Bootcamp - inteligência imobiliária - Prospecta e Datastore

Gente eu tô achando que a minha internet tá instável viu tô sentindo que a minha internet tá instável eu tô travando para vocês eu tô travando gente não Carol tá vindo bem bom dia ai que bom que bom Ó eu acho que o Cristiano entrou aqui gente tá travando para mim eu acho que a minha internet vai me abandonar ô meu Deus tá Tá difícil minha vida com essa internet aqui internet do Elon musk Carol é eu Quero do Elon musk isso sim Aproveita que ela tá baratinha o Cristiano tá aqui ele já entrou Tudo

bem pessoal bo bom dia bom dia tudo bom Bom dia bom dia muito muito obrigada pela tua disponibilidade de est aqui com a gente hoje Cristiano Tem uma agenda super cheia então assim ele estar aqui com a gente é uma honra tá então sintam-se honrados dele parar a agenda dele para vir conversar com a gente Cristiano muito muito obrigada eu sou fã Do teu trabalho sou fã da prospecta acho que é uma empresa muito séria que faz o trabalho do jeito que tem que ser feito né então tô muito feliz de você tá aqui com

a gente eh eu pedi essa reunião para que você pudesse falar um pouco sobre os produtos da prospecta por quê Porque eu não trabalho para prospecta né então eu queria entender exatamente quais são os tipos de produto Que vocês têm para cada situação então é realmente dizer olha esse produto serve para isso esse produto serve para isso esse produto serve para isso pra gente entender Em que momento contratar a prospecta é na compra do terreno eu quero decidir que mercado eu vou atuar eu tô na dúvida entre três cidades como é que eu tomo essa

decisão né Tem gente aqui que tá na dúvida entre qual cidade quer atuar Então como é que a gente toma essa decisão Então seria nesse sentido Primeiro se apresentar falar quem é o Cristiano falar da prospecta e explicar quais são os produtos que vocês têm pra gente trabalhar desenvolvimento imobiliário Claro claro eh bom a honra toda minha tá Car também admiro muito o seu trabalho eh eh e sempre tenho acompanhado o os desdobramentos do seu trabalho com muita responsabilidade é uma grande honra também estar aqui e a todos vocês um imenso prazer quem não me

conhece eu sou Cristiano rab Eh não tô vendo a consigo mas o rostinho conhecido bom eu posso fazer uma uma uma breve apresentação aqui Carol eu vou fazer uma publicação pode ser só para mostrar para vocês um pouquinho po já liberei aí oa para você compartilhar tá joia eh bom eu sou um entusiasta do mercado né sobretudo de comprender os momentos do mercado de forma aprofundada absolutamente a gente faz a prospecta inteligência a a prospecta ela não é uma empresa de pesquisa de mercado a gente Tem vertical de pesquisa de mercado então prospecto é uma

empresa de inteligência de negócio que ela cria soluções ela personaliza algumas algumas soluções justamente para compreender o melhor modelo de entrada antes de entrar a gente também células de de pug de inteligência em grandes empresas já a a inteligência de mercado de empresas de Capital aberto de empresas de Capital fechado eh de todos os lugares do país a gente faz esse trabalho Mais de de 15 anos rodando is aqui é um pouquinho da prospect logo Carol tudo novo prospecta agora pop prospecta agora de né a única empresa de inteligência de mercado do setor imobiliário ho

que tá Pivot saindo na frente na parte de tecnologia vocês vão entender uminho lá na frente como eu disse a gente é uma empresa de inteligência de mercado nós temos várias soluções para compreensão de produtos de base Imobiliária Hotelaria residenciais atamento Shopping stre Mall eh apesar de a gente est muito nichado no setor imobiliário antes 15 20 anos atrás eu fazia muito valuation e muitas análises de indústria agronegócio também é muito forte nisso mas a gente acabou eh até por um eu tô no quarto aviso prévio trabalhado casamento a minha esposa falou ou você nin

tua né ou a gente se separa Aí eu falei não só mercado imobiliário pase Imobiliária e tem um monte de coisa tem uma comunidade Plane tudo né bom Essas são as verticais da prospect o braço de Treinamento que basicamente eu ensino aquilo que eu fao eu ensino o dia a dia da prospecta em relação a entendimento de mercado e viabilidade B de mercado viab eh econômico e financeiro aqui a gente tem a vertical de estudos onde a gente entende potencial de negócios valida a gente funciona produto ah a gente tem a tecnologia né que vocês

vão já pouquinho E a gente tem aqui o Advice consutoria que a gente pluga células de inteligência vai desde a originação até o pós-venda né então a gente tem algumas grandes empresas que a gente tá esse modelo e várias metodologias de inteligência de negócio de monitoramento de mercado de acompanhamento a gente vai fazendo dos Portes mais diversos tem desde o pequenininho ao grandinho gente no nox Isso é lenda urbana A maior parte Das empresas hoje que gasta energia e que se preocupa são pequenas e médias empresas as empresas elas chutam o pau da barraca tipo

o cara tem orçamento para caramba monta lá um setor de inteligência de mercado bota três pessoas um é diretor diretor normalmente ele manda você tem duas pessoas para fazer um checklist de análise no final das contas eh tem muita grande também que faz um vamos Para cá mas a maior parte estratégicas são das empresas eu tambm muitos donos de área Carol buscando entender o que fazer na sua área para ter uma relação mais equilibrada entre incorporador e o o o negócio dele ou ele mesmo querendo desenvolver então ter sido muito legal prospecto de Inteligência é

uma das poucas empresa de inteligência do país eh nemum maior concorrente já estudou O país inteiro estudou O país inteiro a Gente já fez mais de 10 eh comunidades planejadas a gente tem um Noal bacana e eu sou professor da fundação J Vargas há mais de 12 anos tanto em inteligência de mercado quanto de viabilidade e da universidade Paris em São Paulo de inteligência de mercado e de viabilidade também e a gente lá no canal fica falando umas bobagens de vez em quando eu sou muito menos atrativo do que a Carol né porque a Carol

ela parece assim é é maravilhoso ver ver a Carol falando É maravilhoso ver o conteúdo eu o meu conteúdo não não ch perto não mas a gente fala umas coisinhas lá que ajuda a turma viu aqui tem eh algumas empresas em nível nacional que a gente atende tá a gente já tem assho De nada ah alguns cases a gente fez por exemplo oor que fez com que a r desde 2020 mais no país foi usado o indicador da prospect então a gente diz tanto as Melhores cidades quant dentro das melhores cidades quais eram as melhores

quadras para o Business Business House então isso aqui Carol já já responde um pouco daqui qu melhor o que fazer quando eu quero empreender num estado eu quero expandir eu não sei eu vou a gente usa bala de muriçoca para matar murió não dá um titro de elefante então a gente faz indicadores para poder entender onde é interessante para o business da gente para depois a gente Aprofundar somente onde faz sentido você vai exp Qual é essa pesquisa exatamente depois Essa é é vocacional depis não essa aqui é um chamado indicadores de mercado ele já

é quando você tem uma cidade já tá Ah aqui por exemplo é esse aqui o p2i Lead por exemplo a gente criou em 2016 2015 e saiu no exame se você botar p2i Lead no Google vai sair uma porrada de página nós tivemos mais de 30 milhões de acesso e ele mostrava cidades Interessantes para você desenvolver negócio no setor imobiliário eh e ainda qualificava entre péssimo a ótimo de al padrão sei disso até hoje que eu não conheço isso gente como é que eu não conhe isso deixa eu te explicar por Deixa eu te explicar

a gente tirou a gente tirou do a e hoje a gente só faz customizado uma vez eu cheguei Carol numa grande empresa uma grande sen eu disser aqui se eu falar se ela é urbanizadora ou Incorporadora sen Já vai descobrir quem é tá gigante eh empresa a gente lá na equipe de inteligência o pessoal queria que a gente fizesse um uma mentoria quando eu cheguei lá eu falei o que que vocês usam para garimpar regiões eu uso P2 leid a gente já compra o terreno com P2 leid falei quê oi ah P2 leid uma empresa

americana fez eu falei que bacana eu olhei pro meu sócio falei nós somos americanos e a gente nem sabia eh Pois é o P2 leid foi a gente que criou e presta Atenção pedid é um indicador de boca de funil você nunca vai comprar uma área com boca de funil ele serve para você tirar as arestas tirar a neblina olhar as regiões que são atrativas e aprofundar vou é só para apontar o bar por eu tenho 600 cidades no estado eu vou gastar eh tiro em tudo quantra lugar quem é que sabe a realidade da

gente é o quê todo mundo todo mundo que traz área quando você Quero empreender em São Paulo você vai receber todo dia 15 áreas filés não tem uma área é ruim para empreender todas as áreas são boas na visão de quem traz concorda lógico alguém aqui conhece melhor terreno da cidade verdade Alguém conhece aqui alguém que trouxe Ó tem uma área aqui Meia Boca dá para você fazer alguma coisa dá para você ganhar um dinheirinho tudo é filé não tem área ruim não você que se vire para poder saber se é boa ou Não pois

é esse esse tipo de metodologia ele tira o filtro das 60 sobra 40 das 40 a gente tira 20 pronto vamos analisar dessas 20 ideias conforme o nosso sapato financeiro né ou então vamos ativar ó só mande área daqui então a lógica é essa boca de funil serve pra gente poder aumentar a visibilidade E aí a gente a gente a gente desculpa a gente criou essa metodologia louca depois eu mando aqui para vocês essa apresentação tem um um Projeto chamado Cid que a gente tudo que a gente faz na prospecta a gente utiliza três pilares

dinâmica Econômica eu preciso saber o seguinte a região que eu vou empreender ela tem uma dinâmica Econômica efervescente para gerar novo ciclo de demanda cada vez menos as pessoas estão tendo filhos e cada vez mais as pessoas estão vivendo Se Você erra a mão na quantidade de oferta dentro de uma região que não tem uma economia diversificada e que não gera Ciclos de novas demandas você tá perdido mas você tá perdido por quê você precisa de demanda para vender caramba ponto eu preciso de gente para comprar então ah por exemplo quando você tem uma cidade

que ela vive em função de uma Vale do Rio Doce por exemplo perigoso perigoso para caramba porque ela não tem tanta diversificação Econômica bast Agro voltado para uma monocultura né uma cidade voltada pro Agro com monocultura só tem soja só tem café também a mesma Coisa né é olha que interessante Carol aí eu gosto de estudar oscilações de matrizes econômicas exemplo quais são as matrizes Quais são os setores da economia que nos últimos 30 anos Independente de crise oscilaram menos aí a gente vai para Agro mas a gente vai Cadê produtiva do ág Pr frente

para trás n e a gente vai PR indústria a gente vai para serviço enfim o importante é a gente Entender quanto mais diversificado Ah uma cidade rica legal do Agro legal mas se ela tiver um pouquinho de indria de ação se ela tiver começa serviço forte eu já tenho diversificação porque quando uma crise vem ela não dá uma porrada em um setor de uma vez só é igual gripe gripe tem um que fica de cama tem um que espirra tem um que fica só dando uma torcidinha e tem um que fica com boca seca a

depender da matriz econômica da cidade ela vai sentir mais ou menos e aí Você precisa entender como é o comportamento da região que você empreende por exemplo eu adoro cidade de ruim ao lado de cidade boa porque a cidade boa todo mundo é todo mundo quer caramba cidade boa é perigosa para caramba porque você quer e todo mundo quer agora a cidade ruim só vai ficar boa quando a cidade que tá boa começar a transbordar para ela Enfim então eu adoro muito Eu sempre busco a gente falou sobre isso ontem eu tava lá no no

Constru summit e a gente tava falando eu tava falando exatamente sobre isso né que às vezes a gente pode olhar pra cidade pequena ao lado da cidade que tá tendo sucesso porque vai respingar então você comprar área agora e começar a estudar essa região que vai ser muito em breve E você já ficar preparado para isso porque é uma cidade que tá acompanhando o crescimento da da maior você compra área muito mais barato e você vai ser o primeiro exatamente essa Informação isso é sensacional vamos buscar cidades boas não somente para empreender nela mas para

saber se tem cidade do lado dela e se tem mobilidade urbana enfim dá pra gente brincar caramba eu ia est no no Consul summit eu não pude embarcar por conta do uma o tit eu ia palestrar lá Mentira você ia você ia onde tá palestrando hoje ah poxa eu fui só ontem foi bate volta rapidin cheguei meia-noite já tô aqui vamos tá então então voltando aqui para Para ser o mais objetivo possível a aqui o advisor e aqui são os indicadores ó Isso aqui é gratuito no site da prospecta que é o painel de impacto

do trabalho você consegue ver a força de consumo a a base da força de consumo ou seja o empoderamento pelo emprego duas variáveis emprego e endividamento aqui eu te dou emprego e eu te dou capilaridade de empresas aqui nesse painel você consegue ver por região por estado município você consegue filtrar o Tempo você vê os setores da economia que estão mais empregando que estão mais demitindo os quinais e você consegue ver os setores da economia que estão abrindo e fechando mais empresas isso com delay de do meses tá gente a gente tá esse ele tá

liberado dentro do do site tá liberado isso aqui é 100% gratuito Tá eu já tô pass Live aqui e aqui por exemplo é um indicador que a gente criou Carol chamado índice de sobrevivência empresarial eu consigo dizer a taxa de Sobrevivência ou de mortalidade de uma padaria em qualquer quadra de qualquer cidade do país dos últimos 45 anos então a gente tem muita informação e esse aqui é o P2 Elí esse aqui é é onde a gente diz as cidades enfim a gente faz de forma customizada e aqui é o que vocês vão ver agora

vou mostrar rapidamente o relatório vocacional hoje não existe no mercado a absolutamente nada que entregue isso que a gente tá entregando isso aqui são H3 cada hexágono desse é Um H3 e é o menor nível de granulação de informação que existe no país para você ter ideia o setor ibg ele organiza os dados em município bairro e e setor sanitário setor sanitário são quadras de 200 famílias eh a gente quebra o setor sanitário em vários pedacinhos e a gente diz o dado do pedacinho então a gente consegue um H3 hoje nós que é a mesma

tecnologia usada no Uber eh de aproximação a gente consegue dar eh uma informação extremamente granulada e Precisa da onde tá a tua demanda é oferta enfim é bem bacaninha então eu vou mostrar aqui para vocês eh só respondendo aqui usando 5 minutinhos para responder o melhor momento de você entender o mercado é é antes de você empreender na realidade se a gente for levar em consideração que toda empresa independente do seu tamanho tem recursos escassos Quando eu digo recursos é dinheiro tempo e pessoas caramba eu tenho que usar de forma Inteligente então o mundo ideal

é primeiro é saber para onde eu vou Carol ah dentro do Estado vou para onde ah tem três cidades cinco cidades aqui que são interessantes eu vou me aprofundar nelas então Eh indicadores e você buscar regiões eh deixa eu eu posso mostrar um negócio aqui que eu rapidinho é um negócio bobo Pensa num negócio bobo Carol bobo mas o povo eh Ajuda que é uma barbaridade presta atenção nessa lógica tá eh cada vez mais as pessoas estão tendo estão vivendo cada vez mais as pessoas não estão tendo filhos pais e mães de pet Isso vai

ser o quê o natural cada vez menos As Cidades crescem em função da taxa vegetativa ou seja quantidade de nascimento menos a quantidade de gente que morre cada vez mais os municípios são Dependentes de uma dinâmica Econômica efervescente para que ela Gere tração para atrair pessoas economicamente ativas acima de 20 anos de idade vai trabalhar vai aprender vai estudar enfim todas as cidades que estão crescendo hoje elas crescem por dois movimentos ou ela cresce porque ela é top da galáxia tem alguma coisa acontecendo alguma matriz econômica que tá atraindo gente ou ela cresce por conta

do transbordo de uma cidade já Saturada se a gente levar isso Ema consideração deixa eu mostrar um negócio que negócio bobo danado mas o povo gosta aqui só tá eh eu peguei o dado lá de taxa geométrica de crescimento anual e eu vou eu vou dar de presente aqui para paraa Carol isso aqui é presente do Carol que eu vou te dar e você pode entregar pro pessoal Eu Tô anotando tudo não mas isso aqui isso aqui que eu vou te dar isso aqui é um presente viu isso aqui vou te Dar um presente sou

dessas nerdes entendeu eu assisto aula anotando tudo eu sou dessas eu vou te dar um presente agora tá Vou te dar presente agora para você ir pra tua ó Letícia aí com caderninho também ó Isso aqui é um é um bi tá isso aqui vou dar de presente para vocês isso aqui você vê a taxa geométrica de crescimento de todo o Brasil então ass eh Aqui você vê por estado e aqui a gente vê por cidade deixa ele abrir aqui por cidade tudo que Tá verdinho tá crescendo O Amarelinho cresce pouco vermelho o laranja não

tá crescendo aqui você V as regiões que mais cresceram entre 2022 e 2010 taxa geométrica de de crescimento anual populacional por exemplo Canaã dos Carajás é a cidade que mais cresce no país e a gente sabe que é por conta das das matrizes ligadas a minério extração de minério grandes matrizes com muita gente com muito capital humano a Badia de Goiás por conta da transferência do Transbordo de Goiânia enfim mas aqui você consegue ver por estado ó deixa deixa eu ver aqui por exemplo no centro oeste você clica aqui no centro oeste ele vai aparecer

