Oi e manda para mim Fala galera agora eu vou falar do Funil eu estou falando do Funil viu para aqueles cara que são metódico e tô acompanhando lá na página de vendas jornal falando isso jogo tá falando isso você quiser todo metódico né você já deve ter reparado que o meu jeito de ensinar é construtivista né é meio louco assim cara Acho que eu falei lá no começo o curso faz um desenho vai jogando as ideias para você fechar o seu cargo a cabeça né então esse negócio aqui às vezes a fofinho vai para a volta já para frente vai para trás porque vendas é assim cara Vendas Mais linear você acha que tá na fase de prospecção só que eu não te chamei antes essa o fechamento ainda tá na qualificação você acha estava dentro tá nada você tá na qualificação Então vai e volta vai e volta vai e volta então e se essa coisa que o pastor ela é o vendem-se o curso você acaba agora já se você seguir o pastor o pastor é a prospecção qualificação avaliação desses ar demonstração propostas somente ele em si já é uma venda né Essa sequência é só que na prática muitas vezes não é o suficiente vai ter que ter mais coisas mas em muitas vezes é o suficiente viu e muitas vezes é o suficiente todos vocês estão aqui porque eu faço isso com vocês eu fiz isso com vocês vivem notaram né vende problema que eu fiquei você a saída você desceu Goiás mostrou ofertas isso aparecer aqui e agora vou falar uma coisa muito importante vou entrar no assunto do Funil esse ficar mente uniu um funil mas antes de entrar no funil eu vou mostrar para vocês o que não é o funil né esse aqui é o print de um amigo meu ele mandou para mim esses dias mostrando como que um cara um vendedor de café vende para ele olha que louco e nessa imagem Olha o branco é o vendedor não é Bom dia Júnior o meu amigo Olá bom dia Júlia aqui é o cara do café não sei lá esse é meu novo Zap É Tão precisando de café essa semana o meu amigo que te botou amarela aí viu que aquilo que eu falei para vocês cara o cliente repara que você não sabe escrever português e se você não sabe português e queimar teu filme cara estão precisando de café o texto cara estão precisando de café café com letra maiúscula Mas tudo bem né olha como ele respondeu Bom Dia excelente pode mandar para nós mesmo o cara escrevendo errado mesmo cliente reparando o cliente compra ó o Brasil diz que tem olha um olho é rica Ok obrigado isso aconteceu lá em setembro dez de Setembro Bom dia Júnior estão precisando de café para essa semana o cara voltou a escrever errado onze de setembro Bom dia Júnior estão precisando de café essa semana e o meu amigo não respondia 17 Bom dia Júnior tô precisando de estão precisando de produtos para essa semana dia 24 estão precisando de produto essa semana aí meu amigo respondeu a Bom dia joia Por enquanto não beleza OK obrigado primeiro de outubro estão precisando de produto essa semana joia Por enquanto não ele botou um joinha a 28 de outubro estão precisando de café estão precisando de café essa semana 24 Outubro meu amigo dia vinte e dois de outubro estão precisando de café dia 24 o meu amigo por favor envie dois pacotes de capuccino dia 25 dia seguinte em carvão dia para responder Bom dia Ju te entrego na Quinta da próxima semana o velho eu não sei o que é essa semana aí o cara pô show te interessa semana que vem a guarda Negra Olha isso aí você falar eu não posso isso você faz cara você faz na tua moeda e sendo nota agora vou dar um exemplo para você né Eu fui no Uber tempos atrás ele tava no Uber né Eu gosto de brincar com todo mundo né fazer piada e tal aí você tem na reunião Cuba tinha três diretores do Uber no escritório Uber aí eu peguei antes de eu pegar o papelzinho mais secos o bolso né quando aceitei tirou com a pessoa toda amassada entreguei o filme dos diretores falei assim ó eu vim de carro porque você tem aí o selinho para colar para eu pagar estacionamento aí eu o diretor falou assim não meu tio tem cedo estacionamento né Desculpa aí se sentir até mal né aí o seu papel falei nada tô zuando né você acha que eu ia vir no Uber e o meu carro eu vim de Uber ué Ele David Black aí o o outro diretor Jordão Você não sabe a quantidade de gente que vem aqui cara e fala que vem de 99 a gente dá uma joia um pouco aqui cara e a gente dispenses cara como é que pode o cara vem aqui fala que vem de 99 acha que tá normal Fala galera você não fazer sem solta uma dessas não vai param o cara que falou 99 nunca não reparou também tá falando besteira eu pequenas besteiras que vocês falam e sendo nota quando a observá-la você fala que teu produto é uma solução e traz qualidade e eficiência Isso é uma besteira cara é uma bestante queimou seu filho E ai traga a próxima aqui tá aí meu amigo aqui ó a cancela então