Aula 98 - Como Fazer e Ter Mais Dinheiro

No geral o cliente que paga bem bem mais enche menos o saco é mais respeitoso agradável e valoriza mais o seu trabalho esse aqui é um dos conceitos que você vai entendendo sobre dinheiro que era uma coisa que quando eu tinha a cabeça mais limitada eu não entendia eh e tendo um mentor da wzap lá que é um cara que me ajuda muito S cerelo que é o cara que criou o marketing da Wap junto Com Flávio Augusto que é O Bilionário ele me falou on dia é isso tava começando a agência e eu pedi

ajudas para ele já eh de como crescer etc e eu falando se quando de cobrar mais né Na época eu tava Sei lá querendo sair de R 500 para 1.000 a os meus projetos por mês e ele falava Fernando dia que você entender que o cara de 20.000 muitas vezes vai dar o mesmo trabalho de um cara de dois a tua cabeça vai mudar Só que mesmo Escutando aquilo eu ainda não acreditava porque eu não conseguia ver aquilo na realidade por isso que muitas vezes eu fico batendo com vocês aqui repetindo muitas coisas porque eu

sei que mesmo eu falando mesmo você conhe confiando em mim você escuta mas você não entende porque ainda não tá na tua esfera de ver o troço então meu trabalho aqui é sempre tá mostrando esses caminhos para vocês Certo Lembrando que a minha agência né a ímpar eu comecei cobrando R 150 do cliente por mês e hoje tem cliente lá que paga 20.000 por mês o mesmo negócio não lógico que não é a mesma entrega né mas entenderam o que eu quis dizer né Eh pera aí onde que eu tô aqui ah eu tô para

beleza Ah então primeiro um pouquinho da minha história tá em relação ao dinheiro por quê Porque esse essa é uma aula que sei Lá daqui 10 anos eu vou dar um curso muito sobre dinheiro porque eu vou ter muito mais moral do que eu tenho hoje e é quem me acompanha desde o começo as primeiras aulas que eu dava na academia eu falava cada vez menos de dinheiro por qu porque eu não me sentia com moral para falar sobre esse assunto a aula que vocês veem lá aula número seis eu eu expliquei o que eu

tinha até até Aquele momento que eu ainda tenho muitas travas sobre dinheiro muitas eu Já destravei eu sei que vocês já querem essas destravadas mas eu sei que eu vou destravar muita coisa ainda tá então cada Fernando é uma versão melhor eh sobre esse assunto que é o que eu sugiro vocês a fazerem sempre né terem sempre essa visão então a minha história de com grana tem a ver com ser classe média baixa meu pai ele era representando de vendas e ele tinha algum alguns desafios na vida assim então ele tinha muitos saldos e baixos

ele aquele cara que não Sabia administrar muito dinheiro tinha momentos que ligava bem momentos que ligava mal eh eu estudei em escola particular até a quinta da série que meu pai se fodia para pagar tipo várias vezes assim eu sentia que eu sabia que a escola tava atrasada e daí ele ficava correndo atrás para tentar manter a gente numa numa escola particular porque eu sabia que aqu talvez fosse importante né E aí eu lembro que eh tinha uma viagem uma vez que eles foram fazer pro Beto Carreiro e era uma coisa que a escola inteira

falava assim e aí eu não fui porque não tinha grana E aí no ano que meu pai ia conseguir grana aí não teve viagem então sempre foi aquela vida meio eh com altos e baixos tá mais mais baixos do que altos e o momento que tava mais difícil que meu pai começou a ficar mais doente etc minha mãe correndo atrás para caramba Daí foi vender brigadeiro aquelas coisas de de mãe e pai né que querem melhor pro filho eu tinha uma tia Que tinha um restaurante e a gente ia pegar comida lá na casa dela

momento tava mais assim os parentes ajudando né Aí tem a ver a importância da família também eu falo bastante sobre com vocês né Para ter segurança dinheiro é uma questão família é outra né se a gente não tivesse família sei lá o que aconteceu naquela época a gente tava pedindo dinheiro sei lá dinheiro na rua porque não tinha pared para ajudar eh eu lembro que eu e o meu irmão a gente Ficava sonhando quando tinha uns 12 10 11 anos porque a gente comia no McDonald's de vez em quando né a gente imaginava assim Nossa

imagina dia que gente tiver emprego cara simplesmente você tá com vontade de comer você desce pega o teu carro e vai no McDonald's O dia que você quiser imaginava e o meu irmão tira o SRO até hoje eh para você ver a cabeça de pobre né Eh um dia a gente tava também falando dessa Canção de hotel né nossa queria morar num hotel tal você chega e as coisas já estão toda pronta aí o meu irmão falou assim imagine cara você pode pedir o que você quiser para comer você chega no no no telefone e

fala me dá uma x salada então para você ver como Pobre é uma desgraça né cara porque mesmo se ele pudesse pedir o que ele quiser na vida o filha da ia pedir um chalada então ess mudança de cabeça de de classe média baixa meio pobre para ir conseguindo ter Mais grana foi uma transformação na minha vida também ainda tá sendo por isso que eu sei que esse assunto é tão difícil ele tem muito a ver com o mental ele é muito mental Você mudando tuas creanças com entendendo as regras do jogo o jogo do

capitalismo que a gente vive né Aí eu lembro que o meu primeiro salário né eu trabalhava como eu primeiro fiz vários bicos trabalhei como palhaço entreguei muito panfleto muito panfleto ass sai na rua né Ia trabalhar Lá numa empresa que ia entregar o panfleto o dia inteiro Então aquela questão já de ver muita gente com grana levar não o dia inteiro trabalhar para e ganhar pouquinho no final do mês tudo isso vai fazer parte até que eu comecei a mudar minha cabeça e os segredos da M milionário foi um dos primeiros livros que eu li

nesse sentido que eu tive certeza que eu tinha cabeça de pobre então essa virada de chave pessoal É muito importante eu falei sobre isso semana passada lá também que eu tava falando sobre vendas né Eh que o começo do autoconhecimento É O arrependimento é você perceber que você tá errado é cair a ficha de cara eu preciso ser alguém melhor todos vocês aqui já caíram essa ficha no momento que vocês compraram a mentoria né Às vezes eu às vezes nem cai a ficha né eu dou uma machadada na tua cabeça aí cai a ficha e

você entra Mas eu tô eh eu tô tentando pegar aqui a Visão de sair do perceber que não é protagonista a ela na mentoria para ser e eu tô tentando puxar hoje aqui a reflexão de perceber o quanto cabeça de pobre você ainda tem que quanto mais você entender que você pensa e age como alguém não com grana mais fácil fica Porque como a pessoa que não percebe que é protagonista ela não percebe que ela é vítima ela não percebe que ela tá no vitimismo vocês devem ter Percebido vários comportamentos vitimistas em vocês né quando

vocês começam a entrar no mentor você fala cara como eu me engano como eu contro mentirinha Você tá ficando consciente você se sente mal por isso mas ao mesmo tempo é o processo de libertação da grana é a mesma coisa eu quero provocar muito vocês eu sei uma contto que a maioria que ganha eu sei a situação financeira da Maioria e quando você vai percebendo que você tem cabeça de pobre e age fica mais fácil eu tô falando pobre e rico né pessoal não para desmerecer mas só para ficar mais fácil a linguagem tá eu

não sou rico vocês não são pobres né mas é a questão de fazer mais grana ter mais grana ganhar mais grana é sobre isso tá aí quando eu li esse livro Segredos mento milionário tive certeza que eu magia como pobre tinha uma cabeça escassa e ali começou a me Destravar e aí eu subi aí aí quando eu já comecei a a tomar ações melhores automaticamente eu fui promovido para supervisor por quê porque eu comecei a entregar mais eu comecei a ser a ca da Média e depois eu virei gerente então ali eu comecei a ganhar

já muito mais grana para alguém que tinha a minha idade né eu tinha sei lá 21 anos 20 anos jogava muito mais que a maioria assim principalmente da minha rua né que Eu os caras que eu cresci e tal e ali foi legal porque eu percebi que a parada dependia de mim os meus resultados dependiam de mim mas ao mesmo tempo eu não sei se foi bom ou ruim mas ao mesmo tempo eu percebi que a vida não era sobre a vida não era sobre grana por quê porque eu comecei a ir em baladas comecei

a ir em viagens comecei a ter acesso a coisas que eu nunca imaginava que eu ia ter assim ou não tão rápido e eu lembro que o meu nível de Felicidade era igual a as brincadeiras que eu fazia lá com meus amigos as que eu ia nos lugar tudo fugido de grana eu me diverti do mesmo jeito então eu percebi p o dinheiro não aumenta tanto assim o nível de felicidade ele te dá muito acesso a muitas coisas por que que eu digo que eu não sei se foi bom ou ruim porque isso pode ter