aqui o centro oeste eu posso ver aqui a região do Mato Grosso por exemplo ele vai aparecer o Mato Grosso e aí você vai ver aqui o Mato Grosso Querência quem mais cresce Olha só Lucas do Rio Verde hoje com 83.000 habitantes de 2010 a 2022 ele cresceu quase 40 e aqui você vê as regiões que Mais cresceram e as que estão ó aqui eu tenho Tangará da Serra você vê que ele cresce 4% mas ao lado dele eu tenho Campo Novo do parisis e eu tenho Sapezal pô Será que tá vendo o transbordo entre

essas cidades ó O ó o cinturão de ouro aqui ó Nova Mutum Lucas do Rio Verde sorriso e sin noap então aqui você consegue ver tanto o crescimento de c de população quanto o crescimento domiciliar e ainda você consegue ver a quantidade de domicílios não ocupados Que tá muito muito ligado à segunda residência né quanto maior a quantidade de de domicílios não ocupados maior a residência o o maior o perfil de segunda residência e aqui é o negócio é o por bi gratuito que eu falei para vocês lá do site você pode entrar aqui ó

eu vou selecionar aqui o ano de 2000 e 24 ele vai te dar aqui o dado ele tá Até abril o julho desse ano ele te dá o índice de emprego de eficácia ele vai de menos 100 a mais 100 você tá positiva Porque eu tenho superavit ele diz o total de admissões o total de de demissões e você vê Olha que bacana você vê pro setor da economia se eu quiver se eu quiver ver se eu quiser ver só indústria eu clico aqui na indústria ele vai me dar esse dado só da indústria só

do Comércio só do serviço e eu ainda posso chegar aqui e pux puxar por estado por região eh por cidade enfim você também pode ver a taxa de abertura e fechamento de empresas eh Também aqui já tá ligado com a Receita Federal ele mostra aqui por estado por região eu quero ver somente o perfil de indústrias ele já vai te mostrando é bem bacaninha é gratuito gente isso que é bom para você tá monitorando Como é que tá a região que vocês estão querendo de porque gente o nosso objetivo é fazer o quê venda né

né a gente não tá aqui para fazer obra A gente tá aqui para vender vender imóvel né obra é consequência empregabilidade é exatamente o que nos Move né empregabilidade e demanda se a gente tem emprego e a gente tem dados de renda não sensacional nem sabia que existia isso Cristiano como é que eu não sabia aqui é emprego e aqui abertura e fechamento de empresas então dá para você dar uma monitorada legal ver como é que que tá acontecendo eh e quando você e quando você filtra aqui pro região você também consegue visualizar ó as

regiões que estão mais que tão piores né que o bicho tá pegando onde tá tendo Mais demissões Onde tá tendo mais admissões isso por região você pode ver eh ou fechamento de empresas e abertura de empresas também então dá para você fazer bastante brincadeira aqui gente isso tá no site da prospecta tá e só no site você entra lá indicadores Pit painel de impacto do trabalho você faz só um cadastro lá login senha para você R Sampaio já mandou aí no grupo ó o Marcos Sampaio já mandou no grupo tá e tem um tem um

QR ali QR é para eu vi ali Numa página que tu passaste um QR para ler não ah não Aquele é do do Power bi de tgca a gente deixa o CR lá para levar pro site caso as pessoas queiram ir lá também vai tá eu vou mandar pra Carol assim que terminar aqui vou botar aqui e esse é o presente do da tgca tgca ajuda bastante você entender para onde vai então mais rápido hoje né Tá incrível isso aí então basicamente eh O que que a prospecta tem feito a gente tá lançando efetivamente agora

oficial que saiu o Último MVP saiu semana passada a gente vai em 10 dias essa tecnologia que vocês estão vendo aqui a gente já tá comercializando ela mas sem nem sem fazer marketing nem nada mas a gente tá fazendo o lançamento tipo no mercado 10 dias o objetivo é fragmentar o estudo o estudo de potencial de mercado demanda oferta dinâmica Econômica ele vai te custar em torno de 20 a r 25.000 por cidade e nem sempre os empreendedores conseguiam fazer isso pô Não dá para pegar cada fazer e aí a gente criou uma solução que

pudesse ser menos custosa então você pode entender um perfil de mercado de uma região por R 4000 ele vai te dar dinâmica Econômica demanda oferta de terceiros mapeia a tua demanda e ainda te D leitura a gente não quer entregar jogar dado no peito das pessoas a gente quer entregar informação tudo o algoritmo lê e você ainda tem um acesso à plataforma durante 60 dias Então esse a gente atende o país inteiro Em qualquer lugar do país Um dia a gente entrega no máximo eh e o vocacional City que esse tem oferta de St primeiro

que você falou Qual que é o nome dele você vai você tem algum lugar sear vou te mostar o grafit Zinho aqui Ah então ótimo é isso que eu quero ter bem claro o que que é cada produto pra gente poder saber tratar cada um Tá eu vou mostrar aqui agora Calma aí só um minutinho Carol acabou que eu aqui basicamente a gente separou três É o que a gente chama de estudo de mercado preliminar né Eh basicamente são três produtos deixa eu ir direto aqui para eles aqui relatório Voca eh para você analisar somente

áreas de influência de 1,5 k 3 ou 4,5 k isso aqui você compra sozinho no site ele só atende Empreendimentos verticais eh e somente de cidades até 300.000 habitantes cada relatório Zinho de 1,5 Desse você vai pagar em torno de R 980 Tá quanto maior a área de influência você vai o preço ele vai aumentando ele te dá só uma correção é acima de 300.000 né não é até acima de 300 não acima de 300.000 e você analisa de 1,5 k até 4,5 k ele te dá perfil da demanda perfil de oferta de terceiros potencial

de mercado preliminar camada do terreno livre Quais são os terrenos na região que tem Para incorporar que é o nosso parceiro ele te dá o mapeamento da demanda alvo tipo ah Eu quero que você me diga Cristiano ali onde está o público que tem uma renda Y com a idade x a gente diz eh análise de cluster já gente te diz quais são as melhores áreas do teu do teu público e ele te dá os mapas e painéis dinâmicos somente de 1,5 k a 4 isso aqui 1,5 k fica 9.000 ou R 980 é justamente

para análise rápida de área de empreendimentos verticais aqui é o perfil de mercado essa aqui tem uma análise bem mais robusta da cidade Inteira ou de uma zona de influência maior Ah o perfil de mercado ele tem dinâmica Econômica eu consigo utilizer se a economia local tem capacidade de gerar novos ciclos de de demanda ao mesmo tempo eu consigo te dar diversificação Econômica renda formal da da população jovem e adulta camada de formação de demanda seja por casamento de separações ou pela própria crescimento eh natural eh eu consigo te dizer população Flutuante a trabalho a

estudo depois a gente vem paraa sociodemografia que é perfil de demanda capacidade de compra por aí vai eh ofer de terceiros potencial de mercado aí ele tem tudo mapas de dinâmicos e tudo mas aqui é da cidade inteira né então você fica com acesso aos mapas todos os os relatórios os mapas dinâmicos dão acesso a 60 dias e tudo tem leitura a gente não entrega só dado você recebe um relatório com leitura e com acesso a informações a Diferença do vocacional sit para o perfil de mercado é que aqui a gente a gente eh monitora

a oferta de estoque de 28 cidades então tudo que esse cara aqui faz esse cara faz somando as ofertas de toque então a gente dá eficiência de venda Esse é o Completão somos 15 aqui no vocacional é Onde eu consigo saber quantas unidades o mercado consegue absorver nos dois você consegue só que aqui você você não tem uma visão do stoque ele vai te dar o potencial de Mercado preliminar ele vai te dar o perfil de negócio aqui você consegue ter de uma forma mais conclusiva porque tem um estoque Ok mas para cidades que não

tem estoque se você pega Issa aqui eh Eh Carol a turma consegue fazer pirotecnia pega os dados eles mesmos pegam os dados de oferta e ele consegue ver o tamanho do mercado aqui ele já te dá o tamanho do mercado Tá mas sem oferta de estoque o bom desse é que ele é para to aqui é R 4000 por cidade é R 4000 por cidade Qualquer cidade do país esse aqui com oferta das 28 cidades e por cidade ele é r$ 9.000 legal e mas só só tem disponív também super rápido é super rápido tudo

aqui em um dia a gente entrega eu digo um dia mas a gente ele entrega em uma hora a gente só dá uma uma repaginada isso aqui que vocês estão vendo já é o relatório puxei um template agora do vocacional c é o Completão Tá mas eu vou dizer qual a diferença do perfil tá basicamente o Perfil e ele São muito parecidos só não tem estoque então isso aqui que vocês estão vendo já é enta eh do do vocacional aqui por exemplo a gente pode fazer análise total do município ou somente a dinâmica econômica do

município e depois eu posso fazer uma área de influência Às vezes a área tá na interseção eh de duas três cidades a gente tem que cortar um pedacinho dela e aqui a gente define eu peguei um Um template Caruaru de Pernambuco eu disse para ele que eu quero o médio alto quadrão prédio sim tanto o perfil de mercado quanto o empreendimento os o vocacional sity ele faz para loteamento e para Empreendimentos verticais casa ou apartamento tudo primeira residência a gente não indica esse relatório para segunda residência segunda residência a gente faz fora da tecnologia fora

da esteira tecnológica essas análises aqui elas são para primeira residência então Aqui por exemplo a primeira coisa que a gente faz é construir a tabela de venda Então se o cliente não tiver a gente tem os parâmetros da gente isso aqui é para empreendimento vertical o meu objetivo é saber quanto pode custar um produto alinhado com a capacidade de compra da demanda o endividamento máximo utilizado pelas instituições financeiras a tabela de financiamento utilizada pelas principais instituições a entrada mínima Ou seja a poupança né 20% porque o banco financia 80 o financiamento máximo suportável taxas de

financiamento aqui um sfi aqui é um sfh aqui com base nisso a parcela máxima suportada e com base na parcela máxima suportada e esse comportamento de compra a gente consegue dizer quanto pode custar um produto alinhado com a força de consumo de cada Player econômico stander médio padrão médio alto alto Double a Triple a depois a gente vai pegar para dizer se Se Caruaru é boa eu tenho que comparar laranja com laranja então a gente usa a inteligência artificial para de trabalhar redes neurais e ele vai pegar na região ou seja ou Sudeste ou nordeste

ou centro-oeste Para Comparar as cidades ele tá no grupo 28 tem 12 cidades com Caruaru que são semelhantes e a gente vai dizer se Caru Caruaru é boa comparando com elas e aí todo dado a gente vai olhar o dado da cidade comparado com o dado médio do grupo de Cidades comparáveis e ver a performance então a gente começa analisando a Caruaru Tá em terceiro lugar em relação à população você vê que ele tá em quinto lugar em relação à taxa de crescimento excelente crescimento anual de 5.740 pessoas ano Fantástico segundo lugar em relação à

densidade quantidade de domicílios 11º lugar em relação à densidade interna 2.7 pessoas no domicílio distribuição de riqueza Ele tá em quarto lugar ele vai de zero a um Quanto mais próximo de um mais retida a riqueza é e mais baixo mais distribuída renda média você vê que é uma renda média não tão interessante tá em nono lugar a média do grupo tem 5.000 de renda média um índice de riqueza que a gente gosta de mensurar que é veículos por domicílio eh só um minutinho gente eh quanto maior a quantidade de veículo por domicílio maior a

composição de Compra das famílias isso aqui é um é um expertise Nossa distância para capital a aqui a gente vê o IDH e a gente abre ele em educação renda e longevidade depois eu vejo ó a diversificação Econômica aqui Carol aqui eu consigo dizer que ele é o terceiro lugar e a cidade que mais gera riqueza do grupo de cidades e ele tem uma economia diversificada acima de Comércio e Serviço de 10 deu 10% acima de Comércio e Serviço em qualquer nicho a gente já começa a dizer que ele tem Uma economia diversificada você vê

que 12% de indústria e 19% ligado a funcionário público sempre a gente bota o último o último PIB auditado pelo banco central esse caso aqui foi 2021 você vê a performance dele comparado com o grupo de cidades e e aqui eu vejo o número de empresas você vê que 13% das Indústrias geram 12% de riqueza então eu tenho um ecossistema diversificado de indústria ou seja não é uma indústria só ou duas Você tem uma porrada que gera isso o que eu acho bacana né eh quanto mais empresas melhor Ah aqui também você vê o dado

esse dado aqui já abril de 2024 Aqui você vê uma informação super importante que é a quantidade de renda formal entre pessoas jovens e adultas de 25 a 59 anos de idade quanto mais formalidade melhor a média Nacional ela fica em torno de 50% quando você sai do das zonas eh metropolitanas ele cai um pouco Caruaru Tem uma renda formal baixa mas não é tão complexa assim para loteamento isso pouco importa tá é óbvio que é bom que a gente vai ter uma qualidade de carteira mas para vertical ela é muito mais importante e aqui

você vê aonde que tem os nichos com maior gente de renda formal quantidade Aqui você vê a performance já junho de 2024 aqui saldo de mercado de trabalho também aqui você vê casamentos e separações 2022 quem já escutou aquilo Quem casa qu é casa quem Separa também segundo lugar que mais casa n na nas cidades comparáveis e terceiro lugar que mais separa povo lá Tá enfiando pé na jaca Cada três pessoas aqui basicamente duas estão separando menos do que isso nin população flutuante a gente vê a trabalha acima de 20 anos da onde que a

turma vem e da onde que a turma sai você vê que entra muito mais gente do que sai Caruaru é um Hub de negócio e quais são as regiões que mandam mais gente aqui você consegue Visualizar a área de influência do estudo às vezes é necessário você compor uma ou duas cidades porque a tua demanda pode estar deslocada se tem muita gente vindo para cá é possível que eu consiga pegar pessoas em outras regiões ou seja vamos ampliar esses estudos aqui a gente abre 100 km pra gente ver a relação ó como ela é um

Hub de negócio Car é fantástico quanto mais grossa a linha mais gente tem entrando ou saindo aqui eu vejo a população flutuante a estudo Universitário quantidade de gente que entra e que sai e da onde vem e a gente faz a mesma coisa Oi e fui eu que Travi congelou foi o Cristiano que travou né É tá eu congelei eu congelei congelou congelei aonde eh você volta a compartilhar que eu não sei mais o slide que você tava volta ali por favor tá aqui a onde entrava e saía da cidade é exatamente aí não um

um depois aí aqui é estudo população flutuante é estudo e e aqui era trabalho entrando a Trabalho e saindo para trabalhar em outro lugar sen então se você v uma população flutuante grande você consegue compor demanda em áreas de influência um pouco maiores então isso aqui é fantástico esse dado aqui de migração é o dado oficial de transferência de endereço fiscal de pessoas acima de 20 anos de idade Ele foi em 2008 a 2010 o que por que que você deixa esse dado gente não muda é impressionante as Cidades Elas têm a mesma um um

um padrão semelhante o que muda obviamente é a quantidade ou entrando ou saindo mas quando a gente tem feito os estudos o que muda muito é a quantidade e o perfil mas basicamente a migração ela tem um perfil muito semelhante E por que que é importante saber isso disso você vai pegar tua verba de marketing digital e você vai criar anúncio patrocinado segmentado por localização você não vai ficar fazendo Outdor em BR você vai fazer um anúncio exatamente a pessoa tá aqui ó olha aqui Car e achar o teu imóvel é uma coisa isso é

maravilhoso olha aqui população flutuante gente mobilidade urbana ela tá intrinsecamente ligada a tempo Ora se eu perco tempo indo e vindo Será que se eu botasse um produto produto perto na cidade onde eles trabalham será que eles não viriam então você pode direcionar o teu marketing de forma bem estratégica aqui a gente faz a simulação de 2022 Para 2021 que o objetivo é saber se Caruaru tá crescendo mais pela migração ou pela taxa vegetativa a quantidade de gente que nasce ou que morre muito mais pela migração que é ótimo tudo isso com leitura gente tudo

tudo isso que eu falei tem leitura ou seja tudo isso o algoritmo a gente durante 3 anos o algoritmo faz a leitura ou seja você não vai estar só com dado na mão aqui eu vejo os deltas de Ran S Desculpa essa esse perfil de mercado ele Tá saindo por quanto primeiro por 900 outro 9000 e esse perfil de mercado deixa só ali concluir a apresentação depois você volta para preço calma aí volta aí eu tô apresentando o vocacional C que é o Completão Mas ele também é o vocacional per de mercado é o é

o perfil de mercado tá o A única diferença entre os dois que um tem oferta de estoque e o outro não aqui é o perfil de renda a gente vê de quanto a Quanto isso aqui Muda tá gente de região para região automaticamente eu digo as parcelas máximas mínimas e máximas e o preço de venda mínimo e máximo de cada região aí eu começo a organizar a idade aqui eu vejo os pontos de maior concentração sempre eu dou um foco maior em geração x e y 25 a 59 anos de idade você vê que tem

mais de 60% e aqui eu começo a ver os H3 eu mandei plotar bem Zoom ficou meio feioso né mas enfim eh o HT ele fica bem menorzinho aqui De congelou de novo relaxem ele já volta Edu você quer mandar mensagem para ele no WhatsApp mandando já tá mandando já né Talvez ele já tenha voltado até Cadê não ai gente quando eu falo que não dá para achar nada agora vocês entendem quando eu falo que não pode achar nada que a gente não pode se dar o luxo de achar nada tá ficando mais claro que

