14 ERROS NA REUNIÃO DE VENDAS que estão te impedindo de FECHAR SEU PRÓXIMO CLIENTE | Mentoria Ultra

14 erros que provavelmente você tá cometendo no seu Call de vendas que tá te impedindo de fechar seu próximo cliente Esse é o tema da aula que você vai assistir agora e esse conteúdo é um conteúdo exclusivo da mentoria Ultra e o que que é a mentoria ultra é uma mentoria em que eu e meu sócio Gui Cardoso A gente ajuda agências de marketing a escalarem para r$ 1. 000 por mês fechando clientes de tiquetes maiores de R R 4 R 5. 000 para cima e essa aula foi conduzida pelo Gui Cardoso meu sócio na mentoria ultra e eu tenho certeza que ela vai agregar muito valor para você aí no seu Call de vendas show galera Então vamos lá nessa aula a gente vai mostrar aqui 14 erros em apresentação de vendas que estão impedindo você de fechar seu próximo cliente tá esses erros a gente não tirou da nossa cabeça não a gente viu muitos de vocês aí cometerem esses erros e também são erros que a gente mesmo já cometeu anteriormente Então é coisa aí de campo de batalha mesmo tá então talvez você esteja eh sentindo aí algumas dessas dificuldades dificuldades ou dores por exemplo ser comparado com agências genéricas mesmo você sendo ultran chado ou eh você não ser valorizado né você fala seu preço e você vê que a pessoa cara não não te categorizou naquele peço não ela não tá valorizando a altura do que o a tua entrega merece né ou por exemplo não saber o que fazer quando te pedem uma proposta ou quando te pedem um preço antes da reunião a pessoa não quer ter uma reunião com você ela quer ah me manda a proposta Primeiro me fala PR primeiro é ou simplesmente você acabar perdendo venda eh de alguém que tá dentro do seu ICP que tem condições de pagar então Eh muitas desse dessas situações podem tá acontecendo por conta de erros que você tá cometendo na hora de você fazer sua apresentação de vendas tá Dá uma olhada só nesse relato do Marcos Noé que tá acompanhando aqui ao vivo com a gente que ele mandou lá no grupo da da mentoria ele mandou o seguinte ó galera Vou compartilhar uma vitória aqui com vocês o Rigo B Cardoso lembra que na col de aceleração eu comentei que estava negociando com um grupo que tem oito motéis de São Paulo eles até haviam me comparado com a v4 pois bem mudei a maneira de vender meu serviço depois de Nosa col e foquei nos resultados avancei com eles e hoje tive uma reunião com dono além dos dois supervisores gerais da rede de motéis e fechou com esses dois maiores da rede por 3.

500 por mês ou seja ele tava antes sendo comparado com com uma agência genérica e depois fez parte dos ajustes que eu vou mostrar aqui para vocês vees nem foi todos né já foi o suficiente aí para ele conseguir fechar eh com essa com essas redes aí né com essa rede Beleza então isso é bem legal Pessoal vocês têm aqui duas formas de você aprender com erros a primeira forma que você pode aprender com erro é você botando o dedo na tomada que que é botar o dedo na tomada você ouve lá quando você é criança que se você botar o dedo na tomada dá choque Mas vai lá você e bota mesmo assim o dedo na tomada para aprender tomando choque ch dá para aprender desse jeito dá só que é muito mais doloroso e muito mais demorado aprender assim né segunda opção é você aprender com erros dos outros e nessa aula você vai ter essa oportunidade você aprender sem tomar choque tá então aprendendo com com erros que a gente mesmo já cometeu ou eh que a gente já veu viu outras pessoas cometerem pessoas que são colegas aí da mentoria beleza e ajustar esses erros pode ser o que falta para você fechar o seu próximo cliente como aconteceu aí com com Marcos Noé tá Eu dividi aqui em três etapas Então vou mostrar primeiro erros que acontecem antes de você apresentar tem a ver com a tua Apresentação mas acontece antes de você de fato apresentar tem erros que acontecem durante sua apresentação e no final vou dar duas dicas extras tá primeiro erro é você enviar material eh apresentação ou proposta Antes da reunião tá então o que acontece lá vai o PR fal Ah me manda primeiro uma proposta me manda primeiro apresentação Me manda o material cara por que que é um erro você enviar de fato isso antes da reunião porque quando você envia uma proposta você vai perder o controle da comunicação Como assim eu perco o controle da comunicação porque na proposta você não consegue direcionar o que que a pessoa vai ler tá ela pode pular direto pro final ela pode ignorar a Pontos importantes Então você