Hotseat 03-06

Só para vocês entenderem sobre esse processo de prospecção ativa e de contratação a custo zero né a pessoa só recebe na prática depois que ela fez algum resultado depois que ela teve algum resultado a gente nos próximos 30 dias nós tivemos mais de 500 aplicações dentro dos nossos processos de contratação nós tivemos aí pelo menos umas 30 pessoas que aceitaram o modelo Então vou explicar passo a Passo né também vou mostrar para vocês como que faz desde o momento de divulgação da vaga até o momento em que a pessoa ela é contratada e entende o

que que ela precisa entregar para você no dia a dia além disso eu vou mostrar como gerar as listas vou mostrar Quais são os sistemas que nós usamos até comentei com o Felipe ses meio que por alto ali um pouco sobre os sistemas mas vou explicar aqui hoje né o nível um nível dois nível três assim dentro dessa Estrutura né cada um vai escolher onde vai eh se estabelecer mas o número que eu quero que vocês entendam é isso que fez a gente ter dentro de um mês mais de 12 sdrs 12 sdrs que aceitam

e produzem do jeito que eu vou explicar para vocês aqui são pessoas que na verdade eu deveria chamá-los de bdrs porque são pessoas de prospecção ativa mas aí a gente já padronizou no mercado brasileiro de uma certa forma que quem é O pré-vendas é o SDR então vocês sabem que quando eu falar de prospecção ativa eu sei que tem diferença mas eu vou chamar de SDR mesmo e é a pessoa que marca reuniões de venda n o SDR em resumo ele tem esse objetivo dentro da empresa Além disso nós estamos trazendo também mais cinco closers

paraa estrutura comercial que eu vou explicá-los e nós tivemos uma geração de caos até hoje eu fiz um novo disparo para mostrar para vocês como que isso Funciona mas a gente teve um um processo de geração de caos que a cada 100 pessoas que recebiam uma mensagem eh pelo menos 30 pessoas elas marcaram uma reunião beleza aí eu digo para vocês a cada 100 disparos eu vou ter 100 pessoas altamente qualificadas talvez não por isso que quando eu filtro uma lista eu quero uma lista mais qualificada possível então dessas 30 pessoas que aceitariam marcar uma

Reunião o que nós percebemos em relação à taxa é que pelo menos 10 no total Elas têm potencial de compra né de potencial de avançar então isso também é um trabalho que eu vou mostrar aqui podem segurar também a ansiedade nesse sentido vou mostrar qual que é o momento de verificar se essa pessoa é ou não qualificada e ir ou não pra reunião porque eu não vou entrar em reunião com quem é desqualificado que é um um processo que a gente chama de Setter Basicamente é uma ligação que nós fazemos antes de confirmar a reunião

para que nós validem alguns pontos antes de ir para cá porque não faz sentido algum eh quem não ouviu ainda vai ouvir agora não faz sentido algum marcar uma reunião com alguém entrar nela fazer um bom Pit e no final é você querendo vender mas tem o teu piso que você não aceita menos do que aquilo e a pessoa querendo comprar mas ela não pode pagar então é igual uma criança num corredor Pedindo doce pra mãe e a mãe não vai dar e a criança não tem como pagar e fica nessa aí porque ela não

tem dinheiro né então que eu quero que vocês entendam o processo de prospecção ativa depois que vocês começam a sentir na pele como isso funciona ele é melhor do que um processo de prospecção passiva e ele é mais fácil de escalar do que um processo de prospecção passiva pô João Como assim você já falou para mim que quem tem dinheiro faz prospecção passiva e Investe tráfego pago Isso mudou não isso não mudou porém Qual é o melhor dos mundos você ter um processo totalmente novo e que custa caro e que se der errado você só

descobriu o que deu errado depois que você eh investiu o dinheiro ou um processo em que e se der certo você paga que é o o que acontece com o time comercial quando ele vem no modelo que eu vou explicá-los E além disso eh nem é só se der certo você paga mas para trazer muito mais reuniões no Dia a dia depende única e exclusivamente da tua do teu esforço depende única e exclusivamente de quanto você vai ir atrás desses clientes no dia a dia ao contrário do que acontece nos criativos de tráfego por que

eu tô f falando isso que vocês vão sim Quem tá aqui hoje ter em algum momento os dois processos ativos vão est investindo seus 10 a 20 a 30% do orçamento eh mensal destinado à captação de clientes em tráfego pago porém Pelo que eu saiba de todo mundo Que tá aqui ninguém está em um momento específico em que o tráfego já vale muito mais a pena do que a prospecção ativa né nem eu né a nossa nosso grupo de agências se eu somar aqui na mentoria João Renato Juliano Martinez e João Rios que também tem

algumas operações que entregam serviço a gente passa dos 500.000 por mês de faturamento Ok os três ainda estão em alum em um momento em que vale mais a pena fazer o processo que eu vou explicá-los aqui Agora então se alguém tiver muito acima do que isso me avise que eu quero também entender mas pelo que eu sab todos valem a pena vale a pena para todos fazer o que eu vou explicar aqui então começando do começo que que é o Primeiro Momento de uma prospecção ativa ter tempo para fazê-la nem é ter a lista Porque

grande parte dos que estão aqui grande parte de quem vai assistir a gravação Ainda não fez em escala por falta de tempo e não é falta de tempo no sentido Ah João eu Realmente não tenho tempo para fazer isso é falta de tempo no sentido de eu não entendia o quão isso é ade ainda para fazer para ter um time que fizesse isso por mim ou para delegar as funções que hoje eu faço e dessa forma eu tendo tempo para fazer esse processo então já que a gente sabe que é difícil largar os outros processos

e entrar pra operação de geração de demanda ao mesmo tempo eu não vou começar explicando como criar a lista eu vou começar exp explicando Vocês a como dentro do escopo de contratações e prospecção de pessoas Esse é o tipo de nome que eu vou dar a isso né de trazer pessoas boas pro time de vocês como que vocês trazem um time comercial a custo zero pessoal como isso é o como essa é a cal de conceitos é o momento em que eu tô explicando isso para a maioria a primeira vez até porque fazem uns se

meses que a gente tá fazendo uns TR meses que começou a dar Certo e um num mês agora que foi o mês que isso em maio deu um resultado realmente grande reservei essa cal a primeira cal de maio de Junho para explicar isso para vocês dessa forma tava aguardando essa informação aí então Eh eu sei que vão ter dúvidas tá e a maioria dessas dúvidas não vão aparecer agora né Então vou explicar de uma forma que eu sei que não é para ser muito completo eu se eu vou explicar de uma forma que é para

vocês irem executarem Isso aqui tá da forma que eu vou explicar ou de uma forma muito similar porque o que importa mesmo é entender o contexto geral disso aqui e a partir daí trouxerem né trazerem aí do mês de junho essas dúvidas aí que aparecerem na prática beleza vamos lá depois no finalzinho vocês vão anotando a gente fala das dúvidas no finalzinho da call e também de outros assuntos particulares vocês precisarem levantar Primeiro de tudo né Essa estão de time comercial não É ir lá no mercado achar igual a gente faz um gestor de tráfego

igual a gente faz no designer igual a gente faz numa social media no que for que a gente procura a pessoa contrata E aí coloca para dentro porque ela é boa no processo comercial dificilmente isso funciona o que funciona num processo de contratação que é o primeiro passo é testar a pessoa é testar o teu time e como a gente vai fazer fazer uma contratação a custo zero nós Testaremos máximo de pessoas possível né a sugestão é que pelo menos umas 10 pessoas entrem no teste como a gente percebeu que para 10 pessoas aceitarem o

que eu vou falar aqui você precisa trazer para uma macal pelo menos umas 50 pessoas Então você precisa aí de pelo menos e eu vou mostrar onde procurar essas pessoas onde ter essas aplicações também você precisa de pelo menos umas 300 aplicações de vaga tá bom isso aí você vai conseguir com mais ou menos R 200 não vai gastar muita grana para essas aplicações todas aí não então na contratação vou explicar o contexto E aí eu venho pra parte prática basicamente a pessoa que chega para você e quer participar de um teste como esse ela

precisa perceber uma vantagem e ela precisa perceber uma oportunidade comparado ao que ela tem a disposição no mercado Vamos lá vamos ser Racionais senão não faria sentido nem pra gente fazer um negócio desse nos colocando no Lugar de uma pessoa como essa logo o que é o principal diferencial e depois que eu falar vocês vão que é uma coisa muito simples mas que praticamente nenhuma empresa tem no momento da contratação E aí quando eu falo nenhuma empresa tem entendam nenhuma empresa que tá concorrendo com a gente tá que são as empresas que essas pessoas estão

recebendo propostas e estão eh se candidatando a propostas essas empresas não oferecem um plano de cargos e Salários Claro um plano de cargos e salários com crescimento objetivo Ok então o que que nós precisamos oferecer pro nosso vendedor nesse momento Inicial nessa reunião Quando nós formos explicar o processo nós precisamos mostrar para ele que é uma oportunidade e que ele pode sim na força do próprio trabalho dele ter um crescimento rápido então vamos lá Quais são as etapas dessa contratação e depois eu volto explicando cada uma delas primeira etapa é a lista De interessados lista

de aplicações para gerar uma boa lista de aplicações você precisa divulgar a vaga em alguns canais de aplicação de vaga Quais são esses canais de aplicação que podem ser utilizados o melhor que não tem como comparar com ele é o Linkedin você coloca uma vaga gratuita você pode colocar um número X se eu não me engano 10 vagas gratuitas por mês por ou por conta e você ao colocar essa vaga você pode duplicá-lo né detalhe depois de Dois ou três dias o Linkedin para distribuir a vaga gratuita então publica uma nova pode publicar mudando um

detalhe ou outro no nome um detalhe ou outro ali que seja na vaga mas você publica uma vaga nova Ok eh vale a pena investir por que que eu falei que gastaria uns 100 a r vale a pena investir no impulsionamento da vaga vale a pena né então vamos lá da mesma forma em que vocês quando querem vender alguma coisa fazem uma copy para que o Cliente de vocês se sinta atraído e compre de vocês ou o PDF de oferta ou o que seja não vale a pena publicar uma vaga sem fazer isso porque a

pessoa também precisa se sentir atraída pela vaga Então vou contar o relato aqui fiz uma consultoria para um cliente um cliente que também vende o seu processo de implementação da empresa dele em reuniões de venda e ele estava contratando closers Ele publicou uma vaga em três dias teve duas aplicações Paraa vaga de closer na plataforma solids já antecipando uma das que eu indico Ok João não tá funcionando tive apenas duas aplicações E aí entrei em C e fui entender o que que ele tinha publicado tava lá vaga para vendedor eh tempo integraal e um monte

de requisito embaixo e benefício quase nenhum cara eh se você fosse o vendedor você queria aplicar para essa vaga bem bem friamente né Tá parecendo uma vaga totalmente o Oposto do que é modinha hoje que é comissionamento crescimento na empresa intraempreendedorismo que é a capacidade de crescimento Então vamos mudar algumas palavrinhas aqui a gente mudou o título da vaga vaga para closer que é o nome mais hypado no sentido de internet vaga para closer eh fixo mais comissão potencial de crescimento rápido esse era o título E aí os requisitos a gente passou lá pro finalzinho