criado uma crença meio pouco ambiciosa em mim disp ah a vida não é so dinheiro e hoje eu já tento atrelar muitos dois as duas coisas Não cara eu quero cada vez mais grana sim porque eu já consegui liar o dinheiro com a minha missão tá então já para vocês não errarem também eh joguem esse jogo joguem o jogo do significado com sim com a ambição a gente vai falar sobre isso por quê Porque quanto mais você fizer mais você ajuda quanto mais você fizer mais você entrega mais valor você dá pro mundo mais você

usa teus talentos tá então Quando eu virei supervisor gerente virou muito uma chave na minha cabeça aí eu abri a ímpar né eu fui empreender etc etc e aí impar eh eu percebo que eu fiquei muito tempo com o pensamento empreendedor protagonista vamos fazer crescer mas ainda me limitando financeiramente eu tinha tip uma trava na cabeça de cara não posso poss ganhar mais que tanto mesmo sem perceber então eu fazia metas pra Empresa mas eu não tinha meta muito clara para eu botar mais dinheiro no bolso que é uma cagada eu percebo hoje que é

uma cagada gigantesca por sei lá quando a empresa faturava uns 12.000 eu tirava C De repente a empresa furava 20 eu tirava C furava 30 eu tirava C furava 40 eu tirava 5 E5 faturava 130 eu tirava 8 quer dizer era muita questão de merecimento Lógico o negócio também não Era dos mais lucrativos possíveis possível assim né tem negócio muito mais lucrativo mas eu percebia que era eu que não ficava puto com aquela situação eu tô falando fica puto porque esse sentimento de Vai tomar no cu cara é quero ganhar só isso aqui eu quero

ganhar mais eu mereço mais eu quero ganhar mais para poder fazer mais isso eu quero ganhar mais para poder fazer mais coisas para poder ter mais dinheiro guardado para poder Ajudar quem precisa se você não tiver essa esse brio de querer fazer mais grana isso te prejudica e eu percebo que isso me prejudicou na ímpar na agência que eu criei e Desde dezembro que eu comecei a e foi engraçado porque há um um ano atrás um pouquinho mais de um ano em Julho de 2024 é bom tulo sobre dinheiro de volta porque tem muita coisa

nova né desde a última que eu fiz lá 47 em julho do ano passado a Jasmin tava para nascer foi um pouquinho antes Maio ali a j tava com barrigão T tava em Curitiba lá para ganhar Jasmim então foi mais ou menos em Junho eu tive a a percepção de entendendo esse entendendo que eu tava com esse livro aqui ó essa igreja M Milionária né que eu falei que eu li tava em inglês né Eu tava querendo estudar inglês e tal e eu tava sei lá fazendo o que aqui pensando eu falei cara eu li

esse livro aqui umas duas Vezes só que eu ainda não sou milionário eu falei então tem muita coisa que eu ainda não estou entendendo ou praticando e também teve a ver porque ano passado eu já comecei a botar mais mais metas de grana essa meta que eu falei para você de quanto eu vou botar no bolso eu fiz mês ano passado de uma maneira já muito mais clara quando eu falo para vocês de clareza tem a ver com isso eu botei um mural aqui na minha Frente e tinha ali eu e tinha o quanto que

eu queria ganhar por mês que era o dobro já do que eu tava ganhando isso tem a ver já com a visualização que eu vou falar aqui hoje por galera se você não visualiza o negócio dificilmente ele vai acontecer se nem na tua cabeça você não consegue enxergar É muito difícil você botar na realidade eu sempre uso o exemplo da maquete do do prédio né Você vai no shopping vê o lançamento a maquete já tá Pronta o cara já sabe que tamanho vai ser o prédio como que vai ser o prédio que cor Qual material

já sabe tudo já tá pronto na maquete depois que ele faz a maquete eu vou construir na realidade qualquer coisa que você vê no mundo foi pensado por alguém já esse headphone aqui esse headset aqui o cara pensou Ah dá para fazer assim tá tá um design e tal ele desenha antes depois ele então ano passado eu lembro que eu já botei e A meta para ganhar o dobro e a meta é legal que você coloca e você não sabe como que você vai fazer ainda direito lógico Já dei aula sobre m né tem que

ser meio dentro da realidade etc etc mas você não você não sabe exatamente o como que coisas vão acontecendo quando você tá afim de fazer você vai tomando nova as ações as ações duras que eu tive que tomar para sair da ímpar que era a minha Agência eu não tenho dúvida que um dos meus combustíveis foi essa meta financeira foi olhar lá e perceber que eu não tava agindo de maneira coerente para chegar lá tá então da ímpar pro protagonista eu queria quebrei uma trava gigantesca e realmente fazer muito mais grana e esse ano disparado

é o ano que eu tô fazendo mais dinheiro de de lucro eu faturo muito menos que a ímpar mas ganho muito mais dinheiro lógico o Modelo é muito mais lucrativo etc mas tudo tem a ver com isso que eu tô falando procurar um modelo mais lucrativo tem a ver com o Fernando que queria ganhar mais um Fernando que percebeu que os talentos dele estava sendo pouco revertido em grana e em valor entendeu pessoal vai falar sobre valor Hoje hoje eu entrego mais valor para mais pessoas e eu ganho mais dinheiro Então já fiquem atentos quantidade

ou Qualidade ou os dois juntos o dinheiro que você quer vai tá nesses dois ou você vai ter mais do que você tá fazendo se você tem emprego você vai ter dois ou você vai ser melhor você vai ganhar um dobro você vai ser melhor se você tem clientes ou você vai ter mais clientes ou você vai ter melhores ou os dois quantidade e qualidade né o jantar que a gente fez lá em em São Paulo a semana passada lá que eu conheci alguns de vocês foi muito legal é muito Maravilhoso você ver pessoas que

nunca tinha visto na vida e a pessoa te abraçando com uma cara de tipo assim você vou para entende isso tem a ver com o Fernando que quis entregar mais pro mundo Lógico que ganhar mais por isso tá tudo bem Tá galera Então hoje eu tô cada vez mais destravando esses pensamentos né Essa toquinha aqui ó que a Nati entendeu de mentor isso aqui foi do Fernando que Tá sendo mais ambicioso quer entregar mais tá pessoal então quis quis contar um pouco aqui da minha história eh para entender que esse assunto não é fácil esse

assunto não é só a a iG B ele envolve muito a questão das crenças muita trava da tua cabeça valor preço capitalismo alguém tá com o microfone aberto a fechei aqui já beleza e valor preço capitalismo então a vai falar um pouco da da da nossa mentalidade pessoal mas Entender mais a regra do jogo é fundamental e eu vou desenhando aqui para vocês eh a diferença tá entre essas coisas porque eu já percebi que muita gente tem dificuldade em entender o conceito como aplicar o conceito no dia a dia mas é fundamental você entendendo porque

dentro desse conceito é que você vai conseguindo eh realizar mais coisas tá deixa eu pegar uma tela aqui que é Importante eu já falei disso mas eu vou sempre bater tá porque eu sei que vocês não aplicam ainda que é a diferença de preço para valor tá preço é o preço que eu decido colocar numa coisa tá e eu tenho algum produto ou serviço se você trabalha para uma empresa você é o teu produto certo você trabalha para alguém trabalha pronto Beleza você é o produto tá tudo bem Você vende do teu tempo você Vende

da tua força de trabalho digamos assim né E se você vende alguma coisa pros outros você presta serviço você vendendo um produto ou um serviço e você põe um preço palal galera é entender o conceito de valor valor é o que cada pessoa percebe do negócio e aqui a galera se confunde muito ai vamos um exemplo que eu gosto né Você tem uma Você tem uma correntinha Que a tua avó te deu no dia que ela tava morrendo e ela foi morrer no teus braços e ela falou minha netinha maravilhosa Guarda essa essa corren aqui

porque a vovó te ama etc etc pronto para você essa correntinha vale R 15.000 pro resto do mundo essa correntinha Vale 50 centavos certo então o valor das coisas não tem a ver com quanto você valoriza tem ver com quanto outra pessoa valoriza entende e aí você vai ter já uma visão Amorosa uma visão não e egoísta de ficar olhando só pro teu para você entender que você tá para servir as pessoas realmente quanto mais você servir mais dinheiro você vai ganhar Quem são os reis no capitalismo o consumidor o consumidor é que dita o

preço da a coca-cola se do dia paraa noite as pessoas pararem de comprar acabou coca-cola alguém é obrigado a comprar coca-cola a gente é obrigado a pagar Imposto Então se tem algum filho da na história é o governo que mete uma arma na tua cabeça e você não tem opção de pagar o não mas as empresas não as empresas elas ficam fazendo o quê pessoal né eu tem uma g de marketing eh elas ficam o dia inteiro tentando pensar o que o consumidor quer como que eu posso agradar ele para entregar mais do que ele