não vai ter um feedback do cliente em tempo real como acontece numa numa reunião né você você não tem n você apesta alguma objeção se a se a pessoa fica confusa se algo chamou mais atenção ou menos atenção cara você manda proposta e Seja lá o que Deus quiser não cara você tem que estar na pessa com a pessoa numa reunião isso é muito importante tá então não cometa esse erro e mesmo que você pense Ah eu vou mandar aqui a proposta mas eu vou fazer apresentação depois cara não adianta porque não vai ter o mesmo Impacto emocional do que você fazer uma apresentação pela primeira vez ali junto com a pessoa né a pessoa vai vai ter visto sua proposta vai chegar com com opinião formada Tá então não funciona isso então o que que você tem que fazer Eh caso algum prospecto peça A Proposta a me envia a proposta etc tá você pode falar por exemplo tá isso aqui é um exemplo de abordagem aí você falar se tiver 15 minutos eu consigo te apresentar metodologia então costumo apresentar em reunião e eh e ela é sendo enviada não vai fazer sentido porque tem alguns tópicos que que eu vou explicando isso aqui é um exemplo real que o próprio Rodrigo eh falou para um prospecto né exatamente que falou aqui ó costuma apresentar em reunião a Nevado não faz fazer muito sentido então Permaneça firme nessa questão de não manter não mandar a proposta beleza e aqui ó um extra foi que metralhou aí a galera até achou legal isso aí no no grupo né metralhou aqui uma prova social claro talvez você não esteja no momento de ter tanta prova social assim tá mas se você tiver é um estra aí que você pode usar nesse momento beleza Eh dá a carteirada Então esse é o primeiro erro segundo erro informar o preço antes da apresentação pelo amor de Deus não faz isso tá pelo amor de Deus por que é um erro porque seu preço ele provavelmente é maior do que agências genéricas ou de quem faz só gestão de tráfego então o preço não é o seu diferencial seu diferencial é o valor que você entrega tá então o valor que você agrega maior né Espero que seja maior do que de agências genéricas e de quem só faz gestão de tráfego você tá seguindo as coisas que a gente ensina aqui na mentoria com certeza vai ser tá e se você começa falando pelo preço você tá direcionando a pessoa a decidir pelo preço e sendo que ela tem que decidir pelo valor el sempre comece pelo valor depois entre no preço por o ideal pessoal é que o preço ele soe com uma boa notícia você não quer que o preço soe como a má notícia tá então você só vai conseguir esse efeito se você demonstrar todo o valor que você oferece antes da pessoa saber o preço beleza ah que que eu faço Gui se a pessoa me pede o preço mesmo assim eu falei cara vamos na reunião e e a pessoa quer o preço primeiro tá então se por exemplo cara você pode ser realmente eh bem firme falar cara apresentação de preço Eu apresento só durante a reunião e fala por quê Porque é importante você entender a minha metodologia e como funciona o meu meu trabalho e ainda você pode dar um um um exemplo que cara se tiver 15 minutos eu consigo te apresentar tá não vai ser complicado não vou tomar muito do teu tempo então assim Seja firme nesse momento de forma alguma fale o preço tá terceiro tentar fechar sem reunião cara nem adianta tentar fechar sem reunião sem apresentação dificilmente você tem venda porque Para para pensar um contrato por exemplo de 1 ano de R 5000 por mês vai dar 60. 000 no ano não é uma decisão de comprar uma banana na feira n então dificilmente você fecha S mandando mensagem ou só trocando eh trocando ideia ali no WhatsApp Beleza então direciona para uma reunião venda de Ticket maior tem que ter reunião beleza Senão você vai perder muita conversão por conta disso por mais que a pessoa fala ah mas eu não tenho tempo para reunião cara Tenta arrumar um tempo se for importante para ela a ponto dela querer te contratar ela vai vai conseguir arranjar um tempo para você talvez não seja no logo de cara talvez ela esteja num momento mais complicado tudo bem mas deixa para mais pra frente quarto erro que acontece mesmo antes de você se apresentar é não saber se o decisor estará na reunião Ou seja a pessoa que realmente tem maior influência a na decisão de te contratar ou não Tá então por que que é um erro porque quando você faz apresentação para quem não é o decisor essa pessoa ela vai ter que repassar essa informação para o decisor porque não é ela que decide né E aí que acontece você fica sujeito um telefone sem fio você explica uma coisa mas a