da página dentro da do Descritivo da vaga e já veio cheio de de benefício a gente colocou benefício é treinamento de um monte de coisa que a gente daria pra pessoa perguntei se tem algum curso que você pode passar o acesso não sei o quê tem colocamos lá treinamentos treinamento presencial em algum momento se essa pessoa for B você vai pagar para ela um evento presencial vou então você tem esse benefício Coloca aí e aí a gente colocou uns 10 benefícios seguro de vida ah João mas Seguro de vida vou fazer um negócio desse pro

cara você já cotou no teu banco quanto que é um seguro de vida para Funcionário é R 30 que tu paga pro banco o seguro de vida não vai ser um seguro de 1 milhão de Capital assegurado mas é um seguro de vida o cara tem um seguro de vida ele não quer saber muito disso Você já perguntou pro teu plano de saúde ou para algum plano de saúde na tua região Quanto que é para oferecer o plano de saúde pro colaborador Ah Nunca Perguntei é r$ 0 normalmente r50 para ser caro e esse cara

vai te escolher talvez com um salário menor talvez com uma visão menor do que o cara que tá pagando eh mais dinheiro até para ele então você vai economizar tendo essa esses benefícios aqui ah mas é uma vaga PJ não sei o que tanto faz né a vaga PJ e já antecipando essas contratações nós fazemos PJ por aqui com bastante cuidado já aprisionando um certo volume das Novas vendas que foram eh sendo trazidas para qualquer problema que acontece etc mas ela seguem um padrão de um padrão de contratação em que a gente tenta evitar algumas

coisas por exemplo a pessoalidade nenhum momento eu falo ó você isso é bem na cultura da empresa que a gente alinha Mas nenhum momento eu falo cara Eh você precisa necessariamente entregar isso aqui você em nenhum momento eu falo isso eu deixo claro que ele precisa entregar aquelas Caos se ele e ele gera o boleto para mim através do mail dele ou do simples tanto faz dificilmente vai ser um simples normalmente é um cara que nem meio tem ele vai abrir por cusa de você ali mas eu deixo claro eu preciso me entregar esse volume

Medical entre nós eu eu deixo isso claro para ele ele sabe que ele que vai ter que entregar mas se ele tiver alguém para Colocar para fazer e entregar o mesmo resultado pode fazer então isso já tira um pouquinho da pessoalidade remuneração não é fixa como é eu chamo de comissionamento mais bônus tá o bônus é o que seria o salário porém o bônus ele não é chamado de salário em nenhum momento ele é variável então todo mês o pix que tu faz paraa conta dele é diferente já evita um probleminha Mas essa é uma

reunião a parte a gente vai trazer como bônus aí de jurídico para Vocês tirarem todas as dúvidas de vocês sobre PJ também vamos focar aqui no processo de contratação show lista de aplicações sids que é uma plataforma que tem desconto também se vocês quiserem a gente passa o link para vocês o Linkedin já expliquei publica gratuito depois de uns dois dias ai já começa a perder o efeito então Deixa aquela ativa não para mas publica outra e impulsiona né que for r$ 2 por dia para você bater a sua Meta de aplicações que é o

próximo passo né entender quantas pessoas você precisa ter e não precisa ir muito além disso né já tá mais do que de um bom tamanho após a lista de aplicações você vai chamar esse pessoal né claro que você vai fazer uma pré-seleção e após essa pré-seleção você vai chamar os selecionados para uma C Ok então você vai fazer uma Call com os selecionados essa c com selecionados Ah João o que que eu faço para ser um Selecionado Quem que é o meu selecionado gente vendedor pré-vendedor não pode ser voltando a uma reunião que nós já

tivemos no passado não pode ser um cara melancólico não pode ser um cara fleumático né esses dois perfis comportamentais podem estar ali desculpa esses dois temperamentos podem estar ali de segundo eh nível né de segundo plano mas não podem ser o principal dessa pessoa porque se for você não vai ter um Vendedor não vai ter um pré-vendedor que no início vai te ajudar a rampar o pneumático é estável é o cara que tá fazendo venda em março abril maio Natal ano novo feriado ele faz mas faz o mesmo número não tem não dificilmente Um Desafio

motiva ele não vai paraa frente em relação a a esse primeiro momento depois quando você tiver escalando forte pode trazer né mas nesse primeiro momento não faz muito sentido Ok qual que é o perfil esse perfil de Temperamento que mais faz eh mais faz diferença no começo primeiro é o sanguíneo tá mais até do que um colérico porque o sanguíneo ele tem um bom relacionamento de precal tem um bom relacionamento ele gosta de conversar monte de gente chamando ele todo dia ele tá nem aí gente nova e etc e talvez um colérico mas o colérico

ele tem um problema que normalmente ele tem essa execução muito forte a ponto de fazer mal Como Assim João fazer mal ele executa até mesmo eh de uma forma que não é permitida na no processo da empresa ele executa de uma forma que não deveria ter sido feita que menos traz resultados né que na verdade mais traz problemas do que resultado então mais interessante é ter um cara comunicador ali que é o cara eh de fato sanguíneo com um pezinho no colérico que seja e boa que aí eu vou abrir um parênteses aqui os temperamentos

na verdade em Essência Eles servem apenas para você entender os seus defeitos né e entender quais virtudes você precisa cultivar na sua vida né então ah o o sanguíneo O que que ele normalmente não tem normalmente ele não tem disciplina então ele tem que cultivar uma virtude de disciplina o melancólico normalmente ele tem uma disciplina boa mas ele tem outros outras falhas né de caráter que ele precisa cultivar então a gente adapta isso que é um conhecimento natural de mundo para um Processo de contratação Então beleza fiz uma pressa D entender isso lá no Solid

já sabendo qual é o perfil comportamental no Linkedin já dá para ter uma ideia ali olhando o perfil da pessoa o currículo que seja selecionados com a explicação do plano de cargos e salários e a explicação do primeiro mês primeiro mês de treino m de treino eles trabalhando o primeiro mês não não há uma necess e é Feito tá um contrato a gente até melhorou Esse contrato ele não tá 100% pronto para disponibilizar para vocês ainda mas Vai disponibilizar exatamente o contrato que a gente deixou perfeitinho para que esse mês de treino não configure um

trabalho porque esse mês de treino Qual que é a pegada Qual que é a pegada que você explica nessa c com o pessoal do time comercial você tem um mês para fazer isso aqui que é uma meta morta quem participou das últimas Causas lembrará dos nomes que dei para as metas meta morta a meta meta e a a super meta as três metas que você tem ali dentro de um contexto comercial esse cara vai ter uma meta morta que para você já é muito bom sei lá el você tem que você tem que agendar seis

caos nesse mês né Um pouquinho mais de uma por semana e eles precisam comparecer então agende umas 10 que vai que teu teu tua taxa de no seja alta esse primeiro mês o o bônus vai ser de r$ 600 mais R 15 por Cal que você ajudou porém no plano de cargos doos salários bateu a meta no primeiro mês foi contratado no segundo mês você já começa ali com os seus 15500 por mês mais R 25 por C agendada se você agenda naquele mês para mim umas 10 a 15 caos que foram de fato realizadas

você já vai na casa dos 1800 ou que vocês perceberem que dá para vocês fazerem tá é isso que a gente fez aqui beleza bateu uma meta no no segundo mês você já vai pro próximo nível e são cinco níveis no Teto esse cara tá ganhando R 5.000 por mês mais R 40 por ca agendada então ele enxerga muito próximo dele e de forma muito objetiva um valor na conta dele de r$ 8000 por mês sabe quem que ganha r$ 8000 por mês no Brasil Tenente das Forças Armadas que teve 10 anos de Formação passou

num dos concursos mais difícil do Brasil né Eh policial militar que tá 20 anos trabalhando num estado que paga bem tipo Minas Gerais que paga bem é aí que ele vai ganhar 8000 ele tá Ali como Segundo Sargento Já que é Déo cargo na evolução que que eu tô fazendo essa comparação hoje o se você jogar no Google salário médio de engenheiro eu sei que alguns aqui são salário médio de engenheiro ele varia entre r00 a R 3000 Então pessoal a realid do dono de agência Graças a Deus não é essa espero que mude bastante

para que vocês não estejam nessa realidade em nenhum momento se Estiverem hoje mas que seja uma realidade de 10 de 20 de 30 de 50 de R 100.000 por mês ou mais na conta da pessoa física né mas isso para um pré-vendedor é muito dinheiro então ele entende essa possibilidade perto dele e isso é feito com estrelas ok nós chamamos isso e teremos uma apenas de cargos e salários também Não se preocupem tanto com esse tema mas nós chamamos de estrelas né então se ele vai Tero asas estrelinhas de metas ele vai Avançando e vai

bater o número X de estrelinhas Ok você já vai ganhar mais dinheiro você vai ganhar mais comissionamento vai ter um bônus maior que é o fixo e você vai ter uma um uma comissão maior pessoal ccul um selecionados é o me com a explicação do plano de cargos e salários e a explicação do primeiro mês de treino primeiro mês de treino Você estabelece a meta morta e explica que bateu a Meta bônus mais comissão não bateu a meta Ah era cinco pessoas que eu tinha que ter agendado e realizado cal só quatro agendaram cal faz

sentido essa pessoa ir para uma recuperação de mais duas semanas faz sentido né uma pessoa que talvez seja boa não dos 10 cinco já bateram a meta de uma forma excelente e os outros cinco ficaram próximos Vai com Deus Foi um aprendizado né Você aprendeu a mexer nos nossos sistemas teve acesso Aos nossos processos a gente pode até fazer uma carta recomendação para você mas você recebeu apenas o treino você não foi contratado e é isso né Qual que é a remuneração final desses 30 dias dessa pessoa zero por isso não é todo mundo que

faz isso já fica alinhado desde a primeira Call ele compra a ideia de que eu tenho um cargos um plano de cargos de Salários excelente e que eu vou receber um treno muito bom por isso que eu preciso de 300 pessoas para Talvez contratar cinco no final que bateram a meta que aceitaram e fazer isso por um mês e todo o resto ok pessoal funciona isso funciona tá foram a pessoa que aplicou isso pela primeira vez que é um rapaz de time comercial americano que é onde a gente aprendeu de uma forma mais específica e

adaptou eh contratou mais de 5.000 vendedores dessa forma tá e nós já tivemos 35 pessoas eh que aceitaram fazer o primeiro mês de treino ou seja funciona um pouco mais de 400 aplicações então a taxa aí é em torno de 88% das aplicações aceitarem fazer Ok beleza primeiro mês de treino tá lá 10 pessoas vão entrar cinco pessoas vão entrar seja tenho aqui os meus pré-vendedor entrando o que que esse pessoal vai fazer como eles vão receber uma lista de onde vai sair essa lista né Então quais são os passos da prospecção ativa mais avançada

que é o que eu trouxe para vocês aqui hoje tá primeira coisa que você precisa Isso eu Já expliquei a todos que fizeram cal comigo alguns já ouviram mais por alto é a criação da lista tá esse primeiro passo normalmente era feito de uma forma muito manual na explicação que eu trazia pra maioria de vocês alguns já conhecem a plataforma que eu vou mostrar outros não mas eu vou falar o diferencial aqui que é como utilizá-la sem levar muitos bloqueios ou se levar bloqueios Como que você burla isso para conseguir continuar conversando com as pessoas

que é uma Coisa que nós desenvolvemos também aqui por bloqueio do que João bloqueio de WhatsApp 99% por aí das pessoas que eh tem um celular no Brasil hoje elas estão com o WhatsApp instalado então uma coisa que eu vou mostrar para vocês aqui agora são os slides que eu tirei de um treinamento interno da própria plataforma Tá qual que é o nome da plataforma redrive alguns já utilizaram outros não e que eu saiba a maioria não conhece quem conhece aqui além do Felipe SST levanta a mão aí dá um oi não conheço Então se