não dá para achar nada voltei gente muito Mais fácil trabalhar sem achar com dados tô aqui Cristiano falando agora vocês estão entendendo quando eu falo que a gente não tem que achar nada deixa eu correr aqui para não atrapalhar você vai lá vai lá eu parei aonde parei é você ia dar o zoom você tava na verdinha você ia dar o zoom você tava mostrando aqui são os pontos de maior concentração onde tem jovens e adultos lá no mapa dinâmico você consegue separar por idade aqui eu eu tô focando Ó aqui eu tenho muitos jovens

e adultos acima de 25 anos de idade Quando eu vou pro outro eu vejo o perfil de densidade dos domicílios você tem muita gente domicílio de dois a quatro moradores e lá no mapa dinâmico você consegue ficar Ah eu quero só ver de dois moradores Uhum mas olha que eu sempre gosto de dar uma ênfase maior de três a cinco moradores Carol por quê eu gosto de correlacionar os mapas para saber a quantidade de adultos que moram com os Pais que são os maiores compradores 60% da minha casa minha vida tem sido vendido para esse

extrato Gente olha o our Pó que ele acabou de falar aqui olha o ouro em pó que ele acabou de soltar aqui despretenciosamente mais de 50% dos estudos que a gente tem feito de intenção Quem compra produto é quem tem domicílio próprio quitado e adulto morando com os pais ou seja o pai ajudando o filho o filho economicamente ativo já morando com o pai e ele tem Grana não mora de aluguel ele ele compra terreno ele compra casa aqui por exemplo o casal e o filho ó casal e dois filhos quatro moradores e casal e

três filhos aqui eu vejo a quantidade domicílios próprios e quitados e alugados e cedidos o que me dá demanda potencial total e olha aqui aqui eu pego somente os domicílios que tem mais de três moradores e bate gente ó os pontos de maior concentração no mesmo lugar onde eu Tenho muitos jovens e adultos ou seja jovens e adultos que moram com os pais eu vou no laço vou na cirurgia aqui eu vejo os pontos de maior concentração da demanda Total tanto quem tem domicílio próprio quitado quanto quem tem alugado cedido aqui a gente vê a

pirâmide de renda renda bruta familiar eh renda média tá gente mensal stander econômico médio padrão tem gente lá que ganha 277.000 mês 45 famílias Aqui você vê O IPT que a gente conta a quantidade De predominância dos H3 que por exemplo você vê aonde é a região médio alto padrão médio que que é H3 explica o que que é H3 o H3 é esse hexágono aqui é o nome técnico disso um H3 é uma área de influência bem granulada é a menor área de influência que existe hoje a gente é referenciamento dado e o nosso

H3 é o menor que existe na América Latina ele vai de0 de 60 m de ponto a ponto isso a precisão dos dados gente isso é para mostrar que é uma lupa mesmo Você tá com uma lupa olhando a região ex não e você vai ver os diferentes dados porque aqui por exemplo antes Carol isso aqui era era uma área de era um setor sanitário eu te dava a média dele hoje não te dou a média do hexag Então você vai ver aqui você vai poder botar uma cartinha lá pro cara comprar o teu teu

imóvel Aqui você vê concentração de renda ó nominal para você botar um comércio uma fachada ativa aqui ele faz análise aí depois a gente vai pra Centralidade isso aqui vai andar mais rápido com base naquilo que é importante pelas famílias entrevistadas pela prospecta bares educação serviço financeiro saúde Shopping você pode selecionar lá na plataforma ele vai te dar um a um oferta de terceiros vou andar um pouquinho mais rápido por casusa do tempo ele vai te dar o que tá no pipe da internet Observe que até aqui o relatório perfil de mercado e vocational c

são iguais Exatamente iguais ele te dá o perfil de terceiros a densidade preço médio top f de terceiros ó ele te dá aqui o a maior quantidade que é ofertada lá tem de 50 47 a 50 produto lá máximo É 395.000 você vê eh principal é 2/4 E aí você vê o período do os trimestres e você vê de uma forma mais granulada aqui ó 13,4 da oferta tem dois dormitório de 41 a 50 m de 115 a 280 econômico e tem demanda Olha que bacana gente e tem Demanda dá para errar gente dá para

errar não dá para errar onde que ele mostra que tem a demanda aqui no ladinho lá aqui nesse nesse ladinho aqui eh Opa desculpa acabei apertando errado aqui aqui ó nesse lado aqui a gente diz se tem demanda ou não absorção tá vendo absorção absorção aqui tá mas já já vai ficar mais claro aqui a gente faz uma composição de renda versus eh oferta para vocês olharem a você clica lá na oferta ele te dá aqui quanto mais Escurinho o hexágono eh o H3 mais valor agregado é mais alto né aqui ele Analisa ó tudo

que eu tô falando vocês não vão precisar do Cristiano falando olha aqui o crano tá falando aqui tudo gente não tem nada nada que entregue isso tá gente a gente tá sendo convidado para colocar isso nos Estados Unidos e na Europa já e a gente nem lançou direito aqui no país ai Cristiano Parabéns que demais nossa bom Aqui é a única coisa di do relatório perfil de mercado é única Única que é lançamentos são 28 cidades então aqui eu dou topf de lançamento com maior densidade ele diz a oferta Total preço médio eu dou vs

e o vs mensal Ou seja que o topf de vs e vs mensal a gente dá o perfil a tipologia se tem demanda ó aí aqui a gente vai abrindo vocês vão gostar do painel dinâmico aqui no último trimestre vso de trimestre mensal e aqui granulado né 47% da oferta tem dois dormitórios de 41 a 50 m preço máximo 280 e tem demanda econômico e aqui a gente dá o vso granulado também ó vso por tipologia e depois o vs mensal ó olha essa aqui gente olha esse vs mensal aqui vs é velocidade de venda

sobre oferta tem que fazer o curso de formação meu povo não pode dormir não tudo que você vendeu dividido por tudo que você lançou quanto maior o percentual percentual máximo é 100 olha ess aqui gente mensal cara vendeu no lançamento 77 basicamente E e aqui a gente sobrepõe a oferta a gente faz a leitura e aqui a gente amarra o eu esqueci o nome dela aqui tá escrito Luiz que você ah é a Letícia Nader anos que ela tá comigo ela usa computador do marido aqui ó a gente diz demanda e oferta ó eu tenho

econômico Standard médio padrão médio alto alto Double a Triple a eu tenho o total de oferta e a demanda em fator quatro prestem atenção que que é esse detalhe historicamente cada quatro Pessoas que comam uma que dizem que compram perdoi que dizem intencionar uma compra então eu divido a demanda por quatro então por exemplo aqui eu posso ter 3.444 produtos stander que vai de 280 460 e tem 275 produtos esse menos esse eu tenho uma demanda reprimida uma absorção líquida de 3173 Cristiano isso aqui é potencial de mercado laço sim eu não sei se eles

querem comprar é por isso que eu digo Que o relatório não é conclusivo mas ele te dá informação para caraca ele te dá uma informação de potencial de nicho capilaridade do município de dinâmica Econômica agora você vai ter que depois aprofundar se o povo quer comprar se não quer mas pelo menos a gente diz Tem mercado ou não você não vai gastar energia se não tiver mercado então aqui ele já te dá o mapa de capacidade de compra ó não é mais renda Você vai clicar lá ele vai te dar aqui Ele te dá o

ranking do melhor para o pior não necessariamente eu não vou por exemplo Ah eu quero empreender no alto padrão eu posso fazer 277 produtos que dá 1.300 não é porque esse aqui ficou bem colocado que eu não vou fazer esse eu posso fazer em todos mas aqui ele tá dizendo o melhor para o pior né e Com base no total de vgv ele te dá o preço médio de unidade e a quantidade gente aqui eu tô dizendo o que que cabe na cidade Escute o relatório perfil entrega Isso também a única coisa que ele não

vai você vai ter que ter o trabalho é pegar a oferta de estoque né E aqui ele faz análise depois ele bota as ofertas o terreno livre camada se tiver na região não tem na terreno livre e aqui ó se você chegar na hora que você for comprar o relatório e falar assim Cristiano quero alto padrão médio alto eu vou aplicar o SGAN Maps Inteligência Artificial Sim tudo que vocês viram aqui Inteligência é ia tá a leitura a gente Treinou a ia a gente criou uma ia eh para ler e aqui ele vai mapear o

que você quer eu pego o público se você não disser o público que você quer ele vai mapear aquilo que ele acha que é melhor que ficou mais ranqueado público óo ele calcula a espacialização gera grupos ranqueia e determina a vocação nesse caso eu pedi para ele eu quero de padrão mais de três moradores de 25 a 59 anos todo mundo que mora de aluguel ou domicílio próprio e ele vai me dar as Regiões top ele aqui ele só me deu as melhores mas ele pode te dar depende do algoritmo se tiver ótimas boas médias

ruins e aqui ele já foi logo para não ter absorção e aqui ele te dá a conclusão e só para terminar com chave de ouro aí vocês vão fazer pirotecnia você vai ter acesso isso aqui gente nos dois últimos slides tá tem que est com ele assim ó em modo de exibição você clica aqui ele abre o modo Interativo e o painel de oferta você clica aqui ele abre também E aí ele vai te levar primeiro pro mapa esse essa plataforma aqui essa plataforma você vai ter acesso durante 60 dias e aí você vai fazer

pirotecnia Olha aqui eu venho aqui por exemplo eu vou pegar capacidade de compra e aqui a gente a gente vai fazer um zoom né quanto maior o zoom Ele vai carregando aqui o mapa ele vai quebrar os H3 e vai me dando informações mais detalhadas Olha que bacana aqui você vai Clicando ele vai te dando a informação aqui o cara pode comprar 780 782 5708 Observe que na mesma zona de influência os valores são diferentes ó a Olha que bacana aqui médio aqui alto padrão ó do lado eu tenho informações diferentes então a informação ela

fica Mega rica que você fica com um nível cirúrgico Ah eu quero ver só renda mesmo não não quero ver capacidade de compra não então ele vai te dando a informação Eh aqui ó você vai clicando ele vai te dando a renda média por exag eu posso diminuir a opacidade do mapa para ver as ruas posso botar o mapa satélite eu posso botar um mapa de estradas que ele vai te mostrar as principais vias e da região tem um uma parada aqui que é importante somente no dado de renda as regiões que cresceram com a

cartografia 2010 22 ele vai aparecer esse tracinho aqui ó eu não tenho dado suficiente para dizer que a renda é essa então o desvio Padrão dela é alto mas é só na renda o resto todas as informações se eu pegar aqui densidade de moradores por exemplo ele vai te dar o dado tal e qual tá então fica bem rico eh todas as casinhas aqui ó você vai clicar aqui ele vai te dar a quantidade tal qual a a o crescimento da região e aqui só para poder aqui eu posso plotar ofertas tá então eu posso

vou botar aqui ofertas e eu vou botar a área ótima que ele tá dizendo que é para empreender isso aqui É bom para você buscar um terreno para validar o teu terreno ou para fazer o teu marketing você tem gente comprando aqui Carol para fazer marketing tipo onde é que eu vou fazer o meu marke tenho certeza absoluto agora você você ter essa ferramenta para você eh pensar Aonde comprar o terreno gente antes de descer pro play antes de descer pro play você já olha aqui fala eu vou ser cirúrgico eu vou comprar aqui que

esse produto é o que vai me dar Maior rentabilidade é isso exatamente aqui você clica na oferta ó ele vai te dando o perfil você passa o mouse ele te diz a metragem o preço Você tem o dormitório Você tem o estoque explica isso aí um pouquinho melhor explica isso aí um pouquinho melhor o que que que você tá falando aí porque isso é importante aqui é a sobreposição de ofertas nesse caso eu pedi oferta de lançamento então eu eu clico sobre ele para ver o perfil passo o mouse ele vai Te dizer metragem média

preço eh quantidade de dormitórios preço do metro quadrado Então você vai vendo o perfil de unidades também pro setor sanitário né porque por exemplo você começa a ver você tá querendo fazer um produto alto padrão de 100 m qu aí aí você começa a ver que o produto de alto padrão de 100 m qu deles dessa cidade desse grupo é de 100 60 180 200 Então você tem que interar o que ele quer não o que você acha que é bom ex aqui por exemplo você Vê que é 53 M enfim aí você pode brincar

aqui tem um monte de dispositivo e só para matar aqui e para encerrar Olha que bacana esse aqui é novo tá tá Carol isso é o pel de oferta dinâmico todas as ofertas você vê aqui de uma forma melhor tem terceiros lançamentos então aqui por exemplo eu tenho toda a tipologia de ofertas você pode mudar aqui cara ó chega aqui e boto quero ver pro preço médio ele me dá o preço médio eu quero Ver pro preço do metro quadrado escuta eu quero ver aqui pro vso se tiver estoque ele vai mostrar o vso Ah

eu quero ver botar aqui quantidade mesmo quero ver posso fazer um filtro macro Onde eu posso escolher só lançamentos e só determinadas unidades que vão concorrer comigo diretamente então eu vou fazer um filtro aqui e E aí ele vai mostrar eu peguei só lançamento nesse caso mas se tiver terceiros ele vai também né E aqui por exemplo eu posso Fazer um filtro onde nesse painel ele vai te dar o nome do empreendimento então aqui ó é o home Life eh aqui ele te dá o o o o nome o dado certinho do empreendimento enfim Opa

o Marcelo perguntou assim qual a confiabilidade da fonte de dados aonde A Iá busca as informações é na internet então assim aidade é o quê se a pessoa mentiu e criou um produto fake colocou na Internet esse produto vai est no relatório mas né isso não Então é eu vou 100% tem muito eu vou eu vou até responder isso com alguns critérios que a gente tem de filtro tá aqui por exemplo Ó você vai fazer o cruzamento você pode pegar e tirar o filtro Olha que bacana isso aqui eh você consegue ver por tipologia por

quarto dormitório Mas eu posso ver por quantidade eu posso ver por preço eu posso ver por preço do metro quadrado e tem uma coisa aqui que é campeã mas ele só tá ativo para vertical tá o atamento Não esse aqui é Tá pirando tá Carol ele disse na região tá melhor para alugar ou para comprar então aqui por exemplo ele diz o seguinte ó desse perfil de produtos o preço médio de financiamento é 1200 a parcela e o aluguel tá sendo em torno de 1800 Imagina isso para um investidor exatamente ai gente imagina colocar isso

no ex Ai Deus e e só para finalizar agora para responder essa questão vamos lá eu só monitoro 28 Cidades porque isso eu monitoro no chão eu não monitoro pela internet então quando eu digo que eu tenho estoque eu tenho estoque disponível no stand Ah o cara Pode admitir lógico Quantas vezes você conhece um cara que lançou vendeu 10% e no outro dia ele falou vendi 70 tira lá da do stand e diz que tá reservado bom a gente sempre pega no chão a nossa equipe monitora no chão então quando eu digo que eu tenho

oferta de estoque eu monitoro trimestralmente Oferta de pipel da internet que é terceiros a gente pega nos principais sites Viva Real web móvel e a gente tem muitos filtros por exemplo se não tem endereço não aparece eu não vou pegar porque tem muita gente que bota lá fake se tem endereço repetido no mesmo lugar a gente tem filtro gente a gente tem 45 robôs e mais 20 só de limpeza entãoa a gente busca sempre pegar o dado mais detalhado Paulo Costa Olha só Dr Todo mundo aqui você já conhece um monte Eu juntei o acelera

e o bootcamp aqui dois grupos fazer uma pergunta para você é só um minuto Anderson Pera aí que tem a Monique que levantou a mão primeiro Ah eu não levantei for organizar aqui uma coisa gente nós temos somente 6 minutos para perguntas então não contem história não falem do empreendimento de vocês não perguntem da cidade de vocês especificamente perguntem do que ele explicou ele vai Mandar apresentação e a gente vai entender preços e ele vai mandar o que é cada pesquisa então sejam muito objetivos na pergunta a gente tem 5 minutos agora vai Monique eh

Bom dia rabela tudo bem Tudo bom Monique eh não acho que você respondeu então os dados teu eh eles são atualizados trimestralmente é isso exato uhum Ok a a a dados de CAJ de empregabilidade de formalidade de PIB constantemente Eles são atualizados tá é mas demanda e oferta trimestral né Eh demanda anual eh taxa de crescimento não casamentos isso aí também anual mas oferta empregabilidade renda formal abertura e fechamento de empresas é cada dois meses e oferta não três meses três em três meses tanto terceiro quanto de estoque para todas as regiões as 28 Eu

acho que eu caí não voltou é e para todas as regiões isso você fala oferta oferta de três em TRS meses Não não sim mas eu digo para todas as regiões listadas não sim mas para todas as regiões listadas todas as regiões do país o relatório perfil atende a única coisa que ele não tem é oferta de stoque de stoque mas todas as regiões do país vertical ou lotiamento agora 28 cidades 26 hoje a gente tá liberando para com stoque aí ele é o Completão eu vou mandar a lista de cidades também para para para