quer daí as empresas mais poderosas são as que mais servem qual que a empresa Mais poderosa do mundo hoje mais valiosa a Apple Por que que a Apple é mais poderosa porque eles serar um produto que a gente ama todo mundo quer ter um iPhone Entendeu cara criaram o melhor aparelho cara aí as pessoas elas querem ficar não tô falando a gente não tá na parte ética aqui tá se isso é bom ou ruim não tem a ver agora o ideal é que você faça um negócio que sirva PR pessoas e ético hoje eu me

sinto muito bem em vender a Mentoria protagonista porque eu sei que eu entrego e eu acho que é uma coisa que faz bem paraas pessoas só que nem todo mundo vai pensar assim entendeu não tem a ver com isso tem a ver com entender a lógica se a pessoa perceber valor em mim como profissional ou no meu produto ou serviço ela vai comprar só que a pessoa tem que pensar o quê ela tem que entender que o dinheiro que ela tem onde que tá o dinheiro onde que tá o dinheiro que você quer o Dinheiro

que você quer para você ficar mais rico ele tá no bolso das pessoas o dinheiro que você quer tá na tá no bolso de alguém agora tá na bolsa do cara cara tá no cartão de crédito de alguém você tem que pensar o que que eu tenho que fazer pras pessoas passarem o cartão para mim que profissional que eu tenho que ser paraas empresas me contratarem e quererem que eu trabalhe para elas com o salário dobro do que eu tô ganhando hoje Que pessoa que eu tenho que ser que empresa que o que que essa

empresa quer o que que o meu cliente quer para ele me pagar mais o que que eu posso entregar para ele que que eu posso criar tão entendendo o preço não é uma coisa fixa o preço é uma coisa que muda baseada na percepção das pessoas e a lei da oferta demanda quanto que daquilo tem e quantas pessoas que querem então quanto mais único você for mas você vai Valer e a a a a o valor pessoal ele tá ligado à excelência tá ligado às virtudes que eu falo para vocês não tem muito segredo tá

não tem muito segredo as virtudes do do bom profissional são as mesmas desde 20 anos atrás lá que eu ensin essas coisas para meus fissional não mudou nenhuma galera quer ficar falando que ossa hoje em dia 2024 tudo muda muda o é entregar bem feito é ter capricho é ser inovador é tudo que todo mundo já fala há 200 anos No capitalismo mas perceber galera que não o mercado não tá difícil o mercado Tá difícil para quem faz o que todo mundo faz mercado sempre teve difícil para essas pessoas tem gente na África lá nos

país mais pobres prosperando tem gente nos Estados Unidos enchendo saco vejam L os documentários lá nos Estados Unidos os cara se achando explorado qualquer lugar vai ter alguém que vai se achar explorado em qualquer Lugar vai ter alguém prosperando qualquer lugar vai ter os bem pagos cheg em qualquer cidade Quem são os caras mais bem pagos aqui vai ter uma galera cara vai ter uma galera que é minoria essa galera entendeu o jogo dúvida sobre essa parte aqui pessoal do valor alguma pergunta sobre isso perguntas perguntas perguntas sobre o valor eu tenho aqui ô Fernando

manda bala Me tudo bem Oi tudo bom com esse cavalar aí cara estilão né tá Brincadeira hein cara eh como que eu digamos assim eh posso agregar valor no meu trabalho né quando não necessariamente o que eu faço eh não que exatamente tá seguindo os meus valores mas eh seguindo o que eu quero dentro da empresa entende tipo eu tô estudando para uma coisa mas o meu trabalho É aado mas não é o que eu tô tipo estudando por fora para melhorar né Beleza beleza é o que eu te falei naquele nas primeiras vezes lá

e tem a ver com entender que o que você quer aonde você quiser se dar bem Você vai precisar das mesmas virtudes para você se dar bem nesse trabalho aqui porque o conjunto de virtudes é muito parecido entendeu o mesmo Fernando que foi promovido no gestor de cobrança que eu CR empresa muito rápido virei né Não sei Se deixa eu pegar isso aqui ó essa parada aqui ó eu levei esse slide lá pra galera é fundamental entendeu Você tem que ter ter tesão de querer ser bom porque daí você é bom mesmo numa parada que

você não curte muito só que essa essa musculatura que você desenvolveu ela vai servir para o que você quiser depois ó pra galera acho que eu nunca tive o cabelo aqui ó e ó tava com 23 anos ó já do eterno e tal trabalhando como gerente etc Esse Fernando aqui tinha características que fizeram eu crescer na empresa o diretor olhava falava Nossa Fernando é uma uma luz aqui os gerentão era Tudo aqueles caras já acomodados assim das outras filiais e com 40 anos 50 anos sei lá os caras estavam meio acomodado assim e eu com

23 voando as mesmas habilidades que eu tinha lá é o que eu tenho hoje como mentor para fazer destacar e ganhar muito acima que a maioria etc você entendeu então você tem Que olhar e falar assim cara que bom eu tenho a oportunidade de usar esse emprego para criar as virtudes para me dar bem no meu negócio depois porque o pensamento de pobre já falando sobre cabea de pobre de rico é exatamente assim quando eu cheg lá aí eu vou dar o meu melhor é bem ao contrário aí você vai se a vida inteira com

esse pensamento sim é é o pobre que vai ajudar todo mundo que eu ganhar na mega cena já viu o filho da não ajuda ninguém ele acha quando ele ficar milionário ele vai começar a ajudar os outros não vai se você não ajuda hoje você não vai ajudar nunca sim entendeu se você não é excelente hoje não vai ser excelente lá quando você quiser o que você quer sim sim o é que eu ainda tô realmente naquele estado tipo que eu eh por exemplo podia fazer alguma coisa aqui né só eu melhorar meu trabalho tal

me organizar mas é sempre Com a coisa acordo de manhã e tá lá não tem tempo de fazer lista de de o que que eu vou fazer no dia e assim vai né ah o e o que eu i perguntar para ti é assim de sair da zona de conforto sem Digamos que necessariamente precisar se ferrar entende tipo ah não gosto do meu emprego vou largar vou fazer que nem eu tava comentando contigo né Eh vou largar meu emprego vou só trabalhar final de semana ali no meu segundo emprego que o resto daí do tempo

eu uso para para Estudar para que eu realmente Quero fazer tudo mais essa dúvida já mais geral já já tem a ver com estratégia Tá pode deixar para eu responder ela depois tá deixa anotadinho porque daí quando eu botar na fila ali eu já trabalho essa parte abr para pegar mais essa parte do do do da questão do valor Tá sim o que você vai ter que ver valor agora no o teu trabalho vai ter que chamar atenção cara teu trabalho vai ter vontade dos assim ó você tem que trabalhar até você Timar o teu

chefe para te dar um empr um aumento e eles te darem sim não tem a ver com o teu trabalho tem a ver com virar esse cara bom se eu perguntar pro seu chefe hoje cara quantas pessoas na empresa 40 me digga os dois melhores você tem que est entre os dois melhores cara se você não tiver entre os dois melhores você vai ser mais ou menos se você for mais ou menos você não vai ganar dinheiro em lugar nenhum não vai ganar dinheiro no teu negócio não vai Não vai não vai não vai não

vai você vai se vai dinheiro sendo bom gerando muito valor o dono da empresa tem que olhar falar cara eu não quero perder um que eu tenho medo de perder é oor o cara tem que falar isso se ele não fala isso você não vai G dinheiro lugar nenhum fundamental entender isso Ah mas eu conheço Pangaré que ganha dinheiro OK mas vai se basear nesses Car base fazer que é o certo que vai Seguir mais regra tá então é é mais não não assim eu posso ver eh como eu entendi isso então não é ver

valor no meu trabalho digamos assim é ver valor no que eu ah posso melhorar que isso vai Digamos que internalizar coisas boas em mim mesmo é você vai criar um você vai criar um não é é ver coisa boa no teu trabalho e no sentido de quanto que você entrega pra empresa você foi contratado para Entregar um certo valor uma certa quantidade de atividades conjunto de atividades que geram valor pra empresa senão Se não valesse nada os caras não se contratavam isso isso aí vale para eles trabalho é entregar mais e melhor esse valor cara

vai falar eu não tá sobrando o conceito de sobrar pessoal é fundamental vocês botarem na cabeça você tem que est sobrando é assim que o cara vai te dar moral que o cara vai escutar que o cara vai querer te pagar Mais que outras empresas vão te querer e que você vai ter confian ança diz mandar tomar no cu e abrir o teu a hora que você quiser alguma coisa tua sim sendo bom a pessoa boa ela entrega muito valor entendeu eu vi lá aquele Bruno Mars né vai vir para Brasil tal e Sei lá

