Sem enrolação o melhor modelo é a prestação de serviço eu vou te explicar o como e o porquê e o passo a passo aqui nesse vídeo então PR você não perder o seu tempo eu vou falar hoje sobre prestação de serviços E como você gerar um negócio que coloca de caixa R 100. 000 por mês através de prestação de serviço então isso é do seu interesse Então vamos embora para começar esse vídeo é para quem é para aquelas pessoas que sabem fazer alguma coisa O social mídia gestor de automação gestor de tráfego e quer transformar isso num negócio e não ser só um autônomo e também desse vídeo é para aquelas pessoas que estão de fora do mercado digital eu vejo muito isso acontecer chega muita gente com esse perfil aqui no canal o cara é empresário ele tem duas três empresas ele se ficou insatisfeito com várias agências de marketing digital e ele tá pensando começou a fazer ele mesmo viu que ele dava conta de fazer quer transformar isso num negócio então esse vídeo é para essas duas pessoas aqui que eu vou apresentar para vocês tudo sobre esse modelo de negócio mas quem sou eu para apresentar esse modelo de negócio para vocês eu sou um dono de agência com 9 anos de experiência eu tive uma agência em 2015 outra em 2017 e outra em 2021 todas elas chegaram nesse patamar que eu citei para você no começo do vídeo e eu quero te apresentar como fazer isso e detalhe 100. 000 de faturamento mensal para uma margem de lucro líquida de pelo menos 40% isso né Sem descontar obviamente o seu a sua retirada de lucro mas já descontando um prolabore ali de R 10$ 12.
000 Esse é o propósito do vídeo de hoje te apresentar tudo sobre esse modelo de negócios como ele funciona de fato para que você não abra um negócio só no feeling mas que sim abra um negócio sabendo onde você tá pisando sabendo das armadilhas e evitando os erros que você pode ter ao longo do o caminho tudo isso depois da [Música] Vin Opa Rodrigo vincenzi na área para mais um vídeo e antes da gente começar aperta no like aqui embaixo e se inscreve no canal para ajudar a gente a crescer ainda mais e levar ainda mais esse conteúdo aqui para vocês beleza e se você que tá assistindo esse vídeo não tem tempo para assistir vídeo não quer ficar aqui assistindo 10 15 sei lá 20 minutos de vídeo e quer ter uma conversao analisada sobre esse modelo de negócio basta você se inscrever no link que tá na descrição do vídeo aqui na descrição tem um link onde você preenche um formulário para você ter uma reunião de consultoria gratuita com um dos Consultores da minha equipe nessa reunião eles podem te apresentar o modelo de negócio de maneira personalizada para você pro teu momento pro teu estádio para o que você tá buscando no vídeo eu tenho que ser mais generalista para atender o maior número de pessoas mas lá a o papo pode ser personalizado então fica à vontade para se cadastrar aqui embaixo que a gente vai entrar em contato com você e marcar essa reunião 100% gratuita mas agora vamos lá sobre o modelo de negócio primeira coisa o modelo de negócio de uma agência de marketing digital vou dar um exemplo que é uma das um dos caminhos que você pode seguir é e de todos esses prestação de serviço né é um modelo onde funciona o seguinte você recebe um dinheiro em troca de tempo executando uma tarefa prestação de serviço é isso né então quando você por exemplo é um gestor de tráfego você recebe uma grana mensalmente para gerenciar as campanhas de mídia paga no meta no Google e outras pro cliente perfeito isso é prestação de serviço ser pago para entregar tempo de trabalho geralmente essas empresas do outro lado elas te pagam por alguns motivos ou porque ela não sabe como fazer ou porque ela sabe mas não tem tempo de fazer ou porque ela sabe tem tempo mas sabe que você vai fazer melhor do que ela porque você tem mais experiência e Noal no assunto então os seus clientes eles te contratam por exemplo por esses três motivos principalmente tá E todos eles dependem de um modelo comercial que eu também vou falar aqui nesse vídeo que demanda ali uma venda mais consultiva tá isso é a prestação de serviço é assim que funciona esse negócio e durante muito tempo uma coisa que eu via e que me incomodava nesse mercado era como a recorrência era algo falho Como assim Rodrigo a maior parte dos prestadores de serviços agências e etc e tal eles geralmente fecham uma parada que a gente chama de fi mensal fic com dos que que é o fi mensal a empresa B paga para mim um valor de R 2. 