quando você falou da campanha de Google né a gente coloca mais dinheiro naquilo que tá vendendo mais só que agora vocês têm um outro critério para saber onde colocar mais dinheiro é bota magina naquilo que está rendendo mais não aquilo que está vendendo mais mais Luc né e dê mais margem porque de repente a mochila tá vendendo muito digamos mas a margem é mais apertada Mas de repente a caneca tá vendendo bem mas não tanto mas se colocar mais dinheiro vai vender mas ali você tem mais margem tem que fazer essa avaliação né Exatamente porque
agora você tem você o que que vende mais eu sempre pergunto isso nas aulas o que que vende Qual que é o produto que mais vende na sua empresa eu sei qual que é o produto que mais vende na sua empresa é o produto que você mais oferta sim se você ofertar o produto incorreto um produto que dá prejuízo você passa a ter prejuízo se você tiver clareza Qual que é o produto que você tem mais lucro e passa a ofere oferecer esse produto Esse é o produto que vai vender mais sim isso aí que
ele vai ter menos menos atrito né para vender é não que vai ter mais margem mais margem porque o lance é às vezes você imagina o seguinte Digamos que a mochila custe R 100 e dê 5% de Margem você ganha R 5 em cada mochila Digamos que sei lá a caneca custe r$ 3 e você tem 20% de Margem você ganha r$ 6 na caneca você tá ganhando M que na mochila e talvez com escala maior porque é um item um ticket maor isso só que a hora que você olha faturamento você vender sem mochilas
vai te dar muito mais faturamento do que vender sem canecas no faturamento só que a margem não eventualmente só você vai ganhar menos dinheiro entendi é porque é percentual né porque tá vendando na quantidade é tudo escala é é muito escar tem que ser percentual então por exemplo se você ganha R 5 na mochila e r$ 6 na caneca você tá fazendo 20% a mais de Margem só nessa diferença de cinco para seis entendeu só que é cinco seis é pequenininho mas quando você vende 1000 mochilas vende cara a diferença fica muito grande 1000 canecas
1000 mochilas então a conta tem que ser não só o que está vendendo mais mas o que está rendendo mais e chegar no teto daquilo que rende mais para depois você ir pro segundo que rende mais pro terceiro que rende mais até chegar na mochila que talvez seja a quarta que rende mais e talvez até parar ou de reduzir o anúncio de outros que não tem lucratividade bo exatamente Aí fica fácil falar não porque a coca-cola chega e falar a gente quer mochila F cara mochila nessa quantidade nesse preço a gente vai perder dinheiro é
melhor eu atender um outro pedido aqui que vai me dar mais dinheiro no caixa porque rende mais apesar do pedido menor sobra maa no caixo e essa visão a gente tá tendo agora com vocês com você às vezes tem coisas que você fala em aula que eu falou coloco em prática ele Ah eu tenho que colocar em prática que a Renata falou ela assiste as aulas também do inclusive o papo de dono ontem você parecia que você tava falando gente F gente eu falei meu Deus par muita gente falou isso tá falando de mim tá
falando de mim também né a gente já passou por aquilo né M legal e às vezes eu falo com ele olha você viu o que que a Renata falou não adianta a gente vender vender vender se a a sua margem de lucro não tá cobrindo o que a gente o que a gente né o gasto com aquilo ou às vezes o cliente demora a pagar pra gente se a gente for Pô na ponta do lápis hora extra e tudo que a gente gasta eu não tenho muito conhecimento no financeiro eu tô aprendendo agora com você
com a lei que é uma linda também né E aí às vezes eu tenho dúvida que eu sou mais operacional eu tô ali na na produção coen produção produção e agora eu falei com ele assim olha já que eu sou sua sócia eu desliguei da minha área para trabalhar com você eu quero aprender sobre o financeiro porque muitas vezes eles chegavam com número X nós vendemos tanto esse mês aí depois eu olho e falo Nossa mas tem isso e isso que a gente precisa cobrir E cadê o dinheiro e aí agora aprendendo com vocês a
parte financeira a gente organizando a casa eu tô vendo que realmente né compensa empreender né e e também eh em relação a a como fala a parte financeira geralmente Às vezes a gente acha Ai entrou tanto mas e as dívidas e vocês chegam para ajudar a gente a organizar a casa e que daqui a pouco esse como se diz o banco judia da gente né os juros muitos muito alto e tudo então vocês já mostram pra gente meios pra gente conseguir tapar aqueles buracos aonde de sugo suga o lucro né que é o que acontece
com a gente muitas vezes né amor então agora o financeiro tanto você falando a Alê também organizando ali a nossa vida financeira ali da sambr indes então a gente tá vendo isso agora na prática com vocês você entendeu maravilhoso que eu tô aprendendo sobre sobre o financeiro da sambr que eu não sabia nada né Tem uma coisa não e eu também porque eu eu sou eu eu sou como eu eu tenho formação de engenharia eu sou engenheiro eu sou eu sou bom com números né O Conrado fala também isso né a gente é bom com
números mas o o financeiro é diferente não é só financeiro não é só número financeiro tem um monte de outras coisas envolve os números né mas é um outro tipo de nmer é só uma uma ferramenta né Tem muita coisa é e uma outra coisa é geralmente quando a gente pega empresas familiares que é marido e mulher geralmente via de regra né a mulher cuida do financeiro e o homem cuida do comercial porque o homem é um caçador cara desde lá de trás na época das cavernas que que o homem fazia Vou Caçar o mamute
eu preciso alimentar as crianças e a mulher ficava cuidando das Crianças então alguém cuida e o perfil financeiro é o perfil mais conservador não pode ser o perfil mais Arrojado Porque se o cara for o perfil Arrojado no financeiro ele vai gastar acreditando que vai funcionar mas não vai funcionar ou então demora para funcionar então o homem vai pra rua a mulher cuida mul financeira tem que ter um pé um pouquinho para trás né Exatamente exatamente isso então Eh porque por exemplo eu sou um cara comercial eu tava botando fogo no parquinho porque meu vamos
vamos vamos vamos vamos vamos só que não tinha respaldo não tinha respaldo financeiro não tinha respaldo de time também quando a Renata veio como a Red financeira ela começou a arrumar a casa então hoje a Renata como Minha sócia ela me segura ela vai ó vai mais não não não não vai tanto mais volta um pouquinho agora vai ela fica me balizando eu tô lá na frente cara eu tô indo chega uma hora que a gente conversa fala não cara tem muito projeto aberto a gente tá gastando muito dinheiro mas os projetos não estão vingando
ainda vai demorar para vingar pera aí então vamos fechar esse vamos fechar esse aí eu volto um pouquinho esse esse esse ajuste entre porque a Renata ela tá olhando pro time tá olhando pro custo tá olhando pro Quanto que o time tá conseguindo vir e eu tô lá na frente vendo no futuro futuro futuro vende vai abre frente a Renata baliza endeu ela ela não para aí para aí você tem que ir mais rápido Conrado pera aí volta um pouquinho Esse balizamento é fundamental porque a empresa nem pode estar muito lá na frente nem pode
estar muito lá atrás
