R 740. 8 3,34 Esse foi o resultado que a gente gerou com os lançamentos da minha esposa ao longo dos últimos 12 meses com o investimento de tráfego que ultrapassou pouco mais de r$ 40. 000 o que eu vou trazer para vocês nessa aula é uma estrutura simples e prática com as estratégias e as ferramentas que a gente implementou pr pra gente conseguir ter esse resultado e detalhe nesse projeto da Sofia minha esposa nós somos em quatro pessoas é ela que é funcionária pública e não se dedica exclusivamente a esse negócio digital eu que tenho avk que é minha empresa uma pessoa que nos ajuda com suporte e outra que cuida da edição de vídeo ou seja nenhuma dessas quatro pessoas tem dedicação exclusiva ao negócio então o que eu vou trazer para vocês na aula de hoje é extremamente prático e simples de ser implementado e se você acha que isso daqui só vai funcionar para lançamentos menores né para projetos que estão faturando múltiplos seis dígitos por a gente já implementou essas estratégias também em coproduções da VK que fazem lançamentos de sete dígitos e faturam alguns milhões de reais por ano no caso da Sofia as captações são de 3.
000 3000 e poucas Lides mas isso que você vai ver tanto de uso de menet api oficial estrutura de aquecimento de leads ao longo da Captação também já foi usado Pro lançamento por exemplo da VV Fit que a gente costuma captar 90 100 110. 000 lids a cada lançamento e já te antecipando eu vou dividir a estrutura desse vídeo em quatro partes primeiro eu vou falar um pouco do contexto do lançamento ticket investimento em tráfego estrutura do lançamento em si o segundo como que a gente fez as nossas estratégias de captação terceiro Quais foram as nossas estratégias de aquecimento que você consegue replicar no seu lançamento e quarto as estratégias para aumento de comparecimento na Live então a minha sugestão é que para essa aula seja Pegue um papel e caneta ou Pegue um bloco de notas aí do seu computador ou do seu celular porque o que vai sair daqui eu tenho certeza que vai te ajudar nos seus próximos lançamentos Fala meu jovens sejam muito bem-vindos a mais um vídeo aqui do YouTube e o que eu vou trazer para vocês aqui é um debriefing de um lançamento e eu vou abrir a caixa preta eu tenho certeza que existem pouquíssimos vídeos no YouTube que vão te trazer uma densidade de material Tão Profundo então se você você sabe de alguém você trabalha com algum estrategista Você trabalha com outras pessoas né tem outras pessoas na sua equipe lembra de Compartilhar esse vídeo porque eu tenho certeza que mais gente tanto gestores de tráfego quanta estrategistas copywriters gestores de projeto de lançamento deveriam assistir isso que eu vou mostrar para vocês Bora porque eu vou compartilhar a tela e mostrar todo o resultado tudo que a gente tá fazendo aqui e se vocês tiverem alguma dúvida não hesitem em perguntar então só para mostrar aqui para vocês né que esse daqui é o resultado dos últimos 12 meses que a gente teve da do lanamento da Sofia aqui ó r 740. 000 e esse daqui foi o lanamento que a gente né esse último que a gente fez aqui se você olhar dentro das contas de anúncio se a gente pegar de 7 de setembro de 2023 até 7 de setembro de 20224 que é quando eu tô gravando essas aulas aqui nós gastamos R 22.
000 no Facebook e no Google eu já tinha até deixado pré-selecionado Mas vamos colocar aqui de 1eo de Setembro até 5 de setembro r$ 2. 0 então deu aí R 42 40 algo entre R 42 e r 43. 000 de investimento e como vocês podem ver aqui no gráfico né a gente já tem repetido resultados como esse esse daqui foi um dos que a gente teve melhor fechamento mas não dá para falar que é demanda reprimida até porque a gente tem vendido bem no Perpétuo Então mas eu vou dividir esse vídeo em quatro estruturas primeiro contexto do lançamento Tá qual que é o contexto do lançamento um lançamento com ticket opa saiu errado é r$ 397 então a gente recentemente subiu o preço do do curso né era 994 a gente subiu para 1397 é um lançamento com duas lives nos dias 21 e 22 de agosto e nesse daqui a gente teve mais ou menos R 10.
