di response ist 2024 wahrscheinlich jedem ein Begriff geworden nachdem wir in den vergangenen Videos aber jetzt die basic knowledge für alle geklärt haben wmen wir uns heute einer 12 Punkte Liste wie du direct response Elemente in deine Metas einbauen kannst diese Elemente sind dafür da dass wir die Wünsche Ängste oder Schmerzen unseres Publikums so nutzen dass sie wenn du ihn die Möglichkeit gibst zu kaufen nicht wiedderstehen können und dafür haben wir eben eine 12 Punkte checklist zusammengebaut Nummer ein curiosity oder Neugier Neugier ist einer der stärksten psychologischen Trigger anstatt sofort die Lösung zu präsentieren lässt
du den Kunden quasi rätseln was hinter deinem Produkt steckt du gibst ih gerade genug Informationen um Interesse zu wecken aber nicht genug um seine Neugier vollständig zu befriedigen warum es aber funktioniert wenn Menschen neugierig sind suchen sie nach Antworten diese Spannung sorgt also dafür dass Sie weiterlesen auf die Anzeige klicken oder mehr über dein Produkt erfahren wollen und das ganze jetzt aber in eine Facebook ad einzubauen stellt das Problem oder die gewünschte Situation mit einem spezifischen visual da beispielsweise so medical Stock Videos ein bestimmten Headline oder eine Hook die neugierig macht wenn wir uns jetzt
als Beispiel ein herlusprodukt nehmen können wir die HOG formulieren du verlierst täglich 100 Haare weißt du warum erfahre wie du das Stoen kannst hier sprichst du ein bekanntes Problem an also hausfall gibt's aber keine sofortige Lösung was den Leser motiviert sich weiter mit deinem Angebot zu beschäftigen zweitens Demonstration improve denn claims alleine überzeugen nur selten du musst de prospek zeigen wie dein Produkt funktioniert oder welche Ergebnisse es liefert Bilder Videos oder Testimonials helfen dabei glaubwürdig aufzutreten warum ist aber funktioniert Menschen sind skeptisch gegenüber Werbeversprechen eine Demonstration oder ein Beweis beseitigt Zweifel und zeigt dass deine
Behauptung fundiert sind wie du das ganze nutzt bau einfach die Vorteile und Funktion im offramp also in den ersten 15 Sekunden direkt ein ein Beispiel dafür guck wie Po nach nur drei Monaten mit unserem Produkt aussieht und wie viel Selbstvertrauen er heute hat hier nutzt du quasi also ein reales vorher nachher Beispiel das zeigt dass ein Produkt wirklich hält was es verspricht Nummer 3 specific Messaging Menschen kaufen eher wenn Sie das Gefühl haben dass ein Produkt genau für Sie gemacht ist eine breite allgemeine Ansprache funktioniert also schlechter als eine Message die spezifisch auf die Situation
des Kunden eingeht warum wenn ein Kunde sich direkt angesprochen fühlt baut er eine persönliche Verbindung zum Produkt auf es entsteht also das Gefühl dass ist genau das was ich brauche und das wollen wir erreichen wie bauen wir das ganze jetzt in unser creative ein wir erklären den Zuschauern glaubwürdig dass S die richtige Person für das Produkt sind und die Brand je mehr relatable die creatives sind desto höher wie die purchase rate auch sein ein Beispiel unserer herlos Brand du bist Mitte 30 deine heimatsecken wachsen und du willst wieder volles a unser Produkt wurde für Männer
wie dich entwickelt hier sprichst du also nicht jeden an sondern eine spezifische Zielgruppe die sich direkt abgeholt fühlt viertens objection Handling jeder Kunde hat bedenken bevor er kauft sei es der Preis die Wirkung Nebenwirkung oder der Aufwand diese Einwende müssen wir erkennen und gezielt adressieren um sie auszuräumen warum je weniger zweifer ein Kunde hat desto wahrscheinlicher kauft er du erleichterst ihm die Entscheidung indem du seine Frage einfach vorwegnimmst aber wie benutzt man das du musst ihn quasi zeigen wie sie deine claims testen können beseitige die Zweifel oder Bedenken dazu kannst du gut in die Kommentare
gehen von de ADS um zu schauen welche objections deine Zielgruppe vielleicht hat ein Beispiel dafür wäre Angst vor Nebenwirkung unsere formme wurde von führenden Dermatologen getestet und ist 100% sicher ein potenzieller Kunde der sich um Nebenwirkung sorgt wird also durch diese außergebrugt Nummer 5 Stretch benefits in time das heißt Menschen kaufen nicht nur für den kurzfristigen Erfolg zeig also wie sich der Nutzen deines Produktes über Wochen Monate oder sogar Jahre hinweg entfalten kann vor nachherbilder oder transformationsgeschichten sind hier besonders hilfreich warum langfristige Vorteil erhöhen den perive value deines Produktes und motivieren zu längeren customer lifetime