outra pessoa que ouviu apresentação vai explicar outra e pior mesmo que ela explique direito ela não vai vender melhor do que você você provavelmente é um melhor vendedor do que ela então então você perde conversão nisso tá então duas coisas primeiro pesquisa ou pergunta se a pessoa é sócia do negócio tá porque nesse caso geralmente e o tamanho dos negócios que a gente tá acostumado trabalhar geralmente o o vai ser o sócio que vai ser decisor tá então você pode por exemplo consultar no quadro de sócio para descobrir né Tem esse site aqui da da própria Receita Federal tal que você consegue descobrir quem são quem são sócios E aí você vê pô marcou ali com o Marcos vai Pesquisa ali Vê se esse Marcos é realmente sócio tá então você vê ah Pô o Marcos é sócio Beleza então já sei que ele é sócio não precisa perguntar e ou se por exemplo Pô você viu lá não tem Marcos no quadro de sócios Aí você pergunta Ô Marcos Me tira uma dúvida você é sócio do do negócio x só perguntar beleza tag que que eu faço caso ela não seja se essa pessoa não seja uma sócia não seja uma decisora você pede para que o decisor esteja presente tá pede não dá para você exigir Ok Nesse caso fica chato você falar Ah eu só falo com vai vai ser meio arrogante não vai ser tão legal mas dá para você pedir então ressalta e fala por quê cara é importante a presença dos sócios né porque eu vou apresentar uma metodologia vai ser difícil você talvez Rep passar uma informação da mesma forma vou tirar a a dúvida dos sócios então Eh dá uma insistida ali Bot alguns motivos tá isso aqui são exemplos de motivos que você pode usar Tá mas justifica não é só Ah eu quero que seja o sócio não justifica Beleza dá algum motivo e e outra uma outra dica é que até mesmo quando a pessoa é sócia você pode sugerir a presença de outros sócios quando você sabe que eh tem outros sócios ali que podem impactar na decisão tá então então isso faz diferença porque às vezes a pessoa não vai poder decidir sozinha ela vai ter que conversar com o sócio dela cara já pergun antes já fala pô Será que a gente não consegue marcar num horário que seu sócio pode est presente que aí a gente apresenta tudo de uma vez G ganha tempo você não vai ter que gastar tempo explicando para ele depois ou seja tô dando motivo um benefício para ele dá motivo dá razão isso ajuda aí no convencimento beleza mas novamente Não dá para exigir n mas dá para pedir outro erro é não pesquisar isso cara isso aqui é clássico não ar sobre o prospecto Antes da reunião pessoal tem que chegar preparado tá Por que que isso é um erro informação vale dinheiro tá ou posso até melhorar aqui essa frase informação Vale conversão beleza às vezes você deixa de converter porque tá te faltando informação eh se você demonstra que você sabe sobre ele você gera mais credibilidade você sabe sobre o negócio da pessoa tá Para para pensar se o cliente não sentir que você se importa com ele nem na venda né você não se importou preparar nem para vender imagina o que que ele vai pensar sobre sua entrega tá então essa primeira impressão que você vai causar nessa nessa reunião ela faz toda a diferença Então galera Faça o seu dever de casa que que é fazer o dever de casa chegar já preparado que você pode agregar de valor então você pode por exemplo ver o que que tá sendo feito nesse negócio como que tá sendo feito você pode por exemplo saber erros e acertos do marketing desse negócio tá então você já chega preparado Beleza então Eh Pô é legal quando provavelmente todos vocês aqui já passaram por algum Call de venda ou já já recebeu algum vendedor eh quando a pessoa sabe os seus problemas te entende vê você de forma mais específica isso faz muita diferença na hora na hora da conversão tá e dependendo do caso você pode fazer uma uma visita né ter ter visitado o local ou ou ter atuado como cliente oculto beleza algumas dicas aí outra coisa pesquisar concorrência para saber quem são os concorrentes o que que eles estão fazendo se eles estão aparecendo na frente no Google que eles estão fazendo melhor que o que o seu prospecto tá Vê o perfil do local de Google meu negócio de Instagram vê site tá faz uma lição de casa isto aqui não é não demora muito tá não precisa ser eh Dias fazendo isso tá Tem coisa que cara em 15 minutos você consegue descobrir beleza e uma outra coisa também que faz diferença galera na na hora de de de reunião eh faltou falar aqui não tentar fechar ess reunião se você conseguir fazer presencialmente melhor ainda tá não é uma uma exigência