000 de orçamento de tráfego então se você pegar julho e agosto né que foi o mês inteiro a gente gastou pouco mais de 3000 e quase R 3. 200 no Facebook ads e no Google pegar do início de Julho até agora vamos colocar aqui Setembro que já tá mais fácil mais R 7. 300 ou seja r$ 500 de tráfego total e como que funciona o lançamento o lançamento funciona numa maneira muito simples né a gente tem aqui a página de captura a gente traz as pessoas aqui pra página de captura manda as pessoas pra página de obrigado então fiz um fluxograma muito simples quando a pessoa se cadastra ela recebe um e-mail de boas-vindas ela recebe um WhatsApp no privado de boas-vindas e ela pode ir para o grupo do WhatsApp e aí Muita gente me pergunta tá Marcelo Mas como que as pessoa recebe o WhatsApp de boas-vindas a gente pede essa daqu era a página de captura essa daqui era a promessa como conseguir rentabilidade até 35% ao ano com tesouro direto quando a pessoa clica ela a gente pede para ela se cadastrar no lançamento o nome o e-mail e o WhatsApp e quais foram os resultados do lançamento foi um lançamento com 102 vendas que a gente consegui o traquear né foram 102 vendas tradas algumas vendas não foram tradas e a maior parte das vendas veio do YouTube orgânico depois dos grupos antigos de WhatsApp o Instagram orgânico anúncios do YouTube Facebook ads convite da base de api só que relaxa que eu vou mostrar exatamente a estrutura de cada uma dessas coisas mas o que eu queria mostrar para vocês É principalmente isso daqui grupo J WhatsApp antigos isso daqui é uma das coisas que a gente começou a usar mais nos nossos lançamentos e tem uma estrategia Zinha um rockzinho que a gente usou e que melhorou bastante a nossa captação e o nosso resultado mas bora lá então já que a gente tá falando sobre isso vamos vir aqui paraa estratégia de captação né então a gente teve quatro pilares né o tráfego pago menchat orgânico de YouTube e grupos antigos WhatsApp o Men chat acaba que também tem uma sobreposição ali de do orgânico do Instagram mas eu vou entrar mais em detalhes daqui a pouquinho primeiro falando sobre o tráfego pago né YouTube e meta a gente teve no YouTube públicos de inscritos e público de vide viw então a gente estava usando aqui dentro do do gerenciador de anúncio né a gente estava rodando eh duas campanhas as duas estavam com o mesmo público só que uma com CPA desejado então eu tava colocando aqui de r$ 2 e eu tive um curso por conversão de mais ou menos R 4 pela atribuição do próprio Google e aqui eu devia tava com maximizar conversão que eu tive também um custo por conversão de 5,24 no projeto da Sofia como a gente roda muito pouco tráfego né é muito orgânico lançamento é muito orgânico a gente não usa a mesma estrutura de bi que a gente usa para outros lançamentos né então esse daqui é o davv é um que está em captação agora que a gente tem uma estrutura de bi e bem mais robusta né de leads por canal a gente consegue acompanhar o custo por Lead real por por left Click de utm né a gente consegue fazer um acompanhamento do custo por Lead qualificado então a gente consegue ver exatamente qual que é a qualificação das leads que estão entrando no lançamento né o nosso cockpit de criativos Enfim no da Sofia a gente não usa essa estrutura tão robusto Mas voltando para cá então no YouTube a gente teve esse público de inscritos e videov ou seja só público de remarketing e dentro do Facebook a gente teve eh público de envolvimento e página de captura se a gente colocar né pra gente fazer o cálculo do custo por Lead por uma janela de atribuição de clique para um dia tivemos aqui um custo por Lead de mais ou menos 7,50 né 753 do público de envolvimento e 741 do público de da página de captura beleza mas tráfego eu acho que provavelmente muitas pessoas que estão vendo essa aula eh especialmente quem já tá acostumado a fazer lançamento já já tem um pouco mais de experiência mas aqui que a gente começou a mudar né isso daqui começou a fazer algumas diferenças a gente usou um manychat com duas estruturas duas estruturas principais a primeira pra automação de Instagram ou seja fazia uma publicação no no no Instagram né fazia uma um reels fazia uma live e mandava o convite para aquelas pessoas mas o disparo da api oficial Foi algo que nos surpreendeu porque se você olhar aqui né esse daqui o que a gente chamou de convite api base antiga a gente fez um convite de api oficial para pessoas que já estavam na nossa base que tinham participado de lançamentos anteriores e que não tinham comprado para participarem desse lançamento nós geramos 279 lads E fechamos sete vendas uma cada venda a r$ 397 a gente teve aqui um valor de R 9.