deve ser um dificil conseguir um ingresso Por que que o cara é disputado cara porque o cara vai pagar você vai chegar lá no show do cara e você vai Receber muito valor você vai sair muito feliz de lá o cara é muito é por isso que ele ele é milionário porque ele é muito ele é muito bom ele é muito excelente no que ele faz essas pessoas que ganham mais dinheiro entendeu por que que eu cobro mais que médico numa consulta hoje porque eu entrego o valor o cara paga aquilo ali o cara recebe

até Por isso os clientes continuam entendeu dentro da do problema Que eu resolvi resolvi resolver eu vou trabalhando para dia para tentar ser melhor cada dia sim tá é por isso tem que botar na cabeça eu tenho que estar entre os melhores os melhores entregam mais valor começa a jogar esse jogo Aproveita que a empresa tá pagando para você aprender isso não quero aprender isso quando você tiver dependendo de você aí você vai se lá é mais caro o custo da per é mais caro Tá Bárbara pode falar valeu obrigado de nada Bárbara quer falar

a Bárbara Lou tua mão não tá respondendo Ariane pode falar Fernando não porque você falou Eber o vídeo a Oi libera o vídeo aí tá tá sem funcionar tô aqui sem o vídeo vou te pegar Ariane hein Fernando não mas é uma pergunta bem rápida porque você falou assim a questão de tá sobrando eh me explico melhor Fiquei sem entender direito Ótimo ótimo ó sobrando galera é esse aqui é mais fácil para desenhar o sobrando tem a ver com expectativa né eu não falei ali que tem a questão do do produto aqui que você faz

aí tem o preço né quem não vê valor não compra ou não volta a comprar tá por isso que a reunião de Ah tá tá tá certo sobrando a questão do valor tá entendi é da percepção de valor ar quando a pessoa comprou ela esperava Ela esperava receber isso aqui mas isso essa sobra aqui ó essa sobra é que faz ela ver muito valor indicar querer comprar mais querer indicar pros outros isso tá lá no napoleon Rio também né o o quem pensa emão do do overdeliver né Exatamente overdeliver é tudo o mesmo nome para

falar isso na questão de sobrar só que hoje a gente tá na epidemia de pessoas que fazem o básico e acham que deveriam estar ganhando muito mais esse é o problema esse que eu quero Que vocês caiam cada vez mais na realidade por quê galera porque o teu salário ele diz muito de quanto você entrega a renda que você tem hoje ele diz muito de quanto você tá entregando o mundo entende porque você não é um injustiçado Provavelmente você tá ganhando exatamente o que você merece cara isso é dolorido você admitir só que é Libertador

né dificilmente um talento o cara é muito bom ele fica muito tempo Abandonado numa empresa lá ou se teu negócio é muito bom os clientes vão indicar para você vai ganha muito mais dinheiro é normal isso produto muito bom vende bem pode falar bar A Bárbara não sei se tá com problema ali bar Qualquer coisa me manda um l se tiver com algum problema para falar eu dou uma olhadinha aqui tá no meu Whats fala Nicolás Boa noite Fernando tudo bom Tudo Ótimo Não nessa questão aí do do valor né Eh eu quis falar hoje

porque assim eh Como tu sabe então eu tenho essa vontade de de ir para advocacia né aqui na minha cidade até final de semana atendi uma pessoa e fiz uma consulta né uma consultoria e atendi e tal e aí depois assim como não tinha essa experiência acabei chamando alguns colegas meu de época de faculdade perguntar como eles eh agiriam nessa Situação e aí eles falaram assim Olha numa consulta a gente não a gente não não costuma não não cobrar né e comecei a pesquisar sobre isso alguns outros escritórios aqui na minha cidade e de fato

a maioria não cobra consulta e tem muitas pessoas que assim então eu comecei a anunciar que eu tô fazendo essa parte de trabalho de regularização de imóveis tudo mais direito imobiliário e as pessoas começaram a me procurar Pedir consultas E aí eu não sei se eu cobro ou não cobro claro que não e aí sabe e sa que não cobra e aí tipo assim eh Já botei que não vou cobrar agora mas fica aquela Será que vão chamar tipo ah futuramente para fazer o serviço não vão e aí entra essa questão que tu falou né

de de ter o trabalho né de ter a competência al aí que tá galera é que nem você sabe aquela história do relacionamento assim o cara feinho ele Quando pega uma mulher el tem que dar ele tem que performar muito melhor que o o então para ele conseguir eh ficar com a gatinha você que tá começando agora a gente tá conhecendo agora ou tá mais emb baixo ou enfim qualquer momento para você concer mais você vai entregar vai ter que entregar muito mais valor Nicolas né Nicolas tá aí sim tá Nicolas então assim ó você

vai ter que ter o quê humildade e esforço humildade para qu Para fazer o máximo possível de consultas que você puder gratuitas entendendo que você vai tentar entregar o máximo possível nessa consulta gratuita por quê Porque o que vende é a pessoa falar nossa se de graça esse cara já entregou isso imagina pagando é isso que você vai fazer entende e você não tem nem que se comparar Nicolas a escritórios maiores tem que tomar cuidado com a Comparação você não é um escritório grande você é um cara que tá começando agora a atender então você

vai ter que cobrar menos ainda então começar com consultas gratuitas e arrebentar na consulta é a tua estratégia por quê Porque muitas vezes também ncolas esses casos menores muitas vezes não sempre assim né os casos menores o escritório grande não vai ter tanto interesse e você vai entregar o máximo Possível para esse cara entende Sim sim e você não tem que preocupar em ganhar dinheiro agora agora você tem que preocupar em gerar valor em fazer cases em ter indicações porque daí aos poucos isso vai virando e daqui a pouco galera começa indicar e daí começa

a ficar mais fácil primeiro você tem que ter bastante volume entregar bastante perfeito Beleza beleza legal galera mais alguma coisa alguma pergunta sobre questão de valor e preço Mais alguém fala Edu Fala Fernando cara e quando você entrega assim mais por ex até pegando o gancho do último colega mas a pessoa não consegue pagar Boa pergunta eh ótimo questionamento aí pessoal entendendo a regra do jogo tá isso que o que o Edu falou é bom porque naquela Naquele esquema ali do valor tá faltando uma informação Eh que é qual por isso eu falei lá na

em São Paulo também essa semana que eu tava falando sobre venda lá né Tá Faltando Eu analisar as condições de quem eu tô falando entende galera condição é diferente de consciência deixa eu explicar esse is aqui também isso aqui é importante como assim Eh é vamos pensar que eu tenho uma concessionária da Ferrari primeiro Vocês já viram propaganda da Ferrari na Globo Por que Que não tem propagand de Ferrari na globo não é público compra não assiste televisão não porque Globo é coa porque Globo é pobre entendeu É para pobre só isso certo então não

adianta o cara ter uma super consciência numa Ferrari se ele ganha dois contos por mês não há valor que eu entregue Não há venda que eu faça que esse cara não vai ter condições de comprar uma Ferrari entende então eu tenho que entender a regra do jogo e entendendo a Regra do jogo Edu eu tenho que entender que tipo de pessoa que vê valor nesse trabalho porque também anotem isso galera não queiram dar pérola aos porcos eu errei muito nisso já eu eu falo também nag você quera falar de aristótele no boteco no boteco o

cara tá quendo uma cachaça jogar truco e escutar sertanejo se você quiser um papo mais evoluído você vai ter que ir para outro Lugar então tem a ver com entender a regra do valor do preço do valor mas entender também de achar as pessoas com as condições certas de ser teu cliente por isso que no protagonista eh Eu preencho um formulário n vocês preenchem um formulário para mim né antes de falar comigo e eu pergunto várias coisas da tua vida uma delas a renda o que que importa para mim para vocês estarem aqui você tem

que ter uma renda acima de 2000 de dois a c ali já Tem uma galera cinco acima melhor ainda e você tem que tá muito afim de querer mudar entendeu são as duas coisas que eu estipulo então entender a regra do jogo é saber que as pessoas valorizam as coisas mas saber se a pessoa tem condição de ter aquilo saber Aquila a pessoa é fundamental pode falar tá e quando você identificou que a pessoa realmente não não tem condições não é não é a pessoa que vai comprar o seu serviço como que Você educadamente eh

vou usar essa palavra descarta ela né Eh fala o preço enfim é só você falar o preço Ela vai entender que que ela não vai conseguir pagar entendeu tá tudo bem O que que é fundamental entender galera isso aqui ó esse assunto é bem delicado tá por vocês sabem que muitos do meu trabalho às vezes é baixar a bola de vocês porque às vezes a pessoa tá achando que ela é muito melhor do que ela é nesse caso que O u tá falando vocês correm muito risco de querer se diminuir para caber na pequeneza de

