Em Juízo Podcast I Milionárias com o Direito da Saúde I Jessica Hoff e Alexandra Barp I Ep 68

Olá a todas e a todos bom dia boa tarde boa noite eu sou Flávio Pedron E chegamos ao episódio de número 68 do enju podcast sempre lembrando todo sábado 11 horas da matina tem Episódio novo do enju podcast nos principais Apps do mercado só faz um favorzinho gostou deixa seu joinha coloca lisso estrelinha avalia a gente compartilha com os amigos e sempre comigo meu querido íssimo cost o Dr Guilherme la que sempre compartilha E deixa as estrelinhas quando ele houve um podcast bacana não é verdade claro como é que você tá mesm dem você põe

o dedão põe o dedão dou o joinha né ainda mando PR os outros ainda mando pros outros faz o figurino completo eu tô aqui vendo gente vocês vão entender que eu tenho toque né e eu tô lembrando a época que o Flávio começava a falar né a gente tá nas principais plataformas e aí ele sempre falava Apple não sei o qu Google não sei o que aí teve um dia que Lançou Spotify ele saiu Apple Google depois diss nunca mais você faly agora eu parei de falar porque por exemplo a Google mudou de nome não

é mais Google podcast E aí eu não ten essa mínima ideia de qual que é o nome então a verdade é a seguinte ninguém usa mais o tal do iTunes Você vai assistir Você vai assistir no Spotify Você vai assistir no YouTube Você vai assistir no Deer e acabou mas tá bom tá bom todas as plataformas todas as plataformas na Verdade tecnicamente são mais de 60 noss pede para ele falar o nome de quatro ainda mais que o Google a Google podcast mudou de nome vamos seguir Sabe aquela ideia de toca o barco toca o

barco mas hoje mais um episódio do quadro sócios aqui no enjo e estamos recebendo Duas né aqui grandes advogadas que tiveram uma pivotagem na Advocacia em 2023 e paraas pessoas poderem entender que montar um escritório de sucesso não É só tempo às vezes é muito mais energia que se coloca né O Marcos Paulo ele fala que intensidade distorce tempo e vocês em pouco mais de um ano se tornaram um exponencial Nacional na advocacia da Saúde então uma alegria receber vocês duas aqui Jéssica hof e Alexandra barp sejam muito bem-vindas bem-vindas alegria toda nossa de estar

aqui participando desse Episódio a gente sabe a relevância que o enjo tem a gente aprende muito com os episódios né eu Também coloco lá o dedo com mando pro amiguinho os 20.000 amigos é isso por né como a gente conversa né até o laage fala sempre isso o podcast é uma ferramenta muito democrática de compartilhar conteúdo né e muitas vezes as pessoas não ouvem podcast eu acho um absurdo porque você pode ouvir em qualquer lugar fazendo um almoço você pode colocar ali do ladinho na academia até às vezes assim quem tem costume no quarto tá

lá arrumando um guarda-roupa Você coloca lá o podc você ouve então você pode aprender sempre né então muito obrigada pelo convite de vocês aí ex também tô muito honrada de participar do enju podcast e é quase que uma realização de sonho né a gente que tá há pouco tempo aí nesse mundo de digital igual o la falou né a gente começou recentemente há pouco tempo um ano de escritório então a gente sempre via ali o en juízo e nossa quantas pessoas participando um dia a gente vai estar lá E é isso e hoje a gente

tá aqui graças a Deus gente é um prazer receber vocês né algumas pessoas falam assim nossa Elas têm um ano e pouco s no digital porque vocês são referências hoje eu acho se vocês conseguiram a lei então nem se fala né a lei Hoje é a rainha da saúde em breve vai explodir aí na mentoria eu tenho certeza porque vocês T muita bagagem ex e eu queria entender de onde veio o escritório gente como é que começou essa fagulha falando vamos Montar um escritório e como é que vocês chegaram na saúde então eu bom eu

sou advogada há 20 anos né acho que isso é importante falar é advogada há 20 anos e fiquei durante esse tempo todo na advocacia criminal e lá na minha cidade eu era referência em Tribunal do Júri eu atendia muitos casos de feminicídio porque assim o que que acabava acontecendo o feminicídio né muitos homens me procuravam por eu ser mulher então ah ela vai né vai dar um Peso ali na no feminicídio né isso no júri então eu go eu e eu amo Tribunal do Júri é uma coisa que desde a faculdade eu sempre falava não

eu vou ser advogado Tribunal do Júri então eu atendia fazia muito Tribunal do Júri e dava aula também 17 anos de sala de aula fiz toda aquela carteirinha do mestrado doutorado eh vários artigos científicos Capítulo de livro Tudo isso só que eu tive uma sociedade que acabou rompendo né Foi um rompimento assim meio beligerante né Dessa sociedade foi um div litigioso né Não chegou a judicializar nada enfim mas foi um divórcio e foi um momento de Como diria o Flávio Augusto foi um ponto de inflexão na minha carreira foi um ponto de inflexão Foi um

momento que eu pensei até em parar de advogar porque nesse momento eu eu disse o seguinte Olha eu eu sempre falo isso pras meninas eu já tenho a minha casa eu já tenho um carro já consigo viajar uma duas vezes por ano fazer uma viagem legal com a minha Família então eu vou continuar bem tranquila dando minhas aulas e pronto uma carreira consolidada vou dar minhas aulas e vou ficar um pouco mais tranquila só que aí até o meu marido em casa ele de cara olhou e falou assim você não vai conseguir minha filha você

trabalha desde os 16 anos Olha sua carga horária de trabalho você acha que você vai conseguir do nada virar assim uma pessoa que vai no mercado cuida do filho não vai rolar né não vai rolar você não Vai aguentar fazer isso E aí aí eu falei Gente o que que eu vou fazer do jeito que tava não dava para ficar entende e as meninas elas trabalhavam elas alugavam um espaço no meu escritório Então eu tinha um Coworking atrás no meu escritório espaço compartilhado para 12 pessoas e elas alugavam o espaço lá na estrutura do antigo

escritório na estrutura do antigo escritório e aí elas me deram muita força quando essa sociedade rompeu né elas elas eram uma Ponte assim não não desiste não para pelo amor de Deus você elas foram as alunas então assim a gente tinha uma história ali e elas me acolheram nesse momento difícil E aí a Jéssica eh falou o seguinte olha vamos migrar pro digital vamos fazer digital e eu falei gente eu com 40 e tralalá vou ir pro digital eu não sabia nada fui assistir algumas coisas não sabia o que que era k que que era

Roy o que que era CPC CPA C nada eu falei Gente o que que eu vou fazer sopa De letria que que eu ia fazer né O que que eu ia fazer E aí ela pegou e me mandava os conteúdos do saf mandava lá os conteúdos gratuitos dele mandava os conteúdos gratuitos dele e um belo dia fui lá e comprei aí eu falei comprei a mentoria e ela não não não era para comprar era só para você assistir os gratuitos Ah agora que sabia eu comprei E aí eu comprei aquilo fez muito sentido né para

mim E aí eu chamei elas e falei o seguinte vamos fazer uma sociedade e Aí aqui eu acho que foi um acerto porque eu não escolhi um amigo para ser sócio eu eu escolhi pessoas com capacidades Skills diferentes das das minhas e que se tornaram minhas amigas né E aí acho que foi um um grande acerto né que eu tive nesse momento e quando a gente sentou para conversar eu disse para elas eu não quero mais o criminal E aí foi o choque elas fizeram uma reunião 20 anos depois 20 anos depois elas fizeram uma

reunião referência no Criminal na cidade Falei eu falei agora é só levar pro digital ela não no digital a gente vai fazer outro produto deu Quê Elas não AC Elas Não elas não você não e dava aula disso aí também dava aula caramba 17 anos e aí elas eu falei não eu não vou fazer e aí dei os motivos um dos motivos principais foi o meu filho porque ele conforme ele foi crescendo ele começou a relatar que ele tinha medo da advocacia criminal ele tinha porque por conta dos clientes né então por exemplo quando eu

