Planejamento comercial: saindo de 500k para 3 milhões por mês

Ela é burra se ela não comprar de [música] você. >> E são objeções não verbalizadas. Eu vou tirar minha empresa de 500.000 por mês para quanto? >> 1 milha. >> 1 milha por mês. >> Até cinco, se quiser. >> Galera, o seguinte, acabei de fechar aqui com a full sales. Tô aqui na sede deles. Eu vou tirar minha empresa de 500.000 por mês para quanto? >> 1 milha. >> 1 milha por mês. >> Isso. >> E para duas. Bora [risadas] então, >> ó. Tá gravando já? Já tá gravando. >> Ah, coisa boa. Vamos embora. Plano

até cinco, se tu quiser. >> É esse daqui. Esse daqui, gente, é o seguinte, o que que eu quis fazer com esse vídeo, tá? Que que a gente quis fazer aqui com esse vídeo? Foi justamente isso, trazer para vocês um bate-papo. Acabei de fechar com eles aqui, são exatamente quase 8 horas da noite agora. É isso mesmo, quase 8 horas da noite. >> Fiz o Pix ali agora. Tô aqui na sede da Full Salos. Aí o Matuto falou assim: "Vamos ali gravar, tal, vamos trocar uma ideia, vamos falar sobre o planejamento, né? Hoje aint, a

prestação de serviço da STINT tá de 500 a 600.000 de caixa gerado por mês, né, caixa. E eu quero chegar em 2 milhões por mês de caixa gerado até no máximo setembro. E nós estamos gravando esse vídeo, hein, dia hoje. Eu vou fazer umas contas também pra gente conseguir >> fazer com que aconteça. >> É, mês dois, né? Isso. Então, nós temos s meses para para >> sete meses só. Não, vamos colocar menos tempo. >> Sei >> pra gente conseguir. Ah, >> até meu fil, então. Ué. Quando que é seu filho de ma? >> Tá

previsto para iniz de maio. [risadas] >> Aí ficou muito pouco. >> Eu acho que dá para colocar para julho. Pode ser >> para julho. Boa. Pode ser >> porque aí, ó, hoje você tá com qual que é o teu ticket médio mesmo? >> É preço de tabela 72 anual de caixa. >> Primeira coisa que a gente precisa fazer para entender como que a gente consegue escalar o caixa é você entender como que tá o cenário agora. Quantas reuniões você faz no mês? Ó, vou precisar de quantidade de reuniões, >> quantidade de vendas e o ticket

médio. >> Foram 295 reuniões realizadas em janeiro. >> 295 reuniões realizadas. Legal. Qual que é a média de de quantas vendas você fez? >> 29. 29. >> 29 dividido pela quantidade de vendas que é 295. É isso? >> É 295 da quantidade de calls, né? Isso. Isso mesmo. >> Isso. Então você tem uma taxa de conversão de 9.8%. muito baixo. >> Então, a primeira coisa que a gente precisa fazer, ainda nem ajustar o número de reuniões realizadas, porque tá muito bom. >> Uhum. >> É ajustar primeiro a pré-qualificação. Na verdade, a primeira coisa que eu

faria é o ajuste de apresentação comercial, então treinamento de micropacto para conseguir ter uma maior taxa de conversão durante a própria reunião, >> certo? >> Porque só com isso eu tenho certeza que tu consegue pelo menos dobrar tua taxa de conversão e ainda se vai ser baixo, sabe? >> Uhum. >> Tu consegue para pelo menos uns 20% nesse produto específico, >> certo? conseguir dobrar só o número de vendas que foram realizados. Esse daí >> já vai para 1 milhão. >> Já vai para 1 milhão. Mas um pensar que não iria pra gente fazer mais coisas

mais gostosinho. >> Senão acabou o vídeo. Muito obrigado. Deixa o like, se inscreve no canal, nos canais. >> É, então por quê? porque vai ter uns problemas que vão começar a surgir. Muitas dessas vendas não devem acontecer porque provavelmente o segundo sócio não tá na call ou então um cara ele fala que ele precisa conversar com a esposa. Existe algum tipo de terceiro que faz com que a venda não aconteça. Isso faz com que a tua venda acabe não acontecendo. Tu tá de conversão cara. Então o que que eu acho legal fazer? Fazer uma melhor

pré-qualificação. Hoje você falou que você faz social selling, né? >> Certo? >> Você faz também o Hunter, que é o social seller que já leva pra call e já fecha. Certo? >> E você tem também SDR junto com o closer ali, né? >> Isso. Eles estão fisicamente no mesmo ambiente. >> Ótimo. >> Isso. O SDR ele liga para ali de aplicação >> que tem na Link da Bill e tal. Isso. E também liga pra lei que baixou isca gratuita, gratuito, que é onde a gente tem o maior volume de leads. >> O primeiro ponto seria

o ajuste da apresentação comercial pro aumento da taxa de conversão, >> para você conseguir segurar mais, principalmente com compromisso e coerência, para que a pessoa ela entenda que ela é burra se ela não compra de você. Sabe aquela conta e quem não assistiu depois vai assistir o vídeo lá do Alfredo. Você vai postar no YouTube também ou não? >> Vou. >> E o Alfredo falou para ti que ele fez uma conta que valia a pena R$ 100.000 R$ 1000 ser barato você fazer um podcast num evento. >> Sim. Ah, saquei. Fazer o cara racionalizar financeiramente.