uma pessoa entendeu na pequeneza mesma pessoa tem que tomar muito cuidado para isso só que repito Qual que é o problema aqui dessa questão você tem que saber se você é bom mesmo ou você tá se achando bom Como que você vai saber evidências ofereça o teu serviço para outras pessoas se coloca para jogo faça mais entrevistas deja quanto faça entrevista Cara se você tá mal no teu emprego e você é tão faz 10 entrevistas É lógico que outras empresas vão queri vão te pagar mais se você é bom não é assim ai meu cliente

não me valoriza eu sou muito bom maravilha cara quantos clientes que você pode ter na tua cidade Monte Larga esse e pega outros só que é aí que entra a maturidade que aí a pessoa tem medo de saber se ela é boa ou não Por isso que eu sempre fico Provocando vocês de saiba tua nota quanto antes você souber a tua nota real melhor Ah eu sou nota quatro beleza o Nicolas aqui né Nicolas o Nicolas não tem tanta experiência ainda com a advocacia você acha que ele vai começar a atender casos nota 10 não

vai Claro que não vai entenderam que tem a ver com eh condições diferentes de consciência o cara tem que ter condições mínimas para ser meu cliente e aí ele faz o esforço Isso aqui que eu falei semana semana passada que eu dei aula de vendas lá para um grupo lá de personais eu falei Exatamente isso eu mostrei lá que muitos dos meus clientes ganham de dois a cinco e pagam a mentoria que custa ali hoje em dia tá 2500 né é um produto alto Teoricamente só que é uma coisa que o cara quer muito ele

precisa muito Daí ele faz um esforço para pagar então quando o cara quer muito o negócio que você tem você sabe Entregar a pessoa paga muito É só vocês pegarem ônibus e ver um monte de gente com tênis de R 1000 não é assim mas fando mas não tem a ver por exemplo com a valorização do que o outro dá porque por exemplo esse valor não necessariamente logicamente que a competência conta mas também tem a ver com a percepção do outro em relação ao seu trabalho perit por exemplo em relação vou vou citar o seu

exemplo tá você tem um produto de entrada que Começou lá com o grupo protagonista depois foi para outro e você tem a mentoria mas por exemplo assim tem pessoas a psicologia por exemplo que tem um produto geralmente um produto único que é a terapia não tem esse produto de entrada que é digamos assim mais atrativo no sentido de eh eu vou pagar o que eu confio Pelo menos eu vejo assim então assim e para você confiar você precisa o quê ter uma certa intimidade com o profissional sim ou uma indicação Realmente assim indicação eu não

entendi repita a última frase Não precisa eu digo assim Precisa ter um um exemplo para vou falar por mim tá mas assim para que eu confie no profissional eu preciso ter uma certa intimidade com esse profissional assim de saber quem ele é e tal não sei qu eu não vou eu não vou pagar um valor alto para uma pessoa sei lá que eu vi ali na internet sim entendi ar é que aqui eu vou sair um pouco do tema já galera Que você estão me vocês Estão me puxando muito já paraa área de vendas que

a gente pode falar talvez na semana que vem tá eh eu só vou finalizar aqui esse assunto ar que é fundamental porque eu quero voltar ali para assunto que é grana hoje tá quero que vocês entendam o conceito Ari perfeito que você falou tá perfeito eh o nosso poder de porque da quando eu entendo a regra do jogo t Você entendeu a regra do jogo a pessoa ela vai pagar quando ela ver valor ponto essa a regra Do jogo concordo com você aí você falou ah mas tem gente que não vai ter a percepção de

valor Beleza o que que eu posso fazer como protagonista eu posso fazer a minha comunicação a melhor possível para influenciar o máximo possível ela para ela ver valor se ela não V tá tudo bem Eu vou Vai ter alguém que vai ver não tem a ver com convencer todo mundo entendeu Bari é fundamental entender isso mas tem a ver com entender a regra do Jogo se eu entrego um bom valor várias pessoas vão ver valor no meu trabalho ponto é simples assim é que eu entendo que a vontade já é como fazer essa pessoa me

confiar em mim né que é aula de vendas que eu posso fazer cada vez mais entrar em detalhes aqui para ir a aprofundando com vocês mas hoje aqui por enquanto eu quero ficar na questão do valor você entenderam esse conceito de valor né e é legal que daí eu posso criar Produtos e serviços criar o teu jogo Tái esqueça esse negócio de produto de entrada no caso da Psicologia é produto de entrada de que psicologo que cobra 4 na consulta e psicólogo Cobra 500 na consulta Essa é a diferença a briga é o que que

os caras que comam 500 300 400 fazem ponto e os caras que tem certo e preço valor capitalismo então preço é diferente de valor eu tenho o poder de mostrar o valor pras pessoas tá é isso é Um jogo de trocas toda hora você tá comprando e vendendo alguma coisa aí a forma de trabalho né você vai entender que quando você é funcionário Você é você é o produto quando você é autônomo Liberal você é o teu serviço você tem que expandir bem o teu serviço hoje eu tô muito mais como autônomo Liberal na eu

comecei como autônomo Liberal fazendo quase tudo e depois virei empresário depois eu tinha 22 pessoas 22 pessoas trabalhando para mim Quando você vira empresário galera Qual que é o desafio fazer as outras pessoas fazerem para você que é difícil para um liderança não é fácil mas é sempre com mes mesma cabea eu gheir entregando seja hora então para quem vende hora você tem que automaticamente trabalhar para cada vez mais a tua hora ser mais cara possível porque como a tua semana é limitada se você não cobrar bem na hora Você não vai ganhar dinheiro né

se você é autônomo Liberal também eh Funcionário é autônomo né E se você é empresário daí você vai ter que saber quando como que as pessoas podem entregar para você você liderando mas é mesmo jogo é a mesma regra tá regra do valor faturamento versus lucro isso aqui é um assunto fundamental também tá galera que eu errei muito tempo contei a história para vocês ali na íra Eh a galera se gaba muito de quanto que a empresa tá faturando e o que importa é quanto que ela te dá de lucro Eu já falei eu faturo

hoje metade do que eu faturava na ímpar nem metade e ganho cinco vezes mais como que isso é possível porque maluco Então tem que tomar cuidado você tem que ficar muito atento com quanto vai sobrar no meu bolso eu fui para São Paulo agora falei com o Uber lá o Uber ganhou oito Pau oito pau limo entendeu trabalhando em Uber lógico daí entra outros fatores né se você qu é isso ou não quanto que isso é importante para você mas quanto sobra no teu bolso cuidado com muito faturamento e pouco dinheiro eu já me fodi

nisso tanto no restaurante o restaurante e na ímpar a ímpar já era melhor do que o restaurante mas ainda não era lucrativo hoje a mentoria Ela É lucrativo por quê Porque é eu vendo Conhecimento né só que lógico tem vários tipos de negócio lucrativo fica atento quanto sobra para mim porque é normal às vezes quando você começa a ganhar mais dinheiro entregando Algum serviço alguma coisa você começa a gastar mais e já querer contratar e já querer não sei quê E já investir não seios quanto e daí você tem ficar para depois quanto que você

se coloca em primeiro é importante isso aqui e a mina de ouro Galera que é o que mais vai fazer você ficar tranquilo que eu sei que a maioria de vocês aqui não tá tranquilo alguns tão mas é a minoria é o dinheiro guardado é a reserva não sei se vocês conhecem um grande estudo que foi feito é do experimento do marshmallow eles deixavam Algumas crianças eh de sei lá uns 8 anos e fazia um experimento de ela deixava um marshmallow na frente da criança ela falava ó titio vai sair da Sala se quando eu

voltar você não tiver comido o marshmallow eu vou te dar mais um mas você pode comer se você quiser e eles testaram o poder de Resistir à tentação das crianças e depois eles acompanharam essas crianças por 30 anos eles foram ver que as pessoas que souberam resistir a tentação eram as que mais tinham se dado bem na vida disparado assim que eu quero dizer com isso para Vocês estarem dominando o jogo do dinheiro você vai ter que ter muito atento em fazer mais grana e saber guardar essa grana hoje também eu conheci uma amiga eu

vi uma amiga minha aqui na rua e depois eu eu sei quanto que ela ganha eu sei no que ela trabalha e eu vi o carro dela eu sei que o carro dela deve custar uns 80.000 E logicamente pelo que ela ganha ela não deveria ter aquele carro ela deveria ter um carro de R 30.000 ali de boa que ela não pagasse prestação etc para guardar dinheiro mas o e a classe média é uma merda el começa a ganhar um pouquinho a mais começa a botar um pouquinho de dinheiro no bolso e já quer gastar

já quer fazer um boleto novo já quer fazer uma prestação nova já quer comprar casa própria já quer fazer um monte de coisa por porque ele não entende que o dinheiro ele vai vir do acúmulo todo mundo que ganha dinheiro Todo mundo que tem dinheiro que domina o cara entende que é um conceito legal também que o Sobral fala cara do Market digital é eh montinho e montão do que eu ganho do que eu ganho eu vou guardar eh o máximo que eu puder para conseguir fazer cada vez mais grana para conseguir Guardar mais lógico