é cri de cri é que ninguém conhece mesmo vamos lá ó algumas algumas descobertas dos próprios clientes só para vocês entenderem tá uma empresa multibilionária utiliza rdrive Como a wier educação né outras empresas M milionárias também utilizam como Embracon Ancora consador de 35 anos assim centenas de empresas utilizam redrive é uma empresa muito antiga e é uma empresa muito sólida no que ela Muito muito antiga não tá a rdrive é nova tem uns 5 anos mas é muito sólida e muitas empresas antigas utilizam ela então que que eu quero que vocês entendam aqui inicialmente Primeiro

de tudo a rdrive você consegue ir disparando de uma forma gradual e é fato que depois do primeiro minuto você já tem uma queda de mais da metade do interesse da pessoa continuar conversando contigo depois mais ou menos uns 50% de queda e isso vai caindo até Você ter ali um número minúsculo de pessoas que continuam a conversa Então fez um disparo você tem um um tempo limite para conseguir conversar com a pessoa para que você tenha um próximo passo que é o agendamento de cal aqui exemplo de segmentação que você vai usar dentro da

plataforma nem vou explicar muito a respeito da plataforma vou explicar o que que vocês precisam fazer com ela porque quem for utilizar ao contratar a Plataforma vai necessariamente eh ter um onboard um demo Tá mas o que que eu vou explicar o que vocês precisam fazer com a plataforma porque existem várias outras né Eu uso a redrive vocês podem usar outras se vocês quiserem ir em alternativas Beleza então como fazer na prática você se apresenta no primeiro contato e e se apresenta sem falar o que você tá fazendo nesse primeiro momento para você evitar o

bloquear do WhatsApp porque quando você faz um disparo né Isso dificilmente muda em algumas versões do WhatsApp mas quando você você faz um disparo depois que você respondeu a pessoa você já gerou uma confiança na conversa em alguns casos o botão bloquear ainda fica aparente em outros ele já some que seria o denunciar Mas se a pessoa já te respondeu já gerou uma conexão é difícil que isso eh Gere um bloqueio no teu WhatsApp porque o que gera bloqueio são várias denúncias em um curto espaço de tempo num número que é Frio num número que

não foi aquecido n que eu vou explicar aqui como aquecer número também que é um um pulo do gato interessante para quem usa esse tipo de plataforma Então o que não fazer na prospecção ativa blocão de mensagem é explicação muito padronizada blocão de explicações né E além disso terminar as mensagens já com algo promocional nesse caso gostaria de saber como você está em relação à sua saúde né não você já faz perguntas ali que são menos promocionais Aqui ele já tá falando sobre o produto dele Ah você quer já saber sobre o meu produto não

aqui ele tá perguntando sobre a pessoa ele tá gerando conexão antes Opa Tudo bom Sou da corretora tal descubra nossas Soluções acabou não terminou com uma pergunta oi João Como vai Aqui é da corretora estamos com condições especiais para o seguro de automóvel teu carro tá com seguro em dia e detalhe depois de já ter gerado relacionamento nunca Isso aqui Vai ser a tua primeira mensagem numa prospecção ativa a taxa de resposta gira em torno de 83% quando você faz dessa forma na prática eu tive 50 disparos eu fiz um disparo hoje meio-dia só para

medir no dia para falar para vocês e eu tive eh 70% tive 100 mensagens 70 100 eh disparos ali né conversas novas iniciadas eu tive 70 respostas tá então um número realmente muito muito muito alto a um custo da assinatura de uma Plataforma como essa né que para quem quer já entender uma redrive da vida você vai pagar entre 400 a R 600 por mês para ter acesso a uma base que você cria o limite dela é praticamente ilimitada Eu Já ensinei aqui Apolo E snovio em momento passado em caos gravadas que são muito bons

e podem ser usados utilizados juntamente com airdrive mas lá uma lista talve custe R 200 R 300 com 100 com 1000 pessoas aqui você pode por exemplo eu paguei R 600 em um mês eu já estou com Mais de 100.000 pessoas que eu filtrei dentro do redrive para prospecção tanto da agência quanto da mentoria mesmo então é um número que eu que vou trazer o limite para ele logo é vale muito muito a pena de utilizar Ok E aí vamos lá vou mostrar para vocês aqui na prática uma pequena abordagem né que eu fiz hoje

para você para vocês entenderem eu fiz um disparo eh mais rápido né então fiz o disparo Mais simples e vamos lá mandei opa tudo certo esse foi o disparo tudo bom como podemos ajudar todo mundo que responde eu configuro uma automação que essa automação ela manda uma outra mensagem bom dia se a pessoa responde de novo aí ele manda a minha apresentação aqui eu João Renato encontrei encontrei o teu perfil no Instagram tô me conectando com outras empresas que se interessam por anúncios Online e estratégia de marketing digital Esse é o teu contato pessoal mesmo

Sim esse aqui eu nem de eu falei aqui de não ter dado continuação eu vou dar continuação n deixa até pegar uma outra aqui que eu já falei que eu ia fazer a a ligação que aí vocês vão ver como que já é o próximo passo da ligação mas como assim João próximo passo da ligação já entregando para vocês o o segundo momento após utilizar uma coisa como essa você chama a pessoa para agendar Uma Mac quando é frio você tem que aquecer é igual um lançamento você tem que aquecer em algum contato mais próximo

no lançamento você aquece por cpls 1 2 e 3 três lives ou uma live grandona aqui você vai aquecer em uma code Call Mas é uma code Call totalmente diferente porque na verdade ela já não é uma C fria mais ela já é uma C em que você chamou no WhatsApp mandou teu Instagram gerou um um mini relacionamento que seja e essa pessoa já Tá interessada em eh dar um próximo passo Então queria te explicar rapidinho sobre o processo que estamos fazendo junto vou até adaptar aqui ó nas empresas junto com as empresas que conhecemos

é assim ISO só um segundo mostrar para vocês exatamente o que eu escrevo Nesse caso é uma pessoa de estética tá então eu vou adaptar a mensagem pro caso dela beleza cosméticos limpeza de pele Ok é fica em Diadema São Paulo olha que legal vou fazer ao vivo aqui do minutinhos pode ligar Mandei para ela pronto queria te explicar rapidinho sobre o processo que estamos fazendo junto com as empresas de estética que conhecemos e se tornaram nossas Parceiras e que já possibilitou várias delas a dobrar e triplicar o número de clientes em poucas semanas dois

minutinhos pode ligar e talvez até mandar um áudio para vocês verem que fica que eu chamo o nome dela porque aqui só vai pro atendimento pois dentro do rri vocês vão entender isso eu poderia estar fazendo todo esse processo por dentro da própria plataforma só vai para atendimento quem passou pela automação já de três fases então se você Separou para 1000 números e teve apenas três pesso apenas 30% ali 300 pessoas que foram até a terceira fase n aqui você já evitou o bloqueio grandemente né E já avançou bastante a pessoa ela já tá mais

propícia a entender tá mas aí já sobra mais tempo para você mandar um áudio Além disso vocês quiserem Vocês conseguem fazer isso aqui ó acabei de aumentar um pouquinho aqui o compartilhamento é utilizar uma ferramenta como o Zap Voice onde você Grava o áudio vou até utilizar ela aqui na prática para vocês entenderem vocês gravam o áudio vamos lá vocês gravam o áudio e conseguem subir ele como áudio padrão tá então vou gravar aqui no grupo Oi tudo bom então Eh já mandei aí meu nome é João Renato algumas empresas aqui do nosso grupo né

como a gente tem um processo especializado em clínicas de estética elas no primeiro mês dobraram o faturamento porque a gente faz uma coisa Muito interessante em alguns processos a gente nem investe em anúncio online outros a gente investe e eu selecionei algumas ali no Instagram que eu gostei bastante que eu tô me Conectando e se tiver aí um dois minutinhos hoje eu te dou um toque te explico o que que a gente faz ali te explico o que que essas empresas fizeram também eh tô fazendo isso sem compromisso tá eh Se for para avançar a

gente avança sen Não também eu já te expliquei já gerou um valor bacana Aí nesses dois minutinhos de conversa tá bom baixar zap Voice novo item e c estética vamos P ligação o nome que eu tô colocando aqui V deixar aqui inteiro que aí Vocês conseguem ver ligação estética o arquivo de áudio que eu acabei de baixar do WhatsApp salvar pronto Tá salvo agora quando eu vier aqui pro meu WhatsApp e entrar na conversa com ela Vamos ver se eu vou ter que dar F5 Vamos dar um F5 [Música] aqui ligação estética Ah já tava

aqui eh deu um clique E aí na hora que ela abrir como se tivesse tudo gravado na hora aquela coisa toda beleza enviar como tivesse como gravado né aqui seria encaminhado aqui como gravado pronto aí depois até o final eu mostro se ela respondeu ou não né vamos ver se tem mais alguma empresa aqui que que me Respondeu foi interessante Opa tudo certo bom dia como posso ajudar esse aqui especialista em licitações n então não vou mandar áudio para ele não porque essa lista aqui eu peguei uma lista genérica para disparar Teve outra aqui que

eu mandei que é em especialista em jardinagem ISO que eu vou gravar direto como eu mandei em cima meu nome é João Renato a gente tem um processo especialista em geração de novos Clientes e alguns deles são empresas desde jardinagem eu queria te mostrar o que que é isso em dois minutinhos mostrar o que outras empresas também acabaram fazendo com esse processo que dá para explicar sem compromisso tá E aí ou a gente troca uma conversa legal aqui ou a gente avança para um próximo passo Mas me fala tem um ou dois minutinhos hoje só

para uma ligação rápida pronto se essas pessoas não me Responderem é o que que o que que fazemos no próximo passo Nós ligamos assim mesmo né a gente liga eh mesmo sem ter ali uma resposta que eu posso ligar né isso seria uma codic um pouquinho mais mais forte e etc mas basicamente Vocês conseguem fazer isso em uma escala absurdamente alta desde que vocês consigam entender esses processos que eu tô escrevendo aqui tá começar a compartilhar a tela dos processinho também Diga aí Vitor Cara eh Tu faz uma pré-filtragem lá no no aplicativo para direcionar

mensagem porque pensando aqui né consegue filar por K você consegue filtrar poris vou explicar por dentro lá não mas tipo assim em questão de em questão Deal você consegue fazer um filtro também de de qualificação dá várias coisas ali mas vou mostrar duas formas de fazer isso primeira delas fazer um pré-filtro Na lista e a segunda delas fazer um pré-filtro no disparo Eu prefiro a segunda delas porque dessa forma você não fica preso a ter uma lista muito boa você fica mais preso a disparar Bastante e com certeza você perde bons clientes quando você faz

uma lista que tem que ser perfeita agora quando você dispara e o processo cria um um padrão de perguntas né E como eu tô falando aqui isso vai ser um time comercial que faz vai fazer E além disso Vai ser um time comercial que tem que marcar caos qualificadas e que cresce a custo zero e etc Essa é a ideia vocês vão só validar o processo eh qual que é a ideia disso tudo aqui el tem um volume tá então a criação da lista ela acontece via redrive ou similar Ok E além disso você tem