000 por mês para eu entregar esse mix de serviço mensalmente só que aí a gente pensa Ah se eu tenho um contrato ali de 12 meses eu estou seguro com esse cliente errado você não está seguro se o cliente quiser cancelar com você amanhã você vai ter que cancelar com ele porque você vai ficar com um cliente puto reclamando enchendo saco na sua operação não você não vai você vai brigar na justiça e gastar mais do que você ganha no fim mensal com advogado para conseguir receber esse dinheiro também não vai a menos que você já seja uma empresa grande aí provavelmente não é o caso de quem tá assistindo esse vídeo se você já tá faturando seus 50 60 70. 000 Provavelmente você você já tem uma estrutura jurídica e o jogo já é um pouco diferente mas aqui eu tô falando sobre o modelo de negócio que você vai desenvolver do zero né então o que que a gente fez né olhando para isso e para um problema que eu vivia né que os meus mentorados viviam que era essa parada do chne né do cancelamento do clente a gente parou de vender nesse formato parou de vender nesse formato de recorrência e passou vender no formato de projeto como é que é qual é a diferença o projeto ele tem um cronograma de entrega ele tem início meio e fim então se você vende um projeto pro cliente que tem uma durabilidade total de 3 meses e custa Sei lá r$ 9.
000 o cliente pode pagar 9. 000 à vista ou três parcelas de 3500 por exemplo fica mais caro para ele pagar o parcelado nesse caso não há eh respaldo jurídico para cancelamento porque ele contratou e existe um Road map de entregáveis ou seja um mapa de coisas que você vai entregar para ele que estão sendo entregues então você não pode simplesmente cancelar isso daí né tanto que você tá com tudo ali a a a grade do seu serviço ali pronta para ser entregue mesma coisa de uma escola se você coloca seu filho hoje numa escola e você paga uma mensalidade você tem um contrato que pode ser de semestre ou pode ser anual com aquela empresa eu já tive que sair de escola por conta de mudança repentina de cidade quando era criança e meu pai ainda assim teve que pagar o restante do ano da escola porque não dá para você cancelar porque a grade do ano inteiro já estava prevista então é a mesma lógica jurídica então a gente acaba tendo um respaldo um pouco melhor então primeiro passo desse modelo de negócio é como você vende você vende um produto no formato de projeto para resolver um problema específico de um determinado grupo de empresários Então você vai escolher o cliente que você quer baseado em afinidade ou em tendências de mercado e você vai atrás desses clientes para vender um projeto certo no final do projeto você pode vender outros projetos você não tá limitado a uma única venda tá então ess é o primeiro passo o seu modelo de negócio é baseado nisso você ainda vai vender tempo só que o seu tempo agora vai estar mais organizado reduzindo o cancelamento outro aspecto é como que você faz para entregar esse serviço E aí cara vem o jogo que qualquer empresário precisa dominar que é comprar barato e vender caro todo empresário precisa dominar isso todo lugar do mundo funciona assim então se você vende um serviço em um projeto de 15 R para um cliente e você tem uma equipe de duas pessoas que cada uma custa 5. 000 pra tua empresa você tá tendo uma sobra ali de R 5.