C Obrigada viu não Conç Michel Michael por favor eh Bom dia tudo bem eh se eu contratar o perfil de mercado eh e a experiência que eu tenho no mercado imobiliário que eu sou corretor de imóveis eu consigo contribuir na minha região com a oferta de estoque e a gente fazer um compilado de informação eu contratando o perfil de mercado quem tem oferta de estoque da região pode mandar eu vou cobrar o valor do relatório perfil eu dou input no meu sistema e entrego sem problema algum não Vou cobrar o relatório sit Tá mas por

que que eu não cobro o relatório S porque eu não vou monitorar eu vou fazer de uma forma pontual para você entendeu Não a gente só precisa que venha no mesmo padrão Aí eu entrego uma planilha para ti para que seja no mesmo padrão senão dá D gamão não fechou obrigado então Marcos Sampaio Marcos Sampaio Anderson manda ver sua pergunta minha pergunta já era mesma do Michael já respond aqui tranquil Marcos Sampaio CONSEG Ah agora sim desculp Bom dia a todos tudo bem as cidades que não são eh abrangidas pela oferta que no caso é

o perfil né você disse ali com a questão de terceiros eh você tem um estudo com Eh esses sites parceiros ali que você falou para tentar oferecer para essas cidades que não são abrangidas essa questão da oferta Por enquanto não a gente tem sim algumas coisas que estão acontecendo eh Nesses próximos do meses mas ainda não tem não tem não tem nada assim concreto não tá então por hora a gente pega oferta de terceiros Ah que é o que tá na internet mas é é todo mundo tem um inventário muito pequeno sabe a maior parte

dos inventários é no eixo Metropolitano São Paulo por exemplo a gente tem cidades monitoradas de loteamento 15 cidades eu acho que é uma das principais lá de São Paulo por exemplo mais de 57% dos loteamentos são No Estado de São Paulo mas a gente vai aumentar o o o a quantidade tem algumas novidades aí para para acontecer eu acho que nos próximos 60 dias a gente vai dar um perfil Presta atenção viu Carol um perfil de consumo efetivo e real sem ser fake de de unidades efetivamente vendidas a 400 cidades Então tá compartilhando tela eh

tem alguém aí que tá que tá mostando A viabilidade Já vi que é viável brincando pode pode continuar aí pronto alguma pergunta personal gente eh obviamente um relatório como esse ele vira uma aula do mercado né quando você tem um uma um tipo de relatório como esse você tem que eh sentar no relatório ler aprender o que o relatório tá falando para tomar decisões Então a primeira coisa que é importante é a gente saber qual Relatório comprar qual relatório fechar né o o Cristiano apresentou três aqui cada um deles tem um nível de de profundidade

de dados mas vocês vem que todos eles o desde o primeiro você já consegue ter uma um direcionamento O que que tem que tá muito claro aqui eu parto do do pressuposto de que quanto maior densidade de dados mais rápido a gente vai né porque você perde menos tempo pensando né então O Cristiano vai mandar Essa apresentação eh com essa separação né do do dos tipos de pesquisa quem é que a gente coloca como canal para pro povo não ficar te mandando WhatsApp Cristiano Eu vou tem o q code nessa apresentação que vai direto lá

e e vai direto no pessoal de do comercial e já atende Ah então Ótimo então vou só validar direitinho e mando para vocês hoje ainda Ah então ótimo Carol só para finalizar sobre essa questão dos três níveis de pesquisa para Iniciar eu tô até contratando uma da prospecta aí com Cristiano essa do perfil certo tava para fechar já com ele entre hoje e amanhã porque eu tava vendo outra cidade para ver fazia logo duas cidades aí nesse caso essa do perfil como a gente viu naquele dia ela é a básica mas dá pra gente sentir

pra gente ter dados e é o momento que a gente tá analisando para fechar a parceria ela no momento é suficiente não é sim ah ela é um ela é um monstrinho né ela vai te dar Um perfil de negócio da região a única coisa que ela não vai ter aqui é oferta de estoque que você pode pegar então ela é um monstro Ela te dá tá muito certo só mais uma pergunta em cidades por exemplo na minha cidade tem praticamente 100.000 habitantes e eu não sei como é que fica essa questão de de dados

e essa entrega ela ela vai ser uma entrega que vocês têm como realmente coletar essas informações para o para Porque que a gente tá interessado né embora não até cidade de 11.000 habitantes Não se preocupe com isso não eh isso qualquer lugar do país tá Eu só não a gente só não indica ele paraa segunda residência por exemplo teve uma pessoa ontem e quis comprar para uma cidade de 11.000 habitantes mas não era nem isso o tamanho queria fazer um condomínio fechado e era de segunda residência não dá a segunda residência a demanda tá deslocada

ela não tá ali Então a gente tem que pegar lá entendeu aí sai da esteira de tecnologia aí tem a gente vai para outro para outra esteira a intelig aí é outro nicho de pergunta aí outra pesquisa a pesquisa Cristiano qual seria a pesquisa para essa situação Cristiano potencial de mercado onde a gente vai na região e entender o comportamento do destino turístico tem uma série de variáveis que a gente coloca mais com relação à maturidade do destino em relação à taxa De de rbnb eh oferta consolidação gastronômica tem uma série de variáveis eh sazonalidade

eh taxa de ocupação população flutuante que levantar uma porrada de cois se você puder na tua apresentação colocar as outras que você falou por exemplo sobre bairro planejado eh fala sobre todos os tipos de pesquisa tem para comercial para Shopping fala todos os tipos de pesquisa pra gente B sim Eh cada um a gente Analisa uma metodologia diferente mas sempre na sua essência elas estão ligadas em dinâmica Econômica demanda e oferta sempre perfeito eu preciso levantar demanda e oferta vou te dar um exemplo para escritórios para lojas Ah eu nunca deixo de pegar taxa de

vacancia taxa de vacancia é um dos elementos mais importantes que mostra pra gente o grau de super oferta dentro da uma região Então a gente vai entender capilaridade De vacância a gente vai entender o o nível de obviamente por zona né Essa cidade fo muito grande tem um comportamento diferente a gente vai entender oferta a gente vai entender preço capilaridade e demanda efetiva de aluguel porque eu posso ter uma taxa de vacância grande em regiões que têm comportamento de consumo de imobilização de Capital ou seja se o cara for fazer para tentar ganhar dinheiro com

aluguel ele tá ferrado né Então cortou muito não não vi aqui que que cortou um pouquinho mas enfim eh para Business taxa de vacância capilaridade de de de negócios e sobretudo as dinâmicas econômicas da região eu consigo ter capilaridade para Business quando a gente tem essa um mercado efervescente segunda residência população flutuante e destino tem que entender isso uma pergunta primordial Carol não é nem só isso quem vai para lá usar o imóvel ele é o comprador ou ele é Quem usa vou dar um exemplo Gramado quem usa a unidade que você tá vendendo lá

é o comprador ou ele é o utilizador se for utilizador você não é esse cara que você vai entrevistar você você vai entrevistar para saber o que que ele quer o que que é bom para ele em relação de acomodação mas o teu comprador ele vai est numa zona de influência menor que é o investidor que vai comprar para alugar para esse cara então muda completamente a o eixo gravitacional de Busca do do teu comprador Então eu preciso entender destino maturação sazonalidade concorrência taxa de de de de absorção e taxa de ocupação e saber o

perfil dessas pessoas né Pô você tem lugar de de segunda residência que é pena jaca é CVC sim baixo valor agregado E você tem outras que são interessantes Então a gente vai entendendo tudo isso Shopping Center é ABL e consumo aham Shopping Center é consumo é consumo consumo eu preciso ter escassez de Unidades de de de de de equipamentos que vão ali oxigenar o ecossistema de comercio e serviço e eu preciso ter gente para consumir ou seja densidade E aí a gente vai poder Lar essas zonas a gente sai mapeando isso e no e eu

consigo inclusive dizer a taxa de maturação de um shopping center levando em consideração os últimos 45 anos de densidade de comércio de serviço na região enfim dá pra gente fazer bastante coisa comunidade planejada é tudo junto Né então acaba que a gente vai entendendo Quais são as âncoras eh a comunidade planejada é muito Âncora eu preciso entender estratégia de ancoragem para ela gerar impulsionamento de camadas adicionais de unidades aí a gente vai trabalhando isso conforme demanda oferta capilaridade escassez consumo e perfil de produto vou conversar com você sobre isso aí bastante coisinha crano muito muito

OB acho tem uma pessoa eu eh vai ficar pra Próxima acho que a gente agora vai precisar encerrar porque passamos muito do do horário aqui mas gente eu falei para car demais não foi sensacional foi sensacional a gente vai fazer o crano né gente a gente vai fazer o Cristiano arrumar mais um horário na agenda dele para voltar para dar outra aula aqui pra gente eh o que que eu só queria nessa apresentação que você vai mandar pra gente eh entrega todos os produtos que tem na Prospecta pra gente poder entender o que contratar tudo

tudo que vocês têm tá pode eu vou montar algo rápido para dizer o o quando seria melhor cada um né ai sensacional E aí eu mando para vocês Cristiano Cristiano mais gente eu vou tá só preso pode ser ele vai passar pra gente Letícia tá hoje eu já passo esse aí eu já ado logo da tecnologia tá tá é barato igual olha mais uma vez muito obrigada muito obrigada mesmo foi Sensacional é sua também tá obrigada obrigado um abração tchau tchau di aí Guilherme tudo Arildo seu áudio tá aberto gente vamos pro próximo Igor não

deu tá a gente passou demais do horário senão vocês vão ficar aqui comigo até 3 da tarde Edu pode Edu cê o Edu oi tava no mudo aqui Rafael já tá entrando Rafael já tá Entrando já tá ótimo Então gente enquanto ele não entra eh comparem na cabeça de vocês tá vão comparando aí o que que é cada uma das das Matriz de informação tá isso aí você vai perguntar depois lá para ele tá Igor Caral essa apresentação eles V mandar esses slides Porque daí a gente faz a comparação né sim fica mais fácil a

a ideia oi olha só em vez de gente contratar uma pesquisa de mercado a gente contrata esse essa Pesquisa dele intermediário que ali já mostra pra gente precificar o produto vamos vamos ouvir tudo que aí vocês vão comparar aí vocês vão entender u pessoal o próximo tá entrando já já aí viu Cadê entrou não não entrou ainda não é que às vezes Letícia a gente fica muito na ansiedade de já querer a resposta agora né e o Grande Lance é esse hoje a gente não vai tomar nenhuma decisão de a gente vai só ouvir é

não Assim o que eu achei legal que é ele tem um um um banc de dados que a gente tem acesso bem mais acessível do que cada vez que você colocar um terreno colocar uma pesquisa cada vez você colocar um terreno você colocar uma pesquisa então o dele é bem mais barato e você consegue já dar uma um gol e não gol no monte E aí depois se você quiser alguma coisa vai precisar de alguma coisa mais afinada Aí sim você contrata a pesquisa específica E aí por exemplo no meu vamos Ver Calma é isso

que eu tô falando tá ind tô Calma a gente já tá trocando ideia tô falando é o seguinte é o que você acha ainda calma na hora que você entender o que é cada uma certinho você vai falar o seguinte Ah talvez eu não preciso de nada disso sim aí amanhã a gente vê isso né é amada do meu coração por isso que que eu tô falando respira calma não tô só tô esperando o outro colega entrar na sala Eu acho que é o Rafael que vai entrar é o Rafael Edu deixa eu mandar um

WhatsApp para ele aqui ele entrou já mandei WhatsApp para ele eh uma coisa que tem que tá muito clara eu sei que tem gente que entrou no bootcamp agora então tá meio caindo de paraquedas aqui hoje né vou até aproveitar que o Rafael não entrou eh de vez em quando eu faço umas reuniões do Bootcamp aonde eu chamo expertos do mercado e fornecedores para apresentar serviços que são completamente estratégicos pro nosso negócio quando eu faço isso eu Uno as duas turmas do bootcamp e do acelera então semana passada por exemplo a gente fez um encontro

extra para falar sobre estudo de viabilidade Econômica eu juntei aos dois grupos hoje é encontro do bootcamp eu juntei os dois grupos de novo para falar sobre inteligência de Mercado e no próximo encontro a gente vai falar sobre os negócios de vocês então para quem tá entrando agora e tá Às vezes um pouco perdido aí no processo hoje é um encontro mais atípico porque a gente tá com os dois grupos aqui dentro e a gente não mentora negócios Hoje a gente só absorve tudo que tá sendo apresentado aqui pra gente tomar decisão e obviamente isso

é ouro em pó pra gente desenvolver negócio né Eh então obviamente boas-vindas a quem Tá entrando hoje né quem tá chegando hoje aqui no no boot e cadê o Rafael gente Edu dá uma ligadinha para ele liguei ele acabou de mandar um áudio disse que tá entrando Hum tá conectando Carol tá conectando né Uhum chama Rafael ah ali ó tá tá entrando oi não não tem áudio padrão oi som tão me ouvindo aham Ah agora foi pronto Bom dia tudo Bem tudo ótimo com vocês ai que bom falar com você Que bom ter você aqui

com a gente Ótimo muito obrigada tá por ter disponibilizado tua agenda por nada tava fazendo reunião antes né imagino eu é é assim aa vida né vai é que nem cardiologista é um atrás do outro assim né exatamente você a gente podia tá trabalhando podia trabalhar como médico facilmente né uma reunião atrás da outra Uma consulta da outra pelo menos de rotina eu acho que a gente já tá bem adaptado não sei se eu ia dar certo ali com com cirurgia não viu mas de rotina bem adaptado bem adaptado né faz logo assim umas 11

reuniões por dia não suave exat e primeiro queria te agradecer mais uma vez pela parceria pela tua disponibilidade de est aqui com a gente hoje vai ser um pouquinho corrido né A minha ideia é que a gente tem uma Horinha juntos passamos um pouquinho do horário tá eu queria eu eu falo isso assim que a gente é muito transparente né então a gente acabou de conversar com Cristiano Rabelo da prospecta vamos falar com a da dat Store depois a gente vai falar com a Brain e eu acho que é muito legal a gente conversar com

as maiores do Brasil com as melhores empresas de inteligência imobiliária do Brasil e cada uma delas tem uma particularidade Eu acho que é muito legal a gente entender que para cada situação a gente tem um um um perfil de pesquisa a gente tem um um tipo de trabalho de dados Então o meu objetivo aqui hoje Rafa primeiro Obviamente você se apresentar falar da data Store Mas é você abordar Quais são os serviços quais são os tipos de pesquisa disponíveis para que que serve cada tipo de pesquisa Quando é que a gente contrata cada uma delas

Quanto custa obviamente o preço varia Pelo tamanho pelo público pelo tamanho da cidade e tal mas a gente tá querendo ter uma uma ideia Geral do que a a data Store tem de ferramenta para auxiliar no desenvolvimento imobiliário legal a casa é sua mais uma vez fica super à vontade obrigada mais uma vez tá aqui com a gente já tá liberado para compartilhar a tela então fica aí à vontade ótimo Eu que agradeço mais uma vez a oportunidade sempre incrível ter essa troca com vocês Eh e eu acredito muito exatamente Nessa fala na troca que

o desenvolvimento imobiliário quando ele tem cada vez mais cabeças pensantes eh eu acredito que ele se torna mais feliz mais rápido mais Próspero eh e possível de atingir melhores resultados bom eu sou o Rafael Vilela eu sou publicitário por formação especialista em marketing pela AGV e na minha carreira desde o início tive a oportunidade e no início me encantei Desde então não larguei mais o setor imobiliário já trabalhei em agências e sempre atendendo contas empresas né incorporadores e imobiliárias do setor imobiliário e fui cliente fui desenvolvedor fui gerente de marketing uma grande Incorporadora em Goiânia

Goiás onde Inclusive eu conhecia a dat Store então eu conhecia a dat Store contratando utilizando eu passei por algum momento eh o processo que vocês passaram de ou Tem passado né de buscar alguma empresa Enfim no meu levantamento eu entendi que o método fazia sentido me encantei e acabei recebendo um convite de Marcos Araújo que é o nosso Presidente fundador ele que é estatístico e o que ele criou que ia ser o que seria a sua a tese de mestrado e na Unicamp lá em 94 acabou se tornando a sua tese de vida tese de

negócio né Ele criou a dat Store teve uma um Insight uma percepção eh uma história bem bacana Na verdade o Que acelerou até um pouco mais isso foi filho também no meio da jogada que então enfim disso surgiu esse grande negócio Desde 94 a gente vem aperfeiçoando eu estou há 8 anos na D Store então do lado de cá desenvolvendo negócios aí auxiliando né empreendedores em todo o país e com uma uma missão muito importante né e bom o que que eu gostaria de trazer para vocês nesse nesse momento Eh Carol falou muito bem eu

acredito que Há bons players no mercado cada um com uma proposta e entregáveis diferentes cabe a cada um de nós avaliar aquilo que tem mais sinergia aquilo que de repente também eu acredito que você fala muito né Carol dentro de todo o seu método a parametrização dos orçamentos né então eu acho que essa parte orçamentária hoje é é um grande um grande ponto de análise do desenvolvimento imobiliário Então acho que uma conjuntura de fatores né Eh tornam aí essa decisão aliás direcionam essa decisão um pontinho antes só que eu queria fazer um exercício com vocês