Só para contextualizar, galera, depois vocês vão lá no meu canal. Eu postei esse vídeo junto com Alfredo. Foi uma matemática que ele fez lá para mostrar que R$ 100.000 para patrocinar e colocar um podcast num evento é barato demais. E é surreal a conta que ele faz lá. Depois vocês vão lá, dá o like aí, se inscreve nos dois canais, depois vocês vão lá. >> É isso aí. Seguinte, eu quero que você comente aqui embaixo qual é o seu nicho, qual é a sua área de atuação. Nós vamos depois se organizar aí nos próximos encontros

presenciais da Full Salos para gravar vídeos específicos para nichos específicos. Quais nichos? Os que mais aparecerem aqui embaixo. Fechou? >> Pode ser qualquer um, cara. A gente já fez corretora de seguros >> sair de 500.000 por mês para 10 milhões mês. >> Boa, boa. Nós vamos fazer geração de demanda e funil para nichos específicos, os nichos que mais aparecerem aqui embaixo. Certo? >> Qual que é o ponto? E fica aqui que eu vou explicar também. O ponto é você criar uma oferta que faz com que a pessoa se sinta burra se ela não comprar de

você. Hoje você já tem uma oferta muito próxima disso, >> só que ainda com base no que a gente conversou, existem alguns riscos que o cliente pode enxergar durante a reunião de vendas, que ele não vai te falar, mas é uma objeção de produto que você consegue ajustar só por listar melhor os entregáveis e ajustar a forma como você apresenta o produto. Então existe um modelo de apresentação comercial que você pode utilizar para conseguir fazer com que a pessoa entenda que você está mitigando todos os riscos. Por exemplo, existe o risco da pessoa não fazer.

>> Uhum. Você tem uma forma de conseguir garantir que a pessoa vai fazer, não tem? Só que muitas vezes você não tem dentro um entregável. Você falou para mim, cara, uma coisa que me marcou noção que você me falou, você me corrige, tá? Você falou assim, cara, o que eu entrego pro meu cliente são colos de acompanhamento junto de um grande PDF. Só a forma com que eu apresento pro meu cliente, para que ele entenda que não é um PDF, na verdade, >> são uma série de processos paraa criação de conteúdo de uma empresa que

funciona de verdade. Uhum. E é uma consultoria para implementação desses mesmos processos, a pessoa já consegue entender que, cara, eu não tenho nenhum processo na minha empresa de criação de conteúdo. >> Uhum. >> Então, porque você >> cria quando tá inspirado ou quando contrata uma agência que alimenta Instagram? >> É isso. >> Então, o que que eu vou ter? Eu vou ter aqui é uma máquina de processo. É, vai ser um processo, né? Que vai ser uma máquina que vai criar conteúdo para mim, que vai me gerar demanda. Então, quando eu tenho claro esses processos

e eu consigo mostrar que cada processo e cada entregável foi pensado para conseguir mitigar determinado risco, eu consigo aumentar o valor percebido e aí a pessoa tem menos objeções. Vou dar um exemplo, você comprou um programa nosso que eu dou o CRM. Por que que eu dou um CRM de entregável dentro de um produto em que eu faço arquitetura de receita de vários setores? Porque quando eu coloco um CRM, eu retiro a tua objeção de vou precisar contratar um CRM por fora. >> Isso já facilita muito. >> No evento presencial, a gente fez um fechamento

e a gente colocou um bônus de uma consultoria de RH, que é uma coisa simples, que é uma reunião com o meu setor de pessoas. >> Eu consigo agregar tudo isso que você falou no meu produto total. >> E são coisas que você vai gastar muito >> são objeções. E são objeções não verbalizadas. >> São objeções não verbalizadas. Não fala assim: "Ah, cara, olha, eu vou deixar de comprar de você porque parece que eu vou ter que contratar um editor de vídeo aqui também". Não fala assim, cara. Tá incluso aqui, ó. A gente edita até

50 vídeos por mês, edições simples para você. >> E tem tem isso mesmo ou não? >> A gente pode colocar, >> mas isso aí aí >> não, aí a gente aí a gente melhora. Não, então, pô, sobe o ticket. É outra variável, né? >> Outra variável. Mas assim, que que eu faria agora? Eu não subiria o ticket, eu ajustaria somente a forma de apresentar cada vez. É, até porque se você ajustar duas coisas ao mesmo tempo, você vai saber o que que funcionou total. Se você faz isso e aí você coloca coisas na tua entrega

que hoje você talvez faça, mas você não mostre que você tá fazendo. >> Uhum. >> Uma coisa que a gente justou na apresentação que melhorou muito a taxa de conversão, colocar que tem checkpoints a cada dois meses, colocar que tem tutorias individuais com determinados tutores, entendeu? E aí falar pra pessoa com que que ela pode utilizar aquela tutoria específica e o que acontece se a pessoa não tiver aquela tutoria. Cada slide eu vou mitigando os riscos que existem dentro do negócio da pessoa e mostrando que o que eu tô vendendo para ela não é um

produto, é um plano factível que foi pensado 100% para que ela consiga ter resultado, entendeu? Então a apresentação disso junto com o processo comercial vai fazer com que a tua tua taxa de conversão aumente muito, só que você ainda vai lidar com a objeção da pessoa falar que ela não tá com o sócio dela. Que que você precisa fazer? uma boa pré-qualificação. A boa pré-qualificação, ela acontece antes da reunião para que esse tipo de coisa não aconteça. Assim, ele comentou comigo na antes, ele faz às vezes duas, três, quatro reuniões com o mesmo cliente >>

aqui. Isso aqui é >> é matar venda, >> é mandar embora o closet, entendeu? >> Não, o cara no segundo na na taxa de no show, na verdade assim, a minha taxa de fechamento pós call é de 10%, >> Ou seja, a cada 10 pessoas que não fecham na reunião, uma volta e fecha. As outras ou dão uma negativa que é empurrar para debaixo do tapete, que é tipo assim, o cara saiu da col, parou de pensar naquilo, ele empurra para debaixo do tapete, simplesmente desaparece. >> Ótimo, >> não comparece na R2 e desaparece. >>