779 de faturamento só que quanto que me custou esse disparo né a gente fez esse disparo para 2100 pessoas e pegando com o custo de vamos vamos colocar vamos arredondar para cima um custo de 40 centavos no disparo da do do porque foi uma mensagem de marketing né não foi uma mensagem de utilidade arredondando aí foram 2200 mensagens a 40 centavos cada uma eu gastei R 880 ou seja foi um disparo de que R 880 de custo que nos gerou R 9. 779 ou seja para essa ação específica O meu roas foi 10 Gastei R 800 e poucos reais tive mais de r$ 9. 000 de retorno né tá mais aí para 11 e se você não sabe qual que é a diferença das mensagens de utilidade mensagem de marketing né a essas diferenças da api oficial tem um vou deixar aqui nos destaques né aqui nos cards um vídeo que eu explico sobre isso e vou deixar aqui na descrição a gente eu tenho até uma playlist aqui no meu canal falando só sobre api oficial e qual que foi o conteúdo do disparo dessa mensagem primeiro que eu faço um clickbait tá Ei primeiro nome tudo bem essa é uma base um pouco menos engajada então eu tô mandando para uma base de lançamento anterior pessoas que se cadastraram no lançamento anterior como a gente só trabalha com público quente eu não fiz uma segmentação mais robusta então foi para quem participou de lançamentos anterior do lançamento anterior e não tinha comprado foi essa minha segmentação se eu tivesse trabalhando por exemplo no caso da VV que igual desse lançamento que nós estamos em captação eu tô falando de 65.
000 lids eu iria fazer alguns filtros mais segmentados do tipo quem participou do lançamento anterior quem não não comprou e quem é Lead qualificado como é que a gente definiria quem é Lead qualificado ou pela pesquisa de Persona ou eu priorizaria caso você não faça pesquisa de Persona eu priorizaria as pessoas que se cadastraram pelo orgânico né pessoas que tem a utm né Tenha origem de público orgânico ou público quente do Instagram inclusive se você quiser que a gente implemente esseba e e Trabalhe com essa inteligência de dados pro seu negócio a gente presta esse serviço para negócios digitais é só você clicar no link que tá logo aqui na descrição né provavelmente no no link logo depois dos vídeos do YouTube você preenche a gente vai entrar em contato e te mostrar como que a gente faz essa implementação para você então isso daqui é uma uma mensagem super simples e que se você for olhar ela é meio ela desperta uma curiosidade por quê quando você envia uma mensagem para algum amigo seu no WhatsApp pensa só pensa que o WhatsApp a forma que você vai enviar uma mensagem no WhatsApp para suas leads e para fazer um convite tem que ser como se você fosse mandar para um amigo você não enche uma mensagem de Emoji para mandar pro seu amigo veja bem olha só que incrível eu coloca aviãozinho foguinho A4 não você não vai fazer isso então quanto mais Nativa for a mensagem maior a probabilidade de resposta e outra coisa algo que a gente já percebeu mensagens pequenas fazem Total diferença então nessa mensagem de convite foi uma mensagem super curta Ei primeiro nome tudo bem Aqui é a Sofia do canal do YouTube servidor que inv Igual eu falei uma galera um pouco mais fria importante se apresentar tem um convite para te fazer para essa quarta às 20 horas nós mandamos essa mensagem na segunda o C1 já era na quarta Posso te enviar mais informações para saber mais é só selecionar uma opção abaixo isso daqui também faz muita diferença uma mensagem curta suscinta para despertar curiosidade tivemos aqui 30% de taxa de clique quando a pessoa clicava Aí sim eu ia pro convite né quando a pessoa e eh pedia para ter mais informações aí eu fazia o