[Música] essa aula aqui eu vou te falar como tu deve conversar com o teu lide tu já entendeu que pelo WhatsApp tu vai conversar com teu Lead vai tirar as dúvidas vai quebrar objeções vai trazer os benefícios do teu produto e vai fazer a conversão conforme eu te falei nas últimas aulas é essencial que tu utilize da Copa de gatilhos mentais quer abrir objeções para que sinto consiga vender não tem muito segredo Mas tu precisa usar copo de uma forma estratégica e intencional para que a conversa Tome o rumo que tu quer que no caso
é venda se não é capaz do Lídia entrar ali e começar a falar da vida dele tu perguntar sobre a vida dele e vocês ficarem falando sobre isso e não tem nada a ver com a venda e não que vocês não possam se conectar porque vocês devem Mas a gente não pode esquecer que isso aqui é uma relação profissional e que o nosso objetivo é a venda é lucrar portanto a conversa tem que seguir uma ordem que tu pré determinou tu tem que trazer argumentos lógicos persuasivos fatos provas sociais para convencer sim o Lídia comprar
Então primeiramente precisa conhecer tudo sobre o teu produto e sobre o teu público alvo precisa estudar te aprofundar nesse produto Porque qualquer dúvida que teu Líder tiver tu tem que saber responder Claro não perguntas absurdas sobre coisas aleatórias mas sobre o teu produto sim Então tira um tempinho para saber Poxa coloca carga horária que dias são as aulas como que funciona é em formato de aula gravada ou é ao vivo Que tipo de conteúdo agora quantos módulos são são informações que tu precisa ter essas informações qualquer produtor pode e deve te disponibilizar para facilitar tua
venda tu precisa também saber muito bem quais são os hábitos do teu público alvo porque vamos supor que tu é um jovem de 16 anos que quer trabalhar com produto de travesseiro ortopédico que sim existe e tu pode trabalhar como afiliado só que perceba esse tipo de produto tem um público alvo muito mais velho não são pessoas de 15 16 17 anos e buscam esse tipo de produto portanto se tu é um jovem de 16 anos que quer vender esse produto não tem problema nenhum porém tu tem que perceber que tu precisa saber de comunicar
com essas pessoas para que a venda aconteça então por exemplo você tem 16 anos tu ainda tá no se tu fala com gírias tu não pode falar dessa forma com o teu público alvo que provavelmente serão homens mulheres mais velhos que trabalham e tem uma vida super corrida que tem dor nas costas percebe que não vai casar por isso tu precisa saber de comunicar com teu público-alvo E para isso tu precisa saber quem é o teu público alvo antes Outra coisa o teu produto precisa ter uma promessa uma transformação porque as pessoas compram pela razão
e justificam pela emoção então assim as pessoas que chegam até tua página de vendas ou chegam no teu Whats elas não caíram de paraquedas ali não foi sem querer elas clicaram porque alguma coisa do teu anúncio alguma coisa do teu conteúdo gerou nelas Algum desejo alguma vontade portanto Sim ela é um possível cliente ou seja tem alguma dor latente nela que ela precisa resolver então no momento que ela chega no meu Whats qual pode ser a minha promessa eu tenho um método que pode te ensinar a ser um afiliado profissional e ganhar muito dinheiro trabalhando
na internet ou por exemplo eu tenho um curso que vai te ajudar a emagrecer mesmo sem precisar abrir mão das comidas que tu gosta então perceba isso são promessas e a pessoa que chegar no meu Whats e receber essa promessa ela vai sentir meu Deus essa pessoa vai resolver meu problema mas uma observação importante Nunca faça falsas promessas porque o teu negócio nunca vai prosperar dessa forma tu precisa mostrar fatos mostrar para você sociais mostrar algo que funciona Além disso como eu te ensinei nas últimas aulas tu precisa saber utilizar os gatilhos mentais e a
cop de forma que a pessoa vai pensar meu Deus ainda bem que eu encontrei o Fulano ele vai resolver o meu problema eu preciso gerar esse gatilho nas pessoas porque sim tu tem irmãos um produto que funciona Independente de qual no Instituto trabalha porque eu te ensinei a escolher o meu produto lembra então tu tem que gerar esse sentimento na pessoa de que ela não pode perder essa oportunidade que é uma oportunidade única que é uma coisa que ela vai se arrepender se ela não tomar essa decisão outra coisa tu precisa trazer provas sociais no
teu scriptânia por que que eu tenho que trazer provas sociais porque isso traz muito mais confiança muito mais credibilidade para o teu cliente eu tenho certeza que vocês mesmo que estão me assistindo aqui gostam sempre é um antes e um depois a gente sempre busca por isso é por esse motivo que o Tik Tok bomba tanto também ele sempre mostra um antes e um depois por exemplo de maquiagem aparece uma pessoa muito acabada no início e uma pessoa muito bonita no final a gente gosta de ver a transformação o resultado então na tua conversa no
teu script tu tem que trazer esse resultado essa prova social então eu por exemplo quando comecei mostrava algumas provas sociais de alunos falando que era resultado de aluno que trabalhavam com o método portanto sim ele dava muito certo com várias pessoas logo após quando eu já tive os meus resultados eu pude mostrar e trazer um print da minha luz por exemplo dizendo em tanto tempo eu consegui ter esse tipo de resultado E tu também vai poder ter se tu te dedicar isso faz com que a pessoa se Imagine nesse lugar se imagine tendo esses resultados