a opção de filtrar a lista e disparar ou disparar e filtrar as mensagens que é A recomendada ok Porque daí eu vou fazendo tendo uma conversa tranquila com a pessoa na ligação de 2 minutos que esse vamos lá quantas ligações de 2 minutos essa pessoa pode fazer por dia se ela ficar ali metade apenas do trabalho dela fazendo ligações né pelo menos aí a gente for colocar aqui dura em média dia 10 minutos e não dois 24 ligações eh de agendamento no dia pessoal 24 ligações de agendamento com um excelente script essa pessoa no Mínimo

agendar cinco mas assim no mínimo para sero muito conservador que é 20% vamos lá se ela agenda CCO no dia eu já preciso de um closer dificilmente alguém aí vai ter cinco boas causas no dia O interessante é manter no no mínimo TR no máximo três por closer então um SDR teu ligando já bateria a tua meta porque se você tem cinco causas agendadas por dia e você faz isso em um mês cinco dias por semana quatro semanas seria 100 causas no mês com um SDR vamos lá vamos tirar 30% din no show 70 caças

realizadas então quando eu falo para vocês trazerem 10 pessoas para um teste cinco pessoas para um teste é para sobrar só teru melhor ou Terus dois melhores sdrs não vai contratar 10 sdrs no começo não vão ser 10 que vão passar do primeiro mês de treino Ok mas fazendo isso vamos lá estô em 70 c e e manda uma conversão baixa aí de 25% tu já teve 17 novos clientes no mês Pronto né pra maioria Isso já é um teto de de Crescimento do mês já preciso contratar gestor de tráfego então o que que eu

tô trazendo para vocês aqui é que para vocês dobrem ou tripliquem a operação de vocês em faturamento para quem já tá grande em pelo menos três meses para quem tá pequeno para que você bata aí pelo menos R 100.000 de faturamento mensal é em 3 meses se vocês plugar isso aqui com o potencial de negociação de contrato à vista que já está em outra acal você faz Aí os seus 100 primeiros 100.000 primeiro seus primeiros r$ 1.000 de faturamento na conta n seus primeiros R 100.000 de caixa em questão de 30 dias tá Quem não

tiver feito ainda e vendendo serviço de tráfego a sugestão aqui é a mesma eh piso de 2500 uma plataforma buscando 4.000 por mês fazendo o pit que eu tô explicando porque aqui vocês têm volume de cá não vou distanciar muito não tudo isso aí é um quebra-cabeças que vai se Juntando Beleza vou abrir na prática aqui enquanto isso a questão de uma geração de lista tá alguém tem um Instagram de um profissional que é referência do Meio para sugerir aqui para que eu faça a busca e mostre fazendo por exemplo Ah tem um médico que

o arr dele é tal que eu quero buscar ou tem um cara que sei lá fala para Imobiliária como que tem que fazer eu quero falar alguém sugere um Instagram pode ser gente com 10.000 seguidor também precisa ser referência senão vou aqui mas eu quero que saia de vocês Você já vem acontecendo com o nicho de vocês todo mundo olhando no Instagram para dar uma sugestão espero né porque eu tô vendo as telinhas Quais eram a as condições mesmo da pessoa para sugerir aqui a quem você quiser sugerir essa a única condição pega lá ja

de Madri ele é um fisiculturista natural Como é que escreve isso tudo a Jaime de Madrid Jaime com e y vamos ver Y já del cara já é alto e tal mas assim ele tem uma tava tentando criar uma equipe interna de tráfego mas mas tu acha que quem que segue Ele Oi quem que tu acha que segue Ele Como assim P quem são as pessoas interessadas em segui-lo no Instagram pessoal que quer aprender a ser grande e natural OK aí você quer prospectar esse pessoal entendeu eu vou trazer o Instagram ou WhatsApp de Quem

segue a pessoa endeu ah T ligado é para fazer aquele negócio da do extrator né Pega aí aquele Doutor lá que a gente tinha conversado com ele lembra que ele falava que lembro mais ou menos tu mandou mensagem que era um grandão lá né É alguma coisa Cardoso Eu sei é um cara que tem um mastermind para médico deixa eu achar aqui mais eu Posso sugerir um também depois pra gente olhar Sugira aí então mais rápido Diga aí não porque assim pra nossa agência Tem uma cliente nossa inclusive que os clientes dela também servem pra

gente os ela é uma consultora de imagem Ela é médica a Juliana romanato Ela é médica e também é consultora de imagem Ah é a cunhada do everardo isso Ah tu conhece conheço pois pronto então assim os clientes dela também são foco pra gente né porque a gente quer também Médicos e construtores pronto vamos lá juran branding Colei o arr dela aqui ó ah ó Isso Aqui Acontece muito tá este perfil está com restrição para seguidores não é o caso dela era do perfil anterior que eu tinha colocado se acontecer ele já sugere perfis similares

Tá mas tem uma coisa que não dá para travar quem que não dá para travar Ah o caso dela também tá assim ó senão teria aparecio um botão aqui quem que não dá para travar para buscar é porque ela tem Perfil verificado e tem como fechar isso tip end carval é fechado alguns players grandes são fechados quem que não dá para travar eh comentário de publicação e PX então o que que eu faço para resolver isso eu vejo aqui uma publicação que teve um engajamento Legal Vamos lá eh alguma que teve ó 24.600 curtidas vamos

ver o tema da publicação mãe não tem muito a ver com o médico eu não vou vir nessa aqui Isso aí foi dato Comemorativo ó camisas impecáveis maquiagem tem algum que vocês fizeram pro público alvo de tipo especificamente pro público alvo que vocês querem também prospectar ess aqui parece que é legal não ou é uma coisa ó médico dando um testemunho 4000 ó legal esse aqui teve é is foi resultado de uma médic inclusive feedback Vamos ver que que teve aqui ó teve bastante de curtida Ó mas esse caso aqui tá muito restrito vou fazer

um caso mais fácil para vocês entenderem eh médio o dela tá muito restrito é Vittor JAC que eu queria lembrar ó esse cara aqui vai ser mais legal de mostrar porque isso também interessante você procure perfis um pouco maiores ó vou jogar o perfil dele aqui vocês vão ver a mais que acontecendo o dele não tem não é verificado ele não paga o selinho Então vai aí vai dar para colocar Eu Nunca coloquei o dele também esperar um pouquinho ele aparece que é basicamente ele fala para médicos também e tem uns posts aqui dele que

são bem engajados falando para médico então dá para pegar todos os posts Olha isso aqui 300 likes eh Como retornar depois do valor da consulta Não sei o qu então tipo é bem específico pronto pegs adicionadas seguidores Se pois automático para mim Vittor Jaci e Instagram iniciar captura dos seguidores cliquei ele já vai fazer uma busca para mim nos seguidores desse perfil e ele vai jogar automaticamente para o meu CRM vocês vão ver isso acontecer aqui em tempo real o WhatsApp dos seguidores do perfil então isso aqui é é realmente de outro mundo quando você

entende como usar por quê Porque eu tenho como fazer um disparo agora para pessoas que seguem esse cara que são superadas são médicos então é uma lista qualificada já não é Uma lista tão ruim assim porém existem milhares de pessoas como ele para que eu vá lá e coloque o Instagram só dele existem vamos lá 1500 publicações se eu filtrar somente 100 melhores ó marketing médico 10 tendências ainda mais inchado esse p vou copiar o link aqui ó o link do post tá depois eu vou mostrar para vocês como que faz isso e você já

consegue Ah isso aqui acontece com frequência no rdrive tá que é finalizado Com sucesso você vem em buscas anteriores e você consegue clicar em buscar novamente dentro da da área de pessoas aqui deixa eu clicar para buscar novamente e ele vai iniciar uma uma nova busca E aí começa a trazer os vídeos deixa eu ir lá no CRM E aí ele quando ele engata ele começa a trazer mas ó que legal ele já me trouxe Diga lá e essa ferramenta aí ela tipo assim ela tem realmente uma boa conversão dos Seguidores em contatos né que

é uma taxa média de de pelo menos 40% do número de seguidores viram contatos do WhatsApp cara por exemplo aqui ó acabei de dar um clique ó já veio os três ali ó Dr William laboratório e um outro cara aqui vamos ver se outro cara aqui ó Doutor também Dr Júlio César lin então é muito boa tá é muito boa mesmo por isso que eu tô mostrando para vocês porque já funcionou vamos dar um F5 aqui que ele Já tá buscando de novo eu já tentei fazer isso começar a chegar gente nova com um ex

tratorzinho pega é já tô ligado mas o extrator não funciona tão bem como isso aqui por qu pois ele não vai ele Qual que é a função do do R drive Por que que tem valor nisso aqui porque ele entra no link th da pessoa e e se no link th não tem o telefone ele vai entra no site e aí pega o telefone que tá no site então ele vai até achar o o contato da pessoa entendeu Então Realmente você tem muitos contatos aqui dentro deixa eu ver só pegar mais alguns do do Vitor

esperar buscar mais alguns ó já pegou sete a taxa atual tá em 12% essa taxa ela vai crescendo com o tempo tá teve uma publicação doic roch que eu coloquei e tinham 800 800 likes Ele trouxe 71 leads então tipo uma taxa de o só que eu não coloquei buscar novamente porque se eu clico buscar novamente ele vai indo até esgotar em torno de 40 Tá teve um outro cara que eu coloquei para buscar que trouxe 400 em 1000 seguidores então de fato ele vai aumentando ó já tem 11 contatos lá deixar aqui rodar um

pouquinho enquanto eu vou conversando com vocês para vocês verem gerando potenciais contatos lá de disparo e até o final da da C eu vou fazer um disparo paraas pessoas dele ali mas voltando aqui paraa nossa nossa telinha né você faz a geração da lista você tem como gerar por Exemplo participando de um grupo de lançamento vamos lá abrir o abrir a tampa do bueiro para vocês entenderem como que isso aqui funciona vou entrar aqui no na URL dele ww vitor.com links não quero só esses links eu quero entender quais são os grupos de WhatsApp dele

então Bars sitemap.xml não funciona em todos os casos alguns deixam o s map fechado n raro alguém que deixa o sit map fechado por exemplo dele aqui tá aberto eu venho Em page sitemap e aqui eu tenho todas as páginas que estão hospedadas no domínio desse cara vamos lá vamos procurar se tem alguma alguma página que tenha algum grupo dele Vamos abrir todas e vamos ver se alguma leva para um grupo de WhatsApp de algum lançamento que ele fez hum não fecha tem umas páginas aleatórias não fazem sentido algum deixa eu ver ver se sai

mais aqui também não tem Nada aqui tem um telefone também não tem nada a ver dar uma busca rápida lá lá Esso aqui é só edições aqui já é chamando entra falando para entrar em contato vamos ver né o site que tá fora do ar se tem algum interessante acho que é mais interessante é o links dele mesmo [Música] Webinar ah mudou o URL Ah eu não vou me cadastrar já aprenderam como que faz sitemap P XML posts page Não é esse aqui não vamos ver qu gente Obrigado pronto grupo do webinar achei que que

eu faço agora vou lá no meu Zap Zaps erera um outro cara aleatório vou Colar o grupo vou entrar no grupo tomara que ele não me expulse Pronto tem 900 médicos aqui que se cadastraram no no grupo dele 926 ok que que eu faço agora ó conversão de leads aqui do Vittor JAC ainda está em andamento já tivemos 39 contatos vamos voltar pro CRM arrumar a telinha aqui lá contatos em tempo real tá vendo chegando vou abrir aleatoriamente cinco em sequência para vocês verem a qualidade dos Leads Doutora Vanessa Olha que qualidade desse perfil Dr