pit ali da do evento e quando a pessoa não clicava no botão para se inscrever eu ainda fazia um followup com ela ou seja fazia o convite pro evento se a pessoa não recebesse a tag de clicou no botão em 30 minutos eu na minha automação mand Ava direto no WhatsApp dela um followup né então a gente teve 72 pessoas recuperadas desse desse segundo botão isso daqui foi uma coisa que a gente teve uma experiência muito boa e que nós estamos e que nós estamos replicando para outros lançamentos também para escalas maiores a gente Igual eu falei muitas vezes a gente começa muitas vezes a gente começa com da Sofia a gente faz testes no da Sofia Sofia porque eu se eu tiver alguma treta eu tenho que resolver com a minha esposa se der alguma coisa errada resolver com a minha esposa é mais fácil de que resolver com Expert ou não mas a gente testa no dela primeiro numa escala mais baixa depois a gente vai para as escalas mais altas depois da api oficial né do do automação de Instagram automação é do mest no Instagram esse daqui de api oficial foi uma grata surpresa que nós tivemos depois o orgânico de YouTube que é o que a gente chama de estratégia do CTA duplo com Sid O que que é estratégia do CTA duplo com o sid vou mostrar para vocês na prática esse daqui é um vídeo que foi o vídeo que trouxe mais vendas da Sofia que é esses aqui ó é a origem desse vídeo que ele trouxe seis vendas então a gente tá falando que esse vídeo sozinho trouxe mais de R 8. 000 em vendas A Estratégia do CTA duplo consiste em fazer um convite maior e mais detalhado pro evento Logo no início do vídeo quando você começa o conteúdo você faz um sing então no caso da Sofia ela estava falando sobre marcação a mercado investimento no tesouro diret vocês vão ver aqui na prática Olha só fazer uma simulação de entr opid inclusive nós agora em agosto de4 temos momento tão especial mas tão especial de taas para entrada no investiment objetiv desses fazer então Logo no início ela já faz um convite explica o que que vai acontecer no evento ela gasta ela gasta quase um minuto falando sobre o evento fazendo esse convite ao longo do vídeo ela faz mais um seeding ela dá uma explicação sobre algum tema e fala Olha mas eu vou dar mais detalhes na imersão carteira blindada que vai acontecer nos dias 21 e 22 de Agosto ou seja tem um CTA maior ali logo no início do vídeo quando começa o conteúdo ela menciona o evento mais uma ou duas vezes ao longo do vídeo e no final ela faz mais um CTA um pouquinho mais ou menos dentro até 30% pronto agora começou o outro C vi pessoal quend fam Então como que funciona um convite maior no início menções sobre o evento ao longo do vídeo e mais um convite no final por quê Porque você cria consciência na pessoa Logo no início você menciona a a existência para despertar mais desejo uma ou duas vezes ao longo desse vídeo e no final você faz como se fosse um remarketing como a gente tá falando aqui de um vídeo de 3 minutos a gente tá falando de uma menção no minuto três mais algumas ao longo do vídeo e 10 minutos depois a gente faz um marketing paraa pessoa se inscrever isso nos ajudou bastante a gente nunca tinha conseguido gerar 964 leads do YouTube né de de só de vídeos orgânicos em nenhum dos lançamentos a gente mudou essa estrutura para esse e foi uma grata surpresa via de regra a gente ficava ali na casa de 500 600 l a gente aumentou em 50% essa nossa taxa de inscrição isso daqui também foi uma das coisas que funcionou muito bem se você for olhar na planilha né os grupos antigos de WhatsApp eles tiveram uma conversão de 3. 33 com 25 vendas se a gente fizer a mesma conta esses grupos antigos foram responsáveis por 30 quase R 35.