Ia fazer um júri Ele perguntava mãe o Fulano matou entende aí você fica naquela cara é uma dicotomia ruim né E aí eu falei para elas eu não quero mais o criminal eu quero ter uma vida mais tranquila nesse sentido e nós vamos escolher outra área vamos achar uma área em comum uma área em comum mas nessa época vocês também trabalhavam no Criminal não Ah não eu fazia Previdenciário que foi a minha porta de entrada foi o Salário maternidade porque quando me formei meu filho tinha se meses e entrou a pandemia então foi o meu

primeiro contato com uma área foi o salário maternidade porque eu tava num grupo de mães e assim foi foi indo e a Jéssica Costa fazia trabalhista né então só que como a gente e nós éramos novas ainda somos na eh advocacia e iniciante que é os primeiros 5 anos né então a autoridade que a gente via na Alexandra era vai ser o seu produto vai ser o que Você entrega e a gente condução natural né isso exatamente e a gente falou assim não a gente vai usar toda essa tua autoridade e vamos ir pro criminal

no digital sem problema nenhum Claro que no off a gente continua fazendo nossos produtos e ela falou não vamos achar uma área emcomum foi escolher essa área e aí o que que aconteceu como inicialmente né na formulação da sociedade nós íamos dividir assim despesas e esse projeto do digital e o restante Cada um ia tocar Sua área eh eu falei a gente vai ter que procurar um outro produto para não confundir por exemplo o cliente que entrar de prévio como que eu vou saber se vai ser do digital né e não confundi E aí eu

comecei a mergulhar naquelas ações de ganho rápido lá nas agrs e naquilo que tinha na no curso lá da mentoria E aí quando eu escutei as aulas de direito da Saúde eu comecei pesquisar E aí eu tinha uns dois ou três clientes de saúde e aí Eu cheguei para elas e falei assim eu acho que vai ser a área da saúde e elas me ignoraram eu vou falar para vocês a real assim elas me ignoraram tá bom depois a gente vê você viu que tem a mágoa até hoje você viu né você depois a gente

ali noinho volta a gente compra É tipo isso na volta a gente compra depois a gente vê amanhã se por uma acaso você acordar no quarto do hotel tiver vazio você fala uai cabê ler a gente tá no avião já há muito tempo Você vai entender por vai entender por né E aí elas ficaram bem resistentes E aí eu disse assim para elas qual é o medo qual é o medo e aí elas falaram operacional porque aqui ninguém é expert em saúde e aí eu falei o operacional é meu então se o medo é esse

o operacional é o meu E aí elas Alexandra falou eu lembro como se fosse hoje ela falando eu não tenho medo de aprender eu vou estudar eu falei eu não tenho medo de aprender eu nunca tive e eu vou estudar E eu vou me capacitar e o que for necessário eu vou fazer pra gente ser referência na área da saúde e aí que entrou daí as outras habilidades né daí então Jéssica você que fala bem a costa né você que tem voltura bem vai pro pro pro marketing vai pra cara lá do escritório é vai

lá pro digital de fazer conteúdo no Instagram eu fico no operacional a ô faz o tráfego vai pro comercial e assim a gente começou e a gente foi girando E aí foi isso aí nossa Sociedade exatamente e começou assim é uma coisa que eu acho legal né que esse arranjo Inicial ele vai se ajustando com o caminho vai vai ah a gente mudou muita cois elas queriam que eu fizesse os vídeos inço é autoridade exato porque autoridade que ela tinha lembrando sempre não e aí falava sempre não Alexandre você vai ter que você dar aula

é só falar pro pra câmera aí a hora que ela ia falar na câmera ela falava igual locutor assim sabe daí eu falava não não Dá não dá tem um uma série que eu adoro the big man Fury que tem um Sheldon Cooper que ele tem um programa que chama diversão com bandeiras quando ele liga a câmera fal assim olá Tipo isso gente era muito mecânico sabe e eu falava gente eu não consigo me olhar aí fazend não dá não dá e aí a gente foi redistribuindo rearranjando até dar certo né até dar certo e

realmente eu tenho eu sempre fui muito Eu nunca fui a melhor aluna tá já para desmistificar as pessoas aí achar Assim Ah tem que ser muito bom aluno não mas eu nunca tive medo de enfrentar o negócio então o que que eu fiz ah o que que eu preciso para estar na área da saúde x y e z Então é isso que eu vou fazer e ponto e Era exatamente Então por ex as primeiras iniciais do escritório eu ficava pegava uma semana e aí aquele assunto eu destrincha que que eu fiz eh eu cheguei pra

Jéssica e falei Jéssica vamos pegar Uns casos pro bono de saúde pra gente aprender na prática como que isso funciona e assim não vamos pegar aqueles casinhos fácil Vamos pegar uns complicados aí eu fui na minha cidade no centro de nutrição infantil que é um lugar que atende crianças em situação de vulnerabilidade e conversei com a mulher lá e falei assim me passa aí as três crianças que precisam de atendimento e que estão aí enroscada porque não tem advogado porque n n n n e aí ela passou Três casos daqueles difíceis e a gente destrinchou

os casos e foi assim e assim foi indo sabe e assim foi indo então eu eu atribuo o que a gente tem hoje à execução sim a execução puramente assim foco e execução porque se a gente tivesse escolhido a área da saúde e tivesse ficado escolhi a área da saúde ponto é venham a mim venham a mim não teria acontecido nada eu acho que esse foi o ponto diferente né isso e querenda não acabava comunicando com as nossas Áreas né A Jéssica a Jéssica Costa já tinha feito uma ação né de saúde que era pra

bomba de insulina e eu tinha os prev que querendo ou não né tem aí uma ligação então comunicava a gente tinha uma base para começar a divulgar e trabalhar e foi assim que que a gente começou a se posicionar no off nos que já tinham ali na base né E aí depois e firme no no no online né tentando a abrir um um espaço ali adquirir o nosso nosso espaço e até a gente brinca que o Primeiro real do digital foi um paciente oncológico que foi nossa primeira cliente do digital mesmo sem ser do off