É ótimo, porque a gente vai melhorar muito essa essa métrica. Porque que que a gente faz aqui? E quem tá em casa consegue implementar também. Se o closer não fecha na reunião, o lead não é mais dele. Eu passo para um farmer, que o cara faz, ele tenta na reunião fazer o máximo possível para conseguir fechar. Ele tem no máximo duas reuniões. A segunda reunião é só no caso de sócio, que ele precisa reagendar nos primeiros minutos da reunião. Se ele não reagenda nos primeiros minutos da reunião, ele perdeu aquela venda e aí a venda

vai pra farmer. Uhum. >> O farmer é uma pessoa que tem um perfil comportamental diferente do closer para gerar um relacionamento com essa pessoa, porque a pessoa que fecha depois, ela fecha por relacionamento. >> Ah, então o farmer seria uma pessoa que falaria assim: "Fala matuta, cara, você trocou ideia lá com o vendedor, com Carlos. Pena que não deu certo da gente fechar, mas ó, e tô te mandando aqui um material que eu achei tua cara". Aí dois dias depois ele falou assim: "Mano, Rodrigo postou um vídeo, cara, lembrei do seu caso aqui agora. Toma

aqui". Inclusive você aquele teu vendedor, você conseguiu contratar que você falou que você ia contratar, >> começa a fazer spin de novo, relacionamento. >> Sim, só que ali no dia a dia, com calma, sem pressão. >> Para você ter uma ideia, já teve mês de eu gerar de caixa 400.000 só com Farmer, >> que é o cara que foi na reunião, não comprou. >> Aham. >> E tá comprando depois. Tá, e eu sempre bati cabeça muito com isso, né, de tipo assim, eu ficava pedindo pro meu vendedor fazer isso, mas ele não consegue. Tipo assim,

o vendedor ele tá, ele ele, na verdade ele consegue, só que ele prefere não perder a venda porque ele sabe que vai continuar com aquele lead e ele vai fazendo duas, 3, 4, 5, 6, se reuniões, porque ele pode. >> Hum. Entendi. Ao invés dele de alguma forma contornar todas as objeções na primeira reunião, ele passa pra segunda, ele passa pra terceira. Então você tá me dizendo que toda margem de erro que um vendedor pode ter, ele vai usar? >> Ele vai usar. >> E aí por isso que vendedor fica preguiçoso e acomodado. >> É

isso. >> E aí eu já consigo aumentar muito as taxas de conversão média na primeira reunião. E eu sou especialista em marketing, né? Nada a ver. Mas eu aprendi muito com meu sócio também. Mas é é que no teu negócio específico, em todo o negócio, eu como marketeiro posso falar, comercial gera mais lucro que marketing. >> Uhum. >> Desculpa, mas >> não, total. Acho que é é marketing atrai demanda, mas o lucro vem do do comercial total. >> É, então se eu faço ajustes pequenos dentro do comercial, e é horrível para quem é marqueteiro, né?

Porque o marketeiro geralmente gosta de falar que o marketing vai resolver tudo. >> Ah, eu também, né? Mas assim, retirando o ego, eu sei que se eu implementar comercial junto de marketing, eu consigo ter uma taxa de conversão absurda, muito maior. >> Então, por que não usar, né? >> Certo? >> Então, primeiro ponto é esse ajuste da tua parte comercial. Primeira coisa, ajuste da tua oferta. Essa é a primeira coisa que tu vai fazer. A segunda coisa, ajuste da tua apresentação do script, do speercial. Que o speit >> é o vocábulo comercial, né? >> Certo?

>> O que o teu closer fala durante a reunião para que ele feche todas as portas. >> Aham. Esse negócio das portas, cara, eu eu escutei isso pela primeira vez em 2018. Tava montando, foi o primeiro time de vendas que eu montei. >> Eu tinha um SAS na época. E aí, cara, era bizarro porque a gente botara vendedor para fechar um SAS de R$ 300 mensais. >> Mas outro é outra realidade, né? Mas fechava anual ou não? >> Eh, não, não fechava anual. Não fechava. A gente tinha uma crença que o cliente não pagaria no

nunca. >> Caraca. >> Obviamente a gente tinha um inadimpa de 80%, mas é a vida. Eh, aprende, aprende errando. Na época não tinha informação na internet. E aí eu lembro que a acho que era uns quatro, eram quatro vendedores e eu. E aí eu descobri esse negócio das portas. Falei: "Galera, descobri um trem muito inovador". Eu falei, "Imagina que nós estamos no corredor, nós tem que ir daqui até o final e lá no final a venda acontece." Só que no meio do caminho tem um monte de porta aberta que o seu cliente fica doido para

fugir. E toda oportunidade que ele tiver para fugir de você e empurrar para debaixo do tapete e não tomar adesão, ele vai usar. Você tem que ir fechando das portas. >> É isso >> daí o nome fechamento de portas. >> É isso aí, cara. >> Top. >> Não, >> agora preciso na prática que os vendedor façam. [risadas] Porque o principal problema que vem de a pessoa não ter esse fechamento de portas é falta do spe estruturado. >> Uhum. Você tem um speed estruturado, a pessoa sabe quais perguntas ela faz no spin, sabe o tempo que

ela precisa ficar no spin, >> depois o tempo que ela precisa ficar, por exemplo, reconhecendo as pessoas e mostrando o gap, que é a diferença entre onde a pessoa tá, para onde ela pode chegar, para que a pessoa entenda que ela precisa do teu produto, apresentando você como expert, depois a tua empresa, >> depois a tua metodologia, que é o mecanismo único que já vai um pouco mais para marketing, né? Que é a diferença entre você, por exemplo, de algum concorrente. >> Uhum. >> E aí, por último, a oferta. >> Uhum. Quando a oferta muito

bem estruturada, chega nesse ponto, a pessoa pensa o seguinte: "Cara, esse maluco pensou em tudo, saca? Tipo, foi o que eu senti ali agora na apresentação de vocês. >> Eu fiquei tipo assim, eu falei: "Cara, se e porque, né, a gente quer desconto, a gente quer gastar menos, né?" Aí eu falei: "Cara, eu podia pedir para eles tirar tirar o quê?" Eu eu juro para você, passou na minha cabeça, tirar o qu, velho? Não quer tirar nada do que tá aí nessa apresentação. >> Bom aí. Então você às vezes a gente tira coisas realmente vão