montinho Mont quando tem um modelo muito lucrativo e os caras vivem às vezes com 20% do que eles ganham eles ganham e eles guardam 80 talvez a gente não vai ter essa essa Essa essa situação tranquila para guardar mas o teu tua cabeça já tem que ser eu ganhei isso aqui quanto que eu vou guardar porque o ouro tá nisso aqui quanto que eu consigo guardar de um lado eu vou fazer mais então vamos fingir que aqui tem o cara ganhou 5.000 tá tá ganhando cinco Ah então eu tô conseguindo guardar 500 eu tenho que

tá atento como que eu faço para ganhar oito como que eu faço para ganhar 10 para ir Guardando cada vez mais e chega uma hora que você tá aguardando 50% que você ganha é aqui que você vai ficar ganhando dinheiro aqui que você vai começar a ficar rico aqui que você vai começar a ter TRS anos de dinheiro guardado para poder mandar a cliente tomar no cuora que você quiser para mandar chefe tomar no cor que você quiser sem tem essa liberdade financeira você vai ficar sempre refém Só que daí a cabeça de pobre que

que ela pensa Ah mas é tão pouco eu não vou guardar não adianta ahi se eu morrer amanhã Ah eu mereço o pobre ele tem sempre as mesmas desculpas de todo o pobre ó separado aqui ó frases de pobre ó não vou viver para sempre eu trabalho tanto é para isso Você já percebeu Ah eu não economizo em comida hein trabalha para isso tudo bem cada um fazer suas Escolhas só que a hora que der merda você vai pedir dinheiro pro banco você vai ter que se ajoelhar para pedir dinheiro para aquele Tio que sabe

economizar o pobre ele não gosta de mexer Engenheiro Eu tenho esse problema até hoje galera até hoje eu fico enrolando para atualizar minhas planilhas hoje foi o dia que eu atualizei por exemplo não é uma coisa muito urgente e eu tô graças a Deus trabalhando para Fazendo cada vez mais então tô indo bem mas ainda assim eu não gosto muito dele ficar mexendo Quanto é a prestação o pobre é baseado se a prestação cabe no bolso ele acha que ele não guarda porque Nunca sobra né a frase do eu não economizo com comida o conceito

Nunca sobra pessoal como que você vai matar ele entendendo que a renda que você tem hoje certo hoje Você ganha 5.000 de chutar aqui que é uma média tá da galera aqui Ah Nunca sobra dinheiro Nunca sobra dinheiro você tem que entender que se do nada você começasse a ganhar 4,5 você não ia mudar de casa você não ia morar embaixo da ponte não ia mudar drasticamente a tua vida se você começasse a ganhar 10% a menos do que você ganha hoje então isso aqui é a prova que sim Você pode guardar 10% e se

apertar para viver com o resto se você não virar a chave para primeiro você pagar você recebe você tira os 10% num lugar isolado que se você não consegue fazer hoje você vai criar uma conta isolada você vai pegar o dinheiro impresso e guardar no cofrinho é muito melhor você guardar no cofrinho impresso que ficar num lugar que você não consegue guardar inflação você não consegue guardar merda nenhuma Qualquer coisa que você fizer é melhor do que não guardar aí você começa a criar cultura de guardar dinheiro de um lado você pensa em fazer mais

trabalhar sua ambição e do outro lado você você pensa em guardar sempre sobre esse assunto pessoal dificuldade de guardar fica à vontade G não é rapidinho só para falar que é verdade mesmo que eu tô com r$ 50 em casa em papel e eu tô com uma preguiça De depositar e por isso eu tô guardando ele acho que tem mais de um mês é uma boa alternativa tá é o que vocês conseguirem fazer galera para conseguir se segurar entendendo que compras e gastar dinheiro também é um vício é um tipo de vício moderno como tem

aposta como tem pornografia tem droga tem bebida tem sexo tem compras impulsivas e eu passei muito por isso eu lembro quando eu começava quando eu comecei a encarar esse jogo do dinheiro Quando eu percebi que cara eu não domino dinheiro eu não sei lidar com dinheiro não tenho nada na minha conta eu joguei bastante dinheiro e já gastei eu comecei a cobrar muito em relação a essas coisas e eu fazia ainda faço né religiosamente o quanto que eu ia guardar e o quanto que eu ia doar também uma coisa que me ajudou bastante mas hoje

não é o foco isso aqui hoje o foco é você guardar certo e por que que é importante Eh os dois andarem juntos tá porque eu sei também que tem gente que tem bastante dinheiro guardado Mas é por ser medroso eu nem tô dando ênfase na palavra investir vocês não perceberam Por que que você acha que eu não tô dando ênfase na palavra investir alguém chuta Por que que eu não tô falando muito sobre investir porque se a gente não sabe nem guardar Quem dirá investir eu acho que tá indo de Leve é indo de

leve também isso pode falar não porque seria outra pauta né seria outra aula é não mas que é uma foco é que é é que eu acho que uma das coisas que a galera mais se perde no mundo hoje galera esse papo de investimento por quê Porque a XP a empírico esses caras ficam querendo tem um mercado sobre isso né Tem gente que ganha dinheiro ensinando os outros a investir só que você nunca vai ganhar dinheiro inv você nunca vai ficar rico Investindo você vai ficar rico fazendo dinheiro investir um detalhe depois e a galera

hoje fica preocupada com osão que ele guardou on Que ele vai colocar não vai é daí que você vai ter dinheiro você vai ter dinheiro ganhando 40 pau por mês ganhando 20.000 por mês ganhando 10.000 por mês ganhando o dobro do que você ganhar hoje é assim que vai sobrar daí depois você vê onde que você coloca lá é importante investimento meu irmão Cuida dessa parte para mim você Vai achar alguém que entende disso estudar um pouquinho mas você vai estudar um pouquinho porque você vai se preocupar muito mais em fazer dinheiro em ter Missão

em saber vender em saber criar um bom produto em você ser confiante você saber entregar você lidar com pessoas você entregar mais com o combinado é assim que você vai ganhar dinheiro então para quem já tem muito dinheiro guardado mas é muito bunda mole você tem que focar cada vez mais no Fazer como que eu faço mais e tem gente que já tem a manha de fazer que eu conheço aqui também que já é mais cara de pau só que não tem a capacidade do guardar entende o poder dessa dupla dinâmica tem um monte de

empresa querendo bom funcionário para pagar mais um monte de empresa todo empresar que eu falo tá procurando alguém para para pagar mais um cargo bom os RH ficam se para conseguir je competente lógico a empresa Vai te sugar para caramba para você ganhar 12 15.000 no mercado você vai ter que ter um cargo do cara pagar 15 pau e às vezes você abr no teu negócio você senta prestador de serviço ou abrindo empresa é muito mais fácil para você fazer esse dinheiro Isso foi uma coisa que mudou minha cabeça também né Porque antes eu tinha

cabeça de empresa de de funcionário e eu tava acostumado a trabalhar em empresas e eu conhecia meus Diretor tal eu sabia que os caras lhe davam el sabia mais ou menos coisas que os caras ganhavam e depois que eu abri a ímpar eu comecei a ter muito de cliente que era empresário eu conhecei comecei a conhecer um monte de cara mais ou menos que já ganhava muita grana e tinha próprio negócio porque prestava serviço que uma das características de quem faz um grana é você trabalha por tempo ou por resultado isso aqui diferencia muito Também

quem vai fazer mais grana de quem vai fazer menos se você tiver alguma coisa eh variável quanto mais eu entrego mais eu ganho já é o começo para você começar a fazer mais grana então quando eu trabalhava pras empresas eu já tinha um variável porque eu tinha comissão né eu era cobrador então quanto mais eu batia a meta mais eu ganhava depois eu era dono da filial tal eu era gerente então quanto que a filial Dava de lucro tinha a ver também com o meu trabalho eu grava mais se você tem um trabalho fixo o

cara te paga sempre a mesma coisa então você vai ter que ser muito muito bom para conseguir alguém que te pague cada vez mais por esse horário fixo Ô Fernando pode falar na tua visão na tua experiência tu acha que dá para daria para tu digamos assim ter o sucesso que tu tem Trabalhando alguma empresa ou tu acha que Digamos que só dá para ficar rico de verdade tendo o próprio negócio cara boa pergunta dá para fazer os dois tá eu não fico Antes eu era muito advogado do empreendedorismo etc mas depois eu fui conhecer

mais a realidade eu fui lembrando Mais também quando eu era gerente quando eu era gerente eu era muito feliz nem todo mundo vai ser empreendedor nem todo mundo vai ser prestador de serviço tá Com perfil protagonismo não tem a ver com teu teu negócio tá galera por isso que eu trouxe essa essa tela aqui tá eh funcionário autônomo Liberal empresário não tem problema nenhum você trabalhar para uma empresa por quê Porque às vezes você gosta de fazer uma parada e você não quer ter aquela responsabilidade tem que lidar com o negócio quem é quem é

empreendedor e prador de serviço sabe é um peso entendeu a pegar o exemplo da Ariane Aqui Ariana às vezes Queria ela só queria atender eu não queria ter que se preocupar com venda com Marketing com Às vezes a pessoa só queria fazer isso e ela não e ela ter que se lidar com as outras coisas então e aí respondendo a tua pergunta aí tem vários ceos que ganham R 100.000 o salário do cara sim sim tem muito diretor que ganha 50 pau Entendeu meu irmão ele é líder meu irmão trabalha numa multinacional na na ele