000 de venda que que são esses grupos antigos grupos de lançamentos anteriores grupos que estavam lá parados ou que a gente simplesmente ficava avisando dos novos lançamentos O que que a gente fez nos grupos antigos mais se não me engano dois ou três dias antes do evento a gente mandou esse áudio da Sofia ei pessoal tudo bem Olha só questão organização eu tô desativando esse grupo eu tô concentrando as pessoas que gostam do meu conteúd que querem continuar acompanhando que querem receber os materiais comando um outro grupo e como você faz para entrar nesse novo GR nessa semana qua e quintafeira dia 21 de agosto eu vou fazer uma mão chamada carteira buada nessa mão V duas AAS que eu vou te ensinar falar sobre mercado e mostrar como na Pr se uma carteira de investimentos incl mostrando os melhores investimentos agora para segundo semest e a você CONSEG entrar Ness por isso quer fazer aqui nesse convidar para um convite primeiro essess AC ag Lando V deixar oink desand S as informes investiment oportunid an então deixar menagem ag ou seja mandou um áudio falando que o grupo vai deixar de existir a gente mandou uma mensagem logo aqui abaixo que a headline era esse grupo deixar de existir por quê Porque a hora que aparecesse ele na prévia do grupo dos leitores a primeira coisa que eles iam ver é esse grupo vai deixar de existir a gente explicou mandou ali no áudio e mandou ali o o link de inscrição resultado logo em seguida um monte de gente começou a sair do grupo depois nós mandamos essa mensagem dentro do mesmo dia tipo pessoal boa noite não sei se todos viram essa mensagem então voltei aqui para reforçar importante que todos Ouçam esse áudio esse grupo em breve será desativado simples assim por que que isso funcionou porque a gente meio que obrigou aquelas pessoas Mornas que nem interagiam com o grupo mas também não saíam a tomar uma atitude é tipo assim mano se você ficar isso aqui vai deixar de existir ou você se cadastra no evento e vai pros novos grupos de conteúdo ou você vai ficar sem o meu conteúdo então a gente obrigou com que aquelas pessoas tomassem uma atitude a gente começou a aplicar isso em lançamentos de escala maior também em grupos antigos para obrigar aquelas pessoas a se movimentarem e se cadastrarem no lançamento o resultado em termos práticos foi quase 25% do faturamento do lançamento vindo dessa ação uma ação extremamente simples além disso a gente tem as estratégias de aquecimento O que que a gente fez para aquecer essas lidos depois que elas entravam isso daqui é provavelmente a cereja do bolo né O que mais trouxe resultado a primeira coisa a pii oficial de boas-vindas ou seja todo mundo que se cadastra no lançamento recebe uma mensagem curta com botão de resposta rápida como é que funciona essa mensagem assim que a pessoa se cadastra Ela recebia essa mensagem aqui ó coisas de segundos depois a pessoa colocava sei lá uns 5 segundos depois 4 5 segundos depois que ela se cadastra Ela recebia essa mensagem boas-vindas Ei Fulano sua inscrição pro evento carteira blindada tá confirmada posso te mandar mais algumas informações importantes por aqui clique em uma das opções abaixo essa mensagem né que tá com 82% de CTR também já foi validada em lançamentos como escala muito mais alta como por exemplo da VV se você olhar a mensagem de boas-vindas nesse caso ela foi enviada já 48. 000 vezes e a mensagem é Idêntica Ei VV aqui sua inscrição pro projeto barriga negativa tá confirmada posso te mandar mais algumas informações sobre a sua inscrição por aqui copiar e colar só isso só copia a gente só mudou o nome né que o do lançamento era carteira blindada da VV barriga negativa Por que que essa mensagem por que que a gente tem replicado essa mensagem primeiro que a gente tá conseguindo um CTR de 70% né esse número aqui tá tá errado porque a gente tem 48. 000 disparos e 36.
000 pessoas receberam essa outra essa outra mensagem então o engajamento tá bem alto e a gente consegue aprovar essa mensagem de utilidade porque ela é muito mais barata do que a mensagem de marketing né esse modelinho ele já foi aprovado em todos os lançamentos que a gente testou igualzinho ele é aprovado de utilidade e ou utilitário e sem maiores problemas e reforçando né se você ainda não sabe usar ap oficial tem vários vídeos aqui no canal explicando mais de como que funciona essa estrutura Inclusive eu tenho uma mentoria que fala só sobre essas ferramentas sobre api oficial sobre a estrutura estruturação dessas ferramentas pro seu lançamento além da utilização na prática dessas estratégias também tem mais um link aqui na descrição caso você queira fazer sua