Comment je personnalise ma prospection avec l'IA

bienvenue sur la chaîne c'est Hotman cette année on a envoyé plus d'un million de messages de prospection pour nos clients et le marché a évolué aujourd'hui il est primordial d'utiliser les outils GIA pour personnaliser vos messages afin d'augmenter vos résultats donc dans cette vidéo je vais vous montrer une version débutant intermédiaire et avancé et quel outil on utilise afin de créer ces personnalisations d'ailleurs à la fin j'ai même un petit bonus pour vous montrer une automatisation qu'on a mis en place qui a révolutionné notre prospection donc il y a quelque chose d'important qu'il va falloir

mentionner avant de rentrer dans le vif du sujet c'est que la social proof donc vos références vos études de cas et cetera et la chose la plus importante suivi de votre offre donc qu'est-ce que vous avez à offrir à votre marché donc aussi bien votre offre c'est-à-dire si vous avez une garantie si vous travailleez à la performance ou votre offre dans le sens si vous avez quelque chose qui a de la valeur à donner gratuitement à vos prospects ça aussi c'est très important mais pas aussi important que la social proof et ces deux choses sont

suivies de l'audience donc l'audience c'est-à-dire qui est votre marché cible si vous contactez les RH et les DRH et bien bon courage il va vraiment falloir vous démarquer de la compétition vu que ce segment de marché reçoit beaucoup trop d'email et finalement vous avez la personnalisation donc une bonne personnalisation ne va jamais changer le fait que vous avez la mauvaise audience la mauvaise offre ou tout simplement pas de social proof la personnalisation va mettre de l'huile sur le feu va vous permettre d'obtenir de meilleurs résultats mais va très rarement vous faire passer d'obtenir zéro résultats

à obtenir de très bons résultats donc pour les débutants il suffit tout simplement d'utiliser des variables et des des segments donc la personnalisation est utile si et seulement si elle vous donne une bonne raison de contacter le prospect aujourd'hui quand on dit variable et segment vous allez peut-être penser à des choses du du style bonjour prénom j'ai remarqué que vous étiez RH chez le nom d'entreprise ou bien bravo pour la recommandation de Monsieur X Y Z sur Linkedin pour ce ce skill je vous ai trouvé sur Linkedin donc j'ai décidé de vous contacter et bien

ça ce n'est pas assez bon vous allez jamais avoir de meilleurs résultats de vos campagnes parce que vous avez ajouté le prénom le nom de famille le nom d' l'entreprise la ville le job title de la personne donc ce qui est très important lorsque vous utilisez des variables ou des segments dans vos listes afin de personnaliser vos vos emails de prospection ou vos messages linkgin c'est tout d'abord la pertinence donc en fait l'utilisation de la variable ou du segment doit être pertinente et en lien avec ce que vous avez à vendre ça ne sert à

rien de dire j'ai remarqué X Y Z si ça ne vous donne pas une raison valable de les contacter pour leur proposer votre service de plus si ce que vous avez remarqué ou cité est récent et bien vous allez avoir plus de chance que si vous aviez cité quelque chose qui s'est passé il y a 5 ans et finalement la difficulté importe c'est-à-dire si l'information que vous avez utilisé au sein de votre script a été difficile à trouver est-ce que vous avez réellement cherché votre prospect en amont si vous citez sa toute dernière vidéo YouTube

ou son tout dernier post LinkedIn et bien ça n'a pas vraiment d'impact parce que n'importe qui aurait pu taper le nom de la personne sur Internet cliquer sur le premier lien voir le nom de la vidéo YouTube et dire salut j'ai vu votre vidéo YouTube elle était top mais si vous dites j'ai vu votre vidéo YouTube j'ai bien aimé comment la minute 3 vous parlez du client X Y Z pour qui vous avez eu ses résultats et bien là ça montre vous avez regardé la vidéo YouTube que vous avez fait un effort et donc ça

va vous démarquer de votre compétition donc laissez-moi vous donner deux exemples un peu plus concrets pour les débutants qui veulent seulement utiliser des variables et des segments de leur liste afin de personnaliser leurs messages vous pouvez utiliser une news sur l'entreprise typiquement vous pouvez dire par exemple bonjour prénom félicitations pour la la récente levée de fond de votre entreprise comptez-vous utiliser une partie de cet investissement pour recruter des sales donc si vous avez un service de recrutement et de placement de closur ou de Sales dans des boîtes ça va faire du sens si vous félicitez

