我们今天来聊点什么呢 我们就来说一说Dyson 这不是恰饭视频 因为我觉得这个故事 还真的蛮神奇的 所以想跟大家来分享一下 它是怎么成就了James Dyson 从他40多岁的时候 还是一个 一贫如洗 真的是大器晚成的这么一个人 现在竟然是英国的首富 到底是怎么做到的 且听Lindsay慢慢道来 James Dyson 一听就是Dyson的创始人 对吧 姓Dyson就是戴森 我们叫小戴 他是个1947年生人 今年已经70多岁了 他小时候其实还挺不幸的 他是他家的老三 然后在他九岁的时候 他父亲因为得癌症去世了 他父亲是一个这种Boarding School 就是寄宿学校的老师 所以当时这学校 就破例把他收进去上学 当时这就是挺贵的学校 就能受挺好的教育 有点像私立学校 所以其实Dyson从小家里头 不是很富裕 但是好的是 他还是受到了很好的教育 之后他就上大学 学的是设计 还有Engineering 就是工程 这两个专业同时在学 所以这两方面都比较专业 这小戴大学毕业之后 就跟着一个叫做Jeremy Fry 叫杰老师 跟着杰老师一起干 这杰老师是一个工程师 也是一个企业家 所以小戴当时就跟他一起去做 这个产品设计 就生产产品 他们当时做第一个产品 就是一个那种船 就船一般底儿都是平的 但他们那个船底是一个这样式儿的 就是他这样靠岸的时候 就可以 更平滑 具体的设计就很复杂了 我也不太懂 所以就不在这赘述了 总之就是一个很厉害的东西 他们这个东西 当时做出来也卖得很好 就卖给了一些 像这种军用设备 什么生产厂家 结果有三五年的时候 小戴就靠着在这个公司赚的钱 买了一套房子 所以基本上算是一个很滋润的生活了 但是小戴它本身 天生就是一个发明家 他当然是不甘于 顺滑地生活下去 要不也成不了英国的首富 对吧 所以当时他就闲不住 他就又想去搞一些新的发明创造 这时候他不买了个房子么 对吧 当时装修房子 英国就有那种 这种小推车 小戴是个英国人 一直忘说英国首富 他有这么个小推车 就是可以放一些 像什么砖 各种器材 乱七八糟的东西 当时那个问题就是 小推车前面是一个轮子 它叫Wheel Barrel就是一个轮子 上面带个这种桶
就这样推车 那个东西老往下陷 所以他当时就想 有没有什么办法 能改善一这个情况呢 他就把底下那个轮换成了一个球 球这样也能滚动 球这样也能滚动 但是它就不会像轮子一样 这样往下陷了 发明创造就还不错 他当时自己就开始自立门户 就开始生产这个产品 然后就开始拿出去卖 结果其实卖的还不错 有个那么两三年的时间 已经占据了英国小车的 55%的市场 然后一年也能卖四 五万个小车 虽然有55%的市场份额 听起来好像很多 但其实因为这个车用的人 也没有那么多 而且整体的利润也没有那么高 所以也不算是个特别大的生意 但是小戴同时他想做的产品 肯定是想影响更多人的 所以他当时也在整天就在那想东想西 想看哪有什么设计不好的地方 就自己想去捯饬捯饬 然后他有一天在家里 他老婆在那吸地就用吸尘器 我不知道大家没用过 就90年代 我小时候帮我妈吸地的时候 就用过那种吸尘器 爱做家务的小朋友 应该都知道 就是那吸尘器这么一打开 它有一个袋子 袋子里头 就是那些灰尘嘛 每次你吸完之后 把袋子拿出来给那灰倒了 然后插进去 然后之后接着用 小戴就发现 他老婆每次在吸地 经常吸一吸就要倒 吸一吸就要倒 然后其实并不是因为袋满了全是灰 而是因为袋子 相当于 被好多灰尘给堵塞了 所以吸力就不强劲 所以就经常换 他当时就觉得 这个设计 不是特别的人性化 对吧 明明袋都是空的 结果还得不停不停地换 换了也没用 多不好 然后后来他有一次 在一个工厂里面 就工厂有很多那种粉尘 他发现工业界 其实是用一种 就这种 一个旋转式的这种吸尘器 当时就是说 他把灰尘就通过离心力 