é primeiro entender o conceito de pesquisa e eh Na verdade eu acho Principalmente para o setor imobiliário Independente se seja com Rafael seja na dat Store Ah só posicionando para vocês um detalhe antes eu vim galgando meus espaços dentro da dat Store e há 4 anos eu sou diretor a nível nacional hoje na verdade eu e o Meu colega Isildo que entramos na na mesma época Nós tomamos a frente do negócio da parte comercial e parte administrativa a nível país então a gente to o nosso time nossas equipes e projetos a níveis Nacional a palavra

pesquisa em si ela tem origem no verbo Latino Chama perquirir o verbo em si e e é uma o significado em Essência significa procurar com perseverança Olha Que profundo isso procurar com perseverança né e fala também uma uma uma outro analogia e faz parte do do sinônimo significa indagar bem eu acho que o grande ponto de qualquer pesquisa mercadológica que aí é o que eu quero mostrar para vocês está exatamente neste momento aqui indagar bem mas para indagar bem a gente precisa pensar bem nos nossos negócios antes de apresentar o que a Gente o que

a gente desenvolve e já coloc como um grande diferencial do nosso negócio em si especificamente sobre a dat Store nós nos especializamos nesta indagação mais do que entregar a inteligência com os dados para vocês no final nós nos especializamos no que perguntar e eu acho que isso é o grande resultado de uma pesquisa de um seja para um bom negócio ou também para um um negócio ruim para descartar pra gente Pegar como a Carol fala sempre um amor ao próximo terreno de repente né então o que por que que eu tô introduzindo isso porque eh

o conceito de pesquisa ele tem se difundido no nosso setor antes era um pouco mais eh direcionado para grandes empresas algumas estruturas específicas e através talvez outras marcas aí de varejo enfim e de uns anos para cá ele né não cada vez mais ficou Clara a importância e a relevância dessa essa atuação só que a gente se perde às vezes No momento e também no que a gente busca de informação se a gente fazer um um uma analogia com outras marcas eh por exemplo até Vamos pegar uma coca-cola eu vou dar um exemplo aqui que

é muito bacana eles T um grande case de aquisição daquele guaraná Jesus não sei se vocês conhecem lá do Maranhão né a praça origem enfim a coca tinha uma barreira gigantesca de entrada né no Maranhão porque era predominante E aí enfim teve todo o processo de aquisição A coca foi lá comprou mas como ela fez para entrar em outras praças ela fez pesquisa e dando o quê Uma degustação prévia então no mercado imobiliário a gente pode sim trabalhar com algumas consultas um pouco mais abertas mas a ideia é que a gente sempre dê um pouquinho

de degustação que nós tornemos aquilo que a gente busca eh eh entender melhor de potencial mercadológico com uma certa tangibilização Concorda comigo que E aí eu me incluo vê se faz sentido na vida de vocês quando a gente vai passar para uma aquisição de um bem maior de modo geral e até mesmo imóvel já parou para pensar que a gente não sabe necessariamente ou realmente tudo aquilo que a gente quer a gente visualiza projeto mas chega alum momento que a gente precisa ter algumas coisas mais palpáveis por exemplo o piso revestimento né a gente tem

uma Infinidade de opções como que a gente toma a decisão às vezes ali até tateando né então o que eu o que eu quero trazer para vocês com isso não sei se vocês estão entendendo aqui é que a gente precisa trazer paraas pessoas quando a gente vai abordar de modo geral algum ponto algum momento mesmo que com uma variedade maior mas hipóteses que elas possam ter isso de maneira um pouco mais palpável para que a a decisão comece a ser desenhada e a gente ter um realmente Um entendimento do que aquela do que que aquelas

pessoas estão buscando se eu trabalho com tudo muito aberto vou dar um exemplo prático Rafael eu tenho eu quero descobrir a melhor área dentro do município tal para qual tipo de produto é vertical é horizontal Qual que é o tamanho dessa área né uma uma limitação eh ali Quais as diretrizes mínimas técnicas que a gente tem eh eu posso fazer essa varredura mas no final pessoal a gente acaba tendo dados um Pouco inconclusivos por quê cada um tem um querer diferente do outro a gente não vai entender um serial uma escala você prefere o qu

casa o apartamento aí a pessoa fala assim casa mas Pera aí que tipo de apartamento que tipo de casa em que localização e com qual vizinhança porque se eu tô falando numa casinha num condomínio pequeno casinha geminada eu só tenho muro e eu tô falando num apartamento Balneário Vista Mar então a gente tá comparando o qu a banana com banana né exato e e o próprio Steve Jobs provou isso pra gente né com a construção do do do iPhone em si que a gente não sabia o tamanho da dependência o quanto isso ia se tornar

hoje uma ferramenta tão importante até que isso se tornou mais palpável o que ele fez antes antes um processo de observação de Pesquisa poxa quando desenvolveu as primeiras versões ele viu tinha a câmera digital Ah por que que eu não posso Trazer isso para um dispositivo só Ah tinha um iPod por que que eu não posso então assim ele tinha pontos de referência Ele criou um produto novo ótimo mas com base numa observação do que acontecia no mercado Então são esses pontos que para introduzir eu acho que assim para direcionar qualquer desenvolvimento de de pesquisa

que a gente vá desenvolver são pontos que a gente precisa criar aí de de percepção eh sobre esse desenvolvimento sobre essa Pesquisa em si eh eu vou compartilhar minha tela aqui com vocês Tá vou fazer uma breve apresentação aqui e bom aqui só um minutinho Cadê a tela Ah não projetou Só um minuto vou projetar essa tela aqui dar esse monitor Agora sim vamos lá ah identificou aqui minha tela tá pronto acho que minha tela tá Projetada aí para vocês certo então partindo desse pressuposto que a gente Tem uma uma uma uma prévia consciência e

aí nós vamos para pro mercado testar variações e hipóteses em momentos diferentes e é o que eu vou mostrar como a gente faz isso aqui eh nós estamos vivendo um momento muito especial esse ano inclusive a partir agora de de Setembro vem toda a temática o mote da nossa nova campanha inclusive uma campanha também de Marketing e comercial da nossa parte nós completamos 30 anos de atuação nós somos a a empresa em 30 Anos de atuação em todo o território nacional nós somos a a empresa com maior longevidade nesse segmento de pesquisa a gente atende

outros segmentos do mercado também tá des o show business agrobusiness mas o o maior volume dos nossos negócios É voltado para o setor imobiliário e é um orgulho agora nós atingimos na verdade a gente tá preparando aí já passou tá então muito em breve vem uma notícia maior ainda mas eu o que eu posso soltar até então é que Nós temos foi foi foi foi uma vez que eu falei com o Marcos ele falou assim foi foi mas aí isso aí vai vir no momento oportuno estamos com 979 B em vgv pesquisados em todo o

país é a maior base de dados da América Latina voltada para esse esse setor né O que nos torna Hoje os líderes né a referência a empresa com maior volume e recorrência nesse trabalho de atuação aí De pesquisa de mercado a nossa base fez parte de um processo de rebranding posicionar da nossa marca fica em Campinas aqui no Complexo do shopping Galeria na torr Sky e como eu havia falado para vocês anteriormente Marcos idealizador né nosso Presidente mentor quem conduz aí né o nosso negócio e cada um de nós aqui somos a Cris a que

eu tenho a liberdade de chamar de Cris dos 30 anos ela tem 25 anos de casa ela começou como estagiária e veio galgando Seus espaços hoje ela ocupa uma uma posição de vice-presidente inclusive eh com todo chefiando toda a parte da equipe técnica e eu e zildo como Eu mencionei anteriormente vivemos viemos galgando os nossos espaços aí um ponto aqui agora achei a tela e um ponto que eu gosto gosto muito de reforçar que é um grande diferencial do nosso segmento do nosso mercado aqui do nosso trabalho na dat Store são as pessoas que o

compõem eh aqui estão o Pilar estão eh o Principal Pilar né são as pessoas os principais líderes das nossas equipes que constróem todo esses esse trabalho né que a gente desenvolve é uma um trabalho muito conjunto E hoje neste segmento nós somos a única empresa no país que trabalha com a equipe 100% equipe de coleta 100% membros e participantes do nosso quadro fixo CLT eu não terceirizo ess essa mão de obra porque como o nosso método ele é um pouco mais exigente de Profundidade no questionamento eu preciso ter qualidade né el preciso ter treinamento eh

essas pessoas são auditadas então constantemente treinadas para que tenham mais profundidade na abordagem desse eh das pessoas nas entrevistas realizadas para a captação dos dados um outro ponto importante ocupamos mais de 80% do território nacional com pesquisas nossas e aqui brevemente algumas marcas não me entendam mal não no sinônimo de grandeza Mas no sinônimo de relevância de importância da das informações que que a gente traz né marcas que estão conosco já estiveram também né enfim hoje a MRV nós estamos atendendo em mais de 22 municípios consecutivos inclusive com o braço de Urbanismo deles também fgr

né perplan Mota Machado marcas tradicionais marcas novas nós vivemos um momento muito de novos entrantes novos desenvolvedores como alguns aqui né Eh acredito e enfim por região aí Regiões né algumas das marcas que carregam a nossa solução e tem eh de modo geral atingido eh boas performances bons resultados com os nossos aconselhamentos e obviamente com a maestria da gestão dos seus negócios né pessoal tudo o que a gente desenha aqui dentro é essencialmente voltado para isso aqui ó pesquisa de demanda quero saber a vocação de uma área olha pra demanda quero saber se esse projeto

para de pé Ou não a gente olha pra demanda dele e se ele não para de pé quais os ajustes que essa demanda mercadológica tem apontado pra gente Este é a essência do nosso método nosso trabalho olhando paraa demanda e como ela reflete os três pilares de desenvolvimento de qualquer negócio imobiliário que no final do dia a gente vai ter que olhar isso aqui qual foi o vgv apurado a velocidade de vendas que reflete diretamente nessa rentabilidade ou né um Resultado melhor ou numa liquidez Então esse é o nosso objetivo dentro de uma esteira de

soluções e momentos diferentes que eu posso atuar com vocês primeiro momento que eu posso atuar Rafael estou em um município e gostaria de entender em um raio diante do município atual onde estou de 200 km ou dentro do estado onde estou inserido ou uma lista de 10 municípios acima de 100.000 habitantes por por exemplo ou 50.000 habitantes quais desses Municípios previamente me entregam Uma demanda primária Inicial melhor para que eu possa conectar melhor seja para um desenvolvimento horizontal vertical Enfim então aqui a ideia é mapear ou construir uma estratégia de captação de novos negócios a

prospecção de maneira mais assertiva e otimizada evitando deslocamentos inúteis Porque a gente já direciona inclusive esses municípios com base numa correlação que a gente cria com dados secundários dados já Levantados qus previamente eh entregam esse melhor potencial só para vocês entenderem ó a plaeng fez esse movimento de saída de Londrina 100% lastreada nesse trabalho de mapa de oportunidades que a gente fez em algumas regiões do país para eles olhando para outras cidades Eles escolheram essas conforme nesses dados eh levantados só para ter uma uma ideia o Ultra de repente é um momento muito oportuno e

uma solução relativamente nova eh ela ele tem uns Cinco ou se anos criados aqui criado internamente eh com base também em dados secundários só para separar dados primários aquilo que a gente vai a mercado coleta entrevista os dados e faz especificamente esse levantamento pro projeto de vocês dados secundários são Dados que já foram coletados eles fazem parte de uma base de dados e a gente confronta essas informações para gerar uma terceira visão né bom bom o Ultra Pessoal é o seguinte Rafael estou aqui com possibilidades estou com quatro terrenos opcionados na minha mão possibilidades muito

boas um Eu tenho um pouco mais de flexibilidade na negociação na permuta outro eu tenho até um uma relação de parentesco enfim independente da situação o que qual é o objetivo do Ultra vocacional é uma informação mais acessível mais rápida gerada para que você dê o gol ou no go nesse terreno ou seja põe para dentro na Negociação ou não ele aponta uma demanda prévia primária com essa vertente vocacional com uma uma prévia né Por exemplo Ah eu eu olho para aquele terreno para apartamentos Minha Casa Minha Vida uma suposição tá pessoal eventualmente a gente

vai apontar Qual é essa demanda prévia de maneira mais robusta sem necessariamente ente testar o o a ideia de produto em si eh o teste da localização ou até mesmo tabela de vendas Como eu faço aqui em maior Profundidade mas para ter esse direcionamento aí de de terrenos tá realmente aquilo que eu coloco para dentro ou parto para uma outra negociação contratei terreno estou com permuta estabelecida ali né o terreno já tá mais assegurado essa negociação muito avançada preciso desenvolver Como é o melhor extraio eh o potencial desta área aí a gente constrói com vocês

um trabalho a quatro mãos com base no nosso Noal ao receber essa área eventualmente Suas limitações técnicas e pelo menos um cheiro vamos dizer assim do que que seria aquele ponto mínimo viável por exemplo Rafael menos de R 5.000 aqui 1 m qu cara não fecha conta para mim de hipótese alguma eu tenho que partir pelo pelo menos de uma ideia mínima de valor em várias regiões do país a gente já consegue dar também algumas diretrizes para vocês para partirem eh né considerando aí e essa partida para que a gente possa desenvolver uma Um questionário

para entender em profundidade o potencial daquela área ou até mesmo validar uma ideia Já um projeto previamente concebido não necessariamente aprovado a gente atua em todos os momentos tá pessoal inclusive no estoque tá a gente já tem atuado também no no estoque que não é necessariamente o momento ideal né para todos né envolvidos no no no negócio mas a ideia nesse Marco Zero nós desenvolvermos nós darmos o briefing Completo pro pessoal da arquitetura desenhar um projeto sob demanda sob medida Esse é o grande ponto no produto três aqui que é a pesquisa de demanda o

produto quatro leva o produto três só que com uma ideia para um um um contingente maior de terrenos que aí a gente pega essa carteira e ordena estrategicamente eh eu vi alguns nomezinho por aqui alguns conhecidos eu acredito que eu até já desenvolvi algum trabalho assim que a gente olhou duas Três áreas Pô Essa aqui a gente avança essa aqui não é o momento né então o landbank tem essa ideia de ordenação e análise de concorrentes é quando a gente faz o levantamento volta aqui um pouquinho no landbank que eu acho que eu fiquei confus

volta eh o landbank seria fazer essa demanda para vários produtos diferentes ou é o landbank eu posso trabalhar de algumas formas ou eu posso ter várias áreas e produtos diferentes compondo Esse negócio eu vou estudá-los numa num mesma periodicidade e ord essa carteira foi aquela pesquisa que você fez para mim naquele terreno gigante Esse é um outro um outro modelo Esse é um outro exemplo aquele lá ele era por exemplo um terreno só Teoricamente um grande Master plan e a gente ordenou esse Land Bank de desenvolvimento também ou seja a gente olhou pro todo mas

ó a gente entendeu qual fatia que começa com que tipo de produto esse também é uma an na verdade Isso a gente chama mais análise de Master que tá dentro da pesquisa de produto aqui só que numa escala maior Isso numa escala maior porque a gente olha mais categorias mais públicos entende o landbank aqui você tem algumas formas de contratar ou você contrata um landbank de pesquisas por exemplo Rafael Quero contratar 10 pesquisas para ser utilizadas em qualquer região do país Eu tenho algumas áreas não ordenei aqui Estrategicamente eu quero olhar todas essas áreas pode

ser horizontal galpão Logístico acho que eu até vi Letícia Nader por aqui acho que ela ela tem alguma coisa assim entendeu temá isso áreas diferentes no país a gente foi faz um pacote para ter uma contrapartida comercial melhor e a gente vai ordenar essa essa carteira então ou eu contrato landbank de Pesquisas ou eu contrato landbank de áreas entendeu Carol então por exemplo V Vou colocar aqui a perplan Tenho lá 10 áreas né no no pipeline deles de desenvolvimento de negócio na verdade eu conheci a d Store assim inclusive eu tinha um landbank na época

de 12 áreas entre a minha área Market com eu era Market gestor de marketing barra comercial Engenharia e arquitetura nós tínhamos definido um cronograma de desenvolvimento dessas 12 áreas Nós contratamos esse landbank para olhar as 12 isso em 2016 15 2016 a gente teve impeachment e toda aquela Conjuntura só para vocês terem uma ideia o nosso desenho de 2016 tinha assim a oitava área após a realização da pesquisa de mercado com essa esse olhar do landbank se tornou a primeira olha ent pegou o nosso deu um 360 e naquele momento foi o momento que sustentou

a operação para você ter uma ideia se a gente não faz essa inversão Talvez os resultados hoje seriam diferentes entende então esse ponto aqui que o landbank pode nos acessorar e Aquela como se falou ele tem que ser um pouco mais de Master plan tem uma área grande não sei se cabe horizontal vertical aberto fechado enfim né a gente vai testar essas possibilidades e um momento que eu coloco para vocês aqui também que é um um momento que tem feito uma percepção Nossa já de mercado nós temos eh exp orado várias situações eh relacionadas a

temáticas eh então assim um pouco mais voltado a horizontal temos no vertical também Inclusive assinaturas né ali com personalidades mas eh de modo geral a gente tá vendo muito empreendimento com temáticas eh equestre enfim e Toscana com vinícola Então isso é um um inzinho aí que eu tô fazendo para vocês para observarem também essa parte comportamental bom eh essa é a nossa esteira de produtos de modo geral de opções tudo que eu faço aqui é estilo alfaiataria É sob medida então eu não tenho orçamentos eh Tabelados tá e a gente tem variáveis não tem nada

a ver com o tamanho do negócio de vocês ou o potencial de vgv da área é sempre sobre o meu esforço de trabalho para levantamento e geração desses dados os únicos produtos que tendem ter uma faixa ali de valor o mapa tem uma variação porque ele depende da quantidade de municípios e a a categoria né as faixas de rendas que a gente vai a categoria de produto e as faixas de rendas que a gente vai atuar o Ultra Vocacional é um ele que é um pouquinho mais tabelado vocês vão nós vamos ter um ticket médio

aqui desse Ultra de entrada 8.000 tá para vocês terem uma ideia aquele eh aquele trabalho para descartar ou não um terreno já a pesquisa de produto o três é onde eu tenho maior oscilação onde ou oscilações tem mais variáveis por exemplo o próprio volume se eu vou trabalhar uma duas áreas se isso tá tudo inserido no mesmo município qual a camada da pirâmide social que eu Vou atingir se são rendas mais altas rendas mais baixas eh então eu não consigo eh dar uma precisão orçament Ária para vocês ticket médio médio não me não chegu quem

chegar para mim Ah mas você falou que a pesquisa é isso não tá até gravado aqui ó ticket médio a gente vai est ali na casa dos 30.000 dependendo quando a gente vai trabalhar uma categoria de produto eh eh já mais Dire um pouco direcionado quando eu vou trabalhar por exemplo paraa mesma área Possibilidades diferentes isso já naturalmente aumenta o valor por qu eu vou ter mais públicos a serem explorados a serem trabalhados então uma uma ideia aí para vocês terem uma uma percepção de valor e aqui eu ilustro de maneira teórica já caminhando pro

fim Aqui também tá pessoal para não delongar muito eh eu caminho a mostro para vocês de maneira eh teórica a descrição do nosso algoritmo que é autoral Brasileiro né criado pelo Marcos estatístico em que A gente lastreia tudo o que a gente entende no mercado nesses oito fundamentos que a gente chama fundamentos de sucesso eh dos Negócios Imobiliários devido ao grande case de sucessos Imobiliários principal diferencial hoje segurança nos aconselhamentos que a gente transmite após essa análise é literalmente a recorrência o tempo e a chancela do método como que nós entendemos E validamos que esse

métod mtodo é Chancelado é um sucesso mediante a pesquisa e a realização desses Empreendimentos os lançamentos nós tivemos a oportunidade de levantar os dados os Empreendimentos serem lançados e a gente confrontar esses números então Aqueles 979 bi não é um número aleatório internamente a gente chama de Projeto Genoma que é um levantamento que a gente fez e com amostragem desses projetos que foram lançados e a gente foram confrontando ao longo dos anos tá então Hoje o nível de precisão e assertividade é muito alto para vocês terem uma ideia eu trabalho com uma média de 94.6