mas se você conseguir fazer uma uma reunião presencial isso causa impacto emocional maior beleza outra coisa prospectar sem estar com nicho definido e sem se apresentar como especialista né cara por que que é um erro você querer já meio que fingir que é nichado mas você não tá nichado ainda não tá posicionado como como Ultra nichado isso é um erro por quê se o prospecto não é bobo ele vai perceber ele vai ver cara você tá falando aqui que que você é Eh nichada aí tá especializado em clínica médica mas a pessoa entrou no teu Instagram não tem nada de clínica médica lá né então cara ele não é bobo ele vai perceber né igual esse meme aqui que a gente já postou aí no no Instagram do do Rodrigo S que o cara an Ultra nichado o cliente vai lá e e descobre que tem uma agência genérica tá então você não passa uma boa impressão Então siga o processo que a gente passa aqui na mentoria para vocês primeiro defina seu seu nicho e depois né faça o posicionamento aí beleza galera então Esso aqui são erros é que ass antes mesmo de de você apresentar mas que impactam diretamente na sua na sua apresentação tá agora eu vou passar aqui para erros que acontecem durante a apresentação tá são vários que a gente descobriu aqui tá esses erros a gente viu acontecer em muitos de vocês primeiro não dar o foco necessário na puv né D sua proposta única de valor aquela frase que é o resultado que você vai gerar com o seu cliente você vai buscar atingir com seu o seu cliente por que que isso é um erro porque você quer vender resultado e não serviço né Não esquece isso tá é resultado que o cliente quer é isso que ele vai enxergar valor né você falar de resultado é muito importante e é resultado então o que que você faz Coloca sua puv Logo no início da apresentação de preferência um slide único conta puv não no meio de um monte de informação no texto grande cara um slide que vai ter o nome da tua agência no máximo né o logo da tua agência e a pov beleza então falou o nome da sua agência já fala em seguida A puv beleza não tenha receio de repetir a sua puv ao longo da apresentação isso não é problema pelo contrário é recomendável porque você quer fincar sua Bandeira naquela PV outra coisa repita a sua PV sempre do mesmo jeito Por exemplo ah você tem uma PV aí que que a frase contém dobrar faturamento cara sempre fala de dobrar faturamento fala uma hora de dobrar faturamento hora fala aumentar 100% as vendas Car cada hora fala de um jeito fica difícil da pessoa memorizar tá e você quer que seja fique falando cada hora de um jeito e quando apresentar o teu método tá tá apresentando o teu método ressalta ó vou te apresentar aqui o método xpto e esse é o método que faz tal tal tal tal chegar na puv Beleza então ressalta que que esse método serve para alcançar a p outro erro durante a apresentação ficar focando em venda de serviço beleza como geralmente acontece esse erro tá algums clássicas que acontece cara fica focando em venda de plataforma né falar ah eu eu faço Google e faço Facebook cara você tá colocando como serviço beleza ou ficar citando tráfego pago toda hora você fala tráfego P tráfego pago para cá tráfego pago para lá cara já é um termo que que já tá associado a gestor de tráfego que cobra barato então você vai Tá incentivando o teu prospecto a a ficar se comparando você com com com gestor de tráfego Beleza então exemplo alguns exemplos aí do que você pode fazer Eh pera aí aí cara você tem que engrossar o CDO né Vamos dar um exemplo aqui Real em vez de você falar ah eu faço tráfego pago Google e Face e que você pode falar vai falar cara o que que eu vou fazer para você eu vou analisar as plataformas que faz sentido você anunciar e pode ser por exemplo Google Facebook Instagram tiktok LinkedIn normalmente as principais é Google e Facebook mas depende do nível de orçamento disponível depende da Estratégia que a gente trar para você beleza então você percebe que ele não tá contratando Google Facebook tráfego pago é diferente né outro exemplo em vez de falar gestão de Google meu negócio Ah vou fazer a gestão do seu Google negócio você pode falar cara vou focar em aumentar o ranqueamento do teu perfil do Google ou seja falando de resultado ó aumentar o ranqueamento do perfil do Google ISO envolve estratégia de palavra-chave manter o perfil sempre atualizado fomentar avaliações responder avaliações por exemplo Beleza então dois exemplos aí do que fazer nesse sentido Ah mas talvez o que gente pergunta para você ah mas qual o serviço que