Olá olá eu vou falar sobre posicionamento é a primeira coisa que é essencial a ser feita ter um posicionamento Claro vou começar indicando dois livros que são grandes referências na área o primeiro livro se chama posicionamento A Batalha pela sua mente de e TR eles são conhecidos como primeiro e mais importante livro de marketing de todos os tempos imagina no mundo cheio de marqueteiro eles são conhecidos como o livro mais importante de todos os tempos os caras são bons eu com certeza vejo como uma grande introdução ao assunto e uma uma excelente base sobre esse
assunto vale a pena no mínimo no mínimo no mínimo pegar um resumo e muito do que eu vou falar aqui vem de lá que é a grande referência primo primiro livro e o segundo livro é o segredo dos experts de Russell branson esse Na minha opinião é o livro mais potente mais completo e mais importante para um Expert na internet eu sou fã de livros eu tenho muitos livros mas eu evito de ficar dando muita indicação senão o pessoal acha que tem que tá lendo muito que tem que est comprando mais livro e e compra
livro e acaba não lendo então eu tô evitando de dar vários livros tô te dando dois e esses dois são muito muito potentes com um material assim excelente Excelente excelente pode ter certeza que se você ler passar tempo mesmo com esses dois livros você vai se desenvolver como Expert com relação a seu posicionamento a a clareza da forma de comunicar com o público lá fora clareza na hora de criar um produto na hora de criar uma Oria vai fazer toda a diferença para ter certeza disso V falar de posicionamento agora como se comunicar com um
público cético e bombardeado pela mídia a ideia de posicionamento é a criação de uma posição na mente de um cliente em potencial e essa posição reflete as próprias forças e as fr de uma empresa como fazer e posicionar como um líder para que o seu nome para que a sua mensagem esteja no inconsciente coletivo do mercado e permaneça lá na posição número um entenda que isso não é só para empresas grandes se você é pequeno vou deixar isso logo aqui muito muito claro para vocês se você é pequeno você vai ser líder você vai ser
líder não no nicho você vai ser líder num subnicho em uma categoria desse subnicho você vai ser o que se chama de category King o rei da categoria o rei da categoria é isso que você quer ser lembrado não dá para você ser o rei da o rei da ansiedade seria uma loucura mas você pode ser a rainha da ansiedade para mulheres mães acima de 50 anos através da TCC pensou em mulheres pensou em depressão pós parto Opa tem uma especialista nessa área você não vai ser especialista em depressão você não vai ser especialista em
espiritualidade você vai ser especialista em espiritualidade na meditação das Rosas no Brasil vai ser o líder na categoria certo qu pensar no meditação das Rosas Opa essa pessoa pensaram em uma técnica específica pensar em um problema específico Opa Opa essa pessoa Isso serve tanto a nível da internet toda Como já existem para algumas pessoas que você já referência por exemplo Você já recebeu indicações do seu trabalho você recebe indicações porque você é referência e você referência por algum motivo aquela pessoa virou falou poxa é pela proximidade eh por alguma existe alguma relação ali que ela
te viu como referência e te fez uma indicação e lembra de uma coisa aqui bem importante bem legal Quantas vezes você deu uma referência sem nunca ter consumido o serviço da pessoa você deu uma referência simplesmente porque você sabe que aquela pessoa uma referência na a na na área você foi lá e fez indicação não já ouvi falar tiver tiam três amigas minhas tiveram dois clientes meus que foram lá gostaram muito e tal foi lá e fez a indicação que que é isso posicionamento você no caso essa pessoa estava posicionada na sua cabeça mesmo sem
você ter consumido o produto dela o serviço dela ela já tava posicionada ali para fazer indicação Esse é um poder do posicionamento Afinal o que que é posicionamento somos bombardeados diariamente por centenas de propagandas promessas discursos na TV aberta na TV paga no outdoor no podcast salto de notícia revista jornal todos os lugares possíveis da internet tem dentro do seu e-mail eu trabalhava nisso na Google a gente botava lá dentro do seu e-mail o negócio lá no livro que você compra no sms rede social WhatsApp Instagram e outros aplicativos fizeram uma transformação profunda na nossa
comunicação bombardeando a gente comunicação gente tem uma sociedade que se comunica em excesso consome em excesso opina em excesso e apesar de todo esse esforço consegue absorver as mensagens existentes então pra gente se defender desse alto volume de comunicação que a gente é submetido o tempo todo a mente vai filtrar e vai rejeitar a maior parte das informações que recebe em geral ela vai aceitar aquilo que o quê que coincide com conhecimento experiência anterior de consumo a mente vai estar em algum lugar naquele momento você vem se conecta com aquele momento Opa aqui eu quero