94.4 de margem de assertividade na nossa indicação pera aí deixa eu ver se eu entendi vocês fazem as pesquisas pessoal lança depois vocês voltam e olham o número num ciclo num ciclo Carol e de geralmente 24 24 a 30 meses do do start do Job onde foi a gente tem um ciclo de amostragens obviamente não são Necessariamente todos os projetos mas a grande maioria deles a gente faz uma amostragem com essa análise comparativa Ó você lançou lancei Como foi a sua velocidade de vendas nos seis primeiros meses o seu preço na verdade eu acho que

você até nunca nunca viu viu isso eh até oportuno esse aqui eu posso compartilhar mas obviamente existem outros materiais mais atuais mas olha isso aqui só para vocês terem uma ideia e eu tenho essa análise Histórica no país e de várias Marcas né tanto de produtos que foram pesquisados isoladamente como de produtos que compõe ali um landbank de empresa ó só um minutinho que a tela vai mudar aqui para vocês ah Opa acho que ela não mudou ah mudou Sim pera aí aqui parce aqui aqui aqui vamos lá só mentinho vai subir aqui aqui sai

cader essa apresentação aqui ó mudou a tela aí para vocês certo Ó ah vamos lá deixa eu só voltar aqui para ver vocês aqui também vamos lá ó olha só isso aqui se passa urbanismo né então tivemos a oportunidade de atender inclusive em trocas de gestões de fundos tá eh transições aí olha isso é uma análise comparativa vocês vão ver que é um outro tempo é o que eu tenho acesso realmente pra gente poder publicar aqui e divulgar com vocês os outros dados são mais sensíveis né das incorporações recentes Olha só olha isso aqui vamos

entender o que que é a eficiência do nosso método hoje ã ó olha a região a linha de produto Parque Alvorada região dos Vales em Marília lá em outubro de 2012 que que a gente viveu em outubro de 2012 Boom imobiliário né Praticamente tudo que a gente lançava era absorvido praticamente Olha o briefing que a gente recebeu médio aqui paraa pesquisa um lotes com 275 M qu quando foi recortar o terreno aumentou um pouquinho foi pra prática ali 308 ficou a média a pesquisa apontou um preço médio de R 35,54 o ticket né Desse lote

desse terreno como a média aumentou olha o que aconteceu eles organizaram a aqui o ticket né abaixar o valor médio do met quado pro ticket final ou em outras palavras a parcela ficar condizente na pesquisa testamos previamente 460 unidades quando foram Para lançamentos 537 Olha o número que a pesquisa apontou cinco para um para quem nunca ouviu aqui falar disso e eh em outra oportunidade a gente pode até aprofundar nisso mas o c para um ou o qu para um aqui significa quatro famílias para cada uma unidade ofertada pessoal isso é o grande resultado final

do algoritmo da dat Store isso que a gente entendeu aqui ao longo dos anos com esses ajustes o que a pesquisa tinha dado cinco para um ele Foi quatro para um do resultado ó o que que quatro para um já é um indicativo bom pra gente é o mínimo ideal pra gente caminhar para um lançamento de um produto tá para é só para deixar claro aqui gente quem porque tem gente que tá entrando hoje no não tem tanto entendimento sobre isso Rafa ah tá eh o quatro para um é para você ter um produto que

seja viável para lançar você tem que ter quatro famílias interessadas para cada unidade Ofertada então se você tem essa proporção quatro para um lance se você não tem não lance isso isso depois de todo um crio que o nosso funil passa para aqueles oito fundamentos então é bem seletivo né em outra oportunidade a gente exercita isso mas é exatamente essa referência mínimo quatro para um Opa pesquisa deu bom cinco para um vamos lançar na realidade com esses ajustes eles fizeram quatro para um que é um excelente desempenho ó Venderam 52% no Lançamento até 12 meses

ali eles tinham vendido 82% em até 12 meses depois de 12 meses ó que nem é stoque é oferta de 94 unidades 18% ótimo deu muito bom né ótimo Parabéns bom resultado agora mais do que nunca pessoal entregar e entender isso aqui eu acho que o grande ponto da pesquisa está em nos livrar de um Mau negócio e eu acho que né a gente ter uma uma oportunidade de uma noite tranquila né de sono de ou seja de saber que a gente tá se envolvendo num Bom Negócio Ou descartando o Mau negócio isso não tem

preço Olha esse cenário aqui Carol Olha aí isso vou até resumir vou vou desconsiderar olha só a pesquisa deu até 360 eh de de preço médio mas não tinha demanda eles lançaram a 308 pesquisa 1.4 Olha a realização do empreendimento isso aqui em Vitória da Conquista no mesmo período 2012 para vocês terem uma ideia esse produto há 4 anos atrás ele era stoque ainda ele voltou pra gente na recompra a sepa Passou para uma cisão um novo fundo assumiu ele voltou pra gente pra gente estudar ver o que que poderia ser feito entenderam que eles

lançaram mesmo entendendo que não tinha demanda é o famoso eu sempre fiz assim eu confio no que eu acho eu tenho certeza que vai dar certo meu arquiteto sabe mais meu corretor sabe mais gente isso é uma uma arrogância imobiliária que eu já vi muita gente quebrar por causa disso porque faz o que a sempre fez e Não presta atenção nisso não era para ter lançado não era nós somos muito grato a isso por por outro lado validou em Essência o nosso método né no bom e no ruim então nós tivemos experiências por exemplo as

grandes SAS quando fizeram o eixo de Carol viveu parte disso né quando fizeram o eixo de de sair ali do sudeste a conta financeira de Exposição de resultado na bolsa era outra né então assim em alguns pontos Era exatamente Ah o resultado tá ruim Mas temos que lançar vamos lançar então a gente foi tendo essa oportunidade com Tecnisa gfis Brookfield né Tegra entre as outras também eh eh horizontais e até mesmo Alfaville gente a gente atendeu o Alfaville por quase 15 anos consecutivos até eles internalizarem e em 2022 o Marx foi lá dentro né com

a nova gestão entregou todo esse relatório eh com a essa análise histórica que eles tinham perdido isso né Para eles buscarem um reposicionamento no landbank Atual que há um um certo desafio aí para alfavile então assim eh aqui a ideia era realmente reforçar um pouco mais desta credibilidade aí eh baseada e lastreada nesses dados né nessa recorrência que a gente teve e nessa oportunidade e aqui pra gente finalizar eu gosto muito da da prática Então eu acho que vale deixar um cheirinho aqui né brevemente pra gente finalizar do que realmente são os nossos entregáveis os

fundamentos que eu tô Exibindo para vocês aqui na teoria eu vou mostrar para vocês uma telinha aqui ó de maneira prática eh eu vou buscar ser o mais didático possível e breve Tá mas só para vocês entenderem tem antes de chegar nessa tela tem toda uma contextualização e uma série de abordagem de perguntas bem indagadas com as pessoas mas para vocês entenderem dentro de um município específico eu fiz um levantamento considerando pessoas com renda partindo De 6.000 familiar isso foi com base no entendimento de onde o terreno estava posicionado e de possibilidades de produtos que

a gente poderia ofertar ali só para vocês terem uma ideia nesse trabalho não tinha projeto definido a gente tinha ali limitações técnicas e um potencial mínimo de Laje que a gente tinha que atingir tá só para vocês terem uma ideia então dentro desse mercado fiz entrevistas né fui ao município fizemos o levantamento Olha só nós descobrimos a Primeira grande pergunta é se a pessoa tem essa renda então nós validamos a renda e se elas têm o Real interesse em quirir um imóvel qualquer o lote a casa o apartamento nos próximos 24 meses Olha o tamanho

desse mercado pros próximos 2 anos são 11 quase 12.000 unidades demandadas entre o lote a casa e o apartamento um mercado bom aqui só que eu faço uma segunda pergunta e mais específica quantas dessas pessoas querem apartamento vertical nesse caso para Direcionar um pouco mais só que na pesquisa eu não deixo de medir aquele efeito que a Carol até citou eh por exemplo Ah eu eu não sei ainda o certo se eu quero casa ou apartamento Por quê eu revelo uma ideia mesmo que um esboço Inicial com variações de hipóteses de um conceito olha só

essa aprovação conceitual para eu chegar nesse índice aqui mesmo que considerando esse recorte eu tive algumas pessoas que lá atrás não Considerava a compra do apartamento quando olhou pro conceito Opa quando se tornou um pouco mais palpável faz sentido então uma excelente aprovação conceitual e aí pessoal eu revelo a localização a área para essas pessoas todos esses dois fundamentos aqui são avaliados de maneira qualitativa as pessoas respondem para mim o que é bom ou o que é ruim para elas e aí um dos pontos altos teste de tabela de vendas precificação eu crio minha estrutura

meu Time cria junto com vocês três neste caso testamos até quro qu grupos de tabelas diferentes pra gente entender exatamente onde essa elasticidade de preço ali parava ao testar com as pessoas eu sempre abordo primeiro um valor mais alto para o mais baixo sem que elas saibam da existência das tabelas mais baixas nunca revela o valor de met quadr sempre tabela fluxo mensal aqui é um Case muito bacana e interessante que Havia uma divisão dentro do grupo empreendedor e e particularmente um dos membros queria muito olhar esse cenário da eficiência acreditava muito que o preço

era esse R 5.000 1 m qu e olha só não era a gente entendeu que as pessoas realmente entenderam o valor até uma precificação x ali ou seja neste caso já sinalizou que independente da descida aqui de preço não era a resolução não era o que ia otimizar em volume ou em velocidade de vendas Resumindo a História para vocês o que que é o meu objetivo e assim a gente construiu com essa operação desenhar aqui ó Qual é o mix de unidades que a gente oferta neste mercado que entregue pra gente um melhor cenário de

velocidade de vendas de absorção no melhor ponto de eficiência de valor de metro qu Só que ainda assim eu mostro para vocês eu só não dou CPF por conta de lgpd viu porque a gente tem que pegar porque eles são tratados como como números científicos mas eu te falo Que você tem 41% de investidores 59 por são moradores Qual a renda média desse público e faixa etária cara você tem consegue desenhar um plano financeiro para esse cara e outra faz parte da pesquisa o direcionamento dos hábitos de mídia que essas pessoas consomem inclusive listando Quais

as ruas e avenidas que eles utilizam pro deslocamento de área perguntando para eles a gente dá assim ó é um tiro de sniper entendeu não é um tiro de canhão Direcionamento sua verba de marketing estratégia comercial e essa abordagem tendo um produto que realmente tenha aceitação demanda no mercado dentro daquele escopo geral Essa pesquisa é qual dentro daquele escopo Ger que você mostrou essa é o que a gente pode chamar de sucess ometria ou pesquisa de demanda tá pesquisa de demanda Então eu tenho o primeiro o mapa de oportunidades que me direciona para prospecção de

novos terrenos o Ultra que me direciona se eu Coloco para dentro ou não aquele terreno que eu estou em uma negociação e a pesquisa de demanda barometria é o nosso nome de marketing tá por devido a mas eu já acostumei gente com esse nome vocês não vão mudar não né não não muda não continu é porque na verdade ficar bem claro suoma é tudo que engloba a divisão Imobiliária entendeu Carol tudo que é A nomenclatura mãe Dentro da sueta nós temos subgrupos subprodutos né e Tria é tudo o que tange aos demais segmentos da economia

que vai desde plano de saúde animal a camarote Salvador por exemplo entende então internamente a divisão do de grupo é assim sucesso metria imobiliário mercadet o mercado de modo geral e aqui em Essência a pesquisa de demanda Lembrando que a pesquisa de demanda pode chamar ela também de suoma mas de demanda de modo geral Ela não ela segue um CNE um dorso que a Gente tem que seguir mas não ela pode ser utilizada basicamente de duas grandes formas ou eu tenho uma ideia de produto e vou testar ele no mercado e saber quais os pontos

de correção ou se tá tudo certo com ele ou não enfim Quais os pontos de melhoria ou então eu tenho o terreno suas dimensões e diretrizes técnicas e aí a gente vai a mercado entender o que cabe ali que grosseiramente no mercado é chamado de vocação N vocação mercadológica e naturalmente esse termo ele é um pouco incorreto não existe essa questão de vamos descobrir a vocação toda área Ela já tem uma prévia vocação a gente vai melhorar o potencial dela entendendo que é a questão da boa indagação entende m é um pouco mais difundido vocação

a gente trabalha é a gente aceita né é que nem é que nem vertical e horizontal a literatura fala o oposto mas eu já adisti e eu aceito que o vertical é o Prédio horizontal é o loteamento mas na verdade na literatura é o oposto vou nem entrar nesse méo eu até tirei urso tá sério eu tirei essa aula do meu curso porque eu falei o mercado entende de um jeito Deixa para lá mas eh é então Deixa eu entender aqui eh aí tem tem o ultra vocacional esse então eu posso utilizar essa pesquisa quando

eu já tenho um terreno para entender qual seria o melhor produto pro terreno e pro mercado naquele momento Isso e essa mesma pesquisa essa aqui sim e eu tenho um produto uma hipótese de produto eu vou testar Hi a aceitação dessa hipótese de produto isso exatamente você vai mostrar as outras a mostro vou vou mostrar aqui rapidinho rapidamente a tela do do Ultra para vocês entenderem não conheço não não sei como ela é não é aqui vocês viram o nível de profundidade né naturalmente da informação e detalhamento que a gente Vai atingindo o Ultra já

é um pouco diferente ele imaginando que como a gente faz aquele zoom no Google Earth a pesquisa de demanda Barra [Música] deixa subir a tela para vocês opa não foi ah foi agora esta não esta sim aqui outra olha só vou doar a tela aqui tirar este C aqui ó o Ultra é o município pequeno tá Só para vocês terem uma uma ideia Aqui Esta operação em específico tá usando para realmente direcionar essa prospecção né e captação desse terreno o Ultra sempre é um materi esse aqui obviamente é um material um pouquinho mais defasado mais

de início do ano que aqui neste caso inclusive serviu para descarte tá descartar F vamos buscar outra opção o Ultra ele sempre traz o uma visão panorâmica primeiro de como está o país de modo geral dentro do Trimestre vigente ali então ele traz sempre esse olhar mais amplo né Brasil a demanda Imobiliária Brasileira de modo geral no momento as regiões como que elas estão se posicionando Traz essa série histórica do comportamento dessa demanda de acordo com a SELIC e cada periodicidade então traz por regiões e país pra gente ter essa visão né do quanto esse

momento taxa de juros de modo geral influencia traz uma janela histórica maior porque Inteligência de mercado ela nunca é com dado só do agora né a gente tem que compor uma série histórica desenvolvimento imobiliário nunca é só com agora né então a gente tem que olhar passado presente e buscar enxergar o máximo do Futuro né então por isso que a gente traz a essa essa análise essa série histórica dessa intenção de compra de modo geral nos próximos 24 meses e 12 meses a nível país e aí a gente vai entrando no mérito do crescimento Populacional

país né a gente teve um decréscimo de modo geral percentualmente no estado tá E aí a gente já entra no Panorama da oportunidade aqui existi uma linha essa é uma ideia de produto já desenvolvido em outras praças que eles buscam buscavam replicar até já estava um pouco mais avançado aqui a ideia tinha um terreno e buscavam eh ver se cabia uma linha de produto como essa a região onde ele estava inserido o terreno aqui inserido em Farropilha E aí O primeiro ponto a gente faz um levantamento com os dados secundários isso aqui são Dados levantados

parte deles inclusive são oriundos até do próprio IBGE tá eh onde Dentro dentro da região primária ali de modo geral primária e secundária a gente entende a quantidade de habitantes como funciona ali a distribuição dos domicílios e as concentrações de renda de modo geral a partir daqui a gente vai avançar para Uma região mais Ampla considerando todo o município e aí eu vou trazer alguns recortes de avaliação Para vocês com base em levantamentos em dados que eu já coletei nesse mercado e região ou seja são municípios que eu já tenho demanda de modo geral já