E aí por isso que a gente começou a fazer cada vez mais de de Oncologia a gente diz que o paciente oncológico nos escolheu né Oncologia fala ISS tornando referência para esses pacientes posteriormente né mas como é que foi quanto tempo que foi Jéssica até chegar esse primeiro cliente 100% digital 100% digital do do evento de BH que foi o Fechamento da mentoria e tal que foi quando a gente se decidiu que foi em março o primeiro cliente do digital veio em junho e até lá foi muito trabalho posicionamento não não não veio o primeiro

cliente digital na primeiro na primeira publicação né No primeiro impulsionamento aliás é uma história até legal de contar que é engraçadíssima que a Jéssica fez a campanha e começou a chover cliente no escritório e a gente ficou mega feliz só Que não nós não conseguimos identificar até hoje porque hoje os clientes queriam dentadura é eu não se dentadura eu acho que é que era o DDD é o mesmo de da nossa cidade de Cascavel é a minha teoria tá porque a gente até hoje não descobriu sabe a gente não sabe eu acho que era uma

clínica dentária com um número igual parecido não é possível era só cliente querendo dentadura vocês tem car dentistas a não vocês tem noção disso você faz uma campanha para Paciente oncológico e vem dentadura e não foi uma não foi uma mas assim a gente ficou muito feliz assim foi um trabalho árduo né eu fico imaginando vocês atendendo as chamadas sim porque foi uma da a gente pensou Coitada clicou ali no anúncio sem querer quer a primeir a gente imaginou isso a gente imaginou isso Só que começou a ficar reiterado recorrente não a gente falou tem

algum erro aí dar [ __ ] para [ __ ] e a pessoa falava não não não Quero isso não eu quero deta ditadura a gente Ô meu Deus e é isso então assim a gente errou lá no início eh mas aí quando a gente a gente tava decidida né Isso foi a gente persistiu então decid a gente tava muito decido Mas acontece que vocês não tinham feito o curso dos médicos ainda senão vocês começaram a vender dentadura também vender dentadura se fosse hoje vocês vendia dentadura fácil faz uma parceria com dentista Irmão desembola aí

Vel desembolar os vídeos PR você exatamente a gente ainda não tinha essa visão é isso e é aprendendo só que eu costumo dizer para todo mundo que me pergunta e é possível eu falo depende só de você é de você porque tem ter estômago né Alê tem cara querendo não gente TRS meses uhum dinheiro dinheiro Uhum E é estômago velho estmago é porque a gente achava que era dinheiro né No começo que era só cada vez colocar Mais dinheiro no trai não era né Não era aí a gente fez aquelas LPS que dão errado total

porque você não tem conhecimento nenhum não carregava eram genéricas eram Horrorosas tudo isso a gente passou sabe eu até falei pra Jéssica eu falei nossa na mentoria eh as pessoas vão conseguir perceber que a gente é humano como qualquer outro que passa por aquele caminho de errar muito até chegar num momento que nem é o 100% né porque todo dia a gente tá mas você Tá errando menos do que você errava antes né por isso resultado diferente ex e o o meu marido chegou na época até falar ele me incentiva e tudo mais né te

ama amor um beijo e ele mas ele chegou a falar ele falou assim nossa nenhum cliente ainda nenhum cliente da Saúde Será que não era melhor vocês voltar porque vocês estavam fazendo PR trabalhista mas nesse meio tempo vocês interromperam os demais produtos não não não não interrompemos mas não havia Divulgação mais tá ficou só no off mes ficou só no off mesmo e como eu era tinha na época 3S anos de advocacia os meus clientes eram digital então quando eu parei de produzir conteúdo preve automaticamente eu não fechei mais contrato Foi incrível foi é que

eu tive noção eu ainda não tinha essa noção falei nossa eu realmente parei de produzir conteúdo e eu não fechei mais um contrato Olha que incrível eu ainda não tinha essa noção fecha o torneiro né E exatamente e daí a gente na época a gente fechou porque a gente focou total no saúde porque além de ser uma sociedade nova do zero também era um produto que a gente tinha que estudar do zero então a gente esqueceu por um tempo essas áreas claro que fazia com que chegava no off o off a gente fazia tudo porque

a gente precisava do Giro ali né rentabilizar o escritório isso mas a energia assim de estudo e foi toda na área de saúde eu acho que foi até devido A isso nossa nossa nosso crescimento aí em um ano né foi essa focar essa energia Total entrou nesse período entrou um cliente criminal bom sabe um cliente criminal com os honorários bons porque o criminal é um ticket bem mais alto né e a parceria de bancário é foi entrou um cliente criminal bom e eu falei assim ó isso daqui a gente vai guardar 100% para ir mantendo

a operação do escritório isso um a gente fez uma parceria com o Eduardo Arrais bancário entrou um ticket Lá 60.000 tipo foi top e daí a gente falou Não isso daqui vai ser o capital pra gente investir aqui e aí foi só que é trabalho porque a gente olha eu eu cansei de trabalhar fim de semana não cansei não eu fazia com prazer mas a gente ficava lá abriu mão de muita coisa né trabalhar fim de semana sábado domingo feriado eh fazer treinamento e fazer palestra para grupo de apoio entrar em grupo para fazer aula

tudo tudo que a gente via uma Possibilidade de construir autoridade a gente fez abriu a porta estava dentro né exatamente eu falava assim não pode negar palco Então a gente vai se preparar então assim chamou nós vamos entrevista a gente fez tudo chamamos pacientes lá no escritório foi feito entrevista lá no escritório e assim a gente foi indo a RPC da nossa cidade ela o diretor lá da RPC quando ele soube que eu tinha migrado paraa área de saúde como ele já me entrevistava muito no Criminal quando ele soube que eu tinha feito essa migração

ele me ligou perguntando se eles podiam fazer uma série lá no escritório sobre o câncer de mama uhum e cara isso foi assim para nós foi um falei nossa isso é um sonho por favor né E aí ele veio então eles fizeram uma semana de reportagem E aí no final a gente falava sobre o câncer de mama eh os produtos que a gente podia oferecer para pacientes oncológicos a Tinha o depoimento das pacientes que estavam lá no escritório dizendo o que que tinha acontecido com elas como elas tinham recebido o tratamento e é isso daí

ficou internet TV aberta e elas não eram Nossas clientes só que como foi feito no nosso escritório querendo ou não acaba levando vinculado exatamente também um pouquinho de sorte né não custa nada também contar com um pouquinho de sorte não teve então por isso tô dizendo mas isso só aconteceu Porque ele soube que a gente tava na área da saúde é eu fico brincando a questão de sorte né Eu eu acho assim eu acho que a a a a sorte ela encontra qu tá preparado você no caminho a sorte nunca vai te tirar da sua

cama é ela vai te encontrar no caminho sabe depois que você já andou muito ela vai chegar fal assim ó já te dar empurrãozinho aqui vamos lá mas olha só gente que que lição legal a gente pega né Alexandra que era uma acadêmica consolidad dissima o Profissional super reconhecido na área criminal gente pega as jéssicas uma do trabalhista outra do Previdenciário abre mão de tudo cara vamos investir num num produto nosso é a in Total uhum exatamente a in Total velho sem plano b não tem plano b não é porque eu costumo falar que o

plano B ele arrebenta com o plano A utilizo até expressão Mais chula mas fica fica menos né a bonitinho aqui então assim quando a gente vê uma situação dessa cara vocês Fizeram colocaram para rodar humildade trabalho e mais cara o que pintar eu tô dentro Eu tô dentro rola a bola que eu vou bater pro gol uhum foi is E aí você fala ah mas deu certo muito rápido deu certo muito rápido para quem tá de fora uhum para quem tá lá dentro 3 4 5 6 meses plantando plantando plantando plantando chega uma hora que

você tem que ter uma resiliência Fora do Comum né velho Porque não a gente vocês até pensado em desistir alguma vez na verdade desistir não mas a gente acabava a importância a importância aí da da de ter assim da sociedade de ter características Skills né que se completam era quando uma fala nossa mas ainda não não tem resultado e a Alexandra um dia falou para mim Jéssica vamos comemorar as pequenas conquistas Olha o primeiro cliente no digital por mais que demorou primeiro então a gente tá no caminho Nossa a Gente não tinha estrutura nenhuma de

de esta Inter né nada e aí ela falava olha o que a gente eu falei puxa é verdade não calma a gente tá no caminho certo vamos permanecer dava uma desanimada com certeza né Mas a gente nunca pensou em desistir nunca pensamos em desistir a Jessica tinha um cliente em Natal que era um cliente preve né preve preve E aí ela ele ela soube né pelas conversa que ele precisava de produto de saúde ele tem um filho que tem AM e e o medo dessa Criança é 7 milhões só que a gente sabe que ele