fazer com que a pessoa pense isso, sabe? >> Aham. >> Então tudo aquilo que não dá o punch vai ajustar. Só isso daí já vai. Mas vamos fazer o plano de mais. >> Faturar mais. >> Bora, bora, bora para 2 milhões, ó. Então vamos lá. Simplesmente ajustando a minha proposta comercial, a forma como é feita a a condução da reunião, né? desde da do spin, das primeiras perguntas e tal, já vai dobrar meu faturamento, porque eu se eu tô com a taxa de conversão de 9%, porque eu tava na ilusão de que eu tava com

uma conversão de 25%. Só que eu não posso colocar nessa conta o meu produto de downcell, porque o meu produto de downcell não mexe o ponteiro da minha empresa, não, >> ele não mexe, ele só paga a hora de closer ali para venda disponar faturamento por call realizado. >> Aham. >> Depois dá uma olhada nisso. >> Faturamento por call realizado. >> Por quê? Porque você sabe quanto custa cada reunião, ou não? >> Sim. Na verdade, meu CAC é zero nesse ponto, né? Eu não invisto entrar. >> Tudo bem, mas vamos pensar com relação à estrutura

toda que você tem. >> Sim. >> Você sabe mais ou menos quanto custa. >> E a pessoa que roda tráfego em casa sabe quanto custa. >> Eu vou inclusive fazer a conta aqui. >> Sabe quanto fatura por reunião realizada? Quanto gera de caixa por reunião realizada? Você tá sabendo quanto que é teu ROI por reunião, entendeu? >> Hum. Hum. Meu custo por reunião, ó, eu peguei todo o meu custo de tecnologia, ferramenta, equipe, salário fixo e comissão >> ótimo. >> De de SDR, vendedor e supervisor comercial. Deu R$ 414 por call. >> Ótimo. >> Esse

é meu custo por call, levando em consideração o CAC global da empresa. >> Agora vamos colocar, coloca o futuramento total. Vamos colocar 500.000. >> Se eu botar o escritório, essas coisas assim, tudo assim, vai ficar para uns 500, 550. Vamos botar 550 pro faturamento de R50.000. dividido por 295 é o número de reuniões. Você recebe R$694,91 por reunião que você faz. >> Aham. >> Então você coloca 500 para voltar 694. >> Tá voltando um rosto de três, né? Colocar assim, né? >> Sim. >> Eu gosto de otimizar isso para ter um rosto de pelo menos

sete. Com isso que a gente tá falando, você vai conseguir chegar mais ou menos em sete >> total. >> Por quê? Porque aí você consegue escalar mais. Porque mesmo eu tenho um cliente, cara, que ele só roda conteúdo também. >> Eu falo o nome porque, né, sabe? Eu >> sei quem que é. >> Então ele só fez isso, cara. >> Entendi. >> Ele saiu de uma taxa de conversão de 8%, foi uma taxa de conversão de 32%. >> Saquei só com esse pequeno ajuste aí. Não, isso aí vai ser transformador lá lá lá na empresa

com certeza. >> Beleza? Aí social selling ajustando o script de pré-qualificação junto com o closer, oferta e processo comercial. Esses dois já vai aumentar bastante, mas aí vai chegar um momento que você eh com os conteúdos aí vai acontecer, tá? Eu já vi acontecendo com outras pessoas também que rodam só conteúdo, vai chegar ali num platô de faturamento, >> certo? >> Você vai precisar de alguma forma ter algum canal de aquisição que te gere mais demanda para realizar mais reuniões, porque, por exemplo, você vai chegar, sei lá, nos 3 milhões mensais, >> certo? >> Com

isso, só o que a gente falar aqui, o que você vai precisar fazer depois gerar mais reunião. >> Uhum. E aí, gerando mais reunião, como é que você faz para gerar mais reunião? Mais conteúdo. >> Aham. >> Ou então criando mais Instagrams. Você vai precisar talvez. >> Sim. É um pouco do caminho que eu tô fazendo agora. >> Você fez do grupo já? >> Não, meu não. Meu próximo movimento, na verdade, é com cortes, concurso de corte, campeonato de corte. Que que eu fiz? Eu marquei agora dia 18 de fevereiro, eh, fechei um estúdio de

podcast o dia inteiro. Eu falei brincando assim que vai ser a mesinha de podcast, eu vou ter uma garrafinha d'água e um pinico. [risadas] Eu vou colocar clientes e amigos meus e empresários, etc. e tal, para cada um entrevistar 30 minutos, tipo, pode perguntar o que vocês quiserem por 30 minutos. Estúdio vai me entregar o arquivo bruto. >> Vou entregar esse arquivo bruto na mão de uma empresa que faz eh campeonato de corte. >> Depois a gente vai trocar uma ideia >> para me distribuir para outros canais que não são o meu perfil, sacou? >>

Porque eu conheço algumas empresas de campeonato de corte e tem uma que tá surreal, não posso falar ainda. >> O o dono começa com D, o nome dele >> com D >> é o nome do dono começa com D. Não, senão talvez é o mesmo que eu tava conversando, né? Então depois a gente fala aqui no off, ó. >> É, mas eu já testei desse do D. >> Tá, depois a gente fala. Então, não vamos ficar fazendo review do produto dos outros. Eles nem pagou. Eles nem pagou, ó. Verdade. Mas esse outro começa com R.