la personne pour sa levée de fond et que vous lui demandez si une partie de cet argent va être investi dans du recrutement des sales et là pitchz votre service sales fera du sens mais si vous n'avez pas fait le pont entre l'information de la news et votre service et la raison pour laquelle vous contactez cette personne ça n'aura pas réellement d'impact il faut toujours se poser la question quelle est mon pont entre ma personnalisation et le service que j'ai à vendre un deuxième exemple ce serait par exemple un changement de poste donc vous pouvez

dire bonjour Jean-Claude félicitation pour votre nouveau poste de directeur marketing chez Nike j'imagine que vous n'avez pas quitté Adidas excité à l'idée de générer des leads pour Nike bien entendu j'utilise Nike et Adidas comme exemple on va pas contacter Nike Adidas pour proposer des Facebook Ads mais vous avez compris mon point oui c'est cool de voir qu'il a changé de poste oui c'est cool de citer son ancienne entreprise mais ce qui est intéressant ici c'est de dire ok vous avez changé d'entreprise et je suis sûr qu'en arrivant dans cette nouvelle boîte vous êtes pas dit

ah super je vais enfin pouvoir encore une fois de voir générer des leads pour ma boîte et derrière vous pouvez potentiellement proposer un lead magnet ou de prendre un rendez-vous pour lui proposer votre système de génération de lit donc ça c'est la version débutante oui il y a pas vraiment d'intelligence artificielle c'est plus du trapping l'utilisation de certains outils sur le marché qui vous permet de faire ça mais si on veut passer à la version intermédiaire et bien en utilisant des outils comme clay donc je vous ai mis dans la description un lien affilier Clay

qui vous permet d'avoir 3000 crédits gratuits si vous décidez d'utiliser mon lien pour vous abonner vous pouvez trouver de l'information sur les entreprises que vous désirez de contacter en cherchant sur Google sur Linkedin sur différentes plateformes de l'information l'ajouter à votre colonne de votre Google sheet et ainsi utiliser cette information là à l'aide de l'intelligence artificielle de Clay pour personnaliser vos scripts voici des exemples d'informations que vous pouvez trouver en utilisant leur y et leur scrapping vous pouvez trouver le nombre de reviews Google la note Google leur numéro de téléphone le nom d'un produit qui

est vendu par la marque e-commerce le prix des produits ou le nom de leur bestseller le nom de leur concurrents sur Internet et cetera et cetera d'ailleurs je n'ai pas envie de faire une vidéo de 45 minutes sur Youtube pour vous expliquer vraiment sur quel bouton cliquer pour obtenir ces informations là mais je suis aussi conscient que cette vidéo ne sert à rien si je vous montre pas comment réellement mettre en place et appliquer ce type d'information donc il y a dans la description un premier lien vers un tutoriel 100 % gratuit que je vous

mets à disposition sur comment on utilise clay au sein de notre entreprise afin de trouver ce type d'information et personnaliser nos scripts donc utilisation de ces informations vous permet tout d'abord de montrer que vous avez recherché l'entreprise en amont elle vous permet aussi d'avoir un script différent par prospect et donc d'améliorer la la délivrabilité de vos emails puisque chacun des scripts sera différents il n'y aura pas de copier collé la pattern de script sera différente ainsi votre délivrabilité le sera aussi et de plus ceci vous permettra potentiellement de Hook vos prospects et garder leur attention

donc vous savez en marketing en copywriting on essaie d'avoir d'attraper l'attention de nos de nos lecteurs de nos prospects afin de les pousser à lire le reste de notre email et dans un monde dans un contexte tel que en septembre 2024 ou j'imagine si vous regardez cette vidéo même en 2025 ça va êre encore pire le nombre de personnes qui prospectent est de plus en plus importante et bien ook vos prospects et avoir une bonne introduction de votre email est primordial si vous voulez qu'il lise le reste de votre de votre message de prospection j'ai