isso aqui me interessa aqui eu vou se é uma coisa que não interessa não é algo importante ela não entende ela não vai conectar é muita informação é muita informação ela vai rejeitar ela vai simplesmente ignorar não vai lembrar dali a 3 minutos al é 5 minutos não vai lembrar Então olha a importância de comunicar com cliente conectando com o que ele domina do assunto naquele momento a visão atual dele sobre assunto eu chamo de o modelo de mundo do cliente Quais são as crenças que ele tem o que que ele acredita o que que
ele pensa por se eu pego ele onde ele está eu posso conectar e dali eu guio ele por um processo de informação mas se eu não conecto com ele onde ele tá eu cheg dando uma Opa uma coisa muito além quero falar com vocês sobre o Vortex 5 adiantar avançado Cara o que que é Vortex 5 ele vai ele vai sumir ele não vai conseguir ficar ali com você agora se euv e falo então você já tentou emagrecer duas ou três vezes tomou medicação tomou Zem pique tentou dieta ainda não conseguiu eu já conectei você
mulher que ganhou peso após a maternidade ainda não conseguiu perder aquele peso da póa Maternidade já tomou as em tá entend eu tô conectando com o contexto da pessoa se eu conecto com o contexto eu posso guiar beleza aqui olha olha a importância de de ser o primeiro quem foi a primeira pessoa não Nativa né a chegar no Brasil Pedro Álvares Cabral e o segundo não é não entra pro livro da história não entra na na no inconsciente coletivo não faz parte não faz parte de fato a as estatísticas mostram que a primeira que chega
ao cérebro tá e pode ser o primeiro eh que a pessoa lembra ou o primeiro que que depois chega a ganhar conquistar aquela posição obtém em média a longo prazo uma participação de mercado duas vezes maior que o número dois e quatro vezes maior que a marca três tô falando de de média imagina que tem três aqui você pensou numa coisa vai pensar três refrigerante 1 do TR o número um é quatro vezes maior que o número três mas pelo menos você lembra do número três depois complicou você não vai por isso que é importante
ter aquela categoria aquela categoria A pessoa fala não isso aqui é com ela com essa pessoa aqui um exemplo Claro quando a gente fala de transporte de aplicativo que que a gente pensa Uber verade a gente já fala vou chamar um Uber às vezes nem tá chamando Uber tá chamando 99 tax isso é posicionamento isso é posicionamento claro forte muito forte da Uber po sinal muito forte estraté extremamente agressiva de chegar conquistar mercado legal então o posicionamento é o lugar que você seu produto sua empresa seu serviço às vezes até seu próprio nome tá o
culpa na mente das pessoas qualquer mensagem que não conectou ela é rejeitada em benefício de quem faz o quê tem uma comunicação com aquele cliente mais clara mais rápida mais simples por isso que você vê lá e eh a propaganda vai lá eles botam um slogam muito claro lá por isso que às vezes você entra no Instagram você tem que ter uma frase aquela frase lá você entrou no Instagram a frase Inicial ela tem que falar o que que é Ó você tá aqui para você emagrecer com os pic sem osque com com com homeopatia
com com o que for tem que ser algo muito claro senão que tô fazendo aqui tá ali onde você coloca uma frase que vai que vai demonstrar o seu posicionamento Beleza então diante de tantas alternativas à disposição dos clientes imagina internet é uma é uma é uma avenida movimentada com gente um monte de farol piscando um monte de Outdoor piscando vídeo de gatinho vídeo de de cachorro vídeo de filho dos outros enfim alguém te chamando então esse tanto de de de estímulo ali se posicionar pela seletividade e simplificação forma clara clara qual que é um
grande problema iso é um dos grandes problemas dos experts tá sei que tô falando com experts aqui a gente sabe disso as pessoas sofrem de uma muitos experts sofrem de uma doença que se chama ser tudo para todos é uma doença muito comum entre os experts ser tudo para todos querer incluir todo mundo dentro do do do do que eu faço aqui dentro dos meus serviços tudo e isso gera um Mais do Mesmo um Mais do Mesmo que não não conecta não conecta tem perfil que você abre você pô o perfil tá bonitinho mas isso
aqui não conecta parece o o o o visual visual aeroporto já foram no aeroporto tudo é neutro tudo é básico cinza preto branco não conecta não tem muitas vezes o rosto da pessoa ali um sorriso uma algo mais que demonstre um diferencial então posicionamento parte de uma premissa de algo dentro de você que é quem é você quem é você Quais são os seus valores que que você realmente gosta de fazer profissionalmente Qual é a transformação que o seu trabalho gera nas pessoas ou nas companhias que você atende você é capaz de resumir a sua
posição em uma só frase que as pessoas entendam perfeitamente como que você gostaria de ser visto e ser lembrado pela sociedade ou pelo seu cliente em potencial Qual o posicionamento de acordo com que você entreg