aplicação a gente entra em contato a gente bate o papo e te explica a mentoria E você tem acesso a essa mentoria ao longo de 12 meses você tem acesso a um grupo no WhatsApp com os membros a gente faz todo mundo que se cadastra tem uma reunião um a um comigo de boas-vindas para eu entender o seu negócio a gente tem encontros presenciais né ao longo desse período de 12 meses tem dois encontros presenciais encontros ao vivo quinzenais então se você quiser o meu acompanhamento acompanhamento da VK do seu projeto se cadastra faz a sua aplicação que a gente vai entrar em contato com você o legal de mandar essa essa mensagem logo no início é que depois quando você vai mandar uma mensagem de estamos ao vivo né aviso de aulas essa pessoa essa Lead já vai ter recebido uma mensagem anteriormente então a chance de você tomar bloqueio reduz drasticamente Outro ponto muito positivo tá se você usa pesquisa de Persona aqui no caso da VV olha só né assim que a pessoa se interage com essa mensagem a gente manda esse fluxo aqui essa sequência de mensagens paraa pessoa responder a pesquisa de Persona e olha a diferença da taxa de resposta do dia anterior à nossa implementação né Depois a gente teve um probleminha aqui com type form nós estamos com 30% de txa de resposta então ainda não tá tá do jeito que a gente queria mas antes da gente colocar esse funil para rodar tava em mais ou menos 12% no dia seguinte foi para 44% qual que é a vantagem eh da gente ter a pesquisa de Persona especialmente em lançamentos onde a gente tá escalando tráfego pela pesquisa de Persona a gente consegue definir a qualificação das leads né então a gente faz um lead scoring das nossas leads baseada em leads com qualidade alta média baixa e desqualificadas então na nossa prestação de serviço né que a gente chama de VK Matrix que é implementação do bi né implementação dos dados a gente também faz esse lead scoring para você essa classificação para você conseguir fazer otimização do seu tráfego baseado nas leads qualificadas né você não olhar só mais para custo por por Lead mas sim custo por Lead qualificado beleza inclusive quem tá na mentoria tem uma planilha com o link de todos os fluxos todos os funis de menchat que a gente usa seja um de api oficial seja de Instagram então retomando o convite se você quiser da mentoria é só clicar no link aqui abaixo beleza api oficial de boas-vindas feita a gente também tem igual eu coloquei aqui nesse fluxo uma sequência de meio de boas-vindas né uma sequência de meio de aumento de nível de consciência como que funciona essa sequência de aumento de meio de nível de consciência vai ser mais fácil explicar por aqui primeira coisa a pessoa acabou de se cadastrar no lançamento chegou aqui né colocou nome e-mail WhatsApp recebe o WhatsApp de boas-vindas então mesmo que a pessoa tenha vindo do grupo de conteúdo mesmo que a pessoa tenha vindo do tráfego pago que ela tenha vindo do do YouTube ela vai cair nesse mesmíssimo funil Então ela colocou nome e-mail WhatsApp recebi o WhatsApp de boas vinda vocês já entenderam como que funciona ela vai receber uma sequência de e-mail primeiro e-mail avisando sobre evento e-mail de boas-vindas né o e-mail para fazer com que a pessoa tem um pouco mais de consciência do que que se trata que é o e-mail de boas-vindas carteira blindada aviso rápido explica explicando as datas do evento explicando é o que que aquela pessoa vai receber ao se cadastrar explicando sobre o evento e reforçando a promessa beleza pessoa Se cadastrou o que que eu faço com ela nesse diagrama que tá mais fácil de de entender essa pessoa abriu o e-mail de boas-vindas então a gente mandou esse primeiro e-mail para ela aqui ela abriu esse e-mail de boas-vindas se ela não abriu eu vou mandar um e-mail com título diferente então você pode ver aqui se essa pessoa não abriu eu mando um outro que a gente chama de not Open aqui dentro da empresa que é exatamente o mesmo e-mail só que com um título diferente essa pessoa não abriu nenhum desses dois e-mails o que que eu vou fazer eu vou mandar um uma mensagem no privado do WhatsApp pedindo para ela abrir o e-mail por que que a gente reforça tanto porque no caso da Sofia como a gente tá falando sobre mercado financeiro é muito importante que eu envie tabelas ou gráficos de rentabilidade para essa pessoa então ela abriu o e-mail que ela tem uma formatação um um uma sequência mais amigável para receber aquele conteúdo com texto e imagem é extremamente importante então se eu mandei o primeiro e-mail ela não abriu o segundo e-mail ela não abriu o que que eu vou fazer eu criei um fluxo né como integração já do menat