meus guias nos últimos 4 anos eu fiz milhares de ligações de vendas eu realmente coloquei à prova minhas habilidades de vendas e descobri de verdade como se tornar um vendedor altamente eficaz eu descobri os princípios para conduzir o cliente para o fechamento e tudo que é necessário para você dar o preço e o cliente fechar e nesse vídeo eu quero apresentar e relatar para você a minha própria experiência que são experiências de vida que eu tive tudo isso como consequência de administrar uma grande empresa de formação de empresários digitais na qual eu tenho milhares de
alunos Esse é o melhor conhecimento que eu posso te dar uma coisa curiosa é que o maior problema de quem vende é a quantidade é muito interessante para mim ver as pessoas ficarem obse com Artur Como posso saber se um n é qualificado Na minha opinião você poderia gastar tempo para descobrir se eles estão qualificados mas é muito mais simples basta entrar em contato com cliente em potencial e se ele não estiver qualificado você parte pro próximo você nunca sai perdendo nesses casos você simplesmente conhece o perfil de quem é o cente ideal e de
quem também não se caracteriza nesse grupo eu ainda ofereço a minha formação de empresários digitais para ser mais assertivo eu procuro clientes que façam pelo menos R 2.000 por mês para se qualificarem mas para mim se depois de eu apresentar tudo o que eu tenho o que eu posso fazer é quebrar todas as objeções e mostrar o valor do meu trabalho e mesmo assim o cliente não fechar eu parto pro próximo e faço uma repescagem desse Lead depois de um tempo mas essas reuniões que eu não fecho me dão bagagem E mesmo depois de 4
anos tendo uma empresa eu ainda enfrento dificuldades para manter o volume de vendas cada vez mais crescentes porque isso é uma coisa que acontece na realidade eu gerencio algumas empresas e ao mesmo tempo eu tenho que dar atenção pra minha família e amigos dessa forma o tempo acaba ficando escasso mas mesmo assim eu tenho tempo para gerenciar a operação porque o que eu ensino é o que me faz resolver os meus problemas cotidianos então Normalmente quando isso acontece a minha empresa passa por alguns altos e baixos as demandas operacionais tomam mais o meu tempo e
faço menos reuniões de vendas e quando isso acontece o meu foco principal é apenas reter os clientes que temos e como meta trazer um número definido de novos clientes por mês que de acordo com a taxa de retenção conseguimos manter as coisas funcionando basicamente naqueles períodos em que não tenho muito tempo para me concentrar na minha empresa minhas habilidades de venda São prejudicadas Isso fica muito claro para mim agora que nos últimos 30 dias tivemos poucas vendas comparado com o período que intensificamos as ligações e contatos Então os leads entram no nosso funil e a
partir daí cerca de 13 falará comigo e fiz esses dias cerca de 10 reuniões de vendas mas eu notei uma coisa em comum eu estava definitivamente um pouco enferrujado portanto meu melhor conselho para você é a menos que eles sejam obviamente não qualificados e você pensa que seria realmente uma grande perda de tempo você encontrar com eles caso contrário apenas faça Essas são as ligações com quais você mais aprende as experiências de quebra de objeção você não se tornará um bom vendedor falando apenas com clientes altamente qualificados que T intenção Clara de fechar o processo
de vendas deve ser uma conversa guiada por você anote isso e as melhores reuniões são aquelas em que você fica sem saber o que falar para contornar uma objeção você tem que descobrir se eles podem contratar uma agência um serviço como o seu e talvez haja um pouco mais de resistência porque o investimento maior faz as pessoas hesitarem Realmente mesmo tendo condições de pagar esses são os aspectos com os quais você aprende em que você tem que fazer um malabarismo Mental para ultrapassar as dúvidas e as incertezas do momento por isso eu digo Na minha
opinião de longe o mais importante é estar no campo de batalha o mais importante é realmente obter essas experiências agendar o máximo de reuniões e é por isso que eu acho que muitas pessoas ficam Presas no mundo das ideias pensando será seu líde é qualificado Eu posso te garantir que você obtém experiência em vendas apenas no mundo real e também acredito que as melhores ligações e reuniões com as quais você mais aprende mais uma vez são as não qualificadas porque muitas vezes são elas que vão te apresentar as maiores objeções Você pode até pensar que
lidar com objeções seja algo ruim eu já escutei isso ser falado por aí Alguns gurus falam que se você está lidando com objeções você fez algo errado no processo de vendas se você fez tudo certo e eles estão qualificados não deve haver objeções Essa é a ideia propagada para ser sincero são líders não qualificados que te forjam um bom vendedor e isso te mantém afiado no processo sucesso de vendas eu acho que é isso que é emocionante em ser proprietário de uma agência e aprimorar as habilidades de vendas a próxima coisa que é algo que