吸附在一个大缸的壁上 然后这样的灰 就不会堵着袋子了 小戴当时看就心想说 这个好啊 我如果这个灰 都通过离心力转在边上 然后后来把它聚拢在一起 就不会把袋子堵了 对吧 这个东西 我如果用到家用的吸尘器上 那是造福广大社会群众的 这么一个发明 所以他当时就想 我想搞这么一个东西 他就回去跟做小车的厂 就跟厂子的董事会 就说我现在想做一个吸尘器 我可以做一个更好的吸尘器 他董事会听了就想 那要有一个好的吸尘器 早就有人做了 那么多做吸尘器的厂家 你怎么就能做个好的吸尘器 当时就不同意他做这个东西
就说我们还是老老实实生产 我们的小车 吸尘器呢 研发 各个方面 反正时间就久了 你就异想天开 我们还是想做小车 然后小戴就日思夜想 觉得说 吸尘器这个东西绝对有市场 我一定能把它做成 而且这东西明摆着么 他就是好用 对吧 所以我一定要做这个东西 所以当时是在1979年的时候 他已经32岁了 30多岁了 但是他没去选择乘风破浪 他是毅然决然的辞掉了公司的职位 然后自己决定 潜心开始去 闭门钻研 来打造这个机器 他辞去了职位之后 其实经济状况 已经开始有点困难了 你想他又得还房贷 我还忘了说他家里有三个小孩 所以当时 他老婆就非常地支持他 就说没事 你就去搞你的研究 我来养家 他们俩其实是在大学的时候认识的 所以校园爱情还是很坚固的 所以他老婆也是学艺术的 当时就出去教艺术 教艺术之后 就赚钱来养家 然后小戴就开始了 他长达五年的钻研的过程 五年时间 他就在不停的 一直在研究吸尘器 他一共做了5000多个这种 Prototype 就是产品的原型 就不停地不好用 迭代再改进x1 不好用 再迭代再改进x2 再迭代再改进x3 不行再行 不行再迭代再改进x4 就不停地研究 别人都以为他疯了 你想什么事我做 一天可以 你让我早上来6点起床学习 到晚上10点 为了期末考试 那没问题 但是长达五年 坚持了五年之久 最后终于1984年的时候 在一个风和日丽 阳光灿烂 一望无垠 天马行空的日子里 最后终于把这个东西 给研究出来了 你以为他的人生从此就开挂了吗 并没有 因为对于一个发明来讲 他现在研究出来了 仅仅是把一个专利给研究出来了 所以现在他就进入到了 一个漫长的 要去销售他专利的过程 所以他开始就走访了 各大这种在英国的卖吸尘器 生产吸尘器的厂家 就跟他们说 你看我这个技术特别的好 你们就不用再去弄带袋的吸尘器了 也不用换袋了 当时就没有人接受他的专利 然后甚至有的厂家还跟他说 说 哼 嗨哟小戴还弄一个 没有袋的吸尘器 你以为呢 你以为我们卖吸尘器 就是为了卖吸尘器吗 卖袋也是一个产业 那你买了吸尘器 你能不买袋吗
对吧 那你就得一直来消费x3 所以小戴这时候也意识到了 他在对抗的 不仅仅是吸尘器这么一个东西 而是整个吸尘器的产业 就有袋的吸尘器产业 所以英国他看不行 他想怎么办 美国人不是喜欢接受新事物 对吧 我去美国试一试 他就到了美国 想去销售他这个专利 当时有一个厂家 其实还蛮喜欢他这个专利的 就是那个安利不知道大家有没有被卖过 反正我是被他们卖过 这安利就看好了这个东西 但最后谈谈谈 谈到最后的时候 它就跟小戴说 说你现在这个专利 还没有到 我们能生产的阶段 所以对不起 万万没想到 没过几天 美国市场上 竟然就出现了 这种没有袋的 就以小戴这种专利的吸尘器 所以小戴当时也很愤怒 对吧 就相当于安利盗了他的专利 小戴就把安利告上了法庭 这官司一打就是5年之久 你想想 一个32岁 开始造 造了5年 然后开始卖 卖不出去 又打官司 雪上加霜 真的是把小戴就熬成了老戴 而小戴他并没有放 老戴 但老戴他并没有放弃 美国不行 英国不行 我们去亚洲试试 然后他就去了日本 哎 没想到在日本有一个厂家 愿意接受他这个专利 又是日本哈 日本人还是挺愿意接受新事物的 我们之前讲Canada