Consultei dados aqui inclusive recentemente eu descubro Primeiro qual é o grau de interesse em um imóvel qualquer né com dados baseados nos dados já coletados qual é esse número de famílias buscando um imóvel Qualquer pros próximos 24 meses daqui eu vou trazer um semuni que eu chamo assim desculpa considerando na região da oportunidade eu tenho partindo dentro de uma renda mínima pré-definida eu tenho 10.574 famílias 30% delas consideram a aquisição com dados que eu já levantei e confrontei né Eh dados já levantados em outros trabalhos 30% delas nesse momento consideram a aquisição de um imóvel

qualquer nos próximos 24 meses e 57% Delas considera a aquisição do apartamento aí eu pego a média da região ali mais próximo Às vezes eu não tenho o dado do município específico em si mas eu tenho do lado Aí eu faço a média de todo o estado e região ou microregião para entregar esse percentual Então eu tenho aqui ó 57% consideram a a a compra de apartamento e aqui ó eu faço uma aplicação direta daqueles 25% ou a relação de quatro para um né que é o o o o objetivo final do nosso algoritmo só

Que aqui Carol ainda a gente não tem o desdobramento por exemplo de precificação a aprovação da localização então é uma visão mais Ampla aprovação do próprio produto do próprio produto em si né porque essa linha aqui em específica tá só para mostrar o que que era a ideia mas ela não foi testada com o público em si inicialmente o que a gente faz com esse dado considerando a região da oportunidade eles tinham que para esse terreno para Performar e ter resultado lançar pelo menos 400 unidades então considerando qu para um aqui ou os 25% deste

Público aqui que é apartamento 452 famílias eu faço a relação pelo mínimo de unidades e a serem ofertadas então 452 para 400 unidades um para um ou seja esquece não tem demanda isso aqui é descarte parte para outro terreno entende isso mostrando tanto no cenário dos 24 12 e nos próximos 6 meses isso Aqui teria que ser o ideal aqui um um apartamento ou no máximo 100 unidades ou talvez até um pouco menos para ter uma uma uma performance eh melhor né então Ó aqui a gente traz até essa projeção ó 76 Imóveis da sua

carteira possuem alta probabilidade de venda em até 24 meses mas perante a 400 Não é esse negócio aí aqui nesse caso só para vocês terem uma ideia nós tínhamos duas opções de terrenos uma aqui em Farropilha uma em Caxias aqui deu ruim potencial ruim aqui Deu bom então descartou esse terreno avançou nesse terreno porque aqui eles não conseguiam abaixar essa quantidade não fechava conta de unidades a serem ofertadas ficou um pouco mais claro do que é o Ultra Aí sim a diferença é que eu tô entendendo a demanda do mercado mas eu ainda não sei

qual é o produto ideal perfeito exato tá você tem uma demanda perfeito você tem uma demanda primária Prévia Você tá entendendo o potência Oi voltou internet tá travando né voltei voltou vocês estão me ouvindo não é a que eu acho que tá trav voltou agora ah tá eh você tem uma noção da dem geral mas você não sabe qual é o produto mas já é um sinal já é uma direção Então agora eu vou assinar com terreno de Caxias do Sul vou fazer o meu a minha prop meu eh Mou meu NDA e vou estudar

o terreno de Caxias do Sul e tchau para far isso é muito Importante exatamente com com emu na mão né assinado aí a gente avança pra profundidade poxa é mas previamente há algumas operações que fazem esse trabalho e naturalmente às vezes por uma outra escala e eh hoje por exemplo a a Buriti empreendimento bu Empreendimentos uma das maiores loteadoras do país hoje de loteamentos populares eles iam para uma mesma área três pesquisas diferentes de em profundidade a R 1 m qu eu consigo nisso aqui eu Consigo o mercado absorve fecha uma conta para mim mas

você precisa ceder dessa estô entendendo a importância disso que ele falou agora na hora de negociar um terreno quando você vem com o dado da pesquisa falando Não querido não dá para eu vender por 10.000 M qu eu tenho que vender por 5000 M qu seu terreno não vale 10 milhões seu terreno na verdade vale quatro olha ância disso é esse o ponto dados você chega e renegocia o terreno e Obviamente se ele bater o pé falar não meu terreno vale 20 milhões não é 10 então beijos de luz amor ao próximo Aí você vai

exatamente aí eles inclusive eles fazem um contrato e eles a negociação final só fica condicionada após a entrega isso vai no termo tá inclusive após a realização da pesquisa D Store entende e aí onde eles efetivam ou não a negociação e eles fazem assim é uma política deles não efetivou tudo bem não Deu fechou a conta tudo bem segue eu até te dou os dados pode ficar que você vai tentar uma outra negociação aí mas eventualmente quando o cara para qualquer outra operação que ele abre ali é difícil o cara conseguir mudar muito porque a

gente tem a validação mercadológica entende que é ótimo que é um um banho de realidade né pro dono exato para muitos Ô Rafa Deixa eu entender aqui e aí tinha umas outras eu tô indo um pouquinho mais rápido que eu Tô vendo o horário Tá tranquilo eh você vai mostrar aqueles outros lá é agora eu só eu mostrei o Ultra mostrei a [Música] agora o mapa Eu acho que eu acredito eh que é importante a gente dar uma olhada paraa prospecção eh destes novos terrenos Olha só um mapa subindo na tela aí para vocês eh

aqui Opa fta um aqui vamos lá eh mapa aqui mapa de oportunidade oportunidade Oportunidade gente V Eh vamos lá vamos pegar esse aqui mostrar uma outra continuar ainda na na região Sul olha só tá demorando um pouquinho para carregar aqui acho que na internet também aqui carregou não aqui olha só o que é um mapa Eh acredito que a tela já mudou aí para vocês opa pera aí eu eu perdi ela só um minuto O pessoal já tá perguntando aí preço viu é pessoal quer saber quanto custa preço me me chama aí que a gente

no Direct o preço no Direct o preço no Direct que a gente negocia dir posso falar a gente pode fazer pacote a gente pode entender eh cada cenário Qual a pesqu até vi aqui ó o mapa né bom olha o mapa tá na tela mapa Deixa eu só dar uma Uma notícia aqui pro pessoal gente seguinte a gente avançou muito no horário eh o pessoal da Brain eu tô vendo deles virem amanhã tá pra gente não correr demais com o Rafael amanhã a gente faz com a Brain uma horinha e porque é isso né a

gente Vocês ainda vão fazer pergunta eu acho que vai ficar muito acorrido aqui o Edu tá falando consegui o qu que que você conseguiu Edu abre o áudio aí para mim coração que que você conseguiu que ele tá me mandando WhatsApp eu não consigo fazer as duas coisas ao mesmo tempo então vamos lá eh na verdade pessoal do abr eles podem entrar por exemplo daqui uns 15 minutinhos tranquilo mas não sei se vai dar tempo pro Rafa aí finalizar Então você você que decide eles podem amanhã 10 horas não sei vou vou checar aqui a

eu acho que ele não fica estressado para ninguém né Vamos com Tá beleza vou ver com eles aqui vai Rafa ótimo ó Olha só Pessoal aqui esta operação especificamente Chegou com esse briefing que eles queriam sair da sua praça de origem buscando municípios que teriam um potencial prévio para eles ofertarem terrenos em loteamento aberto para uma camada mais específica da população classe média um loteamento aberto porém com padrão melhor ou um loteamento fechado partindo al de um um map vai né pegando ambos aqui um map tá olha só olha a o que que é o

mapa isso aqui foi Para um Estado todo no Sul que logo obviamente Vocês já vão entender Qual é o estado o primeira divisão Olha esse olhar que a gente traz num recorte entre municípios partindo de 40.000 e até 100.000 habitantes o que que é esse cruzamento que o mapa de oportunidades se propõe com a nossa grande base de dados e o cruzamento com outros mas isso no mesmo numa mesma região né E isso mas pode ser por exemplo Carol em regiões diferentes pode ser por exemplo eu quero Grosso quero olhar Mato Grosso do Sul vou

te dar um exemplo tem tem uma uma uma operação que são são acredito são mentorados eh mentorados de você em algum alguma parte aí que eles eles chegaram da seguinte forma Rafael queremos entender eh 50 municípios brasileiros a partir de 100.000 habitantes que tem uma demanda prévia para um tipo de produto que a gente quer ofertar Então a gente vai olhar vou até complementar o o Lu tá falando assim Estamos falando de grandes terrenos isso pode funcionar em pequenos terrenos para lançamentos de poucas unidades três duas unidades por exemplo olha olha aqui ó esse cara

aqui ó ele ele poderia começar a ofertar de 70 unidades de menos de0 70 unidades já fechavam a conta para ele num loteamento aberto Então isso é independe do tamanho é para você direcionar melhor a sua a sua estratégia entende Olha tanto que vocês estão vendo aqui a a olha comigo embaixo essas Legendinha o que que era o potencial mínimo ó para ele vermelho mercado com potencial para Empreendimentos com menos de 75 unidades no loteamento aberto e menos de 50 unidades no fechado para ele não aí sinal vermelho agora se tem entre 75 e 100

Isso foi uma premissa dele da Incorporadora Ah tá então olha só gente Lembra daquela história Qual o vgv necessário para você levantar da cama de manhã ele já definiu que para ele não faz Sentido levantar da cama para um vgv de menos de 50 milhões que vai dar 75 unidades de lote aberto 50 unidades de lote fechado Exatamente isso uma premissa entendeu uma premissa que ele a incorporação em si já trouxe o pessoal já trouxe né e a gente foi alinhar essas premissas a gente auxilia e alinha com vocês eh também né onde cada cada

variável dessas premissas vão vai intervindo do Lego aí orçamentário então Quais são os pontos De cruzamento primeiro a gente olha pra evolução do PIB do município nos últimos anos o crescimento populacional e aí entra um grande dado aqui ó que é um um dado que a gente tem que observar com bastante cuidado que é isso aqui ó qual a taxa de crescimento percentual deste município nos últimos 10 anos de acordo com o último censo E aí por que que Navegantes está verdinho porque o estado em si teve um crescimento de Santa Catarina né de 21,77

por. o município de Navegantes cresceu o dobro 42.7 ou seja tem um sinalzinho aqui um ponto de atenção famílias que querem com base em pesquisas realizadas na região dados primários que eu Em algum momento nós identificamos previamente ó 151 famílias querendo um terreno e um loteamento aberto com e a renda partindo de 15.000 usando o dvv que é o dat Store velocidade vendas o resultado final do Nosso algoritmo 4 para um dá uma demanda aí demanda prévia total do mercado de 38 unidades para o aberto 24 para o fechado faz sentido o cara entrar aqui

não mas faz sentido outra pessoa fazer outra coisa né ex Esse é o ponto entendeu Rafa aí você fez uma pergunta terreno em loteamento aberto acima de 15.000 uhum Certo certo e dando um passo para trás vamos partir do pressuposto de que a jaquelina e a Janaína ali Elas não t definido que é um Lote elas não estão definidas ainda perfeito Tem alguma pesquisa para ajudar a definir tem inclusive aí é só a gente incluindo as categorias deixa eu colocar um outro aqui pode ser vertical pode ser loteamento e pode ser apartamento inclusive separado por

Minha Casa Minha Vida map ou o Triple a entende então a gente pode olhar o po mais geral geral esse aqui porque eu tinha um esse porque eu tinha um briefing ó olha olha essa Outra telinha aqui Opa que não mudou só um minutinho que vai mudar aqui é de cá vamos lá Cadê ele aqui mudou aí a tela para vocês certo ó olha só aqui deixa eu ajeitar pronto aqui olha só Carol por exemplo essa outra operação poderia ir desde o lote a casa ou apartamento Eles não sabiam entendeu o que que eu vou

fazer entendeu eu tenho potencial eu tô eu tô sei lá capitalizado enfim tô buscando Oportunidades aí o que que a gente entendeu Aí obviamente eles tinham pelo menos uma premissa mínima em número de unidades isso Ger a gente pede aqui mais pra gente criar essas legendas agora tem operação por exemplo ah tiver três unidades eu posso começar enfim cada um tem a sua conta né então por exemplo o que que a gente mostrou em Feira de Santana para essa operação aqui um bom negócio porque olha o mix de negócio que eles podem ter né no

mercado de modo Geral entre desde o lote aberto as casas até mesmo o apartamento especificamente partindo de uma renda entende agora por exemplo aqui paral pebas ó tá vendo cidades diferentes aí aqui o que só para vocês terem ideia de possibilidades podemos ir mais abertos Mas esta operação aqui por exemplo eles queriam entender em alguns municípios em algumas regiões que estrategicamente são eh plausíveis de ento deles e de equipes Entendeu Opa neste Rio falaram a gente tem essas cidades aqui que a gente quer analisar e ver qual que tem na verdade eles trouxeram algumas e

nós sugerimos outras assim ó diante da nossa expertise né já que vocês estão se dispondo aqui vamos esticar mais 50 km aqui e abrir algumas outras entende então é uma é um é um trabalho muito conjunto né Traz essa demanda e a gente vai aperfeiçoando aqui então Há Há Possibilidades e eh de diversas maneiras aqui da gente atuar não sei se desta forma ficou um pouquinho mais claro para vocês fez sentido Ficou claro Carol né então a gente vai usando as variáveis aqui de de de de confrontação como por exemplo crescimento populacional o gente inicial

de famílias dentro da renda e dentro da categoria de produto O importante desse dado esse dado é muito rico eh eh E como eu falei ele lastreou né E lastreia aí a Prospecção de novos terrenos eh com muita assertividade por ele já pega a camada da população e a categoria de produto então já é filtrado para casa apartamento ou lote entende com o ap não Analisa concorrência né você não Analisa não isso perfeito aqui eu tô mostrando o potencial da demanda em si Ok por quê Porque eu preciso Carol por exemplo aqui a gente pode

ter uma uma infinidade de de produtos Ah esse é um ponto importante é um pouco mais técnico mas é Muito importante isso aqui a gente cria essa eu adoro gente se a gente aprender a olhar isso aqui o dinheiro tá aqui viu exatamente gente começa a gostar de olhar esses negócios aqui que aqui que tá o dinheiro exatamente aqui ó cada Matriz ou cada esfera representa o município o tamanho da esfera representa a a representatividade dele de PIB ou seja maior esfera é um município que tem um PIB maior Provavelmente o per capita Maior de

modo geral tá e a cor da esfera representa se ele tem uma demanda mínima plausível né Ó o eixo X aqui o eixo Y desculpa reproduz a quantidade de de demanda em número de unidades e aqui o crescimento a média de crescimento populacional dele em relação ao estado a a média do estado se está acima do eixo X aqui né E caminhando é já começa a ter um bom parâmetro por ele teve um crescimento populacional Acima da média do estado se ele está tendendo mais pra Direita é melhor ainda também porque ele tá entregando um

maior volume de demanda igual aqui ó o o o por exemplo o o com com vamos cruzar aqui o o com h o o h o ó Campo Verde no Mato Grosso Ó tem uma demanda para loteamento aberto abaixo de 300 unidades o município que cresceu o PIB mas nem tanto ele ficou com crescimento populacional e um pouquinho Acima da média do Estado agora o h que já é aqui o h vamos lá Vitória da Conquista na Bahia nos últimos anos teve Uma uma ascensão melhor já tem um potencial para 900 unidades um um município

que teve um crescimento de um PIB um pouco melhor entende ainda assim a gente cria sempre Ó que que é o objetivo um ranking estratégico tá Para que aí depois Carol por exemplo aqui ó olha só eu tinha quase 30 municípios depois que a gente direcionou com esse ranking Ah vou n em CCO em 10 Aí sim a gente começa a a disparar o o trabalho De de concorrência entendeu porque se eu pegar esse montante e disparar um trabalho de análise de oferta de concorrência para 50 30 municípios o investimento ele vai tomando um corpo

maior entendeu então o nosso objetivo olha pra demanda direciona entendeu e depois aí direcionou ah agora meu meus municípios são os três ou são esse agora a gente vai olhar ele em maior profundidade Vamos aumentar o zoom entendeu Então esse é a ideia do Raciocínio que a gente constrói aqui e qual que é o outro que é online gratuito não sei o quê Ah o outro é o monitor esse esse é uma publicação que aí eu convido vocês acessarem o nosso site ele é trimestral tá a cada trimestre a gente publica ele vou mostrar a