você entrega você fez a apresentação explicou o método lá e ele perguntando na mão no final das contas Qual o serviço que você entrega é isso que você vai responder para ele eu entrego a aplicação do Meu método Essa é sua resposta tá ou seja tudo que será necessário para dar esse resultado dá o resultado da puv então Teu método serve para atingir essa puv e o que a cliente tá pagando é pela aplicação do método Ok é assim que a gente vende terceiro erro é apresentação com design porco exatamente Por que que é um erro cara você perde credibilidade tá você tá tratando teu material de qualquer jeito pode passar a impressão que você vai tratar o material do cente da mesma forma e aqui quando eu falo design porco não é não quer dizer que você tem que ter aquele designer Espetacular eh que parece que foi gastado R 10. 000 para montar aquele aquele slide não cara os nossos slides são muito simples por exemplo tá então eh O problema é quando você tenta ficar fazendo uma coisa muito bonitona e tal só que você não tem habilidade com isso e acaba saindo feio Beleza então se você não tiver habilidade com criação de slide você tem duas opções você pode contratar o serviço de um design para fazer para você seria o ideal tá contrata um profissional para isso e eh depende fazer uma apresentação SL não não vai ser caro ou você pode fazer bem simples tá então no nosso caso é o que a gente fez por enquanto tá então por exemplo você pode usar um template pronto no canva ou um template pronto no Google slides então a gente por enquanto fez assim também funciona mas o que que a gente faz fez um estilo simples preto e branco sem muita invenção de moda entendeu não foi misturando monte de cor colocando um monte de mág cara se você não tem experiência e fica tentando inventar a chance de ficar um slide porco é grande beleza então ou você faz bem simples ou você contrata um design para fazer para você tá não tenta fazer o trabalho de design se você não não tem essa experiência quarto ponto aqui quarto erro durante a apresentação muitas ideias no mesmo ó vou dar um exemplo aqui do que não fazer olha aqui esse aqui foi um caso aqui do do Marcos Noé então ele foi mostrar o diagnóstico de marketing aqui do daquele prospecto e printou seis coisas aqui cinco coisas diferentes tá e apresentou tudo isso no mesmo slide não foi aparecendo um de cada vez não cara já foi tudo de uma vez só que aí que acontece por que que isso é um erro a atenção do seu prospecto F ela fica dividida tá a pessoa não sabe para onde olhar você tá falando de uma coisa tá falando desse item aqui mas ela tá olhando outro tá ficar confuso fora que dependendo do caso n como esse aqui é de imagens Até fica muito pequenininho as coisas fica difícil de enxergar as informações então o que que seria o ideal aqui faz um por slide Então você quer falar desse ponto aqui bota só essa imagem depois você troca pro próximo slide quer falar da das avaliações mostra só esse esse slide aqui da das avaliações Gostei dessa Gabriel mand mandou no chat aqui ó não economize slide É isso aí slide é de graça meu amigo fazer apresentação com mais slide não paga mais caro não ok então então não é um problema então como eu falei Apresente uma ideia por slide por exemplo vai mostrar um diagnóstico mostre um problema por vez vai fazer uma lista o caso assim de você ter uma lista de Bullet points no mesmo slide que que você pode fazer faz aparecer um por clique Beleza não é difícil de fazer isso no no Google slid no ca etc qu aparecer um por clique tá é bem simples pode ver por exemplo aqui a gente usa muito mindmap né então você vê que a gente divide as informações aqui né sem ter textões grandes mesma lógica serve também para quando você faz uma apresentação de slides outra coisa escrever textões nos slides Esse é um erro clássico também vou mostrar um exemplo do que não fazer Opa aqui aqui ó Ah Pera aí que então ó um exemplo do que não fazer cara botou o texto aqui que basicamente você lê todo o texto ali no slide Então por que que isso é um erro eh primeiro fica chato acompanhar uma pessoa simplesmente lendo o slide né fora que já dá spoiler do que você vai falar tem que ser algo mais dinâmico Você pode falar essas mesmas informações quando você tá como contando e tal mas coloca só alguns aluns bullets ali né escreve em tópicos escreve em em bullets aí em tópicos para não ficar essas tões enormes outra coisa que é um erro é falar de questões contratuais que não sou vantagem pro cliente não é o