Goose 就是在日本找到了市场 当时在日本就生产了一款 叫做G Force的吸尘器 就粉粉的外观非常的漂亮 竟然 你猜它卖多少钱 2000美金 当时的日本 那是一九八几年的时候 相当于现在差不多是6000美金 就是4万人民币 你能想象吗 4万人民币能买一辆小车了 他就买了一个吸尘器 所以老戴当时他也很惊讶 日本真的就是有那些贵妇 就是会花这么多钱 去买一个吸尘器 因为日本其实 女性结了婚之后 大多数有了孩子 就开始在家里头 每天就相夫教子做家务 所以她们肯定就很希望 有一个特别好的 就当个玩具呗 对吧 所以就买回来玩 给贵妇 当了玩具 所以在日本就打开了市场 G Force在日本还卖得还不错 老戴的经济状况 也得到了一定的缓解 他把房贷也还了 基本上算是稍微平稳了一点 他那时候已经40多岁 但他就觉得说
我吸尘器这么好 我应该让它推广到 给更多的人用 而不是仅仅给日本的几个贵妇来用 所以当时他就想 既然英国 美国没人愿意接我这个专利 那我 我不管它们我来自己搞 所以他当时就想 我自己要建一个厂 然后自己来做吸尘器 然后去卖 所以他第一步就去融资 对吧 我们之前也讲过 融资要先找做天使投资的 就是这些VC 他就去找这些VC 他当时觉得自己还是有一个比较好的 Track Record 就是自己的一个过去的履历 你看他又发明过船 卖的也不错 又卖过小推车 又发明了吸尘器 然后也卖出去了 但是VC不买账 VC觉得他是一个做设计的 他不太会管理公司 或者不太会去做营销 对吧 你想 VC都是那种 "我不要你觉得 我要我觉得" 所以VC就没给他钱 其实也塞翁失马 焉知非福 对吧 正是因为这些VC没有给他投钱 所以老戴到现在 都还自己控股 100%的Dyson 不用听任何人摆布 我想干嘛我就干嘛 我要我觉得 我就觉得 所以VC没给他投钱 对吧 这时候怎么办 还有一条路子 就是我去贷款 老戴当时就开始去走访 各个大大小小的银行 想去要这种商业贷款 但是因为他这项目 就八字还没一撇 没人愿意贷给他 然后他就走走 最后终于有一个人 愿意把钱贷给他了 他当时就跟老戴说 说老戴 你知道为什么把钱贷给你吗 首先我知道 你在美国 打了一场5年的官司 最后把这事给搞定了 所以我觉得 你是一个非常有毅力的人 但是更重要的是 我回家问我老婆 说 你觉得这个吸尘器 如果没有袋怎么样 他老婆一看 一拍大腿说 Wonderful啊 他老婆觉得这个想法太好了 简直 所以银行家就觉得说 这个东西是有市场的 所以我愿意把钱贷给你 说好好干吧 兄弟 老戴拿着钱 就开始要去大干一场了 你以为他的人生就开挂了吗x2 还是没有 贷款嘛 肯定又要有什么抵押 所以没办法 他就把自己的房子给抵押了 你想他在40出头的时候 刚稍微稳定一点 又把自己房子给抵押了 又变成一无所有 经济层面上一无所有
又开始投入到一个新的冒险当中去 因为整个生产 是一个非常漫长的过程 要研发 要测试 各个环节 开始还得招人 又花了个三五年的时间 在1993年的时候 终于 把他的第一个Dyson的吸尘器 给做出来了 当时的型号叫DC01 就是DC O One 后来的戴森吸尘器 就是DCxx 但第一个在1993年 终于面世了 你以为他的人生就开挂了吗x3 还是没有 这吸尘器做出来了不算完 你得把它卖出去 对吧 所以老戴这时候 就从上一次出去到处卖专利 变成了现在到处出去卖它吸尘器产品 这次好在它是有个产品了 能拿出去给人看了 当时卖吸尘器 不像咱们现在 你比如在网店下个单 或者去门店 有那种专卖店去买 当时都是那种百货商场 就有点像那种什么国美 苏宁 就里边有各种各样 各种品牌的吸尘器 当时就走访这种 各种大大小小的门店 也是非常非常艰难 就没有人愿意接受他的产品 即使他说的这东西再好 大家都不太愿意去尝试 最后他也是没办法 他就跟有一家店 