000 beleza é uma sobra legal é só que duas pessoas de 5. 000 cada entregam mais do que um projeto em simultâneo eles entregam até cinco seis sete projetos simultâneos e é ali que mora sua margem de lucro Então você vai ter que contratar essas pessoas boas conforme você vai vendendo uma das vantagens por exemplo de vender projeto é que se o cliente paga antecipado né você recebe esse caixa e pode arriscar as contratações se ele assina o contrato do projeto com você você tem a segurança daquele dinheiro para poder contratar também diferente de uma recorrência Ampla como antes era feito tá então esse é um outro Ponto beleza agora Como que você vai vender isso né a venda desse tipo de serviço é uma venda que a gente chama de venda consultiva imagina uma linha tá aonde de cá você tem um modelo comercial de cá você tem outro modelo comercial quando nós traçamos essa linha nós temos de cá o que a gente chama de self service que é uma venda de e-commerce onde a pessoa entra clica e compra sem contato algum com o ser humano e de cá a gente tem a venda de Campo o Field Sales que é aquela venda onde você basicamente Tem que visitar o cliente muito utilizada no agronegócio no setor imobiliário e outros na indústria também você tem que visitar o cliente para poder fechar no meio existe uma categoria chamada inside Sales que é a venda interna Ou seja você não sai do seu escritório ou da sua casa para poder vender utilizando de telefone WhatsApp e videoconferência o quanto você tem que conversar com esse cliente vai interferir ali no seu modelo comercial mas na maioria das vezes você vai fazer um modelo de vendas onde é inside Sales consultivo Como assim eu chego no empresário e falo assim Fulano eu vou te oferecer uma consultoria gratuita uma reunião de 30 45 minutos onde eu vou identificar os problemas da sua empresa e moldar um projeto personalizado para aquele problema para poder te fazer um pit Isso é uma venda consultiva ou seja não é uma venda rápida não é uma venda que você faz do dia pra noite porque o ticket dela inclusive é um pouco maior e se você conseguir fazer um modelo de negócio aonde você consiga controlar o volume de reuniões que você gera você Zerou o jogo acabou por quê imagina o seguinte a taxa média de conversão é o seguinte a cada cinco reuniões que você fizer você vai fechar pelo menos um contrato e o ideal é que você Feche Pelo menos é que você Feche dois tá Ou seja a cada cinco você vai fechar ou ali os seus 40% de conversão ou 20% de conversão perfeito Vamos colocar baixo né você vai fechar uma venda a cada cinco reuniões então se eu fizer 25 reuniões eu fecho cinco vendas exatamente Liro do campo é assim que funciona e aí você vai fazendo uma parada que a gente chama de afilhamento de propostas conforme você vai trazendo e tendo mais propostas rodando mais você fecha porque esse tipo de negócio o cliente não fecha assim do dia pra noite no impulso Então vou te dar um exemplo teve um mentorado meu que ele fez 11 reuniões e não tinha fechado nada ele começou a entrar em desespero só que ele fez 11 reuniões dentro do período de duas semanas Aí eu falei não relaxa em duas semanas depois ou seja completando 30 dias ele fechou Três Vendas dessas 11 que ele tinha feito e foram os três primeiros que ele reuniu então no final das contas você tem que olhar para isso que é o ciclo de vendas que pode chegar até 45 dias é de 10 a 45 dias de negociação para fechamento para esse modelo de negócio então bom Como que você vai fazer o passo a passo para você começar com esse modelo de negócio que é uma grande oportunidade pro momento primeiro você precisa definir para quem que você vai vender quais são os tipos de empresários estudar sobre as dores que eles possuem e sem preguiça tá Ah eles precisam vender mais toda empresa precisa vender mais algumas empresas por exemplo elas precisam aumentar a eficiência do atendimento você tá sendo mais específico dentro do vender mais aí você por exemplo cria um produto que é um treinamento de atendimento com o script de WhatsApp você vai criar o produto que você vai vender baseado na dor do cliente é assim que se monta a oferta inclusive o último vídeo do meu canal fala exatamente sobre isso eu recomendo que você assista ele depois que você definir para quem você vai vender você decide o que você vai vender que é basicamente né o que que vai ser a sua oferta para esse cliente depois você vai atrás de uma estrutura de pessoas para entregar caso você não seja a pessoa que entrega caso você seja o primeiro tipo de pessoa que eu falei lá no começo do vídeo né que é tipo a pessoa que já faz o serviço ali provavelmente os primeiros você mesmo quem vai entre pegar depois você cria uma estrutura para você conseguir controlar a sua geração de demanda ou seja as suas reuniões trazendo por exemplo um time de sdrs ou investindo em anúncios que daí você consegue potencializar isso daí E aí pronto Você cons consegue construir um modelo de negócio que daqui a um ano do anos no máximo você vai ter r$ 1.