é líder de vendas gestor Comercial ele ganha mais que eu muito mais que eu trabalha para os outros e ele é feliz ele ama o que ele faz então por isso que eu te digo quem que vai ganhar dinheiro os ótimos mas aí não não começaria a entrar ali na zona de conforto já assim não a pessoa tipo ah eu sou feliz com o que eu faço nessa empresa mas Sea fechar E aí aí aí ele vai estar empregado em outro lugar porque o cara bom as outras empresas ficam atrás entendeu isso eu te Falei

que é a mesma lógica de mercado cara a lógica de mercado ou você um produto ou você vende um produto se você é o produto você tem que ser muito entendeu E tem negócio por exemplo meu negócio eu tenho o meu negócio mas eu também sou o meu produto sim eu tenho que estar aqui agora eu tô como peão eu tô entregando o meu trabalho nesse momento entende só que sei lá o Bruno Mars também o cara é zonária o Neymar O Neymar é produto dele ele é zonária por Que eu quero que você entenda

reg entendeu aonde você for se enfiar você vai se enfiar para est entre os melhores entre os caras que mais valem e os que mais vale é que entrega mais teu trabalho lógico quando fala de empresa né a vai falar de politicagem também então tem a ver com entregar valor mas tem a ver com saber se relacionar com pessoas saber entender jogos de poder entra um pouquinho mais na parte política que muitas vezes vai ser meio Chatinho que você vai ter que ser maduro para entender Qual que é a política dessa empresa quem que eu

tenho que agradar aqui para quem que eu tenho que vender Ah tem que vender para aquele ali aquele ali é o chefe que me paga o que importa é ele tá feliz com o meu trabalho ponto eu vou entregar para ele muitas vezes quando trabalho em empresa tem gente romântica ai eu faço o meu mas a fulana foi produzida foi promovida porque ele é mais puxar saco Às vezes a pessoa não entende a regra do jogo eu passei por isso quando eu comecei a entender a regra do jogo eu comecei a entregar muito mais eu

me aproximei muito mais do meu chefe eu comecei a entregar muito mais valor eu era muito mais feliz eu batia meta era um monte de coisa e eu fui sendo promovido qual que er o meu apelido entre os peão puxa saco todo mundo achava porque sou um peão não tinha cabeça não sabia que eu Entregava muito mais do que eles e agregava muito mais valor na empresa me preocupava com a empresa já só que eu já tava trabalhando para mim entendeu Tava trabalhando PR minha carreira tanto que essa primeira empresa que eu fi promovida Ela

fechou tem um problema lá empresa era do rio sei lá o que eles fecharam que eu tava antes de fechar me esse meu chefe que tinha um relacionamento me indicou para outro lugar cheguei lá entrei me out me outro Caro fácil por quê Porque eu tava entre os melhores daquela empresa a maioria foi pra rua endeu Car isso isso Deso que o mundo é mundo fala Nicolás não Fernando só compartilhar nessa questão assim de de ter experiência ou não né como eu trabalhei durante 8 anos e meio praticamente num num cartório aqui na minha cidade

e eu acabei saindo por questão mesmo de de querer algo melhor e Ver que eu poderia e aonde eu estava não não teria plano de carreira vamos dizer assim eh antes de eu receber uma outra proposta de emprego fui mandando currículo para outros cartórios e tudo mais o que teve de cartório entrando em contato comigo em razão da experiência e na hora de realizar entrevista e vendo que eu dominava os assuntos assim não vou dizer que eu sabia tudo né não tem como saber tudo mas tinha um Domínio proposta foi vindo só que tipo assim

eram propostas que não Valeria sair da onde eu estava em questão de de valores né então tipo até essa semana Recebi uma proposta de um de um lugar em Itapema aí em Santa Catarina sabe só que tipo assim eu vou sair daqui da minha cidade do meu apartamento dos meus custos aqui vou para um outro lugar não vai fechar né então também tem isso né A questão salarial tudo mas tu vê que tipo às vezes quando a pessoa tem uma Experiência consegue um mercado de trabalho né sim Nicolas eh muda tudo galera por isso que

eu digo se você jogar o jogo do ficar bom todo dia não tem erro não tem erro galera por quê Porque a regra do Brasil é baixa já falei isso para vocês o normal é a galera fazer mais ou menos e achar que merece mais do que merece isso é notícia boa se tivesse todo mundo aqui segunda-feira Brasil inteiro Brasil inteiro tá numa mentoria Protagonista ou outros produtos sei lá todo mundo tá procurando se desenvolver aí tava aí i ser difícil que a concorrência é muito alta mas não tá a maioria tá fazendo o quê

se Mingo à noite lotando Netflix cara vend do Globo falou aqui ó entreguei valor na última empresa e com isso foi possível um acordo para eu conseguir sair planejando para minha reserva de emergência e vim para digital Exato É eu tive um monte de arrego né todos os meus todos os meus ex chefes hoje eu converso com os caras alguns Eu Já ajudei E se eu precisar de ajuda eu vou falar com os caras entendeu sempre sei com as portas abertas o único cara que eu não sei com a porta aberta é o cara que

me contratou por três meses e não me pagou até hoje daí ele nunca mais falou comigo então só com ele que eu não tem sei o cara ficou com vergonha o cara que me passou o golpe Entendeu só isso mesmo assim não tem nada contra até um cara que trabalhava para ele era me era era meu advogado certo galera eh reserva então outra outra coisa importante né não gastar é é ganhar faça se você tem dificuldade em guardar começa a fazer essas mini metas cara igual dieta pega e fala eu vou ficar 15 dias sem

gastar porcaria nenhuma você vai ver cara quando você vê Tem 5ão na tua conta porque você não gastou a galera fica querendo ter dinheiro mas gasta para nunca pensa em gastar antes de gastar ser um bom poupador nesse começo é importante e depois né O que que mudou para mim na época que eu fiz aquela aula ali do dinheiro e na eu falei sobre uma planilha né tem acho que o controle financeiro também agora que eu me lembrei eh tem uma aula Sobre isso aquela época eu ainda tava muito na questão do Controlar tudo para

saber aonde que vai para onde vai que categoria etc etc no começo desse ano de 2024 que que eu fiz o mesmo conceito que eu falo para vocês aluno colega Professor eu ensino vocês aqui a serem protagonistas certo a serem mais maduros a conseguirem mais resultado na vida eu não ensino a ser milionário eu não vendo isso para vocês eu não vendo ser empresário de Sucesso certo eu vendo o que eu entrego que eu faço aí no começo do ano eu sabia que eu precisa melhorar essa parte financeira e eu fui aluno eu mandei mensagem

para quatro amigos meus que são milionários que são caras que eu conheci já uns que eu conheci estavam lá embaixo e hoje estão voando e outros que eu conheci agora já nessa fase que eu já tenho acesso a mais pessoas assim de níveis financeiros maiores e eu perguntei como que eles controlavam O Dinheiro deles Como que você faz para gerir o tua financeiro etc etc eles falaram Fernando eu vejo uma vez por mês e eu foco muito mais em fazer dinheiro nenhum deles tinha uma planilha igual a que eu tinha nenhum eles focavam muito mais

em fazer daí você faz uma uma gestão mais macro do dinheiro certo só que depende do teu momento eu sugiro você fazer como eu fiz primeiro controla tudo sabe onde vai cada coisa na planilha dia A dia lança todos os gastos depois você tiver dominando aí você começa a ser mais ousado aí você começa a criar tua reserva e aí você faz que nem eu que esse ano por exemplo eu vejo uma vez por mês As minhas contas porque eu já sei mais ou menos quanto que eu gasto em cada coisa eu já tenho um

comportamento eu e a Jana de não ser muito Gastão Porque a gente já Valoriza as outras coisas né Lógico eu tenho luxo para fazer Monte coisa faço um monte de coisa Que eu já tenho uma vida mais muito mais cara do que eu imaginei que eu ia ter só que assim eu sei que tem pessoas que ganham o que a gente ganha E gasta três vezes mais do que a gente ganha Então já não é mais um problema então eu faço uma análise uma gestão macro e eu e eu gasto muito mais tempo pensando em