就说 说 我把我这东西放在你们这儿卖 我不要钱 你也不用前期付我钱 而且第一个月的销售额 你不用给我 我们都把它拿出去打电视广告 然后人家一听 觉得也没什么成本 对吧 最后就接受他提议 就开始卖吸尘器 没想到第一个月卖得还不错 其实整个的收入 就能够支撑老戴的工厂 给员工各个方面的运营了 但他履行他的诺言 就把整个所有的收入 都拿去打了电视广告 电视广告就有点像 咱们现在看的 那种直播带货 当时老戴一个文质彬彬的 50岁的小老头 就在电视上 就开始去介绍他的吸尘器怎么样 当时他的标语就叫 Say Good Bye to the Bag 就是说我们这是无袋吸尘器 就像 经常说 现在只要888 无袋吸尘器 带回家 哒哒哒 老戴就在那卖 没想到就这一个电视广告 就一炮走红 第一天就断货了 就跟超级网红带货一样 你以为他的人生就开挂了吗x4 没错 他的人生从此就 开 挂 了
从93到95年 这两年的期间 就大街小巷一传十十传百 因为吸尘器不是原来那个小推车了 挨家挨户都要用 对吧 所以整个就横扫了英国市场 两年就卖了一个亿的英镑 那是93到95年的一个亿 就这么火了 后来他就觉得 他还是想潜心的去做产品做设计 后来他又找了一个CEO 在2000年的时候 然后他就自己下任了 当然他还是拥有公司100%的控制权 后来CEO就帮他打开北美市场 当时他们去的第一个那种门店 也是那种像卖百货的电器商 叫Best Buy 当时Best Buy里边 有一个员工 把吸尘器拿回家 自己试了 试了大概一两个礼拜之后 然后他回去就跟他的老板说 说 这个东西好哇 这个东西就是好用 对 我觉得好的东西 就是拿到人手里识货的人 一拿就知道 这个东西好用 这个东西 你觉得它能不火吗 对吧 所以Best Buy就开始卖 结果在第一个月的时候 在没有任何广告的情况下 销售量就比预计超出了十倍 然后后来他们又学了 在英国那个模式 在美国也开始在电视广告 同时也是老戴 自己在自己家后院 然后就介绍他吸尘器 怎么怎么样 电视上也是一个非常绅士的 银发的 带着英国口音的一个老头 结果在美国瞬间也嗖了一下 就大火了 后来老戴他们也开始有了 各种各样新的产品 比如说像这个 没有扇片的电风扇 就吹风特别的柔和 而且你看小孩也不怕伸手进去被绞了 对吧 非常的安全又美观 还有像这种 第一就非常的美观 然后也不会伤到头发的这种吹风机 做的跟直播带货似的 不带货啊 还有比如说 我们在那种商场里 经常有那种干手机 它就是底下带一个那个东西 这样就不会溅到地上了 很小的设计 但是真的就有很大的改善 当然他们也有一些失败的产品 比如说当时他们想做一个 那种仿人手洗衣服的洗衣机 后来就销量不是很好 就夭折了 老戴也非常的伤心 因为他也是这个产品的设计师之一 后来老戴当然也做了很多 比如说像在英国建立的这种学校 想培养一些 既有设计又有工程方面 这种人才 包括一些基金会 然后前两年 他自己拿自己的钱 投了两个Billion的美金 差不多一百多亿人民币 去研发一种电动车 他自己其实一共 也就六七个Billion的美金的资产 不像贝索斯 有一百多个Billion 投两个Billion没什么 他自己拿出自己差不多三分之一的资产
去做这个东西 这么说吧 纵观他这么一生 他真的他不是一个商人 他不是很care钱 他真的希望把这个产品 能够做到最好 能够希望这个产品 改变人们的生活 所以我觉得还是一个非常值得敬佩的人吧 到现在Dyson也成就了 他是英国的首富 到现在有6.2个Billion依然控制着 这个公司100%的股权 他这一生真的是大器晚成 真的是吃得了苦 耐得住寂寞 顶得住压力 守得住梦想 最主要的 他还有一个靠得住的老婆 这些今天就是Lindsay想跟大家分享的 关于戴森的传奇一生 别忘了关注点赞留言分享哦 拜~