com Active Ken para falar Tipo assim mano abre a caceta do e-mail eu te mandei uns e-mail é importante que você olhe a gente trabalhou com uma forma de uma forma cruzada é uma mensagem praticamente sem CTA a gente mandava essa mensagem dentro das mesmas 24 horas por quê Porque quando eu paguei aquela primeira mensagem de utilidade utilitário né para chegar no privado da pessoa paguei ali sei lá quat ou C centavos Se eu mandar outra mensagem dentro da mesma janela de 24 horas se a pessoa tendo a pessoa interagido ou não eu não preciso pagar então algumas horas depois se ela não abriu né eu mandei esse primeiro e-mail se em 2 horas ela não abriu eu mando de novo se ela não não abriu em algumas horas eu vou mandar essa mensagem de WhatsApp pedindo para que ela abra Igual eu falei esses e-mails de aquecimento são extremamente importantes para não ficar enchendo muito o saco da pessoa eu só faço isso desse primeiro e-mail então se ela não abrir um eu reenvie o segundo e-mail ela não abriu nem o Primeiro nem o segundo eu mando uma mensagem no WhatsApp mas em termos práticos Qual que é o nosso resultado né esse esses e-mails aqui que estão zerados eles não foram enviados né eles não eles não estão no fluxo mas a gente a gente tem ó 47% 45% 41% 41 né quase 41 42 enfim e Meios com uma taxa de abertura relativamente alta né especialmente no fato que a gente tá falando de cinco né são cinco e Meios ao longo desse fluxo inteiro e quais são os conteúdos desse meio que eu que eu que Eu mencionei são conteúdos que estão sempre reforçando a oportunidade que a pessoa tem de entrar e aprender mais sobre renda fixa nesse momento né porque naquele momento no contexto econômico né no contexto macroeconômico que tava renda fixa tesouro direto tesouro com com vencimentos longos tava com uma oportunidade legal claro que existem lançamentos que você não consegue ter esse contexto de timing igual o da Sofia teve Mas então o que que você vai fazer você vai reforçar a oportunidade quebrar reforçar a oportunidade e quebrar objeção você vai aproveitar esse conteúdo para sempre reforçar oportunidade e quebrar objeção mostrar que aquelas pessoas que estão entrando no lançamento agora conseguem ter aquele resultado que você está prometendo depois né olhando aqui essa pessoa entrou também no grupo do WhatsApp então página de captura página de Obrigado Mandei e-mail para ela mandei o WhatsApp para ela eu também coloquei essa pessoa dentro do grupo do WhatsApp a título de curiosidade a gente usa o send Flow O que que a gente fez de funil de conteúdo assim que os grupos chegavam a 300 pessoas como é um lançamento que tem baixa escala é né foram 3000 e poucas Lides 3700 Lides se eu colocasse 1000 pessoas o grupo ia demorar demais para encher então a gente colocou 300 pessoas quando o grupo atingia 300 pessoas o Sand Flow já faz esse redirecionamento automático a gente mandava um áudio e uma mensagem reforçando a promessa do evento boas-vindas esse grupo aqui vai ficar fechado se mantenha nesse grupo que eu vou te mandar conteúdo e mandar coisas legais até a hora do evento depois a segunda mensagem né no dia seguinte um vídeo não listado no YouTube falando diretamente para quem estava inscrito reforçando mais uma vez de uma forma mais eh eh didática a oportunidade explicando porque que aquele é um excelente momento que você aproveitar para fazer investimentos em renda fixa especialmente no tesouro direto e depois no outro dia então a mensagem um boas-vindas a mensagem dois reforçando a oportunidade eh mensagem três mostrando as siladas do mercado financeiro porque no caso da da Sofia uma das coisas que a audiência dela mais tem medo é de cair em Golpe é de cair fazer um investimento ruim cair em conversinha de alguém que tá querendo vender um produto ruim só para ganhar a comissão então a Sofia apresenta algumas siladas do mercado financeiro comuns que algumas pessoas acabam caindo e já antecipa já coloca alguns depoimentos já mostra alguns prints de alguns alunos tendo resultado concurso ou de evitando siladas ou de ganhos com marcação a mercado ou ganhos com bons investimentos além disso a gente também trabalhou com lives intermediárias né então o lançamento aconteceu nos dias 21 e 22 de Agosto a gente fez duas lives eh de aquecimento na verdade não foram lives específicas mas foram lives eh que seriam feitas para alunos e a gente resolveu fazer essas lives abertas uma né que foi com um contexto macroeconômico e reforço da oportunid então explicando né O um pouco do cenário econômico macroeconômico do Brasil e mostrando porque que agora era uma oportunidade boa para se investir