de de canhão Quem são os arquitetos que trabalham com nível com esse tipo cliente Triple a que cliente Triple a só cliente com muito dinheiro que é uma porta de segurança tá entendendo Então quem são os arquitetos mais sofisticat de São Paulo você tá onde tô na Z Você mora onde vocês são da onde a empresa a somos de São Paulo eu sou de São Paulo também e até assim o produto Ele
ele no produto de segurança nem seria Triple a a gente consegue atender classe B tranquilamente Devid dar toda o parcelamento em 12 vezes é um produto que eu consigo barato ser 6.000 tem uma porta de segurança na sua casa então o o meu produto ele é mais de acesso esse novo produto aí ele começa envolver sim cara mesmo assim eh eh tem demanda demais na categoria mais alta na mais você pode cobrar 30 50% mais caro a porta vamos lá e minha casa nos Estados Unidos Ok quando eu olho pra geladeira a a a geladeira
se confunde com com a os móveis perfeito Então você olha pra Gel pensa que é um móvel mas não é uma geladeira que parece móvel então tem a geladeira e a geladeira já vem com uma estrutura que a esta de movelaria encaixa e ela fica igual os móveis a tua porta faz isso pode botar couro pode botar isso pode botar aquilo pode pode pode você pode foi meio é não pode depende depende do grau de de de de Detalhe que você queira não dá mas tem graus que sim por exemplo que você falou a gente
fez com um cliente El ele ele mistura a porta com um ambiente né com a macenaria no caso ol Então esse para mim ser o primeiro passo fazer um concurso fazer um com arquitetos de como transformar essa porta fria numa porta fashion de design para mim seria o primeiro passo tá entendendo contrata um arquiteto dois Arquitetos três arquitetos ou manda para vários arquitetos e diz olha tô fazendo um concurso temos essa empresa manda para 100 arquitetos e o o arquiteto que trouxer is vai ganhar esse carro uma Mercedes tá entendendo sem arquitetos o que que
arquitetos os que você mandou cara 50 arquitetos que te interessam quem mandar tá entendendo Vai concorrer a esse carro vai concorrer uma um congresso para Milão de de arquitetura de tal tá então 50 dos maiores vão Conhecer teu produto e vão se envolver com o produto e vão vender o seu produto B E aí depois você aí monta um b2c Barra b2b que vai visitar todos os arquitetos levando um catálogo levando o o o o site tá entendendo levando o teu Instagram visita E aí tem uma coisa que arquiteto ama que tem duas letras Qual
é RT reserva técnica que é a comissão é justo sim trabalho dele tá E aí você pega esses Melhores arquitetos municia eles de catálogo micia eles de um o Instagram poderoso municia e detalhe você não fez o que tava na tua cabeça você fez de acordo com a cabeça de quem do arquiteto e você vai criar uma linha tá entendendo que já entrega daquele jeito cara ou entrega do jeito que ele vai fazer a a a a a decoração dele o design que ele quer tá entendendo Tá aqui todas as possibilidades Então você engajou os
arquitetos os melhores Arquitetos da cidade conhecer isso participaram da elaboração do Design da tua porta dela para fora e agora você visita todos eles com um consultor ok que seria um CS tá que seria tipo um CS que é um cara de relacionamento cara visita todo mundo explica relaciona leva o teu brindezinho catálogo leva isso e explica essas portas são a salvação da lavoura no mundo caótico que nós estamos vivendo e você tem 20% 20% expl tado direto para você expl tado direto não vou lhe pagar quando o cliente acabar de pagar eu lhe pago
e agora nós temos contrato de gaveta caso esse cliente e eh dê para trás a gente faz um reer nas próximas cinco portas eu diluo se ele não pagar eu diluo que você a comissão e cinco portas e o cara tá aqui e é 20% cara ele vai vender para todo mundo e você vai ter 50 vendedores e depois de 50 vendedores vão passar para mais 50 Vendedores isso para BB você acha que funciona também procurar especialistas que talvez estejam dentro dessas grandes companhias o que que vai acontecer pro b2b no caso porque você é
uma excelente ideia para B né o que que vai acontecer arquiteto é arquiteto as novas obras das empresas esse arquitetos queem vão fazer são esses primeiros 50 arquitetos seja pessoa física juiz são arquitetos vão fazer eles vão conhecer Então você vai Ter agora não um vendedor você não vai ter tráfego pago você vai ter 50 vendedores 100 vendedores e aí vem uma estrutura no organograma de relacionamento com esses caras competição campeonato ó gamificação e campanha é o é o mantra gamificação em campanha gamificação em campanha essa pessoa se relaciona com todos eles conversa semanalmente com