>> Uhum. Tá. Vamos dar uma olhada nessa parada então, porque é um pouco dessa ideia de ter outros canais, saca? Porque, por exemplo, se eu pegar, botar grana em tráfego hoje, eh, eu acredito que eu vou, é, mostra aí. Eu acredito que eu vou gerar muita demanda. Se eu começar, >> porque ele não abriu pro mercado ainda. >> Ah, acho que eu até sei quem que é. Pronto. Não sei. Ah, sei quem que é agora. >> Sei, sei. >> Ele vendeu o que ele tinha, tá querendo isso de novo, do zero. E aí virou nosso

cliente. >> Entrou recente >> para esse produto. >> É >> E aí, que que ele tá fazendo? Ele tem uma plataforma que você coloca os conteúdos lá, igual esse do D. >> Aham. >> E eu testei também do D. Eu posso te dar o review depois também. >> Certo. >> E mas tem outro também que é o o J. Ah, [risadas] são vários. >> Agora vou ficar tentando adivinhar o que que é. >> Não, você vai me conhecer >> não, mas enfim. Aí o que é isso? Diversificar canal de aquisição, que é exatamente isso daí,

né? E aí trabalhar outros conteúdos, porque, por exemplo, igual eu fiz agora em janeiro, eu fiz um desafio. Eu vinha postando quatro, cinco vídeos por dia, minha média tava 4.7 vídeos por dia. Essa era a minha média de vídeos postados. Eu aumentei para seis, o potiro não não mexeu, >> sa? Ficou a mesma coisa. Eu cresci 60.000 seguidores em dezembro, 60.000 1 em janeiro, tipo, é, não tá crescendo, sacou? Tipo, no final das contas, eu tenho que ter, pô, eu vendi, cresci 20.000, cresci 40.000, cresci 60.000, 60.000 palerta vermelho, entendeu? Mais cedo ou mais tarde

eu vou precisar fazer um investimento em algum outro canal, porque é tráfego, não é? Não sei. Tempo irá dizer. >> É, então talvez nem seja, é você pensar nisso, né? Mas assim, o ponto principal é tu criar um novo canal de aquisição. >> Eu pensei em algumas coisas aqui também que vão tirar dinheiro até mais rápido do que isso. Por exemplo, se tu cria uma oferta de ticket de R$ 150, R$ 200.000 e você oferece no teu Instagram algum tipo de consultor individual em que você vai na empresa da pessoa, grava alguns conteúdos junto com

ela, faz um podcast tipo esse que a gente tá fazendo e você ajuda a pessoa a estruturar o conteúdo. Você num dia com ela >> Aham. >> Ia ter cliente e até gente que não compraria o de 70 que compraria esse. >> Sim. que vai fazer com que você consiga, >> que talvez seria o triplo do preço, mas é tipo, cara, não, eu vou passar um dia com você, eu vou eu vou resolver teu conteúdo, porque aí tu vende dois desses por mês. >> Hum. >> Só que isso vai te gerar, pô, uma adição de

60% a mais no teu faturamento. >> Sim. De duas ou três vendas. >> Não, eu já pago. E outra coisa, eu colho o benefício disso, né? Porque, por exemplo, imagina, imagina, imagina que se você tivesse comprado esse produto, eu tivesse vindo aqui na full6 para fazer essa, essa imersão de conteúdo com você. Agora eu também saio daqui com conteúdo. >> Exato. Então é maravilhoso, uma oferta boa, >> mas vai gerar dinheiro mais rápido do que a geração de demanda, porque é fácil de você fazer, entendeu? >> Aí qual que é o ponto? Você tem aqui

o produto principal que a gente chama, você tem o produto saída que a gente chama para todo um sell, >> certo? >> O produto de saída ele aumenta mais ou menos uns 10% da taxa de conversão médica, que aconteceu contigo. Aí você pode criar um high end, que é esse produto de ticket maior que para vender para quem já é cliente ou para quem não é cliente para ir direto. E tem o ultra high end. Outra highend é um produto que você pode vender por um ticket muito alto para você fazer 100% do conteúdo da

pessoa. >> Uhum. >> Tem uma pessoa que eu conheço que ela faz todo o conteúdo e ele cobra R$ 30.000 por mês >> para fazer tudo. Para fazer toda a expção. >> Fazer tudo. >> Então é um produto de R$ 360.000 ano. >> Até a captação, tudo, gravação, tudo >> isso. Então, mas ele coloca um valor muito alto e vale a pena para ele. Ele já tem uma recorrência que tá chegando próxima dos 2 milhões por mês >> por causa dessa parada aí. atendendo poucos clientes, entendeu? Então ele sei lá, tem 20 clientes, >> entendeu?

>> Nisso. E aí ele também tá pegando agências parceiras de social media, treinando da metodologia dele. E essa empresa parceira >> começa com D, o nome desse cara [risadas] ou não, >> cara? Agora não sei. >> Tentando adivinhar, tem coisa que a gente não pode falar na frente da câmera, né? >> É, então é é com D. >> É, é com D, né? Eu sei quem que é. Eu sei quem que é. Sensacional. >> É porque a minha visão é o seguinte. Agora, então corrigindo o comercial, a gente pula para de meio milhão a média

meio milhão para 1 milhão e oferta >> 2 milhões com novas ofertas. >> Oferta e processo comercial dá para pular para 1 milhão, 15 milhão e >> sabe só com esses ajustes. Porque você vai conseguir gerar mais demanda, pré-qualificar melhor, fazer menos reuniões de vendas, aproveitar melhor os leads, entendeu? Eh, eu tô falando mais de farmer aqui também, que é uma coisa que eu acho legal você implementar logo nesse início. Quando a gente fala sobre base geradora de demanda, tem algumas que eu considero que são melhores do que outras. Por exemplo, que que eu gosto

de fazer para um perfil que nem o teu, que é muito orgânico? Eu não gosto de rodar diretamente é alguma coisa que é pra pessoa se tornar lead, porque acaba sujando a base, entre aspas. Certo? >> Que que eu gosto de fazer? Compra direta. >> Uhum. >> Compra direta. Então, eh, que que eu faria no teu caso, você fazia lançamento há muito tempo atrás? >> Eu sempre fiz muito mais perpétuo. Tenho uma base de alunos lá perpeto. >> Melhor. Porque que que eu faria? Eu faria aulas específicas paraa tua base pagas que acontecessem mês a