em renda fixa e a segunda é um tema mais focado nos alunos mas que poucos poucas pessoas abordam e que gera muito curiosidade que é planejamento sucessório e Previdência Privada a Persona da Sofia já muitas vezes já tem tem filhos tem um pouco dessa preocupação Então ela trouxe um conteúdo mais denso que não fala tanto sobre investimentos né não não não é tanto sobre e aplicar melhor o seu dinheiro mas fala sobre dar uma segurança para aquelas pessoas que que que os alunos dela gostam né pessoas que elas se preocupam caso elas morram então deu uma uma repercussão muito legal e essa antecipação das lives essa antecipação dessas lives G essas lives intermediárias também foi algo bem interessante porque a gente fez envio de api oficial fez envio nos grupos do WhatsApp e fez envio por e-mail mas especialmente a antecipação né aula ao vivo a gente mandava tudo junto mas a antecipação a gente sempre envia em horários diferentes por quê Olha só eu tenho três pontos principais de comunicação onde a minha audiência provavelmente vai receber é uma notificação do celular né vai baixar aquela telinha do celular e-mail aparece a notificação Zinha do do do Gmail grupo do WhatsApp para algumas pessoas não aparece para outras sim mas é uma oportunidade o terceiro WhatsApp no privado que aí aparece notificação para grande maioria das pessoas se você manda para essas três essas três mensagens 9 horas da manhã ou 9:30 da manhã e a pessoa tá com o celularzinho dela no quarto pronto ela só não viu nenhuma notificação n seu celularzinho virado de carinha para baixo essa pessoa você mandou três notificações para ela e ela não viu nenhuma agora se você manda uma 9:30 a outra outra 10:15 ou 10:30 e a outra 11:30 da manhã você acabou de aumentar a probabilidade daquela pessoa de alguém que não vai ver a sua mensagem olhar paraa sua mensagem já parou para pensar nisso então todas as mensagens de antecipação todas as mensagens de venda né todas as mensagens que não são de estamos ao vivo a gente intercala nessas três modalidades então a Live é hoje cara o Api oficial vai 9 horas da manhã e vai 10:30 e e sei lá grupo de WhatsApp vai 1 hora da tarde pode ser assim só não manda as TR ao mesmo tempo vou colocar tudo para 9 horas da manhã não faz o menor sentido por imagina só você acabou de receber no seu celular ah Live hoje beleza você viu no WhatsApp aí um segundo depois você recebe no e-mail outro segundo você recebe no grupo do WhatsApp também eu não vou abrir isso você perdeu a chance de relembrar aquela pessoa ou avisar alguém que ainda não tinha visto E aí uma coisa que a gente usa nos disparos de aviso de api oficial é isso daqui ó n eu já vou antecipar um pouquinho do conteúdo que eu ia falar mais pra frente mas é eu mando por exemplo essa daqui foi da segunda aula a aula seria 8 horas da noite igual tá sendo mencionado aqui se você for olhar o horário foi enviado 9:41 da manhã por quê lembrete e o que que eu faço a pessoa eu coloco a mensagem de lembrete eu coloco pra pessoa você quer ser lembrado na hora a mensagem de lembrete é você quer que eu te mand o link aqui na hora que a Live começar se a pessoa clica aqui sim eu vou abrir uma outra automação que vai ter uma espera um atraso inteligente que dois minutinhos antes da Live vai chegar o o link no privado daquela pessoa ah Marcelo Mas você só vai mandar para quem clicou sim sim por porque a pi oficial pode dar bloqueio de chip então eu não fico mandando mensagem o tempo todo para quem não interagiu ah mas e aquelas pessoas que poderiam gostar Pô ainda tem e-mail e o grupo do WhatsApp não significa que ela não vai receber a notificação significa só que ela não vai receber no privado do WhatsApp mas no grupo e no e-mail ela também vai receber no story a hora que você coloca o link do story ela também vai receber né então a gente sempre faz esse fluxo manda de manhã a pessoa que clica em Sim ela já entra num funil automático para receber o link no final da tarde ou início da noite sei lá que horas que é sua Live e por fim a gente tem as estratégias de comparecimento né que a gente tem também os disparos de api oficial e-mail grupo de WhatsApp e sempre enviados em horários Diferentes né então por causa daquilo que Eu mencionei anteriormente agora no caso da Sofia a gente tem uma escala baixa no caso da VV a gente já tá falando de 65. 000 lid mandar para 65. 000 LD de forma desenfreada desembestada é desperdício de dinheiro por mais que a gente consiga pagar aí 6 centavos no disparo Se eu mandar para 65 66.
000 pessoas eu tô falando que eu vou gastar quase R 4. 000 não faz sentido sendo que eu sei que essa 65.