Leonardo Doutora Glace os dois últimos parece que nem tem agência ah Doutora essa aqui com certeza não tem agência ou não é um perfil profissional ah vid L carb estudante de nutrição e Doutora Vanessa qual que é a Vanessa ah achou o e-mail e achou @ dout Vanessa mas esse aqui não tem o Instagram página não encontrada e Dr Júlio que a gente já Tinha visto e o Eric o Eric que segue Ele é social mídia não é médico então nós tivemos umas oito pessoas e só duas que não tinham qualificação vamos dizer assim Olha

quantas já vieram para cá né já tem aqui duas páginas cheia duas páginas cheia três páginas vamos ver é praticamente três páginas cheia em alguns segundos agora vamos colocar para filtrar o de WhatsApp também porque dá para fazer ao Mesmo tempo grupo de WhatsApp [Música] e grupo de WhatsApp e Instagram não dá para fazer dois Instagram ao mesmo tempo mais grupo dá aulas gratuitas Vittor jassim selecionei o grupo cliquei para selecionar todos os contatos aulas gratuitas V WhatsApp importar todos os itens marcados em alguns segundos eu vou ter aqui mais de 5.000 médicos para eu

prospectar em Alguns minutos na verdade os 1000 médicos das que se inscreveram nas aulas gratuitas dele e mais os outros do Instagram né que tá rodando vamos ver como é que tá o Instagram Instagram enquanto isso buscas anteriores tá rodando aqui já foram 63 né com 600 seguidores analizados a taxa tá em 10% isso me daria mais ou menos 6400 lids até o final acho que vocês já entenderam qual que é alguém beleza fiz Na prática aqui depois faço um disparo Zinho também alguém ficou com alguma dúvida Alguém achou que isso aqui não funciona por

qualquer motivo que seja não eu achei ótimo é o dia que eu vi isso aqui eu achei surreal e no dia que eu apliquei eu vi que era mesmo então dá para vocês fazerem um estrago com isso ao invés de colocar r$ 1.000 de tráfego vocês contratam uma plataforma Como essa e bota uma graninha na mão do SDR esse aqui que é o o próximo game que tá todo mundo fazendo de uma forma muito muito ruim mas alguns param no terceiro passo né que é a abordagem alguns param porque não fazem isso aqui bem feito

porque ou não tem tempo já que não fizeram o primeiro passo que é contação então eles não têm tempo ou eles fazem de uma forma muito errada Eu já mostrei para vocês n o Script de mnima percepção comercial Bom dia certo algo nesse sentido vai evitar bloqueio do WhatsApp vai gerar um relacionamento que seja até já ver se aquela médica me respondeu n ela ainda não falou não mas por isso que a gente tem 5000 L né a gente sabe que não andar todo mundo né todo mundo que vai avançar pessoal tá normalmente tá trabalhando

também nesse horário eu fiz dispar meio Dia e meio teve resposta mais rápida Mas beleza Bom dia tudo certo aquela coisa E aí depois avança na conversa eh chama para cod Call gerando interesse Gino oportunidade não falo que eu vou chamar para uma codical de agência Diga aí uma pergunta eh se a pessoa que a gente entrar em contato perguntar assim de onde Como você conseguiu meu contato como é que a Gente responde na na primeira mensagem eu já falo isso consegui seu contato no Instagram deixa eu abrir de novo aqui para você ver encontrei

teu perfil no Instagram estou me conectando com outras empresas Ah tá é foi no Instagram mesmo entendeu é o primeiro porque ele só coloca na tua lista Quem deixou o contato público no Instagram tá ele não coloca coloca lá no redrive um contato que não tá público que não tem como ver Beleza basicamente é isso aí voltando aqui chamo para C Call gerando interesse Genuino oportunidade como assim vocês viram o áudio que eu gravei aqui junto com vocês sobre a mulher da estética não parece que é uma agência tô passando o negócio do grupo de

empresas que eu tô me conectando né uma pessoa aqui me chamando para uma coisa aleatória a cod Call é o momento de marcar beleza e aí vem o script de cod Call Quais são os Pilares os mesmos os mesmos Pilares de de cal de venda autoridade interesse mecanismo senoide emocional CP tudo bom Aqui é o João Renato é eu mandei a mensagem para você a gente é especialista em clínica de estética agora tá na cal eu vou falar de uma forma totalmente promocional por bastante tempo né não tem por a gente é especialista em clínica

de estética já dobramos faturamento de várias e eu tô Me conectando com outras empresas para entender o que são as soluções que essas empresas precisam A gente tá desenvolvendo algumas soluções aqui para para os nossos clientes e eu queria fazer algumas perguntas aqui para você se você puder me ajudar uns dois minutinhos até então a pessoa não entendeu muito bem que eu quero vender para ela isso é bom não pode avançar João é que que é o que que você tem não é é dois minutinhos eu preciso só de Algumas perguntas Ah não pode ligar

depois que então é tem uma oportunidade muito legal para quem atende e conversa na primeira ligação então é uma oportunidade que alguns pagam aí em torno de R 5.000 para ter e se você conseguir esperar um segundinho vai ser de graça eu prometo não é falsa promessa tá bom tem que insistir a ccal é é uma questão de insistir tá bom pra venda conseguir eh acontecer então a gente já gerou resultado etc que que nós fazemos Hoje no mercado de marketing é muito utilizado o processo de fazer o potinho bonitinho de postar o rios de

tá nos Stories todo dia mas vamos pensar junto aqui qual foi a última compra que você fez n na internet Será que essa compra não veio de um anúncio online ou de alguém que te mostrou algo que você confiou Se você fosse comprar de uma influenciadora hoje você compraria de uma influenciadora que você confia ou numa Influenciadora que você viu há duas horas atrás Ah não compraria que eu confio a minha última compra foi uma compra que eu fiz depois de ter pesquisado as pessoas gostam de falar isso mesmo que seja mentira delas entendi é

exatamente isso que a gente explica e ensina vários dos nossos clientes e alguns deles até têm a oportunidade de ter a nossa empresa fazendo isso para eles já que nós somos especialistas em ter essa entrega e no Teu caso de clínica de estética nós temos processos específicos né somos de fato uma das maiores do Brasil nesse segmento Ok eh faz sentido te explicar nesses dois minutinhos o que que é que a gente faz para gerar mais clientes a custo zero para os nossos parceiros de negócio não com certeza mas me conta algumas coisinhas antes Como

que tá a questão de clientes hoje na tua empresa de onde eles vêm Quais são os seus canais de aquisição Ah entendi hoje Vocês não fazem anúncio online ou hoje vocês fazem mas ainda tá meio ruinzinho ou já tem até alguém que trabalha para você com isso entendi mas essa pessoa tá gerando um bom resultado para você Você tá muito satisfeita Ah você tá muito satisfeita entendi Se tiver muito satisfeito a gente tem como gerar também processo de venda fora do tráfego pago a gente também consegue fazer isso com outras estratégias até mesmo dessa forma

que eu tô fazendo com você aqui que é te Explicar como ter um um vendedor que liga para pessoas interessadas no serviço nós somos especialistas em clínica estética eu acho outro contato e tô você tá aqui numa ligação comigo ou o que mais vai acontecer é falar que não tá satisfeito com o resultado isso normalmente é induzido essa resposta normalmente é induzida com a seguinte pergunta você já tá no teu de faturamento que você gostaria hoje já tá no faturamento alvo que você gostaria Hoje Gostaria de aumentar Não Gostaria de aumentar isso é batata dificilmente

a pessoa vai falar que já tá ok Alguns vão falar alguns sem noção que não querem colocar conversa para frente e aí eu já dei um exemplo de como filtrar um pouquinho isso aqui mas para quem a maioria né vai falar que quer aumentar então isso que a gente faz a gente aumenta o teu faturamento com estratégias bem muito validadas Eu só preciso entender mais uma vez um último Ponto que seria ah hoje vocês tem qual tipo de urgência em ter um processo como esse rodando na empresa de vocês Vocês precisam aumentar o faturamento rápido

ou vocês podem esperar bastante para aumentar o faturamento não precisa aumentar o faturamento rápido ah Dentro de uns dois meses Tá bom quem falar que vai demorar muito que é daqui se meses e não sei o que que não tá querendo fazer investimento pula paraa próxima Ah Entendi obrigado pelas respostas então qualquer dúvida lá no WhatsApp foi um prazer conversar com você eu tenho volume de pessoas para ligar não quero trazer para uma k alguém que não tá no momento de compra legal mas grande parte das pessoas quando faz faz essa pergunta tá no momento

de compra rápido que resolver o problema rápido e aí você vem para uma uma das últimas perguntas quantos funcionários você tem ou quantos clientes Você fecha hoje Novos clientes Você fecha hoje por mês Qual que é o teu ticket médio Pronto já sei o faturamento da pessoa Ah eu fecho 50 noos clientes por mesmo ticket médio é R 30 R 3$ 300 um médico Ah entendi então você fecha R 15.000 por mês de novos pacientes vou prospectar esse cara não sei esses clientes têm um próximo passo ou teu faturamento fica em torno disso aí não

eles têm o próximo passo né em torno de 10% fazem uma cirurgia que custa r$ 3.000 vamos supor que é um cara Que vende estética aí pronto já faz mais de 90 vou chamar para uma cal que que você acha que vai acontecer se você continuar com processo de venda que são imprevisíveis na tua empresa que é senoide emocional S levando ele para perguntas intencionais que fazem ele se sentir ou com raiva ou com esperança ou com tristeza ou com alegria Ah então eu acho que a gente vai quebrar né ou a gente eu acho

que vai dar um problemão no futuro né O que que você acha que Aconteceu com as empresas que continuaram aí tendo uma uma montanha russa de faturamento Porque aqui no nível dois eu já fiz essas perguntas por isso vocês precisam desenvolver o script decal só tem medo decc quem não sabe o que vai falar depois que a pessoa atender isso é um fato E aí quatro é o CTA Ah entendi não Então faz sentido eu liberar para você o bônus que eu falei que eu ia liberar seguinte eh existe uma consultoria gratuita que eu entrego

eh Algumas vagas ah o tempo em horas é limitado para todo mundo você sabe que o dia tem o seu limite o nosso consultor tem o seu limite e eu libero para algumas empresas que estão no momento de entender essas estratégias eh lá dentro você vai entender o que que a gente faz e se vai ou não dar um próximo passo tá bom e eu até queria entender isso se você souber que faz sentido fazer um investimento de r$ 3.000 por mês em marketing de R 5000 por mês em marketing Ou de R 2000 por

mês em marketing que seja você acha que você faria isso nos próximos meses não precisa responder ainda segura deixa eu terminar de explicar se você entender que faz sentido se você entender que te trar um retorno muito alto você faria um investimento como esse gente é volume se a pessoa falar que não eu não vou trazer para cá tá a não ser que eu já tiver esgotado e já tiver num número legal das pessoas Que falam não eu faria um investimento como esse sim se a pessoa entender que faz sentido ela vai falar para você

que faria um investimento como esse sim mas ela sempre vai trazer algo do tipo mas eu não tô querendo investir não eu faria mas eu eu tenho que ver quanto que eu tenho no cxa sempre traz uma desculpinha uma mini objeção mas se ela já sinaliza algo no sentido de que faria você vai chamar ela para cá você tem dá as duas opções de horário Horário terça às 10 ou às 15 horas pra gente colocar já na agenda tenho entendi não vai sumir de não tá tô te mandando Oi mais uma vez no WhatsApp e

já me fala agora pra gente não perder qual que é o seu e-mail ah entendi é tal o link da call Já chegou no seu e-mail que é basicamente ir no Google agenda e colocar verar reunião com o me quem não sabe fazer é bem simples perguntar que eu mostro aqui também se for o caso mas mas só ir lá e clicar Novo Evento coloca O e-mail do convidado e adicionar chamada do Me põe salvar aí já vai aparecer quer enviar esse esse invite quero beleza desta forma vocês vão marcar pelo menos 40% das cod