mês para você ter um fluxo de geração de reunião gigantesco de pessoas de público frio, >> certo? Então, tipo assim, o cara compra um material pago. >> Entendi. Mas assim, o cara pagou, ele recebe um conteúdo gravado, alguma coisa, um PDF, alguma coisa aplicado pela gameplay e tem uma data desse encontro específico e isso aí tá rodando o tempo inteiro. >> Por quê? Quando a gente fala sobre estrutura de tráfego, para você conseguir pré-qualificar muito bem o L com o teu tráfego, você precisa ter um funil de aplicação em altíssima performance. >> Uhum. Como você

já tinha conhecimento, já tem conhecimento sobre lançamento e perpétuo e aí não é para todo mundo que tá em casa, né, mais para ti, eh, eu faria isso. Por você tem um perpétuo rodando que vai tirar duas coisas, compradores e seguidores. E aí tu consegue rodar tanto para público frio quanto para público quente. E da mesma forma como você disse que você tem uma esca gratuita hoje, né, que você roda todo dia uma esca diferente. Uhum. >> Que ele comentou aqui que ele roda uma esca diferente todos os dias nos stories, >> certo? Você tendo

mais isca paga, você vai ter não só leads cadastrados, você vai ter compradores. Esses compradores, eles vão pagar a parte do teu tráfego. Então, teu c vai continuar muito próximo de zero, principalmente com o número de audiência que você tem. Só que eles vão te gerar um faturamento gigantesco. Para você ter uma ideia, eu tenho uma taxa de conversão média de ascensão do meu ticket de R$ 47 para o meu ticket médio, que hoje tá em R$ 18.000, quando eu faço esse tipo de evento, de 10%. Caraca, 10% de quem compra o 47, compra do

de 18. >> Então imagina, eu tenho um Roas médio que vai para 16, 17. E os seguidores que vem por por meio desse tipo de campanha são leades altamente qualificados. Por quê? Clicando um pouco mais dentro do tráfego. >> Hum. >> Quando eu rodo uma campanha de lead, captação de lead, ele mostra para muita gente, mas quando ele roda uma campanha de compra, ele mostra para um público que é um público mais selecionado, >> que tem potencial de comprar de fato, que é acostumado a comprar na internet. E aí o ponto é você ajustar esse

funil para que o tema seja o mesmo tema que pessoas de faturamento alto tenho, >> certo? >> Vou te exemplificar. Eu fiz já alguns de temas diferentes. Quando eu falo sobre venda, eu trago o cara que não sabe vender. >> Uhum. >> Quando eu falo sobre estruturação comercial, eu trago o cara que >> empresário que quer montar um time comercial, >> sabe vender, mas quer montar o time comercial. >> Quando eu falo sobre geração de demanda, eu pego um cara que tá num nível muito maior. >> Aham. por conta do termo que você usa. Eu

faço isso muito com, tipo, eu uso muito pouco a expressão criação de conteúdo no meu no meu Instagram. Depois você dá uma pesquisada lá, você vai perceber que eu uso muito pouco a expressão criação de conteúdo, porque criação de conteúdo, ah, preciso criar conteúdo, automaticamente você pensa Rafa Brito, Hana Franklin, essa essa Paulo Cuenca, tipo, essa galera que ensina criação de conteúdo. Aí o imaginário das pessoas é um produto barato de R$ 100 a R$ 2.000, que vai me ensinar a criar conteúdo, escolher a trendzinha, parará parará para analizar, né? A minha comunicação é, eu

ajudo empresários com autoridade a criarem audiência >> e lia K quiser demanda. >> Pronto. E gera demanda. Exato. Porque eu uso a expressão. Isso aí Isso aí. Aí a a eu vejo, eu fiz um vídeo que viralizou inclusive no Instagram falando sobre isso, falando que eh essa expressão está matando seu marketing e atraindo gente pobre o tempo inteiro. E a expressão é sem ter que sem ter que, >> porque essa quebra de objeção do sem ter que, quem que é o único ser humano na face da Terra que quer ter resultado sem pagar o preço?

>> O pobre. >> Pronto. Entendeu? Então quando você mata objeção no marketing, você atrai pobre. Quando você deixa para matar objeção no comercial, você atrai o cliente disposto a pagar. >> Eu tenho uma teoria gigantesca sobre isso. A gente tá no plano aqui, mas eu vou fazer um parênteses aqui. >> Bem que tá ficando longo, né? Mas tá ficando legal. >> É, não, estamos trocando ideia. Quanto tempo aí já aí? Não, tá top. Top barco. >> Que é o seguinte, para trazer um lead mais qualificado, eu nunca falo de promessa. Uhum. >> Nunca prometo nada.

Eu falo sobre um problema que a pessoa que já tem resultado tem. Por exemplo, a pessoa produz conteúdo, mas ela não consegue gerar ele de qualificado, >> consegue transformar o o conteúdo num numa oportunidade. >> Exato. Então, se eu falo sobre isso no meu gancho, eu trago esse cara. Eu não trago o cara que tá não tá aprendendo a criar conteúdo. >> Aham. >> Eles trago o cara que às vezes já sabe até criar conteúdo, mas ele não cria conteúdo para gerar demanda, para gerar oportunidade, entendeu? E aí eu tirei promessa, eu aprendi muito isso

com o Mateus Fiel, que é um cara que tá no High Sale. Tu vai conhecer também, >> Mateus? Cara, eu comprei um curso dele, velho, de R$ 47. >> É fiel. Instagram dele. Massa, brabo. O conteúdo dele que ele falou de venda sem promessa, né? >> Ah, não. Então não vai fazer network lá, então. >> Mateus, cara, ele era mentorado há anos. Mateus ele aplica exatamente o que eu falo. >> É, ele fala disso, venda sem promessa. Acho que é o o mecanismo dele, né? Tá. Não, mas ele criou esse mecanismo promessa, né? O Mateus,