oublié de mettre des exemples sur cette slide mais typiquement vous pouvez dire des choses du style j'ai essayé d'appeler votre entreprise à ce numéro de téléphone mais je n'ai pas obtenu euh de répones d'ailleurs félicitations pour les 350 review Google cependant je vois que vous avez seulement une une une review de une note pardon de 4.2/ 5 si on était en mesure de vous aider à obtenir une note de 4.8/ 5 à l'aide de notre programme de fidélité est-ce que ça vous intéresserait donc là vous pouvez voir à quel point c'est personnalisé la personne voit

son numéro de téléphone lors la lecture du script elle voit que vous avez une information clé sur le nombre de reviews mais aussi la note qu'ils ont et en plus de ça vous leur proposez d'augmenter leur notes à l'aide de votre méthode donc c'est beaucoup plus intéressant que de dire bonjour je vois que vous êtes un restaurant à Perpignan on a un service qui propose X Y Z est-ce que ça vous dit de parler à messes lors d'un appel téléphonique comme ça on essaie de vous vendre nos services dont vous n'avez jamais entendu parler version

numéro 3 donc la version un petit peu plus avancée cette fois chez scaleba matrix nous avons commencé à utiliser des campagnes totalement pilotées par l'intelligence artificielle nous avons remarqué quelque chose déjà c'est que pendant longtemps nous avions essayé d'utiliser chat GPT pour rédiger des scripts et je vous ai souvent dit sur la chaîne qu'on arrivait jamais à avoir des scripts qui étaient performants cependant récemment on a utilisé une autre Ia qui s'appelle claud donc c'est l'IA d'une entreprise qui s'appelle entropicque c'est l'équivalent de chat GPT on s'est rendu compte que Cloud était bien bien bien

plus performant que chat GPT lorsqu'il s'agit de rédiger des scripts et d'avoir des assets marketing ça veut pas dire que CLAE est meilleur que chat GPT sur tout ce qu'il y a toutes les use cas que vous avez envie d'utiliser pour lesquels vous avez envie d'utiliser lia pardon mais clod est meilleur lorsqu'il s'agit de copywriting et de prospection et d'écriture de script donc je vous invite déjà à utiliser clod et plus chat GPT pour l'écriture de vos script de plus un bon prompt n'est pas suffisant il faut donner des exemples de script performant donc ce

qu'on fait c'est qu'on donne à claud un PDF avec des dizaines de pages qui présente les scripts qu'on a déjà utilisé pour des clients par le passé qui ont fonctionné on lui donne une structure de script des règles à suivre et de l'information et ça c'est hyper important et c'est la raison pour laquelle cette slide existe c'est comment trouver de l'information de manière automatisée sur les entreprises afin de les donner à cloud chat GPT pour qu'il puisse vous rédiger votre script donc il y a trois piliers il y a votre script donc votre structure de

script les informations clés de l'entreprise et l'utilisation de Cloud donc si vous avez une structure de script et que vous cherchez de l'information sur vos prospects et bien ça va être très chronophage parce qu'il va falloir manuellement à chaque fois rédiger un script personnalisé mais si vous avez seulement un script ou une structure de script et l'utilise et vous utilisez Cloud et bien les résultats seront tout simplement mauvais parce que claud n'aura pas d'information sur l'entreprise ne sera pas en mesure de personnaliser vos scripts si vous avez claud et de l'information sur la boîte mais

que vous n'avez pas de structure de script à donner et bien la qualité des scripts que Claude va vous donner en output ne sera pas bonne donc c'est l'intersection de ces trois choses donc la structure de script l'utilisation de Cloud et l'information sur les entreprises qui vous donnera un bon résultat donc notre processus c'est lequel c'est tout d'abord d'utiliser clay jent ai donc c'est l'intelligence artificielle de Clay et l'outil que je vous ai mentionné il y a quelques minutes encore une fois vous pouvez retrouver le tutoriel sur l'utilisation de Clay pour pour effectuer ce type

de recherche dans la description c'est 100 % gratuit on utilise clay gent pour faire des recherches sur l'entreprise faire des recherches sur notre prospect ensuite on utilise une structure de script et des PDF qui montrent à claud quelles ont été des scripts performants et quelles sont les règles à suivre lorsqu'il s'agit de construire des scripts de prospection et derrière il faut un bon prompt Cloud pour qu'on puisse lui donner les informations de clayent la bonne structure de script et lui demander de la bonne manière de nous construire un email ou une phrase personnalisée pour notre