não tem condições de pagar o medicamento lógico obviamente E aí a Jéssica falou nossa eu fico com dó e tal falei cara vamos atender vamos atender chama ele chama ele aí vamos atender então a gente já fez para ele a ação do medicamento a gente já fez para ele home care o exame lembra dos exames os exames para fazer o diagnóstico fechar o diagnóstico da criança e hoje a gente tem por conta dessa ação muito simples Aí a gente tem uma poupancinha lá de 700.000 para receber da União aí você fala Ah mas aí você

vai trabalhar de graça cara E aí que tem um um fator que eu acho legal demais na área da saúde a sucumbência Uhum Ela é sempre uma sucumbência volumosa e de um devedor solvente você vai receber solvente uhum Exatamente é isso E aí assim nessa brincadeira né como é que diz assim que na época de verdade a gente nem pensou nisso tá a Gente só pensou assim na complexidade da da causa nós vamos aprender aprend e que nós ia aprender lev Vamos bater pedra aí né exatamente E aí foi pedimos o exame deu certo fechou

diagnóstico aí usou um medicamento experimental foi agora a gente faz os Home cares dele a cada três meses tem que pedir bloqueio lá e assim brincando ou não daqui a pouco a união vai pagar 700 conto lá pro escritório exatamente e a transformação daí gratidão dele que sempre nossa Doutora Que rápido que foi muito obrigada a gente nunca nem viu ele a gente não viu fez nem chamada de vídeo caramba com ele só WhatsApp mesmo não precisou nem de chamada de vídeo porque eu já tinha feito produto de preve e já ele já tinha já

tinha conseguido o BPC louas né pro filho dele também sem sem reunião então já a confiança ali já tava estabelecida então pro resto pros outros produtos também não teve nenhuma reunião nada tudo tudo no WhatsApp é por isso que eu Falo da base de cliente é isso É ISO você vê você tira você tirou R 700.000 uhum da base do de cliente que você já tinham ex uhum ex é isso e e e e na saúde vai acontecer isso porque principalmente no produto oncológico que são tratamentos de alto ou altíssimo custo né então a gente

tem ali medicamentos eu tenho hoje mapeada eu fiz aí vem aquela questão da Dedicação né quando eu me propus trabalhar na ar fui entender o mercado entender Qual é o Mercado Então hoje eu sei que eu tenho 51 milhões de usuários de plano de saúde quem não é usuário de plano de saúde vai ser atendido pelo SUS tá eh eu sei para por exemplo que a Região Sul e Sudeste 70% do Câncer do Brasil tá nessas regiões então eu sei onde eu tenho que concentrar minhas campanhas de tráfego sua divulgação espí minha divulgação específica tem

que ser nesses lugares eu sei que o câncer de pele é o mais comum seguido do de mama do de próstata pulmão E estômago ponto então assim eu já eu tenho material para trabalhar né Não eu não vou ficar eh fazendo conteúdo de uma coisa que não não vai rolar né então a gente foi estudar esse mercado de entender isso e a gente intensificou em cima disso é esse esse foi o nosso Eu acho que isso foi o nosso segredo foi sentar e estudar o que a gente ia fazer é não tem Milagre né não

não tem isso é uma coisa que eu acho muito legal que isso mostra que por que que deu certo Num velocidade incrível é porque vocês fizeram o que as pessoas não estão habituadas a fazer e com disciplina que eu acho que é mais todo dia é exatamente é um grande diferencial né a gente assiste muita gente dizer ah eu tentei mas eu larguei quer dizer Vocês pegaram o boi pelo chifre e f fofinho ah foi isso é verdade é até dar certo n não é se D certo é até dar certo cer é até dar

certo então aí retomando o que eu tava falando que eu falei né e eu eu mapeei Eh 90 medicamentos que são os medicamentos mais receitados e os mais negados e são medicamentos todos que partem de um ticket ali de R 10.000 mensais até at 1 milhão mensal tá esse é é o valor do negócio e aí eu falei pra Jéssica vamos começar a fazer anúncio no medicamento uhum no medicamento porque se a gente faz às vezes na pessoa é fica um pouco Genérico e a gente começou fazendo no medicamento Ok a você bate na dor

latente né Na Dor latente é então a Pessoa por exemplo essa uma cliente que entrou no escritório e falou assim meu Deus eu não acredito que eu tô falando com vocês e tal e tal é ela viu um anúncio de queit Truda e lenvima que é o tratamento de câncer de colo de útero ou seja ela viu ela falou esse anúncio é para mim você pode obter pelo SUS o medicamento x e o medicamento Y é para mim é pr é para mim e e olha só imagina do lado de lá essa paciente que ela

recebe do do oncologista informação que Ela precisaria se valia do medicamento tal que ele custa R 30$ 64.000 por mês Cara não sei que seja assim a pessoa que tenha realmente uma condição social muito privilegiada acima da médica da médica tá 1% no longo praso ela também vai cara imagina o desespero dela a certeza de que ela vai morrer vou morrer não consigo tomar medicação aí ela vai começa a pesquisar sobre medicamento e acha um vídeo de uma advogada falando olha esse medicamento Você consegue pelo SUS olha olha o sopro de vida que essa pessoa

recebe de volta ela fala cara eu quero eu quero e e e talvez essa seja assim a parte mais legal da área da saúde no digital você conseguir levar esperança é isso Uhum é is uma pessoa dessa ela ela ganha Esperança em ver o seu vídeo né o preço cara E aí eu acho que a parte assim interessante até do ponto de vista Empresarial da da da da da advocacia da saúde cara qual que é o preço da Esperança aham não tem né e a gente vê muito por exemplo que agora eu eu comecei a

conversar muito com os nossos clientes começou movimento na internet eu tenho uma doença fazer uma vaquinha para arrumar dinheiro para para comprar o medicamento Isso é um problema enorme porque essas vaquinhas depois se você receber o medicamento e tiver a vaquinha isso vai gerar um estelionato uhum uhum então assim a primeira orientação que eu dou pra pessoa é não faça vaquinha Online Não faça isso se você já tem o que que a gente faz a gente pega o valor que tem lá na vaquinha informa nos altos e pede a diferença do medicamento eu essa diferença

do medicamento Então essa até esse cuidado eu estou tendo porque eu não quero nem colocar essa pessoa numa situação delicada depois porque ela não sabe disso né ela tá fazendo ali porque ela tá desesperada mas ela não sabe que isso pode acarretar para ela até um problema criminal a priori né um Problema criminal Então a gente tem tido bastante esse cuidado porque eu não sei quem falou a criou essa moda dessa vaquinha online e a pessoa faz só que a vaquinha vai resolver às vezes um mês dois depois um MS tem que usar o medicamento

do anos ou às vezes vem lá assim até ter toxidade Ou seja pode ser o resto da vida né então é isso não vai pra frente né não vai caramba e ali como é que foi depois dessa vamos falar assim de Junho pra Frente que começou a engrenar como é que foi a organização do escritório que foi se moldando ali PR frente aí começou a dor do crescimento começou a dor do crescimento estruturar né al ali de reestruturar os setores criar setores que não tinham né setores da Providência começou a parte da do comercial aumentar