eu falo sempre é para as pessoas gravarem as suas ligações ou reuniões de vendas você deve gravar todas as suas chamadas e assisti-las da mesma forma que os atletas profissionais passam tanto tempo assistindo vídeos e gravações dos seus adversários para identificar os erros que podem explorar e o tempo gasto por eles é bem maior do que você imagina Porque vão assistir vão voltar e vão anotar tudo assistir é quase tão valioso quanto o próprio esporte é uma chance para você analisar e olhar de uma perspectiva macro e realmente é importante avaliar tudo que você fez
numa reunião ou ligação em meados de 2019 eu mudei todas as minhas ligações para o zoom Eu não me importo se o cliente está na Amazônia eu ainda vou fazer a ligação no Zoom porque mais uma vez eu quero poder gravar e é super fácil gravar direto ali no Zoom Obviamente você tem que deixar o cliente ciente de que está gravando você apenas vai informar que grava todas as chamadas caso alguém precise estar envolvido na decisão ou queira ver a gravação após chamada você terá esse material uma vez que você tem essa experiência incrível da
sua pele em jogo quando falamos de atletas é como se fosse a hora do seu jogo re Assista e pontue as falhas nas suas reuniões estude as analise-as profundamente Na minha opinião isso trará a você tanto ou maior valor do que as próprias reuniões de vendas a última coisa importante para fechar clientes que pagam bem é estudar o seu roteiro de vendas e na verdade eu cometi esse erro em 2019 e confesso que eu errei um pouco eu não quero parecer arrogante Na época eu fechava vários clientes grandes por isso eu pensei tá dando certo
eu não preciso de um roteiro padronizado eu pensava que já dominava tudo sobre a arte de vender então em meados de 2019 eu não usei o script de vendas para nenhum dos meus clientes e aqui está a questão importante eu não recomendo que você siga um script de vendas aleatório para cada reunião você vai transmitir muita insegurança você precisa ter em mente a estrutura eu ainda sigo um roteiro de vendas que eu Mas eu posso dizer que olhando para 2019 para 2020 depois que eu comecei a usar um script vendas padronizado que eu reformulei de
forma estratégica os meus resultados foram melhores quando comecei a usar de forma religiosa esse script Mas isso não significa que eu não deixo partes livres para conversar com o cliente e me adaptar com o fluxo da conversa dessa forma tudo flui normalmente mas eu acho que isso se resume a Praticamente tudo na nossa vida As pessoas chegam a um certo ponto em que negligente venciam aquilo que as levou até lá e eu acho que em 2019 foi isso que aconteceu comigo mas ao seguir um roteiro de vendas eu pensei eu não preciso ficar preso nisso
eu sei vender pensava comigo mesmo eu sou bom eu sou muito bom eu sou o cara das vendas eu acho que esse foi o erro mais grave que eu cometi olhando para trás porque mesmo revisando algumas das minhas ligações 2019 em algumas reuniões fica muito claro que eu não dominava completamente o direcionamento da conversa abrindo margem para um não fechamento ainda que eu tenha a estrutura do script em mente eu sempre reviso documento do passo a passo de uma negociação por exemplo você consegue chegar a um destino sem GPS quando você não reconhece a cidade
provavelmente acabará fazendo muitos desvios e levará o dobro do tempo e você nunca realmente terá certeza se chegará ao seu destino mas se você apenas seguir o GPS você chegará lá no menor tempo possível e da maneira mais tranquila possível e você ficará com uma sensação que fez de tudo para chegar ao destino definido é mais ou menos assim que você deve seguir e é mais ou menos assim que eu vejo um script venda E como eu disse eu acho que eu fiquei um pouco arrogante e esqueci o que me levou ao sucesso e isso
foi ter um passo a passo a um roteiro que sigo e não é uma coisa travada eu mesmo me sinto envolvido na conversa de acordo com o contexto eu adiciono pequenos comentários ou talvez pequenas perguntas que estão fora do roteiro mas no final das contas seguindo o roteiro de forma religiosa eu sempre consigo chegar ao destino que desejo e eu sei que se eu não fechasse com cliente isso não tem a ver com o meu desempenho nas vendas era Claro para mim Eles não eram clientes que pudessem ser fechados Ou talvez não fossem adequados para
a minha empresa Então meus guias eu espero que vocês tenham gostado desse vídeo e para aqueles de vocês que estão assistindo isso e já tem alguns clientes e gostariam de chegar a marca de 20 30 40 50 até mesmo r$ 1.000 por mês eu vou deixar aqui embaixo um link de um vídeo para você assistir aonde eu explico todo o modelo de negócio de forma estruturada é só você clicar aqui embaixo que você vai pro Nosso principal vídeo aqui do canal inclusive ele serve também para você que está perdido e quer conhecer de forma mais
aprofundada todos os modelos de negócio atuais disponíveis no mercado digital e é claro também Qual modelo de negócio é o ideal para aquelas pessoas que estão começando então se você quer chegar a marca de 20 30 40 50 R 100.000 ou até mesmo quer saber qual é o modelo de negócio ideal para iniciante o vídeo principal do nosso canal está aqui na descrição E como sempre choque ou nada