prospect donc step one comme je vous ai dit c'est demander à clayen de visiter le site internet et la page LinkedIn votre prospect obtenir toutes les formation qu'il juge nécessaire à l'écriture d'un script step 2 rédiger un script ou une structure que vous jugez pertinente step 3 demander à Claude à l'aide de l'API de rédiger ce script à l'aide des informations de clagent attention il faut trouver un prompte qui vous donne un script en output qui soit prêt à être utilisé sinon euh cloud ou chat GPT peuvent vous donner des infos du style voici votre

script ou je vous recommande d'utiliser script 1 versus script 2 mais nous ce qu'on veut c'est en en output un script pourquoi parce qu'à l'étape 4 ce que l'on veut c'est que ces scripts soient utiliser comme colonne dans votre Google sheet ou dans votre CSV et en utilisant votre script dans une colonne ça va vous ça va vous permettre d'utiliser une variable la variable script comme vous auriez utilisé la variable prénom la variable nom d'entreprise et cetera dans vos scripts de prospection pour tout simplement télécharger votre fichier CSV avec toutes les euh informations et surtout

tous les scripts personnalisé et l'loader directement dans instantly smartlead ou l'emlist afin d'envoyer une campagne en masse qui soit 100 % personnalisée donc laissez-moi vous donner quelques exemples donc typiquement vous pouvez utiliser cette stratégie afin de demander à Claude de vous donner trois idées de campagne Facebook Ads à utiliser pour une entreprise basée sur les informations que vous aurez retrouvé sur leur site internet et ensuite utiliser ces trois idées comme étant une variable dynamique au sein de votre script afin de personnaliser votre script vous pouvez aussi utiliser l'information du site web du profil link jein

afin de personnaliser le script global vous pouvez utiliser l'information que vous avez trouvé sur des outils tels que SEMRush ou le site internet pour savoir quels sont les mots-clés qu'ils doivent utiliser pour personnaliser euh pardon pour optimiser leur blog SEO et derrière donner à Claude cette information là pour qu'il puisse vous rédiger un petit paragraphe qui explique comment l'entreprise en question peut optimiser sa stratégie SEO donc vraiment la seule limite c'est votre imagination et ce qu'il faut vous dire c'est qu'est-ce que vous auriez fait manuellement si vous aviez un temps infini afin de personnaliser au

maximum vos messages de prospection et utiliser lia et clayent afin de mettre en place la même stratégie mais de façon automatisée je vous ai parlé d'un petit bonus c'est le service based lead magnet donc je parle souvent sur la chaîne de l'utilisation de Lead magnet afin d'avoir l' attention de vos prospects le service based lead magnet est encore plus puissant donc le lead magnet c'est tout simplement quelque chose qui a de la valeur un PDF un document une vidéo une formation qu'on donne gratuitement à nos prospects afin de leur donner envie de prendre rendez-vous avec

nous le service base lead magnet c'est d'aller un petit peu plus loin en offrant une partie de votre service gratuitement typiquement chez scaleb matrix qu'on avait l'habitude de faire c'est de proposer à nos prospects un script rédigé par nos équipes plus un tutoriel sur comment mettre en place des campagnes de C maail à recevoir gratuitement c'était très chronophage et la plupart des personnes qui nous disaient oui ne revenez pas vers nous derrière et donc ça ne valait pas la peine mais aujourd'hui on a automatisé ce processus donc avec Legend on peut obtenir les informations sur

le site Internet et sur Linkedin de l'entreprise donc quel est leur avatar client leurs études de cas leurs proposition de valeur on a créé un template Google Doc au sein duquel on a une introduction de l'information sur comment mettre en place des campagnes de prospection de A à Z et une section dynamique dans laquelle on peut remplir cette section avec les scripts personnalisés pour ce prospect donc ce qu'on fait c'est que clayent prend l'information sur Internet sur l'entreprise on utilise le template google doc que l'on va ensuite remplir à l'aide d'un prompt Cloud et des

informations clayent d'un nouveau script de deux ou trois étapes de C Gmail que Claude aura rédigé pour cette entreprise là et donc chaque prospect reçoit un script personnalisé ainsi qu'un tuto A à Z qui lui permet de mettre en place des campagnes de prospection de Cold mailing sans qu'il les demandé sans qu'il a à répondre à notre email directement dans un google doc qui est personnalisé le Google Doc porte le nom de notre prospect le nom de notre entreprise et est personnalisé avec des script qui sont adéquats à son industrie voici quelques exemples d'utilisation de