e eu ter que treinar uma pessoa para receber e para passar pra área é corret de vend setorizar financeiro Marketing a empresa precisou estruturar a empresa só que no nosso caso foi como já existia com o carro andando Car andando Claro só que o produto ele ele começou do zer né mas a gente teve que estruturar o escritório com ele andando então logicamente que existe as dificuldades de você pegar um negócio e criar primeiro teu plano de negócio estruturar foi mais difícil mas deu certo né e e e essa essas mudanças essa dor do crescimento

ela não vai parar eu Não quero que ela pare eu não quero que pare porque cada vez mais significa a gente tá evoluindo então que nem por exemplo a Jéssica recebeu a Jéssica Costa cuida do financeiro por exemplo recebeu a notícia que Nossa tributação aumentou aí ela veio falando ó a tributação aumentou aqui a alíquota tá veio já trazer informação pra gente Opa Que bom dor do crescimento né E aí a parte da questão da organização a gente vai até fazer a questão do da Controladoria jurídica que também é novo no nosso escritório não existia

existe o controle mas da nossa forma né E aí eu sei que existe uma forma mais eficiente mais organizada para todo mundo e algo novo ferramentas novas então vamos implementar isso porque já tá atingindo um nível aqui de ter que entrar em processos em Sistemas do Brasil inteiro isso gera perde tempo então que soft que a gente tem que contratar e essa é a dor do crescimento que a gente vem vivendo Hoje que é de fato vivendo o produto né o nosso produto no escritório que a gente sentiu hoje a organização do escritório de vocês

ela tá subdividida em que setores como é que tá isso nós temos o estratégico que é são as três sócias né que a gente faz ali a planejamento do que vai ser feito E aí nós temos o setor do marketing que que cumula com o financeiro o setor de vendas e tráfego e tudo que ela cuida e eu cuido da parte do setor operacional Como eu me propus a fazer a parte do operacional eu cuido do operacional Apesar que hoje eu já já estou em muito avançada no na no treinamento de alguém que vai assumir

o que eu faço né ponto mas são etapas né são etapas então a gente tô treinando essa pessoa já tem mais um outro então se nós partimos de uma equipe hoje a gente tem sete colaboradores nosso planejamento é até o final do ano T10 né Nós tínhamos o planejamento de em julho agora Implementar o prev nós conseguimos antecipar para janeiro então ou seja Antecipamos em seis meses o projeto de crescimento do escritório ativamos o prev né no escritório porque já tinha o noral é já tinha o noral só não tava fazendo campanha nada e aí

a gente consegui em janeiro a gente tomou a decisão não vamos dar espaço também então a gente criou o setor lá do operacional de prev e o setor de saúde eles são separados eles não são juntos Eles são separados E aí foi fazendo assim a organização e mas isso eu digo que é uma coisa assim hoje está assim talvez amanhã eu tenha que remodelar conforme for a necessidade aí do crescimento isso e é incrível como algumas até às vezes nas parcerias que nem a gente fez de bancário Nossa mas bancário né nem comunica com saúde

eh a gente vai ter um atendimento semana que vem nosso comercial vai fazer um atendimento e ela Veio me contar feliz da vida que é um vice é um vice-prefeito de uma cidade do interior de São Paulo e veio procurar por questões de bancário e ele relatou que ele se endividou por conta de um problema de saúde Então ela veio já correndo ela Já identificou um problema um produto pra saúde falou ó provavelmente alguém aqui do do comercial de saúde vai ter que atender comigo porque vai ter o que oferecer que aqui para ele do

nosso produto oficial a Cara do escritório que é saúde Então olha a gente achou até esse caminho aí eh com as parcerias e até de outras áreas para comunicar e agregar no escritório é estruturação de Novos Produtos né Uhum eu acho que uma dos grandes Desafios que a gente tem é exatamente esse é você criar sempre produtos novos de acordo com aquelas dores que os clientes vão apresentando exatamente há se meses atrás você não ia pensar nisso hum não eu aind daqu H se Meses você vai ter um outro você falar nossa como é que

eu não tinha visto é porque realmente você ainda não tinha visto é isso Você quer ver um produto da área da da não é da área da saúde mas se tornou um produto da área da saúde estudando que a gente viu que era possível e era uma coisa óbvia mas você sabe quando você fica focado e não não vê o Às vezes o macro eh os pacientes que são SUS na sua grande maioria tem casa financiada pela Caixa a quitação do Financiamento pro paciente oncológico sim né então e até obtenção de benefícios tributários por exemplo

não sei se você já caminharam ah a gente faz IPVA IPTU mas assim a gente olhou e falou assim por que que a gente tá fazendo da casa de renda e a gente não tava oferecendo porque a gente tava tão focada A ideia era tão que agora a gente começou a abrir os olhos Opa volta vamos pode deixar esho natural gente eu acho que todo mundo que começa na advocacia Da saúde pensa em conseguir o medicamento em conseguir a cirurgia em conseguir internação depois que você se firma isso eu costumo usar uma alegoria da pessoa

que tá nadando Uhum Ela não vê o que tá ao redor enquanto ela não tira a cabeça da água Olha é muito bom quando ela tira a cabeça da água que ela vê o horizonte uhum né E quando ela tá com a cabeça na água aqui ela não tá vendo Então na hora que vocês tirarem a cabeça da água F vocês conseguiram olhar ao Redor isso talvez até porque a saúde é frenético né Uhum Então você tem ali uma urgência bater na porta a todo momento e precisa colocar isso para feite quer dizer quando Vocês

conseguem desafogar E aí vocês vão pensando em novas estratégias ex foi quando a gente estruturou melhor o comercial o comercial não o operacional que a gente conseguiu desafogar porque senão a gente tava eu tava afogada na operação né Eh nesse primeiro momento porque eu me Propus a isso então eu tinha que estudar até para eu poder delegar isso então quando eu consegui sair disso treinar uma pessoa agora tô treinando a segunda pessoa aí a gente conseguiu sentar e falar Opa então tem mais isso tem mais ISO agora vamos olhar para essas outras áreas aqui que

a gente precisa né dar uma atenção de novo focar e direcionar ali a energia e assim vai seguir por um bom tempo porque é a dor do crescimento né exato e a gente por exemplo quando a Gente viajou sexta-feira o nosso comercial tinha fechado na semana 12 contratos de saúde né então assim é um bom número para quem tem um ano de crescimento era dia 8 do mês né 12 contratos fechados de saúde né o ticket de saúde é um ticket bem interessante porque você tem o ticket Inicial Aí você faz uma cobrança logo depois

da liminar quando a pessoa efetivamente tá recebendo ali o medicamento tratamento o sucesso depois de um ano de tratamento e A sucumbência então o eu tenho uma tabela lá do custo financeiro do processo nós né temos uma tabela lá do custo financeiro é um processo às vezes que a pessoa vai me pagar eh 3.000 de tick Inicial esse processo lá no final ele sai 30 uhum o meu lucro é 30 no curso de toda a operação Então até isso a gente teve que se projetar né pra gente a gente entender se valia a pena ou

não oferecer um produto ser é que vale a pena oferecer um produto com Ticket inicial de 3.000 por exemplo mas assim ao longo prazo ele se sustenta né porque é uma chuva de boleto como a gente fala né vira chuva de boleto do escritório exato É e essa visão é uma visão muito legal porque a gente começa a realmente enxergar o cliente não só com aquele valor que tá fechando no mês né é isso porque você pega um produto né sei lá vou imaginar grande parte dos Advogados que estão escutando a gente talvez eles trabalham