C que vocês entrarem na na ligação tá dessas que passaram pelo processo de percepção mínima percepção comercial aqui em cima tá que é esse disparo de deu WhatsApp aqui beleza tem um nível ainda acima disso que eu não vou explicar hoje que seria Já exportar todo mundo que veio da automação do redrive para um outro CRM de VoIP que você faria as ligações de VoIP com um botão que você clica ele liga para 10 pessoas ao mesmo tempo e isso vai gerando um um volume de escala Qual o nome do do sistema pode ser o

Vox pode ser o exact Sales que é o que a gente usa aqui Existem várias opções tá mas em resumo que vocês precisam se atentar o que eu tô te mostrando que eu tô mostrando agora isso aqui já bate o Teto de faturamento com o time que vocês têm hoje vai precisar contratar gestor então Não se preocupem tanto quanto a isso ainda E aí o quarto passo followup precal esse aqui é um passo só para ele para reduzir no show tá senão vocês vão ter o no show muito alto e vai parar de fazer sentido

todo process cesso é um followup pral onde você eh manda material pral E não confirma o agendamento você gera antecipação e aumento de expectativas antes da CL plano tô passando para te falar que o conteúdo personalizado que preparamos para nossa Call para cal ficou um dos melhores até aqui que vejo às às 14 amanhã hein vej às 14 da manhã pronto que conteúdo personalizado vai lá no canva tem um template da capa do negócio muda A foto a foto da pessoa manda um print né aí por exemplo imagem personalizada com a foto do cliente Insta

ou whats WhatsApp spoiler Olha o spoiler aí o cara vai se sentir mal do coração de desmarcar agora quando você manda tô confirmando a call até com cliente que você não quer que ele fuja da call tô confirmando aí o horário você já abriu espaço para ele Falar Beleza então tô desconfirmar né então isso aqui é diferente Dea expectativa f precal e o quinto passo tem aula de 5 horas só sobre isso né a conversão em cal beleza conversão em C primeira call aumento de expectativas alinhamento de qualidade diferenciais segunda c é o pit personalizado

né recapitula a c01 e PDF de Oferta lindo lindo lindo pessoal quais são os pontos que estão faltando disso aqui disparo tá da abordagem até colocar aqui dispar de WhatsApp e o aquecimento de chip que é o que eu vou explicá-los na prática agora vamos lá ó só para mostrar para vocês o sistema que tá rodando enquanto a gente tá conversando já trouxe 260 com contatos aqui do Vitor JAC contatos lá Do grupo e trouxe E 222 vídeos do Instagram aí parou eu clico continuar buscando de novo tá ele vai voltar a buscar aqui mais

uma vez logo ele começa a aumentar o número de contatos então só aqui eu tenho 222 mais 269 já tenho 491 vou fazer um disparo com com 20 com 20 eu vou P aqui para mostrar só 20 por Página vou a tag Vitor ja vor vou dos últimos que vieram primeiro ó vamos fazer UMP Zinho Ah não é aqui não dispar é aqui ó transmissão WhatsApp Vittor Já sim só do Instagram nem vou fazer do grupo dele 20 por página pegar dos primeiros ao invés dos últimos Caramba tá pegando é vou pra última página a

mesma coisa 4 mais 20 24 lista definida vamos lá voltar aqui a copy que eu escrevi para vocês Ah eu mostrei né não escrevi pegar WhatsApp aqui Opa tudo certo bom dia e a outra mensagem É só isso mesmo tudo certo 23 Boa tarde vamos editação disparar imediatamente envar disparo aí depois eu vou continuar at um gestor de tráfego no meio da lista aqui aleatório que segue o Vitor JAC Então percebam vai acontecer algo assim vai né por isso que o SDR ele entende com quem ele precisa falar em massa e ele tem um script

automatizado que é o automatize Que eu recomendo Em algum momento que vocês o tenham que é a diferença eu vou mandar aquela segunda mensagem que eu mostrei para vocês né Vamos colocá-la aqui num bloco de notas tudo joia aqui o João Renato aqui eu prefiro Colocar assim agora ver que fica melhor instagram.com bar que ele já vai ver o teu perfil bem posicionado ok vou ter teu perfil Instagram tô en contando com outras empresas de saúde que se Interessa por anun estratégia de mar digital esse tá contato pessoal mesmo se a pessoa Responde ela já

se interessa por saú é uma empresa entendeu o que é uma empresa de saúde entendeu que se se interessa por anúncio online e a estratégia de Mark digital e vai responder alguma coisa beleza aqui eu já vou para aquele próximo passo de prospecção que é talvez mandar um áudio específico talvez ó já parou de novo buscar novamente é hora Que ele vai dando esses bugzin aqui de ficar parando a gente tem que ficar clicando é o único problema do Instagram é esse diferente do do busca de contatos ali diretão no grupo do WhatsApp no é

dos grupos do WhatsApp ó 4 de 24 Beleza vai fazer o disparo aqui o meu telefone agora eu creio que ele não vai cair né Já fiz dispar 5000 pessoas ele não caiu mas como que vocês fazem para ter números que não vão cair primeiro vocês Podem podem comprar números aquecidos vou mandar um contato lá no grupo em breve n para que vocês entendam eh como que faz para abordar esse pessoal né como que faz para ter esses contatos aí no dia a dia ó já tem alguém respondendo ó ó já Alguém já respondeu aqui

duas pessoas já responderam como posso ajudar mas deve ser o número da clínica mesmo deixa eu ver se é o número do médico se for do médico eu vou abrir para mostrar O número da Clínica Vida Clean sorriso hum teria que achar o o nome da pessoa que é dona da empresa aí você já sab como é que faz né jogaria agora aqui ó fazer em tempo real vida CL sorriso CNPJ npj Bis quem que é sócio disso aqui Mato Grosso Fernando vigolo vigolo no Instagram vigolo Fernando damos sorte que o nome do cara é

bem diferentão Católico apostólico Romano vigolo Fernando vou falar Fernando né obviamente vamos lá queria falar bom tava procurando pelo Fernando fala direto com ele mesmo ou por aqui ele tem acesso parecendo um cliente até então ess é ideia ó outro aqui ó boa Boa tarde já respondeu também Dr Peter ofal deixa Eu ver tem que abrir o celular quando dá esse bugzinho do Whats que ele mostra aqui Ah esse aqui é o contato do dror Peter é não é ele que respondeu ainda não me chamo Kelita cuido dos relacionamentos Clínica sh beit também não é

Ó a via Clean já já mandou lá a respeito do qu vamos usar o [Música] script vou apagar isso aqui só me Conectando e o perfil dele e da Clínica Foram selecionados com esses perfis aqui mesmo certo a pessoa já vai vendo que o negócio é top e é isso que o SDR de vocês vai fazer no dia a dia pessoal vai ir lá vai começar conversar aqui vai chamar para cod Call vocês já sabem como que tem o número do decisor né isso aqui também vocês podem ensinar pro cara beleza a vida CL sorriso

para quem não viu ainda Vou fazer aqui na prática também porque vocês vão ver a pecinha do quebra cabeça juntando vamos lá já passei o contato para alguns Quem não tiver ainda mando depois lá no grupo recupera a mensagem para vocês tá em C passada isso basicamente agora vou achar o telefone do rapaz aqui o telefone pessoal dele vamos lá vamos lá essas caos que são mais teóricas elas Demoram um pouquinho mais mesmo mas eu prometo que eu já tô finalizando porque elas são mais mal na massa né então não tenho o que fazer são

vocês vão ficar com dúvidas não é o que queremos mais uma vez Vamos lá pelo nome dele Fernando vigolo não tem mais nada não só isso aqui mesmo Qual que é a cidade Sorriso Mato Grosso ok tô procurando pelo nome da pessoa e pela Cidade dela Fernando vigolo encontrei telefone tem um telefone dele aqui já vamos ver se é o WhatsApp dele mesmo ou não [Música] como é que já já pega o CPF da pessoa também já posso vir pelo CPF e procurar outras alternativas ao telefone classificando como bom vamos ver se é bom mesmo

não parece que tá funcionando Não se não continuar funcionando aí a gente vai e e busca daquelas outras formas da aula que é basicamente você vai para dentro do e-mail né e para os telefones de parentes É no caso dele aqui tem a mãe dele que apareceu e o CN dele também que apareceu né a gente pode ir buscando dessas outras formas V tentar pelo CNPJ só para mostrar na prática acontecendo aqui isso Tudo não é com vocês no dia a dia tá a pessoa percebeu uma boa uma boa oportunidade ela vai até o final

naquela boa oportunidade ela não vai ficar indo para outras oportunidades sendo que ela não esgotou aquela primeira claro que como a gente tem um volume muito grande de oportunidades eu vou buscar aquelas que são mais fáceis para mim né aquelas que são mais rápidas eu não vou ficar talvez demorando muito Ali para ir buscando esgotar até o final uma oportunidade muito simples mas se eu vou perceber que é uma boa oportunidade eu vou sim buscando até o final Mais Uma Vez vamos lá do vigolo @p vida Pax vida é um plano de assistência familiar que

ele parece que ele também tem então se eu fosse dar um próximo passo eu buscaria lá no Pax vida além disso ele é casado com a adriela Sartori Nutri que é essa pessoa aqui Então eu iria lá jogar o telefone dela eh para buscar bom para achar o WhatsApp pessoal mas isso aí vocês já viram fazer já viram funcionar em outros momentos deixa eu fechar um pouquinho deaba aqui para mostrar o próximo passo para vocês ó disparo do WhatsApp Foi completado finalizado com sucesso três pessoas não tinham WhatsApp ou seja dos 24 só três não

tinham de fato WhatsApp que tinha os outros 21 foram disparados dos 21 que eu disparei já tive 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 respostas em questão de 10 minutos então já tive 52% de resposta né ó acabou de ter mais um boa tarde tudo joia não vou responder agora não você já sabem que tem que fazer tô dando a aula aqui mas depois eu prospecto asse pessoal também né mas basicamente depois disso eu vou chamar para C eu tenho volume Ah disparei para para 24 eh falou aqui fazendo no WhatsApp

não deu certo vou vou pro próximo vou pro próximo vou continuando Fazendo isso porque eu praticamente não tenho limite vocês viram que em 10 minutos eu levantei mais de 500 excelentes leads pessoas bem nichados que tinham potencial de compra beleza Como que eu faço questão dos WhatsApps agora pessoal tá vou deixar anotado isso aqui WhatsApp para disparo comprar chips na chop por que na shopee é zoeira isso aqui não é porque o chip na Shop é mais barato mesmo nem shopee não sei escrever Burro para [ __ ] ó chip na shopin daam kit ó

lá ó R 12 sai aqui aqui sai a 10,70 ó chip da Viva aqui sai a 16 aqui sai a 12 chip TIM na cabum R 4,90 cas Bahia R 11 eu já achei kit de 20 ó esse aqui 50 chip R 350 dá R 7 esse aqui ó legal já Chei já Chei a r$ 8 com 20 é só dar uma pesquisadinha rápida e aí chip na Shop para você ativar o chip ativar chip no telefone a partir de 30 chips comprar um Moto moto de R 400 porque daí você consegue criar um uma

contingência A cada 30 chips você ativa num celular diferente a cada 30 chips a gente tá falando que vocês vão ter faturado mais de R milhão de reais então e daí tá porque se vocês fizeram o que eu tô falando vocês não vão perder chip vale a pena citar isso aqui que é um pouquinho mais complexo se tiver chip no telefone três cadastrar no telefone Blu stex Como assim Blu stex um emulador de Android sim eu vou lá no meu m instance Manager dou BL STX crio aqui quantas instâncias eu quiser né instâncias novas cada