todos eles Você tá em primeiro lugar você tá em segundo lugar e sua reserva téc viagem Para Milão desse ano e aí vai vai ter em Madrid vai ter na Alemanha em Bolonha na Itália uma feira de design e você tá primeiro lugar isso isso isso você tá aqui vamos lá e visita cara e agora é gamificação e campanha e você vai ter 50 vendedores de altíssimo nível e que é quem que é um decisor são peritos né quem é o decisor é ele que decide no mínimo influenciador né o mínimo não nesse nível nesse
nível é decisor já tem tem o livro na na própria que chama game Fica muito bom como é que é um livro é na febracis tem um livro game fica chama game fica é que o Paulo falou no começo eles não vão vender um produto eles vão falar da sua empresa é isso se você fizer como eu tô fazendo cara E aí todo ano você vai chamar eles pra sua empresa vai fazer um evento com eles você vai trazer palestrantes gigantes para esses caras uau vai trazer palestrantes gigantes para falar esses arquitetos você vai agregar
na vida deles esquece Gera conteúdo né Esquece gerar conteúdo com foco no nos especialistas e você vai ter Paulo e tráfego pago cara tráfego pago Contrata alguém de tráfego pago um cara bom de um an de tráfego bom cara e tô crie uma linha completa para pra empresa com a a demonstração vai onde Quais empresas você tem cara vai lá e fotografa filma fotografa e filma cara cria um portfólio tráfego pago cara direto essas Empresas específico é barato TVE até com testemunhos n que a gente tem casos de tentativas né que foram insucesso devido prodo
E aí você vai mandar pras empresas tráfego pago focado nas empresas e depois alguém sent um consultor de nível para qu atender esse público o tráfego pago cai num num tráfego pago cai num num num L peage poderosa com depoimentos com tudo isso cara quero falar agora falá o cara ou então chat chatbot automatizado Ele já começ a conversar com chatbot prepara dia seguinte 9 horas da manhã ele tá recebendo ligação e a sugestão dele AC Certeira né Foi muito Certeira em em em em sugerir que eu a tivesse próximo de grandes eh arquitetos né
pessoas que TM grande importância nesse mercado e através talvez de um contato de um desafio de um uma uma parceria onde eu mostro o produto onde eles podem dar o toque deles né d o designer deles eles uma coisa bem participativa onde Eles vão fazer parte dessa solução né E aí escolhendo aí a dedo os 50 melhores e maiores arquitetos acho que isso essa dica foi crucial vai cortar muito caminho e vai diretamente no público alvo que eu preciso Era exatamente o que eu estava na dúvida de como fazer voltou você filho Paulo sou Ricardo
blevit me apresentando para algumas pessoas que estão aqui ao longo da vida inteira eu sempre fui empreendedor Abri um primeiro negócio aos engenharia de Formação engenheiro elétrico de Formação pela Faculdade FAAP Fundação Armando Álvares pentiado depois um NBA na FGV gestão estratégica Econômica de negócios daí eu fiz alguma coisa em Harvard também um curso curto mas isso é eu tive um um hard Skill comecei eh comecei a empreender muito cedo comecei por necessidade e fundei uma empresa que chamava assiste Depois assiste international depois desculpa assiste Sudamérica Depois assiste international crescemos chegamos a 3.000 pessoas eu
tinha alguns sócios Quantos países eh nós tínhamos filal em várias filiais no Brasil abrimos na Argentina em Buenos Aires baia Blanca abrimos no Chile abrimos no Reino Unido também então eu tive uma empresa em vários locais tinha sócios um pouco mais velhos e daí depois que era uma empresa focada em tecnologia da informação fornec grandes multinacionais outsourcing de de uma Série de serviços foi uma história linda foi uma história linda e saí do zer e cheguei às 3.000 pessoas CLT foi um foi uma paixão na minha vida a assist International depois eh vendi paraa algartech
