O TRUQUE QUE FAZ ANÚNCIOS SEM PESSOAS VENDEREM MAIS!

responda rápido olha só esses dois anúncios de Instagram é um anúncio de um liquidificador qual você acha que recebeu mais curtidas a postagem que aparece só o liquidificador ou a imagem que aparece o produto junto com uma pessoa bem eu fiz essa pergunta no vídeo da semana passada e praticamente 100% Dos comentários afirmaram que o anúncio que tem a pessoa do lado do produto foi a qu recebeu mais curtidas se você também acha que o anúncio com a mulher do lado Foi a que teve mais curtidas muito bem você está e errado isso mesmo errado

essa pesquisa de 2023 avaliou 10.000 anúncios de Instagram mostrando destinos de viagem e olha só que curioso os anúncios com gente na foto receberam menos curtidas e o pior geraram menos vendas e o mesmo fenômeno aconteceu com anúncios de produtos físicos mas por qu parece insano mas quando o ser humano Olha uma foto com alguém junto ao produto a sensação é de que o produto não pode ser seu já que ele pertence à pessoa da foto agora se o o liquidificador aparece sozinho o leitor pensa uau esse produto pode ser meu Além disso outro efeito

pode ser desencadeado nesse tipo de imagem é o efeito contágio descrito nesse estudo de 2006 o estudo mostrou que quando pessoas tocam no produto eles passam a ser inferiores quando comparados a produtos que ainda estão Intocáveis dentro da caixa basta lembrar quando você foi numa loja comprar uma televisão e só tinha do monstruário ou você pediu um belo desconto ou você foi embora sem a TV agora Para tudo tem exceções É claro se a foto mostra o produto com uma pessoa famosa ou que é conhecida como especialista no assunto a coisa muda por exemplo uma

maquiagem usada por uma mulher famosa e bonita que muitas mulheres admiram e se espelham ou um carro comprado por um influencer famoso que tem um canal de carros e que entende tudo de mecânica nesse caso as pessoas além de chamarem a atenção de um público específico vão influenciar elas comprando o produto por conta de suas especialidades quer mais truques de marketing como esse para turbinar as suas vendas na próxima black friday Então vem comigo e compartilha esse vídeo com seu amigo que tem uma loja que é empreendedor pois muitos truques como esse vamos descobrir hoje

em truques de marketing comprovados pela [Música] ciência Olá meu nome é Bruno Ávila sou especialista em marketing nesse vídeo você vai aprender técnicas que os maiores marqueteiros do mundo sabem mas não vão contar para você de graça eu já vou começar fazendo um pedido para você eu sei que quase metade da minha audiência me Assiste mas não são inscritos no canal é e enquanto eu gravo esse vídeo aqui faltam menos de 9.000 inscritos pra gente bater a marca de 100.000 e Se chegarmos aos 100.000 eu vou ficar tão feliz cara que eu não vou parar

mais de gravar vídeos de marketing para vocês então me ajuda aí se inscreve no canal e você vai me ajudar também compartilhando nos grupos entre os seus amigos que se interessam pelo assunto combinado se inscreveu compartilhou Então vamos lá vamos pro próximo truque [Música] eu já abordei diversas vezes o caso do arredondamento de preço A ideia é de que é melhor você colocar por exemplo 1299 ao invés de r$ 1 você ganha praticamente R 1 a mais e o cliente tem a percepção de que está pagando 12 ao invés de 13 a mesma coisa se

você colocar seu produto por r$ 99 ao invés de 100 nesse caso você deixaria de receber R 1 porém a percepção de que seu produto custa baixo de 100 pode fazer você vender mais compensando esse R 1 menos no seu bolso porém vamos aprofundar ainda mais esse caso do arredondamento Quando você vai definir um preço por exemplo entre 12 e 13 você tem 98 opções de centavos concorda r$ 1 r 12$ 12,2 r 12$ 12,3 E por aí vai Pois existe um estudo feito em 2022 que experimentou todas essas 98 opções e os pesquisadores observaram

que existem duas faixas de centavos que vendem mais a faixa que vai de 31 A 49 e a outra faixa que vai de 80 a 90 preços colocados fora dessas faixas significa deixar dinheiro na mesa você quer ver a faixa de 8099 você já entendeu porquê se eu tenho um preço por exemplo R 12,69 resolver colocar 12,80 pro consumidor essa diferença é mínima mas para você que vende em quantidade A diferença vai ser monstra então não tem sentido deixar o preço em 12,69 concorda agora por que a faixa de 31 A 49 essa faixa entra

quando o seu produto é muito sensível a preços um exemplo muito claro de sensibilidade de preços está na gasolina qualquer alteração nos centavos do litro de gasolina você sente concorda normalmente produtos vendidos em quantidade que se baseiam por preço em litros ou quilos são produtos sensíveis a preços mesma coisa para aqueles produtos que precisamos pagar todo dia como passagens de ônibus cafezinho da padaria são produtos que basta uma pequena alteração nos centavos que o povo reclama para esse tipo de preço você não vai conseguir aumentar de 12 para 12,99 pois fazendo isso o povo vai