pr você ter uma ideia, ele é sozinho, ele não tem mais ninguém. Ele fatura 500.000 sozinho. Sozinho. >> Tem um pinto para dar água, >> entendeu? Caraca. Tipo, ele coloca no bolso R$ 320, R$ 340.000 todos os meses faturando lá R$ 500.000 sozinho. Ele sozinho. >> Aham. Para >> você ter uma ideia, tipo, do quanto que é lucrativo a parada, ele traz um lead muito bom. É porque eu tenho também uma tese que a tese do seguinte: para trazer o lead qualificado, eu preciso de três coisas: consciência, confiança e qualificação. Qualificação, o cara ser qualificado,

ter capacidade de pagamento. Consciência, o cara entender que você consegue ajudar ele e confiança, ele confiar em você. Teu conteúdo já gera confiança. >> Sim. >> Só que muitas vezes o cara não tem consciência. Ou então, às vezes o cara não é tão qualificado. Que que o ticket baixo com um tema de fundo de funil faz? Filtra o cara. Então eu faço o cara comprar de mim. >> Entendi. >> E quando o cara compra de mim acontece uma coisa na cabeça dele que ele quer comprar mais coisas. O que que eu faço? Eu faço um

evento pago, um desafio de 5 dias. Você fez um desafio de 30 agora, né? Um desafio de cinco dias junto com a pessoa em que eu ensino para ela algo muito palpável. Por exemplo, gerar conteúdo na internet. Então, criar, definir meus temas para gerar demanda durante 5 dias. O cara tem isso, claro, durante 5 dias. E se ele quiser ter o teu acompanhamento durante 12 meses, ele te paga os 35.000 >> e a galera paga. >> Aham. >> Para continuar tendo aquilo ali, né? Sensacional. É, porque queria-se uma certa, a palavra certa não seria dependência,

mas seria meio que, cara, se ess cara me entregou isso daqui, respidade. Você me entregou isso aqui até aqui, imagino que eu ainda posso andar. >> Aí eu faço alguns filtros, né? Por que que eu tô pensando? Tô pensando caras de valor. Tem duas coisas. Eu tenho o produto principal de 75 e tem o downcell que é a saída deve. >> Tu criando o de 150 já vai te dar uma consultoria que vai aumentar 60% do faturamento, >> certo? >> Aí depois que que eu costumo criar de entrada, produto de entrada ele gera CAC zero,

ele gera lac que é o lucro por cliente adquirido, entendeu? E ele também gera lead qualificado para que eu consigo fazer social selling para conseguir abastecer a minha máquina aqui comercial, eu consigo trazer um lead muito bom. não faria aplicação logo de início, é, senão você vai começar a perceber que vai trazer uns lead meio estranho, os caras que começaram a te seguir, porque a aplicação funciona bem quando ela é muito bem otimizada. Você sabe quais perguntas fazer, você sabe como otimizar muito bem. >> Sim. Ah, não, senão vira um monte de gente quer quer

ver como é que é o funil. >> É. >> Aham. Bota já cai. >> Aí eu já colocaria o pixel na página obrigada para rodar depois o funil de aplicação, porque depois o funil de aplicação vai aproveitar a demanda que a escapaga gera. >> Entendi. >> Entendeu? É isso aí. Mas aí, cara, com isso eu acredito que tu consegue escalando essa parada, criando bastante conteúdo, crescendo nas redes sociais, vai acontecer um fenômeno que é o rebarba do funil. >> Uhum. >> Então tu vai, por exemplo, eh, vender 1000 ingressos no mês, >> certo? >> A

um ticket de R$ 47. >> Uhum. >> Tu coloca um VIPzinho lá pra pessoa ter uma horinha a mais contigo para tirar as dúvidas. A R$ 150. >> Então, tu vai faturar um pouco a mais, >> vai ter um lucrinho ali na entrada. Essas pessoas vão acender pro teu produto de ticket maior, vão te pagar por isso, certo? Certo? >> Beleza? Você vai ter venda para caramba. Só que tem pessoas que vão ver o teu evento acontecendo e elas vão começar a te seguir do anúncio. >> Uhum. >> A meta ela seleciona para quem vai

aparecer o anúncio. Tu vai aparecer para pessoas mais selecionadas. Então a cada 10 que vão estar num público vai aparecer para quatro. Seis, cinco. >> Vão ser mais selecionadas. Essas pessoas duas vão comprar e três vão te seguir. Essas três que vão te seguir vão cair na onde? >> Fund de aplicação depois. >> Ou social s. >> Social. Ah, trabalha essa galera aí depois. Não deixa vazão nenhuma, né? Então o que que você tem? Você tem uma retroalimentação do teu funil e da geração de demanda que vai fazer com que você consiga dar um tirada,

entendeu? >> Você tá fazendo agora 500.000 por mês, se der 6 milhões por ano. >> Aham. >> Eu faço uma aposta contigo. >> Aí eu vou até dar um Rolex para ele de presente. >> Não, se pode ser um Rolex, [risadas] mas não precisa ser. Que você consegue com isso, se você implementar, a partir do momento que tu implementar tudo isso que eu tô falando, bater pelo menos aí eh 15 milhões anos, entendeu? >> Sacional. Esse esse ano ainda, né? Também em fevereiro, né? Não é possível que não dá tempo. [risadas] >> 15 milhões ano.

>> Porque tu já tem audiência que a coisa, cara, eu tenho um cliente que ele faturava R$ 400.000 por mês, >> para 4 milhões mês, ele cresce mais devagar que você. >> Ô louco. Ah, acho que eu sei o que que é. [risadas] Cara, sensacional. É isso. Eu eu acredito de verdade assim que esses 2 milhões até julho é totalmente possível, justamente por conta desses ajustes aí, saca? Só de abrir o olho. Hoje de manhã, cara, eu tava pensando sobre isso, né? Quando Deus foi criar o mundo, qual foi a primeira coisa que ele falou?