momento de lidar com com questão contratual então por exemplo Ah você fica falando de multa de rescisão de juros de ajuste de preço anual Car nada disso é nada disso tá te ajudando a vender só tá gerando objeção Então por que que é um erro essa é uma apresentação galera de venda não é uma apresentação contratual você ficar entrando em burocracia contratual vai gerar objeção tá e consequentemente pode impedir um sim do teu do teu prospecto então deste primeiro prospecto não não prospecto falar sim tá depois né se ele tiver algum problema com alguma cláusula do contrato ele vai trazer quando for o momento de ver o contrato assinar tá não tem problema nenhum aí o seu eu do Futuro lida com essas objeções mas primeiro arruma o sim dele Ok foque somente no que vai suar como vantagem então por exemplo nosso caso tá a gente não prende o cliente é uma vantagem se ele quiser cancelar é só avisar com 30 dias tá então como é uma vantagem cita isso se a gente prender digamos Car tem e multa tem rescisão tal cara não ia F falando da rescisão ele vai ver quando tiver recebido contrato out perguntar beleza ok outro erro não apresentar um diagnóstico personalizado apontando erros que o que o teu o negócio do teu prospecto tá cometendo e principalmente mostrando que os concorrentes estão melhor então por que que isso é um erro cara você tá perdendo uma ótima oportunidade para despertar a necessidade dele de investir em marketing né então cara você tá mostrando ali os problemas que ele que ele tá tem no negócio dele do ponto de vista de marketing vai dar mais fome dele contratar Beleza e você tá prendendo oportunidade para demonstrar que você tá preparado tá é muito bom você já chegar preparado ali eh mostrando erros que que o próprio cliente de próprio prospecto ali tá cometendo ele se sente cuidado beleza e também não menos importante é cutucar o ego dele quando ele vê um concorrente melhor do que ele tá mas cuidado não adianta só apresentar um diagnóstico mostrando coisa boa tá o diagnóstico é para o terror Beleza tem que mostrar problema não vai mostrar o diagnóstico e mostrar não mas pô tá muito bom teu Google meu negócio Olha aqui eu fiz um diagnóstico do negócio tá perfeito el vai falar muito obrigado de você então porque já tá tudo bom Beleza tem que ser coisa que vai vai mostrar problema atacar o terror na cabeça dele ok então você viu que que tá super bem por exemplo Google negócio não faz do Google faz de Outra área né Por exemplo você pode pegar os anúncios dele tá então cara Não não é difícil você encontrar coisa que que que tá Tá de ruim ali no no negócio dele Beleza então diagnós serve para mostrar problema dá uma olhada nesse relato aqui do do Gustavo Meneguete mandou lá no no no grupo da mentoria Ultra ó pessoal teve uma apresentação de relatório do cliente na hora de mostrar os concorrentes eu linkei a apresentação pro relatório na ferramenta aí fui mostrando os primeiros né mostrando quem tava na frente dele e aí foi rolando a tela Passou pelo 20 nada 30 50 o cliente já tava agoniado falou a Que vergonha 60 80 até que chegou no 106 a ele viu desespero na hora deles nessa hora e deu para perceber que ia facilitar minha venda cara né isso funciona demais beleza Valeu aí pelo relato Gustavo Então galera Apresente o diagnóstico aponte os erros e mostre concorrentes eh melhores que que ten concorrentes melhores que ele beleza então isso desperta muito a fome ele fechar com você e por último aqui é apresentação genérica Cara essa é muito clássico acho que quase todos que eu vi tinha esse problema aqui quer criar uma apresentção apresentação genérica que poderia se encaixar em qualquer nicho vou dar exemplo aqui real tá Então pessoal dá uma olhada nesse slide e Tenta adivinhar de que nío que é esse slide vou vou pedir para vocês mandarem no chat aí que nicho vocês acham que é esse slide aqui se você souber já conhecer esse slide não eh você viu esse esse ess esse slide não não fala né mas se você não conhece esse slide fala para mim de que nicho que é vamos lá quem consegue adivinhar Olha aí tá na tela aí vou dar 20 segundinhos aí para vocês mandarem tem vários vários erros aqui né ele tá vendendo também gole é exato Então vai chuta chuta vamos ver quem chega mais esperto chuta lá você tava na hora não não fala não na época eu no no dia do Call né eu falei pô método aaa parece que é Método alcoólicos anônimos né É não é não sem chance né galera olha aí de quem que é esse esse esse nicho ó Será que é o nicho de jogos