E fiz uma troca acionária lá na algartech lá tinham 10.000 pessoas entrei com 3.000 a gente era uma série de sócios lá fiquei lá um tempo e depois disso aí acabei vendendo minhas participações lá e daí eh surgiu a oportunidade Eu não busquei A oportunidade surgiu a oportunidade da compra de uma empresa chamada vexia essa empresa pertencia ao grupo mover e fazendo a história longa curta indo para uma pergunta é o seguinte nós temos lá na vexia vários reloginhos vários indicadores para esse ano nossa meta é crescer 20% de receita é ter 10% de ebtida
e ter 12% de sdna que são os custos de administração Sales eh e outras coisas mais Gerais né e a Além disso nós temos com uma meta do vexia 1000 de 1000 colaboradores E você tem um ponto de vista um pouco diferente sobre isso tenho Olha só antigamente o dinheiro que um país produzia era lastreado em Ouro Então tinha 10 bilhões de reais tinha que ter 10 bilhões de outo só que acabou isso no mundo tecnológico a riqueza gerada é muito mais do que o ouro que pode se comprar então o lastreamento ficou diferente você
tá lastre teu crescimento em pessoas 1 pessoas é impossível o que vai Acontecer na tecnologia é impossível você falou que seus concorrentes tem um tem 5000 funcionários ou tem 7.000 você vai passar dos dois em do anos você vai passar deles Paulo por quê Porque você vai crescer na nova economia eles cresceram na velha economia e de fazer um downsize é muito complexo um downsize de cabeça de gestão de é muito complexo os funcionários não querem isso os gestores não querem isso agora você tá crescendo você vai crescendo num nova Economia então o que que
eu quero quero te propor cara é isso aqui ó então lastreia tua empresa primeiro no propósito isso aqui ó propósito visão e meta cara é isso e traduz a tua meta para lucro ebda e caixa Paulo mas e o vexa 1000 vexa não 1000 funcionários vexa 1000 clientes e quando você eu falo vexa 1000 clientes e não 1000 funcion game changing cara para ter 1000 funcionários gestante pessoal agora o jogo é outro n para ter 1000 clientes novos Putz eu tenho vamos supor meus clientes atuais Cara eu tenho cliente esse cliente que paga e demanda
muito de mim demanda muita gente né o valor o custo de operação desse para entregar para esse cliente a é grande mas é é importante eu tenho esse cliente B que também é grande a entrega o esforço gente tecnologia pessoas cara e já que tô falando de 1000 vamos supor que aqui tem 200 cara como é que eu levo isso aqui desse 200 para 400 e agora como é que eu produzo 600 novos clientes em algo novo com uma margem 20% maior 30% 50% maior do que a margem desses produtos tradicionais então a Game Change
agora é um plano estratégico entender a demanda do mercado e lá para fora o que que existe mais tecnológico o que que o mundo lá fora nas grandes das grandes estão fazendo e entregando num produto similar ao teu cara vai descobrir e aqui você Vai trazer 600 clientes com menos mão de obra com menos F menos custo com uma margem de 20 a 50% maior vai fechar os 1000 clientes 200 a mais no que você f você vai fazer isso mas que tá mais 600 clientes com uma margem muito maior e com muito menos operação
de entrega e agora é o vexia 1000 clientes o Paulo Vieira nos provoca provoca a vexia no seguinte sentido Ok pode ser eu chegar a 1000 colaboradores mas e chegar a 1000 clientes a 1000 corporações atendidas o Nosso Business é um b2b hoje nós temos c e poucos clientes por que não chegar a 1000 clientes um vex a 1000 clientes Então esse tipo de provocação é uma provocação que te faz refletir e faz eh planejar um belíssimo futuro nós estamos fechando aqui o nosso primeiro programa que é ajudando cinco multimilionários a irem para um estágio
maior né E se você me conhece e quem são meus Black belts eu tenho uma promessa dos Black belts lembra qual é nossas empresas em Três a 5 anos serão empresas bilionárias uma empresa fatura 400 milhões vai ser uma empresa bilionária em qu TR a 5 anos 3 4 5 anos e esse é meu compromisso e aqui é é é esse teste todos aqui são Black belts meus né todos aqui são empresários muito bem sucedidos E como eu disse no início fazer uma pessoa que tá inicinho de carreira crescer é muito fácil fazer empresas como
as de vocês crescerem que já são líderes de mercado crescer é outra realidade e essa é a Nossa proposta então se você gostou do que você viu aqui compartilha manda para todos seus amigos empresários seus amigos executivos gestores eu tenho certeza que aqui é um game changing aqui é uma mudança de jogo Ok então até o nosso próximo episódio transformando multimilionários em bilionários Gostei do nome obrigado gente obrigado [Aplausos]