como fazer mais dinheiro eu gasto mais tempo vendendo eu gasto mais tempo fazendo marketing eu gasto mais tempo melhorando o produto eu gasto mais tempo eh Entregando mentoria para vocês porque vocês falam bem de mim daí você vai querer renovar daí tudo que tudo empresa tem que fazer para fazer dinheiro trazer mais clientes e segurar certo então sobre fazer sobre reserva que é a mina de ouro é entender o poder da reserva para te dar segurança na vida tenta imaginar tua vida com do anos de dinheiro guardado já tua reserva de emergência fundamental se você

não tem Nada guardado começar a fazer metas para isso daí começa a fazer metas pequenas humildes vou guardar R 100 por semana vou guardar tanto por mês e aí você vai crescendo e vai expandindo a tua reserva é é legal você trabalhar para chegar a ter pelo menos se meses para você ter pais Isso aqui é uma das coisas que ajuda você ter menos ansiedade porque um dos critérios que pega Muita ansiedade a galera é grande tá sempre correndo atrás do próprio Rabo e aí se tá tem que tá comprometido igualzinho se vai se comprometer

com exercício que também vai te ajudar com a ansiedade liberar dopamin não sei o qu Você tem dinheiro guardado eu trabalhei eu já atendia um monte de gente personal trainer Que ele dava super bem com a alimentação tinha o corpo perfeito da cabeça por quê tinha que vender o almoço para comprar janta todo dia e também Já atendi o cara que fazia Dinheiro para só que não aguardava e com a saúde também é seos ferrado certo então pense que tem cabeça de pobre e tem cabeça de rico e tenta ver onde que você tá Será

que eu guardo Será que eu gasto mais tempo fazendo grana pensando pra frente com ousadia querendo bater na vida ou eu gasto mais tempo pensando enquanto que eu vou perder né Uma hora vou me descobrir eu sou uma farça quanto Que você gasta mais tempo ó Relembrando aqui os slides tá da cabeça de pobre e cabeça de rico ISO aqui é aula 47 tá Ó tem que trabalhar duro para ter dinheiro suficiente para Viver Sem sofrimento e perdas não há ganhos tenho de ser rico para ser feliz dinheiro é sujo nunca terei dinheiro suficiente sou

pobre mas sou honesto não me acho capaz de conseguir um trabalho melhor a maioria das pessoas é melhor do Que eu não sei quando não vou morrer é melhor gastar tudo agora se eu não tiver o que mostrar aos outros eu não terei valor isso aqui é o que pega muito esses dias o mentorado me mandou também Fernando eu tô com um carro mais ou menos assim eu já quero trocar para esse carro aí ele contou muita desculpa bonita aí eu perguntei para ele quanto tem de reserva hoje aí o cara não tinha quase nada

eu falei vai tomar no teu cu cheg com esse carro mais do 3 anos enche O saco e guarda dinheiro por quê Porque ele não queria o carro não era o carroa melhor é porque ele queria se comparar aos outros amigos a galera da classe social dele então você tem que tomar muito cuidado para aumentar o teu padrão de vida muito cuidado porque você vai aumentando o padrão de vida depois para baixar é muito difícil continua ganhando a mesma coisa e vai Guardando pau que nasce torto morre torto Não sou capaz de cobrar o justo

pelo meu trabalho não sou merecedor de coisas boas nem de mais dinheiro não tenho formação acadêmica pois não não posso ter sucesso financeiro isso aqui pega muito também gente que não tem muito estudo dinheiro não é importante para mim amar sim não pode confiar em ninguém quando fica rico qual dessas que acha que pega para você escreve o número aqui para Mim Escreva uma que mais pega para você escreva nos comentários 1 8 12 13 tá vendo galera por isso que eu quero que eu quero que vocês entendam por isso que eu falei hoje sobre

as as regras Você entendeu o capitalismo é um jogo de trocas que ele tem regras então a maioria é melhor do que você depende começa olhar pro teu salário se o teu salário já for já for Da Média você tá na média se o teu salário for Acima da Média não a maioria não é melhor que você por isso que as evidências falam muito endeu galera as evidências os resultados da tua vida teus frutos falam muito sobre isso tire a parada pessoal e começa a entender as regras do jogoo mais eu entregava valor real melhor

e quem me diz tô indo bem é os resultados se é difícil conseguir outro Emprego se eu fiz 10 entrevistas não passei nenhuma isso tá te dizendo alguma coisa se você tenta cobrar mais e não consegue isso te diz alguma coisa ou você não é tão bom quant tu imaginava Ou você não sabe vender como você é bom sempre vai ter alum er tá vendo saiam do pessoal e entre pra tarefa leve pro jogo da tarefa PR lógica fando pode falar assim os resultados eles falam muito por si mas às vezes eu eu fico refletindo

Sobre a interpretação desses resultados porque por exemplo quando você fala em gasto tá aí para identificar gasto de investimento é é algo assim que às vezes eu me questiono assim poxa muito e ao mesmo tempo eu fico nessa é um gasto ou investimento é exemplo né nesse sentido e e e por exemplo o valor assim do quanto você ganha do quanto você faz na hora de trabalho quanto você fazia antes sabe então assim como como Essa questão que você falou né de faturamento e lucro que que não é tão claro na Acredito eu que na

maioria dos profissionais que tem que tem que contabilizar que não tem um valor fixo então assim às vezes não é tão fácil contabilizar isso a questão do lucro e a questão eh do faturamento não é tão fácil Ari Mas vai ter que ser Tari Porque é que você não tá acostumada dentro do dentro do do campo da clareza que a gente falou porque no fundo é Simples depois que você pega a manha você vai perceber que é uma continha mais ou menos o teu caso que é que você é profissional liberal não são tantos lançamentos

é muito mais fácil de controlar é muito mais questão de falta de costume entendeu Ari exatamente por essas crenças que eu falei aqui hoje receio de encarar algumas coisas receio de ver exatamente no final da conta vai ser 20 linhas ali que você vai jogar de entrada e saída então é buscar agora Essa clareza que é o trabalho que você já tá fazendo é aquer clareza por exemplo e essa questão da gente ver assim a questão do investimento e do gasto assim você olhar digamos a sua plania e dizer eu não não acho que esteja

mas assim investimentos de curso de mentoria investimentos de enfim de uma série de coisas relacionadas a ao trabalho sim então então assim até que ponto Isso assim até que ponto se contabiliza isso assim do investimento e gasto Vai colar você vai colocar nos você vai entrar não vai entrar como receita né é uma coisa que você tá investindo que Teoricamente ele é um custo que tem uma categoria diferente ele é um custo que Teoricamente tem que dar resultado paraa frente Ende você vai vendo o jeito de acompanhar isso ver quação do R né ver quais

investimentos valem a pena ou não e você vai sempre testando só que é é Tudo é tudo a planilha tudo que você quando você tiver um DRL que vai ter mostrando os resultados mês a mês você vai comparando o que você investe você vai começar a tirar cada vez mais conclusões vai ficar claro se o investimento tá valendo a pena ou não Quantos por Cent do investimento você tá fazendo a tua receita Total tem vários assuntos sobre isso aí tá falando nisso Galera vocês acham que vale a pena a gente continuar essa mentoria semana que

Vem esse mesmo assunto porque tinha mais algumas coisas aqui que eu queria passar e já estamos 8:25 porque daí dentro disso vocês podem preparar também dúvidas mais pontuais já né dentro da realidade de vocês e Vocês já vão jogando no formulário pode ser porque esse é um dos assuntos que mais vira a cabeça tá galera quanto mais Grand vocês tiverem mais confiante Vocês ficam não tenha dúvida melhora muita muita muita coisa muita muita muita Coisa tá ter dinheiro com cabeça certa Lógico né não para achar que isso vai salvar tua vida né quem salva a

gente fez a aula passada que a gente falou sobre Deus ali a salvação mas nesse mundo aqui é bom ter dinheiro beleza meus queridos bom por hoje obrigado as participações de todos tá então tentem perceber tirem conclusões do que a gente conversou hoje V que momento que você tá quanto que tem de pobre nessa cabeça quanto que ele pobre nas tuas ações olhe Pra tua conta hoje e veja tô feliz ou não tô as respostas vão ser simples só que muitas vezes você não quer aceitar as respostas quando eu aceitei a resposta Começou a Mudar

minha vida eu olhei e falei não entendo nenhuma de dinheiro Se eu entendesse tava com mais dinheiro acabou e agora vou começar a entender beleza meus queridos fiquem com Deus até amanhã no áudio diário e até segunda-feira que vem