essa apresentação aí foi a a apresentação que a gente usou para como boa parte aqui para fazer essa aula Exatamente é do nosso querido Marcos Noé é nicho de motel Galera vocês acreditam ol aí Marcão não vai não essa aí já vai já tá aprendida já né né Marcos Então galera repara tudo bem Não é todo slide que que precisa ser reconhecível com com com nicho né sem você saber o nicho mas o que acontece muito é que muitos de vocês estão com a apresentação inteira assim sem nenhuma palavra do do nicho tá sem nenhuma menção nada totalmente genérico poder se encaixar na oficina e no salão de de beleza beleza tinha que ter colocado uma foto aqui de uma cama com espelho Então cara por que que isso é um erro sua apresentação não pode estar inteira genérica assim isso vale pros slides também pra sua comunicação Então galera Não basta ser Ultra nichado tem que parecer Ultra nichado tá senão seu prospecto ele vai te colocar no mesmo bolo de qualquer agência genérica mais barata foi isso que aconteceu com o Marcos dessa exata apresentação que eu te te mostrei que eu montei o o depoimento dele lá em cima que ele falou lá que cliente comparou ele com a v4 então então assim eh tem você tem que est aparecendo ultr nichada especialista até nesses detalhes ok então vou dar exemplos aqui do que que você pode fazer então ó inclua palavras que se conectam com o nicho durante a sua apresentação durante a sua comunicação então por exemplo eh vai Clínica Médica você tem que tá usando a palavra Clínica consulta paciente cirurgia enfim tem que est tendo essas palavras durante sua apresentação seja nos slides seja você falando Motel falar Motel falar casal falar casais restaurante falar restaurante falar happ hour alimentação falar gírias jargões que só quem tá no nicho fala tá melhor ainda nesse caso Ok Melhor ainda então por exemplo vou dar alguns exemplos de restaurante aqui cumim Praça do garçom são as mesas que Ele atende semiv custo de mercadoria vendida cara são alguns termos que pessoas comuns não conhecem quem conhece é mais quem sabe eh do nicho Então você soltar essas palavras você já tá entrando na cabeça do do teu prospecto ali que que você é um especialista na na área você entende da do da área do negócio dele tá que provavelmente vão ser palavras que ele não ouviu em outras apresentações de agência genérica que ele teve OK outra coisa que você pode fazer citar problemas que se encaixam especificamente no nicho dele vou dar alguns exemplos ó restaurante o cliente senta come paga a conta e o restaurante não sabe quem ele é e nem consegue se comunicar com ele é um problema que é específico de restaurante a gente resolve isso a gente quita isso durante a a nossa apresentação ou esse aqui de motel isso aqui foi algo que durante a de aceleração Marcos não é falou isso aí eu falei Marcos você fala isso na sua apresentação ele não não fala ainda cara tem que falar então por exemplo ele disse no durante deção cara que muitos mot tem sistema de fidelidade com CPF telefone placa do veículo Eles Não Usam essa informação para fazer ofertas vender pacotes então é uma coisa que você pode contar durante a tua apresentação Marcos então você que é que eh tá montando essa apresentação tá pensando como é que você vai vai falar durante a apresentação cita problemas que se encaixam especificamente aí no nicho do do desse negócio e outra coisa é você pode fazer adaptações para quem tá escutando algumas pequenas adaptações vou dar um exemplo tá nosso ultr nicho é restaurante opa mas teve uma vez né que a gente foi fazer uma apresentação para uma sorveteria né e a gente mudou o termo marketing para restaurantes dentro dessa apresentação porque é só estranho né que esse prospecto de de sorveteria não não chama o negócio del de restaurante tem um restaurante F tem uma ceria Então nesse caso só para esse essa apresentação de slides a gente mudou o tema para Marketing para alimentação para não ficar estranho tá eu não podia também usar marketing para sorveteria porque aí seria mentira que a gente não é nichado de sorveteria mas eu dei uma o Rodrigo aí no caso fez pração dei uma ampliada para ficar fazendo sentido para aquele eh prospecto ali e a gente fechou a venda tá então você pode adaptar por exemplo termos exemplos que você você dá durante a apresentação eh adaptar imagens tá então isso é muito importante então beleza revisando aqui todos os erros e eu sigo aqui para as dicas tá então ó não vou falar todos não mas se quiser dar um print aí ó esses