né cara eu pego no supermercado tem um cliente que quer hoje não entendi a vinte de outubro estão precisando de produto essa semana cara do cara não aprende português Cara vou fazer entrega da semana amanhã e por enquanto obrigado e aí vai ter pedido para nós mudou em tem pedido para nós por enquanto não obrigada acho que agora a gente não sabe se é homem ou mulher agora é obrigada Júnior botar tem pedido Essa semana ele vai Júnior tem pedido essa semana e aí vai a Dezembro necessita de café Janeiro não precisa de café e assim Vasco aqui que termina ele mandou para mim não tem mais tô precisando de café semana e aí vai cara um lado positivo disso aqui é que o cara não desiste né o cara é persistente um mais um é persistente Esse cara é insistente insistente insistente e quando você aborda o teu cliente da mesma maneira 50 vezes iguais isso insistência isso insistência e persistência quando você bote o cliente 50 vezes com 50 maneiras diferentes 50 textos diferentes que se a primeira não deu certo Uai você continua tem que mudar tem que mudar tem que mudar tem que mudar até ficar aí numa que converte o rei Nega tem que ser persistente não insistente É né agora você criar 50 mensagens diferentes tem que ser criativo na cara tem que ser Generoso para em vez de assistir televisão usar o próprio tempo para o cliente e tem que ser corajoso né para ficar propondo coisas esse cara com abordagem insistente é medroso ele não tem coragem de propor um negócio cara e quando o cara pediu não teve coragem de digital sei lá virar empresa aí para a casa de falar eu entrego para você eu vou aí eu vou aí eu mesmo aí para entregar Não é ele é uma resposta padrão da empresa padrão ele teve medo de desafiar o sistema na empresa lá Fala galera você está a um funil de ficar rico e o funil é a coisa mais importante que você tem que construir tem que desligar um virar uma pessoa obcecada por ter um funil de vendas obcecada por isso não é fácil construir não é mole é novidade às vezes é difícil visualizar o funil mas você não pode desistir não é da noite para o dia não amanhã você vai ter talvez amanhã você até pode ter um começo de um ar continua insistindo para criar um que converte o máximo possível tudo é sobre o funil tudo que você pensar todas as ideias que você tem sobre vendas tem que meter no funil de venda a necessidade aqui eu tô mostrando para vocês o funil do marketing um funil das vendas e de marketing lidera vendas dirige marketing e vendas tem que tá lá então do lado esquerdo do teu slide esse funil aqui ó a família Neo e faz isso é o marketing lá em cima tal MKT deu dá para reparar tecido MKT avaliação do market por quê que tá tudo faz cuidado porque eu quero passar a impressão para vocês que o funil ele está em Miami e sai eterna construção não existe uma coisa Sagrada em termos de funil você vai remodelando você vai enfiando novas etapas tirando etapas até achar um que converte o máximo possível bom então vendas começam no Marketing funil do marketing do lado esquerdo ele tem as colunas sabendo onde a boca é maior no meio tá escrito 5k resolvendo 5k que que significa 55 mil olha olha como funciona as coisas aqui em marketing e vendas vamos dizer que você tem controle sobre onde você vai vender você tem controle sobre el marketing geração deles e tal e que eu recomendo você fazer vamos ver que você quer chegar nos 18 para trabalhar aí você vai ter que ter sem esses hein se você tira da onde dos frames só que você vai olhar os Friends talvez eu consiga ter uma lista de 5mil 15 mil é onde começa o trabalho de vendas no 5. 000 5000 cinco uma lista de 5 meu nome 5 meu telefone 5. 000 empresas 5 mil pessoas é muita coisa se vai desanimar é uma coisa mais barata e você que existe hoje para você enviar para 5 mil pessoas que podem gerar um retorno mais rápido para você é o e-mail market ali embaixo dos 5k existe uma cartinha de a minha tentativa de fazer uma cartinha de 6 deu para ver que é um e-mail bom então o que que eu recomendo a vocês todo mundo aqui ele vai ter um sistema de e-mail Marketing e no sistema de CRM e o Jordão uso o meio chip para e-mail Marketing e uso o pai pendrive para sorrir E aí eu pego o que eu faria se fosse você pegaria 5.
000 de um segmento de um nisso você quer trabalhar vamos vamos falar que a padaria você passa o fim de semana coletando coletando fez cinco mil mas eu passou de 100 já é muita gente eu não vou é muita gente Talvez um pouco a cara animada que eu escuto falar portagas beleza é um faz parte de um por cento que ligaria Faria na 500 ligações por dia durante 500 dias eu sou assim Ah tá beleza agora não é então se pego 5. 000 coloca no e-mail Marketing e manda uma mensagem a segunda coluna tela 3.