com valor inicial Uhum E o valor de êxito isso e só e só dependendo nem sucumbência tá trabalhando com jespe ó e imagina também situações nas quais você tem um devedor que não é solvente né eu tenho uma eu sempre falo muito com com com muitos alunos a questão de exemp pessoa cobrar fazer uma ação de cobrança de uma pessoa física cara eu sempre quando alguém me procura ontem por exemplo fiz uma reunião com empresar da reunião era quase no da noite ele quer cobrar uma Dívida de 1 milhão de dólares de um ex-cliente a

minha primeira pergunta para ele falei falei cara tem bem tem de onde tirar ele falou não Guilherme tem eu sabia que você perguntar isso tem tem de onde tirar não sei o que eu falei beleza por quê Porque senão Imagina você cobra um valor você faz um serviço ali que vai durar anos e não recebe né e ah o Guilherme mas não tem dinheiro não vai ter esto não vai ter sucumbência Esquece então vocês Implementaram uma forma de cobrança que o ticket Inicial ele Talvez seja o menor recebimento que vocês vão ter né é isso

e realmente é sabe por qu porque o que que eu como o cliente vem do digital e a gente ainda tem essa barreira essa objeção né do digital a gente o nosso ticket Inicial Ele é baixo a o ticket maior vem logo depois da liminar quando ele recebe o primeiro pagamento então por exemplo lá um exemplo é 10.000 eu cobro três para entrar C ação e sete a Partir do momento que ele recebeu o medicamento porque ele vai tá com dinheiro além dele e a gente mostra para ele quanto que ele vai economizar com o

nosso escritório a gente tem uma cop lá dizendo o seguinte olha o ano do seu tratamento custa x vou até falar uma que eu sei de cabeça que eu fiz esses dias né o ano do seus seu tratamento é 690.000 certo você vai precisar usar esse medicamento durante 17 anos tá é uma situação que vai ter que usar 17 Anos o medicamento porque é an não uma criança que tem acondroplasia lá é anã Então ela usa de se meses de idade até terminar toda a fase do crescimento tá então ok Olha esse meu cliente é

um cliente de uma vida todo ano no final do do ano eu tenho um aporte ali naquela ação como se fosse uma recorrência né todo o final do ano e no final disso eu tenho uma sucumbência que é outra poupança que a gente faz então quando eu falei para ela Que inicialmente ela teria que me pagar 3.000 para eu entrar com ação e daí o restante só depois que ela recebesse o primeiro medicamento ela não quis saber mais de nada Ela fechou contato exat como é eu pago É foi assim você parcela parcelamos sem problema

nenhum porque a dor ela qual era ela ter aquele dinheiro Inicial imenso que ela talvez não tivesse se ela tivesse que pagar o medicamento E aí quando você diz para ela não não você vai pagar essa taxa né A gente nem fala a gente fala essa taxa vai entrar com ação e depois que você recebeu o primeiro medicamento que você já vai estar economizando aí sim você vai pagar os nossos honorários e a pessoa acha ótimo porque na cabeça dela ela vai falar assim se eu perder alguma coisa eu vou perder 3.000 exatamente se eu

perder alguma coisa um custo benefício muito bom né O interessante é que como vocês entregam o sucesso se esse sujeito fica a inadimplente ele Morre de medo de perder o serviço de vocês Exatamente exatamente porque ele precisa do medicamento isso é um fato é é a dor dele aí é é a questão da dor dele então tem ações como o o Guilherme acabou de falar aqui por exemplo de erro médico que a gente pega assim só se valer muito a pena por exemplo eu não pego contra médico eu pego se for contra o hospital contra

uma clínica né contra o estado União contra o município Mas o médico mesmo eu não pego primeiro por eu Vou ter que esbarrar em toda essa questão se ele tem se ele não tem para pagar enfim e a segundo ponto importante eu preciso do médico como meu aliado porque ele tem que fornecer o documento mais importante da minha ação que é o relatório médico então se eu me posiciono de alguma forma contra o médico eu crio uma resistência então eu não posso fazer isso então a gente já entendeu que este produto é produto totalmente subsidiário

ele é meio Radioativo para vocês né exatamente a gente não tem que ser com muita cautela ele tem que ser com muita C análise bem pontual né e eu sempre falo esses essas exceções são tratadas como exceção inclusive com relação a preço exceções examente tem que justificar um ticket né Tem um tempo teve um tempo atrás que a gente teve uma demanda que era um caso assim super espinhoso eu falei com o Flávio F Falou cara por menos de X a gente nem põe a Mão comc com você uhum i eu ia cobrar até 10.000

a menos uhum falei cara concordo demais com você cheguei falei com o cliente peguei expliquei e falei olha por menos de tanto a gente não assume Ah eu não tenho condição falei cara tudo bem tudo bem mas era um caso assim tão espinhoso tão complicado que ele dá tanto trabalho cara que tinha que valer muito a pena financeiramente não for a disso lixo de mercado nosso de maneira reversa E aí se em vez de você Ser o aliado você cria uma Persona antagônica quer dizer Será que vale a pena pena é um caso por exemplo

se ele tem repercussão midiática [ __ ] eu posso gerar um efeito cascata no meu escritório eu falei cara aqui tem que ser o valor tal ah Guilherme realmente fica muito fora eu entendo tá tudo bem vamos dar sequência vamos dar sequência é é inteligência negocial é é pensar E é conhecer o seu negócio n Eu acho que o fundamental para qualquer empresário Para qualquer empreendedor é conhecer o seu negócio porque se você não conhece o seu negócio você não consegue fazer essa avaliação do que vale do que não vale a pena do que pode

ser feito do que não pode ser feito como você tem que precificar você não consegue fazer então eu sempre falo você tem você pode escolher qualquer área mas você tem que estudar ela primeiro estudar essa área eh esgotar o que tiver nela e conhecer e a Jéssica usa um termo lá no escritório Que eu acho muito importante que é o viver o produto nós temos que viver este produto porque é só vivendo que a gente vai saber as dificuldades que tem sim né a gente não vai de ouvir dizer É vivendo o produto que a

gente entende a dificuldade que tem e al e assim o crescimento seos foi muito rápido no ano passado Se não me engano em novembro vocês falaram comigo tinha crescido mais de 600% né 6% Uhum E assim e como que vocês fazem essas projeções Para os próximos anos vocês chegaram a metrificar isso nós fizemos nós temos as nossas metas né atingidas e a nossa meta é desse ano ano no final do ano era 1,5 milhão de faturamento na saúde a gente já atingiu essa meta né a gente já atingiu essa meta nós fechamos desde o início

já 2 milhões o faturamento do escritório com 300 processos 300 demandas da Saúde Nem todas viraram ação judicial isso é muito importante falar porque a gente adotou também uma postura Conciliatória então a gente a gente oferece pro plano de saúde por exemplo a possibilidade de fazer uma conciliação online exatamente entendeu a gente oferece foi a gente pensou nisso de onde que veio essa ideia de nós a gente pensou o seguinte Olha o que que ia mudar nessa ação para nós uma possibilidade de dano moral uhum Quanto que é o dano moral do Judiciário Nossa aquela