cette stratégie pour différents services donc typement pour le SEO pouvez rédiger un article de blog optimisé SEO pour cette boîte pouvez faire une liste des backlink pertinents pour pour leur industrie un audit PDF personnalisé avec un outil tel que SEMRush en utilisant leur API si vous êtes une boîte de recrutement vous pouvez leur proposer les CV que vous avez à disposition qui correspondent le mieux à leurs besoins donc si vous voyez qu'ils sont en train de recruter des développeurs vous pouvez utiliser clayent afin euh de choisir les CV dans votre database qui correspondent au mieux

au type de développeur qui cherchent à recruter et leur envoyer vous pouvez mettre dans ce document euh à quoi ressemble le processus de recrutement optimal selon vous comment rédiger un job post de la manière optimale pour LinkedIn si vous êtes une boîte demail marketing rédiger un email ou utiliser Dali donc l'intelligence artificielle qui permet de générer des images afin de générer des designs d'email gratuitement pour vos prospects si vous êtes une boîte dans le design de site internet pouvez dupliquer un template et remplir les informations de l'entreprise du prospect sur ce template et lui envoyer

littéralement une langing page faite pour lui gratuitement sans avoir à faire à faire de travail mis à part créer cette automatisation bref les opportunités sont limite infinies vous avez juste à vous creuser la tête et créer cette automatisation donc afin de mettre en place ce processus on automatise le tout avec Make donc make.com c'est l'équivalent de zapier c'est un outil qui vous permet de créer plein d'automatisation sur différents outils donc tout d'abord on utilise clay pour obtenir l'information nécessaire à la rédaction des scripts on exporte tout ça dans un Google sheet on a à disposition

un template Google Doc dans lequel il y a un espace vide où on peut ajouter les scripts personnalisés pour pour nos prospects et on utilise une automatisation make qui va pour chaque ligne au sein du Google sheet prendre l'information de claygent utiliser la PI cloud ou chat GPT pour envoyer un prompte qui va en retour nous permettre d'obtenir nos deux ou trois étapes de nos campagnes de prospection et make va ajouter à ce template Google Doc au sein de la partie vide l'information que nous a donné CLA ou que nous a donné chat GPT et

ensuite make va ajouter sur une nouvelle colonne du Google sheet le lien final du google doc avec le tuto d' AAZ ainsi que le le retour du prompt cloud ou chat GPT donc avec vos scripts personnalisés et derrière lors de nos campagnes de Cold mailing on va tout simplement dire voici un script personnalisé et un tuto et en variable dynamique on va mettre le lien du Google Doc qu'on aura au sein notre Google sheet ce qui permettra à notre prospect de recevoir un lien qui lui est destiné personnalisé et donc montrer qu'on a vraiment fait

un travail en amont sans même qui nous ait rien demandé ça ne veut pas dire que tous ces prospects là vont vouloir prendre un rendez-vous avec nous mais je vous garantis que ceux qui sont hésitants passeront à l'action et prendront rendez-vous avec vos équipes laissez-moi savoir dans les commentaires d'ailleurs si ça vous intéresse d'avoir un tutoriel sur Make et ces automatisations là et comment on utilise ce type d'automatisation ultra avancée je le fais pas parce qu'à chaque fois que j'ai fait des tutos sur la chaîne euh j'ai l'impression que ça n'intéresse personne il y a

trop peu de gens qui regardent ces vidéos d'ailleurs même cette vidéo làà j'ai eu hésité à la faire donc si elle vous vous a si vous avez apprécié cette vidéo s'il vous plaît laissez un like laissez un commentaire abonnez-vous à la chaîne c'est comme ça que derrière moi je sais que c'est ce type de contenu qui vous intéresse et c'est ce qui me pousse derrière à vous créer du contenu gratuit tel que celui-ci sur la chaîne et vous créer des tutoriels tel que celui de Clay que vous avez gratuitement au sein de la description je

vous remercie d'avoir regardé cette vidéo c'était Hotman je vous dis à la semaine prochaine pour une nouvelle vidéo sur la chaîne à très vite