se reunir com paus e pedras para quebrar a sua loja mesmo a coisa de 12 para 12,50 os clientes perceberão como um aumento significativo e irão buscar a concorrência mas a inflação chegou a coisa apertou e você precisa aumentar o preço e É nesse caso que entra a faixa de 31 A 49 ao invés de colocar 1250 aumente para 12,49 você será bem menos xingado e tudo seguirá em paz [Música] você vende produtos em pacotes pois ao invés de mostrar só o preço do pacote coloque também o preço por unidade Esse estudo de 2016 mostrou

que os clientes são muito sensíveis aos preços por unidade preferindo comprar um pacote com mais unidades só porque a unidade fica mais barata deve ter acontecido com você ao comprar ovos se uma caixa com 10 ovos custa r$ 2 e você vê que cada ovo sairá por 1,20 a unidade e você tem ao lado uma caixa com 20 ovos por 19 19,80 custando 99 a unidade você acaba deixando R 19,80 no caixa do supermercado ao inv vez de deixar 12 tá aí você entende o sucesso dos atacadões essa técnica você pode colocar na promoção dos

seus produtos e você pode ir além por exemplo em um kit com três pacotes de lenço umedecido ao invés de falar o valor de cada pacote de lenço mostre em destaque Quanto custa cada lenço outra coisa importante é colocar o preço próximo ao preço total e faça com que eles sejam visualmente similares Você quer que os clientes agrupem esses dois preços como uma única unidade e ainda causa o efeito de ancoragem de um preço maior perto de um menor agora Para tudo tem um porém se o seu preço unitário for maior que o preço unitário

do seu concorrente aí meu amigo lascou para preços unitários o cliente sempre irá em cima do preço unitário mais barato então se você não tem essa vantagem procure uma unidade alternativa onde seu produto ser mais vantajoso econômico por exemplo quantidade de folhas por pacote ou quantidade de ML necessário para limpar uma superfície agora a unidade da curtida meu amigo a unidade da curtida custa muito barato o vídeo tá bom tá legal você tá gostando então taque o dedo na curtida curta esse vídeo que você vai ajudar a impulsionar ele e todo mundo vai ficar feliz

então taca o dedo aí na curtida e vamos pro próximo truque vamos lá você quer ver seu cliente se sentindo feliz e satisfeito duas vezes numa única compra então imagine comigo você vai na loja da Apple comprar um laptop de 000 sim você está nos Estados Unidos Claro possível você comprar um laptop da Apple por 000 dlar por aqui né E aí você recebe um cartão presente de ó para usar na Apple Store olha que maravilha você vai ficar feliz e feliz duas vezes primeiro porque a Sua percepção é de que o laptop não custou

1000 mais 00 pois você recebeu um cartão presente de 100 o famoso dinheiro de volta e a segunda felicidade vai ser quando você for usar o cartão presente de 100 comprando um outro produto e descontando esse 100 no final o desconto foi um só ó e esse desconto deu a percepção de um desconto na compra do laptop 100 de volta e na hora de comprar o segundo produto desconto de ó no valor do segundo produto e tudo isso com vendedor só desembolsando ó Agora você entendeu o segredo do cashback Esse estudo de 2018 fez um

experimento de TRS dias que mostrou isso com muita clareza no dia 1 Colocaram um vendedor de sorvete na rua oferecendo um sorvete com desconto de ó e ao comprar o sorvete o cliente ganhava um cupom presente de 3 na próxima compra no dia 2is o sorvete não estava mais com o desconto de 3 para todo mundo mas quem tinha o cupom de desconto pode comprar o sorvete pelo mesmo valor promocional do dia um E aí aconteceu uma coisa muito curiosa quando os clientes voltaram para gastar o crédito de 3 nos dias seguintes muitos acabaram comprando

mais do que gastariam normalmente aproveitando a oportunidade do crédito esse efeito fez as pessoas voltarem e gastarem mais nos dias dois e três e no final dos três dias a receita média por cliente dobrou de 2,73 para $12 ou seja o crédito para uma compra futura não só trouxe os clientes de volta mas também aumentou os gastos totais por que isso Funcionou quando o cliente recebe um crédito Ele sente que tem um dinheiro extra para gastar isso incentiva voltar e a gastar mais do que o valor do desconto aumentando o lucro do vendedor Então aproveita

para dar desconto em uma compra futura durante uma compra imediata pois os clientes mentalmente resgatar esse desconto duas vezes e ainda gastarão quando retornarem agora olha só essas duas ofertas qual você acha que teve mais aceitação e gerou mais vendas a que dá a opção de você escolher um brinde ou a que já chega logo dizendo que você vai ganhar ao comprar o produto se você acha que funcionou mais a oferta da escolha de dois brindes responda no comentário dois brindes se você acha que funcionou mais a oferta com um brinde Só responda no comentário

um brinde a resposta desse desafio eu vou revelar no próximo pró Episódio ou o link do vídeo com a resposta já está fixado como primeiro comentário desse vídeo vai lá comenta aí e depois de comentar você vai tacar o dedo na minha cara se inscrever no canal eu tô te esperando no próximo vídeo