Maravilha 5.000 3.000 10 vamos lá chutar alto 10.000 de dano moral o que Que isso vai impactar pra gente quase nada a longo prazo nada porque o processo vai demorar 2 5 anos nada então era melhor tentar resolver a demanda então a gente fecha o contrato com o cliente a gente diz o seguinte ó independente de eu conseguir fechar encerrar na Esfera administrativa ou extra judicial os honorários já são devidos é o é o mesmo é o mesmo certo então a gente gente tá conso a gente tá conseguindo encerrar muitas demandas sem A o protocolo

porque ela quer o medicamento a cirurgia tratamento o mais rápido possível então se eu com Qual o meio que eu vou conseguir isso às vezes indo lá no plano e conversando já aconteceu da Jéssica acompanhar perícias né é ambulância então assim a gente busca realmente é a efetividade de entregar mesmo serviço porque é aquilo que vai fazer com que ele eh divulgue indique e que tenha o nosso serviço atinja o fim né Uhum Então E olha que Inteligente isso porque você vai fazer o cálculo por exemplo Ah eu vou perder um dano moral uhum tá

que era 30% só que eu ia ganhar né você vai ganhar 30 30% em cima de 10.000 R 3.000 um mês vamos imaginar que você tenha lá um advogado do associado que vai guiar esse caso que ele receba R 2.000 por mês dois meses de processo já foi embora esses R 3.000 é exato Às vezes o advogado não faz esse cálculo né Quanto mais tempo duro o processo menor é o lucro que você vai Ter com ele Talvez você vai começar a pagar por aquele processo Exatamente isso e aí quando veio essa ideia eu falei

então a partir de agora nas próprias notificações do plano de saúde a gente já vai oferecer a possibilidade de composição extrajudicial E aí tem muitos planos de saúde que estão fazendo porque eles já sabem que eles vão ser condenados né A A ideia é essa e para eles isso tem virado jurisprudência muito negativa então eu nem sei se eu Posso falar nome de plano né mas por exemplo a 1000 é um que eles vêm pra conciliação online porque eles já sabem que eles vão tomar pau aí eles vão ter uma sucumbência eles vão ter um

monte de coisa então é melhor encerrar quanto antes o processo ex e daí se ele não chega se eles não chegam a comprir ali naquela composição a gente já tem o título executivo e fica mais rápido fica mais fá a gente otimiza do trabalho então eu vejo em vez de eu ter 300 ações Ajuizadas a gente tem 167 uhum tá vendo de saúde num ano por conta dessa ação que a gente Tomou que foi de fazer o acordo extrajudicial exatamente aí você ganha fôlego porque você diminui o volume de trabalho interno Uhum você aumenta o

fluxo de recebimento porque querendo nó você vai receber mais rápido você diminui o tempo de duração de um processo que é um dos maiores problemas que todo cliente reclama que demora para caramba sinceramente Ah mas eu vou abrir Mão de uma sucumbência eu vou abrir mão de dando moral cara na hora que você joga isso na máquina um paga o outro você saiu no lucro ó muito tempo uhum uhum até porque quem os planos ou os o SUS não faz né mas o plano quando ele topa isso nunca é de um de um de um

de alguma coisa que você vai ter lá uma sucumbência de R 100.000 é de algo mínimo que a tua com sucumbência vai ser 10% ali da volak 5000 6.000 então não vale real a pena ser ficar insistindo Nesse processo até porque as grandes demandas vez de regra os planos os hospitais vão querer brigar vão querer bater é isso então Já tem esse custo ali né já calculado é esse não é aquele processo que quando chega o pessoal pinça ele com um item vermelho destacando não é o caso do dia a dia exato É isso é

que ele sabe o que ele vai perder é E se ele bota na ponta do lápis e diz assim eu consigo fazer uma economia de tanto é Isso mesmo é isso meso é a coisa mais lógica o bom empresário Ele sabe a briga que ele pode entrar e a briga que ele pode ganhar exatamente não adianta Uhum E eles estão na demanda Eles estão no risco tanto que agora com esse cancelamento de plano de saúde eh Nacional aí que foi feito a gente tem conseguido muitos restabelecimento administrativamente já sabe que vai lev já sabe eles

já sabem que vão levar pau então a gente faz a notificação tudo Eles já preferem restabelecer o plano do que que a gente entre com a ação judicial é E mais uma vez é o tirar cabeça da água né Uhum exato você identifica um problema cria um produto daqui a pouco você identificar um outro problema vão criar uma outra solução e essa é a inteligência do escritório especializado né porque se você tem um escritório que né tá rodando 15 20 30 operações diferentes talvez vocês não consigam ver isso como é que os Escritórios depois ah

daqui a pouco tá o previo rodando de maneira muito certinha mas essa daqui essa operação aqui ela já foi bem maturada depois a gente leva para outra e e o o case de vocês é um Case muito legal porque a maturação não necessariamente ela exige muito tempo ela exige muita dedicação e inteligência dá para você montar uma área [ __ ] com seis meses dá depende da dedicação que você vai dar a ela Ex é isso e agora eu tô como eu go gente eu acabei me apaixonando pela área da saúde Assim de verdade acabi

gente percebeu já eu já cabelando assim literal n acho que o Marcinho que tá lá dentro Você já notou o Marcinho e aí e agora eu comecei a estudar estudar já tô estudando faz tempo já tô já montei as ações eu tô me enfiando em orçamento público paraas doenças raras que é o que eu já falei lá no escritório que esse cliente eu vou Atender o comercial pode atender pode o operacional pode fazer pode mas eu quero porque eu gosto Então assim vai ser o meu Sabe aquilo assim eu não vou sair da ADV eu

vou continuar sendo advogada isso não não vai me tirar do da administração do ório mas o meu prazer como advogada vai ser sentar e fazer uma ação de doença Rara tanto que a gente atendeu um cliente online do digital e a Alexandra mencionou que ia tá aqui né em em Belo Horizonte e ele é daqui e ele falou Assim não então eu quero te conhecer e ela vai ser como o atendimento e a entrega da da documentação Vai ser lá então a gente finaliza aqui e ela vai atender ele aqui hoje vai pegar os documentos

os documentos dele mas eu acho que isso também tem um pouco com gostado que você faz né porque se você não gostar do que você faz nada nada vai dar certo eu sempre falo isso você tem que est muito dentro do que você faz quando eu escuto uma Pessoa dizer o seguinte ahi eu quero fazer concurso porque ganha bem um exemplo eu olho e falo ai gente mais um frustrado aí na vida que vai fazer tudo de mau gosto tudo mal feito tudo a contra goosto vai ser grosso com todo mundo vai dar umas decisões

Horrorosas porque não vai estar feliz com o que faz 6 horas cai a caneta e é isso e é isso né e eu acho que essa é a diferença muitos de nós eu sempre oriento muito o pessoal quando passa pel aquela galera Que faz obra em estrada Servidor Público fazendo obra em estrada nunca deixa o carro próximo de quem tá com a Marreta para cima porque se des 6 horas el solta a Marreta lá em cima vem no chão põ Marreta e vai embora e Servidor Público geralmente no Brasil tem essa Cultura né Uhum é

o caso da pessoa né não são todos Claro tem uns que são muito bacanas mas você tem uma uma vamos falar assim uma classe ali que é muito desgostosa com a profissão E aí isso vai virando uma Massificação né e porque tem muita gente que faz o concurso pelo salário é isso is não é a pessoa que faz o concurso porque gosta mas eu sonho em ser juiz Eu sonho em salário para alguns só o mito da estabilidade é o cargo né não é o mito da estabilidade Ah eu vou ganhar tanto regularmente e tá

bom me organizo naquilo ali podia ser melhor podia mas não quero arriscar é exatamente tá certinho tá previsível tá dentro da caixinha para que correu o r falou esses Dias que quando você opta por isso você fecha do as portas né a da pobreza e da riqueza a da pobreza da riqueza porque você sabe que é ali é dentro daquele quadradinho né E aí e e a advocacia como nós fazemos né nós todos aqui fazemos é uma advocacia que existe um risco de uma empresa sim de ter meses bons de ter meses ruins de ter