values Kunden möchten wissen dass sie mit der Zeit immer mehr Ergebnisse sehen und wie macht man das indem man einfach vorher nachher schots und Transformation einbaut Beispiel dafür wäre schon nach vier Wochen wirst du weniger Haare in der Dusche finden nach 8 Wochen wächst dein Haar sichtbar nach und nach 12 Wochen fühlst du dich wieder wie früher mit vollem Haar und diese Aussage schafft klare Erwartung und steigert eben die Motivation das Produkt auch kontinuierlich zu nutzen sechstens socialpof Menschen orientieren sich immer an der Meinung anderer wenn Sie sehen dass viele andere dein Produkt nutzen und
lieben erhöht das ihre Bereitschaft ebenfalls zu kaufen nutz echte Kundenbewertung influencer oder halt eben irgendwelche Zahlen warum es baut Vertrauen auf wenn andere positive Erfahrung gemacht haben ist die Hemmschwelle niedriger es selbst auszuprobieren das kann man dann beispielsweise machen indem man einen Hype um ein Produkt aufbaut indem man unterschiedliche Personen zeigt die es verwenden und bewerben also wie gesagt eben influencer UTC Creator etc und Form von copy könnte man das auch machen indem man sagt mehr 20.000 zufriedene Kunden weltweit 95% berichten von sichtbaren Ergebnissen in 3 Monaten aber im Allgemeinen kann man sagen dass große
Zahlen und überzeugende Statistiken dein Produkt einfach glaubwürdiger machen siebtens author bring Experten Studien oder bekannte Persönlichkeiten ins Spiel um die Glaubwürdigkeit deines Produktes zu stärken zeig dass deine Marke von Profis unterstützt wird warum Menschen vertrauen Autoritäten wenn ein Produkt von Dermatologen empfohlen wird vermittet das Sicherheit und Kompetenz wie bauen wir das jetzt ein indem wir halt eben eine heroigur mit einbauen also wer steht hinter der Marke das kann man dann beispielsweise mit dem Creator machen oder man baut in die Copy halt eben ein dass es von Dermatologen getestet od empfohlen wird und dass es die
Formel ist die Ärzte ihren Patienten empfehlen eine solche Aussage erhöht eben das Vertrauen in die Qualität von deinem Produkt achtens Vergleich und Diskreditierung zeig warum dein Produkt besser ist als die Alternative stell den Nutzen deines Produkt direkt deinem Konkurrenzprodukt gegenüber warum Kunden vergleichen Produkte sowieso wenn du ihn den Vergleich vorwegnimmst erleichterst du ihn die Entscheidung für dein Produkt ein Beispiel hier fürür wäre andere Supplements enthalten nur zwei Werkstoffe unser Produkt kombiniert acht hochwirksame Inhaltsstoffe für maximale Ergebnisse hier betonst du also warum dein Produkt den Wettbewerb schlägt neuntens painpoints versetzt dein Kunden in seine aktuelle Problemlage
mach ihn also bewusst wie unangenehm oder frusttierend die Situation ist und zeig dann wie dein Produkt dieses Problem löst warum wenn ein Kunde emotional mit seinem Problem verbunden ist ist er eher bereit in eine Lösung auch zu investieren du kannst dafür das Problem deine Zielgruppe noch schlimmer einfach darstellen als es ist und auf die möglichen Folgen eingehen ein Beispiel dafür du siehst im Spiegel und spürst es dein Haar wird dünner du kannst nicht mehr abwarten jetzt ist die Zeit zu handeln hier agitierst du quasi das Problem um den Kunden in handlungsmodus zu bringen zehens simplicity
zeige dass dein Produkt einfach anzuwenden ist je unkompliziert die Lösung ist desto geringer ist die Barriere zum Kauf warum Menschen wollen einfach schnelle und einfache Lösung und Komplexität schreckt einfach nur ab da können wir jetzt bei unserem hasupplement sagen nur zwei Kapseln pro Tag kein Aufwand maximal Ergebnisse kurz klar und einfach das singt die einstiegshöde ens metapheren Analogien und Vorstellungskraft wir verwenden kreative Visuals um das Produkt greifbarer zu machen so wird der Nutzen emotionaler und überzeugender vermittelt hier auch wieder das Beispiel medizinische animationsvideos von irgendwelchen Schmerzen etc funktionieren dabei immer wirklich super warum Menschen verstehen
komplexe Ideen besser wenn Sie mit etwas vertrautem verglichen werden nutzt dafür ihre Psychologie und Emotion um die urgency des Problems oder die benefits deiner Lösung besser zu vermitteln ein Beispiel im Copywriting dein Haars wie ein Baum gib ihm die richtigen Nährstoffe und es wächst kräftig und gesund solche Visuals machen dann die nutzen deines Produkts leicht verständlich zwöens frag einfach eine Zusammenarbeit bei uns an und warum funktioniert es mit hunderten zufriedenen Kunden und einem nachweisbaren track record wissen wir einfach worauf es ankommt du musst dich nicht mehr mit dem Try and Error von anderen Agenturen kümmern
sondern Dich einfach auf unser bewerrtes System verlassen das echte Ergebnisse liefert deswegen Klick gerne unter diesem Video und Buch Dir einfach mal ein Call