carinha dele aqui brevemente eh para vocês ó olha só é uma publicação que a gente faz para munos aí de modo geral de como está a demanda o comportamento da demanda is foi Publicado quando segundo foi publicar Ixe agora eu me perdi segundo trimestre foi Acho que ainda não foi não né não já foi já foi publicado já inclusive vou vou te mandar ele aí Se não tiver foi do segundo trimestre A gente fechar o Tero né Vamos fechar o Tero trimestre ó aqui a foi dia 2 de agosto dia foi a gente fechou ele

publicado foi dia 2 né letcia foi receb dia 2 de Agosto Então é isso mesmo tava me lembrando se foi dia 2 ou se foi dia 5 não me lembrava aqui Ótimo e a a gente traz toda essa visão Panorama de como comportamento da demanda Imobiliária brasileira isso é gratuito né mas só cadastrar no nosso site isso já vem pro e-mail depois tá inclusive nesse material vou disponibilizar para você Carol se você quiser compartilhar também pode compartilhar que já tem o linkzinho pro nosso site aqui e aí a gente sempre faz essa análise comparativa em

relação ao trimestre anterior e o trimestre do do Mesmo período né o mesmo período do ano passado sempre mostrando essa subdivisão da intenção de compra nos próximos 24 meses e nos próximos 12 meses que é ó o principal indicador para os lançamentos ainda dentro do ano que s no no no início do ano seguinte no primeiro semestre né então a gente traz toda essa variação essa janela histórica também e aqui a gente vai trazendo alguns dados complementares ó o que a gente tinha de demanda lá nos quarto trimestre de 2021 Com uma Seli a 9.25

como está Ó o efeito SELIC o reflexo da demanda Olha uma projeção que a gente faz dessa SELIC chegando a 9,5 Olha a projeção da demanda Então a gente vai trazendo esses insights né pra gente ir monitorando Poxa Gente olha o efeito que isso traz no mercado trazemos naturalmente o efeito de cada região umaa uma janela histórica maior né mostrando a evolução ó pela primeira vez né assim tivemos uma uma sequência Dentro do governo atual de um pequeno discreto mas um pequeno crescimento da demanda isso mostra e de modo geral quando a gente olha pros

dados do país nós tivemos um aumento de Salv engar 7% no volume de lançamentos no primeiro semestre semestre a semestre comparado do eh do ano passado e um aumento de 15% no volume Geral de vendas no país em relação ao mesmo semestre do ano passado ou Ou seja todos os desafios de Economia inflação reforma tributária o nosso Setor mostrando o tamanho e a resiliência dele né eh e aí no final a gente traz aqui análise né ponderações cada um de nós vem com a nossa visão Nossa bagagem e com base nesses dados a gente vem

trazendo essas informações para que vocês possam cada vez mais e ter aí esse desenho assertividade na estratégia de vocês acho que é isso Rafa muito bom Rafa você vai mandar e alguma alguma da essa Apresentação O que que você vai mandar pra gente pra gente ter dos produtos se tiver assim um leve termômetro de preço e tempo quanto tempo leva para fazer cada coisa ótimo ó uma pesquisa de de dem vai lá naquele funil que tem todos pra gente poderar fica melhor mesmo mais melhor né gente poder ter uma noção geral vou chegar nele aqui

fechar algumas janelas aqui acho que já já está compartilhado aí certo Nãoé tiver quiser fazer temos aí mais 10 minutinhos ó aqui vamos lá mapa de oportunidades eu consigo gerar isso eh com as premissas todos que a gente alinhar né em até no máximo 30 dias geralmente são 25 dias aqui corridos tá evoluímos comercialmente 25 dias a gente entrega essa informação um Ultra vocacional são de 15 a 20 dias corridos e ambos baseados em dados secundários uma pesquisa de demanda de produto né de modo geral de ideia de terreno sucess Ometria aqui são 45 dias

corridos após aprovação de questionário tá 45 dias corridos então o questionário é construída a quatro mãos a gente constrói o dorso deles e envia para vocês aprovarem né eventualmente e o landbank que é lastreado nesse produto 3 45 dias em média aí para cada cada área né Cada pesquisa geralmente eh nesse quando a gente vai testar mais áreas a gente define juntamente a gente Define um cronograma né ó vamos entregar as Cinco áreas com 50 dias com 60 entende então isso tem um alinhamento A análise de concorrentes em si também são 45 dias corridos tá

análise de concorrentes e aqui é um detalhe muito importante que eu particularmente gosto de deixar muito Claro no nosso levantamento de oferta e e análise de concorrência aqui nós não levantamos projetos que estão em aprovação porque essa não é uma informação ainda legal de acesso legal isso depende de relacionamento com Gestão enfim não não é não é legalmente não é acessível ainda eh com exceção de São Paulo né dos projetos que estão ali no grafo AB já de modo geral então de modo geral no país a gente não faz esse levantamento dos projetos que estão

em aprovação então a gente faz um levantamento de tudo que está ofertado no mercado e que foi lançado até nos últimos 12 meses entendeu seja em pré-venda em venda em construção e que estejam em oferta Direto com o incorporador Construtora imóveis de terceiros a gente não levanta também tá então é só realmente o que está sendo praticado ali venda com a a a a Incorporadora e o monitor a gente tem a periodicidade de entrega a cada trimestre geralmente ali fechou o trimestre no final do da segunda quinzena em diante desculpa da segunda quinzena em diante

a gente tende a a já soltar ali o o a divulgação perfeito tá Perguntas perguntas vai gente já não vai ter Brain hoje viu que vamos lá vai manda aí Rafael Qual é a a pesquisa mais básica dentro desse link aqui Ultra mapa que eu tô ali para fazer a parceria e quero só sentir o mercado Qual é a a a a a pesquisa mais rápida que eu posso ter com dados que me dão uma noção não a região ela realmente faz uma leitura e o mercado tá propício para esse produto e aquela zona também

ótimo excelente pergunta eronildo Ultra vocacional te resolve isso Quantos dias você falou aí eu entendi 15 15 a 20 dias Ah mas comumente em 15 dias eu consigo Em alguns momentos eu consigo Entregar até um pouco antes mas de praxa de 15 a 20 dias eu ouvi falar 8.000 foi alguma coisa assim Isto exatamente ticket médio isso aí exatamente eu tenho uma uma outra pesquisa da outra empresa que eu acho que é mais ou menos nesse parâmetro e eu Acho que é mais ou menos nesse mesmo sentido eu tô justamente puxando porque eu tô até

fazendo um aqui com a com a prospecta legal Cristiano justamente para de coletar uma área que a gente apareceu aqui mais uma área Carol que bom esse povo não para mais não Que bom uma área mas não compra ainda não calma não essa essa é já estamos fazendo o o já o contrato Zinho de parceria o ah O Arildo é danado ele vai e compra não agora eu tô agora eu Vou ficar com cautela eu vou ficar com cautela muito bom agora eu vou pisar direitinho agora eu tô aprendendo a lição isso aí ótimo isso

aí exatamente Então tá vendo assim tá ficando Claro a esteira né o momento e é isso mesmoo é a gente tá entendendo aí sabendo para qual cada momento momento a gente contar com os parceiros para poder trazer essa informação e a gente tomar a decisão certa desenvolver o produto certo temos aí a nossa mentora Nossa Amiga que nos norteia aí para poder desenvolver ajudar a desenvolver o mix ou o produto e ser assertivo né É isso aí ah ótimo show respond respondi a sua dúvida sim sim sim sim ó tem uma pergunta importante do agora

que eu vi Desculpa que eu não vi anteriormente eh tem tem ali ó o acho que o Bené a gente falar um pouquinho o luí camberlin perguntou sobre estamos falando de grandes terrenos isso pode funcionar em pequenos lançamentos lançamento é essa a Gente respondeu né mas fala um pouquinho sobre isso porque às vezes o pessoal acha que as pesquisas são só para coisas muito gigantes né é de 3 a 22 unidades vou dar uma resposta muito objetiva que valor tem o seu dinheiro entende eu acho que a a grande Pergunta aí se você quer ter

mais assertividade ter uma noite de sono tranquilo investe em conhecimento é tudo na vida que a gente vai fazer que a gente tem mais conhecimento a gente toma Uma decisão melhor embasada e e comumente a gente tem melhores resultados então assim agora em outras palavras não é pessoal só para grande tá E pelo contrário eu eu já fiz pesquisa para quatro unidades entendeu E às vezes quatro unidades também pode ter um vgv dependendo do tipo de unidade acabamos de fazer em Brasília para cinco unidades entende eh eh então assim depende muito da da situação e

outra e tudo a partir do momento que você parametriza vai Colocando esses orçamentos né e eh de bem definida você vai ver que passa a ser realmente muda a percepção Não é custo é investimento entende então dá sim para atender pequenas situações tudo que eu falei que a gente desenha aqui é sob medida né então a gente vai entender o contexto do seu negócio da sua área Qual é o meu grau de esforço para levantamento dessas informações obviamente para eh demandas volumes maiores a gente tem absorções maiores Porque a gente precisa conversar com maior mais

pessoas tem uma amplitude Às vezes o a área tem correlação até com outros municípios então não se preocupe com o tamanho tá a gente já atua em município desde 3.000 habitantes negócio ali como vocês viram 60 unidades num loteamento aberto e até outras coisas maiores também e uma pergunta do Igor aqui em cidades grandes como São Paulo é possível fazer esse tipo de análise comparativa a nível de bairro ou Subregião em vez de cidade Igor já tá no no nivelzinho avançado aí exatamente Igor muito bom Exatamente isso nos grandes centros eh principalmente nas capitais brasileiras

hoje nos grandes centros municípios a partir ali de de 500.000 habitantes para ser mais preciso eh onde eu tenho um volume comumente maior de de recorrência a gente consegue fazer exatamente isso o zoneamento da cidade te mostrar aquele mapa por zonas e bairros tá então inclusive São Paulo a Gente desenha muito isso outras cidades própria Brasília Goiânia Curitiba tá a gente tem Porto Alegre a gente tem muito essa divisão da cidade em zoneamentos a Cuiabá Campo Grande agora também uma cidade enfo boa gente você ia perguntar existiu responder é exatamente tem mais ou menos a

média de valor de cada um de cada de cada um você fala dos produtos aqui exato É vamos lá o mapa em si eu não Consigo dar média de valores porque ele tem uma série de variáveis entendeu o mapa é o único eu não consigo dar uma referencial para vocês mon ele realmente tem uma oscilação maior o Ultra como eu falei ele tem um ticket médio de 8000 mais hora menos né Depende aí a pesquisa de demanda ticket médio tá médio ela tem uma oscilação média em 30 32.000 isso pode ser mais pode ser menos

depende da da negociação a situação que a gente precisa eh envolver obviamente E aí o Landbank geral hoje aqui o meu melhor cenário comercial é quando eu envolvo aqui ó ou seja pelo menos a realização de mais de uma pesquisa né quando eu tenho a ali duas três ah quatro eh a partir de duas eu já consigo dar uma contrapartida comercial melhor para vocês de valor entendeu ficou um pouquinho mais claro Monique sim sim sim ótimo análise de concorrentes análise de concorrentes cara também não dá para eu variável das Seguintes premissas Depende das categorias que

por exemplo as categorias da seguinte forma às vezes eu quero olhar paraa oferta de apartamentos e de casas Então se são uma ou duas categorias tem a variável e tem muita relação com o tamanho do município e um outro Ponto adicional não consigo cobrir todos a eh todos os municípios no país então essa parte por uma uma série de fatores é uma parte um pouco mais Defasada tanto que em alguns para você ter uma ideia o valor da análise alguns municípios o valor da análise de concorrente e de concorrência de modo geral chega a ser

às vezes igual ou até acima do valor de uma pesquisa de demanda aqui porque o trabalho é literalmente feito na unha simado né exatamente levantamento em campo entendeu são aquelas cidades que por exemplo só tem casinha não tem nenhuma incorporação exatamente e e que Não vive ali um não tem um processo tem imobiliárias dispersas corretores autônomos não tem Ah entendi exatamente ele fica um pouco mais restritivo belza entende a gente se propõe a fazer esse trabalho mas ele ele tem um esforço maior naturalmente às vezes vale a pena quando eu imagino né quando é uma

cidade que tá crescendo muito e você vê que ali vai ser uma bola da vez e aí você fala ali tem uma oportunidade futura e isso é e comumente Eu Na Minha experiência aqui Particularmente eh vivida né como como eu usei a pesquisa né e Inclusive eu fiz também concorrência lá e e depois aqui no meu entendimento desses 8 anos aqui dentro e da n Store a minha visão meu entendimento posso estar equivocado Mas até então tem funcionado eh entende primeiro demanda sem ent endimento de demanda não dá pra gente tomar qualquer decisão entende se

a gente já vê que uma Demanda como eu mostrei para vocês de 1.4 esquece se você levantar já mais o que tá ofertado entendeu então agora se a gente tem uma demanda quatro C para um E aí a gente ficou por exemplo ali Poxa tá um pouco apertado Aí vamos investigar em maior profundidade Agora eu tenho 12 15 20 para um esquece cado você e mais quatro cinco concorrentes o que tá ofertado no mercado entende então a ideia assim esse olhar Pro pra demanda né Acho que o Leandro tem uma uma respondi Carol para fechar

respondeu respondeu sim perfeito para fechar hoje gente última perguntinha Claro se tiver mais uma pergunta o Leandro Lara levantou a mão ali é Leandro sua pergunta por Oi bom dia eh para cidades acima de 500.000 ou capitais como você falou ali Porto Alegre o que que tu indicaria seria o Ultra ou o mapa um mapa pelo jeito Leandro você quer entender melhor Potencial né Para que caminho que você vai porque você não tem necessariamente o terreno ainda né sim tem então é umap sempre quando não tem o terreno e quero olhar previamente mapa tem o

terreno quero Desc ou avançar na negociação dele Ultra quero desenvolver o produto melhor com maior eficiência demanda sucess ometria beleza muito obrigado por nada Rafa você vai mandar pra gente algum material estou mandando eu mando para você posso Compartilhar também pode ser para mim faz tá vou te mandar que você já Compartilha aí são dois eu vou mandar monitor do sego trimestre e uma apresentação que tem essa descrição aqui Ah legal aluma alguma e uma uma demonstração do que a gente propõe aí pro mercado de modo geral tá gente Rafa mais uma vez obrigada pela

tua disponibilidade de estar com a gente eh acho que eu subestimei o assunto eu queria dar uma hora para cada um acabou Cada um ficou com 1 hora e30 eh Então a gente vai ter mais um encontro para 1 hora E3 também do do dos outros eh serviços do mercado mas eu queria muito agradecer Rafa a disponibilidade trocar esse tipo de informação porque é aí que tá o sucesso né não tem menor dúvida para mim não existe dúvida de que a gente tem que investir no início não nos dados pra gente ter certeza do produto

que a gente vai fazer não é sair correndo na na emoção porque o terreno é Beiramar ã ai porque o terreno é lindo ã ai porque a vista é incrível gente menos emoção né menos paixão e mais dados Car Tem mercado tem demanda tem renda e aí a gente ter esse tipo de serviço é sensacional Então Rafa mais uma vez obrigada E eu que agradeço cara tem a gente eu passo seu contato para todo mundo aqui mesmo Como é Pode pode ser o meu contato eu vou direcionando provavelmente vocês vão me dar um moi já

vão receber um direcionamento ali a Patrícia minha assistente vai cuidando aí vai agendando pra gente conversar você quer passar o contato da Patrícia Direto você pode ser também você quer melhor para você posso deixar no no chat aqui manda não mas que vai acabar a reunião eles não vão ter gravado manda dentro do grupo isso po direcionar tudo para ela eu gosto de fazer reunião individual com cada um para entender o contexto de cada um tá então por isso que a gente tem esse ritmo de médico Aqui né são 11 12 reuniões por dia é

sei como é gente mas é vou passar para vocês aí pr pra gente já poder é tayor made como ele fala né tem que ser tem que ser exatamente Eu que agradeço mais uma vez a oportunidade Fico à disposição contem comigo eu acho que esse mercado ele ele tem um potencial gigantesco ele tem o poder de transformar vidas não só as nossas que estamos aqui no desenvolvimento mas principalmente quem recebe esses produtos que a gente todos Nós habitamos em um produto que alguém pensou e desenvolveu entendeu então acho que a gente tem essa até uma

missão também obviamente a gente tem a nossa missão de vida com a nossa família os nossos negócios mas principalmente com outras famílias com outros negócios né então eu acho que quando a gente muda esse olhar a gente vê o peso e a responsabilidade que a gente tem em mãos então meu objetivo é somar com vocês estou aprendendo também cada dia Buscando meu 1% de melhoria aí gostaria muito de de ter a oportunidade de desenvolver com vocês grandes e novos negócios aí obrigadão Rafa queridos ó beijo para vocês mais uma vez muito obrigada eh não vai

ser amanhã tá porque o pessoal não tem agenda então vai ser no próximo encontro do acelera e a galera do bootcamp vai estar também no Encontro do acelera vai ser numa próxima sexta-feira eu vou Avisar no grupo para vocês tá então amanhã a galera do acelera reunião normal e a próxima reunião do bootcamp normal a gente vai mentorar negócios E aí a galera do bootcamp vai participar da reunião do acelera pra gente continuar essa conversa aí de inteligência tá bom Beijo abraço obrigada valeu Carolina obrigado um abraço para todos até amanhã logo tch