anos bons de ter anos ruins de mudar uma uma legislação de é é um uma incerteza mas eu acho que maluca do STJ aqui do STJ mas é o a nossa Criptonita é ai os novinho nem vão entender tem um tem um caso tem um caso nosso que foi muito conhecido ano passado teve muita gente né uma questão tributária né do do ICMS ICMS ST eu lembro do Flá falando com os clientes calma não é por aí todo mundo não vamos vamos calma não é assim Muita gente botando pilha quando a bamba estourou pessoal falou

nossa vocês perderam dinheiro fal gente não perdeu dinheiro olha a bomba estourando aí olha o tanto De reajuste que vai ter que ser feito Olha o efeito cascato o que a gente recebeu depois de cliente que teve problema com o advogada anterior não sei o quê que veio depois por esse nosso posicionamento de cara de Calma Vamos na assim é você saber qual que é qual que é a ideia do seu trabalho é saber que às vezes você não vai ganhar agora você não vai consede o pote você vai ganhar lá na frente né o

talvez O que diferencia muito a gente do do serviço público a Gente planta planta planta e uma hora né aquilo gira Eu costumo usar a ideia de você empurrar a bola muito grande e morr a ca Uhum vai chegar uma hora que ela vai começar a rolar morra baixo aí é com velocidade cada vez mais mas enquanto estava rolando ela morra acima sua vida não tava legal você tava se esforçando para caramba não tava certo do lado de lá a pessoa tava já com uma certa estabilidade só que a bola dela não rola morro abaixo

e essa é a grande diferença De quem tá empreendendo para quem tem investido na no segurança do concurso público não é que algum dos dois esteja errado que são formas de vida distintas o que não dá para ter a pessoa que quer empreender com a segurança do concurso público e quem quer fazer o concurso público querendo receber o mesmo que recebe quem empreendeu aí realmente não fecha a conta né não não fecha a conta e ali o que que vocês pensam aí pros próximos 5 anos Nossa olha pros próximos 5 anos eu espero sinceramente a

gente ter advocacia na área da saúde Assim consolidada com todos os produtos possíveis dentro da área da saúde assim eh eh zerar o game de produtos da área da saúde dominar todos atingir todos os estados e ter um Previdenciário bem forte no escritório n então o setor de Previdenciário que ainda é um setor Novo que tá engatinhando ele não vai crescer com a velocidade que cresceu saúde Porque o a gente tá ainda muito no foco da Saúde mas e ter esse preve consolidado E assim a nossa meta meta meta mesmo mes assim sendo bem real

com vocês que para vocês Talvez seja até comum mas para nós assim a gente quer um faturamento ali fixo e Tranquilo digamos assim ser muito suado de R 500.000 por mês é a nossa meta Legal né a gente fala isso sempre né a hora que a gente atingir isso a gente vai trabalhar com tranquilidade Até lá a gente tá correndo Atrás é é é aquela estabilidade né Uhum você vai remar muito para ter essa estabilidade no investimento no empreendedorismo né até lá tem muito chão mas cara tem chão tem chão e 5 anos é Logo

Ali é Uhum mas mas uma coisa você já tem né método aham método método desenvolvido ele é caminho andado né Uhum eu até falei pra Jéssica que tem uma fala do saf que ela diz assim se eu perder tudo tudo hoje ficar pobre hoje do dia pra noite eu começo Tudo de novo porque eu aprendi como faz então eu acho que é a mesma lógica para nós aqui se a gente der alguma coisa e a gente tiver que começar do zero numa outra área com outra coisa a gente já sabe como faz e a gente

vai fazer acontecer né ponto é isso Você não perde o conhecimento né não é a única coisa que a gente não perde nessa vida né é o conhecimento gente Pô bacana demais que coisa boa ver vocês ouvir mais da história do escritório quem quiser Conhecer o escritório de vocês quem quiser achar vocês nas redes sociais como que encontra tanto o escritório como vocês duas o escritório é o Instagram da Alexandra é @alexandra barar e o meu é @jessica Hoff Jéssica of Jéssica né eu lembro dela do Felipe ti lemb eu tem a foto aqui nesse

evento foi eh a gente recent tinha definido que era saúde a gente definiu nesse evento e quando nesse evento Então quando eu subi no Palco eu não cons quando eu sub não consiguiu falar sobre o produto porque acado de dizer vai ser Saúde aham então quando eu subi lá ele quando ele falou que ia a dinâmica ia ser Apresente o seu produto eu subi eu não subi o Jéssica eu subi o escritório eu tava representando o escritório então eu fiquei meu Deus mas é saúde agora o escritório que que eu falo de saúde então foi

muito engraçado foi uma um uma Ach foi at um chacoalhão que você Ganhou eo foi inclusive para nós porque errou o Instagram do escritório na época que que a gente falou um nome já tinha o escritório com esse nome marcou o escritório errado no Instagram do Tito Então foi até um alerta pra gente a gente chegou reformulou o nome a gente teve que trocar o inst Instagram foi assim ó teve várias Sacadas por conta desse dia posso falar com esss uma coisas eram sorte demais que o que ia chegar de gente que não ia interagir

com Nada do que eu e posso te contar que não ia ser assim porque a a outra menina que foi A taba batalha eu perguntei a gente perguntou para ela sabe quantas pessoas chegaram no Instagram dela 30 ó e a gente achou que assim a gente achou nós achamos ela vaiar 1 p cheg quantas pessoas você conseguiu quantas pessoas Tá seguindo o escritório por conta do Felipe e eu ah mar o Instagram errado daí eu ia na táb quantos você conseguiu deua Jésica não deu não é o público dele Não tem nada a ver não

adianta né ver foi isso não adianta E aí a gente mudou inclusive neste momento o nome do escritório e daí ficou que a gente descobriu que já tinha um bhc é registrado né escritório bhc registrado aí a importância do produto que vocês fazem né que é registrar né a sua marca examente não a gente mudou total e a gente mudou tudo to a partir dí aí fizemos tudo certo né fo e daí a gente percebeu que tinha que saber do produto Na ponta da língua e que e e assim foi indo errou pequeno né Aham

errou pequeno exatamente todo mundo vai errar mas quanto quanto menor você for quando você errar melhor né melhor melhor o tombo É menor né tombo é menor gente obrigado viu que satisfação receber vocês aqui eu sou muito fã do trabalho de vocês a gente veio da mesma turma da mentoria do saf a oito né eu me lembro muito bem de todos esses Desafios que a gente passou queria agradecer você de coração por Pela oportunidade de estar aqui com a gente em juízo ele ficou conhecido pelas pessoas que sentam aqui né E hoje eu tenho certeza

que mais uma vez a gente teve uma aula com duas grandes advogadas cada vez mais vocês tenham sucesso naquilo que vocês fazam que Deus abençoe e tenho certeza que daqui a um ano e meio você vai estar falar L Você lembra aqueles 500000 Pois é já não já não eu aumentei para 700 recebo senhor exatamente muito Obrigada muito obrigada pelo convite Pedron prazer em te conhecer conheço você sempre das falas né do LM não te conhecia pessoalmente um prazer em conhecê-lo L pelo convite e dizer para vocês que a gente sempre tá aar a gente

quer contribuir eu acho que uma das coisas que a gente aprendeu também é que quem transborda quem divide multiplica ex eu acho que é isso contem com a genteo Obrigado Jéssica Alexandra pessoal nós vamos ficando por aqui Sempre lembrando en juízo podcast todo sábado 11 hor da matina tem Episódio novo nos principais Apps do mercado grande abraço pessoal moçada