Instância simula um e-mail que é o código do telefone diferente ele é visto diferente Aos olhos do Instagram e eu vou abrir aqui um aleatório que eu sei que tá ativo para mostrar para vocês né quando eu clico para abrir ele tá emulando um telefone que tem exatamente Um número apenas ó lá no WhatsApp Business e eu tenho aqui os grupos né que eu faço disparos as pessoas Os telefones que eu faço disparos esse ship aqui quando eu vou em configurações vocês percebem uma coisa muito interessante que é na aba de conversas armazenamento de dados

e vamos lá uso the Red tive 2500 mensagens enviadas para 15.200 tá recebendo mais um tanto que faz tempo que eu não abro aqui mas tipo para 16.000 18.000 mensagens recebidas Como assim por isso eu preciso ter muito mais mensagens recebidas do que enviadas uma proporção de um para 10 seria a melhor delas porque Assim eu evito bloqueios Como que eu faço isso eu entro em diversos links de grupos de WhatsApp ó um monte de gente mandando mensagem vamos lá aqui o disparos que eu fiz Poo só para filtrar filtrar grupos para vocês verem eu

entro em diversos grupos de WhatsApp ol LX são luí V troca serviços gerais venda de serviços não sei o que lá IPTV e Internet faz tempo que ele não atualiza porque eu não entro mesmo né mas se você entrar nos grupos você vai receber milhões de mensagens aqui eu fui removido né em dia 25/1 provavelmente por inatividade e mesmo assim eu ainda tô estabilizado lá com 2.000 enviadas para 15.000 recebidas no período que eu fiquei nos grupos tá vou mandar para vocês o link aí com 15.000 Links de grupos no WhatsApp para vocês entrarem com

os números que vocês forem aquecer beleza aí faz esse processo cadastra o telefone no BL stex depois né baixa o WhatsApp Business cadastra ali e aí você vai deixar o número aquecendo né aquecimento por 15 dias Ah não quero esperar 15 dias para rodar WhatsApp comprado você compra um chip que tem pessoas que fazem esse serviço de aquecimento tá Eh contato do vendedor no Whatsapp no grupo dentor beleza aquecimento por 15 dias como que é feito o aquecimento você tem um software para isso também maturador né um software mais Piratão do mundo para ser chip

cara mas ele funciona e é isso que nós precisamos n você vem aqui contas de WhatsApp Adiciona os chips todos né você coloca o nome aqui do chip e você loga aqui no QR Code o o próprio Blu stex ele loga como se fosse o Celular tá ele gera um uma captura de tela do lugar que você quer então não precisa ter 100 celulares por isso que a gente coloca no Blu stex também porque se houver uma desconexão lá do rdrive que desconecta aleatoriamente de uma forma bem frequente até uma vez por semana que seja

desconecta do maturador então você não precisa ficar tirando o chip colocando chip subindo no WhatsApp ele tá logado já lá dentro do Blu stex depois que você fez a ativação uma vez Você não precisa Pô o chip de novo eu tô aqui ó fazendo ativações novas na prática tô com milhões de chips novos Porque é importante na escala você tá sempre aquecendo o chip eu coloco vários chips aqui venho na mensagem importo o meu arquivo de texto vou mandar para vocês também ah esse software é pago tá é R 200 por ano alguma coisa assim

a vai sube a perna pagar assim como o Zap Voice assim como todos que eu tô mostrando E aí esse Arquivo de texto ele vai ficar gerando conversas aleatórias Entre todos os contatos que vocês colocaram aqui beleza Acabei de fazer de criar um chip e ativá-lo eu vou aquecer por 15 dias direto no maturador não tá o aquecimento três dias pelo menos de três a 10 dias eh eu faço esse aqui um aquecimento manual tá como não vou ficar perdendo muito chip eu preo por qualidade TR a 10 dias eu faço de uma forma Manual

depois uso o maturador depois usar o maturador esses TR Dias manual eu vou fazer ligações de voz no WhatsApp postar status iniciar conversas novas quem que vai fazer isso gente o SDR tá ele é responsável pelos tipos que ele precisa aquecer já coloca como tarefa para depois que ele foi contratado ter pelo menos 10 chips aquecido sempre com ele à disposição e etc isso aqui tudo vai ficar já Ah como um processo padrão Aí do time comercial né não é a treta de vocês não e aí R 60 você compra um chip já com 15

dias de aquecimento n talvez já eu comecei já com os WhatsApps comprados que vale a pena já são chips aquecidos dúvidas mandem algumas ó já foi mais alguns link aqui ó bugou foi pessa três João é o Felipe aqui eu queria fazer uma Pergunta manda pode fazer vai a hora agora tá beleza Eh como que tu falou aí só que eu não consegui prestar tanta atenção nesse momento e Como que tu faz para comprar chips uma pessoa vri ativados sem vários celulares uma pessoa para comprar vários chips eu compro na Shop sim aqui eu compro

na Shopping aí eu Pago 8 no chip coloco no meu telefone ativo o chip como a pessoa normal Faria sim filho meu Deus depois disso eu coloco no Blue stex que é o meu emulador de Android de computador tá depois disso eu faço o aquecimento ali pelo blistex mesmo porque ele emula perfeitamente o celular vou conversando no caso tu compra tu tem vários celulares ou tu tem um aplicativo que transforma eu até hoje Os primeiros os 20 chips que já serviram para disparar para mais de 50.000 pessoas sem bloqueio foi no meu celular mesmo não

tem vários não o João Rios tem 25 celulares tá e como que esses 25 chips aí no acesso a usdr é quem faz o o controle é o vou abrir uma planilha antiga aqui para vocês ver controle de chips não tô fazendo assim tu tu abre só o business No celular do do do Tu abre o WhatsApp web lá lá no computador do do SDR o SDR ele tem acesso apenas ao rdrive né Ele tem acesso ao rdrive você faz a conexão aqui e ele responde pelo atendimento ali do do redrive ou tu liga ah

entendi é porque quando eu assinei o redrive eu não tinha o de o plano o maior né que tem como fazer o atendimento por aí ah não o atendimento quando você tem SDR tem que ser por aqui Porque se você não faz por aqui você acaba tendo um problema de de controle Desse pessoal e também do controle desses WhatsApps porque Lembra que eu falei que eu ia explicar se eu tiver bloqueio como que eu continuo conversando com as pessoas sim isso acontece porque dentro do meu CRM eu consigo na verdade dentro do Funil de vendas

eu consigo ver quem tá na primeira faixa de relacionamento porque começou a conversar todo mundo que foi Feito um disparo vem para cá né que é o as conversas que começaram a ser feitas ali Ok eu posso vir aqui e marcar dentro do então quando testei do rri não achei muito bom não mano não consegui mexer provavelmente como você falou que não tinha um atendimento você deve ter tido algum dos dois problemas clássicos que as pessoas T quando param de utilizar n o primeiro eles é questão do chip porque não tem uma contingência não compra

um número legal não tem contato de quem Vende chip aquecido e dispara de uma forma talvez errado dispara 1000 pessoas de uma vez né Eu por exemplo eu disparo 50 por vez e já tá de bom tamanho Porque eu só quero gerar umas conversinhas ali e gerar as li as cod calls e fazer os agendamentos do dia não tenho 20 closers aqui dentro né então eu só preciso fazer um certo número mas e dentro da questão de trava o que o que mais acontece é perder o contato com a pessoa porque bloqueio o chip mas

isso não tem Problema porque a conversa vai ficar salva dentro do atendimento tá E além disso além da conversa fica salva aqui dentro do atendimento eu consigo que aqui não tá vindo nenhum porque não tá configurado o automati aqui mas eu consigo vir aqui dentro do do Funil e colocar uma nova para todas as pessoas que receberam o primeiro contato Então vamos lá tem todas essas pessoas aqui eu sei que elas estão nesse nessa faixa de atendimento Ok mas eu tive um chip bloqueado eu vou naquele chip que foi bloqueado eu coloco uma tag bloqueado

para todo mundo que foi bloqueado naquele chip eu crio um disparo Apenas para quem tem aquela tag e digito a seguinte mensagem oi tudo bom Aqui é o João tô te chamando por aqui que é o meu número pessoal não vou conversar mais lá pelo meu número e profissional não vou trazer uma conversa para mais perto pronto nem parece que a pessoa percebe que você levou um Bloqueio e se acontecer você continua a conversa normalmente por lá Porque você não perdeu o histórico da conversa você tem aqui tudo dentro da AB atendimento então mesmo que

você levou um bloqueio você tem como fazer isso de uma forma muito eficiente e continuar dentro do CRM ele fica o histórico ele fica salvo dentro do atendimento o histórico de tudo que foi conversado fica salvo com aquela pessoa e você continua a conversa como se não tivesse levado o bloqueio Porque ele começa a captar então a conversa com aquele novo número tá só que a única o único detalhe que se você vai levar um bloqueio ele vai gerar dois eh czin de conversa você sabe até onde foi o último se você quiser relembrar qualquer

coisa ele Tá salvo aqui e você continua pelo outro então assim super de boa você consegue disparar E aí para quem que você vai disparar no numa Num caso concreto você vai disparar para quem tinha te respondido tá porque Provavelmente quem fez Quem não gostou foi quem não te respondeu que era a pessoa que poderia clicar em denunciar Então todo mundo que respondeu já entra aqui ó no meu funil Zinho automaticamente isso a própria redrive te guia em Como configurar lá no nutrindo qualificando no quem tá conversando com você você consegue fazer esse tipo de

processo aqui dentro então eu vou disparar depois que for bloqueado essa tag né bloqueado vou adicioná-la Apenas aqueles disparos em que a pessoa me respondeu né porque daí eu continuo a conversa com ela entendeu Entendi valeu show E aí quem vai começar a fazer um processo de prospecção ativa mais forte em breve para ontem tá pensando João eu comecei aqui né eu te falei né comentou eu comecei aqui eu comecei com eu fiz um processo com 10 pessoas no final selecionei quatro eu ia Pagar fixo para elas né aí quando você me falou que era