são os erros todos aí são 14 erro Ok dicas Extra quando é um prospecto grande divida em duas reuniões então que que seria dividir em duas reuniões na primeira reunião você entende mais o negócio e apresenta a metodologia e você deixa para fazer a proposta com preço valores ali só na segunda reunião então você fala que você vai preparar uma uma proposta específica para aquele negócio e apresenta numa segunda reunião por que fazer assim tá porque geralmente o caso de um negócio maior eh pode ser mais complexo para você especificar para você saber exatamente o que você vai entregar para negócio e também eh soua aqui você apresentando algo mais você vai estar apresentando algo mais específico para aquele cliente cara vou formatar um pacote específico aqui pro teu caso Beleza então ajuda fazer nesse nesse formato E outra coisa se você não tiver prova social não tiver caso de sucesso eh clientes do nicho para incluir na sua apresentação que que você pode fazer né Isso aí é muito interessante que eh nem todo mundo tem já casos de sucesso no nicho você pode fazer o seguinte primeiro não mentir Ok então você tem que falar verdade não tenta bancar o fodão do nicho se você não é o fodão do nicho ainda tá tudo bem se não é o fodão do nicho ainda mas não tá tudo bem se você eh se passar por alguém que você não não é tá E quer não cara isso aí de alguma forma e as pessoas sentem o cheiro Beleza então não faz isso não só porque não é legal mas também porque não funciona então cara você tem que contar a verdade com uma boa perspectiva que que é isso Eh cara para Para para pensar mulheres aí qu mulheres acontece isso mulher usa maquiagem tá tem homem também sei lá o Rodrigo usa maquiagem de vez né né ô mas geralmente é mulher que usa maquiagem cara tá é ilegal usar maquiagem é imoral você usar maquiagem não não é maquiagem faz o quê ela mostra eh ressalta as coisas mais positivas e esconde um pouquinho as coisas mais negativas mas maquiagem não é uma máscara você não tá se tornando uma outra pessoa tá você tá ressaltando as coisas positivas e e não chamando atenção para as coisas eh tirando atenção das coisas negativas Então você eh você falar a verdade aqui é você trazer uma boa perspectiva não é você falar ah eu não sei nada ou Ah não sou sou ruim ainda não vou vou testar com Tod dinheiro não cara traz uma boa perspectiva então por exemplo você pode contar o por você escolheu esse nicho cara tem tinha 1 milhão de nichos para você escolher teve um motivo teve motivos bons para você escolher o nicho e não foi só financeiro não foi só Ah que é porque eu quero ganhar dinheiro não você algum interesse você tem naquele nicho alguma experiência Você tem ou você gosta mesmo tá então contar o porque você escolheu o nicho é ajuda beleza mas contar não o sentido financeiro Ah eu escolher esse nicho que eu quero ganhar mais dinheiro Não isso aí não vai ser bom pro Não não é isso que vai eh suar positivo pro pro teu prospecto tem que trazer coisa que sou positivo então por exemplo você pode falar Eh do que você tá estudando sobre o nicho Você tá participando de evento de mentoria né que está 100% focado em atuar no marketing para aquele nicho você tá comprometido a agência genérica não tá comprometido com com o nicho daquele cliente você tá beleza então isso é maior vantagem Você pode falar também Eh caso pô talvez você tenha resultados em outros nichos ou outro tipo de negócio que envolve mais digital eh e você pode citar isso como um diferencial mas no sentido de comprovar não que você tem eh resultado no nicho mas comprova que você é um cara que gera resultado beleza e falar que agora você tá 100% concentrado em aplicar o conhecimento de marcha naquele nicho tá outra coisa que você pode abordar também se você tiver alguém na tua equipe ou terceirizado que tem resultado no nicho né Tem resultado no nicho você pode citar ó tem um par o meu eh que vai est junto aí nessa nessa entrega que ele já teve resultado em tal tal tal tal tal Beleza então então tudo isso são coisas positivas que você pode contar que mesmo você não tendo prova social no no seu nicho vão te ajudar aí a converter numa venda É isso aí curtiu a aula então o seguinte se você tiver interesse em se aprofundar mais e quiser a nossa ajuda para poder escalar sua agência é só fazer o seguinte clica aqui no link que tá na descrição do vídeo e aplique para uma consultoria estratégica com meu time e lá a gente vai te dar um plano para poder você escalar a sua operação pros R 100.