C a luz, né? >> Então, quando você não sabe o problema que você tem, como é que você resolve? >> É, você precisa ligar. >> O que você fez aqui agora, você colocou uma luz num problema que eu não tinha percebido. Eu cheguei aqui falando para você que eu tô com um problema de conversão que tá conversão 21%, a gente fez a conta, eu tô com 9%. Então, >> sacou? E eu acredito de verdade que no nível da audiência que eu tenho, no nível dos leads que eu tenho, pr você ter ideia, tem um funil

que eu rodo, eu faço ele três vezes por semana. >> Quantos vocês, quantos lad você capta por dia? Aí vamos virar. Aí a gente vai puxar e o total dá mais ou menos 850 L por mês e o ali de fundo de funil tá aqui não tô levando em consideração um filme de isca >> é por mês mesmo para 30 né >> iss isso daí >> dá 28 leads por por dia. >> Isso é isso seria tipo o equivalente a um lead de aplicação, tá? >> Ótimo. >> Não, não tá não tá lead de isca

aqui. >> Tá bom. Eh, >> mas tá o lead de isca que virou uma reunião de vendas. Ele tá aí no meio, sacou? >> 850 MQLs. Então é isso. >> Isso. MQLS. Exatamente. >> Eu não vou falar muito, né? Mas dá para chegar noss 3 milhões aí. >> 3 milhões só com esse quantidade de lead, cara. Os caras expande a mente da gente, né? Sensacional. >> Não vai ser talvez total caixa, mas você vai conseguir captar de caixa ali 1.5, 1.6 >> já vai te dar uma >> resolve minha vida. Resolve a tua. Resolve a

minha. Resolve a tua. Resolve a nossa. >> Não, até lá, né? Porque depois a gente vai criar um outro plano para tu crescer mais. Pô, >> boa. Não, eu acho que é o céu é infinito, cara. Só é infinito. Igual falei para você, esse esse rebrand que eu fiz na empresa de buscar uma empresa no sentido do que eu quero, também partiu de dar a luz em cima do negócio. >> Legal. >> Falar assim, cara, meu negócio não tá do jeito que que eu queria que ele fosse, tipo, tem coisas erradas aqui. Então, foram seis

meses de trabalhando em silêncio, reorganizando a minha empresa para chegar e falar assim: "Cara, quem que vai me ajudar agora a escalar isso aqui, a voar isso daqui?" Aí eu escolhi full seios para isso. Então, fica públ aí, fica públ aí. Não, pô, eu vim aqui comprar você, pô. Eu vim aqui, tipo, isso aí foi eu vim aqui pra gente comprar e a gente tá gravando o podcast também, gravando esse esse vídeo também. >> Fazer o cortes aqui e colocar ele assim lá. >> É, coloca isso, exatamente. [música] >> Exatamente. Então é isso. >> Não,

maravilha, cara. Na verdade assim, você é muito bom de gerações de demanda, então é mais ajuste de oferta, mais ajuste de processo comercial, de pequenos detalhes, porque o seu processo comercial já é bom, porque senão você não faria o que você faz. Eu eu colocaria esse funil só. Desafio pago. >> Do desafio pago. Adicionar um desafio pago. Ele, cara, e sinceramente eu acredito que quantas pessoas você colocou no desafio pago você? >> Cara, no último eu faturei 1.7. >> Aham. >> Eu coloquei 414 pessoas. >> 414. Eu acho que eu coloco sem tráfego. >> Nesse

nesse ticket de 40 conto. >> 47. É. >> Não, eu coloco. >> Coloca. >> Uhum. Se eu botar esse treino no ar amanhã. [risadas] Amanhã cedo. Amanhã cedo, velho. Bota esse treino no ar. >> Tem que ver se a equipe aguenta, né? >> Aham. aguenta, moço. Menino lá é bom de serviço. Muito bom. >> Tô com três, três eh vendedores que acabaram de rampar, que estão 100% trabalhando. Bom, >> ó, pensa numa promessa para que a pessoa ela, ela consiga fazer em cinco dias. >> Aham. >> Cria o desafio, por exemplo. Desafio é geração de

demanda com conteúdo em c dias. >> Aham. >> Certo. Eu criei na minha cabeça aqui agora. Pense em tarefas pra pessoa realizar em cada um dos dias. >> Aham. >> E dá de vip pra pessoa uma sessão de tirar dúvidas. Começa a rodar o checkout. O VIP bota no bump ali. >> É, começa a dar o checkout num ticket de 47. Se quiser pode fazer até 97 porque eu tenho demanda >> porque eu fico olhando para cá que né? Por isso que coloca 47. Coloca 150 o VIP, >> certo? >> Então a pessoa vai pagar

doentão se for do VIP e a pessoa do VIP converte quase 20%. É surreal. >> Vou executar semana. >> Aí lá no meio faz o pedido de aplicação no segundo dia já. Aham. >> Que a pessoa já é quentona. Segundo dia já faz a aplicação, já enche de call. Cheguei a fazer num dia no meio do desafio que vem vindo o desafio R$ 540.000 R num dia só. >> Caraca, só vendendo pra galera que já tava executando ali >> um desafio, entendeu? Porque a pessoa sente, a principal objeção que a pessoa tem é a objeção

de eu não consigo fazer. >> Aí você prova para ela que ela consegue fazer, acabou. >> Junto com ela. >> Aham. >> Acabou. >> Aham. Top. >> Aí tu pega o meu script lá, as paradas, coloca em prática, aí depois tu me dá o Rolex. >> Não, eu vou exar agora. Vou ter que dar o Rolex de presente para ele. >> Então, a junção, ó, conteúdo comercial e oferta >> que aí, meu filho, não tem pr ninguém. >> Esquece. [risadas] Fechou. Valeu >> galera. Valeu, valeu. >> Falou.