melhor oferecer um percentual ali e das vendas né pelo menos nos primeiros 45 dias dois meses ali Fiz uma proposta pessoal e duas pessoas aceitaram então eu comecei de forma bem manual mesmo eh na parte da manhã eles fazem lista na parte de tarde eles abordam e começou rodar semana passada a gente tá já tá já estamos em conversa a gente conseguiu levantar uns 600 lers né abordamos no Instagram e eu tinha outros Instagram que eu eu meio que cedi para elas assim coloquei deixei organizado e comecei um processo a gente começou conversa com com

essas 600 pessoas e tem ali mais ou menos pessoas que a gente tá conversando tá explicando mais ou menos e a gente tá fazendo mais ou menos esse processo aí a gente o primeiro fluxo de abordagem a gente tá dando pelo Instagram quando a pessoa responde a gente tá tentando marcar uma ligação então para amanhã tem Umas 10 ligações prontas pra gente já fazer né marcadas para amanhã para dessas reuniões dessas ligações surgirem reuniões né E aí a gente tá nesse processo e eu ainda não não não realizei nenhuma ligação ou no caso não passei

pro pros bdrs ali né Entrar em nenhuma ligação porque eu ainda não consegui passar para eles esse estp da ligação que no caso eu vou fazer isso para ele amanhã para eles amanhã né E de manhã de manhã amanhã de manhã vou passar para Eles esses scrip de ligação para que eles possam fazer as primeiras aí nos próximos dias eu vou compartilhar com vocês aí os resultados que tendo beleza traz pra gente e tenta fazer essa questão também dos sdrs de teste para não não precisar pagar a gente que não vai entregar resultado No começo

sim eh eu vou a segunda eu primeiro eu vou eu vou essas duas menas estão bem fechadas né comigo esse mês agora eu vou dar uma atenção maior nisso para até Para eu ter o meu processo mais Redondo entendeu E como eu tô construindo e fazendo ali eu vou esperar estar Redondo esse processo para fazer esse esse processo pela Solid numa numa escala maior num talvez no segundo segundo momento mas irmão sabe o que que é o interessante de que a gente percebeu aqui quando você coloca até mesmo sem ter um processo muito bom rodando

para guiar esse pessoal que vai ser contratado se ele gerar um cal até mesmo Meio as escuras que é uma meta baixa que vai ser dada para eles Com certeza depois de um mês quando eles começarem a Gerar mais caos você vai conseguir ter um pessoal que performa ainda melhor mas é melhor testá-lo uma forma em que eles não tenham tanta facilidade entende eu entendo mano mas assim é questão do meu tempo também entendeu porque assim ó eu não entendo nada de tráfego eu nunca sub uma campanha na Minha vida e então eu tô meio

que montando agora eu eu tava estudando né para montar um bording dos clientes como que montava aí eu peguei essa fechei uma cliente no mês passado que eu te falei começamos a a a implementar trabalho no no no perfil dela então assim eu acho que são muitas coisas em paralelas primeiro desenhar o processo segundo eh tentar entregar ter uma boa entrega com essa cliente sem o saber dos Anúncios né que an ali não G estou eu já conheço ele Natan tá tocando terror aqui eh que eu já conheço ele eh então eu tô meio que

nesse primeiro momento eu eu eu decidi né não fazer esse processo com mais pessoas eu ten que eu ten que me desdobrar para fazer outro tipo de treinamento inicialmente eu contratar um tempo que você precisa para esse SDR é aquela Call em grupo ali para dar uma aula de uma hora e pouquinho e o tempo de umas duas Horinhas para passar o que for necessário de acesso ou explicá-los público alvo e deixar o pessoal gerar cal né Compartilhar ali a agenda dentro do Google Agenda por exemplo mas deixar o pessoal gerar Call qualificada eles vão

ter uma meta mínima de call realizada que foi qualificada né Se entrar em cal e a pessoa não tem qualificação alguma não conta paraa meta Mano eu não sei se eu não sei como que tá sendo para tu aí mas assim para mim Tá sendo bem trabalhoso desenvolver cada passo a passo desse processo entendeu quess acompanar ess de então de acompanhar essa de primeiro né primeiro eu selecionei esse pessoal coloquei eles para fazer o teste PF comportamental que inicialmente mas quantas pessoas você selecionou então se inscreveram se inscreveram 20 pessoas né que eu jogi é

pouco demais aí por que que pra gente foi fácil porque se inscreveram 500 sim então não fiz pela Solid né eu fiz pelo meu Instagram e pelo e pelo por alguns grupos do Facebook né então tem que fazer ó publica no Linkedin que é grátis e já vai ter muito mais põe R 20 lá vai ter tá então tu acha que é melhor enquanto tu treinando essas meninas em paralelo treinar outras pessoas também para aumentar o nú não treinar outras pessoas em paralelo o que eu expliquei aqui hoje é que você vai Entender quais estão

prontas dentre um número gigante de outras pessoas entendeu porque isso que tá fazendo agora tá criando Essas pessoas aí as outras só vão continuar só vai ser contratada quem entregar o resultado entendeu é muito diferente não vai ter que treinar entend eu tô entendo sim aqui nesse primeiro momento tá mas nesse primeiro momento para que eu para que eu possa por exemplo eh cobrar algum resultado mesmo seja essa meta essa meta Morta dessas pessoas não geram tempo para eu entrar no Zoom com elas exp explicar AC aquelas aquelas duas fazer tirar as dúvidas Dei a

ideia mostrar o plano de cargos do salários mano mas como que tu fez isso em duas horas porque tipo assim ó eu vendi a ideia pro pessoal aí eu passei eu indiquei para eles assistirem aquele curso lá da se não mas eu não preciso que a pessoa assista curso quando ela chega ela já aplicou pra vaga entendeu Ela já sabe o Que que se trata ela ela tem que ser qualificada para fazer ninguém contrata em nenhuma empresa para treinar isso aí é coisa que inventaram no mercado de tal vai programador tentar emprego Ah me me

ensina aí o que que tem que programar não é ele Ó faz esse faz esse aplicativo aí irmão uma semana para fazer vai embora é e salário de dois pau por mês então é um negócio do marketing digital isso do mercado digital que a gente precisa achar a pessoa e informar ela e Não sei o quê não o que eu tô mostrando para vocês é um processo seletivo em que vai sobrar os que já são bons entendeu Tá tô entendendo quando tu fala eu tem lá e ver se o processo vai funcionar o SDR ele

tem que gerar C Esse é o trabalho dele se você precisa ensinar ele a Gerar cal ele não é um STR ele vai ser formado por você pode ser que na escala você necessite disso claro com certeza na escala você vai precisar disso mas nesse Momento você precisa de pessoas que ingerem caos né Para você fazer venda Então você não vai contratar um cara para formar tipo assim ah quando alguém quando a gente fala contrata um gestor de tráfego Júnior não é para contratar um gestor de tráfego para ensinar a fazer tráfego Ele já sabe

fazer tráfego né A diferença é que ele não tem uma experiência de 5 anos de 10 anos de tráfego entendeu mas ele já sabe não tem essa tipo ah eu preciso contratar um Cara aí eu tô formando eles não quem forma é a escola é o curso se ele não investiu em um curso para ser um SDR ou não teve uma experiência prática ele nem vai aplicar paraa vaga de SDR não faz sentido entendeu que não é um SD faria sentido um médico aplicar para uma vaga de médico se ele não tivesse o diploma de

medicina não faz sentido é a mesma coisa não faz olhando para esse lado não faz mas assim ó o que que eu o que que eu gastei tempo não foi eu peguei Pessoas que já tiveram experiências mas eu eu já eu investi tempo explicando o que que a nossa agência faz quais os benefíci quais serviços que a gente quais os serviços que a gente vende eh só que eu tô fazendo isso de uma forma meio que profunda porque eu não queria que os vendedores ficassem tipo meio que seguindo scripts entendeu eu tô ensinando eles meio

a lerem o cliente para ter aquele feeling que a gente já tem né de identificar o momento de falar O momento de ouvir identificar que a pessoa precisa do o que ela quer ouvir naquele momento e aí não sei se eu tô colocando muita energia nisso ó vamos lá isso tem que tá gravado Espero que você tenha gravado o processo de ensinar essas pessoas sim eu eu eu eu gravei tudo aí você só manda paraas novas né E vai tá explicado lá então você não vai gastar tempo com isso de novo e basicamente vai falar

ó que a gente fala tá nessas gravações vejam vocês vão Gerar C através da redrive vocês vão gerar Call através do processo de C do João aí o que seja né você vai explicar o que eles precisam fazer de uma forma minimamente introdutória mas como fazer a abordagem e gerar a c etc você mostrou por alto o que você faria né que é o teu script etc mas ó Vocês precisam entregar pra gente eh pelo menos seis caos até o final do mês quem entregar Tá contratado quem não e ganha o bônus que é o

valor do mês a R 1.000 bônus cara se se alguém Te entregar seis c seis caos você fechou pelo menos dois clientes né então pagar R 1.000 para essa pessoa que fechou se ca de bônus vale muito a pena entendeu E assim é É surreal a gente Poa Tom vaga no Linkedin tem 600 aplicações n em em questão de horas eh impulsionando a vaga claro R 50 ali de investimento numa vaga dessa Então tá eu vou eu vou pensar nesse nesse nessa coisa que você tá me falando porque o que que todos vocês precisam agora

entrando numa área mais Conceitual Vocês precisam de clientes de um processo comercial confiável se vocês não tem grana agora para colocar muita muito em tráfego e validar um um volume de criativos Pois então coloca em grana e validar um time comercial não vai fazer venda sem prospectar não tem grana nem para contratar um time comercial vai pra rua vai eu tenho grana para contratar o time comercial e na mentoria eu fui abordar eu fui gerar caus em questão de dois Dias eu gerei 40 calç Não é porque eu faço uma coisa absurda que o João

Renato é um gênio e não sei o quê eu só fiz o que eu acabei de mostrar para vocês eu fui lá fiz um disparo para mais ou menos 1000 pessoas em dois dias conversando com elas tive mais ou menos ali em torno de umas 200 pessoas que foram avançando consegui ligar para umas 80 né umas 40 ligações por dia tive ali os agendamentos né Metade das pessoas que consegui conversar Agendaram tem segredo nisso não tem é só execução se fosse qualquer outra pessoa executando no meu lugar que soubesse Qual é o processo de venda

que eu quero vender para essa pessoa Quais são os pontos ali de Dores desejos e dúvidas que é o normal né que você até já gravou quem não tem faça a primeira vez explicando para esse pessoal e grave pronto você consegue trazer e como o time comercial é a custo zero é momento de todo mundo ter um né Se fosse para Contratar pagando agora aí eu não não faria para todos ter terem tá bom entendi entendi [Música] obrigado Beleza beleza amigo táo que ficou aí cé conseguiram entender tudo certo tinha um compromisso 19 ele prou

sair eu vi aqui de boa C conseguiu entender agora pôr em prática É isso aí Pessoal no começo Não parece fácil se alguém tiver achando fácil é porque você talvez já fez alguma dessas coisas que eu mostrei no começo Não parece fácil mas acreditem é muito fácil tá bom É muito fácil eh de verdade vão atrás coloquem em prática e vocês vão ver o resultado acontecer Fechou tá ok é isso então abraço Foi um excelente est com vocês aqui por essas duas horinhas né vão vençam façam acontecer fechou obrigado n