Nós seres humanos somos seres muito visuais a gente gosta de olhar para acreditar eu mesma sou uma pessoa que antes de comprar alguma coisa eu fico olhando várias várias vezes aquela coisa até sentir que já é meu até de fato ir lá comprar como eu mostrei para vocês a maior dos bons produtores disponibilizam provas sociais para que tu possa utilizar Porque eles sabem como é importante isso no momento de convencimento da venda lembra naquelas aulas que eu mostrei para vocês dos cursos de desenho dos cursos de unha Então tinha um drives cheios de provas sociais
e por que que isso acontece porque a prova social convence mais do que o vendedor ou até mesmo o produtor falando que o produto dele é bom quando tu traz uma prova social tu mostra que o teu produto é bom porque outras pessoas estão falando porque outras pessoas usaram e deu certo e isso é muito forte na gente a gente sempre busca pelo coletivo o que que o coletivo tá achando a respeito de algo e eu sei que eu já te falei isso antes mas eu vou te falar de novo as pessoas adoram comprar mas
as pessoas odeiam vendedores Então não fale como um vendedor cria uma conversa e crie conexão não adianta tu ir ali ficar perturbando a pessoa dizendo que tá em promoção que são as últimas vagas o tempo todo enchendo o saco porque ninguém gosta de pessoas assim é muito mais fácil e vai harmonizar muito mais do teu atendimento se tu perguntar para Poxa Fulano porque que você está buscando esse produto o que que tu quer alcançar com ele mas por qual motivo e a partir das respostas dele consegue utilizar a cop até o favor e de uma
forma estratégica tu precisa simplesmente guiar o teu Lead até a compra como se fosse um amigo fazendo uma indicação mesmo e não um vendedor tentando a Qualquer Custo fazer uma venda se tu focar nos benefícios na transformação no que que tá acontecendo na tua vida o que que isso te trouxe de bom trouxer algumas provas sociais falar verdadeiramente sobre o teu produto não vai ser uma conversa chata forçada a pessoa que tá ali conversando contigo ela não vai se sentir constrangida Então seja uma pessoa interessante e não interesseira e no final tu vai perceber que
ela mesma vai pedir para comprar ela que vai querer saber sobre o teu produto e não o contrário é muito importante que tu humanize o atendimento de fato que tu mostra que tu tá ali pela pessoa que é tu que tá conversando manda um áudio manda as vezes até mesmo uma mensagem mais informal eu às vezes acabava ficando tão próxima do Lead que a gente se mandava algumas figurinhas parecendo que era mesmo uma conversa entre amigos então não aquela coisa de mandar uns textões gigantes no WhatsApp porque o Whats não é o lugar para isso
não seja aquela pessoa que o lide Manda uma pergunta e logo que o Lidi Manda uma pergunta tomando um textão deixando muito claro que tu não escreveu aquilo naquele momento e aí o link Vai pensar o quê tá falando com robô tá me mandando um monte de mensagens automáticas e assim como tá mandando para todo mundo então não faz isso realmente esteja presente na conversa assim porte pergunte humanise Poxa a pessoa que veio falar contigo ela tá com problema então tem uma empatia conversa sobre isso muitas pessoas vem falar comigo me mostra um problema que
elas têm eu falo um pouco sobre a minha história e logo ela se conectam e a gente pode trocar as nossas experiências O que teve de parecido que teve de diferente e a partir disso a pessoa vai me questionando sobre o Mercado digital eu vou tirando todas as dúvidas dela ou explicando tudo então perceba que a venda fica muito mais fácil do que ser eu simplesmente começar essa conversa mandando um monte de tesão e um monte de promoções então leva isso muito em conta porque hoje em dia a humanização é um passo essencial para venda
e agora tu deve estar pensando meu deus do céu que tanto informação como que eu vou fazer para falar tudo isso numa conversa é por isso que eu indico que tu tem um script de vendas o que que é um script de vendas é ter uma ordem de mensagens que tu tem que falar com teu Lead Será que ele percorra o funil e chega até a conversão da forma que tu quer para que a conversa não se perca muito e para que tu consiga criar uma padronização nas conversas como eu te falei os melhores produtores
disponibilizam scripts já prontos para te utilizar e converter os links Por que que isso acontece porque eles já tem uma noção do que que tu tem que falar para o Lead para convencer ele a tomar ação de compra Eu por exemplo disponibilizo script com isso que é digital para que os meus afilhados consigam vender de uma forma muito mais fácil mas o que que eu sempre indico que tu pega um script como base e coloca a tua história ali a tua visão de mundo não adianta tu só replicar e achar que é isso que vai
dar certo é importante que tu te coloque ali porque dessa forma que vai rolar a conexão entre tu e os seus líderes porém Claro tendo um script de validado assim como a gente disponibiliza fica muito mais fácil o nosso script está disponível junto com os outros materiais de divulgação no nosso drive o link vai ficar abaixo aqui dessa aula mas caso você tenha qualquer dúvida só perguntar pro nosso suporte Então é isso e bora para a próxima aula
